все это очень весело.
офигенно наблюдать, что мы реально сделали то, что задумали.
и как то, что мы сделали, реально работает.
сделать по-быстрому и довести до результата. мой любимый формат.

но стартап на троих, когда вы без выходных фигачите, это скорее приключение, которое не может продолжаться долго.

поэтому мой план на будущий год: построить компанию. может быть небольшую, но компанию.
закрыть раунд. набрать топовую команду. построить кайфовые процессы. думать о стратегии, а не быть тремя человеками-оркестрами.
и не забывая про work-life balance, запилить то, что мы уже придумали на следующий год.

хз как мы это сделаем, но очень хочется.
буду рада советам/книгам/курсам про построение команды и процессы.

Записки менторства #4

Д: Расскажи, что ты думаешь про то, стоит ли нанимать в проект друзей?

Г: Не рекомендую, но точно стоит смотреть на мотивацию человека и сравнивать её с задачами бизнеса. Человек, которого ты нанимаешь, может хотеть скорее тусовки, чем бизнес-задач потому что "прикольно и весело работать над проектом с друзьями", что может быть непродуктивно. Или кто-то может заходить по треугольнику Карпмана, например, как жертва, что тоже не супер. Или кто-то может хотеть вам "помочь", но именно вам, а не себе, в долгосрочной перспективе это не работает. С друзьями выше вероятность того, что у человека будет небизнесовая мотивация.

Д: Взяла на себя фронтенд в проекте, потому что не было времени кого-то искать. Сейчас понимаю, что объем задач был больше, чем я думала. Не успеваю думать о стратегии и смотреть широко на то, что происходит, когда делаю технические задачи.

Г: Перед тем, как что-то делать, спрашивать себя, зачем ты это делаешь. Например, если у вас не было возможности нанять кого-то на эту задачу, то вариантов у тебя не было. Но если ты взялась за задачу, потому что она тебе интересна, но при этом это менее эффективно для проекта, то есть вопросы, почему ты приняла такое решение.
Есть еще такое разделение: марафонец vs спринтер.
Человек может исходить из долгосрочных целей и делать то, что не прикольно в первую очередь, а может из краткосрочных целей и делать сначала то, что ему нравится больше всего. Это зависит от системы ценностей человека.
Кто-то мыслит стратегически и исходя из этого строит свой день. Он получает удовольствие от того, что приближается к долгосрочной цели.
Кто-то получает удовольствие в моменте и ему так нравится больше.

Д: Расскажи, как ты ищешь людей в команду. Кажется, что это большая боль.

Г: Ищу всеми доступными способами. Можно общаться со знакомыми лидами в компаниями, поспрашивать у них знакомых. Ресерчить Хабр.карьеру, Хабр.фриланс, LinkedIn. Сейчас рынок такой, что не получится просто разместить вакансию и ждать, нужно писать самому. По моему опыту воронка где-то 1/50, то есть в среднем, чтобы найти одного сотрудника, нужно написать 50 писем.


PS. похоже январь будет месяц дикого хантинга.

Собрала наш опыт и впечатления в одну статью.
Поддержите лайком😇
https://vc.ru/life/344007-kak-my-razrabatyvali-nft-kollekciyu-i-chto-iz-etogo-vyshlo

я хочу здесь быть честной и показывать наш путь работы над стартапом не только со стороны побед, но и сложностей, с которыми мы сталкиваемся.

в январе мы сели планировать следующий этап.
в процессе обсуждения появилось ощущение, что чего-то не хватает.
идея не заряжала настолько, чтобы идти и фигачить.
мы застряли на вопросах: “а в чем уникальность идеи? а почему мы сможем отвоевать кусок рынка?”
решили докрутить идею и побрейнштормить еще варианты.
и это затянулось.
мы накидывали интересные проекты, скакали с варианта на вариант, ушли от финансовых инструментов в игры и обратно.
с одной стороны, мы нагенерили дофига идей, с другой стороны, мы стояли на месте и не двигались.

нам помог мудрый совет Кирилла: “поставьте себе дедлайн в принятии решения. лучше делать хоть что-то, чем ничего не делать”.
и стало проще. мы еще раз посмотрели на все варианты и взяли то, в чем есть экспертиза + это нужно рынку + это интересно запилить.

что я поняла для себя:
- мало смысла сидеть и придумывать гениальную идею на миллиард. идеи рождаются из проблем, на которые ты натыкаешься, когда что-то делаешь.

- когда мы нон-стоп фигачили, потом мы нон-стоп отдыхали.
при этом вокруг нас каждый день кто-то что-то запускает, и нашим отдыхом мы рискуем сильно отстать.
поэтому лучше двигаться медленнее, но не останавливаться в моменте.
привет, work-life.

Мы не выбираем родителей.
Мы не выбираем место, в котором родиться.

Бывает, что сразу не сложилось, вы легко расстаётесь и перестаёте общаться.
А бывает, что ты любишь, а человек меняется, например, сходит с ума. И ты все ещё веришь в лучшее, что в нем есть, но не можешь признать, что так как раньше уже не будет.
Как в «красивом мальчике», где родитель борется за сына, который сидит на метамфетамине, но в какой-то момент осознаёт, что его сын живой мертвец.

Когда уезжаю надолго, я скучаю по еде. По сырникам и грече.
Скучаю по прогулкам по Питеру и стильным зумерам.
Я люблю рассказывать всем про лучших программистов из Петербурга.

Когда я приезжаю, мне больно смотреть на то, как медленно разрушается Петербург.
Когда я читаю новости, мне больно.
Когда я вижу комментарии в соцсетях, я в ахуе.
Когда я смотрю на русских туристов, не чувствую эмпатии.

Я мечтаю о прекрасном будущем, но мечтают ли другие о том же?
Когда родитель пытается вылечить сына от зависимости, а тот срывается снова и снова, легко ли верить, что он делает этот для сына или каждый несёт ответственность сам за свой выбор?

В интернете говорят, что большой процент людей поддерживает то, что происходит.
Я ни разу вживую не общалась с такими людьми. Я реально в пузыре?
А если их правда много, значит скорее я чужая в этом месте, чем они.
И вот это больно.

Я не верю в то, что мирные протесты могут что-то исправить, но я могу не поддерживать налогами то, что происходит.
Я не готова рисковать своей жизнью и свободой, но могу поддерживать тех, кто готов.

Я (мы?) несём в себе эту боль годами.
Боль беспомощности и вечного выбора: побороться ещё или уйти.

может быть полезно

помощь беженцам донбасса
https://xn--80aha2adcbk7job.xn--p1ai/donation/bezhenczam/

чат для тех, кто хочет уехать
https://news.1rj.ru/str/+vvmnvKzWOfxkNDky

про вывоз наличных из рф
https://clck.ru/dSaQj
upd: >10к$ нельзя

покупка криптовалюты
https://p2p.binance.com/ru?fiat=RUB&payment=ALL

гайд по управлению личными и корпоративным финансами в кризис от Leta Capital
http://it-crisis-management-2022.tilda.ws/

условия стартап-виз в разных странах
https://vc.ru/migrate/371316-startap-vizy-i-vizy-udalennyh-rabotnikov-aktualnoe-na-segodnya

юрист по вопросам зарубежных активов, валютного контроля, личных налогов, таможни
@dulkarnaev

Upd: супергайд по всем вопросам денег-виз-жизни
https://vkvkvk.notion.site/vkvkvk/2022-c8c3dd17bd474866ae8c3e1a36327a92

upd: все про налоги все рф от Романа Бузько
https://news.1rj.ru/str/lazzy_ventures/320

и еще в коментах

про крипту❤️

долгое время мое представление о крипте было на уровне 2017 года.
токены рандомных проектов, которые я покупала, падали. бум непонятных ico. основной кейс использования вокруг — сайты в торе. короче где-то скам, где-то серые схемы, особо не вдавалась в детали.

разговоры с друзьями отправили меня подумать еще раз о смыслах и я пошла читать про то, как закодить блокчейн.
и кайфанула от нескольких вещей.

во-первых, концепция.
система, в которой хранятся и обрабатываются транзакции, которая во-первых, не принадлежит какой-то компании. то есть каждый человек может поднять сервер и помогать системе работать (децентрализация).
во-вторых, систему никак не взломать.
если раньше нужны были банки, которые берут на себя ответственность за транзакции и безопасность, то теперь есть просто код и уход от легаси банков: от проблем с международными переводами до жоской регуляции государством.

во-вторых, возможности.
позже появились смарт-контракты — такой безопасный код, который можно исполнять на блокчейне и который позволяет не просто отправлять монетки с одного кошелька на другой, а заключать безопасные сделки.
например, можно закодить продажу объекта: покупатель отправляет в смарт-контракт монетки, продавец отправляет в контракт подверждение передачи прав на объект, контракт отправляет деньги продавцу.
на базе смарт-контрактов сейчас есть куча финансовых криптоинструментов с разной степенью риска, аналоги вкладов/ETF/акций.

в-третьих, легальность.
крипта легальна в швейцарии, сша, дубаи, ЕС, японии. с прошлой недели в украине.
в сша есть сервисы, где можно привязать visa/mc к криптосчету.
за крипту можно покупать отели, билеты на travala.com, недвижимость в дубаи.
в куче стран есть криптоматы, где можно поменять крипту в доллары.
обменники это легальные юрлица.
можно спокойно делать криптосервис и платить налоги.

в-четвертых, люди.
оказалось, что в блокчейне еще много нерешенных технологических проблем, а писать безопасные смарт-контракты — сложно.
оказалось, что технологии на базе блокчейнов как интернет 90х и нужно еще сделать много всего, чтобы это стало безопасно, понятно и удобно для всех.
поэтому много моих знакомых прогеров-олимпиадников работают в криптостартапах (привет, near.org и ton.org).
и много фаундеров интересных криптопроектов это не какие-то скамеры, а ребята с хорошим техническим бэкграундом.

замечаю, что сейчас много людей в первый раз сталкиваются с этим миром, поэтому если могу как-то помочь с криптой, пишите!
а вот пара статей в ответ на частые вопросы:
понятная инструкция, как купить крипту через p2p
https://news.1rj.ru/str/newcryptoshit/645

различия стейблкоинов или что есть кроме usdt
https://news.1rj.ru/str/flexnikita/45

а еще сегодня через часик поговорим при крипту и будущее здесь😏
https://news.1rj.ru/str/daovibes/39

офк ничего не является финансовой рекомендацией

🙏🇺🇦

несколько раз пыталась что-то написать, но стирала.
какие стартапы, когда там умирают люди.

я часто говорила Артуру:
“счастье, что мы живы. счастье, что мы вместе. счастье, что за окном нет войны.
остальное — разрулим.”

война помогла понять, что у меня есть ценности.
это типа не просто слова в голове, а взгляды, ради которых я лишаю себя своего комфорта.

я тот человек, который считал, что в России есть договор между правительством и людьми, в котором каждый живет своей жизнью и мы друг друга не трогаем.
я думала, что митингами ничего не добиться и поэтому нет смысла на них выходить.

теперь я думаю, что в том числе из-за моего молчания и бездействия, укреплялась сила других. а еще что бездействие людей это сильный инструмент в руках власти и это приводит к тому, что мы видим сейчас.

до меня начинает доходить фраза:
“я иду на митинг потому что не могу не выйти”.
что-то кричит внутри тебя и ты не можешь молчать.
молчать значит предать себя.


жизнь человека бесценна.
если раньше я могла рассуждать о плюсах и минусах России, то сейчас я не нахожу в себе морального права на это.
люди теряют своих близких и свои дома из-за власти, которая укреплялась, пока такие же как я ничего не делали.
мне сложно смотреть в глаза украинцам.

я хочу, чтобы у русских появилась мечта.
мечта о том, какую страну они бы хотели оставить своим детям.

может быть поэтому я так полюбила Зеленского.
он объяснил мне, что значит быть патриотом своей страны.
он подарил людям мечту о стране, в которой счастливо жить.
сначала он делал это в “вечернем квартале”, а потом в “слуге народа” (рекомендую).

еще я думаю, что эта война — война поколений.
тех, кто не нашел новую мечту и тоскует о прошлом и тех, кто увидел, как можно сделать лучше и хотят попробовать.
так хочется сказать родителям: “отпустите страну и отдайте ее своим детям. ваши дети уже выросли и могут сами построить мир, в котором они хотят жить. да, это не тот мир, по которому вы скучаете, да, в нем будут лгбт, которых вы не понимаете и демократия, в которую вы не верите, зато ваши дети будут жить с вами в одной стране.”

я особо не писала про политику и этот пост для меня шаг.
шаг к кому, чтобы стать частью здорового гражданского общества.

я думаю, что отстаивать свои ценности это сложно.
спасибо всем, кто делает это.
спасибо всем, кто не боится говорить.
спасибо активистам, которые кричат о проблемах в мире.
спасибо, что подаете пример и заставляете задуматься.

🙏🇺🇦

Даша, как стартап?
Ух.

В феврале мы активно хайрили.
Искали фронтендера и маркетолога.
Теперь я могу быть HR-джуном: искать кандидатов, отписывать вхолодную, проводить интро собесы и мило улыбаться. Чем-то похоже на тиндер.
Оказалось, что найти сеньора-фронтентера сложнее чем бекендера и только один человек прошел собес от Артура.
Маркетолог-француз нашел нас сам, ему нравилась наша коллекция и он откликнулся на вакансию. Флориан оказался бомбическим: сплочает комьюнити, придумывает активности, ведет твиттер, генерит и воплощает идеи. Очень рада.

В марте мы думали, что делать дальше. Генерили идеи, собирали питчдек, хотели делать one click defi.
Паралелльно решили запилить небольшую игру типа аукциона нфтшки, чтобы повеселить комьюнити пока мы делаем что-то новое. Игра оказалась не такой уж и маленькой, разработка затянулась на два месяца, концепция оказалась непростая для пользователей, работала она не супер.
Мы тащили еще до победного, но в итоге плюнули и отложили до лучших времен, потратив впустую кучу времени.
Как же сложно выкинуть то, во что ты больше не веришь, но уже вложил кучу сил.

В апреле мы пошли за советом к Роме и за неделю полностью перепилили стретегию и питчдек. Кстати рекомендую самый глубокий канал Ромы про весь движ в крипте: https://news.1rj.ru/str/uselesscryptoscam
Плюс начали делать понятный продукт (yield farming), который мы давно хотели запилить побыстрому, потому что на алгоранде все еще нет ни одного нормального.

В мае мы полировали питч и пошли к знакомым инвесторам.
Ровно это время упал UST и рынок был в шоке, поэтому инвесторы сказали, что нужно подождать пока рынок успокоится и доделать наш текущий продукт, чтобы показать, что мы умеем не только в нфт, но и в DeFi.
Пообщались еще с несколькими фондами, у всех одинаковый настрой.
Короче сейчас хучшее время для привлечения инвестиций:)
Ждем и пилим наш продукт.


Месяцы очень стрессовые для нас. Мы совершаем дофига ошибок.
Каждая ошибка — это очень дорого для стартапа.
И вроде мы учимся на старых, но появляются дофига новых:)

Есть дни, когда я думаю, что скоро мы закроемся.
На завтра нам пишет СЕО большого стартапа, что им очень нравится наша идея и команда и он посоветует нас фондам. Становится лучше.
Огромная поддежка приходит от команды, которые верят и кайфуют работать вместе. Это очень заряжает. Ребята, спасибо вам.

Мне хочется здесь рассказывать про то, как с одной стороны офигенно интересно пилить свой стартап, а с другой стороны, дофига стрессово.
Поэтому скоро расскажу про наши эпичные фейлы и необычные задачи, которые нам прилетают:)

про инвесторов

После того, как мы продумали концепт DeFi протокола, мы начали готовиться к привлечению инвестиций. Для всех это был первый опыт.

Сначала мы десятки раз переделывали презу, потом каждый из нас записывал и шлифовал видео питч на 5-7 минут. Это отнимает оч много времени, но после этого мы все гораздо лучше можем пояснить за наш продукт,
К началу мая питч и преза были готовы и мы пошли к инвесторам.

Мы составили список из всех фондов, которые инвестировали в Алгоранд. Кого-то мы знали, потому что они покупали метапанков, написали им первыми.

Забукали первую встречу и за день до нее упала луна, а с ней и весь крипторынок.
Нам сказали, что «все супер, но рынок упал, поэтому инвестиции замедлились, давайте будем на связи».😔
Так нам ответили несколько фондов.

Вообще первые встречи с инвесторами как первый секс — долго готовишься, переживаешь, а проходит за 5 минут и ты не понял, хорошо прошло или нет.

Холодные письма у нас сработали плохо. 2-3 ответа из 50ти писем.

В стартапах есть культура знакомства людей друг с другом. Ты пишешь знакомым фаундерам, инвесторам с просьбой познакомить с другими фаундерами и все с радостью делают интро.
Так мы познакомились ещё с 5-7 фондами.
Кто-то сказал, что им сейчас не интересен именно Алгоранд.
Кто-то тоже сказал, что замедлился…

Через три недели мы получили первое «да»!🚀🚀
VC сами нашли на твиттере, написали, посмотрели питч и за день мы закрыли сделку.
У нас не было готового договора и нас выручили друзья, спасибо им.
После первой сделки мы почти сразу получили второе «да».
Но со вторым инвестором процесс шел долго, мы уже подписали доки, но еще не закрыли сделку.

В начале июля мы прошли в акселератор Алгоранда и затормозили процесс рейзинга, потому что по совету акселератора сфокусировались на product-market fit. Акселератор не заточен под Алгоранд, хотя у него есть хорошие связи с ним, его цель помочь техническим командам в понимании продуктовой и бизнесовой части.

Сейчас мы закрыли 20% раунда и сфокусированы на том, чтобы пообщаться с максимальным числом проектом на разных блокчейнах, которые заинтересованы в привлечении ликвидности и понять, как сейчас они решают эту проблему и как наш продукт может им помочь. После этого мы обновим питч и лендинг и вернемся к рейзингу вместе с поддержкой акселератора.

текущие выводы про инвестиции
- запись видео питча помогает посмотреть на себя со стороны и увидеть, сколько всего можно улучшить. а еще видео можно скидывать заранее VC и на встрече обсуждать уже конкретные детали.
- холодные письма работают плохо.
- офигенно работает, когда кто-то тебя представил. даже фонды, которые не инвестили в нас, с радостью помогают нам с интро другим фондам.
- также норм практика держать связь с фондами, которые не сказали сразу да и обмениваться новостями и результатами.
- аксель дает хороший старт для технических команд. он помогает с бизнесовой теорией, legal, питчем, позиционированием, нетворком и всем вокруг. за equity торговаться можно, у нас получилось.

если вы привлекали инвестиции или сейчас тоже в процессе, поделитесь опытом, давайте поболтаем!😏

осторожно, крипта.

давно не писала, а теперь срочно делюсь всем-всем.

мы с начала года хотели сделать свой DeFi сервис, пусть несложный, но разработать, запустить и заценить, чо как.

в середине апреля мы начали делать Yield Farming на Алгоранде.
существующие решения жутко не удобные, плюс мои кофаундеры любили фармилки, когда это было модным.

за 3.5 месяца мы запилили дизайн, фронтенд, контракты и минибэк.
наш гений маркетинга раскрутил с нуля новый твиттер.
вчера катнули Yield Farming на mainnet.
150к$ TVL за сутки.🚀🚀
немного по меркам крипты, но норм по меркам Алгоранда.
ждите на DeFi Lama😏

кайфую от нашего дизайна. мы пытались оптимизировать кол-во кликов пользователя как могли и сделать максильно простой интерфейс.
есть, что допилить, но это все еще имхо сильно проще, чем у других фармилок.
наши конкуренты выглядят вот так🙃

на второй день нас хакнули, лол.
хакнули бд на бэке, в которой хранился список id ферм, сказали “переводите битки, иначе пожалуемся в GDPR”.
мы просто забыли закрыть порты от базы данных🤦‍♀️
список ферм мы изи восстановили. вся важная инфа офк на блокчейне, так что было нестрашно.

заработали мы на этом примерно 0.
сейчас сервис бесплатный для проектов и пользователей.
если получится сделать так, чтобы именно им пользовались на алгоранде, то будем брать комиссии.

в общем теперь мы не только NFT, но и DeFi.
наша команда большие красавчики.
комета во всех трендах на Алгоранде.
https://app.cometa.farm/

you sell or you die

что делать, когда ты технарь, но тебе нужно составить интро леттер и отписать 50+ проектам, забукать встречи и рассказать им про проект. И еще так, чтобы в итоге они сказали, что им интересно затестить!

я уже раз пятый забиваю на таску и решаю вместо этого пойти пописать код, баги там пофиксить..сразу становится легко и приятно.🤦‍♀️

можно найти b2b сейлза, но фаундерам все равно нужно самим уметь продавать свой продукт другим проектам, инвесторам и ваще.

короче я либо найду кайф в этом деле и перестану прокрастинировать, либо я не фаундер.

я догадывалась конечно, насколько много надо продавать и рассказывать всем про то, что мы делаем, но оказывается, что надо сильно больше.

как говорится
технари делают продукты, которые никому не нужны.
продакты делают продукты, которые технически не сделать.
👉👈

ну мы медленно шагаем от технарей к product-market fit.

мне одной так сложно осилить скилл продаж или это норма?
а если вы любите отписывать куче людей и оптимизировать конверсию, расскажите в чем кайф?

про UK Global Talent Visa
мы наконец-то получили визу и сегодня пост про нее.

это виза на 3-5 лет, которая позволяет жить, работать, учиться в UK.
через 5 лет можно получить IRL и паспорт.

из приятного: не нужны апостили, на визу можно подаваться из других стран без внж, можно спокойно менять работу в UK или открыть свою компанию. а еще можно взять с собой мужа на таких же условиях.

чтобы получить визу, нужно показать, что вы сделали что-то прикольное в IT индустрии, или рисерче, или искусстве. При этом можно не быть айтишником.
по ощущениям визу получали все мои знакомые, кто на нее подавался.
проще всего забукать бесплатный колл у иммиграм, рассказать про себя и они оценят вероятность успеха.

основные доки на визу это 5 рекомендаций от известных в индустрии людей + CV + cover letter про то, почему ты хочешь в UK.
можно все доки делать самостоятельно (где-то 20 листов текста A4).
а можно попросить иммиграм и они сами подготовят весь пакет.

по времени у нас получилось 6 месяцев: 4 месяца на подготовку доков, 2 недели на получение решения, 1.5 месяца ожидания самой визы.

вот здесь подробный гайд про доки и визу.

почему лондон?
красивый город с английским языком + много знакомых + IT компании/фонды/акселераторы.
наверное английский язык и опция тэлент визы зарешали.
из минусов: дорого и низкие потолки.

P.S. лондонцы, расскажите, где поесть, пожить и куда сходить. а ещё будем рады встретиться;)

Удобно, когда кофаундер тоже ведёт канал.
И можно репостнуть новости про наш стартап😏
Горжусь командой❤️