Как не быть спамером в LinkedIn?
Никак. Практически любой вариант захода может казаться спамерским.
Даже если вы приходите к людям с персонализацией, все равно это может восприниматься как спам, потому что они вас не знают, и это абсолютно холодный заход.
И один из немногих способов, чтобы ваш заход не выглядел как спам - это:
Знакомиться сначала с людьми оффлайн, например, на мероприятиях, конференциях, неформальных встречах или в каких-то еще ситуациях и затем добавляться в LinkedIn и ссылаться на то, что вы встречались оффлайн.
Это выглядит уместно и это один из немногих форматов, который скорее всего не будет восприниматься как спам, ну может быть, еще теплое интро, а большинство других вариантов захода, как бы вы ни изощрялись с персонализацией, все равно могут быть так восприняты.
Но здесь сразу вопрос: плохо ли быть спамером?
Нет, неплохо, это нормально.
Ваше время и ваши ресурсы ограничены. Вы не можете со всеми перезнакомиться сначала оффлайн или ко всем найти подход через теплое интро.
Можно писать вхолодную, но важно быть готовыми, что как бы вы ни старались, это может быть расценено как спам, вы можете получить игнор или отказ. А может быть и воспринято позитивно, и у вас появится новый клиент или партнер.
Никак. Практически любой вариант захода может казаться спамерским.
Даже если вы приходите к людям с персонализацией, все равно это может восприниматься как спам, потому что они вас не знают, и это абсолютно холодный заход.
И один из немногих способов, чтобы ваш заход не выглядел как спам - это:
Знакомиться сначала с людьми оффлайн, например, на мероприятиях, конференциях, неформальных встречах или в каких-то еще ситуациях и затем добавляться в LinkedIn и ссылаться на то, что вы встречались оффлайн.
Это выглядит уместно и это один из немногих форматов, который скорее всего не будет восприниматься как спам, ну может быть, еще теплое интро, а большинство других вариантов захода, как бы вы ни изощрялись с персонализацией, все равно могут быть так восприняты.
Но здесь сразу вопрос: плохо ли быть спамером?
Нет, неплохо, это нормально.
Ваше время и ваши ресурсы ограничены. Вы не можете со всеми перезнакомиться сначала оффлайн или ко всем найти подход через теплое интро.
Можно писать вхолодную, но важно быть готовыми, что как бы вы ни старались, это может быть расценено как спам, вы можете получить игнор или отказ. А может быть и воспринято позитивно, и у вас появится новый клиент или партнер.
👍16❤7🔥1
Как еще не быть спамером в LinkedIn?
Продолжаем тему :)
Люди в основном не воспринимают сообщения как спам, если они строятся по такой формуле:
Персонализация + личная выгода без затрат
Персонализация
Здесь в первую очередь имеется в виду глубокая персонализация по самому человеку, например, какие-то комплименты его достижениям, постам и т.п., но такие, чтобы они не казались автоматизацией. Что-то нетривиальное.
Личная выгода без затрат
Выгода для компании не считается 😄
Лучше всего работает игра с тщеславием человека, например, пригласить его стать спикером, взять интервью для подкаста или что-то подобное.
Какая может быть еще личная выгода без затрат?
Человек лично может заработать. Можно платить людям за консультации или какие-то другие форматы. Или дарить Amazon gift cards. Но к такому часто относятся с недоверием, поэтому оно работает хуже, чем игра с тщеславием.
Так что в этом ингредиенте формулы тщеславие - это самое надежное))
Но, опять же, плохо ли быть спамером?
Нет!
Супер индивидуальный подход чаще всего не выгоден и не окупается. Его лучше использовать только с самыми ключевыми клиентами.
Для всех остальных есть персонализация по сегментам: по отраслям, должностям, размерам компаний и другое.
Продолжаем тему :)
Люди в основном не воспринимают сообщения как спам, если они строятся по такой формуле:
Персонализация + личная выгода без затрат
Персонализация
Здесь в первую очередь имеется в виду глубокая персонализация по самому человеку, например, какие-то комплименты его достижениям, постам и т.п., но такие, чтобы они не казались автоматизацией. Что-то нетривиальное.
Личная выгода без затрат
Выгода для компании не считается 😄
Лучше всего работает игра с тщеславием человека, например, пригласить его стать спикером, взять интервью для подкаста или что-то подобное.
Какая может быть еще личная выгода без затрат?
Человек лично может заработать. Можно платить людям за консультации или какие-то другие форматы. Или дарить Amazon gift cards. Но к такому часто относятся с недоверием, поэтому оно работает хуже, чем игра с тщеславием.
Так что в этом ингредиенте формулы тщеславие - это самое надежное))
Но, опять же, плохо ли быть спамером?
Нет!
Супер индивидуальный подход чаще всего не выгоден и не окупается. Его лучше использовать только с самыми ключевыми клиентами.
Для всех остальных есть персонализация по сегментам: по отраслям, должностям, размерам компаний и другое.
🔥9👍2❤1
Все записи нашей конференции Social Selling Con 2024 на YouTube! 🔥
🔥3❤2
Forwarded from ModumUp - Social Selling for B2B (ENG)
It was great to see so many of you at ModumUp’s 4th Social Selling Con 2024! 😊 This time, we gathered 2,295 B2B marketing and sales professionals and business founders from 79 countries across Europe, North America, and LATAM!
The conference was full of valuable discussions on personal branding, online networking, thought leadership, client outreach, and even neuroscience behind a personal brand. We discussed both practical and emotional aspects, including how content shapes perceptions or how to motivate employees to develop their social media profiles.
Thanks so much to all the speakers for sharing your expertise - your insights and actionable strategies were truly valuable!
We've recorded the entire conference! Here are the links to the keynotes and panel discussions:
Keynote by Olga Bondareva (ModumUp), "Social Selling for B2B: How It Works": https://youtu.be/3QXNkmqAG1I.
Keynote by Cynthia Barnes (LinkedIn Top Voice, TEDx Speaker), "My Influencer Journey": https://youtu.be/Idge8B-gF6c.
Keynote by Veronica Rivero (LinkedIn), "Bridging Marketing and Sales with LinkedIn and AI": https://youtu.be/aTcndBmu6yk.
Panel discussion "Personal Branding on Social Media" with David Joosten (Vodafone Business), Joe Morris (Capgemini), and Todd Swank (Oracle): https://youtu.be/1jRkNkbSCB0.
Panel discussion "Psychological Aspects of Personal Branding" with Sarah Mittal (Ipsos) and Marco Baldocchi (MBG): https://youtu.be/DZM3ASMspF0.
Here’s the link to all the recordings: https://www.youtube.com/playlist?list=PLGc_Ath6mBNn8fcsuYpagwqa6zj4sHoXQ
Enjoy and share with your colleagues and friends! 😊
The conference was full of valuable discussions on personal branding, online networking, thought leadership, client outreach, and even neuroscience behind a personal brand. We discussed both practical and emotional aspects, including how content shapes perceptions or how to motivate employees to develop their social media profiles.
Thanks so much to all the speakers for sharing your expertise - your insights and actionable strategies were truly valuable!
We've recorded the entire conference! Here are the links to the keynotes and panel discussions:
Keynote by Olga Bondareva (ModumUp), "Social Selling for B2B: How It Works": https://youtu.be/3QXNkmqAG1I.
Keynote by Cynthia Barnes (LinkedIn Top Voice, TEDx Speaker), "My Influencer Journey": https://youtu.be/Idge8B-gF6c.
Keynote by Veronica Rivero (LinkedIn), "Bridging Marketing and Sales with LinkedIn and AI": https://youtu.be/aTcndBmu6yk.
Panel discussion "Personal Branding on Social Media" with David Joosten (Vodafone Business), Joe Morris (Capgemini), and Todd Swank (Oracle): https://youtu.be/1jRkNkbSCB0.
Panel discussion "Psychological Aspects of Personal Branding" with Sarah Mittal (Ipsos) and Marco Baldocchi (MBG): https://youtu.be/DZM3ASMspF0.
Here’s the link to all the recordings: https://www.youtube.com/playlist?list=PLGc_Ath6mBNn8fcsuYpagwqa6zj4sHoXQ
Enjoy and share with your colleagues and friends! 😊
YouTube
Social Selling for B2B: How it works: Olga Bondareva, ModumUp - Social Selling Con 2024
Olga Bondareva https://www.linkedin.com/in/olgabond/, founder of ModumUp, discusses social selling as a powerful approach for B2B companies. Drawing from her experience at Microsoft and her agency, Olga explains that social selling is all about building strong…
❤3🔥3👍2
Эффективный SMM для B2B: ABM, личный бренд и другие тренды
Завтра, 9 октября, в 18:00 по мск и в 10 am по Остину, проведу трансляцию, где мы обсудим, как построить такой SMM в B2B-компании, чтобы он влиял на бизнес-результаты и стал одним из ключевых каналов построения отношений с целевыми заказчиками.
Рассмотрим системный подход, включающий в себя разные механики:
- ABM
- Личный бренд
- Трансляции (вебинары)
- Таргетированная реклама
- Страница компании
Трансляция пройдет на YouTube по ссылке https://www.youtube.com/live/_wW1Aq1Erow и здесь, в телеграм-канале.
Присоединяйтесь!
Завтра, 9 октября, в 18:00 по мск и в 10 am по Остину, проведу трансляцию, где мы обсудим, как построить такой SMM в B2B-компании, чтобы он влиял на бизнес-результаты и стал одним из ключевых каналов построения отношений с целевыми заказчиками.
Рассмотрим системный подход, включающий в себя разные механики:
- ABM
- Личный бренд
- Трансляции (вебинары)
- Таргетированная реклама
- Страница компании
Трансляция пройдет на YouTube по ссылке https://www.youtube.com/live/_wW1Aq1Erow и здесь, в телеграм-канале.
Присоединяйтесь!
✍15❤6🔥4👍2
Выкладываю запись трансляции, которую я провела на прошлой неделе: https://www.youtube.com/live/_wW1Aq1Erow
О чем поговорили:
SMM для B2B может быть прикладным и эффективным и работать не только на повышение узнаваемости бренда, но и на привлечение крупных заказчиков.
SMM в B2B базируется на подходе Account-Based Marketing
Account-Based Marketing (ABM) - это подход, при котором каждая целевая компания воспринимается как отдельный рынок, и под нее разрабатываются отдельные маркетинговые активности.
Это особенно актуально для работы с компаниями в сегменте enterprise.
Личные профили как главный канал
Личные профили позволяют выстраивать более глубокие и доверительные отношения с целевыми клиентами в B2B.
В ModumUp мы помогаем клиентам развивать профили сотрудников на разных уровнях: профили основателей и топ-менеджеров, руководителей департаментов и рядовых членов команды.
Для этого можно не только вести профили с помощью агентства, но и запускать программы Employee Advocacy, чтобы сотрудники сами вели свои личные профили. Такие программы значительно расширяют охват компании и укрепляют внутреннюю и внешнюю коммуникацию.
Social Selling: комплексный подход к работе через личные профили
Мы используем LinkedIn как основную платформу для Social Selling, потому что она показывает самую высокую эффективность на большинстве рынков.
Подход Social Selling включает несколько этапов:
0️⃣ Целеполагание: определение целей и задач проекта
1️⃣ Определение целевой аудитории и добавление целевых людей в коннекты в LinkedIn
2️⃣ Создание контента. Регулярные посты, о кейсах, опыте и личных историях
3️⃣ Нетворкинговые взаимодействия. Комментарии, лайки и подтверждения навыков помогают укрепить контакты и построить доверие
4️⃣ Личные переписки. Важно не ограничиваться публичными взаимодействиями, личные сообщения - это самый эффективный канал, благодаря которому можно договориться о конкретных шагах
LinkedIn Live как возможность теплого взаимодействия с аудиторией и построения доверия
LinkedIn Live - это возможность проводить трансляции и вебинары прямо в LinkedIn. Этот формат позволяет привлекать внимание аудитории, демонстрировать экспертизу компании и выстраивать близкие отношения с целевыми клиентами.
Я показала несколько кейсов LinkedIn Live. А подробнее о формате можно прочитать здесь: https://news.1rj.ru/str/digitalb2b/442
Таргетированная реклама в LinkedIn
Другой важный инструмент - это таргетированная реклама. В LinkedIn она особенно точная, т.к. все пользователи размечены, у большинства людей указаны компании, должности и индустрии. В рамках ABM-подхода можно запускать рекламу по конкретному списку компаний.
Важно, что в B2B реклама - это не лидогенерационный канал, а скорее возможность помелькать перед глазами у целевой аудитории, чтобы они запомнили ваш бренд и лучше откликались на личные сообщения.
Как оценивать эффективность SMM
Account Engagement - главная метрика в ABM, отражающая глубину взаимодействия с целевыми заказчиками.
Также есть отдельные метрики Social Selling, таргетированной рекламы и других подходов. Об этом мы обзорно поговорили на вебинаре + есть пост о метриках Social Selling: https://news.1rj.ru/str/digitalb2b/179
Вывод
В B2B важно использовать системный подход к SMM. Сочетать разные инструменты и не зацикливаться только на странице компании, а активно использовать личные профили людей.
Обещала поделиться материалами, вот они:
- Подробное видео о подходе Social Selling: https://youtu.be/GhkkTMD20Ms
- Кейсы Social Selling: https://vc.ru/u/86692-olga-bondareva
- Как оформить профиль в LinkedIn: https://news.1rj.ru/str/digitalb2b/441
- Как AI может помочь в развитии профиля:
Видео: https://youtu.be/JLFCSC5e3xs
Слайды: https://news.1rj.ru/str/digitalb2b/396
Всем системного и эффективного SMM в B2B!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10👍4🔥3🆒2
Update Algorithm Report October 2024 (1).pdf
144 MB
Вышел отчет об алгоритмах LinkedIn от команды Richard van der Blom.
Дисклеймер: на 100% алгоритмы LinkedIn не знает никто, LinkedIn их не раскрывает. То, что вы видите в отчете - это наблюдения и интерпретации конкретных людей. Они могут быть близки к истине, а могут и отличаться.
Какие основные мысли:
- Нативные видео на подъеме
- Заходят как обычно опросы и посты текст + изображение
- На спаде форматы: только текст и формат документов
Ключевые причины изменений:
- Наплыв создателей контента, многие из которых полагаются на репосты и контент, сгенерированный AI
- Увеличение "шума" от AI, который заглушает аутентичные человеческие реакции
- Заметное снижение вовлеченности, люди становятся менее активными в LinkedIn
Полный отчет во вложении.
Дисклеймер: на 100% алгоритмы LinkedIn не знает никто, LinkedIn их не раскрывает. То, что вы видите в отчете - это наблюдения и интерпретации конкретных людей. Они могут быть близки к истине, а могут и отличаться.
Какие основные мысли:
- Нативные видео на подъеме
- Заходят как обычно опросы и посты текст + изображение
- На спаде форматы: только текст и формат документов
Ключевые причины изменений:
- Наплыв создателей контента, многие из которых полагаются на репосты и контент, сгенерированный AI
- Увеличение "шума" от AI, который заглушает аутентичные человеческие реакции
- Заметное снижение вовлеченности, люди становятся менее активными в LinkedIn
Полный отчет во вложении.
🔥25❤13👍4✍3
Впервые в Сан-Франциско, еще толком ничего не смотрела, но самые первые впечатления есть:
- город красивый и современный, Нью-Йорк по сравнению с ним смотрится очень старым
- Uber самый дешевый, какой я только заказывала в Штатах
- проехала мимо self-driven машины с пассажиром, она вся обвешана камерами и датчиками
- ехала по центру Сан-Франциско, бомжей было замечено мало
- баннеры, рекламирующие AI - такое я уже видела у кого-то в постах, так что неудивительно
- поселилась в арт-отеле. Дали номер, оформленный в стиле 1984 Оруэлла 😄
Сегодня свободный день, а с понедельника буду на TechCrunch Disrupt :)
Если вы тоже тут и планируете на дисрапт, пишите 😉
- город красивый и современный, Нью-Йорк по сравнению с ним смотрится очень старым
- Uber самый дешевый, какой я только заказывала в Штатах
- проехала мимо self-driven машины с пассажиром, она вся обвешана камерами и датчиками
- ехала по центру Сан-Франциско, бомжей было замечено мало
- баннеры, рекламирующие AI - такое я уже видела у кого-то в постах, так что неудивительно
- поселилась в арт-отеле. Дали номер, оформленный в стиле 1984 Оруэлла 😄
Сегодня свободный день, а с понедельника буду на TechCrunch Disrupt :)
Если вы тоже тут и планируете на дисрапт, пишите 😉
👍19❤7❤🔥3🆒1
LinkedIn и конференции, онлайн и оффлайн нетворкинг - как это работает вместе?
Недавно я вернулась с конференции TechCrunch Disrupt. Было классно, много всяких инновационных проектов, не только AI, но и SpaceTech, hardware, информационная безопасность, облачная инфраструктура, решения для продуктивности и другое.
Обычно, когда клиенты нашего агентства собираются на конференции, мы 1️⃣ заранее находим нужных людей, коннектимся с ними и договариваемся о встречах.
Затем 2️⃣ клиенты занимаются нетворкингом и коннектятся с людьми на самой конференции.
Ну и после конференции мы 3️⃣ находим оставшихся, кто как-то обозначил, что они участвовали, и коннектимся с ними тоже и отправляем фоллоуап.
Я как сапожник без сапог пропустила первую часть 😄 но зато собрала чат русскоязычных людей, которые будут на конференции, благодаря FB-группе YCombinator in Russian.
Вторая часть очень мощная, т.к. именно последовательность "сначала оффлайн, потом онлайн" дает самые высокие connection rate и response rate.
И эта часть уже дала свои плоды. Несколько человек, с которыми я пообщалась на конференции, написали мне сами и предложили назначить звонки, обсудить услуги нашего агентства.
Когда вы общаетесь на мероприятиях, важно не пытаться что-то человеку продать. Вы просто общаетесь, задача - выстроить достаточно глубокие отношения (насколько это возможно в коротком формате) и быть полезными, если человек от вас этого хочет. Если ему это не нужно, значит, просто быть собой и общаться с удовольствием. И в целом отпустить ситуацию. Если из этого что-то получится дальше - супер, если не получится, значит, вы просто кайфово провели время и пообщались с интересным человеком - еще более супер!
Третья часть - найти всех оставшихся и законнектиться - это более долгосрочная механика, люди будут подписаны на вас и через некоторое время созреют для диалога о вашем продукте или услуге. Например, ко мне сейчас приходят лиды с мероприятий, на которые я ходила полгода-год назад.
В общем, важно в первую очередь оставаться людьми и строить отношения на человеческом уровне - так и вы будете счастливее, и вас будут чаще рекомендовать другим 😊
Недавно я вернулась с конференции TechCrunch Disrupt. Было классно, много всяких инновационных проектов, не только AI, но и SpaceTech, hardware, информационная безопасность, облачная инфраструктура, решения для продуктивности и другое.
Обычно, когда клиенты нашего агентства собираются на конференции, мы 1️⃣ заранее находим нужных людей, коннектимся с ними и договариваемся о встречах.
Затем 2️⃣ клиенты занимаются нетворкингом и коннектятся с людьми на самой конференции.
Ну и после конференции мы 3️⃣ находим оставшихся, кто как-то обозначил, что они участвовали, и коннектимся с ними тоже и отправляем фоллоуап.
Я как сапожник без сапог пропустила первую часть 😄 но зато собрала чат русскоязычных людей, которые будут на конференции, благодаря FB-группе YCombinator in Russian.
Вторая часть очень мощная, т.к. именно последовательность "сначала оффлайн, потом онлайн" дает самые высокие connection rate и response rate.
И эта часть уже дала свои плоды. Несколько человек, с которыми я пообщалась на конференции, написали мне сами и предложили назначить звонки, обсудить услуги нашего агентства.
Когда вы общаетесь на мероприятиях, важно не пытаться что-то человеку продать. Вы просто общаетесь, задача - выстроить достаточно глубокие отношения (насколько это возможно в коротком формате) и быть полезными, если человек от вас этого хочет. Если ему это не нужно, значит, просто быть собой и общаться с удовольствием. И в целом отпустить ситуацию. Если из этого что-то получится дальше - супер, если не получится, значит, вы просто кайфово провели время и пообщались с интересным человеком - еще более супер!
Третья часть - найти всех оставшихся и законнектиться - это более долгосрочная механика, люди будут подписаны на вас и через некоторое время созреют для диалога о вашем продукте или услуге. Например, ко мне сейчас приходят лиды с мероприятий, на которые я ходила полгода-год назад.
В общем, важно в первую очередь оставаться людьми и строить отношения на человеческом уровне - так и вы будете счастливее, и вас будут чаще рекомендовать другим 😊
❤14👍4🔥3
На следующей неделе проведу трансляцию в моем любимом формате LinkedIn Live и на английском языке.
Поговорим на тему "How to Enter the Global Market via LinkedIn".
Сначала расскажу, что никакого глобального рынка не существует, а есть множество локальных рынков со своими особенностями (спойлер).
Затем поделюсь спецификой и кейсами по разным регионам: MENA, LATAM, the US, and Western Europe.
Обсудим лучшие практики Social Selling в LinkedIn, что где работает, а что не работает.
Приходите, поддержите меня! 😊
Зарегистрироваться можно здесь: https://www.linkedin.com/events/howtoentertheglobalmarketvialin7252450943424765952/
Поговорим на тему "How to Enter the Global Market via LinkedIn".
Сначала расскажу, что никакого глобального рынка не существует, а есть множество локальных рынков со своими особенностями (спойлер).
Затем поделюсь спецификой и кейсами по разным регионам: MENA, LATAM, the US, and Western Europe.
Обсудим лучшие практики Social Selling в LinkedIn, что где работает, а что не работает.
Приходите, поддержите меня! 😊
Зарегистрироваться можно здесь: https://www.linkedin.com/events/howtoentertheglobalmarketvialin7252450943424765952/
🔥15👍3🆒2❤1
Сегодня провожу лайвстрим на тему "How to Enter the Global Market via LinkedIn" - поделюсь множеством инсайтов из нашего опыта по выходу на новые рынки, расскажу о кейсах и лучших практиках.
Смотреть можно прямо здесь, в телеграм-канале, или в LinkedIn по ссылке: https://www.linkedin.com/events/howtoentertheglobalmarketvialin7252450943424765952/ - здесь же и будет доступна запись сразу после окончания ивента.
Присоединяйтесь!
Это пост для ваших вопросов, можете задавать их в комментариях ⬇️
Смотреть можно прямо здесь, в телеграм-канале, или в LinkedIn по ссылке: https://www.linkedin.com/events/howtoentertheglobalmarketvialin7252450943424765952/ - здесь же и будет доступна запись сразу после окончания ивента.
Присоединяйтесь!
Это пост для ваших вопросов, можете задавать их в комментариях ⬇️
❤8👍1🆒1
Кейс! В облако с головой: как Social Selling в LinkedIn помог облачному оператору найти новых клиентов и партнеров: https://vc.ru/marketing/1672314-v-oblako-s-golovoi-kak-social-selling-v-linkedin-pomog-oblachnomu-operatoru-naiti-novyh-klientov-i-partnerov
Рассказали о результатах года работы агентства ModumUp с провайдером облачных услуг, который входит в экосистему одного из ведущих телекоммуникационных операторов.
Описали подход к позиционированию и контенту, а также механики лидогенерации.
Результаты проекта за год:
– Собрали активную аудиторию в профиле эксперта — 2500 человек из числа целевой аудитории: CTO, CIO, ИТ-архитекторов, CEO, CCO и CSO из ИТ, ритейла, финансов, промышленности, строительства и логистики
– Привлекли 118 человек, которые заинтересовались облачными технологиями и продолжили общение с экспертом в личных сообщениях
– Привлекли 61 лид, с которыми эксперт и его коллеги созвонились и обсудили дальнейшее взаимодействие
– А еще, в социальных сетях вокруг эксперта сформировалось активное поддерживающее сообщество.
В целом, мы очень любим облачные технологии, у нас большой опыт в этой сфере. Если вы хотите погрузиться в эту тему подробнее, делюсь еще двумя кейсами - с Yandex Cloud: 1 и 2.
Рассказали о результатах года работы агентства ModumUp с провайдером облачных услуг, который входит в экосистему одного из ведущих телекоммуникационных операторов.
Описали подход к позиционированию и контенту, а также механики лидогенерации.
Результаты проекта за год:
– Собрали активную аудиторию в профиле эксперта — 2500 человек из числа целевой аудитории: CTO, CIO, ИТ-архитекторов, CEO, CCO и CSO из ИТ, ритейла, финансов, промышленности, строительства и логистики
– Привлекли 118 человек, которые заинтересовались облачными технологиями и продолжили общение с экспертом в личных сообщениях
– Привлекли 61 лид, с которыми эксперт и его коллеги созвонились и обсудили дальнейшее взаимодействие
– А еще, в социальных сетях вокруг эксперта сформировалось активное поддерживающее сообщество.
В целом, мы очень любим облачные технологии, у нас большой опыт в этой сфере. Если вы хотите погрузиться в эту тему подробнее, делюсь еще двумя кейсами - с Yandex Cloud: 1 и 2.
🔥12❤6👍4😁1
Заканчиваю курс Critical Analytical Thinking в программе Stanford LEAD.
Курс, как я и ожидала, был очень полезным, он рассматривает критическое и аналитическое мышление в контексте принятия сложных решений.
Решали разные кейсы: от ухода Google из Китая до запуска шаттла Challenger.
Рассмотрели, как принимать решения, какие количественные и качественные факторы нужно брать во внимание. А также, как аргументировать и защищать свои решения.
Считали вероятности возникновения тех или иных событий, рисков или, наоборот, позитивных исходов.
А также рассмотрели тему cognitive biases, которые возникают при принятии решений.
Очень часто люди трактуют данные и события в пользу своего мнения. Такой подход называется advocacy - когда человек активно продвигает свою точку зрения.
Противопоставляется этому подход critical analytical thinking, где человек изначально не придерживается какой-то определенной точки зрения, а смотрит открыто на все данные и факты и анализирует максимально широко разные точки зрения.
Но здесь важно понимать, что не все нужно анализировать. Иногда решения надо принимать быстро, интуитивно. Особенно если это вопросы жизни и смерти бизнеса или вас лично.
Также в рамках курса нам рекомендовали несколько книг. Они помогают лучше понять, как работают вероятности тех или иных событий, как это все сочетается с случайностью.
Я читала The Black Swan, а Thinking, Fast and Slow - вообще моя любимая книга, а остальные интересно будет прочитать 🙂
Список книг:
- The Black Swan [book] by Nassim Nicholas Taleb - рассматривает влияние маловероятных событий
-The Drunkard's Walk: How Randomness Rules Our Lives [book] by Leonard Mlodinow - как случайность и рандом влияют на нашу жизнь
- A Random Walk down Wall Street: The Time-tested Strategy for Successful Investing [book] by Burton G. Malkiel - последствия для инвестиционных стратегий
- Thinking, Fast and Slow [book] by Daniel Kahneman - как работают две системы мышления, как они влияют на суждения и принятия решений, какие есть cognitive biases и преимущества медленного мышления
- The Signal and the Noise: Why So Many Predictions Fail - But Some Don't [book] by Nate Silver - статистический forecasting, biases и другие факты, которые влияют то, как мы интерпретируем данные и доказательства
Завершается курс дебатами. Наша команда выбрала сложную тему, нужно ли расширять доктрину Corporate Practice of Medicine (CPOM) на сферу mental health в США. Готовим аргументы "против", спорим с командой "за". Кто за, а кто против - выбрали случайным образом :)
Курс, как я и ожидала, был очень полезным, он рассматривает критическое и аналитическое мышление в контексте принятия сложных решений.
Решали разные кейсы: от ухода Google из Китая до запуска шаттла Challenger.
Рассмотрели, как принимать решения, какие количественные и качественные факторы нужно брать во внимание. А также, как аргументировать и защищать свои решения.
Считали вероятности возникновения тех или иных событий, рисков или, наоборот, позитивных исходов.
А также рассмотрели тему cognitive biases, которые возникают при принятии решений.
Очень часто люди трактуют данные и события в пользу своего мнения. Такой подход называется advocacy - когда человек активно продвигает свою точку зрения.
Противопоставляется этому подход critical analytical thinking, где человек изначально не придерживается какой-то определенной точки зрения, а смотрит открыто на все данные и факты и анализирует максимально широко разные точки зрения.
Но здесь важно понимать, что не все нужно анализировать. Иногда решения надо принимать быстро, интуитивно. Особенно если это вопросы жизни и смерти бизнеса или вас лично.
Также в рамках курса нам рекомендовали несколько книг. Они помогают лучше понять, как работают вероятности тех или иных событий, как это все сочетается с случайностью.
Я читала The Black Swan, а Thinking, Fast and Slow - вообще моя любимая книга, а остальные интересно будет прочитать 🙂
Список книг:
- The Black Swan [book] by Nassim Nicholas Taleb - рассматривает влияние маловероятных событий
-The Drunkard's Walk: How Randomness Rules Our Lives [book] by Leonard Mlodinow - как случайность и рандом влияют на нашу жизнь
- A Random Walk down Wall Street: The Time-tested Strategy for Successful Investing [book] by Burton G. Malkiel - последствия для инвестиционных стратегий
- Thinking, Fast and Slow [book] by Daniel Kahneman - как работают две системы мышления, как они влияют на суждения и принятия решений, какие есть cognitive biases и преимущества медленного мышления
- The Signal and the Noise: Why So Many Predictions Fail - But Some Don't [book] by Nate Silver - статистический forecasting, biases и другие факты, которые влияют то, как мы интерпретируем данные и доказательства
Завершается курс дебатами. Наша команда выбрала сложную тему, нужно ли расширять доктрину Corporate Practice of Medicine (CPOM) на сферу mental health в США. Готовим аргументы "против", спорим с командой "за". Кто за, а кто против - выбрали случайным образом :)
🔥23👍6❤4🦄4
Как AdTech-стартап выходит на рынки Центральной Азии через LinkedIn
Делимся новым кейсом работы с AdTech-стартапом, вышедшим из корпорации.
Подробно описали работу нашего агентства ModumUp с двумя профилями в течение 9 месяцев, какие механики лидогенерации использовали, и какой контент помогал сформировать экспертные профили и становился вирусным.
Результаты:
- С нуля развили аккаунты в LinkedIn с высокой активностью
- Добавили в коннекты 4 373 представителей целевой аудитории: директоров, топ-менеджеров, опытных маркетологов
- Регулярно публиковали контент со средним View Rate 167-168% . Некоторые посты становились вирусными и собирали 50 000+ просмотров
- Привлекли 39 целевых лидов на личные звонки и встречи и собрали 174 контакта заинтересованных представителей целевой аудитории
И продолжаем работу!
Выводы:
- Рынки Центральной Азии очень активны в LinkedIn, люди отзывчивы и охотно добавляются в коннекты
- Важно быть локальными и релевантными региону - хороший отклик получают локальные новости и кейсы
- Личный контент имеет значение в LinkedIn, он помогает наладить контакт с аудиторией
- Даже нетворкинговые сообщения приносят лиды, а лидогенерационные (продающего формата) еще больше
Подробный кейс можно почитать здесь: https://vc.ru/marketing/1663935-kak-adtech-startap-vyhodit-na-rynki-centralnoi-azii-cherez-linkedin
Делимся новым кейсом работы с AdTech-стартапом, вышедшим из корпорации.
Подробно описали работу нашего агентства ModumUp с двумя профилями в течение 9 месяцев, какие механики лидогенерации использовали, и какой контент помогал сформировать экспертные профили и становился вирусным.
Результаты:
- С нуля развили аккаунты в LinkedIn с высокой активностью
- Добавили в коннекты 4 373 представителей целевой аудитории: директоров, топ-менеджеров, опытных маркетологов
- Регулярно публиковали контент со средним View Rate 167-168% . Некоторые посты становились вирусными и собирали 50 000+ просмотров
- Привлекли 39 целевых лидов на личные звонки и встречи и собрали 174 контакта заинтересованных представителей целевой аудитории
И продолжаем работу!
Выводы:
- Рынки Центральной Азии очень активны в LinkedIn, люди отзывчивы и охотно добавляются в коннекты
- Важно быть локальными и релевантными региону - хороший отклик получают локальные новости и кейсы
- Личный контент имеет значение в LinkedIn, он помогает наладить контакт с аудиторией
- Даже нетворкинговые сообщения приносят лиды, а лидогенерационные (продающего формата) еще больше
Подробный кейс можно почитать здесь: https://vc.ru/marketing/1663935-kak-adtech-startap-vyhodit-na-rynki-centralnoi-azii-cherez-linkedin
🔥7❤5👍2💯1🆒1
Три месяца назад мы запустили наш LinkedIn Newsletter.
За это время опубликовали три выпуска, и на newsletter подписались более 700 человек.
Мои коллеги собирают лучшие материалы и кейсы агентства. В каждом выпуске мы делимся тремя материалами. Это могут быть полезные видео или гайды, кейсы, анонсы и лайфхаки по развитию LinkedIn.
Мы отбираем только самое полезное, без воды. Подписывайтесь! https://lnkd.in/eWksX4pi
Кстати, формат Newsletter мы используем также в проектах с нашими клиентами. Это интересный формат, который помогает эффективнее доносить информацию до подписчиков - они получают уведомление о каждом выпуске. А когда вы только запускаете newsletter, вообще все ваши коннекты и подписчики (followers) получают разовое уведомление, и можно быстро привлечь subscribers для вашего newsletter.
Я специально разделяю термины followers и subscribers, т.к. у вашей личной страницы или страницы компании могут быть followers, а у рассылки формируется своя отдельная база subscribers, которые получают уведомления о каждом выпуске.
За это время опубликовали три выпуска, и на newsletter подписались более 700 человек.
Мои коллеги собирают лучшие материалы и кейсы агентства. В каждом выпуске мы делимся тремя материалами. Это могут быть полезные видео или гайды, кейсы, анонсы и лайфхаки по развитию LinkedIn.
Мы отбираем только самое полезное, без воды. Подписывайтесь! https://lnkd.in/eWksX4pi
Кстати, формат Newsletter мы используем также в проектах с нашими клиентами. Это интересный формат, который помогает эффективнее доносить информацию до подписчиков - они получают уведомление о каждом выпуске. А когда вы только запускаете newsletter, вообще все ваши коннекты и подписчики (followers) получают разовое уведомление, и можно быстро привлечь subscribers для вашего newsletter.
Я специально разделяю термины followers и subscribers, т.к. у вашей личной страницы или страницы компании могут быть followers, а у рассылки формируется своя отдельная база subscribers, которые получают уведомления о каждом выпуске.
Linkedin
Social Selling for B2B | LinkedIn
Our monthly newsletter features practical tips, case studies, and expert insights on social selling, personal branding,
❤9🔥2🏆1