ВкусВилл: Выручка онлайн-доставки составила 53% от общей по сети

По итогам 2025 года выручка ВкусВилла выросла на 9,73%, составив 361 млрд руб. Бренд насчитывает 2200 торговых точек, включая 247 дарксторов в 157 городах России.

Выручка онлайн-доставки составила 53% от общей по сети. Доставлено 147,5 млн заказов. Лидером по объему заказов остается сервис «Доставка за 1 час» – 46% от сети. На 30-минутную доставку по итогам года пришлось 20% от всех заказов.

В течение года были открыты 28 новых дарксторов. Проведен первый тест доставки по воздуху дронами в истории ВкусВилла через партнера Boon Sky в Якутии.

В 2026 году ВкусВилл продолжит развивать дарксторы, увеличивать доступность 30-минутной доставки, а также тестировать новые подходы к сборке и доставке заказов.

Развитие мультифункциональных сервисов B2B импорта в РФ

Часть III – Разница в менталитете и особенности работы с китайскими партнёрами

Китайские партнёры демонстрируют тщательный подход к принятию решений, продуманность и внимательность к деталям. Однако формирование долгосрочных отношений требует значительных временных инвестиций, включающих многомесячные переговоры, визиты на фабрики и личное взаимодействие.

Цены на логистику в Китае могут сильно колебаться, что затрудняет прогнозирование и влияет на конечную стоимость товара. Сезонность и Китайский Новый год могут значительно увеличивать сроки и стоимость доставки. Кроме того, ввод санкций стал триггером роста различных мошеннических схем. Финансовая волатильность, резкие изменения валютных курсов также не способствуют плавному течению процесса заключения договоров поставки за счет сложности фиксации цены на товары.

В Китае придерживаются стратегии «win-win» и работают с минимальной маржинальностью, что делает российский рынок с более высокой нормой прибыли особенно привлекательным.

Для проведения серьезных переговоров важную роль играет знание китайского языка и культурных особенностей.

Работа с Китаем требует не только понимания рыночной логики, но и культурной адаптации процессов. Формальное соответствие договору ещё не означает, что поставка будет стабильной. Без учёта менталитета, подходов к переговорам и специфики деловой среды любые автоматизированные решения окажутся неэффективными.

Цифровые сервисы B2B-импорта должны быть не только технологичными, но и культурно-чувствительными – иначе они не станут связующим звеном, а останутся просто платформой.

Сунь Тяньшу, основатель российско-китайской B2В-платформы цифровой торговли КИФА

Часть I
Часть II

Читать отчет

Wildberries запустила сервис самовывоза из офлайн-магазинов для юрлиц и ИП

На B2B-платформе «Wildberries для бизнеса» стал доступен новый сервис. Юридические лица и индивидуальные предприниматели из России смогут приобретать товары самовывозом из магазина продавца.

Модель Click&Collect была запущена на Wildberries в конце 2024 года. Покупатель оформляет заказ на сайте или в приложении маркетплейса, а затем самостоятельно забирает из офлайн-магазина продавца. Ранее такой формат был доступен только физическим лицам. Оформление B2B-заказов по модели самовывоза доступно по предоплатной схеме.

РВБ продолжает развивать платформу «Wildberries для бизнеса», которая начала работу в тестовом режиме в ноябре 2024 год. Среди доступных опций – оплата с расчетного счета компании или ИП, фиксация цены на 10 дней после оформления заказа, возврат НДС до 22% и другие инструменты.

Основные выводы (часть II):

🔹Средний чек в этот период увеличился на 2% и достиг 1 520 рублей, однако даже в пиковый сезон его рост оказался минимальным и во многом отражал ценовые изменения, а не расширение потребительской корзины.

🔹Во втором полугодии 2025 года рынок продолжил движение в сторону более частых, но менее объемных покупок. Число заказов выросло на 23% год к году, до 530 тыс., при росте объема продаж на 23%, до 781 млрд рублей, тогда как средний чек фактически стабилизировался.

🔹Суммарные показатели топ-5 игроков eGrocery (Самокат, ВкусВилл, Яндекс Лавка, Пятёрочка, Ozon Fresh) продолжают опережать рынок по масштабу и темпам роста. По итогам 2025 года на лидеров пришлось около 75% всех заказов eGrocery и порядка 62% общего объема продаж рынка. В 2024 году эти показатели составляли около 73% и 60% соответственно, что указывает на постепенное усиление концентрации.

🔹В 2025 году совокупное количество заказов у лидеров выросло на 29% год к году, до 768 тыс., тогда как рынок в целом увеличился на 26%. Объем продаж топ-5 достиг 930 млрд рублей, показав рост на 28% против 23% по рынку. Таким образом, лидеры продолжают расти быстрее рынка.

🔹С учетом наблюдаемой динамики мы прогнозируем, что по итогам 2026 года рынок eGrocery в России достигнет около 1,2 млрд заказов и 1,9 трлн рублей объема онлайн-продаж. Такой сценарий предполагает рост примерно в 1,2 раза по сравнению с 2025 годом как по количеству заказов, так и по денежному объему рынка. При этом прогноз не учитывает возможные негативные сценарии, включая резкое ухудшение динамики реальных доходов населения, ускорение инфляции или уход с рынка отдельных ключевых игроков.

🔹Мы ожидаем, что рост рынка в 2026 году, как и в 2025-м, будет в значительной степени обеспечиваться увеличением частоты заказов, тогда как вклад среднего чека останется ограниченным. По нашим оценкам, средний чек по итогам 2026 года составит около 1 523 рублей, что соответствует росту на 4% год к году.

Узнать подробнее

Рынок нишевых маркетплейсов в России 2025

Нишевые маркетплейсы – это не запасной план eCommerce, а его вторая волна. Когда универсальные платформы становятся слишком большими, чтобы быть гибкими, и слишком дорогими, чтобы быть выгодными, ниши возвращают рынку жизнь.

Здесь продавцы ищут не охваты, а маржу и смысл, а покупатели не скидку, а уверенность в выборе. Чем больше универсалы монетизируют внимание, тем быстрее вырастет спрос на площадки, которые монетизируют доверие.

Узнать подробнее

Ольга Пашкова, старший аналитик Data Insight

🏆 10-я юбилейная церемония E-commerce Index Top-100

2 апреля в Москве Data Insight проведёт 10-ю юбилейную церемонию награждения победителей рейтинга E-commerce Index Top-100 – будут подведены итоги 2025 года и вручены награды лидерам российского eCommerce.

E-commerce Index Top-100 – это не просто список крупнейших интернет-магазинов. Это ежегодная фиксация расстановки сил на рынке онлайн-торговли: объёмы продаж, динамика, новые лидеры, новые сегменты. Рейтинг давно стал точкой отсчёта для отрасли – его цитируют, на него ориентируются, его обсуждают.

Если вы еще не отправили заявку на участие, то это можно сделать здесь.

Также у вас есть возможность стать партнером премии. Для этого заполните, пожалуйста, форму или напишите нам на i.sakibaeva@datainsight.ru.

Церемония традиционно собирает крупнейшие интернет-магазины, маркетплейсы и ключевых игроков инфраструктуры рынка – это хорошая возможность быть частью отраслевого контекста не в формате рекламы, а в формате присутствия там, где формируется повестка рынка.

Статус партнера Церемонии позволит вам:

• Повысить узнаваемость бренда с помощью размещения во всех каналах Data Insight

• Вручить награды победителям и со сцены рассказать о компании

• Провести интересные маркетинговые активности на площадке мероприятия
​
Ждем вас на Церемонии!

📍 Москва
📅 2 апреля 2026 года

Сервисы e-commerce Яндекса нарастили выручку на 33% в IV кв. 2025 года

Общая выручка Городских сервисов Яндекса (Райдтех, Электронная коммерция и Доставка) в IV кв. 2025 года выросла на 29%, составив 243,3 млрд руб. Наибольший вклад внесли сервисы Электронной коммерции с ростом выручки на 33% год к году (до 144,4 млрд руб.) – благодаря Яндекс Маркету и за счет увеличения выручки Фудтеха, который рос быстрее рынка.

Доходы от рекламы в Городских сервисах (платформа Яндекс UrbanAds) за квартал достигли 21 млрд руб. (+31%). Основной вклад в рост рекламного оборота внесли сервисы Электронной коммерции, в первую очередь Яндекс Маркет.

Общий скорректированный показатель EBITDA блока в IV кв. 2025 года составил 22,9 млрд руб. по сравнению с 1,8 млрд руб. годом ранее. Важный фактор – снижение убытка в сервисах Электронной коммерции, прежде всего за счет улучшения экономики Яндекс Маркета и роста скорректированного показателя EBITDA в Яндекс Еде более чем в 2 раза.

Как вы формируете доверие у новой аудитории и какие ценности транслируете покупателям?

ГК Merlion:

Сейчас мы не делаем больших инвестиций в имидж бренда, но работает накопительный эффект. У Ситилинка есть сформированная за долгие годы экспертиза в ноутбуках, игровых консолях, компьютерных комплектующих и другой профессиональной технике. Эта ассоциация и сегодня помогает нам в конкуренции с маркетплейсами. Если у покупателя есть выбор – «белая» компания, в которой он уверен, или менее прозрачная площадка, – то, при прочих равных, люди чаще выбирают нас.

Есть ли у вас программа лояльности? Как она работает?

У нас балльная система: за покупки мы начисляем баллы, которые потом можно потратить при следующем заказе. Это уже часть «гигиены», без которой сейчас никуда. Но для нас это работает, потому что средний чек достаточно высокий. Плюс у нас есть закрытые акции специально для участников программы лояльности. Люди следят за нашими акциями, реагируют на рассылки.
Если человек купил, например, ноутбук за 100 000 ₽, то ему может упасть 3000-4000 баллов – и на них можно взять хороший чайник.

Офелия Шафир, директор по B2C и маркетингу ГК Merlion

Читать интервью

Пользователи ВКонтакте смогут покупать товары из видео

Пользователи ВКонтакте смогут в два клика покупать товары маркетплейсов и ритейлеров из авторского контента в ленте. Новый инструмент позволит площадкам увеличить конверсию в переходы и продажи, а продавцам – повысить эффективность рекламных интеграций.

Алгоритмы на базе ИИ определяют клипы с названиями и артикулами товаров и связывают их с карточками на маркетплейсе. Соцсеть автоматически добавит плашку со ссылкой на покупку товара, при нажатии на которую пользователь будет перенаправлен на страницу товара.

Механика переходов из контента на маркетплейс продемонстрировала свою эффективность на примере пилотного проекта с Ozon: конверсия из просмотра
в открытие карточки выросла в 3 раза за полгода. Доступ к инструменту был открыт для других игроков рынка.

➡️ Новость из бесплатного мониторинга новостей e-commerce от Data Insight

Подписаться

На Wildberries появилась возможность частной продажи любых товаров

РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ) расширила возможности C2C-сервиса «Ресейл»: пользователи смогут размещать объявления о продаже не только товаров, приобретенных на Wildberries, но и любых других, вне зависимости от места покупки.

Раздел частных продаж «Ресейл» позволяет клиентам реализовывать товары друг другу с использованием инфраструктуры маркетплейса. Оплата проводится отдельно от других покупок на площадке. Доступна только 100% предоплата. Заказа можно получить в ПВЗ Wildberries.

К продаже не допускаются крупногабаритные товары, техника, ювелирные изделия, фармацевтическая продукция, растения, продукты питания, алкоголь и товары категории 18+. Лимиты по габаритам – до 60×40×40 см.

Data Insight представляют новый спецпроект – «Разговоры о логистике: доставка день-в-день глазами экспертов». Это цикл интервью о развитии доставки в день заказа в российской онлайн-коммерции: от интернет-магазинов до eGrocery и ресторанной доставки.

Мы рассматриваем same day не как модную надстройку сервиса, а как фактор, меняющий структуру рынка. Скорость получения товара всё чаще влияет не только на удобство для покупателя, но и на частоту покупок, перераспределение спроса между онлайном и офлайном, а также на то, как компании выстраивают склады, управляют запасами и организуют последнюю милю.

В этом цикле интервью мы собрали мнения экспертов, чтобы показать реальную картину: где same day становится драйвером роста, где – источником операционного давления, а где – стратегическим инструментом конкуренции.

Первое интервью с Натальей Гороховой, коммерческим директором Яндекс Доставки можно почитать здесь.

Узнать подробнее

Яндекс запустит в России сервис для заказа такси Fasten

Яндекс анонсировал запуск в России нового сервиса для заказа такси Fasten, который начнет работу в марте 2026 года. Целевая аудитория – молодые жители, перемещающиеся по городу в течение дня.

Fasten позволит заказать такси в несколько кликов без других сервисов внутри приложения. Пассажирам предложат нескольких тарифов: Share для поездок с попутчиком, базовый Fasten, Comfort, Comfort+ и
Business. На момент запуска воспользоваться сервисом можно будет более чем в 300 городах страны.

Заказы смогут выполнять водители, которые уже подключены к сервису для исполнителей Яндекс Про, а также новые – при соблюдении стандартных требований.

Приложение Fasten будет доступно в Google Play и App Store в марте.