Всем привет!
Пока я на Инфостарт, наши коллеги по рынку, и давние друзья - готовят крутую конфу для производственников. Спикеры 🔥🔥🔥 - уверен что контент будет мегаполезный.

Мы выступаем инфопартнером, я лично буду на месте, кто-то ещё из коллег. Если давно хотели встретиться и что-то обсудить, хорошее место.

Итак, сама конфа:

🔸Как поднять продажи и усилить маркетинг производственной компании?

🔸Устойчивость производственного бизнеса немыслима без эффективных продаж. А они, в свою очередь, зависят от грамотного маркетинга. Мы совместили две этих важнейших темы в одном мероприятии: бесплатной живой конференции «B2B Продажи и Маркетинг для производственных компаний», которая пройдет 26 октября в Москве.

🔸Что вас ждет на конференции?
- Живая, уютная атмосфера
- Опытные спикеры-практики
- Полезные доклады, без воды
- Новые знакомства и обмен опытом.

🔸Приглашаем к участию: собственников и топ-менеджеров производственных компаний с выручкой от 100 млн.р./год. до 10 млрд. р./год.

🔸Приходите, если у вас есть такие задачи, как:
• Увеличение объемов продаж, расширение сети партнеров/дилеров
• Повышение эффективности отдела продаж
• Автоматизации продаж и бизнес-процессов
• Создание или повышение эффективности отдела маркетинга
• Разработка и вывод на рынок новых продуктов

🔸Программа конференции:
- «Битрикс24 в помощь производственным компаниям» - А. Чурин, эксперт по внедрению CRM
- «Отдел маркетинга для роста производственного бизнеса» - А. Пашигрев, эксперт по маркетингу и развитию бизнеса в сегменте B2B
- «Идеальный отдел продаж производственной компании» - А. Ботнарюк, эксперт по b2b продажам
- «Развитие продаж через сеть партнеров и дилеров» - Ю. Маснев, независимый директор

Место проведения: Москва, Loft Lodge Кропоткинская, ул. Остоженка 14/2
Время: c 10:00 до 14-00. Начало регистрации в 9:30.
Участие бесплатно.

Регистрация по ссылке https://clck.ru/362tMZ

Расскажу про наш подход к определению целей, и разницу между целями бизнеса, и целями проекта автоматизации. Важны обе "кучки" - и одна, и вторая.

Приведу примеры связи бизнес-целей с целями проекта.
💶Открыть в следующем году 10 магазинов ➡️
🔸нужна масштабируемая розница, централизованное управление и оперативная отчетность.
💶Увеличить долю продаж через маркетплейсы до 50% ➡️
🔸нужен порядок в номенклатуре, оперативные и точные остатки, резервы, интеграции с МП.
💶Уменьшить срок выполнения заказа, таким образом увеличить число заказов в месяц и увеличить выручку на ХХ%, и прибыль на Y% ➡️
🔸нужна система, которая позволит управлять заказами поставщикам с учетом сроков доставки и наличия, при планировании производства
💶Делать больше проектов, увеличить бюджет проектов, при этом снизить требования к менеджеру проекта и не потерять качества за счет оперативного контроля портфеля проектов➡️
🔸нужна ИСУП (информационная система управления проектами), где проекты будут вестись единообразно, системно и контролироваться через отчетность РПО.

Я привел отличные бизнес-цели, если такие цели есть - проект имеет шанс на успех. Если бизнес-цели нет, зачем нужен проект внедрения? Что хорошего он даст компании, как принесет деньги учредителям?

Для достижения каждой из целей бизнесу необходимо выполнить ряд задач (или даже проектов). Нанять людей, вывести руководителей, внедрить регламенты, оборудовать рабочие места. 100500 задач. 1С проект является одной из них. Таким образом, 1С проект, это инструмент для достижения бизнес-целей.

Получается:
🔸Нет бизнес-целей, нет и проекта.
🔸Есть бизнес-цели, появляется 2 группы задач/проектов.
1️⃣Есть задачи, которые нужно сделать, но они никак не относятся к 1С проекту.
2️⃣Цели на 1С автоматизацию, они являются подмножеством бизнес-целей. Их достижение нужно для общего результата, а не отдельно.
👎🏻И конечно есть цели, которые достигаются 1С проектом, но не нужны бизнесу. Какие? Ну, например, перейти на "новую 1С" вместо "старой".

Да, все правильно подметили - куар код и контакты внизу, это основная проблема. Чтобы перейти по ссылке, нужно «поклониться» баннеру 😎

Причём наш маркетинг эту ошибку исправил, и выпустил новый, абсолютно бомбический, роллап 🚀.

Но было поздно - хотя мы и договорились с производством, что они подождут исправленный макет, они его уже напечатали 🤦🏻‍♂️.

Тот случай когда скорость - это плохо. Хорошо что можно роллап «перезаправить» дёшево и быстро.

В прошедшие выходные ходили в театр Юрия Грымова, Модерн, на премьеру завершения трилогии "Антихрист и Христос", "Иуда".

Кстати, Модерн - единственный театр где я смело идут вообще на всё. Знаю, что любая постановка будет 🔥🔥🔥: какая-то заставит посмеяться, какая-то подумать, но точно в любую из них - погрузишься с головой. Если вы в Москве, и еще не были в этом театре, сходите. Даже если вы, как я, не очень театрал - есть вероятность что в этот театр будете ходить часто.

Про спектакль Иуда сейчас не буду, нужно просто идти и смотреть. Я тут больше про бизнес.

Поскольку это была премьера, после спектакля была встреча Юрия Грымова и труппы со зрителями.

И для меня, как для предпринимателя, эта встреча была отдельно полезна, от спектакля. Я бы даже отдельно билеты на такие лекции покупал. Грымов - крутой маркетолог, предприниматель, руководитель.

То, что он рассказывал про управление театром как бизнесом, команду, найм, спектакль как проект, организацию рабочего времени, это очень круто, интересно, необычный взгляд.

Итак, Грымов как режиссер, художественный руководитель, больше всего времени, сил, вкладывает в "создание" спектакля. Сценарий, обстановка на сцене, "суп" в котором происходит действие, включение актеров.

В проекте - это планирование, наверное.

Далее актеры (проектная команда), войдя в пространство спектакля, играют его. Проживают, включаются. Режиссер, если актеры профессиональные, не "передвигает им ноги". А следит за тем, чтобы то, что они делают, в целом соответствовало идее, задумке, собиралось в идеальную картину в его голове.

И наконец, премьера. 2, 3 раза, Грымов еще смотрит спектакль, но уже теряет к нему интерес. Всё, спектакль живет своей жизнью, его проживают актеры и зрители, он уже не принадлежит режиссеру.

Это проект после запуска, верно? Новая система запущена, и дальше в ней живут пользователи, она уже сама по себе. Для РП закончилась большая работа, он чувствует опустошение, одновременно с удовлетворением.

И находится в поиске нового проекта.

Задать правильные вопросы...

Представьте себе, перед вами сидит человек, добившийся в своей сфере значительных успехов. Если мы говорим про бизнес, тогда, например, это предприниматель зарабатывающий в десятки, или в сотни раз больше вас 💶💶💶.

И мы знаем, что это настоящий "с нуля сделавший себя" предприниматель 💪. Не политик, не спортсмен, не бандит, не наследник чужих миллиардов. А вот такой как вы - начал сам, потом нанял первого человека, сам нашел первого клиента, и пошло поехало. И вот сегодня - у вас компания делает 100 миллионов в год, а у него 10 миллиардов. Очевидно, у него что-то правильное в голове, в подходах к бизнесу, людям, клиентам. Он точно что-то полезное знает, чего не знаете вы.

По какой-то причине он к вам хорошо расположен, и готов ответить на ваши вопросы. Отличный шанс исследовать как мыслит, как принимает решения, как управляет, успешный, сильный предприниматель.

- Садись, друг, наливай себе чаю, бери печеньки, спрашивай что тебе интересно? Постараюсь ответить, у меня есть свободный час, давай, ну, что тебе рассказать?

... Что же вы спросите?

Вопрос не праздный - возможность изучить "майнд-сет" более успешного коллеги по цеху, есть почти у каждого. Но вот что спросить, чтобы получился не праздный разговор, а чтобы извлечь реально полезную для своего развития информацию? Какие вопросы вы задали бы? Накидаете в комментариях?

На следующей неделе, во вторник, начнется крутая серия вебинаров в 1С-Поволжье. Ведущий я, говорить будем про управление проектами. 6 встреч, по 1 часу.

Теория, практика, примеры, немножко домашних заданий в ненапряжном режиме. Всё ещё можно зарегистрироваться, и поучаствовать (лучше во всех 6 встречах, они охватывают все части управление проектами от понятия проекта, и до развития РП).

Конечно за 6 часов невозможно "научить управлять проектами". Но можно дать направление "куда копать", создать структуру знаний для дальнейшего изучения, или структурировать имеющиеся знания, техники и наработки.

Вот темы вебинаров:
1. Введение в управление проектами внедрения 1С.
2. С чего начинается проект? С целей
3. Планирование проекта - залог успеха.
4. Проектные документы - опять вернемся к содержанию и управлению
5. Управление рисками, сроками, управляющий совет
6. Руководитель проекта - кто же все это будет делать?

Ну что, огонь же? 🔥🔥🔥 Регистрируйтесь скорее!

С чего начать любое дело?

С картины идеального результата 📝
Это очень простой принцип, вписывающийся и в работу, и в бизнес, и в личную жизнь.

💡Хотим собрать планерку? - каков будет идеальный результат (идеальная картина)?
Идеальная картина «все участники знают о новостях», это одна цель и план. Принято решение - другая. Синхронизировали зависимые задачи и проекты - третья.

💡Собираемся нанимать человека? Правильнее всего начать не с размещения вакансии, а с описания идеального сотрудника на этой должности. Что он делает, как принимает решения, к чему стремится. От идеальной картины родится и правильная вакансия, и вопросы на собеседование.

💡Я сейчас готовлю много выступлений: партнёрский семинар АСП, мой курс про управление проектами, выступление на директорском дне в 1С. Что такое идеальная картина для выступления? Конечно - с чем уйдут слушатели. От этой ИК проще собирать структуру, контент, примеры, визуал.

💡Начинай планирование проекта - с описания ИК его в завершенном состоянии.

💡Написание статьи - с ИК впечатлений и пользы для читателя.

💡Планирование недели, месяца или года - конечно с ИК своей жизни через 5, или 25 лет.

🎯У вас нет ИК вашей жизни через 5 лет? Срочно исправьте это недоразумение ) выходные впереди, а это отличное упражнение🎯

У нас в Кораде появилась самая крутая с точки зрения прокачки компетенций вакансия.

Я много пишу и рассказываю на выступлениях про наш «трек распаковки РП». Про то что мы берём рп с небольшим опытом, или с большим но нерелевантным, и проводим его по серии практических и теоретических заданий. 3 месяца - и человек имеет в голове систему нашего проектного управления. Полгода и он крут и ведёт свои проекты.

ЗП на старте не велика, но обучение бесценное👩‍🎓👨‍🎓. А вот доход с премиями - уже интереснее.

Вакансия открылась, так как один из прошедших трек и уже работающих менеджеров по личным обстоятельствам выбыл. Текущие проекты мы распределили (плюс технологии - без вреда для проектов).

Но новые приходят каждый день…

https://hh.ru/vacancy/89996182

Хотите к нам в команду, велкам!💪

В прошедшие выходные выступил на директорском викенде нашего любимого вендора, 1С.

(почитать мои посты - так складывается ощущение, что я постоянно где-то выступаю🤔)

Рассказал коллегам про применение фреймворка бизнес-трекинга в работе с клиентом на проекте. Про то, как заставить клиента осуществлять организационные изменения, когда он на них «забивает» 🔨

Получилось, кажется, полезно. Много людей подходило - с вопросами, или просто поговорить. Все нас читают, наши видео смотрят, следят. Приятно 😊

По самому мероприятию - ну конечно рад был увидеться с знакомыми со всей страны. Со многими раз в год и встречаемся.

Что до контента - очень много всего, в очень мало времени)

1С это гигантская экосистема, и очень разные партнеры. Половина информации не применима для одних, половина - непонятна для других. Но мероприятия круче и «более бизнесовые» с каждым годом. Это радует.

Мы решили начать участвовать в разных отраслевых конкурсах, рейтингах, и так далее 🎯

Раньше честно забивали на это - занимались своим сайтом и своими площадками, всегда качественно собирали информацию и оформляли кейсы, но дальше не шли. Как-то не видели в этом пользы. Решили попробовать, и конкурсы, и статусы, и рейтинги📈📈

Для начала, вот:

🔥Супер-быстрый проект внедрения КА в компании Инфолио https://v8.1c.ru/metod/cases/vnedrenie-1s-kompleksnoj-avtomatizacii-za-4-mesyaca-vmesto-9-po-klassicheskoj-tekhnologii-korady-konsalting.htm


🔥«1С» помогла навести порядок в учете компании, обеспечивающей суверенную безопасность важных объектов России.

https://v8.1c.ru/metod/cases/1s-pomogla-navesti-poryadok-v-uchete-kompanii-obespechivayushchej-suverennuyu-bezopasnost-vazhnyh-obektov-rossii.htm

Ну а дальше - пойдем в проект года (есть с чем идти💪). Ну и статусами займемся. Пора уже, наверное. Я подумал, а вдруг эти конкурсы и рейтинги дают интересных клиентов? И мы что-то важное для себя упускаем…

Я хотел написать о том, "как выбрать идеального подходящего подрядчика для внедрения 1С", но когда написал тезисы, понял что получилось "как выбрать идеального подрядчика для чего угодно"💪.

По крайней мере на все мои ситуации (дизайн-проект, стройка 🤦🏻‍♂️, ремонт и т.д.) алгоритм вполне накладывается.

Итак:
1️⃣ У вас и подрядчика должно совпадать видение конечного результата. Круто, если подрядчик может вам помочь в формулировании этого видения, так как у него в этом больше опыт и насмотренность. Он понимает к чему реально прийти, а к чему - нет.

2️⃣ Подрядчик обладает твердой технологией, которая обеспечит достижение этого результата. О наличии технологии говорит тот факт, что он точно знает что нужно делать, когда, в какой последовательности. Не "плавает". Легко объясняет последовательность шагов как на верхнем уровне, так и в деталях. Знает, почему нужно делать именно так, что будет результатом, почему нельзя по другому, какие потенциально риски могут сработать, и что делать чтобы они не помешали прийти к результату. Никогда не говорит "ну как вы скажете, так и сделаем".

3️⃣ Подрядчик обеспечивает прозрачность процесса, информированность, адекватную обратную связь. Проверить это до начала работы сложно, но можно.

4️⃣ Вам с ним приятно! Просто приятно общаться, проводить время в одном пространстве. Договора заключаются между компаниями, но работают люди с людьми. Работать с неудобным вам, некомфортным, мерзким 😀 подрядчиком - будет постоянно напрягать. Будет сложно, так зачем же мучаться.

Вот такие 4 пункта. Согласны?