Для того, чтобы выйти на принципиально новый уровень в любой деятельности, надо допустить что вы в ней ничего не знаете.

С предположения «а что если я ничего не знаю в сфере, где считаю себя профессионалом?», начинается открытая позиция, позиция ученика. Начинается исследование случаев и практик, поиск подходов и технологий.

Позиция - «мы знаем об этом ВСЁ», худшая позиция.

Умные, очень уважаемые мной предприниматели пишут «мы ВСЕ попробовали в удаленке, удаленка не работает, не может работать».

Ты шепчешь «…у нас работает, 8 лет, 30 человек…»

Но, конечно, этому есть объяснения - от «ошибки выжившего», до «на самом деле у вас тоже не работает, просто вы этого еще не поняли» 😳

Я решил:
⭐️А что если я ничего не знаю про упаковку продукта и маркетинг?
⭐️А что если я ничего не знаю про управление и управленцев?
⭐️А что если мы, как компания, ничего не знаем про управление проектами?
⭐️А что если весь мой опыт партнёрства (не удачный), ничего не значит и я не имею опыта?

Предстоит интересный год. Вам тоже предлагаю сделать 2025 год, годом «я ничего не знаю, но хочу разобраться» 🚀

Стратегические партнерства.

Друзья, всем привет. Одним из направлений роста на 2025 год считаю партнерства. И речь не про агентский договор - мы вам клиента, вы нам %%. Так и сейчас работает, но это не очень интересно, просто отбить деньги на маркетинг.

Партнерства, которые я ищу - это совместные бизнесы с твердыми, энергичными предпринимателями, в которых мы можем усилить друг друга компетенциями, рынками, ресурсами, опытом, знаниями, насмотренностью. Заработать больше за счет синергии, чем заработали бы по отдельности.

С кем интересно было бы пообщаться - для начала про ценности и планы, стратегию, а затем уже и про совместную работу:
1️⃣Небольшие компании 1С:Франчайзи, амбициозные, молодые, но с недостатком клиентов, опыта, знаний в управлении проектами. При этом имеющие уникальную компетенцию, специализацию. Например, круто работающие с микро-бизнесом.
2️⃣Компании системных администраторов, круто делающих свою работу, но опять таки - у кого не получается расти и масштабировать бизнес.
3️⃣ "Уставшие от бизнеса" собственники 1С Франчайзи, которые хотели бы вдохнуть новую жизнь в свое детище, постепенно отойти от дел и получать условно-пассивный доход
4️⃣Интеграторы Битрикс24, БУС (скорее небольшие компании, которым было бы интересно получить доступ к нашей клиентской базе, и усилить друг друга комплексностью проектов)

Что мы можем дать?
В каждом случае будем обсуждать отдельно. Цель, сделать так чтобы благодаря партнерству каждый из нас зарабатывал больше, вкладывая те же силы, чем по-отдельности. Из того что мы точно можем:
⚡️Свой маркетинг, упаковку, помощь в формулировании УТП и аудиторий
⚡️Свою систему продаж, в том числе включить продукт партнера в скрипты, опросники, коммерческое предложение - давать клиенту комплексный продукт
⚡️Свою систему, технологию, методологию управления проектами, свои руководителей, даже забирать управление целиком.
⚡️Свой бэкофис, свои HR технологии и процессы
⚡️Наставничество, бизнес-трекинг, личную поддержку от меня и руководителей компании
⚡️Деньги, конечно - но это самый не интересный ресурс, мы же говорим о том, как вместе больше зарабатывать, а не про cashout
⚡️... ну и всякое разное еще, обсуждать.

Формат
Формат может быть разный, и может со временем меняться по мере роста доверия друг у другу:
🔹Просто договоренности и выполнение проектов совместно с разделением зон ответственности и дохода.
🔹Новое юрлицо, с долями
🔹Вход в ваше существующее юрлицо долей
🔹Обмен долями

Если есть интерес, пишите - встретимся и обсудим варианты. Одно стратегическое партнерство уже есть, и мы постепенно сближаем процессы, знакомимся и ищем взаимную пользу.

Получается интересно, и в следующем году мы точно вместе заработаем.

Чтение на Новогодние праздники.

Кроме интересных задач про итоги года, цели🏆, вижн и декомпозицию планов, решил почитать что-нибудь про управление бизнесом в услугах.

Собрал себе такое комбо:

⚡️Супер свежая книга про студию Лебедева, сама по себе являющаяся арт-проектом. Управленческие кейсы и внутрянка несомненно успешного проектного бизнеса.

⚡️Самая серьезная классика про организацию консалтинговой компании. Читал 10 лет назад. Очень понравилось, ничего не понял 🤨

Недавно начал читать заново, думаю, ну надо же, все придумано до нас!

А найти эту книгу в бумаге задачка не из простых - с 2012 года не издавалась, вроде.

Хорошо, что у меня есть Ангелина :) обе книги нашла, собрала и домой прислала. Кайф - прочитаю, поделюсь майнд-мэпами.

Кратко об итогах 24 года.

Физика

💪73 тренировки в зале
💪Вес 86.3 кг (83 в начале года)
💪В среднем 11 300 шагов в день за год
💪Утренние прогулки почти каждый день

💪Не получилось сделать татуировку - выбрал салон, мастера, долго обсуждали эскиз, а потом мастер ушла в жесткий перегруз, а искать нового я уже не собрался.

Прочитал с внедрением:
📙Траут, "Позиционирование"
📙Рейнхарт, "Трансформация"
📙Бехтеревы, "Лидер будущего"
📙Батырев, "Не нанимайте ассистента…"
📙Высоцкий, "Оргсхема"
📙Гриц, "Совладельцы".

Провел 24 офлайн и онлайн выступления.
Очно выступил:
⚪️На партнерском семинаре весной в секции 1С Рарус
⚪️На Инфостарт Евент
⚪️На конференции Рарус в Доброграде
⚪️На конференции 1С Профиль в ОАЭ
⚪️На конференции АСП в Екатеринбурге

Учился:
⚪️Гай, Личные стратегии
⚪️Бакеев, Сдвиг
⚪️Бермуда, Коллаборации
⚪️НСП - 2.5 месяца самого плотного обучения и поездок
⚪️+ все конференции где выступал, конечно внимательно слушал всех спикеров и забирал полезное

Не заработал столько, сколько планировал (не выполнил на 14% примерно, обойдемся без абсолютных цифр:)

Не переехали в свой дом. Разное мешало, разные задержки. И работы вроде осталось немного - но мы все еще не живем там.

За год были на 12 спектаклях, шоу программах, экскурсиях.

❤️4 раза был в Этномире - жил от пары дней, до двух недель
❤️Отдыхали в Сестрорецке, Сочи, на Красной Поляне
❤️Работали и отдыхали в Доброграде, Питере, Ташкенте, Екатеринбурге, ОАЭ, Владивостоке
❤️Познал баню с пармастером и понял что я не знал что такое баня
❤️Прыгал после пара в Японское море, ел свежевыловленных гребешков, осьминогов, крабов и прочих морских гадов во Владике.

В рамках тренинга собрал список 50 хотелок - от дома с бассейном в Сочи, до наборов Лего. Начал закрывать со стороны Лего ) 5 пунктов закрыл, еще 10 добавилось.

.. И 20 навыков от игры на гитаре до экстремального вождения. В этом списке пока не продвинулся )

🏆Год в целом был хорошим, но не отличным - есть над чем работать🏆

В 25-м направления - больше лучше работать, вырасти в проектах, клиентах, и людях. Создать команду руководителей.

Сделать шаг к великой компании (есть сильное видение), удвоить доход, войти в несколько бизнесов с партнерами и помочь им заработать больше совместно.

Больше читать, достичь наконец веса 90 кг, больше отдыхать, больше театра, встречаться с новыми друзьями с НСП, больше выступать (кстати, приглашайте), переехать в дом.

Сегодня - первая тренировка и первый спектакль в 2025, хотели потренить вчера, но зал был закрыт :) Год начался 🚀

С каждым годом я понимаю, что нужно больше учиться. Еще больше чем в прошлом году. У меня для этого 4 причины:
1️⃣Нужно расширять область информированности.
2️⃣Есть сферы, в которых нужно углублять знания.
3️⃣Старые (уже имеющиеся) знания постоянно устаревают
4️⃣Мозг обязательно нужно тренировать, как и тело
 
 
В 24 самыми значимыми, трансформационными, обучениями, стали:
⚪️РеОП - реальный отдел продаж от Резалтинга. Не только обучение, а консалтинговый проект по внедрению технологий продаж. Зафинален в конце 23 года, но внедрен полностью в 24.
⚪️Личные стратегии, Гай Карапетян. Жесткое (не зря Гай - Злой стратег), обучение с практикумом про то, чтобы начать хотя бы немного управлять собой, своим вниманием и энергией.
⚪️Сдвиг, Александра Бакеева. Если у вас проблемы с долгосрочным планированием, но вы хотите уметь смотреть далеко, вам сюда. 5, 10 лет? Фигня, вот на 120 лет назад заглянуть и вперёд подумать, это реально сдвиг. Сюда же, в райттрек, идти учиться инструментам трекинга.
⚪️НСП, ноль справа - программа для предпринимателей: найти главное ограничение и понять куда идти. Немного психологии, стратегии, регулярного менеджмента, маркетинга и продаж, команды. Много работы, домашних заданий, нового окружения, новых бизнес контактов.
 
В феврале этого года я крайне удачно успел вписаться в очное (!) обучение ТОС (тучи, нжя , построение деревьев и поиск корневых ограничений) у легендарной Брызгаловой Саши. Удачно, потому что предзапись и очередь даже на онлайн на несколько месяцев. А я тут такой «вот, хочу поучиться у Александры». Написал, и есть место в группе.
 
❓Друзья, напишите самые крутые, значимые для вас обучения, которые вы проходили в течение пары лет, или запланировали на 25? Будет ценно.

Про отношение собственника к продукту компании. Реальная история.

Я раньше был уверен что собственник малого и среднего бизнеса должен если не любить, то хотя бы уважать продукт своего бизнеса👋. Иначе - нафига ты этим занимаешься?

Уничижительное отношение собственника к тому, что производит или продает его компания, в любом случае транслируется на всех сотрудников от и до, какие книги по продукту не пиши, какие тренинги не проводи🏆.

В прошлом году совершенно случайно стал клиентом одного нашего клиента (они производят и продают товары для частных лиц, мне такое как раз понадобилось для дома).

На очередной встрече - подумал что хорошая тема для смолл-толк (ну знаете, перед деловой частью встречи, поговорить о том о сем, о погоде, о настроении, о прошедших выходных).

- Знаете, я тут ваши ⭐️⭐️⭐️ купил на прошлой неделе...

Какой реакции я ожидал? Такой, как моя была бы: о, прикольно! Ну и как вам? как доставка, все ок? а сами ⭐️⭐️⭐️ уже распаковали, установили? Работает, понравилось? Это я бы так ответил)

А услышал я:
- И как же у вас это так получилось? (таким тоном, как будто "и как же вас так угораздило"))))
- Ну, я на маркете выбирал по дизайну, подобрал подходящие варианты, а когда заказывать стал, смотрю, ваш товар. Круто. Такие, знаете, черные, с лопастями, подвесные...
- Ой, Алексей, вы думаете я их все знаю?

На этом разговор о товаре клиента мы закончили и перешли к деловой части 🧐

До сих пор думаю - может так и надо? Не отождествлять себя со своим продуктом. Ну что-то там продают продавцы и ладно... И достаточно большой бизнес ведь. Хотя и больше мог бы быть.

Рассказывать про достижения, крутые идеи и планы - приятно. Рассказывать про факапы - не так приятно, но через время - они становятся смешными. Нахлынули «волны памяти», и захотелось поделиться.
 
✅Инфраструктурный факап
 
Когда я открывал компанию, банки не были такими продвинутыми как сейчас. Например, Тиньков еще не работал с юрлицами. Я выбирал банк исключительно по близости к офису: чтобы снять деньги нужно было прийти в офис, заполнить страницу в чековой книжке (!), и получить деньги в кассе. Выбор пал на «Мой банк».
 
Это один из банков, погибших в первой волне массового отзыва лицензий… как мы оттуда деньги спасали, это отдельная история-триллер. Спасли почти все (около полумиллиона сгинуло, в масштабе потерь знакомых предпринимателей, это прям ни о чем). Но сколько нервов потратили - ухххх.
 
✅Факап на доверии
 
Работали с компанией моей давней и хорошей знакомой. Она была идеологом, автором продукта, производимого компанией, учредителем. Бизнес быстро рос, появились инвесторы, новые площади, цех, наемные руководители. В какой-то момент в компании была реорганизация - закрывали одни юрлица, и создавали другие. Под предлогом реорганизации - попросили вернуть авансы, чтобы перечислить их заново с новой компании🤦🏻‍♂️. Как вы уже догадались, никто ничего обратно не вернул, хотя работы уже во всю шли. Знакомая развела руками - да я просто художник, это все наемные руководители наделали.
 
✅Факап на доверии - 2
 
Партнер привел нас в крупную страховую компанию. Он там делал что-то по части корпоративного портала и веба. Мы делали 😏. Работали через него - он продавал проект целиком, мы делали 1С часть. Куратором всего проекта был ИТ директор, давний товарищ моего партнера.
Мы начали очередной проект, "бумажки" - договора, все это, делали вообще по факту, в конце, чтобы были документы "к деньгам". Работали на доверии - начали значит начали. Месяца два мы пилили новую систему для страховщиков, под обещание "Леха, ну ты же знаешь бюрократию у них, директор сказал будут деньги, значит будут, делайте, я тебе гарантирую все заплатят".
 
ИТ-директор уволился. Никто, конечно, ничего не заплатил) Как сейчас помню, партнер остался должен 300 тыс (по тем временам бешеные деньги для нас) аванса за разработку, и после этого перестал со мной дружить и общаться - а до этого мы много общались, прямо друзья были.
 
✅Факап с людьми
 
Когда я в первый раз в истории своей компании собрался в отпуск, я конечно страшно волновался. С одной стороны, у нас было не так много процессов и клиентов, чтобы было чему ломаться. С другой стороны - был один ключевой проект в котором вот-вот должна была начаться сдача работ.
 
Работал на проекте мой хороший давний товарищ, фрилансер, но "надежный фрилансер". Когда я уезжал, он меня успокоил "Алексей, даже не думай, я прямо завтра к ним поеду, все покажу, а пока тебя не будет, они вообще все примут. Ты вернешься и поедем акты подписывать, отдыхай спокойно🏆".
 
Я и улетел, кажется в Грецию… или Турцию. А на следующий день - мой хороший товарищ пропал с радаров, написав странное письмо, что обижен в лучших своих чувствах. Чем я его обидел я так и не узнал. Через несколько лет он проявился, извинился и даже поклялся компенсировать мне ущерб. Никто, конечно, ничего не компенсировал.
 
✅Факап с мышлением
 
К нам на работу вышла девочка, без какого-то супер опыта в 1С сфере. Но она очень быстро набирала все знания, а еще оказалась системной, процессно мыслящей, мега мотивированной. Типичный А-player, жаль что тогда я этой классификации не знал. Она строила систему вокруг себя, была требовательна к себе и окружающим, прямо как наши самые успешные руководители сейчас.
 
Конечно, вопрос зарплаты встал довольно быстро. Показательно - она не хотела просто большой оклад, она хотела неограниченную премию, привязанную к результату.
 
Все как у нас сейчас 🤦🏻‍♂️. Но у меня в голове была какая-то установка, «Х - самая большая ЗП в компании и больше быть не может». Почему? Человека мы конечно потеряли, сейчас совершенно не понимаю чего я тогда уперся.
 
❓Расскажите про свои факапы, которые прямо запомнились

Всем привет!

В этом месяце у нас необычный формат «Бизнеса в тапочках» - нашего мероприятия в офисе.

И формат этот - баттл!

На наших мероприятиях есть 2 частых гостя, один фанат amoCRM, другой - амбасадор Битрикс24.

Время от времени, встретившись, они начинали спор, какая система лучше. Мы предложили устроить батл, и они согласились!


И вот уже 26 февраля, у нас в офисе состоится очередная офлайн встреча для предпринимателей и руководителей:

https://event.corada.ru/vs/

Два практика, битва двух якодзун. Будет интересно всем, кто:
⚪️пользуется одной из систем, но хочет узнать больше фишек и возможностей
⚪️находится в процессе выбора
⚪️что-то использует, но на уровне «чатов»

Регистрируйтесь и приходите! Москва, метро улица 1905 года, 2 минуты от метро. Офис Корада.