Про генерацию объявлений в Яндекс.Директ

Собирал тут новую кампанию и решил глянуть, как там за генерация объявлений работает. Да-да, я знаю, что эта настройка уже год как работает, но что делать - я очень консервативен по отношению к новым инструментам)) Да и собираю кампании обычно в Директ.Коммандер, а туда такое не завезли🤷‍♂️

Итак,
Ниша: продажа праздничной атрибутики оптом
Товар: воздушные шары

Ожидание: яндекс обещал, что нейронка будет учитывать контент посадочной страницы при генерации, поэтому в объявлениях будет использован и адаптирован к рекламному формат офер продукта, сформулированный на странице.

Реальность на картинке в посту.

Что не так?
1️⃣ Слово "оптом", которое в этой нише является "нишеобразующим", употреблено только в двух заголовках из шести. Я пробовал несколько подходов, но в лучшем случае получил три заголовка с этим словом, а в худшем - ни одного. А мы же все понимаем, как на Поиске выросло значение ключевых фраз в заголовках. Теперь это необходимо не только для повышения релевантности и кликабельности объявления, но и для формирования правильных сигналов для автотаргетинга.

В РСЯ, насколько я знаю, ключевые заголовки влияют не только на то, какие тематики сайтов-площадок попадают в тематический таргетинг, но и на формирование портрета аудитории крипты для поведенческого таргетинга. Делаем выводы, что такие объявления скорее всего утонут в розничном трафике.

2️⃣ Базовые "водные заголовки". Нет ни отстройки, ни выгод, ни других триггеров, мотивирующих на клик по объявлению. То есть уровень понимания, как работает рекламное сообщение в рекламе - околонулевое, в лучшем случае на уровне начинающего джуна.

3️⃣ Базовые (по уровню креативу) баннеры. Это не плохо само по себе - в конце-концов всё определяют тесты, и зачастую именно самые простые и примитивные креативы выигрывают. Просто констатирую факт, что нейронка выдаёт очевидные прямые ассоциации: букет шаров, магазин шаров (тут скорее ассоциация для розничного покупателя), которые будут эксплуатировать многие рекламодатели. Из-за этого пользователь будет видеть ряд одинаковых картинок, что не способствует пробитию "баннерной слепоты".

Отдельно отмечу, что в 2 вариантах изображений изображены вообще не те шары, что предполагается из контента посадочной страницы😂

В общем и целом, пацаны и пацанессы, складывается ощущение, что контент посадочной, скорее всего, вовсе и не учитывается при генерации, так как на посадочной странице этого проекта есть и цены, и офер в заголовке, и преимущества продавца, и релевантные картинки - всё очень структурировано по фен-шую.

Складывается ощущение, что просто берется ключевая фраза и к ней добавляются стандартные тейки про "качественное качество" и "низкие цены". И ещё меня терзают смутные сомнения, что нейронка примерно такого же уровня работает в автотаргетинге😏

Короче говоря, не очень понятно, для кого предназначен этот инструмент. У меня только одно предположение: это для тех рекламодателей, которые не хотят нанимать специалиста, но и самим лень разбираться, как сделать правильно и эффективно. Им эта волшебная "кнопка" должна зайти и станет помощью...для слива рекламного бюджета в пользу яндекса😁

Про рекламу музыкального фестиваля. Часть IV.

Сегодня,пацаны и пацанессы, расскажу о результатах первого этапа рекламной кампании в Яндекс.Директ. Ссылки на предыдущие части:
Первая
Вторая
Третья

Яндекс.Директ: удачные связки и динамика CPA

Общий результат на канал:
CR%: ~0,21%
CPA: ~6 093р.
ROMI: +11,7%

Эффективность по направлениям таргетинга:
• Фестивали - ~2 000р.
• Брендовые - ~6 300р.
• Музыканты - ~10 300р.
• Базы - ~4 300р.

Как изменилась стоимость конверсии от старта к концу первого периода?
Берём первые 2 недели vs последние 2 недели периода:
• Средний CPA (стоимость целевого действия - покупка билета - снизился примерно на −93%: c ~16 900р. до ~3 400р.

Такая динамика объясняется как эффектом низкой базы, так и тем, что в последнюю неделю периода на снижение СPA повлияла первая волна подорожания билетов, которая пришлась на конец первого этапа, и которое мы пушили в каждом объявлении.

На первом этапе был сделан и первый запуск рекламы в Телеграм через МТС Маркетолог для сбора подписчиков. Таргетинг: по подписчикам каналов фестов похожих жанров и по аудиториям первых хедлайнеров. Однако стоимость подписчика улетала гораздо выше плановых 150р, а эффективность (конверсия в покупку билета) в на первом этапе была низкой, из-за чего на первом этапе было решено остановить инвестиции в этот рекламный канал.

Итог первого этапа по всем каналам вместе:
CR%: ~0,32%
CPA: ~4 968р.
ROMI: ~13,7%

Итоговые цифры включают в себя покупки со всех источников трафика на сайте, включая органику, прямые и внутренние визиты, так как мы прекрасно понимали, что на новом сайте с новым доменом и с минимальной лояльной аудиторией, все покупки так или иначе были следствием инвестиций в маркетинг и рекламу. С другой стороны, в итоговые цифры включены и все расходы на маркетинг.

Что в сухом остатке
1️⃣ На первом этапе в феврале-апреле Yandex.Direct стал единственным платным источником с положительным ROMI и наиболее низким CPA. Это объясняется как тем, что на старте мы активно использовали ретаргетинг на базы фестиваля, не использовали совсем уж холодные фразовые таргетинги, и аккуратно распределяли бюджет, наращивая его к первой волне подорожания билетов, чтобы оперативно обрабатывать горячий брендовый спрос на пиках спроса.

2️⃣ VK дал высокую скорость набора подписок, но его ROMI по покупкам отрицательный, а CPA — выше среднего, что в общем то и ожидалась, так как задача ВК была в том, чтобы максимально дешево собрать аудиторию в одном месте для последующего закрытия в продажу билетов. Общая эффективность первого периода вышла в плюс и за счёт условно-бесплатных источников (прямые переходы, органика поиска, внутренние переходы, ссылки).

Влияет ли количество подписчиков на продажи билетов?
Прямой связи не выявлено (корреляции близки к нулю и даже слегка отрицательные при лаге 1-2 недели). Что действительно влияет: контент паблика (особенно продающий) и «температура» трафика из перформанса.

Рост подписной базы без продающих касаний не гарантирует рост продаж.
У событийного продукта короткие окна спроса. Поэтому,как я и писал ранее, связка работает так: вовлекающий формат -> подписка -> продающее касание Если нарушить порядок, например,пытаться "продавать" билет уже сразу при первом рекламном касании, то система перестаёт работать.

Какие ещё корреляции обнаружены:
➡️ В VK рост стоимости подписчика почти неизбежно тянет за собой рост CPA. Дороже приводим подписчика - стоимость покупки неизбежно растет при прочих равных.
➡️ "Продающие" посты (релизы о новых хедлайнеров, предупреждения об очередной волне подорожания, позитивные новости об апдейтах инфраструктуры фестиваля) дают быстрый вклад в покупки и выручку - в неделю выхода и коротким хвостом на следующей.
➡️ «Посты на вовлечение» расширяют охват и ускоряют набор базы, но сами по себе ROMI и чек не двигают.

В следующих постах из серии про продвижение музыкального фестиваля расскажу о втором и третьем (завершающем) этапе рекламной кампании, а также подведу итоги.

Но если вам нужна реклама музыкальных (и не только) событий - обращайтесь. Могу, умею, практикую.😉

🤡пятничное

Про рекламу фестиваля. Второй этап.

Сегодня, пацаны и пацанессы, поговорим про второй этап рекламной кампании фестиваля в мае-июне.

Предыдущие посты:
Первый
Второй
Третий
Четвертый

Но сначала - общие результаты второго периода в сравнении с первым этапом:
CR%: ~0,48% (в 1,5 раза выше)
CPA: ~1035р. (почти в 7 раз ниже)
ROMI: 303% (в 23 раза выше)

Как видно, статистика резко улучшилась. Посмотрим детальнее, как это произошло. Сегодня я расскажу об эффективности рекламы в ВК, в следующий раз - в Яндекс.Директе. Сравню результаты с предыдущим этапом и подсвечу самые интересные моменты.

ВК
Лучшие сегменты аудитории по подпискам - указаны доля подписок от общего числа и CPF (стоимость подписки):

«Музыканты» - 52,6%, CPF ≈ 67р.
Напомню, что в этот сегмент вошли такие таргетинги, как:
➖слушатели музыкантов
➖ключевые фразы типа "музыкант+концерт"
➖подписчики официальных и фан сообществ

Эти аудитории дала основной объём подписок. При этом увеличился CPC и уменьшилась конверсия в подписки, что потащило за собой удорожание юнитов выше по воронке.

На мой взгляд, это объясняется следующим:
1️⃣ выгоранием аудиторий

2️⃣ небольшим количеством хедлайнеров с действительно широкой популярностью (читай: медийностью).

«Базы» - 21,4%, CPF ≈ 67р.
Сегмент остаётся стабильным по качеству, но «выжат» был ещё на первом этапе, поэтому новые подписки обходились всё дороже.

Но в этот сегмент входили и lal аудитории по базам фестиваля. Уже на первом этапе я заметил, что они "стрельнули" по цене подписки.

Я вынес эти аудитории в отдельные кампании и активно наращивал расход. При этом стоимость подписки стабильно снижалась. Похоже на то, что алгоритмы ВК таки заработали и оптимизация действительно выполняется.

«Интересы» - 13,2%, CPF ≈ 115р.
Здесь мы тестировали широкие интересы аудитории, адаптируя смыслы фестиваля под аудиторию. Например, для интереса "туризм" мы "продавали" фест как место отдыха на выходные.

В итоге охват шире, но аудитория холоднее, поэтому стоимость подписчика выше.

«Конкуренты» - 6,8%, CPF ≈ 82р.
Это аудитории похожих по жанру фестов. Летом, в "пик сезона" фестивалей, борьба за лояльную к такому виду отдыха аудиторию усилилась и стоимость подписки выросла почти вдвое.

«Ретаргетинг» - 3,4%, CPF ≈ 94р.
Возвраты есть, но поскольку речь идет о подписке, то есть о бесплатном действии, то при принятии решения отсутствуют барьеры в виде оплаты или необходимости оставить контакт, и решение принимается без давления финансовых обстоятельств. Из-за этого большинство людей способны сразу определить, нужно ли им подписываться, и повторные касания уже мало помогают.

Вывод по подпискам:

Все топ-сегменты превысили целевой CPF ≤ 60р., поэтому эффективность "покупки" подписчиков снизилась. Причина сдвига — расширение охвата, рост конкуренции, выгорание аудитории и уход в более холодные сегменты.

ВК: дороже подписка - дешевле продажа

Общая сводка по покупкам из VK в сравнении с первым этапом:
CPF (стоимость подписки): ~76р. (≈ в 1,5× выше)
CR%: ~0,69% (≈ в 1,2 раза выше)
CPO (стоимость покупки): ~2 950р. (≈ в 1,7 раза ниже)
ROMI: +46% (из отрицательного значения - в устойчивый «плюс»)

Видна простая закономерность: платим больше за подписку, но при этом платим существенно меньше за покупку.

На результаты в деньгах сильно влияла и контент-стратегия в паблике ВК. В динамике четко прослеживались следующие закономерности:

➡️ недели, в которых были большие обновления лайнапа, напоминания о подорожании билетов, - улучшали CR и всю юнит-экономику.
➡️ недели с розыгрышами и дисконтными предложениями, которые предоставлялись только подписчикам, системно наращивали объем подписок
Устойчивая зависимость между контент-триггерами и перформанс-метриками на втором этапе стала очевидной.

В следующий раз посмотрим, чтобы происходило в Яндекс.Директ. А вы не стесняйтесь, накидывайте реакций - вам не сложно, а автору - обратная связь😉

🤡пятничное

Про ЕПК с Поиском и РСЯ.

Есть такое мнение, пацаны и пацанессы, что делить кампанию ЕПК на поиск и рся не комильфо. И понятно, откуда это идёт - яндекс сам рекомендовал так делать для повышения эффективности.

А ничо тот факт Но не нужно забывать, что рекомендации яндекса основаны на желании побольше заработать тестах с большими бюджетами и большим количеством данных для обучения алгоритмов. Мы же с вами ходим по земле.

Да, рекомендуемая Яндексом стратегия накопить минимум 10 (а в реальности обучение нормально работает от 20) макроцелей вполне рабочая и стабильная. Но есть множество ситуаций, когда нужно отойти от шаблона и привычных подходов.

Ситуация №1
Например, пацаны и пацанессы, мы же с вами в курсе, что уже даже в далеко не премиальных нишах квалифицированный лид стоит от 5000р. И в результате простых расчетов мы приходим к выводу, что для запуска отдельных кампаний на Поиск и РСЯ нужен бюджет минимум сотню тысяч рублей в неделю. А что, если попробовать объединить кампании ради экономии бюджета и сокращения сроков для получения первых результатов?

Ситуация №2
Теперь допустим, что нужен не весь московский регион, а только один округ-район-станция метро. Я в этих случаях использую гиперлокальный таргетинг - это когда мы окружностям на карте ограничиваем гео показа. И таки ви знаете, пацаны и пацанессы, "гиперлокалка" работает и даже более менее точно.

Но есть один нюанс: по моим наблюдениям, ЯД при гиперлокалке "видит" процентов 30 от обычного объема локальной аудитории.

Соответственно, ради увеличения шанса на успешное обучения кампании я не делю её, а запускаю все места показов одновременно. А дальше, когда зацепится и пойдут лиды, уже будет особо без разницы, какие именно место показа дают результат. Конечно, при условии адекватной конверсии в квалифицированный лид и с пониманием, что стоимость такого лида будет выше, чем при традиционном таргетинге на весь город. Но ожидается, что и конверсия в сделку будет выше в тех нишах, где расстояние имеет значение.

А уже после того, как такой подход дал результат, можно спокойно тестировать другие подходы, зная, что есть базовая кампания, и без лидов ты в результате тестов не останешься.

Ситуация №3
Это была история Москвы или других городов-миллионников. А в регионах к худым бюджетам добавляются ещё и проблемы с физическим недостатком целевой аудитории для обучения алгоритмов.

То есть тут ещё больше ограничений, которые подталкивают к решению объединить в рамках одной кампании всё и вся, в том числе поиск и сети.

Тут может возникнуть вопрос: а почему нельзя по тем же причинам использовать МК?
Ответ: можно. И даже нужно в каких-то ситуациях. Но для меня удобнее и результаты лучше, если я имею максимальный контроль: минусовка, корректировки ставок и т.д.

Ну и в конце ещё одна сакраментальная, но важная мысль:

Не верьте на слово никому - ни яндексу, ни кейсам коллег, ни простигосподи инсайтам конкурентов, ни даже мне😁. Конечно, кроме случаев, когда у вас есть полный доступ к статистике и вы можете сами убедиться правдивости цифр.

А во всех иных случаях, пацаны и пацанессы, - лучше проверять всё самостоятельно, если есть сомнения. И не бояться тестировать даже самые бредовые (с первого взгляда) идеи. 9 из 10 гипотез действительно останутся бредом, но зато одна стрельнувшая идея окупает всё. Именно так работают инновации, ага)

🤡 пятничное

Яндекс удивляет. Но есть вопросики, пацаны и пацанессы

1️⃣ Данные «в 2 раза снизилось» - без детализации: от какой базы, на каких категориях, для каких сегментов? Про красивые кейсы яндексоидов мы все наслышаны.😁 Где пруфы, Билли?

2️⃣ Как система отличает «фродовый» трафик от легитимного до показа?

Понимаю, что вопрос риторический и ответ будет в духе "Мы не раскрываем подробности работы наших алгоритмов", но что делать с риском ложноотрицательных блокировок?

Чем это нам грозит: если алгоритм окажется чересчур "агрессивен", некоторые реальные клики могут блокироваться (особенно с мобильных, нестандартных устройств, новыми пользователями). Это может снизит охват или лишит тебя части валидного трафика.

3️⃣ Нет подробностей о том, какие сигналы используются, какова чувствительность, порог отсечения.

Заявление, что “в статистике внешних аналитик меньше фрода” - ожидаемое последствие, но статистика внешних систем не контролируется Яндексом, могут быть рассогласования. Например, в ЯД “фрод” будет вычтен, но внешние системы (ЯМ, Ройстат) могут фиксировать эти посещения. Станет сложнее согласовывать данные, особенно когда клиент спрашивает «почему в Метрике больше визитов, чем в отчёте Яндекса».

Ну а если вдруг обновление даст реальный эффект, будет интересно посмотреть на кислую мину тех, кто отчитывается по "сырым" лидам, а не квалам.

4️⃣Какая особенность обновления исключает ответные меры ботоводов?

Конкуренция ботоводов и яндекса - это как вечное соревнование в развитии меча и щита. На основании чего Яндекс считает, что уже завтра не будут обновлены скрипты у программных ботов и изменены инструкции для "биоботов" на биржах.

Кстати, а обновление вообще касается живых фродеров с бирж? 🤔

Вывод (моё циничное мнение)

Новость - больше пиар-ход. Улучшения антифрода - конечно, нужны, давно созрели и перезрели. Но заявления выглядят как “система стала почти идеальной”, что сомнительно. В реальности, имея многолетный опыт "обновлений" Яндекс.Директа, могу ванговать, что мы ВОЗМОЖНО получим частичную очистку и ТОЧНО - очередные "тряски" в алгоритмах.

🤡 пятничное

Типа тизер😁 Вас ждет понедельничный многабукв🤓

Несколько месяцев назад Авито выкатил свою рекламную платформу «Авито Реклама» - целый рекламный комбайн: баннеры, видео, спецпроекты, таргетинг по 10 тысячам параметров и даже интеграция с ОРД. А в пятницу платформа открыла регистрацию кабинета для ИП и поэтому стала интересна фрилансерам, активно работающих с малым бизнесом. Так что заявочка на место под солнцем рекламного рынка - сильная.

Гуглы и и нельзяграммы оставили после себя огромные бреши в охватах, рекламном инструментарии и технологиях. Появление новых игроков, претендующих на освободившиеся куски рекламного пирога, было делом времени. Среди маркетплейсов и классифайдов я делал ставку на Озон, считая, что именно они первые выкатят полноценную рекламную платформу для широкого круга рекламодателей, но увы, проставился😁

Итак, Авито - это теперь не то место, где вы продаёте старый велосипед. Собственно, Авито давно уже перестал быть классической барахолкой с б/у вещами. Но теперь он хочет стать тем место, где большие бренды и малый бизнес будут бороться за внимание тех, кто этот велосипед хочет продать.

А теперь сравним с ключевыми игроками: Яндекс.Директ и ВК Реклама.

Авито vs Яндекс.Директ
Почему ЯД номер один в перформансе? Потому что аккумулирует аудиторию с чётким намерением («купить холодильник», «снять квартиру»). Но намерение далеко не всегда оканчивается покупкой. Реальных покупателей - считанные проценты (вспоминаем конверсию своих проектов и вздыхаем).

У Авито наоборот: сюда приходят не выбирать, а покупать. Это не просто интерес - это уже поиск и выбор продавца. Обладая таким трафиком, и запустив новый рекламный инструментарий с аукционом, Авито претендует стать новым популярным каналом трафика для работы с нижним уровнем воронки спроса.

Собственно, Авито уже сам говорит о брендформансе - рекламе, где сочетаются медийный охват и действие.

Самое интересное, что по неофициальной информации в следующем году добавят таргетинг по ключевым фразам – ещё один шаг к полноценному перформансу и конкуренции ЯДа и Авито за деньги рекламодателей.

С другой стороны, вряд ли стоит ожидать значительно более дешевый трафик, так как пока предполагается замкнутая экосистема без конкуренции с внешними площадками (как в РСЯ).

Авито vs VK Ads
ВК Реклама работает почти по всей воронке: охваты, вовлечение, лиды. Пиксели, look-alike, ML-оптимизация - всё есть. Но главная сила соцсети - это не просто показ объявлений, а высокий уровень включенности в ежедневную жизнь аудитории. В то время как Авито появляется в жизни человека лишь иногда, когда он как потребитель находится в нижней части воронки спроса.

Но в чем Авито может дать фору ВК - так это в знании реальных коммерческих интересов людей, а на просто симпатий, ведь он видит реальные покупки, а не лайки.

ВК говорит: ты мечтаешь о мотоцикле Suzuki 2025
Авито отвечает: а вот мотоцикл Suzuki 2023 года, пробег 34 000 км, рядом с тобой + ещё 3 варианта чуть подальше.

Теперь к этому добавилась ещё и реклама, мимикрирующая под объявления, о продажах новых товаров от оф.продавцов.

Подвохи
1️⃣ Пока всё закрыто: API и сквозной аналитики нет.

2️⃣ Нет технологий оптимизации трафика по конверсиям.

3️⃣ 80 % аудитории – физики. B2B и лакшери навряд ли будут успешны, но для e-commerce, авто, недвижимости и услуг - топ.

Куда всё идёт
Авито становится не просто сайтом объявлений, и даже не просто маркетплейсом, а третьей силой в digital-экосистеме России. Появился игрок, который конкурирует с Яндексом по объёму горячей аудитории, и при этом по рекламному инструментарию уже может соревноваться с тем же ЯДом и ВК.

Вангую, что скоро олологи массово будут писать в резюме не «ЯД + ВК», а «ЯД + ВК + Авито»)).

Если вы до сих пор относились к Авито как к барахолке, придётся привыкать: барахолка выросла, купила новый костюм и теперь сидит за одним столом с большими дядьками.

🤡пятничное

🤡пятничное

Продолжаю рассказывать, как делал рекламу для музыкального фестиваля.
Мы остановились на втором этапе. Сегодня расскажу про Я.Директ. Предыдущие посты на эту темы:
Первый
Второй
Третий
Четвертый
Пятый

Как изменились основные показатели относительно первого периода?

Покупок стало больше примерно в 2 раза.

CR% вырос примерно в 1,5 раза

Средний CPO по этапу снизился кратно и уверенно приблизился к целевой 3 000 ₽ (в пиковые периоды - ещё ниже).

Динамика стоимости покупки.
Май начали с проблемами - из-за задержек с финансированием пришлось смещать сроки и темпы масштабирования, останавливать кампании, терять обучение и потом терять время и деньги на перезапуски.
Из-за этого на старте этапа CPO держался в коридоре ~5 000–7 000 р.

В начале июня мы запустили продажу однодневных билетов, а в середине месяца дали анонс очередного подорожания билетов в июле. Это позволило усилить офер в объявлениях и простимулировать рост покупательской активности. С восстановлением финансирования расход был выведен на 100%. В итоге CPO снизился до ~2 800–3 400 р.

К концу второго этапа, во второй половине июня на уже обученные кампании наложился очередной дедлайн с повышением цен + усилили ретаргетинговые кампании офером с выдачей промокодов на небольшую скидку с жестким ограничением срока действия в 3 дня.
В итоге на финише этапа средний по неделе CPO упал до 900–1300 р. при росте CR до ~1,5–3,8%.

Какие сегменты трафика лучше всего отработали?
Отмечу, что снижение стоимости покупки происходило без увеличения стоимости клика, то есть только за счет конверсии.

Причина: рост доли «горячих» переходов из брендовых и ретаргет кампаний за счет синхронизации запуска продающих оферов, перевода расхода с "холодных" сегментов в брендовые и ретаргетинг + повышение релевантности посадочных.

Тут стоит сказать, что ещё в мае мы стали делать лендинги под каждого хедлайнера со смещением позиционирования в "уникальный концерт под открытым небом". Это тоже дало свой буст к конверсии

Сегменты (целевая CPO = 3 000 р): диапазоны и тренды

➡️Брендовые. CPO сильно ниже цели ≈ 800 р.; к этапу-1 прирост по покупкам кратный, по CPO существенное улучшение.

➡️Ретаргетинг. CPO ≈ 1 400 р., что ниже цели; к концу второго периода заметно лучше старта.

➡️Фестивали/конкуренты. CPO ≈ 3 100 р. чуть выше цели, но с положительным трендом (лучше к финишу, чем в начале).

Существенная прибавка в объеме покупок в этом сегменте произошла после того, как в начале июня отгремел один из самых больших фестов, который активно выкупал трафик пересекающихся с нами сегментов аудитории. Уход с аукциона большого конкурента снизил стоимость трафика, что тоже было нам на пользу.

➡️Музыканты. CPO ≈ 4 200 р. значительно выше цели, но давали объём; наиболее эффективны при поддержке контент-триггеров в пабликах: появление в лайнапе, публикация видеоприглашений от артистов и "напоминающих" постов. В такие дни увеличивалось количество покупок по фразам "музыкант + название фестиваля".

Ещё из интересного.
В мае мы накопили достаточно количество конверсий для запуска lal аудиторий по сегментам с покупкой. И уже в июне эта кампания давала до 15% покупок с CPO ≈ 2000р.

Тут небольшой совет: следите за монолитностью аудитории. Исходная аудитория и аудитория лал на выходе должны быть в зеленой зоне по шкале монолитности сегмента. Что касается точности/охвата, то у меня очень редко давали результат крайние степени охвата/точности, чаще всего именно сбалансированные лал сегменты давали хороший результат.

Вывод: на втором этап контекстная реклама стала основным источником покупок. Подтвердила свою работоспособность уже на больших бюджетах стратегия с шагами: дешевый охват на старте -> прогрев в соцсетях + повторные касания ретаргетингом -> покупка через брендовый трафик + ретаргетинг + прямые переходы.

Про перемножение семантики.

Всем общий с кисточкой, пацаны и пацанессы!

Я продолжаю бороться с отсутствием времени, ленью и прокрастинацией, и если немного перефразировать Гуфа, "выдаю вам раз в неделю по кругу" - то есть пытаюсь писать хотя бы один осмысленный пост в неделю😎

Сегодня поговорим о генерённой семантике

Каждый пацан и пацанесса знает этот фокус: берёшь слова с четко выраженным коммерческим интентом типа «купить», «цена», «заказать», перемножаешь на ключевые фразы, описывающие ваш продукт - и готово. За 15 минут получили сотни фраз для рекламы на Поиске.

Быстро? Да. Только вот результат с такой семантикой может получится унылый.

Почему перемножение это не тру?

❗️ В каждой нише есть как свои специфичные термины, указывающие на готовность потребителя перейти к сделке, так и синонимы продукта. Сталкиваясь с новой нишей, можно просто не быть в курсе этой семантики и упустить большие пласты релевантных базовых масок. Если при этом автотаргетинг заглушен низкой ставкой, то вы теряете в широте целевой семантики.

Пример: вы перемножили «ремонт квартир» на «недорого», «цена», «под ключ». А реальные люди ищут «сделать косметический ремонт спальни за неделю», «сколько стоит выровнять стены в хрущёвке», «бригада для ремонта двушки Бутово». У этих запросов другая семантика, другие синонимы, другой контекст.

❗️ Тонкий момент, являющийся следствием предыдущего пункта. Большинство четких пацанов и пацанесс составляют заголовки с включением туда либо всей ключевой фразы, либо хотя бы базовой маски интента группы/кластера фраз. Соответственно, бедная семантика -> однотипные неразнообразные заголовки -> меньше и хуже данные для автотаргетинга и ниже качество поисковых запросов, которые он генерирует.

❗️ Вы теряете просто чертову кучу маркетинговой информации о своей аудитории. Ведь прорабатывая семантику вручную, вы можете увидеть боли аудитории, какие факторы важны при потреблении вашего продукта и для принятия решения о сделке/покупке. Все это - отличный способ собрать данные об аудитории для разработки посадочных страниц и рекламной стратегии.

Получается, перемножение - это плохо?

Не совсем. Есть случаи, когда оно имеет смысл:

✅ Стартовая база для теста. Запустили на малом бюджете, посмотрели, что взлетает.​
✅ Ограниченные сроки запуска кампании, когда решает скорость сбора семантики.
✅ Дополнение к основе. Собрали Wordstat, проанализировали конкурентов, теперь добавляете перемноженные фразы для охвата длинного хвоста.​
✅ Узкие ниши. Маленький город, 15-20 базовых запросов — тут перемножение даст полное покрытие.​

Что делать?

Не ленитесь и "торопитесь, не поспешая". Собирайте живую семантику:
— Wordstat с подсказками
— Конкуренты
— Реальные поисковые запросы
— Синонимы и LSI-слова​

Вывод🤓: Перемножение - это в лучшем случае костыль для старта, а не основа. Живая семантика - это язык вашей аудитории. И этот язык нельзя искусственно создать.