Интервью с Дарьей Рябчиковой, автором TG-канала «Креатив на аперитив»: о спецпроектах, аутентичности и вызовах в маркетинге недвижимости.

— Сейчас многие говорят о тренде на камерные форматы вместо масштабных коллабораций. Что эффективнее?
— Мне кажется, что каждый из озвученных инструментов хорош в зависимости от целей. Спецпроекты и коллаборации дают возможность дотянуться до новой аудитории, которая бренду будет релевантна.
>>> Камерные мероприятия и «обособленность» позволяют работать с глубиной контакта: будь то тренд на развитие своих комьюнити, ложи в Большом для клиентов и новогодние елки для их детей, лекции для очень немногочисленной аудитории инфлюенсеров и брокеров. После таких мероприятий не шлют пресс-релиз, но ugc и желание рассказать о проекте другому есть и в избытке.

— Какие проекты в рынке вызвали у тебя неоднозначную реакцию?
— Знаешь, я не люблю разборы кейсов в таком ключе. Мы не знаем ничего про доступный той команде бюджет, сроки и внутрянку продакшн части, мы видим только те самые 10% айсберга.
>>> Со стороны всегда кажется, что можно было бы докрутить идею, доработать там и тут. При наличии возможности, я задаю вопросы коллегам тет-а-тет, почти всегда есть внутренняя причина.

Однажды мы для TATLER снимали роскошный объект в Сочи под проливным дождём. А строгие ограничения для съемок в той локации не позволили снять архитектуру и панорамный вид на море с коптера. Кто-то скажет: «Не выжали максимум». Но клиент остался доволен результатом, потому что команда прыгнула выше своей головы даже в таких обстоятельствах.

— Почему некоторые девелоперы до сих пор скептически относятся к спецпроектам?
— Привычные методы используют, потому что они давали и дают предсказуемый результат (многое сводится к бюджету и тому, на что кажется эффективным его потратить). А спецпроекты требуют доверия и готовности рисковать. Маркетинг и PR - это тестирование гипотез, игра вдолгую.

Помню, когда мы запускали Real Estate приложение в женском глянце, многие на рынке встретили идею со скепсисом. А в итоге клиенты покупали пентхаусы, принося в офис вырванные страницы журнала.

— Кто, на твой взгляд, делает самые крутые кейсы на рынке?
— VOS’HOD, HUTTON, Главстрой, PIONEER, MR Group, FORMA, а ещё Sminex и Самолет.
Люблю следить за тем, какими разными способами они рекламируют свои «квадратные метры».

— Главный совет тем, кто хочет запускать спецпроекты?
— Внимательно изучите свою ЦА: где ваш клиент проводит свой рабочий день, досуг с семьей, какие у него хобби и какой вид спорта он возможно предпочитает.

В этом поле лежит подсказка для создания партнерств с, казалось бы, неочевидными брендами и компаниями, а также источник идей для спецпроектов.

❤️ — за интервью-ликбез от лучших специалистов отрасли

Немногие знают, что 3 года я проработала в металлургическом холдинге - там судьба свела меня с одноклассницей. Спустя время наши профессиональные пути разошлись, а после успешного карьерного трека в Coca-Cola, она вновь оказалась в «добывающей» отрасли.
Поэтому сейчас я имею удовольствие следить за тем, как Катя Пузанкова на позиции старшего менеджера управления по развитию бренда работодателя показывает бэки со съемок их имиджевых роликов и порой работает за ноутбуком в каске и защитном костюме - вот это я понимаю EGC!

Увидела нa Sostav статью о рекламе, которую «Северсталь» недавно запустила в кинотеатрах «Синема Стар», дальновидно позаботившись и о городах присутствия компании. По-моему, это первый случай, когда работодатель из промышленного сектора вышел с имиджевой кампанией на большие экраны. Чем не case study? Передаю свои комплименты команде и креативному агентству Braining Group, которые приложили руку к созданию ролика.

Отдельно ещё раз замечу, какой важной ЦА в нынешних реалиях стали «синие воротнички» - представители рабочих профессий. У них зафиксирован максимальный рост зарплат, а по данным Минтруда, такая тенденция сохранится в ближайшие 5 лет.🧑🏼‍🔧👩🏻‍🏭

Несколько фото коллаборации H&M x Magda Butrym, которая поступит в продажу в 20-х числах апреля 🌸

Ну, и пару фото к предыдущему посту:

• акция от Яндекс Драйв, о которой я сообщила другу-хоккеисту задолго до пуша (хотя болельщикам вчера актуальнее была бы условная скидка в 895₽ на заказ такси из бара)
• те самые рисунки от Кофемании

С интересом слежу за развитием молодого бренда Sonono, который стал часто мелькать благодаря своему hero product - мылу в многоразовой эко-салфетке.

Наслышана от знакомых, которые сделали поход в баню своим обязательным бьюти ритуалом и общим досугом с близкими подругами, что идея и сам продукт попали точно в ЦА.
Ну, а я замечу, что у фаундеров все отлично с чувством прекрасного: будь то дизайн упаковки или эта предметная съемка, а также с неймингом - из 4 ароматов в коллекции особенно порадовали названия banya business и perfect day. 🧼

Понравилась эта предметка от ATELIERMARU с отсылками к их весенней коллекции.

Обращу, кстати, внимание на интересный способ применения геймификации: у бренда можно найти набор для создания кастомного анорака (в конверте есть его мини-версия, несколько лоскутов ткани и вариантов фурнитуры - сошьют ровно то, что вы выбрали) и классный набор юбок (в комплекте белый шелковый подъюбник и 3 юбки из органзы - можно миксовать как душе угодно).🧵