Выложили записи нашей конференции Social Selling Conference: Entering new markets via social media, enjoy 😉

1. Olga Bondareva - Social Selling in the Global Market
https://youtu.be/LlBmIgpSz1w

2. Hanzo Ng - How to Reach Out to Corporate Clients in Malaysia Using LinkedIn
https://youtu.be/Rk7f1yaCbY0

3. Con Sotidis - The Art of Social Selling: Embrace - Engage - Educate
https://youtu.be/EtkcOiTxEzo

4. Ibrahim Diab - Egypt Business Development and B2B Sales Approaches to Increase Your Market Share
https://youtu.be/kGRSGQKs5AM

5. Olga Kulikova - Specifics of Business Communication and B2B Sales in the Indian Market
https://youtu.be/1OmDTYxYI3w

6. Max Andreev - Mistakes and Findings in B2B Lead Generation in the Aviation Industry
https://youtu.be/koXoMb2iXHk

7. Sofia Lopatkina, Ekaterina Altbregina - Lead Generation in MENA, LATAM, and APAC: Communication Specifics and Case Studies
https://youtu.be/wkjaTkuJq64

8. Anthony Minkowski - How to Generate B2B Leads Building Local and Global Communities
https://youtu.be/VO7lFOEzvu0

9. Carola Rodrigues - ⭐️Keynote: Social Selling: How to Connect Online with Offline
https://youtu.be/fSBaI2caGBo

10. Nicholas Thickett, Morgan Smith - ⭐️Keynote: How to Book Meetings on LinkedIn Without Pitching
https://youtu.be/1-PfJlWtRY4

11. Belen Navarro - How to Use Social Selling for Business Communication in LATAM
https://youtu.be/Tz9VLSv6M44

12. Olga Bondareva - Personalization in Social Selling
https://youtu.be/SPpSvZ8aNZ8

13. Taner Özdeş - B2B Networking in Turkey
https://youtu.be/On7FXvjZi1E

➡️ презентации спикеров доступны здесь.

Актуальное о лидогенерации в LinkedIn для компаний c российскими корнями, которые выходят на новые рынки

Катя Альтбрегина из ModumUp рассказала о свежем опыте агентства по лидогенерации в разных странах, публикуем ключевые моменты.

➡️ Западная Европа

Здесь пока что в основном не готовы работать с компаниями, у которых есть "российский след". Резкого негатива нет, но это история про репутационные риски для них на текущий момент.

Негатив встречали у пользователей из Великобритании.
Германия, Нидерланды, Италия и Nordic относятся более спокойно. Но если выходить на эти рынки целенаправленно, то нужно делать локальное юр. лицо.

Как адаптироваться под эту ситуацию:
- можно сделать юр. лицо в другой стране
- поставить в профиле локацию вашего нового юр. лица
- И, конечно, весь профиль должен быть заполнен на английском, также как и публикуемый контент

➡️ США, Австралия, Канада и Новая Зеландия

Эти страны более доброжелательно относятся к компаниям с российскими основателями. У Кати в профиле стоит локация Россия и Connection Rate (% одобряемости заявок на коннект) в районе 30-35%.

Другой вопрос, что эти рынки сильно заспамлены в LinkedIn, поэтому выходить на них лучше не через холодную лидогенерацию, а через inbound marketing - т.е. проводить онлайн-мероприятия и приглашать вашу базу целевой аудитории в лс на ваши вебинары. Да, это достаточно долгий путь, но более эффективный.

Также можно протестировать:
- заход в личных сообщениях про поиск локальных партнеров
- заход в личных сообщениях про custdev

Если же вы все-таки хотите попробовать заходить с прямым оффером к вашей целевой аудитории, то лучше приготовиться к большому количеству фоллоуапов, и тому, что они должны быть оригинальными. Это могут быть голосовые сообщения, видео, скриншоты слайдов с вашими самыми крупными кейсами, и даже личные гифки.

➡️ Индонезия, Малайзия

Здесь нет никакого предубеждения к компаниям и людям из России. Нет проблем с английским языком. Большое количество активных пользователей в LinkedIn. Быстро растущий рынок.
Поэтому здесь можно пробовать заходить через прямую лидогенерацию в личных сообщениях.

➡️ Ближний Восток

Замечаем, что рынок ОАЭ сейчас стал перегружен. Лучше заходить через партнерский оффер, а не на конечных клиентов. Для них важно, чтобы у компании был полноценный офис в Эмиратах. Если у вас там находится только BDM, а вся команда в России - лиды вы получите, а вот сделки скорее всего сорвутся. У них сейчас есть опасения, что если команда в России, то работы могут резко прерваться. А такие риски им не нужны.

Рынки Саудовской Аравии, Катара, Бахрейна, Израиля также интересные и не такие перенасыщенные. Особенно классный отклик получается в Египте! Их рынок похож на российский, плюс они быстро развиваются, хорошо знают английский язык и доброжелательно настроены к российским компаниям. Но опять же нужны будут личные встречи офлайн для заключения сделки. Поэтому лучше вести профиль BDM, который находится в конкретной стране, на которую вы выходите.

➡️ Латинская Америка

Очень доброжелательный, самый высокий Connection Rate. Наиболее перспективные рынки: Бразилия, Чили, Аргентина, Мексика.

Но! плохое знание английского языка, поэтому нужно делать лидогенерацию только на локальном языке (испанский или португальский, соответственно).

Нюанс по поводу Мексики: здесь холодная лидогенерация не работает, принцип продаж похож на такой, как на рынке США. Нужно заходить через общение и нетворкинг.
В целом на этих рынках лучше иметь локальных представителей, ваших сотрудников, которые смогут встречаться с лидами офлайн.

Пока ситуация такая. Будем наблюдать дальше :)

Американское СМИ Authority Magazine опубликовало интервью с Ольгой Бондаревой @OlgaBond, руководителем агентства ModumUp: https://medium.com/authority-magazine/olga-bondareva-of-modumup-how-to-use-linkedin-to-dramatically-improve-your-business-8f1028eb39b1

Поговорили о профессиональном пути, запуске своего бизнеса, о найме первых людей в команду, о разных ошибках и забавных моментах в бизнесе.

Ну и, конечно же, о LinkedIn - 5 активностей, которые важно делать в LinkedIn для привлечения клиентов:

1. Правильно оформленный профиль - здесь главный принцип: профиль должен выглядеть максимально живым, естественным, человеческим. В LinkedIn много спама, ботов, автоматизации. Если вы уделяете внимание естественному образу, то начинаете выделяться среди большинства.
Какие функции LinkedIn тут помогут: Cover Story, Creator Mode, Featured, Audio Clips.

2. Личные сообщения - это основной канал коммуникации в LinkedIn. Не стесняйтесь переходить в личные сообщения со своими потенциальными клиентами, но не затягивайте small talk. Принцип "сразу к делу" работает лучше всего на большинстве рынков - приносит больше лидов.

3. Фоллоуапы - многие люди игнорируют сообщения в LinkedIn и по другим каналам. Часто это происходит не потому, что им неинтересно, а из-за информационного перегруза. Важно напоминать о себе и делать это осмысленно: отправлять дополнительную информацию, идеи, а иногда просто что-то приятное.

4. Контент и взаимодействие с целевой аудиторией - важно работать над своим экспертным образом, но в социальных сетях недостаточно только публиковать сообщения, самое главное - это взаимодействие с аудиторией. Реакции на посты, осмысленные комментарии, подтверждение навыков - все это помогает выстроить отношения с потенциальными клиентами.

5. LinkedIn Events - в LinkedIn есть возможность запланировать мероприятие и приглашать на него до 1000 своих connections в неделю. Это отличный способ выстроить доверие с потенциальными клиентами, т.к. они увидят вас в живом формате - это работает намного эффективнее, чем только текстовые посты.
Также ивенты могут быть частью механики лидогенерации, если вы сначала точечно пригласите тех, кто вам интересен, а затем отправите участникам фоллоуап с дополнительными материалами после ивента и вопросом о продолжении диалога.

Это была краткая сводка, в статье все описано детальнее - рекомендуем прочитать по ссылке 🙂

Мероприятия по Social Selling в Q3

Хотим рассказать вам о двух мероприятиях, которые мы запланировали на третий квартал 2022 года:

1. "Тренды оформления профилей в LinkedIn в разных странах" - трансляция на русском языке.

30 августа в 18:00 (UTC+3)

Ссылка на регистрацию: https://modumupcomru.timepad.ru/event/2136070/

В работе с разными клиентами мы заметили, что в каждом регионе есть свои особенности и тренды оформления профилей в LinkedIn. Чтобы быть более релевантными тем рынкам, на которых вы работаете, предлагаем рассмотреть тренды в оформлении профилей в LinkedIn топ-менеджеров из США, LATAM, MENA, Европы, Юго-Восточной Азии, Индии.

Присоединяйтесь, проводим по вашим многочисленным просьбам! :)

2. Вебинар на английском языке "Social Selling: Case Studies and Best Practices".

15 сентября в 18:00 (UTC+3)

Ссылка на регистрацию: https://modumup.com/linkedinsept22

Здесь мы собрали свежие кейсы из IT, digital и логистики. Поделимся тем, что работает и не работает в B2B-лидогенерации в регионах Ближнего Востока, Латинской Америки, США, Юго-Восточной Азии и Западной Европы. Раскроем ключевые цифры и примеры сообщений, которые отправляем в LinkedIn.

Подключайтесь!

Также помимо Телеграм-канала на русском языке, у нас появился Телеграм-канал на английском https://news.1rj.ru/str/modumup - подписывайтесь, если для вас это актуально :)

Сегодня в 18:00 мы проведем трансляцию в этом Telegram-канале и расскажем об особенностях оформления профилей в LinkedIn в разных странах и регионах.

Присоединяйтесь! 😊

Нам часто задают вопросы, как правильно оформить свой профиль в LinkedIn. Но правда в том, что нет единого эффективного способа. Здесь важна уместность и релевантность конкретному рынку. Нужно выглядеть своим, и тогда вас будут лучше добавлять connections и отвечать на сообщения.

Об этом и поговорим сегодня!

Вопросы до, во время и после трансляции можно задавать в комментариях к этому посту ⬇️

Оформление профилей в LinkedIn в разных странах

Выложили запись вебинара по оформлению профилей в LinkedIn в США, Западной Европе, в LATAM, MENA, Африке и Юго-Восточной Азии: https://youtu.be/KA3F6JPBIus

Разобрали тренды и основные особенности, но главная идея вебинара в том, что важно быть релевантным нужному вам сегменту целевой аудитории. Погружаться в контекст и изучать, как именно ваш сегмент выглядит в LinkedIn, как оформляет профили и с кем дружит, в каких группах состоит, на кого подписан. Тогда вы будете для вашей целевой аудитории своим человеком, вас будут лучше добавлять в connections и более охотно отвечать на ваши сообщения.

Небольшой конспект вебинара на основе конспекта нашего подписчика @vadim_holyweb:

1. Записать аудиопредставление (10 сек, имя правильно произнести, можно что-то прорекламировать)

2. Записать видеопредставление

3. Creator Mode - рекомендуем использовать, когда пойдут первые посты

4. Персонализированная ссылка. Это полезно: курсы, ссылка на свой YouTube-канал, контент-хаб

5. Раздел Featured. То, что мы хотим выделить, закрепить, чтобы сразу привлечь к этому внимание. Посты, презентации и др.

6. Важно, чтобы фото выглядело естественным, не слишком формальным

7. В обложке отражать компанию или личность человека

8. Headline - важно добавить должность и компанию + можно еще ключевые слова или что-то про себя

В общем, смотрите, задавайте вопросы в комментариях 🙂

Прикольный пример фоллоуапа. Пришло не в LinkedIn, а на email, но и в LinkedIn можно такое отправить 😄

Правда, уместность такого креатива зависит от рынка. Для США точно подойдет, а вот для рынков, где меньше ценят неформальный тон (например, на Ближайшем Востоке), такой юмор нужно тестировать очень аккуратно.

Делимся записью нашего вебинара на английском языке "Social Selling on LinkedIn: Case Studies and Best Practices" https://youtu.be/81BF_BNpPM0

Трансляция в Telegram у нас не удалась, простите, пожалуйста, кто подключился и увидел пустоту.

Поэтому для вас выкладываем as soon as possible до официальной публикации и анонса видео вебинара.

Рассказали наши свежие кейсы, а также разобрали отличия классического Social Selling от антикризисного и ответили на вопросы.

Если у вас появятся вопросы по просмотренной записи, пишите в комментариях, обязательно ответим 😊

Подготовили гайд, где собрали тренды и лучшие практики нашего агентства по контенту и лидогенерации в LinkedIn.

Что в гайде:

- Новые фичи LinkedIn и как их использовать для продвижения личного профиля
- Типы и критерии эффективного контента
- Тренды в лидогенерации
- Описание пошагового процесса лидогенерации
- Примеры скриптов

Как его получить:

Нажать на оранжевую полоску с надписью про гайд в самом верху нашего сайта и оставить заявку. Гайд вы получите сразу.

Как за 2 месяца организовать международную конференцию для 1000 участников из 72 стран

Подготовили статью, в которой описали процесс организации конференции по Social Selling, а также работу со спикерами и участниками.

Внутри есть несколько Social Selling-механик - мы активно задействовали LinkedIn для привлечения участников и поиска спикеров.

Прочитать статью можно здесь: https://vc.ru/marketing/508356-kak-za-2-mesyaca-organizovat-mezhdunarodnuyu-konferenciyu-dlya-1000-uchastnikov-iz-72-stran

"Топ-1000 российских менеджеров" от Коммерсанта как шпаргалка для social seller'а

Сначала, собственно, где взять список: https://im.kommersant.ru/ISSUES.PDF/TEMA/2022/1782709/KOM_178_270922.PDF

А теперь зачем:

В Social Selling нам очень важны компания и должность тех, кого мы добавляем в connections. Не всегда эти данные указаны в профиле, особенно если речь идет о Facebook, а не LinkedIn. И не всегда они актуальны.

Прикольно, что Коммерсант каждый год проделывает работу по актуализации этой информации. Пишут, что в этом году среди топ-менеджеров крупных компаний много новых лиц, а для social seller'а это возможность.

Если что, это не реклама, просто мы сами пользуемся этим списком при работе с аудиторией из России.

На последней трансляции по Social Selling в Telegram многие участники тянули руки и хотели задать свои вопросы голосом. Но мы не дали им такую возможность, потому что формат предполагал, что говорят только спикеры. Текстовых вопросов тоже было много, но кажется, что голосом было бы живее и интереснее :)

В связи с этим мы решили провести трансляцию в формате Q&A, где вы сможете задать свои вопросы о Social Selling голосом и высказать мнения.

12 октября в 18:30 ждем вас здесь, в нашем Telegram-канале. Обсудим особенности профилей в разных странах, критерии эффективного контента, лидогенерационные механики, бенчмарки по ключевым метрикам Social Selling, страновые различия в скриптах, таргетированную рекламу в LinkedIn, поиск ЦА, и многое-многое другое.

Отвечать будут ведущие эксперты Social Selling-агентства ModumUp.

Если хотите, можете заранее написать свои вопросы в комментариях к этому посту, а можете спросить нас прямо на сессии. Будем всех ждать! 😊

Открытость и сотворчество: как топ-менеджеру вести личный профиль в социальных сетях

Рассказали наш кейс работы с сооснователем и операционным директором Yandex Cloud, Олегом Коверзневым: https://vc.ru/social/517414-otkrytost-i-sotvorchestvo-kak-top-menedzheru-vesti-lichnyy-profil-v-socialnyh-setyah

Много внимания уделили контенту в личном профиле топ-менеджера: каким он может быть? Как сделать контент искренним? Имеет ли смысл рассказывать о команде? Есть ли место личному контенту?

И затронули тему взаимодействия с целевой аудиторией.

По результатам первых трех месяцев работы Олег получил 21 входящий запрос на партнерство c Yandex Cloud, три потенциальных клиента, 15 откликов на открытые вакансии в его команде и предложения о покупке от четырех стартапов. Кроме того, его пригласили на интервью представители международного СМИ и предложили стать автором курса об облачных технологиях в международной бизнес-школе.

Читайте полный текст по ссылке :)

Social Selling Index - что это такое, как он работает, как его забустить

София Лопаткина, директор международных проектов в агентстве ModumUp, рассказала об этом в нашем англоязычном канале: https://youtu.be/VUbYpG57BvQ

Также напомним пост о Social Selling Index, который мы публиковали раньше: https://news.1rj.ru/str/digitalb2b/171

Узнать свой SSI можно здесь: https://www.linkedin.com/sales/ssi