Ошибки ТЗ и импорт трендов: чему девелоперам стоит учиться у Азии 🌏
Все больше решений, которые сегодня входят в российский девелоперский продукт, приходят с азиатских рынков. Об этом говорила Мария Кукса (продуктолог 20+ лет) на Всероссийском форуме FORCITIES. Она отмечает, что такие элементы, как компактные «чёрные» кухни с дверью, отдельные «грязные» коридоры и иные функциональные сценарии жилья, перестают быть экзотикой и постепенно становятся частью нового стандарта.
Современные девелоперы регулярно сталкиваются с ошибками при формировании ТЗ:
🔘 чрезмерный объём задания, 🔘 «навязанная архитектура» (сборка решений из проектов конкурентов),
🔘 смена вкусовых ориентиров при изменении команды,
🔘 неожиданные новые вводные и, как следствие, потеря чёткого понимания ожидаемого результата.
Эти факторы делают импорт трендов дорогим и неэффективным.
Чтобы этого избежать и выстраивать продукт осознанно, важно видеть первоисточник целиком – рынок, процессы и управленческие решения, в которых эти тренды сформировались. Не через презентации и кейсы, а в живой девелоперской среде.
Поэтому Школа Девелопера и работает с форматом зарубежных образовательных туров – как с инструментом предотвращения продуктовых и управленческих ошибок:
Как отметила Мария Кукса на FORCITIES: «Если пугает цена изменений, подумайте, во сколько вам обходится стоять на месте».
Присоединяйтесь к бизнес-турам Школы Девелопера, чтобы работать с будущими решениями осознанно, а не догонять рынок💯
Все больше решений, которые сегодня входят в российский девелоперский продукт, приходят с азиатских рынков. Об этом говорила Мария Кукса (продуктолог 20+ лет) на Всероссийском форуме FORCITIES. Она отмечает, что такие элементы, как компактные «чёрные» кухни с дверью, отдельные «грязные» коридоры и иные функциональные сценарии жилья, перестают быть экзотикой и постепенно становятся частью нового стандарта.
При этом, по словам эксперта, ключевые сложности возникают не на уровне идей, а на этапе их перевода в продукт.
Современные девелоперы регулярно сталкиваются с ошибками при формировании ТЗ:
Эти факторы делают импорт трендов дорогим и неэффективным.
Чтобы этого избежать и выстраивать продукт осознанно, важно видеть первоисточник целиком – рынок, процессы и управленческие решения, в которых эти тренды сформировались. Не через презентации и кейсы, а в живой девелоперской среде.
Поэтому Школа Девелопера и работает с форматом зарубежных образовательных туров – как с инструментом предотвращения продуктовых и управленческих ошибок:
Сеул, 16–20 марта
– бизнес-экспедиция для девелоперов и урбанистов: компактные планировки, высокая плотность застройки, сценарии жизни и пользовательский опыт.
Китай, апрель
–
масштабный девелопмент, скорость реализации, продуктовая логика и управление сложными проектами на уровне системы.
Как отметила Мария Кукса на FORCITIES: «Если пугает цена изменений, подумайте, во сколько вам обходится стоять на месте».
Присоединяйтесь к бизнес-турам Школы Девелопера, чтобы работать с будущими решениями осознанно, а не догонять рынок
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍5🥰2
#лайфШД
Со слов Эвелины Ишметовой
Сегодня в #лайфШД – про жизнь и про работу. Снова 😊. Про наш тур про "новые смыслы старых стен", который должен был состояться в декабре, но пошёл не по томуместу сценарию.
Я вообще не сторонник переносов – особенно, если сначала долго создаёшь, уговариваешь, создаёшь тур, а потом бац! И двигаешь на два месяца.
Но если убрать эмоции, то в начале декабря мы бы все не вывезли. И мы, и участники. Конец года - такой конец года 😂
Мы заточили фокус на современную жизнь старых объектов. Без романтизации и без иллюзий. В малых городах, для бизнеса, для туризма. Про деньги, управленческие решения и реальные сценарии.
Мы едем смотреть конкретные кейсы:
🔘 Ярославскую Большую мануфактуру (Красный Перекоп); 🔘 Фабрику «КОРД»; 🔘 Типографию Вахрамеевых.
Это не формат «посмотрели – поехали дальше». Это разговоры с собственниками, авторами концепций и управленцами – про экономику, туристические потоки, ограничения и ошибки, о которых обычно не пишут в презентациях. Мы ещё и public talk на три часа организуем. Прям там, не сходя с места!
Ещё в моём личном плане – минимум два ресторана из списка Where To Eat. Поэтому в голове этот выезд уже сложился как гастрономическо-познавательный тур для девелоперов. Это будет очень экспертно, результативно, насыщенно, с эмоциями и с приятным обрамлением зимнего Ярославля.
Ну, а пока, у нас в команде появился Тайный Санта. Пожалуй, единственная вещь в этом декабре, которая не про эффективность, не про план и не про результат.
А Тайный Санта – просто напоминание, что за всеми этими решениями всё ещё есть люди🎅
Со слов Эвелины Ишметовой
Сегодня в #лайфШД – про жизнь и про работу. Снова 😊. Про наш тур про "новые смыслы старых стен", который должен был состояться в декабре, но пошёл не по тому
Я вообще не сторонник переносов – особенно, если сначала долго создаёшь, уговариваешь, создаёшь тур, а потом бац! И двигаешь на два месяца.
Но если убрать эмоции, то в начале декабря мы бы все не вывезли. И мы, и участники. Конец года - такой конец года 😂
We are back! В феврале! Мы не просто сдвинули даты – мы пересобрали логику тура. Теперь это Ярославль only.
Мы заточили фокус на современную жизнь старых объектов. Без романтизации и без иллюзий. В малых городах, для бизнеса, для туризма. Про деньги, управленческие решения и реальные сценарии.
Мы едем смотреть конкретные кейсы:
Это не формат «посмотрели – поехали дальше». Это разговоры с собственниками, авторами концепций и управленцами – про экономику, туристические потоки, ограничения и ошибки, о которых обычно не пишут в презентациях. Мы ещё и public talk на три часа организуем. Прям там, не сходя с места!
Ещё в моём личном плане – минимум два ресторана из списка Where To Eat. Поэтому в голове этот выезд уже сложился как гастрономическо-познавательный тур для девелоперов. Это будет очень экспертно, результативно, насыщенно, с эмоциями и с приятным обрамлением зимнего Ярославля.
Ну, а пока, у нас в команде появился Тайный Санта. Пожалуй, единственная вещь в этом декабре, которая не про эффективность, не про план и не про результат.
А Тайный Санта – просто напоминание, что за всеми этими решениями всё ещё есть люди
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍3🔥3
ЦБ снизил ключевую ставку с 16,5% до 16%.
Ну как вам такие новости, коллеги?
Ну как вам такие новости, коллеги?
👎3🤔3🔥2👍1🤩1
Планировки больше не универсальны: как меняется логика пространства
Рынок жилой недвижимости всё дальше уходит от идеи «одна планировка для всех». И это уже не ощущение, а зафиксированный тренд.
Обсуждения на основных девелоперских площадках лишь подтвердили то, что видно и в исследованиях, и в практике девелоперов:
Исследования в области адаптивного жилья показывают:
🟣 пользователи осознанно ценят возможность трансформации пространства и рассматривают её как функциональное преимущество
🟣 гибкость планировок повышает субъективную ценность жилья и удовлетворённость проживанием
🟣 сценарное использование пространства становится важным фактором при выборе объекта
При этом девелоперская практика подтверждает: застройщики всё чаще уходят от жёстко заданных решений в сторону свободных и вариативных планировок, минимизируя несущие элементы внутри квартир и оставляя пространство для индивидуальной настройки.
Ключевой сдвиг здесь: от квадратных метров к опыту проживания.
Если раньше главной задачей было уложиться в нормативы и оптимизировать метраж,
то сегодня – спроектировать пространство, которое:
🟣 можно зонировать
🟣 можно менять со временем
🟣 можно адаптировать под разные этапы жизни
🟣 не требует болезненных перепланировок
Исследователи и практики сходятся в одном: жильё, не рассчитанное на изменения в жизни пользователя, быстрее теряет привлекательность независимо от класса проекта.
Именно поэтому сегодня всё больше внимания смещается с фасадов и визуальных решений
к внутренней логике пространства: типологиям, сценариям, инженерным возможностям и продуманной квартирографии.
Граница между устаревающим и долгоживущим продуктом проходит именно здесь –
в способности пространства меняться вместе с человеком✅
Рынок жилой недвижимости всё дальше уходит от идеи «одна планировка для всех». И это уже не ощущение, а зафиксированный тренд.
Обсуждения на основных девелоперских площадках лишь подтвердили то, что видно и в исследованиях, и в практике девелоперов:
Покупатели всё чаще воспринимают квартиру не как фиксированный набор комнат, а как пространство, которое можно адаптировать под разные сценарии жизни.
Исследования в области адаптивного жилья показывают:
При этом девелоперская практика подтверждает: застройщики всё чаще уходят от жёстко заданных решений в сторону свободных и вариативных планировок, минимизируя несущие элементы внутри квартир и оставляя пространство для индивидуальной настройки.
Ключевой сдвиг здесь: от квадратных метров к опыту проживания.
Если раньше главной задачей было уложиться в нормативы и оптимизировать метраж,
то сегодня – спроектировать пространство, которое:
Адаптивность становится не дополнительным бонусом, а условием актуальности продукта.
Исследователи и практики сходятся в одном: жильё, не рассчитанное на изменения в жизни пользователя, быстрее теряет привлекательность независимо от класса проекта.
Именно поэтому сегодня всё больше внимания смещается с фасадов и визуальных решений
к внутренней логике пространства: типологиям, сценариям, инженерным возможностям и продуманной квартирографии.
Граница между устаревающим и долгоживущим продуктом проходит именно здесь –
в способности пространства меняться вместе с человеком
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍2👏2🤩1
Девелопмент сегодня – это управление данными и процессами ✅
Именно поэтому на курсе «Современное управление проектами в девелопменте МКД» одним из спикеров выступает Иван Власов.
Чтобы ближе познакомиться с его подходом к цифровизации и управлению проектами, рекомендуем подписаться на его Telegram-канал.
В канале Иван рассказывает:
🔘 как девелоперам внедрять цифровые решения осознанно и эффективно;
🔘 какие proptech-инструменты действительно работают в МКД;
🔘 как избегать типовых ошибок при автоматизации;
🔘 почему цифровизация становится базой для управляемого девелопмента.
➡️ ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ И УЗНАВАЙТЕ ЕЩЁ БОЛЬШЕ ОБ IT И ЦИФРОВИЗАЦИИ
Реклама, ООО «ФилоСофт» ИНН 4345517767, erid: 2VtzquZx65g
Именно поэтому на курсе «Современное управление проектами в девелопменте МКД» одним из спикеров выступает Иван Власов.
Иван Власов – эксперт в цифровизации недвижимости, CEO IT-компании, создатель системы умного дома «Мажордом».
Чтобы ближе познакомиться с его подходом к цифровизации и управлению проектами, рекомендуем подписаться на его Telegram-канал.
В канале Иван рассказывает:
Реклама, ООО «ФилоСофт» ИНН 4345517767, erid: 2VtzquZx65g
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3👏3👍2🤩1
Зимний город всегда честнее летнего! ❄️
Он не прячется за листвой и туристическим шумом. Видны стены, масштабы, пустоты и потенциал.
Зимой особенно хорошо видно, какие пространства действительно работают, а какие ждут своего сценария.
В фокусе тура – три ключевых объекта:
🟢 Ярославская Большая мануфактура (Красный Перекоп)
Один из самых масштабных промышленных ансамблей города. История, архитектура и вопрос, который сегодня волнует многие города: как работать с таким объёмом и не превратить его в музей.
🟢 Фабрика «КОРД»
Пример сложного редевелопмента с многофункциональной логикой. Про баланс между бизнесом, общественными пространствами и реальными потребностями города.
🟢 Типография Вахрамеевых
Объект культурного наследия, который ищет современное применение. Кейс про ограничения, компромиссы и точные решения.
Этот тур не про вдохновение на полчаса. Он про понимание процессов: экономику, управление, сценарии использования и ошибки, которые неизбежно возникают при работе со «старыми» объектами.
И да, всё это будет происходить в зимнем Ярославле – со снегом, тишиной и ощущением, что город даёт время подумать.❄️
Если вам близок такой формат работы с территориями – оставляйте заявку на участие.
Он не прячется за листвой и туристическим шумом. Видны стены, масштабы, пустоты и потенциал.
Зимой особенно хорошо видно, какие пространства действительно работают, а какие ждут своего сценария.
4–5 февраля мы едем в Ярославль – смотреть, как индустриальное и историческое наследие может становиться частью современной городской экономики.
В фокусе тура – три ключевых объекта:
Один из самых масштабных промышленных ансамблей города. История, архитектура и вопрос, который сегодня волнует многие города: как работать с таким объёмом и не превратить его в музей.
Пример сложного редевелопмента с многофункциональной логикой. Про баланс между бизнесом, общественными пространствами и реальными потребностями города.
Объект культурного наследия, который ищет современное применение. Кейс про ограничения, компромиссы и точные решения.
Этот тур не про вдохновение на полчаса. Он про понимание процессов: экономику, управление, сценарии использования и ошибки, которые неизбежно возникают при работе со «старыми» объектами.
И да, всё это будет происходить в зимнем Ярославле – со снегом, тишиной и ощущением, что город даёт время подумать.
Если вам близок такой формат работы с территориями – оставляйте заявку на участие.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍2❤1👏1
ИИ, автоматизация и инструменты продаж девелопера: как повысить конверсию в первую встречу
После того как пользователь оставил заявку на сайте, самое важное начинается уже внутри CRM: как назначается заявка, что видит менеджер и что происходит, если клиент не дошел до встречи. Ребята из IT-отдела Бюро Сучкова разобрали весь путь и рассказали, как не терять лиды и повышать конверсию из заявки в сделку💙
Шаг 1. Что получает менеджер вместе с заявкой
Шаг 2. Время отклика и скоринг лида
Шаг 3. Первый контакт и анализ коммуникаций
Шаг 4. База знаний и забота после назначения встречи
Шаг 5. Догрев неактивных лидов
Шаг 6. Регламенты
В Бюроботе ребята из Бюро поделились презентацией, где рассказали про состояния, проблемы и решения в работе с лидами на нестабильном рынке и показали, как Digital-инструменты помогают справляться с ними.
Забирайте, применяйте и превращайте свои заявки в сделки💙
После того как пользователь оставил заявку на сайте, самое важное начинается уже внутри CRM: как назначается заявка, что видит менеджер и что происходит, если клиент не дошел до встречи. Ребята из IT-отдела Бюро Сучкова разобрали весь путь и рассказали, как не терять лиды и повышать конверсию из заявки в сделку
Шаг 1. Что получает менеджер вместе с заявкой
Если заранее зашить сценарии в форму обратной связи, то вместе с данными о пользователе можно передавать в CRM и идентификатор формы, которую прошел и заполнил посетитель, например, «записаться на экскурсию по ЖК». Так менеджер сможет понять контекст, подготовить необходимые материалы или скорректировать скрипт под конкретный запрос.
Шаг 2. Время отклика и скоринг лида
Автоматические напоминания и контроль обработки помогают не терять заявки. Система оповещает менеджера и не дает лидам зависнуть.
Скоринг лида оценивает заявку по параметрам и выстраивает дальнейшую коммуникацию в зависимости от этой оценки. Убедитесь, что скоринг включен в CRM и интегрирован с аналитикой сайта (если CRM позволяет сделать это) — тогда горячие лиды уйдут в приоритет, теплые в цепочки сообщений, а холодные на долгосрочный прогрев.
Шаг 3. Первый контакт и анализ коммуникаций
Call-трекинг и анализ переписок с ИИ отслеживают качество коммуникации при контакте менеджера с клиентом и подсвечивают, если что-то в диалоге пошло не так: не отработано возражение, не зафиксирован следующий шаг или нарушен скрипт.
Шаг 4. База знаний и забота после назначения встречи
База знаний на основе ИИ дает возможность задать вопрос, быстро найти нужную информацию и донести ее до клиента. А после того, как встреча назначена, мы можем позаботиться о клиенте: отправить напоминание, добавить ссылку на встречу в календаре и приложить локацию офиса. Такое напоминание показывает заботу компании о клиенте и повышает конверсию в первую встречу.
Шаг 5. Догрев неактивных лидов
Для тех, кто не дошел или пропал после первого контакта, рекомендуем выстроить цепочку повторного вовлечения: определить неактивные лиды по данным CRM → запустить цепочки касаний с контентом и сообщениями → повторный догрев → и передать заявку менеджеру, когда клиент снова проявит интерес.
Шаг 6. Регламенты
Система должна реагировать на любые отклонения. Зафиксируйте алгоритм, если первый контакт не состоялся в срок: передача лида другому менеджеру, повторное напоминание текущему, сигнал руководителю. Так система будет реагировать на любые отклонения, а не просто копить статусы.
В Бюроботе ребята из Бюро поделились презентацией, где рассказали про состояния, проблемы и решения в работе с лидами на нестабильном рынке и показали, как Digital-инструменты помогают справляться с ними.
Забирайте, применяйте и превращайте свои заявки в сделки
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤2🤩1
«Преодоление профессионального одиночества» – разговор, который редко звучит вслух
Что делать, если ты в профессии давно, многое знаешь, многое умеешь, но тебе не с кем поговорить по-настоящему на одном языке?
✅ Про девелопмент без глянца.
✅ Про рынок, который «маленький и все друг друга знают».
✅ Про обучение взрослых, сопротивление изменениям и честность в профессии.
✅ Про кризис – без истерик и иллюзий.
И про то самое чувство, которое многие испытывают, но редко формулируют: профессиональное одиночество.
Если вы работаете в девелопменте, строительстве, архитектуре, инвестициях – в этом диалоге вы точно услышите что-то про себя.
Смотрите интервью, задавайте вопросы Эвелине и Елене в комментариях под видео💚
Что делать, если ты в профессии давно, многое знаешь, многое умеешь, но тебе не с кем поговорить по-настоящему на одном языке?
В новом выпуске подкаста Елены Пудовой – откровенный и очень живой разговор с Эвелиной Ишметовой.
И про то самое чувство, которое многие испытывают, но редко формулируют: профессиональное одиночество.
Это интервью – не про регалии и не про успешный успех. Это разговор о том, как принимаются решения, почему «идеальных стратегий» не бывает, зачем девелоперу учиться в 40+, и почему иногда важнее всего – оказаться среди равных.
Если вы работаете в девелопменте, строительстве, архитектуре, инвестициях – в этом диалоге вы точно услышите что-то про себя.
Смотрите интервью, задавайте вопросы Эвелине и Елене в комментариях под видео
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤3
HR в девелопменте больше не “функция”. Это точка управленческих решений 🤝
Нестабильный рынок, несколько сценариев развития, растущие требования к командам – в этих условиях HR в девелопменте перестаёт быть функцией и становится инструментом устойчивости бизнеса.
📍29 января 2026 | Москва | офлайн
🖋️Конференция «Девелопмент 2026: люди, бизнес, рынок»
🎟 Участие бесплатное (по верификации)
Мероприятие организовано Школой Девелопера совместно с ЭКОПСИ Консалтинг и ACT – компаниями с глубокой экспертизой в девелопменте, управленческом и HR-консалтинге.
За один день вы получите:
🟢 понимание контекста рынка девелопмента в 2026
🟢 практические ориентиры для пересборки HR-процессов
🟢 разбор реальных управленческих и HR-кейсов
🟢 подходы к мотивации команд без выгорания и ручного управления
Это не разговор о трендах. Это практическая офлайн-встреча для тех, кто отвечает за людей и результат бизнеса.
👉🏻 Пройти верификацию
Нестабильный рынок, несколько сценариев развития, растущие требования к командам – в этих условиях HR в девелопменте перестаёт быть функцией и становится инструментом устойчивости бизнеса.
📍29 января 2026 | Москва | офлайн
🖋️Конференция «Девелопмент 2026: люди, бизнес, рынок»
🎟 Участие бесплатное (по верификации)
Мероприятие организовано Школой Девелопера совместно с ЭКОПСИ Консалтинг и ACT – компаниями с глубокой экспертизой в девелопменте, управленческом и HR-консалтинге.
Для кого:
HRD, HR Business Partners, руководители функциональных блоков, CEO девелоперских компаний.
За один день вы получите:
Это не разговор о трендах. Это практическая офлайн-встреча для тех, кто отвечает за людей и результат бизнеса.
👉🏻 Пройти верификацию
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👏3🤩2
Декабрь – пиковый период для бизнеса с точки зрения нагрузки и управления процессами ❄️
Закрытие проектов, налоговая отчетность, финансовое планирование и подготовка к следующему году сходятся в один временной отрезок и создают повышенное давление на команду и собственника.
В таких условиях ключевая задача девелопера – не просто «успеть всё», а выстроить приоритеты и сохранить управляемость процессов.
Эффективные подходы к работе в декабре – в карусели 👉
А какие инструменты и практики помогают вам проходить конец года без сбоев? Делитесь в комментариях.
Закрытие проектов, налоговая отчетность, финансовое планирование и подготовка к следующему году сходятся в один временной отрезок и создают повышенное давление на команду и собственника.
В таких условиях ключевая задача девелопера – не просто «успеть всё», а выстроить приоритеты и сохранить управляемость процессов.
Эффективные подходы к работе в декабре – в карусели 👉
А какие инструменты и практики помогают вам проходить конец года без сбоев? Делитесь в комментариях.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3👏3