Про видео, как инструмент обучения клиента, развития рынка, и лидогенерации.
Мы всегда расспрашиваем клиентов, как они к нам пришли, откуда, если говорят "нашли" - спрашиваем где, что искали. Не всегда удается восстановить картину (а жаль). Но довольно часто можно услышать "наткнулись на видео, пересмотрели все, потом смотрели с коллегами, и вот решили с вами пообщаться".
При этом, видео про проекты, которые выложены у нас на канале, за прошедшие годы однозначно устарели. Компания идет вперед, мы ежемесячно что-то меняем в технологии управления, находим новые идеи, инструменты, перестраиваемся - а как иначе? Нельзя "застыть в стабильном состоянии" - где ты застыл, там начинаешь отставать.
В общем, 4 месяца назад решили перезаписать серию видео. В этот раз подошли серьезно, нашли студию, подготовили контентный план на много выпусков вперед. И кажется только вчера начали, а 17 выпусков уже на канале, и еще 5 отснято.
И сейчас меня такая мысль посетила, почему видео работают.
🔸Они с одной стороны, "образовывают" клиента. Есть ведь много вопросов, с которыми сталкивается организация подходя к проекту в первый раз. Не все вопросы даже осознаны, о чем-то руководители компании и не думают. Иногда, например, мысль что нужно выделить РПЗ, причем на порядочное рабочее время, оказывается неожиданной. Типа "что, нам надо не только деньги заплатить, но что-то еще и делать?!". Ого...
🔸С другой стороны - качественный, структурный, и честный контент о том как работает компания, что делает а что нет, почему, в каком порядке, как бы "приоткрывает окошко"🪟 внутрь подрядчика. Как заказчику приходится выбирать? На основе красивых рассказов продавца, кейсов, которые в 90% не проверишь, ощущения адекватности от пришедших на пресейл людей. Ну и цены (самый сомнительный фактор).
Чем шире окно "внутрь компании", чем оно чище, тем больше снаружи видно внутренних процессов, тем лучше можно составить представление "подойдет или не подойдет". Открывайте окна, показывайте внутренности бизнеса своему клиенту. Конкуренты подсмотрят? Ну, вам что, жалко? 90% ничего не сделает, а пока упорные 10% будут воспроизводить, вы уже все поменяете и уйдете вперед.
Мы всегда расспрашиваем клиентов, как они к нам пришли, откуда, если говорят "нашли" - спрашиваем где, что искали. Не всегда удается восстановить картину (а жаль). Но довольно часто можно услышать "наткнулись на видео, пересмотрели все, потом смотрели с коллегами, и вот решили с вами пообщаться".
При этом, видео про проекты, которые выложены у нас на канале, за прошедшие годы однозначно устарели. Компания идет вперед, мы ежемесячно что-то меняем в технологии управления, находим новые идеи, инструменты, перестраиваемся - а как иначе? Нельзя "застыть в стабильном состоянии" - где ты застыл, там начинаешь отставать.
В общем, 4 месяца назад решили перезаписать серию видео. В этот раз подошли серьезно, нашли студию, подготовили контентный план на много выпусков вперед. И кажется только вчера начали, а 17 выпусков уже на канале, и еще 5 отснято.
И сейчас меня такая мысль посетила, почему видео работают.
🔸Они с одной стороны, "образовывают" клиента. Есть ведь много вопросов, с которыми сталкивается организация подходя к проекту в первый раз. Не все вопросы даже осознаны, о чем-то руководители компании и не думают. Иногда, например, мысль что нужно выделить РПЗ, причем на порядочное рабочее время, оказывается неожиданной. Типа "что, нам надо не только деньги заплатить, но что-то еще и делать?!". Ого...
🔸С другой стороны - качественный, структурный, и честный контент о том как работает компания, что делает а что нет, почему, в каком порядке, как бы "приоткрывает окошко"🪟 внутрь подрядчика. Как заказчику приходится выбирать? На основе красивых рассказов продавца, кейсов, которые в 90% не проверишь, ощущения адекватности от пришедших на пресейл людей. Ну и цены (самый сомнительный фактор).
Чем шире окно "внутрь компании", чем оно чище, тем больше снаружи видно внутренних процессов, тем лучше можно составить представление "подойдет или не подойдет". Открывайте окна, показывайте внутренности бизнеса своему клиенту. Конкуренты подсмотрят? Ну, вам что, жалко? 90% ничего не сделает, а пока упорные 10% будут воспроизводить, вы уже все поменяете и уйдете вперед.
🔥11👍5
Про изменения больших структур.
Когда тебе кажется, что очень сложно что-то внедрить, поменять у себя в бизнесе (сегодня была планерка по орг.изм.проектам, вот, навеяло😳) - посмотри на изменения по настоящему больших компаний.
СБЕР, Почта России - они же круто изменились всего за пару десятков лет. Кстати, за СБЕРом вообще интересно следить, очень рекомендую любому собственнику.
Представляете, как это - взять и развернуть такую махину, из десятков тысяч человек? Какое мощное "коллективное бессознательное" нужно преодолеть. Какие масштабные изменения провести внутри, чтобы снаружи стало видно, что "вот теперь чуть-чуть лучше"? Это вдохновляет, и это интересный материал для исследования.
А еще одна мега-структура, которая (по моему ощущению) меняется, правда без таких громких форумов, мощных топов, как СБЕР, это... ГИБДД.
Я уже очень давно водитель, и (опять таки, субъективно), если раньше это был механизм по отъему денег, то сейчас это механизм по повышению безопасности дорожного движения. Может мне везет - но попадаются приятные молодые ребята, с чувством юмора, интеллигентные и позитивные. Которые и подскажут, и помогут. 10 лет назад было не так, а уж 20 лет назад...
Было бы интересно почитать управленческие кейсы реализации таких трансформаций. Может, когда-нибудь их и напишут.
Не бойтесь изменений - если СБЕР смог, вы тоже сможете 💪
Когда тебе кажется, что очень сложно что-то внедрить, поменять у себя в бизнесе (сегодня была планерка по орг.изм.проектам, вот, навеяло😳) - посмотри на изменения по настоящему больших компаний.
СБЕР, Почта России - они же круто изменились всего за пару десятков лет. Кстати, за СБЕРом вообще интересно следить, очень рекомендую любому собственнику.
Представляете, как это - взять и развернуть такую махину, из десятков тысяч человек? Какое мощное "коллективное бессознательное" нужно преодолеть. Какие масштабные изменения провести внутри, чтобы снаружи стало видно, что "вот теперь чуть-чуть лучше"? Это вдохновляет, и это интересный материал для исследования.
А еще одна мега-структура, которая (по моему ощущению) меняется, правда без таких громких форумов, мощных топов, как СБЕР, это... ГИБДД.
Я уже очень давно водитель, и (опять таки, субъективно), если раньше это был механизм по отъему денег, то сейчас это механизм по повышению безопасности дорожного движения. Может мне везет - но попадаются приятные молодые ребята, с чувством юмора, интеллигентные и позитивные. Которые и подскажут, и помогут. 10 лет назад было не так, а уж 20 лет назад...
Было бы интересно почитать управленческие кейсы реализации таких трансформаций. Может, когда-нибудь их и напишут.
Не бойтесь изменений - если СБЕР смог, вы тоже сможете 💪
🔥10👍2
Зачем проекту автоматизации - второй руководитель?
На портале Биз360 вышла новая статья, к которой я приложил руку)
Рассказал почему проекту 1С нужен не только папа, но и мама (второй РП - со стороны заказчика, РПЗ). Получилось просто, понятным языком, и насыщенно по пользе.
Ответил на вопросы - какие задачи стоят перед РПЗ в ходе проекта, как выглядит «правильный», и «неправильный» РПЗ. Кто им может быть, а кто - вряд ли. Как правильно "назначить РПЗ", чтобы он получил необходимую власть, и мог положительно влиять на проект и двигать его к успеху. Может ли быть успешным проект без РПЗ, с несколькими РПЗ, или, например, с РПЗ - бухгалтером?
Ну и там ссылочка на наш ютуб-канал есть, и на соответствующее видео. Можно и его посмотреть, если еще не смотрели. Как всегда - готов ответить на вопросы.
На портале Биз360 вышла новая статья, к которой я приложил руку)
Рассказал почему проекту 1С нужен не только папа, но и мама (второй РП - со стороны заказчика, РПЗ). Получилось просто, понятным языком, и насыщенно по пользе.
Ответил на вопросы - какие задачи стоят перед РПЗ в ходе проекта, как выглядит «правильный», и «неправильный» РПЗ. Кто им может быть, а кто - вряд ли. Как правильно "назначить РПЗ", чтобы он получил необходимую власть, и мог положительно влиять на проект и двигать его к успеху. Может ли быть успешным проект без РПЗ, с несколькими РПЗ, или, например, с РПЗ - бухгалтером?
Ну и там ссылочка на наш ютуб-канал есть, и на соответствующее видео. Можно и его посмотреть, если еще не смотрели. Как всегда - готов ответить на вопросы.
Возглавить курс на изменения: зачем нужен руководитель проекта по автоматизации со стороны заказчика
Возглавить курс на изменения: зачем нужен руководитель проекта по автоматизации со стороны заказчика
Полномочия и задачи специалиста, который будет курировать внедрение IT-решения
👍11
Есть продукт для автоматизации бюджетирования, казначейства, упр.учета, МСФО учета и отчетности. Называется БиТФинанс, разработки 1БиТ. Продукт - хороший. Реально сильная разработка. Внедряет конечно разработчик, и еще несколько компаний.
Мы делаем эти проекты уже много лет, не сказать чтобы много (надеюсь, 1бит не очень на нас обижается, вряд ли мы отбираем существенную для него долю рынка), но делаем хорошо. В этом году закончили 2 проекта, по одному из них и отзыв уже пришел. Похвастаюсь (иногда можно же?)).
Лизинговая компания Эволюция - очень крутые. Они стартовали в 2020 году, и к 2023-му уже вошли топ-5 по лизингу легковых автомобилей. Бодрая, мощная, энергичная и заряженная компания. Смею надеяться - мы такие же, и поэтому отлично сработались :)
Мы делаем эти проекты уже много лет, не сказать чтобы много (надеюсь, 1бит не очень на нас обижается, вряд ли мы отбираем существенную для него долю рынка), но делаем хорошо. В этом году закончили 2 проекта, по одному из них и отзыв уже пришел. Похвастаюсь (иногда можно же?)).
Лизинговая компания Эволюция - очень крутые. Они стартовали в 2020 году, и к 2023-му уже вошли топ-5 по лизингу легковых автомобилей. Бодрая, мощная, энергичная и заряженная компания. Смею надеяться - мы такие же, и поэтому отлично сработались :)
corada.ru
Наш опыт: Автоматизация процессов казначейства в лизинговой компании | ЛК Эволюция
ЛК «Эволюция» - это автолизинговая компания России. Благодаря огромному опыту в лизинге и лучшим практикам на рынке, за год работы вошла в Топ 10 лизинговых компаний.
👍9🔥6
Спрашивайте совета, собирайте экспертные мнения, но слушайте свою душу.
Я строю небольшой домик в Подмосковье. Мечтаю пить кофе на террасе с видом на лес, бегать на лыжах зимой по утрам, в перерывах между координациями - выходить гулять по лесу и дышать хвоей. Строительство - это отдельная тренировка "принятия", у меня строители, в целом очень адекватные, профессиональные ребята, несмотря на проект, просто забыли про дымоход. А потом по завершении - отговаривали от камина. Привели разумные аргументы. И отговорили.
На днях в нельзяграмме опубликовал видео, которое снял в шоу-руме ребят, продающих электрокамины. Потому что все равно какой-то визуал огня хочется (да, понятно что баня будет, на улице будет печка). Получил много экспертных комментариев:
🔥Это рекламное видео, на самом деле огонь электрокамина не так выглядит, будет отстойно, делай нормальный камин (ээээ... я сам его снял)))
🔥Огонь в доме? Да как вам вообще в голову пришло - это анахронизм. Опасно для здоровья. Слава Богу что не сделали.
🔥Это все эрзац заменители - заставляй строителей все переделать. Дом без камина, вообще не дом.
🔥Никто не пользуется камином, это рудимент - на телек с андроидом выведешь горящее пламя, если уж очень захочется
Что я буду делать? Буду делать так как по душе.
При выборе партнера на проект автоматизации (даже тут притянул про бизнес), мне кажется, тоже нужно собрать данные, послушать экспертов, походить по рынку. И выбрать "по душе". Потому что потом "вам вместе жить" может год, а может и больше. И как уживаться, если "не по душе" тот кого выбрали по формальным параметрам?
Цифры, показатели, статистики, факты - это все важно. Но слушать себя, и свои ощущения, важно не меньше.
Я строю небольшой домик в Подмосковье. Мечтаю пить кофе на террасе с видом на лес, бегать на лыжах зимой по утрам, в перерывах между координациями - выходить гулять по лесу и дышать хвоей. Строительство - это отдельная тренировка "принятия", у меня строители, в целом очень адекватные, профессиональные ребята, несмотря на проект, просто забыли про дымоход. А потом по завершении - отговаривали от камина. Привели разумные аргументы. И отговорили.
На днях в нельзяграмме опубликовал видео, которое снял в шоу-руме ребят, продающих электрокамины. Потому что все равно какой-то визуал огня хочется (да, понятно что баня будет, на улице будет печка). Получил много экспертных комментариев:
🔥Это рекламное видео, на самом деле огонь электрокамина не так выглядит, будет отстойно, делай нормальный камин (ээээ... я сам его снял)))
🔥Огонь в доме? Да как вам вообще в голову пришло - это анахронизм. Опасно для здоровья. Слава Богу что не сделали.
🔥Это все эрзац заменители - заставляй строителей все переделать. Дом без камина, вообще не дом.
🔥Никто не пользуется камином, это рудимент - на телек с андроидом выведешь горящее пламя, если уж очень захочется
Что я буду делать? Буду делать так как по душе.
При выборе партнера на проект автоматизации (даже тут притянул про бизнес), мне кажется, тоже нужно собрать данные, послушать экспертов, походить по рынку. И выбрать "по душе". Потому что потом "вам вместе жить" может год, а может и больше. И как уживаться, если "не по душе" тот кого выбрали по формальным параметрам?
Цифры, показатели, статистики, факты - это все важно. Но слушать себя, и свои ощущения, важно не меньше.
👍14🔥1
В это дождливое 🌧 (в Москве) воскресенье, поговорим про странные бизнесы, с которыми доводилось контактировать по работе?
Странные не по процессам, а именно по сфере деятельности.
Самый неожиданный запрос, из тех что были в Кораде:
- внедрение 1С:УНФ в компании-производителе гробов ⚰️
Правда так и не поработали - не было у них бюджета на автоматизацию достаточного. Видимо, гробы не слишком маржинальный бизнес. А у вас? )
Странные не по процессам, а именно по сфере деятельности.
Самый неожиданный запрос, из тех что были в Кораде:
- внедрение 1С:УНФ в компании-производителе гробов ⚰️
Правда так и не поработали - не было у них бюджета на автоматизацию достаточного. Видимо, гробы не слишком маржинальный бизнес. А у вас? )
👍9😁3
Много книг Игоря Манна я читал. Но, конечно, живой 4х часовой мастер класс, совсем другое 🔥🔥🔥.
Ну и кроме списка срочных задач для бизнеса, всегда отмечаю само ведение.
Как неоднократный докладчик на партнёрских конференциях 1С, Инфостарт, и мероприятиях дистрибуторов, знаю как сложно качественно давать контент в течение часа, например. 4 (!!!) часа плотного, интересного, контента. Без «просадки» энергии, без ухода в сторону, с однородной полезностью. Это мощь 💪
Учиться и учиться.
Пошёл внедрять )
Ну и кроме списка срочных задач для бизнеса, всегда отмечаю само ведение.
Как неоднократный докладчик на партнёрских конференциях 1С, Инфостарт, и мероприятиях дистрибуторов, знаю как сложно качественно давать контент в течение часа, например. 4 (!!!) часа плотного, интересного, контента. Без «просадки» энергии, без ухода в сторону, с однородной полезностью. Это мощь 💪
Учиться и учиться.
Пошёл внедрять )
👍11🔥7
Доброе утро, друзья!
Я на Инфостарт в Питере, первый день конференции позади, ещё 2 дня насыщенной программы. В этот раз не выступаю, только слушаю. За вчера встретили:
🔸партнеров, которые выручали с ресурсами несколько лет назад
🔸крутых людей, которых собеседовал, но не поработали вместе
🔸бывших сотрудников :)
🔸постоянных читателей нашей рассылки и зрителей ютубчика
🔸собственников, директоров десятков компаний, которых давно знаю и с интересом общаюсь.
Это одна из целей - вживую пообщаться. Ну и конечно знания, новости, чем живет индустрия, и куда двигается рынок. Развиваться самим можно если знаешь, куда идут другие. В какой бы сфере вы ни работали (речь не только про 1С), нельзя не участвовать в отраслевом движе, и только вариться в себе.
Если вы ещё не знаете, какие самые крутые события в вашей сфере происходят - узнавайте прямо сейчас и покупайте билеты 💸
PS Давно хотели пообщаться - подходите, я не кусаюсь :) можно задать любые вопросы, отвечу на все.
Я на Инфостарт в Питере, первый день конференции позади, ещё 2 дня насыщенной программы. В этот раз не выступаю, только слушаю. За вчера встретили:
🔸партнеров, которые выручали с ресурсами несколько лет назад
🔸крутых людей, которых собеседовал, но не поработали вместе
🔸бывших сотрудников :)
🔸постоянных читателей нашей рассылки и зрителей ютубчика
🔸собственников, директоров десятков компаний, которых давно знаю и с интересом общаюсь.
Это одна из целей - вживую пообщаться. Ну и конечно знания, новости, чем живет индустрия, и куда двигается рынок. Развиваться самим можно если знаешь, куда идут другие. В какой бы сфере вы ни работали (речь не только про 1С), нельзя не участвовать в отраслевом движе, и только вариться в себе.
Если вы ещё не знаете, какие самые крутые события в вашей сфере происходят - узнавайте прямо сейчас и покупайте билеты 💸
PS Давно хотели пообщаться - подходите, я не кусаюсь :) можно задать любые вопросы, отвечу на все.
🔥11👍7
Всем привет!
Пока я на Инфостарт, наши коллеги по рынку, и давние друзья - готовят крутую конфу для производственников. Спикеры 🔥🔥🔥 - уверен что контент будет мегаполезный.
Мы выступаем инфопартнером, я лично буду на месте, кто-то ещё из коллег. Если давно хотели встретиться и что-то обсудить, хорошее место.
Итак, сама конфа:
🔸Как поднять продажи и усилить маркетинг производственной компании?
🔸Устойчивость производственного бизнеса немыслима без эффективных продаж. А они, в свою очередь, зависят от грамотного маркетинга. Мы совместили две этих важнейших темы в одном мероприятии: бесплатной живой конференции «B2B Продажи и Маркетинг для производственных компаний», которая пройдет 26 октября в Москве.
🔸Что вас ждет на конференции?
- Живая, уютная атмосфера
- Опытные спикеры-практики
- Полезные доклады, без воды
- Новые знакомства и обмен опытом.
🔸Приглашаем к участию: собственников и топ-менеджеров производственных компаний с выручкой от 100 млн.р./год. до 10 млрд. р./год.
🔸Приходите, если у вас есть такие задачи, как:
• Увеличение объемов продаж, расширение сети партнеров/дилеров
• Повышение эффективности отдела продаж
• Автоматизации продаж и бизнес-процессов
• Создание или повышение эффективности отдела маркетинга
• Разработка и вывод на рынок новых продуктов
🔸Программа конференции:
- «Битрикс24 в помощь производственным компаниям» - А. Чурин, эксперт по внедрению CRM
- «Отдел маркетинга для роста производственного бизнеса» - А. Пашигрев, эксперт по маркетингу и развитию бизнеса в сегменте B2B
- «Идеальный отдел продаж производственной компании» - А. Ботнарюк, эксперт по b2b продажам
- «Развитие продаж через сеть партнеров и дилеров» - Ю. Маснев, независимый директор
Место проведения: Москва, Loft Lodge Кропоткинская, ул. Остоженка 14/2
Время: c 10:00 до 14-00. Начало регистрации в 9:30.
Участие бесплатно.
Регистрация по ссылке https://clck.ru/362tMZ
Пока я на Инфостарт, наши коллеги по рынку, и давние друзья - готовят крутую конфу для производственников. Спикеры 🔥🔥🔥 - уверен что контент будет мегаполезный.
Мы выступаем инфопартнером, я лично буду на месте, кто-то ещё из коллег. Если давно хотели встретиться и что-то обсудить, хорошее место.
Итак, сама конфа:
🔸Как поднять продажи и усилить маркетинг производственной компании?
🔸Устойчивость производственного бизнеса немыслима без эффективных продаж. А они, в свою очередь, зависят от грамотного маркетинга. Мы совместили две этих важнейших темы в одном мероприятии: бесплатной живой конференции «B2B Продажи и Маркетинг для производственных компаний», которая пройдет 26 октября в Москве.
🔸Что вас ждет на конференции?
- Живая, уютная атмосфера
- Опытные спикеры-практики
- Полезные доклады, без воды
- Новые знакомства и обмен опытом.
🔸Приглашаем к участию: собственников и топ-менеджеров производственных компаний с выручкой от 100 млн.р./год. до 10 млрд. р./год.
🔸Приходите, если у вас есть такие задачи, как:
• Увеличение объемов продаж, расширение сети партнеров/дилеров
• Повышение эффективности отдела продаж
• Автоматизации продаж и бизнес-процессов
• Создание или повышение эффективности отдела маркетинга
• Разработка и вывод на рынок новых продуктов
🔸Программа конференции:
- «Битрикс24 в помощь производственным компаниям» - А. Чурин, эксперт по внедрению CRM
- «Отдел маркетинга для роста производственного бизнеса» - А. Пашигрев, эксперт по маркетингу и развитию бизнеса в сегменте B2B
- «Идеальный отдел продаж производственной компании» - А. Ботнарюк, эксперт по b2b продажам
- «Развитие продаж через сеть партнеров и дилеров» - Ю. Маснев, независимый директор
Место проведения: Москва, Loft Lodge Кропоткинская, ул. Остоженка 14/2
Время: c 10:00 до 14-00. Начало регистрации в 9:30.
Участие бесплатно.
Регистрация по ссылке https://clck.ru/362tMZ
www.smbconsulting.ru
Бизнес завтрак B2B Продажи и Маркетинг для производственных компаний
Бизнес завтрак B2B Продажи и Маркетинг для производственных компаний 26 октября в Москве. На мероприятии спикеры представят примеры из реального опыта, методики и рекомендации по улучшению ключевых процессов сбыта.
👍3
Расскажу про наш подход к определению целей, и разницу между целями бизнеса, и целями проекта автоматизации. Важны обе "кучки" - и одна, и вторая.
Приведу примеры связи бизнес-целей с целями проекта.
💶Открыть в следующем году 10 магазинов ➡️
🔸нужна масштабируемая розница, централизованное управление и оперативная отчетность.
💶Увеличить долю продаж через маркетплейсы до 50% ➡️
🔸нужен порядок в номенклатуре, оперативные и точные остатки, резервы, интеграции с МП.
💶Уменьшить срок выполнения заказа, таким образом увеличить число заказов в месяц и увеличить выручку на ХХ%, и прибыль на Y% ➡️
🔸нужна система, которая позволит управлять заказами поставщикам с учетом сроков доставки и наличия, при планировании производства
💶Делать больше проектов, увеличить бюджет проектов, при этом снизить требования к менеджеру проекта и не потерять качества за счет оперативного контроля портфеля проектов➡️
🔸нужна ИСУП (информационная система управления проектами), где проекты будут вестись единообразно, системно и контролироваться через отчетность РПО.
Я привел отличные бизнес-цели, если такие цели есть - проект имеет шанс на успех. Если бизнес-цели нет, зачем нужен проект внедрения? Что хорошего он даст компании, как принесет деньги учредителям?
Для достижения каждой из целей бизнесу необходимо выполнить ряд задач (или даже проектов). Нанять людей, вывести руководителей, внедрить регламенты, оборудовать рабочие места. 100500 задач. 1С проект является одной из них. Таким образом, 1С проект, это инструмент для достижения бизнес-целей.
Получается:
🔸Нет бизнес-целей, нет и проекта.
🔸Есть бизнес-цели, появляется 2 группы задач/проектов.
1️⃣Есть задачи, которые нужно сделать, но они никак не относятся к 1С проекту.
2️⃣Цели на 1С автоматизацию, они являются подмножеством бизнес-целей. Их достижение нужно для общего результата, а не отдельно.
👎🏻И конечно есть цели, которые достигаются 1С проектом, но не нужны бизнесу. Какие? Ну, например, перейти на "новую 1С" вместо "старой".
Приведу примеры связи бизнес-целей с целями проекта.
💶Открыть в следующем году 10 магазинов ➡️
🔸нужна масштабируемая розница, централизованное управление и оперативная отчетность.
💶Увеличить долю продаж через маркетплейсы до 50% ➡️
🔸нужен порядок в номенклатуре, оперативные и точные остатки, резервы, интеграции с МП.
💶Уменьшить срок выполнения заказа, таким образом увеличить число заказов в месяц и увеличить выручку на ХХ%, и прибыль на Y% ➡️
🔸нужна система, которая позволит управлять заказами поставщикам с учетом сроков доставки и наличия, при планировании производства
💶Делать больше проектов, увеличить бюджет проектов, при этом снизить требования к менеджеру проекта и не потерять качества за счет оперативного контроля портфеля проектов➡️
🔸нужна ИСУП (информационная система управления проектами), где проекты будут вестись единообразно, системно и контролироваться через отчетность РПО.
Я привел отличные бизнес-цели, если такие цели есть - проект имеет шанс на успех. Если бизнес-цели нет, зачем нужен проект внедрения? Что хорошего он даст компании, как принесет деньги учредителям?
Для достижения каждой из целей бизнесу необходимо выполнить ряд задач (или даже проектов). Нанять людей, вывести руководителей, внедрить регламенты, оборудовать рабочие места. 100500 задач. 1С проект является одной из них. Таким образом, 1С проект, это инструмент для достижения бизнес-целей.
Получается:
🔸Нет бизнес-целей, нет и проекта.
🔸Есть бизнес-цели, появляется 2 группы задач/проектов.
1️⃣Есть задачи, которые нужно сделать, но они никак не относятся к 1С проекту.
2️⃣Цели на 1С автоматизацию, они являются подмножеством бизнес-целей. Их достижение нужно для общего результата, а не отдельно.
👎🏻И конечно есть цели, которые достигаются 1С проектом, но не нужны бизнесу. Какие? Ну, например, перейти на "новую 1С" вместо "старой".
👍9🔥5
В начале октября - обогнали по выручке весь 2022 год 📈
Вроде неплохо, но у нас были другие цели и планы. По ним это должно было произойти в июле 🤔
Теперь есть ещё 3 месяца, чтобы добавить XX%. Будем работать, но кратного роста, очевидно, уже не получится. Не в этом году.
Отрефлексируем в конце года, пока очевидно, что мы «расшили» старые ограничения, но я не подумал заранее о том, куда переместится «бутылочное горлышко». А оно всегда есть 🍾
Фокус внимания направили куда надо, но было поздно, в итоге потеряли полгода минимум.
А у вас что, как?
Прошлый год обогнали? Давно?
Или пока ровно?
Или спад?
Вроде неплохо, но у нас были другие цели и планы. По ним это должно было произойти в июле 🤔
Теперь есть ещё 3 месяца, чтобы добавить XX%. Будем работать, но кратного роста, очевидно, уже не получится. Не в этом году.
Отрефлексируем в конце года, пока очевидно, что мы «расшили» старые ограничения, но я не подумал заранее о том, куда переместится «бутылочное горлышко». А оно всегда есть 🍾
Фокус внимания направили куда надо, но было поздно, в итоге потеряли полгода минимум.
А у вас что, как?
Прошлый год обогнали? Давно?
Или пока ровно?
Или спад?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥2😁2
Ой, кто это?
Это же Бояршинов из Корады🔥
Сегодня в первой половине дня посетил конференцию для производственников. Сам не выступал, мы были инфопартнером.
Так что послушал доклады про Битрикс, про В2В маркетинг, продажи и выращивание дилеров, пообщался в перерывах с организаторами и гостями. Конечно же, про правильный подход к внедрению 1С, про сроки и бюджеты проектов, и что на них влияет. Поздно сообразил, не позвал наших действующих клиентов. Возможно кому-то из них было бы интересно - в следующий раз позову.
Давно думали, и наконец появился повод сделать роллап - переносную конструкцию, которая на фото. Теперь в любом месте можно быстро «развернуть Кораду» 😍
(с изготовлением, конечно, накосячили и будем переделывать… видите что не так?)
Это же Бояршинов из Корады
Сегодня в первой половине дня посетил конференцию для производственников. Сам не выступал, мы были инфопартнером.
Так что послушал доклады про Битрикс, про В2В маркетинг, продажи и выращивание дилеров, пообщался в перерывах с организаторами и гостями. Конечно же, про правильный подход к внедрению 1С, про сроки и бюджеты проектов, и что на них влияет. Поздно сообразил, не позвал наших действующих клиентов. Возможно кому-то из них было бы интересно - в следующий раз позову.
Давно думали, и наконец появился повод сделать роллап - переносную конструкцию, которая на фото. Теперь в любом месте можно быстро «развернуть Кораду» 😍
(с изготовлением, конечно, накосячили и будем переделывать… видите что не так?)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍5
Бояршинов из Корады
Ой, кто это? Это же Бояршинов из Корады 🔥 Сегодня в первой половине дня посетил конференцию для производственников. Сам не выступал, мы были инфопартнером. Так что послушал доклады про Битрикс, про В2В маркетинг, продажи и выращивание дилеров, пообщался…
Да, все правильно подметили - куар код и контакты внизу, это основная проблема. Чтобы перейти по ссылке, нужно «поклониться» баннеру 😎
Причём наш маркетинг эту ошибку исправил, и выпустил новый, абсолютно бомбический, роллап 🚀.
Но было поздно - хотя мы и договорились с производством, что они подождут исправленный макет, они его уже напечатали 🤦🏻♂️.
Тот случай когда скорость - это плохо. Хорошо что можно роллап «перезаправить» дёшево и быстро.
Причём наш маркетинг эту ошибку исправил, и выпустил новый, абсолютно бомбический, роллап 🚀.
Но было поздно - хотя мы и договорились с производством, что они подождут исправленный макет, они его уже напечатали 🤦🏻♂️.
Тот случай когда скорость - это плохо. Хорошо что можно роллап «перезаправить» дёшево и быстро.
👍8
В прошедшие выходные ходили в театр Юрия Грымова, Модерн, на премьеру завершения трилогии "Антихрист и Христос", "Иуда".
Кстати, Модерн - единственный театр где я смело идут вообще на всё. Знаю, что любая постановка будет 🔥🔥🔥: какая-то заставит посмеяться, какая-то подумать, но точно в любую из них - погрузишься с головой. Если вы в Москве, и еще не были в этом театре, сходите. Даже если вы, как я, не очень театрал - есть вероятность что в этот театр будете ходить часто.
Про спектакль Иуда сейчас не буду, нужно просто идти и смотреть. Я тут больше про бизнес.
Поскольку это была премьера, после спектакля была встреча Юрия Грымова и труппы со зрителями.
И для меня, как для предпринимателя, эта встреча была отдельно полезна, от спектакля. Я бы даже отдельно билеты на такие лекции покупал. Грымов - крутой маркетолог, предприниматель, руководитель.
То, что он рассказывал про управление театром как бизнесом, команду, найм, спектакль как проект, организацию рабочего времени, это очень круто, интересно, необычный взгляд.
Итак, Грымов как режиссер, художественный руководитель, больше всего времени, сил, вкладывает в "создание" спектакля. Сценарий, обстановка на сцене, "суп" в котором происходит действие, включение актеров.
В проекте - это планирование, наверное.
Далее актеры (проектная команда), войдя в пространство спектакля, играют его. Проживают, включаются. Режиссер, если актеры профессиональные, не "передвигает им ноги". А следит за тем, чтобы то, что они делают, в целом соответствовало идее, задумке, собиралось в идеальную картину в его голове.
И наконец, премьера. 2, 3 раза, Грымов еще смотрит спектакль, но уже теряет к нему интерес. Всё, спектакль живет своей жизнью, его проживают актеры и зрители, он уже не принадлежит режиссеру.
Это проект после запуска, верно? Новая система запущена, и дальше в ней живут пользователи, она уже сама по себе. Для РП закончилась большая работа, он чувствует опустошение, одновременно с удовлетворением.
И находится в поиске нового проекта.
Кстати, Модерн - единственный театр где я смело идут вообще на всё. Знаю, что любая постановка будет 🔥🔥🔥: какая-то заставит посмеяться, какая-то подумать, но точно в любую из них - погрузишься с головой. Если вы в Москве, и еще не были в этом театре, сходите. Даже если вы, как я, не очень театрал - есть вероятность что в этот театр будете ходить часто.
Про спектакль Иуда сейчас не буду, нужно просто идти и смотреть. Я тут больше про бизнес.
Поскольку это была премьера, после спектакля была встреча Юрия Грымова и труппы со зрителями.
И для меня, как для предпринимателя, эта встреча была отдельно полезна, от спектакля. Я бы даже отдельно билеты на такие лекции покупал. Грымов - крутой маркетолог, предприниматель, руководитель.
То, что он рассказывал про управление театром как бизнесом, команду, найм, спектакль как проект, организацию рабочего времени, это очень круто, интересно, необычный взгляд.
Итак, Грымов как режиссер, художественный руководитель, больше всего времени, сил, вкладывает в "создание" спектакля. Сценарий, обстановка на сцене, "суп" в котором происходит действие, включение актеров.
В проекте - это планирование, наверное.
Далее актеры (проектная команда), войдя в пространство спектакля, играют его. Проживают, включаются. Режиссер, если актеры профессиональные, не "передвигает им ноги". А следит за тем, чтобы то, что они делают, в целом соответствовало идее, задумке, собиралось в идеальную картину в его голове.
И наконец, премьера. 2, 3 раза, Грымов еще смотрит спектакль, но уже теряет к нему интерес. Всё, спектакль живет своей жизнью, его проживают актеры и зрители, он уже не принадлежит режиссеру.
Это проект после запуска, верно? Новая система запущена, и дальше в ней живут пользователи, она уже сама по себе. Для РП закончилась большая работа, он чувствует опустошение, одновременно с удовлетворением.
И находится в поиске нового проекта.
🔥7👍4🤔1
Задать правильные вопросы...
Представьте себе, перед вами сидит человек, добившийся в своей сфере значительных успехов. Если мы говорим про бизнес, тогда, например, это предприниматель зарабатывающий в десятки, или в сотни раз больше вас 💶💶💶.
И мы знаем, что это настоящий "с нуля сделавший себя" предприниматель 💪. Не политик, не спортсмен, не бандит, не наследник чужих миллиардов. А вот такой как вы - начал сам, потом нанял первого человека, сам нашел первого клиента, и пошло поехало. И вот сегодня - у вас компания делает 100 миллионов в год, а у него 10 миллиардов. Очевидно, у него что-то правильное в голове, в подходах к бизнесу, людям, клиентам. Он точно что-то полезное знает, чего не знаете вы.
По какой-то причине он к вам хорошо расположен, и готов ответить на ваши вопросы. Отличный шанс исследовать как мыслит, как принимает решения, как управляет, успешный, сильный предприниматель.
- Садись, друг, наливай себе чаю, бери печеньки, спрашивай что тебе интересно? Постараюсь ответить, у меня есть свободный час, давай, ну, что тебе рассказать?
... Что же вы спросите?
Вопрос не праздный - возможность изучить "майнд-сет" более успешного коллеги по цеху, есть почти у каждого. Но вот что спросить, чтобы получился не праздный разговор, а чтобы извлечь реально полезную для своего развития информацию? Какие вопросы вы задали бы? Накидаете в комментариях?
Представьте себе, перед вами сидит человек, добившийся в своей сфере значительных успехов. Если мы говорим про бизнес, тогда, например, это предприниматель зарабатывающий в десятки, или в сотни раз больше вас 💶💶💶.
И мы знаем, что это настоящий "с нуля сделавший себя" предприниматель 💪. Не политик, не спортсмен, не бандит, не наследник чужих миллиардов. А вот такой как вы - начал сам, потом нанял первого человека, сам нашел первого клиента, и пошло поехало. И вот сегодня - у вас компания делает 100 миллионов в год, а у него 10 миллиардов. Очевидно, у него что-то правильное в голове, в подходах к бизнесу, людям, клиентам. Он точно что-то полезное знает, чего не знаете вы.
По какой-то причине он к вам хорошо расположен, и готов ответить на ваши вопросы. Отличный шанс исследовать как мыслит, как принимает решения, как управляет, успешный, сильный предприниматель.
- Садись, друг, наливай себе чаю, бери печеньки, спрашивай что тебе интересно? Постараюсь ответить, у меня есть свободный час, давай, ну, что тебе рассказать?
... Что же вы спросите?
Вопрос не праздный - возможность изучить "майнд-сет" более успешного коллеги по цеху, есть почти у каждого. Но вот что спросить, чтобы получился не праздный разговор, а чтобы извлечь реально полезную для своего развития информацию? Какие вопросы вы задали бы? Накидаете в комментариях?
🔥10👍2