Pink_Suit_2022_update.pdf
8 MB
Попался интересный гайд, называется "The Pink-Suite LinkedIn Messaging Method" от LinkedIn-консультанта из Японии Тайрона Джулиани.
Многим людям некомфортно спамить в LinkedIn, они боятся быть отвергнутыми.
К чему это приводит - люди стараются нагрузить сообщения какой-то ценностью.
Но такие сообщения все равно продолжают игнорировать. Почему?
Они не выглядят естественно, никто так не общается в реальной жизни.
Представим, что на мероприятие пришел человек в розовом костюме - вы не будете сразу питчить ему ваш продукт или вываливать ценность, вы скажете, что у него классный костюм, спросите, где он его купил или т.п.
Общение между людьми должно быть более естественным:
CONVERSATION = OPENING –> EXCHANGE OF QUESTIONS, COMMENTS,
OPINIONS, AND ANECDOTES (AKA THREADING) –> CLOSING
Алгоритм действий:
1. Находите потенциальных клиентов, активных в LinkedIn (это можно сделать с помощью фильтров в LinkedIn Sales Navigator)
2. Повзаимодействуйте с представителями целевой аудитории перед тем, как отправлять сообщения
3. Найдите "розовый костюм" и начните общение с него. Зацепитесь за то, что человек хочет вам показать. Это доказывает, что вы действительно заинтересованы в этом человеке и не поленились изучить его страницу
4. Задайте правильный вопрос
Какие могут быть "розовые костюмы"?
Что-то, что важно для человека, чем он гордится. Например, для малого бизнеса или стартапа это может быть логотип.
Тайрон предлагает к такому сообщению прикладывать скриншот логотипа.
Какой вопрос в конце задать?
- Не спрашивайте мнения
- Не задавайте сложных вопросов
- Не задавайте 2-3 вопроса в одном
+ Задавайте вопросы про человека
+ Можно использовать вопросы на да/нет, люди на них проще отвечают
+ На вопрос должно быть легко ответить
Примеры сообщений:
Love the logo Tyron! Was that your idea to use the price tag and the speech bubble?
Love the logo Tyron. Did that take long to come up with?
В общем, идея в том, что диалог должен быть о человеке, с которым вы общаетесь, а не о вас.
Гайд прикреплен к этому посту.
Многим людям некомфортно спамить в LinkedIn, они боятся быть отвергнутыми.
К чему это приводит - люди стараются нагрузить сообщения какой-то ценностью.
Но такие сообщения все равно продолжают игнорировать. Почему?
Они не выглядят естественно, никто так не общается в реальной жизни.
Представим, что на мероприятие пришел человек в розовом костюме - вы не будете сразу питчить ему ваш продукт или вываливать ценность, вы скажете, что у него классный костюм, спросите, где он его купил или т.п.
Общение между людьми должно быть более естественным:
CONVERSATION = OPENING –> EXCHANGE OF QUESTIONS, COMMENTS,
OPINIONS, AND ANECDOTES (AKA THREADING) –> CLOSING
Алгоритм действий:
1. Находите потенциальных клиентов, активных в LinkedIn (это можно сделать с помощью фильтров в LinkedIn Sales Navigator)
2. Повзаимодействуйте с представителями целевой аудитории перед тем, как отправлять сообщения
3. Найдите "розовый костюм" и начните общение с него. Зацепитесь за то, что человек хочет вам показать. Это доказывает, что вы действительно заинтересованы в этом человеке и не поленились изучить его страницу
4. Задайте правильный вопрос
Какие могут быть "розовые костюмы"?
Что-то, что важно для человека, чем он гордится. Например, для малого бизнеса или стартапа это может быть логотип.
Тайрон предлагает к такому сообщению прикладывать скриншот логотипа.
Какой вопрос в конце задать?
- Не спрашивайте мнения
- Не задавайте сложных вопросов
- Не задавайте 2-3 вопроса в одном
+ Задавайте вопросы про человека
+ Можно использовать вопросы на да/нет, люди на них проще отвечают
+ На вопрос должно быть легко ответить
Примеры сообщений:
Love the logo Tyron! Was that your idea to use the price tag and the speech bubble?
Love the logo Tyron. Did that take long to come up with?
В общем, идея в том, что диалог должен быть о человеке, с которым вы общаетесь, а не о вас.
Гайд прикреплен к этому посту.
👍28❤8🔥3
Участники нашего клуба LinkedIn CareerUp активно получают бейджи LinkedIn Top Voices! 😊
А все благодаря формату LinkedIn Workshop, где каждый участник работает над своими задачами с нашей помощью и поддержкой.
На воркшопах мы как раз даем четкий алгоритм, как этот бейдж получить.
Интересно, что участие в клубе в течение 6 месяцев стоит как две наши часовые консультации, а контента и проработки ваших задач намного больше.
Присоединяйтесь к клубу: https://modumup.com/ru/careerup
А все благодаря формату LinkedIn Workshop, где каждый участник работает над своими задачами с нашей помощью и поддержкой.
На воркшопах мы как раз даем четкий алгоритм, как этот бейдж получить.
Интересно, что участие в клубе в течение 6 месяцев стоит как две наши часовые консультации, а контента и проработки ваших задач намного больше.
Присоединяйтесь к клубу: https://modumup.com/ru/careerup
❤8🔥4
Две ошибки, которые русскоязычные люди допускают в англоязычной коммуникации
1. Используют смайлы-скобочки наподобие такого )))) или даже просто )
Это только наш русскоязычный прикол, никто в мире больше не использует скобки в качестве улыбок. И поэтому такое поведение в личных переписках или комментариях выглядит крайне непонятным для международной аудитории.
Даже смайлы в формате двоеточие + скобочка, :), не всегда смотрятся естественно и понятно. На многих рынках вместо них используются разные эмоджи 🙂, а такие смайлы :) могут просто не понять.
А на некоторых рынках в принципе не очень приняты эмоджи и смайлы. Например, на рынке США они практически не используются в деловой коммуникации. Вместо них, если хочется выразить эмоции, можно поставить один восклицательный знак в конце.
Например: вместо "It was a very insightful event 😊/🙂" уместнее сказать "It was a very insightful event!"
2. Говоря об абстрактном человеке, используют местоимения he/him
В русском языке "клиент" - это слово мужского рода. Автор, партнер и тому подобные слова - тоже. Когда мы говорим об абстрактном клиенте, партнере, авторе, инфлюенсере и т.д., мы всегда скажем "он". В русском языке мужской род - это просто род по умолчанию, он необязательно определяет пол того, о ком мы говорим.
В английском языке не так. He/him - это точно речь о мужчине. Соответственно, когда вы говорите об абстрактном клиенте и используете местоимение he/him, вы как бы дискриминируете клиентов-женщин или как будто специально подчеркиваете, что ваши клиенты - мужчины.
В английском про абстрактного клиента или партнера нужно говорить "they/them", даже если мы говорим об одном человеке, а не о группе людей.
Например: A potential client can submit a request on our website, and we'll show them a demo.
Это показывает, что клиент может быть любого пола, что для нас это не имеет значения.
Успешной вам коммуникации в англоязычной среде! 😊
Какие еще типичные ошибки вы встречаете?
1. Используют смайлы-скобочки наподобие такого )))) или даже просто )
Это только наш русскоязычный прикол, никто в мире больше не использует скобки в качестве улыбок. И поэтому такое поведение в личных переписках или комментариях выглядит крайне непонятным для международной аудитории.
Даже смайлы в формате двоеточие + скобочка, :), не всегда смотрятся естественно и понятно. На многих рынках вместо них используются разные эмоджи 🙂, а такие смайлы :) могут просто не понять.
А на некоторых рынках в принципе не очень приняты эмоджи и смайлы. Например, на рынке США они практически не используются в деловой коммуникации. Вместо них, если хочется выразить эмоции, можно поставить один восклицательный знак в конце.
Например: вместо "It was a very insightful event 😊/🙂" уместнее сказать "It was a very insightful event!"
2. Говоря об абстрактном человеке, используют местоимения he/him
В русском языке "клиент" - это слово мужского рода. Автор, партнер и тому подобные слова - тоже. Когда мы говорим об абстрактном клиенте, партнере, авторе, инфлюенсере и т.д., мы всегда скажем "он". В русском языке мужской род - это просто род по умолчанию, он необязательно определяет пол того, о ком мы говорим.
В английском языке не так. He/him - это точно речь о мужчине. Соответственно, когда вы говорите об абстрактном клиенте и используете местоимение he/him, вы как бы дискриминируете клиентов-женщин или как будто специально подчеркиваете, что ваши клиенты - мужчины.
В английском про абстрактного клиента или партнера нужно говорить "they/them", даже если мы говорим об одном человеке, а не о группе людей.
Например: A potential client can submit a request on our website, and we'll show them a demo.
Это показывает, что клиент может быть любого пола, что для нас это не имеет значения.
Успешной вам коммуникации в англоязычной среде! 😊
Какие еще типичные ошибки вы встречаете?
👍68🤓9🔥7😱4❤🔥2❤2👌1
"Conversational" - это очень важное слово, если вы пишете в LinkedIn на английском языке.
Самый близкий перевод - это "разговорный". Это тот самый простой, понятный и неидеальный язык, который легко читается в постах и сообщениях.
Если вы пишете сначала на русском, то можно попросить ChatGPT: translate, proofread and rewrite this post/message in a conversational style.
А если пишете сразу на английском, то можно дать задачу: proofread and rewrite this post/message in a conversational style.
И вы получите более интересный и легкий для чтения текст.
Самый близкий перевод - это "разговорный". Это тот самый простой, понятный и неидеальный язык, который легко читается в постах и сообщениях.
Если вы пишете сначала на русском, то можно попросить ChatGPT: translate, proofread and rewrite this post/message in a conversational style.
А если пишете сразу на английском, то можно дать задачу: proofread and rewrite this post/message in a conversational style.
И вы получите более интересный и легкий для чтения текст.
👍37🔥10❤3👌3🤔2🤣1
Как получить бейдж LinkedIn Top Voice за 3 шага?
Который коричневый (или золотой). Мы помогли 20+ клиентам это сделать.
Зачем это нужно? Connection rate повышается на 20-30%, вы получаете приглашения выступить и другие приятные бонусы.
Если действовать строго по алгоритму, наши клиенты обычно получают свои бейджи в течение 24-48 часов.
Какой алгоритм?
✅ Первый шаг: Выберите свою экспертную тему. Вы можете найти все темы здесь: https://lnkd.in/gYckAQaF
Например, B2B Marketing Strategy, Lean Management или Investment Banking.
✅ Второй шаг: Выберите 3 вопроса (статьи) по выбранной теме и ответьте на них.
Одна статья - один ответ, это важно.
Лучше выбирать статьи, где у топовых экспертов мало реакций (лайков).
✅ Третий шаг: Станьте топ-экспертом в каждой статье.
Как это сделать? Это очень просто: ответы с наибольшим количеством реакций становятся топовыми. Старайтесь попасть в топ-3 в каждой из 3 статей.
Обычно для этого достаточно иметь 5-7 реакций под каждым из ваших 3 ответов.
Вы можете попросить своих коллег, членов команды или друзей поддержать ваши ответы своими реакциями.
Важно! В разделе "Top experts in this article" должно быть три человека, а не один или два. Если там меньше людей, вы не получите свой бейдж, пока топ-3 не станет настоящим топ-3.
Как только вы станете одним из топовых экспертов в трех статьях с тремя топ-экспертами в каждой из них, вы получите свой бейдж в течение 24-48 часов.
Удачи с бейджем!
Который коричневый (или золотой). Мы помогли 20+ клиентам это сделать.
Зачем это нужно? Connection rate повышается на 20-30%, вы получаете приглашения выступить и другие приятные бонусы.
Если действовать строго по алгоритму, наши клиенты обычно получают свои бейджи в течение 24-48 часов.
Какой алгоритм?
✅ Первый шаг: Выберите свою экспертную тему. Вы можете найти все темы здесь: https://lnkd.in/gYckAQaF
Например, B2B Marketing Strategy, Lean Management или Investment Banking.
✅ Второй шаг: Выберите 3 вопроса (статьи) по выбранной теме и ответьте на них.
Одна статья - один ответ, это важно.
Лучше выбирать статьи, где у топовых экспертов мало реакций (лайков).
✅ Третий шаг: Станьте топ-экспертом в каждой статье.
Как это сделать? Это очень просто: ответы с наибольшим количеством реакций становятся топовыми. Старайтесь попасть в топ-3 в каждой из 3 статей.
Обычно для этого достаточно иметь 5-7 реакций под каждым из ваших 3 ответов.
Вы можете попросить своих коллег, членов команды или друзей поддержать ваши ответы своими реакциями.
Важно! В разделе "Top experts in this article" должно быть три человека, а не один или два. Если там меньше людей, вы не получите свой бейдж, пока топ-3 не станет настоящим топ-3.
Как только вы станете одним из топовых экспертов в трех статьях с тремя топ-экспертами в каждой из них, вы получите свой бейдж в течение 24-48 часов.
Удачи с бейджем!
❤41👍14🔥9🤔1
Бейдж LinkedIn Top Voice дается на 60 дней, и мои дни как раз закончились 😄
Поэтому я заново проделала все шаги для получения бейджа из поста выше и получила теперь бейдж Top Social Selling Voice.
Кстати, здесь опубликовали инструкцию со скриншотами, чтобы все было более наглядно: https://vc.ru/hr/1019363-kak-poluchit-beydzh-linkedin-top-voice-za-3-shaga
Поэтому я заново проделала все шаги для получения бейджа из поста выше и получила теперь бейдж Top Social Selling Voice.
Кстати, здесь опубликовали инструкцию со скриншотами, чтобы все было более наглядно: https://vc.ru/hr/1019363-kak-poluchit-beydzh-linkedin-top-voice-za-3-shaga
❤12🔥10👏4👍2💯1
Не знаю, кто автор, но вот еще на тему бейджа LinkedIn Top Voice 😄
Особенно порадовали бейджи у бомжа и мусорки 😂
Да, скоро такое может произойти, но скорее всего они усложнят алгоритм получения бейджа раньше.
А пока можно воспользоваться этими шагам: https://news.1rj.ru/str/digitalb2b/363
Особенно порадовали бейджи у бомжа и мусорки 😂
Да, скоро такое может произойти, но скорее всего они усложнят алгоритм получения бейджа раньше.
А пока можно воспользоваться этими шагам: https://news.1rj.ru/str/digitalb2b/363
😁19👍4🤓2💯1
Пишите про других
В LinkedIn большинство людей пишет посты про себя: своя история, свои достижения, свой бизнес или свои проекты.
Это логично - мы же строим личный бренд, про кого же еще писать?
Писать про других людей - это недооцененный подход, который используют намного реже.
Зачем писать про других?
Вы поддерживаете инициативы, проекты, выступления других людей, восхищаетесь ими - людям это приятно, и они как минимум оставят лайк или комментарий, что уже неплохо, т.к. повышает охват вашего контента.
И как максимум благодаря этим людям у вас появятся новые и интересные возможности.
Я недавно переехала в США и начала ходить на мероприятия. Об этих мероприятиях я писала посты, например, SEO with AI и Creating a category. Как итог этих постов, меня пригласили выступить на митапе оффлайн в крупнейшем стартап-акселераторе Остина + на вебинаре для аудитории из США и LATAM.
Я не ожидала такого признания меня экспертом на новом рынке, где я никогда не выступала, говорю с акцентом и вообще недавно переехала. А все благодаря постам про других людей.
Конечно, чтобы вами заинтересовались, нужна база: у профиля должна быть аудитория, должно быть понятно, в чем вы эксперт, и посты по вашей области экспертизы тоже нужны. Но периодически писать про других - это очень полезно, это дает новые возможности.
В общем, строя свой личный бренд, не забывайте про других!
В LinkedIn большинство людей пишет посты про себя: своя история, свои достижения, свой бизнес или свои проекты.
Это логично - мы же строим личный бренд, про кого же еще писать?
Писать про других людей - это недооцененный подход, который используют намного реже.
Зачем писать про других?
Вы поддерживаете инициативы, проекты, выступления других людей, восхищаетесь ими - людям это приятно, и они как минимум оставят лайк или комментарий, что уже неплохо, т.к. повышает охват вашего контента.
И как максимум благодаря этим людям у вас появятся новые и интересные возможности.
Я недавно переехала в США и начала ходить на мероприятия. Об этих мероприятиях я писала посты, например, SEO with AI и Creating a category. Как итог этих постов, меня пригласили выступить на митапе оффлайн в крупнейшем стартап-акселераторе Остина + на вебинаре для аудитории из США и LATAM.
Я не ожидала такого признания меня экспертом на новом рынке, где я никогда не выступала, говорю с акцентом и вообще недавно переехала. А все благодаря постам про других людей.
Конечно, чтобы вами заинтересовались, нужна база: у профиля должна быть аудитория, должно быть понятно, в чем вы эксперт, и посты по вашей области экспертизы тоже нужны. Но периодически писать про других - это очень полезно, это дает новые возможности.
В общем, строя свой личный бренд, не забывайте про других!
❤36🔥9👍2
LinkedIn Algorithm Insights 2024 by Just Connecting.pdf
24.9 MB
Вышел свежий отчет по алгоритмам LinkedIn от команды эксперта по Social Selling из Нидерландов - Richard van der Blom.
В нем и инсайты по контенту, какие форматы лучше заходят, включая видеопосты, ньюслеттеры и карусели.
И подсказки, когда лучше публиковать посты - дни, время, и другие нюансы.
Как правильно взаимодействовать с людьми и тегать их в постах.
Инсайты по хэштегам.
Закрытый контент.
Creator Mode и как он влияет на ваш профиль.
Наш любимый LinkedIn Live + аудиоивенты.
Искусство комментирования и репостов.
Использование AI.
Загадочные collaborative articles.
И про страницы компаний не забыли!
LinkedIn-группы и ответы на множество других вопросов.
В общем, рекомендуем внимательно изучить!
Но при этом всегда держать в голове, что это не официальные данные LinkedIn, а системные наблюдения внешней компании на достаточно большой выборке. Во многом они будут правы, но где-то могут и ошибаться.
В нем и инсайты по контенту, какие форматы лучше заходят, включая видеопосты, ньюслеттеры и карусели.
И подсказки, когда лучше публиковать посты - дни, время, и другие нюансы.
Как правильно взаимодействовать с людьми и тегать их в постах.
Инсайты по хэштегам.
Закрытый контент.
Creator Mode и как он влияет на ваш профиль.
Наш любимый LinkedIn Live + аудиоивенты.
Искусство комментирования и репостов.
Использование AI.
Загадочные collaborative articles.
И про страницы компаний не забыли!
LinkedIn-группы и ответы на множество других вопросов.
В общем, рекомендуем внимательно изучить!
Но при этом всегда держать в голове, что это не официальные данные LinkedIn, а системные наблюдения внешней компании на достаточно большой выборке. Во многом они будут правы, но где-то могут и ошибаться.
👍26❤11🔥6😍5🥰1
На следующей неделе выступаю онлайн на английском языке, такая тема:
How to Enter a Global Market via LinkedIn
- What is the global market? It doesn't exist
- LinkedIn tips for software outsourcing companies
- LinkedIn specifics by region: the US, LATAM, MENA and Western Europe
- A bonus: how to earn LinkedIn Top Voice badge in 3 steps
В 12 pm по Техасу, а значит, в 21:00 по мск - если вы живете в таймзонах, где это удобное время, или вам просто не спится - присоединяйтесь!
https://customsoftwaremarketing.com/webinar-how-to-enter-a-global-market-via-linkedin-with-olga-bondareva/
P.S.: эта возможность появилась благодаря посту в LinkedIn про выступление эксперта по теме Creating a category и подтверждает мою мысль, что важно периодически писать про других людей и поддерживать их.
How to Enter a Global Market via LinkedIn
- What is the global market? It doesn't exist
- LinkedIn tips for software outsourcing companies
- LinkedIn specifics by region: the US, LATAM, MENA and Western Europe
- A bonus: how to earn LinkedIn Top Voice badge in 3 steps
В 12 pm по Техасу, а значит, в 21:00 по мск - если вы живете в таймзонах, где это удобное время, или вам просто не спится - присоединяйтесь!
https://customsoftwaremarketing.com/webinar-how-to-enter-a-global-market-via-linkedin-with-olga-bondareva/
P.S.: эта возможность появилась благодаря посту в LinkedIn про выступление эксперта по теме Creating a category и подтверждает мою мысль, что важно периодически писать про других людей и поддерживать их.
❤17👍5🔥2👎1🤬1🤣1
Профессиональное фото на аватар с помощью AI
Если у вас нет времени на профессиональную фотосессию, есть решение!
Для меня это просто развлечение, но при работе с клиентами мы часто сталкиваемся с тем, что хороших, качественных, и главное, свежих фото просто нет. И тут AI может действительно помочь.
Многие приложения предлагают сгенерировать пачку AI-фото в деловом стиле.
Меня интересовал вопрос, возможно ли создать такие фотографии только с подпиской Midjourney.
Да, это возможно! Почти 😄, по крайней мере, без дополнительных трат, что хорошо.
Я нашла видео, которое объясняет, как это сделать: https://youtu.be/1HanPO4GWsM
Вот шаги:
1. Перейдите по ссылке https://www.picsi.ai/
2. Добавьте бота InsightFaceSwap на ваш сервер в Discord
3. Загрузите свою фотографию с помощью команды /saveid
4. Создайте деловые фотографии с помощью Midjourney
5. Замените лицо с помощью InsightFaceSwap
Вуаля - у вас теперь есть красивые деловые фотографии!
Если у вас нет времени на профессиональную фотосессию, есть решение!
Для меня это просто развлечение, но при работе с клиентами мы часто сталкиваемся с тем, что хороших, качественных, и главное, свежих фото просто нет. И тут AI может действительно помочь.
Многие приложения предлагают сгенерировать пачку AI-фото в деловом стиле.
Меня интересовал вопрос, возможно ли создать такие фотографии только с подпиской Midjourney.
Да, это возможно! Почти 😄, по крайней мере, без дополнительных трат, что хорошо.
Я нашла видео, которое объясняет, как это сделать: https://youtu.be/1HanPO4GWsM
Вот шаги:
1. Перейдите по ссылке https://www.picsi.ai/
2. Добавьте бота InsightFaceSwap на ваш сервер в Discord
3. Загрузите свою фотографию с помощью команды /saveid
4. Создайте деловые фотографии с помощью Midjourney
5. Замените лицо с помощью InsightFaceSwap
Вуаля - у вас теперь есть красивые деловые фотографии!
🔥19❤10👍4👎1🤬1🤣1
Провела воркшоп по развитию личных профилей в LinkedIn для tech-сообщества AROUND в Остине.
Воркшоп прошел в прекрасной аудитории University of Texas. Люблю атмосферу университетов.
Мы обсудили:
- Фундаментальный вопрос ЗАЧЕМ: цели и задачи участников
Большинство планирует развивать личный бренд в LinkedIn для стратегических целей: расширить свою сеть и в будущем запустить бизнес или найти новую работу.
- Оформление профиля
Начали с анализа лучших практик. Я показала профили инфлюенсеров и наших клиентов.
Подходы к оформлению профиля в разных индустриях и странах различаются, и я рекомендовала анализировать стандарты отрасли участников. В LinkedIn важно выглядеть уместным в своем комьюнити, среди своей ЦА.
Также мы посмотрели профили участников: что хорошо и что можно улучшить.
У большинства уже были хорошие профили, и нужно было лишь немного доработать.
- Контент в LinkedIn
Ситуативный и репортажный контент здесь очень ценится. Цифры и факты важны.
Также обсудили использование мемов (и посмеялись над конкретными примерами) и в целом тренд создания развлекательного профессионального контента. Очень прикольный тренд, на мой взгляд.
- Нетворкинг на LinkedIn и какие подходы работают
На рынке США лучший результат дает сочетание оффлайн и онлайн взаимодействия.
Я иду на конференцию, там встречаю интересных людей, но не успеваю пообщаться со всеми.
Зато я могу добавить практически всех участников в LinkedIn, и одобряемость заявок будет очень высокой, 80%+.
Завтра поделюсь материалами, которые я прислала участникам в качестве фоллоуапа :)
Воркшоп прошел в прекрасной аудитории University of Texas. Люблю атмосферу университетов.
Мы обсудили:
- Фундаментальный вопрос ЗАЧЕМ: цели и задачи участников
Большинство планирует развивать личный бренд в LinkedIn для стратегических целей: расширить свою сеть и в будущем запустить бизнес или найти новую работу.
- Оформление профиля
Начали с анализа лучших практик. Я показала профили инфлюенсеров и наших клиентов.
Подходы к оформлению профиля в разных индустриях и странах различаются, и я рекомендовала анализировать стандарты отрасли участников. В LinkedIn важно выглядеть уместным в своем комьюнити, среди своей ЦА.
Также мы посмотрели профили участников: что хорошо и что можно улучшить.
У большинства уже были хорошие профили, и нужно было лишь немного доработать.
- Контент в LinkedIn
Ситуативный и репортажный контент здесь очень ценится. Цифры и факты важны.
Также обсудили использование мемов (и посмеялись над конкретными примерами) и в целом тренд создания развлекательного профессионального контента. Очень прикольный тренд, на мой взгляд.
- Нетворкинг на LinkedIn и какие подходы работают
На рынке США лучший результат дает сочетание оффлайн и онлайн взаимодействия.
Я иду на конференцию, там встречаю интересных людей, но не успеваю пообщаться со всеми.
Зато я могу добавить практически всех участников в LinkedIn, и одобряемость заявок будет очень высокой, 80%+.
Завтра поделюсь материалами, которые я прислала участникам в качестве фоллоуапа :)
❤34👍6🔥5👎1👏1🤬1🤣1😐1
Материалы по Social Selling в LinkedIn
Обещала поделиться материалами, которые отправила участникам воркшопа в University of Texas в Остине.
Разделила их по задачам участников:
Личный бренд для карьеры или открытия бизнеса в будущем:
- здесь делюсь гайдом, который охватывает все стороны развития личного профиля (68 страниц): https://news.1rj.ru/str/digitalb2b/273
- также может быть полезной инструкция, как получить бейдж LinkedIn Top Voice: https://news.1rj.ru/str/digitalb2b/363
Поиск работы прямо сейчас:
Моя команда проводила несколько ивентов с разными специалистами (tech, продакты, биздевы, топ-менеджеры), которые нашли работу через LinkedIn - все они сходятся в одном (спойлер: надо искать referrals): https://news.1rj.ru/str/digitalb2b/349
Привлечение клиентов:
Здесь обсуждали, что у рынка США есть своя специфика, здесь очень хорошо работает нетворкинговый подход и связка оффлайн+онлайн, причем, сначала должна быть какая-то привязка к оффлайн (например, были на одной конференции), а затем уже онлайн.
Пример сообщения:
Hi [Name],
I admire your work in tech marketing.
I'm always up for connecting with fellow marketers. I've made a transition from tech to marketing myself and even recruited a NASA candidate for an ebook project 😀
How about a quick virtual coffee to share experiences and explore potential collaborations?
Looking forward to it!
Также работает выход на потенциальных партнеров (взаимовыгодный оффер) или предложения с низким порогом входа (не нужно коммититься ни на какие бюджеты, вместо этого делаем что-то бесплатно или платят клиенты вашего клиента): https://news.1rj.ru/str/digitalb2b/211
Прямые продающие сообщения тоже могут хорошо работать, если вы точечно старгетировались + использовали реальную проблему (боль) ЦА в скрипте.
Здесь опубликовано несколько кейсов нашего агентства, и практически в каждой статье есть примеры продающих скриптов: https://vc.ru/u/86692-olga-bondareva
Обещала поделиться материалами, которые отправила участникам воркшопа в University of Texas в Остине.
Разделила их по задачам участников:
Личный бренд для карьеры или открытия бизнеса в будущем:
- здесь делюсь гайдом, который охватывает все стороны развития личного профиля (68 страниц): https://news.1rj.ru/str/digitalb2b/273
- также может быть полезной инструкция, как получить бейдж LinkedIn Top Voice: https://news.1rj.ru/str/digitalb2b/363
Поиск работы прямо сейчас:
Моя команда проводила несколько ивентов с разными специалистами (tech, продакты, биздевы, топ-менеджеры), которые нашли работу через LinkedIn - все они сходятся в одном (спойлер: надо искать referrals): https://news.1rj.ru/str/digitalb2b/349
Привлечение клиентов:
Здесь обсуждали, что у рынка США есть своя специфика, здесь очень хорошо работает нетворкинговый подход и связка оффлайн+онлайн, причем, сначала должна быть какая-то привязка к оффлайн (например, были на одной конференции), а затем уже онлайн.
Пример сообщения:
Hi [Name],
I admire your work in tech marketing.
I'm always up for connecting with fellow marketers. I've made a transition from tech to marketing myself and even recruited a NASA candidate for an ebook project 😀
How about a quick virtual coffee to share experiences and explore potential collaborations?
Looking forward to it!
Также работает выход на потенциальных партнеров (взаимовыгодный оффер) или предложения с низким порогом входа (не нужно коммититься ни на какие бюджеты, вместо этого делаем что-то бесплатно или платят клиенты вашего клиента): https://news.1rj.ru/str/digitalb2b/211
Прямые продающие сообщения тоже могут хорошо работать, если вы точечно старгетировались + использовали реальную проблему (боль) ЦА в скрипте.
Здесь опубликовано несколько кейсов нашего агентства, и практически в каждой статье есть примеры продающих скриптов: https://vc.ru/u/86692-olga-bondareva
❤17🔥9💯8👍2👎1🤬1🤣1
Личный бренд в LinkedIn
Приглашаем вас на онлайн-трансляцию "Building a Scientist's Personal Brand on Social Media", где мы вместе с прекрасным ученым и профессором ML и neuroimaging в Georgia State University (США) Сергеем Плисом расскажем о нашей совместной работе по продвижению его профилей в LinkedIn и Twitter.
Какие партнерства удалось привлечь и какие другие неочевидные преимущества дает развитие личного профиля - можно будет узнать 6 марта в 18:00 по мск (9 am CT).
Трансляция пройдет прямо в LinkedIn на этой странице (на ней же можно и зарегистрироваться): https://www.linkedin.com/events/buildingascientist-spersonalbra7163337029672525824/
Присоединяйтесь, будет интересно!
Приглашаем вас на онлайн-трансляцию "Building a Scientist's Personal Brand on Social Media", где мы вместе с прекрасным ученым и профессором ML и neuroimaging в Georgia State University (США) Сергеем Плисом расскажем о нашей совместной работе по продвижению его профилей в LinkedIn и Twitter.
Какие партнерства удалось привлечь и какие другие неочевидные преимущества дает развитие личного профиля - можно будет узнать 6 марта в 18:00 по мск (9 am CT).
Трансляция пройдет прямо в LinkedIn на этой странице (на ней же можно и зарегистрироваться): https://www.linkedin.com/events/buildingascientist-spersonalbra7163337029672525824/
Присоединяйтесь, будет интересно!
🔥10👍5❤4❤🔥2👎1🤬1🤣1
Сейчас в канале идет онлайн-трансляция "Building a Scientist's Personal Brand on Social Media" с прекрасным ученым и профессором ML и neuroimaging в Georgia State University (США) Сергеем Плисом (https://www.linkedin.com/in/sergeyplis/) 😊
Описание и спикеров вы можете посмотреть в LinkedIn: https://www.linkedin.com/events/7163337029672525824/
А это пост для ваших вопросов, задавайте их в комментариях здесь или в LinkedIn 😊
Описание и спикеров вы можете посмотреть в LinkedIn: https://www.linkedin.com/events/7163337029672525824/
А это пост для ваших вопросов, задавайте их в комментариях здесь или в LinkedIn 😊
LinkedIn
LinkedIn Login, Sign in | LinkedIn
Login to LinkedIn to keep in touch with people you know, share ideas, and build your career.
❤8👍4👎1🤬1🤣1
AI-сценарии и промпты для Social Selling
На этой неделе прошла моя первая оффлайн-презентация на английском в Остине. И не только в Остине, но и в принципе в США. Я выступала в Capital Factory - это крупнейший стартап-акселератор Техаса.
Рассказала о применении AI-инструментов в LinkedIn-маркетинге и Social Selling.
Подготовила презентацию из 100 слайдов, но решила ее сократить из-за ограничения по времени (45 минут). Если вам интересна расширенная версия, ставьте реакции 🔥 - на следующей неделе поделюсь слайдами.
О чем было выступление:
- Мы начали с обсуждения позиционирования. Генеративный искусственный интеллект может помочь разработать стратегию позиционирования в социальных сетях.
- Затем перешли к оформлению профиля. Я поделилась, как создать красивые фото профиля с использованием AI, почему Claude AI генерирует более эффективные profile headlines, чем ChatGPT, и какие фразы обязательно нужно использовать в промптах, чтобы получить хороший результат.
- Мы также обсудили создание контента с использованием искусственного интеллекта. Perplexity для поиска источников, Denoscript+Claude для создания контента на основе аудио или видео и использование GPTs, например, замечательного VoxScript.
- По части нетворкинга, я поделилась промптами, которые могут помочь персонализировать ваши комментарии и сообщения.
- Рассказала про GPCheetah - полезный GPT для лидогенерации.
- В конце мы поговорили о Psychological AI и Crystal, потому что не так очевидно, но очень важно учитывать личностные особенности людей при общении с ними в социальных сетях и за их пределами.
- Также обсудили важность сочетания оффлайн и онлайн-активностей для более высокой вовлеченности в LinkedIn.
- В качестве бонуса я поделилась инструкцией, как получить бейдж LinkedIn Top Voice.
На YouTube-канале Capital Factory доступна запись моего выступления, но там плохо видно слайды (на следующей неделе выложу их): https://youtu.be/b_AF2ArZS90
На этой неделе прошла моя первая оффлайн-презентация на английском в Остине. И не только в Остине, но и в принципе в США. Я выступала в Capital Factory - это крупнейший стартап-акселератор Техаса.
Рассказала о применении AI-инструментов в LinkedIn-маркетинге и Social Selling.
Подготовила презентацию из 100 слайдов, но решила ее сократить из-за ограничения по времени (45 минут). Если вам интересна расширенная версия, ставьте реакции 🔥 - на следующей неделе поделюсь слайдами.
О чем было выступление:
- Мы начали с обсуждения позиционирования. Генеративный искусственный интеллект может помочь разработать стратегию позиционирования в социальных сетях.
- Затем перешли к оформлению профиля. Я поделилась, как создать красивые фото профиля с использованием AI, почему Claude AI генерирует более эффективные profile headlines, чем ChatGPT, и какие фразы обязательно нужно использовать в промптах, чтобы получить хороший результат.
- Мы также обсудили создание контента с использованием искусственного интеллекта. Perplexity для поиска источников, Denoscript+Claude для создания контента на основе аудио или видео и использование GPTs, например, замечательного VoxScript.
- По части нетворкинга, я поделилась промптами, которые могут помочь персонализировать ваши комментарии и сообщения.
- Рассказала про GPCheetah - полезный GPT для лидогенерации.
- В конце мы поговорили о Psychological AI и Crystal, потому что не так очевидно, но очень важно учитывать личностные особенности людей при общении с ними в социальных сетях и за их пределами.
- Также обсудили важность сочетания оффлайн и онлайн-активностей для более высокой вовлеченности в LinkedIn.
- В качестве бонуса я поделилась инструкцией, как получить бейдж LinkedIn Top Voice.
На YouTube-канале Capital Factory доступна запись моего выступления, но там плохо видно слайды (на следующей неделе выложу их): https://youtu.be/b_AF2ArZS90
🔥51❤🔥4😍2❤1👎1🤬1🤩1🤣1
Social Selling with AI - Meetup - Olga Bondareva.pdf
11.7 MB
Гайд: 100 слайдов об AI для Social Selling в LinkedIn
Обещала выложить расширенную версию презентации о том, как AI помогает в Social Selling - с промптами и примерами разных AI-инструментов.
В презентации есть несколько разделов:
1. Что такое Social Selling, и как он работает
2. Позиционирование в соцсетях с помощью AI
3. Оформление профиля в LinkedIn
4. Как использовать AI для создания контента
5. AI для нетворкинговых активностей
6. AI для лидогенерации
7. Психологический AI :)
8. Бонус: инструмент для работы с видео с помощью AI
9. Бонус: как получить бейдж LinkedIn Top Voice
10. Бонус: как измерять эффективность Social Selling
Пользуйтесь, делитесь с другими и не забывайте упоминать автора 😉
P.S.: если вы предпочитаете видеоформат, доступна запись моего выступления в крупнейшем стартап-акселераторе Техаса - Capital Factory: https://youtu.be/b_AF2ArZS90
Обещала выложить расширенную версию презентации о том, как AI помогает в Social Selling - с промптами и примерами разных AI-инструментов.
В презентации есть несколько разделов:
1. Что такое Social Selling, и как он работает
2. Позиционирование в соцсетях с помощью AI
3. Оформление профиля в LinkedIn
4. Как использовать AI для создания контента
5. AI для нетворкинговых активностей
6. AI для лидогенерации
7. Психологический AI :)
8. Бонус: инструмент для работы с видео с помощью AI
9. Бонус: как получить бейдж LinkedIn Top Voice
10. Бонус: как измерять эффективность Social Selling
Пользуйтесь, делитесь с другими и не забывайте упоминать автора 😉
P.S.: если вы предпочитаете видеоформат, доступна запись моего выступления в крупнейшем стартап-акселераторе Техаса - Capital Factory: https://youtu.be/b_AF2ArZS90
🔥42👍5😍5❤3💯3🤣2👎1🤬1👀1😎1
Как повысить вовлеченность постов в LinkedIn
Чем больше целевых лайков и комментариев вы получаете, тем выше органический охват ваших постов среди представителей целевой аудитории.
Также вовлеченность показывает, что конкретным представителям целевой аудитории интересен ваш контент, а значит, можно аккуратно перейти с ними в личные сообщения и продолжить диалог.
Как же забустить вовлеченность?
В LinkedIn лайк или комментарий - это большая ответственность, которая давит на человека. Если он кого-то лайкнет или прокомментирует, его коннекты это увидят. С таким давлением человек уже не будет лайкать всех подряд без разбора, а будет тщательно выбирать, что достойно лайка или комментария, а что - нет.
Это приводит к тому, что лайкают и комментируют в основном тех, кого знают лично. Это надежно, т.к. это не какой-то случайный человек из интернета, который может сегодня написать что-то стоящее, а завтра какую-то дичь или в принципе может быть неадекватен, а вы его лайкнете.
➡️ Первое, что нужно сделать, чтобы повысить вовлеченность - это обзавестись знакомыми среди представителей целевой аудитории. Здесь имеются в виду оффлайн-знакомые в первую очередь, но есть и варианты, как сделать это онлайн.
Вы можете ходить на митапы, конференции или нетворкинговые ивенты, знакомиться там с людьми, добавляться в LinkedIn и вовлекаться в посты друг друга.
Онлайн это сделать сложнее, но вы можете каким-то образом помочь человеку бесплатно, дать ему ценность, и он станет к вам лояльнее. Например, пригласить выступить, если у вас есть аудитория, активно и нестандартно комментировать его посты, проконсультировать или поделиться чем-то полезным, если человеку это действительно надо.
Также можно комбинировать оффлайн-знакомство + помощь человеку.
Задача здесь - сформировать костяк лояльной аудитории, которая будет вас поддерживать.
➡️ Второе произойдет само собой. Люди, которых вы не знаете лично, увидят social proof - посты этого человека уже кто-то активно лайкает или комментирует. Значит, это не дичь, уже не так страшно сделать это.
Именно поэтому инфлюенсеров люди не боятся лайкать и комментировать - это стадный эффект. Если многие поддержали, значит, это что-то хорошее.
Кто-то может сказать: а как же качество контента? Влияет ли оно на вовлеченность?
Влияет, но в определенных пределах. Если у вас в целом низкая вовлеченность, вы можете наблюдать, что на какие-то посты она чуть выше, на какие-то чуть ниже, но общий уровень будет низкий.
И если ровно на ту же самую тему и ровно теми же словами напишет инфлюенсер с лояльной аудиторией, его пост получит намного большую вовлеченность и может даже начать распространяться вирусно.
То есть, качество контента здесь не особо влияет. Да, какие-то ваши посты могут выстрелить, но это скорее везение, а не стабильный результат.
Чтобы получать высокую вовлеченность стабильно, нужно формировать лояльное ядро аудитории и строить с людьми отношения.
Чем больше целевых лайков и комментариев вы получаете, тем выше органический охват ваших постов среди представителей целевой аудитории.
Также вовлеченность показывает, что конкретным представителям целевой аудитории интересен ваш контент, а значит, можно аккуратно перейти с ними в личные сообщения и продолжить диалог.
Как же забустить вовлеченность?
В LinkedIn лайк или комментарий - это большая ответственность, которая давит на человека. Если он кого-то лайкнет или прокомментирует, его коннекты это увидят. С таким давлением человек уже не будет лайкать всех подряд без разбора, а будет тщательно выбирать, что достойно лайка или комментария, а что - нет.
Это приводит к тому, что лайкают и комментируют в основном тех, кого знают лично. Это надежно, т.к. это не какой-то случайный человек из интернета, который может сегодня написать что-то стоящее, а завтра какую-то дичь или в принципе может быть неадекватен, а вы его лайкнете.
➡️ Первое, что нужно сделать, чтобы повысить вовлеченность - это обзавестись знакомыми среди представителей целевой аудитории. Здесь имеются в виду оффлайн-знакомые в первую очередь, но есть и варианты, как сделать это онлайн.
Вы можете ходить на митапы, конференции или нетворкинговые ивенты, знакомиться там с людьми, добавляться в LinkedIn и вовлекаться в посты друг друга.
Онлайн это сделать сложнее, но вы можете каким-то образом помочь человеку бесплатно, дать ему ценность, и он станет к вам лояльнее. Например, пригласить выступить, если у вас есть аудитория, активно и нестандартно комментировать его посты, проконсультировать или поделиться чем-то полезным, если человеку это действительно надо.
Также можно комбинировать оффлайн-знакомство + помощь человеку.
Задача здесь - сформировать костяк лояльной аудитории, которая будет вас поддерживать.
➡️ Второе произойдет само собой. Люди, которых вы не знаете лично, увидят social proof - посты этого человека уже кто-то активно лайкает или комментирует. Значит, это не дичь, уже не так страшно сделать это.
Именно поэтому инфлюенсеров люди не боятся лайкать и комментировать - это стадный эффект. Если многие поддержали, значит, это что-то хорошее.
Кто-то может сказать: а как же качество контента? Влияет ли оно на вовлеченность?
Влияет, но в определенных пределах. Если у вас в целом низкая вовлеченность, вы можете наблюдать, что на какие-то посты она чуть выше, на какие-то чуть ниже, но общий уровень будет низкий.
И если ровно на ту же самую тему и ровно теми же словами напишет инфлюенсер с лояльной аудиторией, его пост получит намного большую вовлеченность и может даже начать распространяться вирусно.
То есть, качество контента здесь не особо влияет. Да, какие-то ваши посты могут выстрелить, но это скорее везение, а не стабильный результат.
Чтобы получать высокую вовлеченность стабильно, нужно формировать лояльное ядро аудитории и строить с людьми отношения.
👍20❤6🔥2👎1🤬1👌1🤣1
Из корпорации в свой Social Selling-бизнес
Моя замечательная ex-коллега в Microsoft, а также ex-COO в Dodo Brands, Лиза Швец, запустила подкаст Let's try о тех, кто развивает свои бизнесы и проекты и в принципе что-то меняет и пробует в жизни.
Вышло 7 выпусков, один из них - со мной, Ольгой Бондаревой, руководителем Social Selling-агентства ModumUp.
В выпуске обсудили:
- Переход от психологии к маркетингу
- Переход из международной корпорации в свой бизнес
- Что такое Social Selling, и почему чудес в этой сфере нет
- Развитие и ошибки
Получился достаточно откровенный разговор не только на экспертную тему, но и в целом о жизни. Если вам такое интересно, делюсь ссылками:
Spotify
Apple Podcasts
Yandex Music
Моя замечательная ex-коллега в Microsoft, а также ex-COO в Dodo Brands, Лиза Швец, запустила подкаст Let's try о тех, кто развивает свои бизнесы и проекты и в принципе что-то меняет и пробует в жизни.
Вышло 7 выпусков, один из них - со мной, Ольгой Бондаревой, руководителем Social Selling-агентства ModumUp.
В выпуске обсудили:
- Переход от психологии к маркетингу
- Переход из международной корпорации в свой бизнес
- Что такое Social Selling, и почему чудес в этой сфере нет
- Развитие и ошибки
Получился достаточно откровенный разговор не только на экспертную тему, но и в целом о жизни. Если вам такое интересно, делюсь ссылками:
Spotify
Apple Podcasts
Yandex Music
❤10👍8🔥4👎1🤬1🤣1🤓1