Сегодня в 18:00 мы проведем трансляцию в этом Telegram-канале и расскажем об особенностях оформления профилей в LinkedIn в разных странах и регионах.

Присоединяйтесь! 😊

Нам часто задают вопросы, как правильно оформить свой профиль в LinkedIn. Но правда в том, что нет единого эффективного способа. Здесь важна уместность и релевантность конкретному рынку. Нужно выглядеть своим, и тогда вас будут лучше добавлять connections и отвечать на сообщения.

Об этом и поговорим сегодня!

Вопросы до, во время и после трансляции можно задавать в комментариях к этому посту ⬇️

Оформление профилей в LinkedIn в разных странах

Выложили запись вебинара по оформлению профилей в LinkedIn в США, Западной Европе, в LATAM, MENA, Африке и Юго-Восточной Азии: https://youtu.be/KA3F6JPBIus

Разобрали тренды и основные особенности, но главная идея вебинара в том, что важно быть релевантным нужному вам сегменту целевой аудитории. Погружаться в контекст и изучать, как именно ваш сегмент выглядит в LinkedIn, как оформляет профили и с кем дружит, в каких группах состоит, на кого подписан. Тогда вы будете для вашей целевой аудитории своим человеком, вас будут лучше добавлять в connections и более охотно отвечать на ваши сообщения.

Небольшой конспект вебинара на основе конспекта нашего подписчика @vadim_holyweb:

1. Записать аудиопредставление (10 сек, имя правильно произнести, можно что-то прорекламировать)

2. Записать видеопредставление

3. Creator Mode - рекомендуем использовать, когда пойдут первые посты

4. Персонализированная ссылка. Это полезно: курсы, ссылка на свой YouTube-канал, контент-хаб

5. Раздел Featured. То, что мы хотим выделить, закрепить, чтобы сразу привлечь к этому внимание. Посты, презентации и др.

6. Важно, чтобы фото выглядело естественным, не слишком формальным

7. В обложке отражать компанию или личность человека

8. Headline - важно добавить должность и компанию + можно еще ключевые слова или что-то про себя

В общем, смотрите, задавайте вопросы в комментариях 🙂

Прикольный пример фоллоуапа. Пришло не в LinkedIn, а на email, но и в LinkedIn можно такое отправить 😄

Правда, уместность такого креатива зависит от рынка. Для США точно подойдет, а вот для рынков, где меньше ценят неформальный тон (например, на Ближайшем Востоке), такой юмор нужно тестировать очень аккуратно.

Делимся записью нашего вебинара на английском языке "Social Selling on LinkedIn: Case Studies and Best Practices" https://youtu.be/81BF_BNpPM0

Трансляция в Telegram у нас не удалась, простите, пожалуйста, кто подключился и увидел пустоту.

Поэтому для вас выкладываем as soon as possible до официальной публикации и анонса видео вебинара.

Рассказали наши свежие кейсы, а также разобрали отличия классического Social Selling от антикризисного и ответили на вопросы.

Если у вас появятся вопросы по просмотренной записи, пишите в комментариях, обязательно ответим 😊

Подготовили гайд, где собрали тренды и лучшие практики нашего агентства по контенту и лидогенерации в LinkedIn.

Что в гайде:

- Новые фичи LinkedIn и как их использовать для продвижения личного профиля
- Типы и критерии эффективного контента
- Тренды в лидогенерации
- Описание пошагового процесса лидогенерации
- Примеры скриптов

Как его получить:

Нажать на оранжевую полоску с надписью про гайд в самом верху нашего сайта и оставить заявку. Гайд вы получите сразу.

Как за 2 месяца организовать международную конференцию для 1000 участников из 72 стран

Подготовили статью, в которой описали процесс организации конференции по Social Selling, а также работу со спикерами и участниками.

Внутри есть несколько Social Selling-механик - мы активно задействовали LinkedIn для привлечения участников и поиска спикеров.

Прочитать статью можно здесь: https://vc.ru/marketing/508356-kak-za-2-mesyaca-organizovat-mezhdunarodnuyu-konferenciyu-dlya-1000-uchastnikov-iz-72-stran

"Топ-1000 российских менеджеров" от Коммерсанта как шпаргалка для social seller'а

Сначала, собственно, где взять список: https://im.kommersant.ru/ISSUES.PDF/TEMA/2022/1782709/KOM_178_270922.PDF

А теперь зачем:

В Social Selling нам очень важны компания и должность тех, кого мы добавляем в connections. Не всегда эти данные указаны в профиле, особенно если речь идет о Facebook, а не LinkedIn. И не всегда они актуальны.

Прикольно, что Коммерсант каждый год проделывает работу по актуализации этой информации. Пишут, что в этом году среди топ-менеджеров крупных компаний много новых лиц, а для social seller'а это возможность.

Если что, это не реклама, просто мы сами пользуемся этим списком при работе с аудиторией из России.

На последней трансляции по Social Selling в Telegram многие участники тянули руки и хотели задать свои вопросы голосом. Но мы не дали им такую возможность, потому что формат предполагал, что говорят только спикеры. Текстовых вопросов тоже было много, но кажется, что голосом было бы живее и интереснее :)

В связи с этим мы решили провести трансляцию в формате Q&A, где вы сможете задать свои вопросы о Social Selling голосом и высказать мнения.

12 октября в 18:30 ждем вас здесь, в нашем Telegram-канале. Обсудим особенности профилей в разных странах, критерии эффективного контента, лидогенерационные механики, бенчмарки по ключевым метрикам Social Selling, страновые различия в скриптах, таргетированную рекламу в LinkedIn, поиск ЦА, и многое-многое другое.

Отвечать будут ведущие эксперты Social Selling-агентства ModumUp.

Если хотите, можете заранее написать свои вопросы в комментариях к этому посту, а можете спросить нас прямо на сессии. Будем всех ждать! 😊

Открытость и сотворчество: как топ-менеджеру вести личный профиль в социальных сетях

Рассказали наш кейс работы с сооснователем и операционным директором Yandex Cloud, Олегом Коверзневым: https://vc.ru/social/517414-otkrytost-i-sotvorchestvo-kak-top-menedzheru-vesti-lichnyy-profil-v-socialnyh-setyah

Много внимания уделили контенту в личном профиле топ-менеджера: каким он может быть? Как сделать контент искренним? Имеет ли смысл рассказывать о команде? Есть ли место личному контенту?

И затронули тему взаимодействия с целевой аудиторией.

По результатам первых трех месяцев работы Олег получил 21 входящий запрос на партнерство c Yandex Cloud, три потенциальных клиента, 15 откликов на открытые вакансии в его команде и предложения о покупке от четырех стартапов. Кроме того, его пригласили на интервью представители международного СМИ и предложили стать автором курса об облачных технологиях в международной бизнес-школе.

Читайте полный текст по ссылке :)

Social Selling Index - что это такое, как он работает, как его забустить

София Лопаткина, директор международных проектов в агентстве ModumUp, рассказала об этом в нашем англоязычном канале: https://youtu.be/VUbYpG57BvQ

Также напомним пост о Social Selling Index, который мы публиковали раньше: https://news.1rj.ru/str/digitalb2b/171

Узнать свой SSI можно здесь: https://www.linkedin.com/sales/ssi

Как хакнуть рост аудитории в LinkedIn

Лимиты LinkedIn не дают всем покоя. Хочется добавлять больше представителей целевой аудитории в connections, но есть риск, что профиль заблокируют.

Недавно на Q&A стриме рассказывали, как же хакнуть рост ЦА и отправлять до 800 заявок на коннект в неделю! После этого нас попросили написать подробную инструкцию.

Вот она:

1. В LinkedIn Sales Navigator (можно взять бесплатный триал) создаете поиск людей по желаемым параметрам (должности, индустрии, размеры компаний, другое), копируете ссылку на этот поиск

2. Регистрируетесь в Expandi.io (можно взять бесплатный триал) и логинитесь там через свой профиль в LinkedIn

3. В Expandi выбираете раздел Search -> Sales Navigator Search и вставляете туда ссылку из первого шага

4. Через некоторое время Expandi выдает список людей по нужным вам параметрам, нажимаете Actions, экспортируете его в CSV и отправляете к себе на email

Важно: в выгруженном файле у всех людей будет указан тот email, с которым они регистрировались в LinkedIn - это-то нам и нужно!

5. Теперь вступает в игру ваша электронная почта (любая).
Раньше можно было сразу загрузить контакты в LinkedIn, но сейчас он прикрыл такую возможность, а синхронизация LinkedIn+Email осталась.

Заходите на email и загружаете туда список контактов. Например, на gmail это можно сделать в разделе Contacts -> Import

6. Затем нужный email-адрес вы синхронизируете с LinkedIn: My Network -> Contacts -> Add more contacts

7. И вуаля! LinkedIn предлагает вам отправить заявки на connections этим контактам, нужно только проставить галочки

Итого: при синхронизации с почтой лимиты LinkedIn отменяются, потому что он думает, что это ваши знакомые, и вы можете добавить за один раз намного больше людей, чем при обычном добавлении

Порог входа или быстрые сделки на новых рынках

Мы как агентство много работаем с бизнесами, которые выходят на новые рынки, в основном, MENA, LATAM, APAC.

Первые B2B-лиды появляются быстро, но сделки чаще всего закрываются медленно. Оно и понятно, доверие на новом рынке еще не сформировано, и потенциальные клиенты не готовы рисковать.

Однако, есть у нас и такие клиенты, у которых лиды закрываются в сделки быстро, за 2-3 месяца.

В чем разница между первыми и вторыми?

Порог входа для потенциального клиента.

В случае длинных сделок (9 месяцев, год и более) клиенту нужно заплатить достаточно большую сумму за проект/лицензии/услугу, а затем уже получить какой-то результат. Утром деньги, вечером стулья. Это риск для бизнеса, и намного проще на него пойти с локальным партнером, которого нашли по рекомендациям, чем с новым иностранным партнером. Даже если вы работаете по постоплате, все равно нужно заключить контракт на достаточно большую сумму, и это барьер.

Исключения, когда есть шанс, что все же быстро выберут вас:

- вы СИЛЬНО, прям очень сильно лучше локальных партнеров (такого почти не бывает, т.к. это сложно доказать)
- вы СИЛЬНО дешевле локальных партнеров, но при этом такого же качества (этот аргумент работает не для всех, а только для тех бизнесов, кто ищет варианты сэкономить)
- таких услуг или продуктов, как у вас, нет на локальном рынке, и потенциальному клиенту в любом случае придется работать с иностранными партнерами (например, у нас был такой опыт в Саудовской Аравии с некоторыми услугами в сфере digital, но это практически невозможно на развитых рынках)

В остальных случаях нужно системно "греть" и строить отношения с целевой аудиторией минимум год, чтобы это дало результат в виде сделок, а не только лидов, проявивших интерес и захотевших созвониться.

Что касается второго типа компаний, у которых сделки закрываются быстро, за 2-3 месяца - они создают условия быстрого входа для потенциальных клиентов.

Не платите сейчас ничего, просто начните работать с нами и платите % тогда, когда ваши клиенты начнут платить вам. Сложная схема, подходит не для всех бизнесов.

Например, платите нам за доставку, когда клиенты реально у вас заказали что-то. Платите нам за товар, когда клиенты реально купили его. И т.п.

Подумайте, возможно ли в вашем бизнесе организовать такую схему быстрого входа. И это должно быть не просто демо (т.к. за ним все равно следует крупная сделка), а принципиально другая бизнес-модель.

Если же такая бизнес-модель невозможна, и все начинается с достаточно крупной сделки, будьте готовы к системной работе с лидами в течение года или более, прежде чем первые сделки состоятся.

Позиционирование в социальных сетях - это база, на которой строится Social Selling

Ваши цели и задачи, профессиональные и личные роли, стили ведения аккаунта, big idea и запоминающиеся фишки - обо всем этом рассказывает директор проектов ModumUp Асылхан Шайдоллаев в нашем новом видео на YouTube на английском языке: https://youtu.be/oAdxbu-TCAU

Что не так с сообщением в LinkedIn? :)