🟢 Яндекс запускает серию вебинаров «Медийная реклама: как запустить заметную рекламу и оценить эффективность»

Продолжаем про новые каналы рекламы :) Я руками медийку ещё не запускала, но на руках уже есть пара проектов, где можно будет протестировать этот формат. Если получу разрешение клиентов — расскажу о тестах подробнее 🤓

В нашей команде Стас начал тесты медийной рекламы на проекте по мебели, пока что получается следующее: бюджет 6000 ₽, 2 лида, оба сконвертились в продажу (один уже купил на 185 000 ₽, второй вот-вот внесёт предоплату на 195 000 ₽). Если мне дадут разрешение, напишу об этом кейсе подробнее :)

🔺 Итак, программа вебинаров:

2 февраля 12:00
— Медийные баннеры: как привлечь внимание целевой аудитории

6 февраля 12:00
— Видеосеть Яндекса: миллионы пользователей для решения бизнес-задач

10 февраля 12:00
— Геомедийная реклама: как развивать бизнес по пути с пользователем в Яндекс Картах, Навигаторе и Метро

22 февраля 12:00
— Яндекс Взгляд: как быстрые опросы и тесты креативов помогают лучше узнать потребителя

🔺 В вебинарах будут рассмотрены вопросы:

• Как медийная реклама помогает строить имидж, привлекать внимание, влиять на продажи и как оценивать её результаты и в чём суть brandformance-подхода
• Какие новинки медийной рекламы появились недавно и как они повышают эффективность размещения
• Как запустить эффективную видеокампанию: инструменты, лайфхаки, кейсы
• Как полезные городские сервисы решают задачи рекламодателей
• Как развивать бизнес и улучшать результаты рекламы в диалоге с целевой аудиторией

💻 Регистрироваться тут: https://yandex.ru/promo/events/education/kak_zapustit_zametnuyu_reklamu

Коллеги, мне в комментариях набросили на вентилятор по поводу полезности рекламных постов 😁

Предлагаю обсудить этот спич в комментариях — полезна ли реклама, которую я публикую?

UPD: автор комментария отметил, что его мнение субъективно 👌🏼

❗️Срочные новости! РКН не будет штрафовать за отсутствие маркировки рекламы с 1 марта 2023 года

Но есть нюанс: штрафы введут, но позже.

Пост об этом у Ткачука: https://news.1rj.ru/str/dnative/4412
Официальный источник: круглый стол «Делового Петербурга»

Пока что выдыхаем, но держим руку на пульсе 🦾
UPD: это не означает, что маркировать рекламу не нужно 🙂

​​✨Дайджест за январь 2023

Обучение, инструкции, курсы и книги:

— Бесплатный курс «Анализ и оценка рынка» от Яндекс.Практикум

Яндекс.Директ — обновления:

— Обновление интерфейса Яндекс.Директ: отключение площадок и IP-адресов объединили в «Запрет показов»
— В Директе появился фильтр по Телеграм-каналам в истории изменений. Что-то грядёт?

Яндекс.Директ:

— Как я словила п.15 и вытащила из него кампании
— Мем по мотивам п.15
— Яндекс отложил отключение ручки в РСЯ
— Простые действия, которые могут помочь уронить цену конверсии на 30%
— «Мифы и легенды о Яндекс.Директ»: Мастер кампаний работает только на ретаргетинг

Посты:

— Неочевидные плюсы профессии «Специалист по контекстной рекламе»
— История, как клиент «кинул» мою команду на 60 000₽ и мои выводы
— Котёнок, у которого не получается разогнать стратегии в Директе (осторожно, мат!)
— Пример договора по контекстной рекламе для ИП и самозанятых
— Тут я радуюсь, что нас уже 3000 человек!
— Про коммерческую тайну и авторское право при работе с клиентами
— Профессиональная цель на 2023 год: система обучения внутри команды Road Map
— Дополнительный рекламный инструмент для digital-маркетологов: цифровая наружная реклама #ad
— Угрозы, шантаж и вымогательство: история моего клиента, достойная сценария блокбастера
— Разгон проекта по остеклению террас и веранд: часть 1, часть 2, часть 3, часть 4
— Как написать статью про маркетинг, которую будут читать и комментировать больше, чем обычно — исследование ppc.world

Эфиры:

— «Вечерние душнилы», выпуск 10.01.2023
— «Вечерние душнилы», выпуск 18.01.2023
— «Вечерние душнилы», выпуск 24.01.2023
— «Вечерние душнилы», выпуск 31.01.2023

Читайте также:

— Дайджест за июль
— Дайджест за август
— Дайджест за сентябрь
— Дайджест за октябрь
— Дайджест за ноябрь
— Дайджест за декабрь
— Подборка постов на канале (март 2022)

🔺Полный список краткосрочных интересов в Директе — 299 рублей (обновлен в январе 2023!)

​​🔸 Инструменты, аналитика и прочее — запускаем маркетинг в 2023 году вместе с Callibri и R-брокер.

Новый вебинар поможет владельцам бизнеса и руководителям отдела маркетинга разобраться в том, как вести и оценивать продвижение сегодня, чтобы привлечь больше продаж.

В докладах обсудим актуальные инструменты, поговорим о состоянии рынка, клиентах и конкурентах.

🔺 Тезисно:

• Как изменился digital-рынок? Запрещённые социальные сети, перегретый рекламный аукцион и тренд на мессенджеры.
• Как выстроить стратегию, чтобы увеличить продажи?
• Как разобраться в отчётах digital-маркетологов?
• Как выбрать рабочие каналы связи, объединить их в единую систему и собрать все лиды?

Участие бесплатное, по регистрации. Встретимся 7 февраля 2023 года в 14:00.
🔺 Регистрироваться тут: https://clck.ru/33P36L

#ad

Алярм, коллеги. У всех открывается Директ?

Кажется, главная Яндекса ya.ru тоже лежит) В комментах пишут, что лежат все сервисы Яндекса

Что ж, что ни делается, всё к лучшему!
Поздравляю с всеобщим выходным директологов 😁

Я вам пост про веранды-террасы наваять хотела, но Яндекс говорит «Не сегодня» 😁

UPD спустя 1 минуту: ля, Директ ожил...😩
UPD 2: ну, всё что ни делается, всё к лучшему! Мы не пойдем дружно работать на заводы)))

Гляжу на комьюнити и радуюсь - какие же все таки тут трудоголики собрались. Все переживают за Яндекс, за клиентов.

А я вот на заводе когда практику проходил, конвейер встал, через 4 минуты мастер мой был уже в говнищу.

​​«Вечерние душнилы» сегодня в 19:00 по Москве!

Всё как всегда — в эфире Александра Корбут, Вячеслав Фёдоров и Александр Хитро будут отвечать на ваши вопросы. Пишите свои вопросы в комментарии к этому посту 👌🏿

С прошлого эфира на очереди 13 вопросов (прикреплю в комментариях), поэтому не жестите 😁

До встречи в эфире!

Пост для комментариев к "Вечерним душнилам"

🎧 Запись! В эфире были душнилы:

Александра Корбут
Вячеслав Фёдоров
Александр Хитро
Дмитрий Прайс

Сегодня мы снова говорили о том, как запускать правильно (и не запускать неправильно) кампании в Директе, про необходимость не упираться в один канал трафика и работать с проектами комплексно, про ответственность специалистов перед сливом и тестами бюджетов (спойлер: мнения по этому вопросу разделились), пунктом 15, необходимости делать возвраты. Коротко прошлись по сервисам для анализа конкурентов и про то, как убедить клиента заходить в контекст с адекватными для его ситуации бюджетами.

В комментарии прикреплю скриншот вопросов, на которые отвечали :)

До встречи через неделю, 14.02.2023 в 19:00!

🔺Обновление товарной кампании подъехало:

https://news.1rj.ru/str/ya_gromov/106

​​🔺 Бесплатная конференция от Vitamin: «МАРКЕТИНГ 2023: Ретроспектива. Прогнозы. Тренды»

Прилетело на почту приглашение, грех не поделиться с вами :) Конфа будет идти 5 дней, с 13 по 17 февраля. Заявлено 25 спикеров, в разные дни будут разные темы: общий маркетинг, эффективные продажи, платная реклама, соцсети и контент (про Telegram тоже поговорят), SEO и поиск на маркетплейсах.

🔹 Из интересного для меня:

— SWOT-анализ 2022 года: угрозы, слабости, сила и возможности 2023 на примере 3-х отраслей

Спикер обещает рассказать о трёх кейсах: продажи в e-com с малоизвестным брендом, построение рекламной стратегии для «сложных» аудиторий, снижение цены лида с 2500 ₽ до 126 ₽ у франчайзи

— Факт на 1 миллион долларов: как сделать упаковку бизнеса, которая продаёт сама за себя

Доклад от «мастера презентаций». С презами у меня туго :)

— Тренд 2023: PR в СМИ как канал продаж

Будет что-то про продажи через статьи и медийность.

— Автоматизация и искусственный интеллект для маркетинга и продаж

Чат-боты, ИИ, использование чат-ботов в маркетплейсах. Мне нужно для общего развития, больше всего будет интересно тем, кто работает с WB и Ozon.

💻 Регистрироваться тут: https://digitalresults.ru/

​​5 простых гипотез, которые помогут увеличить конверсию сайта на 30-40%, без участия маркетолога и вообще каких-либо ресурсов #ad

Практические рекомендации, что делать, если пришел клиент, у которого есть сайт, но конверсия на нем либо ужасная, либо ее нет совсем.

🔸Переписать заголовок

Для горячего трафика (на поиске) лучше всего работают заголовки, которые содержат в себе ключевой запрос + выгоду + выгоду + акцию или ограничение по времени.

Например: «Окна ПВХ с выгодой до 35%. Замер в течение дня. Доставка, монтаж, уборка мусора бесплатно.»

Выгоды должны закрывать то, что ВАЖНО для ЦА, поэтому нужно изучить аудиторию и ее потребности. На что они смотрят при выборе компании? Что для них важно? — Все это можно отразить в заголовке.

Для холодного трафика (РСЯ) можно в заголовке использовать сразу призыв к действию:

Например: «Хотите поменять окна? Узнайте, какой профиль подойдет именно вам + получите каталог с 12 вариантами остекления от ведущих брендов и ДОКРИЗИСНЫМИ ценами»

🔸 Упростить CTA и форму захвата

Скачать прайс-лист / каталог или презентацию — очень просто. Рассчитать цену чуть сложнее, запросить коммерческое предложение — еще сложнее. Записаться на диагностику / замер / видео-презентацию — совсем тяжело. Купить — только если очень нужно и доверие к компании стремится к 100%

Чем сложнее шаг — тем качественнее и дороже заявка. Чем больше полей (и чем они сложнее) — тем ниже конверсия, поэтому в век Telegram и WhatsApp подумайте над тем, чтобы вообще не брать контакты, а переводить пользователя в мессенджер в один клик.

🔸 Убрать цену с сайта

Добавлять цену или нет — вопрос А/Б теста, но по моему опыту в нишах с долгим циклом принятия решения цена режет конверсию минимум в 2 раза, при условии, если она не является сильно выгоднее конкурентов.

🔸Добавить цену на сайт

В нишах с импульсным спросом или коротким циклом принятия решения цена — обязательна. Также можно добавить акцию или ограничение по времени. Цена хорошо работает в связке со срочностью.

Например: «Ремонт стиральной машинки от 790 руб. Мастер приедет через 20 минут после звонка. Диагностика бесплатно»

🔸 Визуально снизить цену

Старый, но рабочий прием, который позволяет снизить стресс от принятия решения. Платить за кухню сразу 200 000 ₽ — страшно. А вот 6 990 ₽/мес уже не такая большая цена

🔸 Внедрить лид-магнит через попапы, квиз или онлайн-чат

Подготовить и внедрить лид-магнит для сбора дополнительных контактов. Например: Скачать презентацию, забрать подарочный купон и т.д. Этот файл должен иметь ценность для пользователя и отвечать на его боль.

Уже эти действия помогут получить результат и сдвинуть конверсию с мертвой точки. Их можно сделать самостоятельно или оформить в виде задачи для программиста / дизайнера, чтобы не залезать в работу руками

Но это далеко не все варианты, также для роста конверсии важно:

— добавить больше деталей и текстуры в сайты
— проработать структуру и порядок блоков
— доработать текст и сделать его полезным для пользователя
— убрать шаблонные фразы и все, что не представляет ценности
— проработать блоки с тарифами и выполненными проектами
— пересмотреть воронку продаж и переупаковать весь лендинг под продажу следующего шага, а не продукта целиком (Да, так тоже можно)
— и много чего еще.

Именно этим занимаются каждый день маркетологи и копирайтеры, как я, чтобы вы не тратили свое время, а спокойно занимались трафиком.

Кстати, меня зовут Дмитрий Фомичев, я копирайтер и маркетолог. С 2017 года я сделал 500+ прототипов для 100+ сфер. Я изучаю целевую аудиторию, прорабатываю структуру, пишу заголовки и тексты для сайтов.

Поэтому, если твой проект не дотягивает до KPI или ты планируешь делать новый сайт для клиента, но не хочешь вникать в процесс, то приходи, проработаем структуру, тексты и оффер.

А чтобы не потерять мои контакты и посмотреть последние проекты с цифрами по конверсиям и стоимости заявки заходи на канал и подписывайся!

💻 Предварительные результаты разгона проекта по остеклению веранд и террас, а также некоторые мысли насчет текущего положения дел в Директе

Если интересуют только предварительные итоги: с 18 января расход бюджета 108 814 ₽, выручка 789 557 ₽ подтвержденная, остальные лиды в обработке. Реклама окупается, но KPI не выполняются, т.к. очень высокая турбулентность в трафике.

А теперь подробности :)

🔺 РСЯ на ключах

На кликах (максимум конверсий за клики) в общей сложности потрачено 8000 ₽, результат нулевой. С почти 400 кликов 0 лидов, при этом трафик идет целевой и неотказный.

В чём дело — чёрт его знает. Ваяю аудитории наблюдения, корректировки в РК вносить пока что бесполезно, так как лидов не было и анализировать по факту нечего. Предпринимаю попытки дать трафика и получить хотя бы одного лида. Ещё некоторое количество бюджета без лидов и кампанию придётся отключать.

🔺 РСЯ на полном автотаргете («курибамбук»)

По рекомендации одного специалиста, который популяризирует делать дубли остановила РК и сделала дубль со стратегией оплаты за лиды. Результат: за трое суток плюнула одним лидом (бесплатным), получила 28 кликов и ушла спать. Повышение цены конверсии вчера результата не дало. Повысила ещё на 500 ₽, жду до конца недели.

🔺 Мастер кампаний

А теперь самое интересное. Та самая МК, который всё это время тащил на себе лидов и за прошлую неделю получил 13 конверсий, в начале этой недели начал нещадно сливать (2 лида за 15 000 ₽). При этом давал неплохое количество трафика.

Во вторник я перевела кампанию на стратегию с оплатой за лиды и… она перестала давать показы. Вообще. Сегодня 3 показа!

Тоже буду ждать до воскресенья, и, если ситуация не изменится — верну оплату за клики.

🔺 Мои субъективные выводы об РСЯ и МК

У меня есть стойкое ощущение, что в Директе внезапно что-то сломалось. Кампании, которые стабильно работали и давали трафик с лидами в большом количестве – внезапно начали терять трафик и останавливаться. Новые запуски с оплатой за лиды не дают трафик вообще. Перевод на клики = слив бюджета в 4 проектах из 5. Клиенты нервничают (как думаете, кто виноват, по их мнению?), я и моя команда нервничаем, потому что получаем вот такое «здравствуйте» и стабильных результатов в проектах нет.

Только поисковые РК на ручной стратегии работают стабильно.

В чатах мнения разделились: многие пишут, что да, действительно во многих проектах что-то идёт не так по независящим от специалистов причинам, при этом есть несколько человек, которые утверждают, что ничего не ломалось и даже оплата за конверсию работает стабильно.

Штош, работаем.

Пост 1 • Пост 2 • Пост 3 • Пост 4 • Пост 5 • Пост 6 • Пост 7

Ночной оффтоп для тех, кто работает с недвигой 🦾 Обращаюсь за помощью к комьюнити :)

Проект: экскурсии по новостройкам СПб

Дано:

— KPI по цене целевого лида 3000₽
— KPI по количеству лидов 60 шт./неделя

Что было:

Работающий аккаунт в течение длительного времени, не выполнявший KPI ни по количеству, ни по цене лидов — их было в 2 раза меньше, и они были в 1,5 раза дороже. Ленд конвертил, и всё было в общем-то неплохо, но клиенту хотелось лучше.

Что стало:

Аккаунт сменили, запуск с нуля на новом аккаунте. (тут я должна сказать, что во время старта договоренностей в декабре все кампании и стратегии у нас работали стабильно, и никаких подлянок я не ожидала, т.к. KPI выглядят более чем реальными)

Запущены РСЯ, МК и поиск. Оффера те же, ленд тот же. Со старта внесены корректировки в кампании по статистике бывшего аккаунта (например, отключены площадки, которые не конвертили в течение нескольких месяцев).

В течение 10 дней — танцы с бубном. Стратегии на кликах сливают нещадно, стратегии на оплате за конверсию стоят колом. Трафик идет отказный с «нормальных» площадок. Менялись оффера и картинки, менялись стратегии, запускались копии, использовались разные цели. Только сегодня было получено 2 лида с одной с копии МК с оплатой за конверсию (и то, один почему-то потерялся в Б24). Формально — 2 лида по 12,5 тыс рублей за всё время.

Коллеги, кто работает с новостройками — подкиньте идей, пожалуйста. Я скоро седая стану 😂

UPD: после первой неудачной попытки получить лидов со стратегий за клики нами было предложено перехватить старый аккаунт и оптимизировать кампании на нём, так как кампании были рабочие и результаты так или иначе давали. К сожалению, спец отказался отдавать аккаунт, так что вариант только один — работать с тем, что есть.