Каналы по B2B-маркетингу, которые не хочется замьютить
Моя коллега Катя Альтбрегина потратила кучу времени на поиски действительно полезных и практических каналов по B2B-маркетингу и продажам.
Результат получился классным: каналы от CMO SberDevices, ex-CMO Бланк, Нетология, Go Ahead, директора по продажам, ex-медиаменеджера VK Tech и других интересных людей.
Только практики.
🗂 Все каналы собраны в одной папке, делюсь: https://news.1rj.ru/str/addlist/pVLiYmkPtZM3YmQy
Моя коллега Катя Альтбрегина потратила кучу времени на поиски действительно полезных и практических каналов по B2B-маркетингу и продажам.
Результат получился классным: каналы от CMO SberDevices, ex-CMO Бланк, Нетология, Go Ahead, директора по продажам, ex-медиаменеджера VK Tech и других интересных людей.
Только практики.
🗂 Все каналы собраны в одной папке, делюсь: https://news.1rj.ru/str/addlist/pVLiYmkPtZM3YmQy
🔥10❤5👍4
Хватит следить за бесполезными метриками вроде Social Selling Index – фокусируемся на том, что приносит бизнес-результат
На последнем вебинаре меня спросили о бенчмарках метрик Social Selling.
Делюсь. Это те метрики, которые мы отслеживаем в проектах агентства, и бенчмарки по ним:
1️⃣ Connection Rate (как представители вашей целевой аудитории добавляются к вам в коннекты)
Формула: (одобренные запросы на коннект / всего отправленных запросов) × 100%
Бенчмарки:
- Высокий: 40%+ (глобально) / 30%+ (США, Россия, Китай)
- Средний: 25–39% (глобально) / 18–29% (США, Россия, Китай)
- Низкий: ниже 25% (глобально) / 18% (США, Россия, Китай)
Как повысить:
- Работайте в одном регионе, а не в нескольких сразу
- Убедитесь, что локация в профиле совпадает с регионом вашей целевой аудитории
- Хорошо оформите профиль: сильный заголовок, элементы доверия, релевантное описание
Вот отдельный пост о том, как оформить профиль.
- Отправляйте заявки 2nd degree connections (друзьям друзей), инфлюенсерам и участникам профильных мероприятий
2️⃣ Response Rate (как вам отвечают на сообщения)
Формула: (ответы на сообщения / всего отправленных сообщений) × 100%
Бенчмарки:
- Первые сообщения: высокий – 25%+, средний – 15–24%, низкий – ниже 15%
- Follow-up сообщения: высокий – 10%+, средний – 5–10%, низкий – ниже 5%
Как повысить:
- Пишите короткие и четкие сообщения
- Используйте живой и простой язык
- Добавляйте айсбрейкер (общий контакт, мероприятие, персонализация)
Пост про айсбрейкеры
- Тестируйте разные форматы сообщений
3️⃣ Audience Interest Rate (насколько ваше предложение интересно аудитории)
Формула: (ответы с интересом, просят прислать детали или задают вопросы / всего ответов) × 100%
Бенчмарки:
- Высокий: 30%+
- Средний: 15–29%
- Низкий: ниже 15%
Как повысить:
- Четко объясняйте, какую проблему решаете
- Добавляйте элементы доверия (кейсы, упоминания клиентов, регалии)
- Делайте CTA простым и понятным – задавайте конкретные вопросы
- Предлагайте ценность (например, индустриальный отчет или консультацию)
4️⃣ Conversion Rate (хотят ли с вами созвониться или встретиться и поговорить)
Формула: (звонки или встречи / всего ответов) × 100%
Бенчмарки:
- Высокий: 9%+
- Средний: 3–8%
- Низкий: ниже 3%
Как повысить:
- Объясняйте ценность звонка – какую проблему/задачу он поможет решить
- Снижайте барьер – упоминайте, что звонок займет всего 10–15 минут
- Напоминайте, уточняйте выгоды, работайте с возражениями
5️⃣ Content Visibility (насколько ваш контент интересен и виден целевой аудиторией)
Формула: (просмотры поста / всего коннектов и фолловеров) × 100%
Бенчмарки:
- Высокий: 50%+ (до 1 000 коннектов) / 40%+ (1 000–3 000 коннектов) / 35%+ (3 000–5 000) / 25%+ (5 000+ коннектов)
- Средний: 30–50% (до 1 000) / 25–40% (1 000–3 000) / 25–35% (3 000–5 000) / 20–25% (5 000+)
- Низкий: ниже 30% (до 1 000) / 25% (1 000–3 000) / 25% (3 000–5 000) / 20% (5 000+)
Как повысить:
- Делитесь личными историями и инсайтами, а не только новостями компании
- Используйте вовлекающие форматы: карусели, видео, опросы, личные фото
- Отмечайте в постах релевантных людей и компании
- Вовлекайтесь в контент аудитории – комментируйте их посты.
Мы следим за этими показателями в проектах, чтобы быстро выявлять слабые места – оформление профиля, выбор аудитории, контент, сообщения или сам оффер – вносить корректировки и повышать результаты активностей.
На последнем вебинаре меня спросили о бенчмарках метрик Social Selling.
Делюсь. Это те метрики, которые мы отслеживаем в проектах агентства, и бенчмарки по ним:
1️⃣ Connection Rate (как представители вашей целевой аудитории добавляются к вам в коннекты)
Формула: (одобренные запросы на коннект / всего отправленных запросов) × 100%
Бенчмарки:
- Высокий: 40%+ (глобально) / 30%+ (США, Россия, Китай)
- Средний: 25–39% (глобально) / 18–29% (США, Россия, Китай)
- Низкий: ниже 25% (глобально) / 18% (США, Россия, Китай)
Как повысить:
- Работайте в одном регионе, а не в нескольких сразу
- Убедитесь, что локация в профиле совпадает с регионом вашей целевой аудитории
- Хорошо оформите профиль: сильный заголовок, элементы доверия, релевантное описание
Вот отдельный пост о том, как оформить профиль.
- Отправляйте заявки 2nd degree connections (друзьям друзей), инфлюенсерам и участникам профильных мероприятий
2️⃣ Response Rate (как вам отвечают на сообщения)
Формула: (ответы на сообщения / всего отправленных сообщений) × 100%
Бенчмарки:
- Первые сообщения: высокий – 25%+, средний – 15–24%, низкий – ниже 15%
- Follow-up сообщения: высокий – 10%+, средний – 5–10%, низкий – ниже 5%
Как повысить:
- Пишите короткие и четкие сообщения
- Используйте живой и простой язык
- Добавляйте айсбрейкер (общий контакт, мероприятие, персонализация)
Пост про айсбрейкеры
- Тестируйте разные форматы сообщений
3️⃣ Audience Interest Rate (насколько ваше предложение интересно аудитории)
Формула: (ответы с интересом, просят прислать детали или задают вопросы / всего ответов) × 100%
Бенчмарки:
- Высокий: 30%+
- Средний: 15–29%
- Низкий: ниже 15%
Как повысить:
- Четко объясняйте, какую проблему решаете
- Добавляйте элементы доверия (кейсы, упоминания клиентов, регалии)
- Делайте CTA простым и понятным – задавайте конкретные вопросы
- Предлагайте ценность (например, индустриальный отчет или консультацию)
4️⃣ Conversion Rate (хотят ли с вами созвониться или встретиться и поговорить)
Формула: (звонки или встречи / всего ответов) × 100%
Бенчмарки:
- Высокий: 9%+
- Средний: 3–8%
- Низкий: ниже 3%
Как повысить:
- Объясняйте ценность звонка – какую проблему/задачу он поможет решить
- Снижайте барьер – упоминайте, что звонок займет всего 10–15 минут
- Напоминайте, уточняйте выгоды, работайте с возражениями
5️⃣ Content Visibility (насколько ваш контент интересен и виден целевой аудиторией)
Формула: (просмотры поста / всего коннектов и фолловеров) × 100%
Бенчмарки:
- Высокий: 50%+ (до 1 000 коннектов) / 40%+ (1 000–3 000 коннектов) / 35%+ (3 000–5 000) / 25%+ (5 000+ коннектов)
- Средний: 30–50% (до 1 000) / 25–40% (1 000–3 000) / 25–35% (3 000–5 000) / 20–25% (5 000+)
- Низкий: ниже 30% (до 1 000) / 25% (1 000–3 000) / 25% (3 000–5 000) / 20% (5 000+)
Как повысить:
- Делитесь личными историями и инсайтами, а не только новостями компании
- Используйте вовлекающие форматы: карусели, видео, опросы, личные фото
- Отмечайте в постах релевантных людей и компании
- Вовлекайтесь в контент аудитории – комментируйте их посты.
Мы следим за этими показателями в проектах, чтобы быстро выявлять слабые места – оформление профиля, выбор аудитории, контент, сообщения или сам оффер – вносить корректировки и повышать результаты активностей.
❤18👍5🔥3👏3😍1
Как я провела 14 февраля?
Готовила презентацию для воркшопа, который проведу оффлайн в Стэнфорде на конференции для студентов и выпускников программы Stanford LEAD.
Расскажу, как профессионалам и предпринимателям эффективно использовать LinkedIn для достижения своих целей.
Когда я переехала в США чуть больше года назад, не могла даже представить, что буду выступать в Стэнфорде!
Очень благодарна организаторам конференции за доверие и такую возможность.
Сейчас активно готовлюсь.
Конференция уже скоро, и я полечу туда на следующий день после дня рождения нашей дочери – сначала отметим, а на следующий день уже в дорогу.
Все это обещает быть интересным!
Готовила презентацию для воркшопа, который проведу оффлайн в Стэнфорде на конференции для студентов и выпускников программы Stanford LEAD.
Расскажу, как профессионалам и предпринимателям эффективно использовать LinkedIn для достижения своих целей.
Когда я переехала в США чуть больше года назад, не могла даже представить, что буду выступать в Стэнфорде!
Очень благодарна организаторам конференции за доверие и такую возможность.
Сейчас активно готовлюсь.
Конференция уже скоро, и я полечу туда на следующий день после дня рождения нашей дочери – сначала отметим, а на следующий день уже в дорогу.
Все это обещает быть интересным!
❤15🔥9👍4🏆4
📢 В подкасте Алексея Стаценко Mindset Talks рассказала про свой путь от психологии к маркетингу, Microsoft, Social Selling, бизнесу и переезду в США по визе талантов: https://youtu.be/uY_UX6l6O38
Делюсь основными моментами:
С чего все началось
Я родилась в Иркутске и с детства увлекалась гуманитарными науками, особенно русским языком. Участвовала в олимпиадах, и даже учительница советовалась со мной в вопросах правил русского языка.
Сейчас я уже не так хорошо помню все правила, но тогда это сформировало во мне уверенность в своей экспертности.
В подростковом возрасте меня начали волновать экзистенциальные вопросы смысла жизни. Я читала Виктора Франкла и других авторов.
Один из ключевых моментов – кружок по психологии в летнем лагере, где я поняла, что хочу работать психологом.
Университет, технологии и попытки стартапа
Я поступила в Иркутский государственный университет на факультет психологии. С однокурсницами мы создали страничку в VK под названием Тыжпсихолог! с мемами и шутками про психологов. Однокурсницы перестали заниматься страницей, а я дорастила ее до 65К подписчиков и продала.
Еще благодаря будущему мужу я увлеклась технологиями и начала сотрудничать с Microsoft - участвовала в конкурсах, присоединилась к программе Microsoft Student Partner, организовывала разные активности и мероприятия.
Из участия в конкурсах Microsoft проросли попытки запустить стартап. Сначала это был проект для беременных, а затем платформа для психологов, которая позже трансформировался в небольшое медиа.
Я поняла, что, если я хочу развивать свои проекты, мне нужно двигаться в Москву, и поступила в магистратуру в Высшую школу экономики на направление "Психология в бизнесе".
Переход в маркетинг и работа в Microsoft
Свои проекты у меня не получились из-за недостатка опыта, зато моя экспертиза по соцсетям и организации мероприятий оказалась ценной для рынка, я работала в небольшой компании и в параллели в Лаборатории позитивной психологии Вышки с прицелом пойти в аспирантуру.
Затем ушла в Microsoft и поняла, что в аспирантуру я не пойду.
Занималась развитием страниц в соцсетях и других digital-каналов для разработчиков, стартапов и IT-специалистов. Затем перешла в другой департамент, где занималась основными страницами в соцсетях и digital-проектами.
В процессе заметила, что посты людей вызывают более активный отклик, чем публикации бренда. Так я стала развивать программу Employee Advocacy – помогать сотрудникам компании развивать личные профили. И занялась Social Selling - привлечением B2B-клиентов, опять же, через личные профили.
Эти направление позже стали основой моего агентства.
Создание агентства и переезд в США
В 2018 году я ушла в декрет в Microsoft и запустила свое агентство. Достаточно быстро мы сфокусировались именно на B2B-компаниях и подходе Social Selling.
В 2022 году мы семьей переехали в Турцию на год, а затем оформили визу талантов и переехали в США.
О выборе города:
- Остин, Техас – один из технологических центров, комфортный климат, доступные цены
- Калифорния отпала из-за высоких цен, Нью-Йорк – из-за цен и климата, Майами – из-за меньшей концентрации технологических компаний
Как я получила визу талантов (O-1)?
Главное, что сыграло роль:
- Членство в жюри маркетинговых конкурсов (Silver Mercury, Effie).
- Участие в профессиональных сообществах (Гильдия Маркетологов).
- Публикации в отраслевых медиа
Telegram-канал, подкасты и выступления на конференциях особого значения не имели.
Что дальше?
Сейчас моя цель – масштабировать агентство, запускать новые направления, строить комьюнити B2B-маркетологов и продолжать активно развивать направление Social Selling.
Агентству летом исполняется 7 лет, и 10 лет будут решающей точкой. В ближайшие три года я планирую растить и развивать агентство, а дальше подведу итоги, и либо продолжу делать на него основную ставку, либо запущу еще что-то новое, большое, масштабное.
Делюсь основными моментами:
С чего все началось
Я родилась в Иркутске и с детства увлекалась гуманитарными науками, особенно русским языком. Участвовала в олимпиадах, и даже учительница советовалась со мной в вопросах правил русского языка.
Сейчас я уже не так хорошо помню все правила, но тогда это сформировало во мне уверенность в своей экспертности.
В подростковом возрасте меня начали волновать экзистенциальные вопросы смысла жизни. Я читала Виктора Франкла и других авторов.
Один из ключевых моментов – кружок по психологии в летнем лагере, где я поняла, что хочу работать психологом.
Университет, технологии и попытки стартапа
Я поступила в Иркутский государственный университет на факультет психологии. С однокурсницами мы создали страничку в VK под названием Тыжпсихолог! с мемами и шутками про психологов. Однокурсницы перестали заниматься страницей, а я дорастила ее до 65К подписчиков и продала.
Еще благодаря будущему мужу я увлеклась технологиями и начала сотрудничать с Microsoft - участвовала в конкурсах, присоединилась к программе Microsoft Student Partner, организовывала разные активности и мероприятия.
Из участия в конкурсах Microsoft проросли попытки запустить стартап. Сначала это был проект для беременных, а затем платформа для психологов, которая позже трансформировался в небольшое медиа.
Я поняла, что, если я хочу развивать свои проекты, мне нужно двигаться в Москву, и поступила в магистратуру в Высшую школу экономики на направление "Психология в бизнесе".
Переход в маркетинг и работа в Microsoft
Свои проекты у меня не получились из-за недостатка опыта, зато моя экспертиза по соцсетям и организации мероприятий оказалась ценной для рынка, я работала в небольшой компании и в параллели в Лаборатории позитивной психологии Вышки с прицелом пойти в аспирантуру.
Затем ушла в Microsoft и поняла, что в аспирантуру я не пойду.
Занималась развитием страниц в соцсетях и других digital-каналов для разработчиков, стартапов и IT-специалистов. Затем перешла в другой департамент, где занималась основными страницами в соцсетях и digital-проектами.
В процессе заметила, что посты людей вызывают более активный отклик, чем публикации бренда. Так я стала развивать программу Employee Advocacy – помогать сотрудникам компании развивать личные профили. И занялась Social Selling - привлечением B2B-клиентов, опять же, через личные профили.
Эти направление позже стали основой моего агентства.
Создание агентства и переезд в США
В 2018 году я ушла в декрет в Microsoft и запустила свое агентство. Достаточно быстро мы сфокусировались именно на B2B-компаниях и подходе Social Selling.
В 2022 году мы семьей переехали в Турцию на год, а затем оформили визу талантов и переехали в США.
О выборе города:
- Остин, Техас – один из технологических центров, комфортный климат, доступные цены
- Калифорния отпала из-за высоких цен, Нью-Йорк – из-за цен и климата, Майами – из-за меньшей концентрации технологических компаний
Как я получила визу талантов (O-1)?
Главное, что сыграло роль:
- Членство в жюри маркетинговых конкурсов (Silver Mercury, Effie).
- Участие в профессиональных сообществах (Гильдия Маркетологов).
- Публикации в отраслевых медиа
Telegram-канал, подкасты и выступления на конференциях особого значения не имели.
Что дальше?
Сейчас моя цель – масштабировать агентство, запускать новые направления, строить комьюнити B2B-маркетологов и продолжать активно развивать направление Social Selling.
Агентству летом исполняется 7 лет, и 10 лет будут решающей точкой. В ближайшие три года я планирую растить и развивать агентство, а дальше подведу итоги, и либо продолжу делать на него основную ставку, либо запущу еще что-то новое, большое, масштабное.
🔥9👍7❤5🆒4😁1
Social Selling - что это за зверь такой?
Это подход к развитию личных профилей в соцсетях для решения бизнес-задач: привлечения B2B-клиентов, поиска партнеров и повышения узнаваемости компании. Особенно эффективно он работает при выходе на крупных заказчиков, enterprise-сегмент.
В этом посте можно найти наш свежий гайд по Social Selling - тренды 2026.
Этапы Social Selling:
1️⃣ Позиционирование и оформление профиля
– Определите свое позиционирование и какие бизнес-задачи перед вами стоят
– Важно, чтобы профиль отражал ваши профессиональные и личные стороны и вызывал доверие у аудитории
Погрузиться в оформление профиля можно в этом посте.
2️⃣ Создание контента
– Регулярные публикации (1–3 раза в неделю) помогают повысить узнаваемость и доверие к вам
Как составить контент-план - в этом посте.
– Делитесь опытом, рассказывайте истории, публикуйте экспертные видео
Почитать подробнее про видеоконтент можно в этих постах: 1 и 2.
– Как сформировать контентную воронку - в этом посте.
– Популярные форматы: PDF-карусели, посты о команде, кейсы
Углубиться в тему контента можно в этом посте и в этом гайде.
3️⃣ Рост целевой аудитории
– Добавляйте в свою сеть не только потенциальных клиентов, но и коллег, партнеров, инфлюенсеров и организаторов мероприятий
Способы поиска аудитории можно найти в этом посте.
– Используйте фильтры LinkedIn и Sales Navigator (по ссылке гайд по навигатору) для поиска нужных контактов, используйте внешние базы и списки
– В других соцсетях (например, Twitter, Facebook, VK и даже Telegram) рост аудитории может требовать больше усилий
4️⃣ Нетворкинг и взаимодействие
– Комментируйте, лайкайте посты, поздравляйте с достижениями, подтверждайте навыки интересных вам людей
– Взаимодействия даже важнее постов – они помогают выйти на диалог с нужными людьми
Пост с мягкими нетворкинговыми механиками.
5️⃣ Лидогенерация и фоллоуапы
– Основные механики: личные сообщения, прямые офферы, закрытый контент, связка онлайн+оффлайн
Про то, какие сообщения работают эффективнее, можно прочитать в этом посте
Про связку с оффлайном - здесь
Про цепочки для нетворкинга и лидогенерации - тут
– LinkedIn Live – отличный инструмент для сбора email-адресов, повышения доверия и вовлечения аудитории
Изучить тему LinkedIn Live можно в посте.
– Опросы помогают сегментировать аудиторию и выстраивать дальнейшую коммуникацию более персонализированно
Углубиться в нетворкинг и лидогенерацию можно в том же гайде - он выложен в этом канале.
Кейсы по лидогенерации в LinkedIn и не только можно посмотреть в посте и на vc.
А о том, как оценивать результаты вашей Social Selling-деятельности, подробно описала в этом посте.
⭐️ Обратиться в агентство ModumUp за услугами Social Selling можно здесь: https://modumup.com/
⭐️ Погрузиться в Social Selling через наш курс можно здесь: https://modumup.com/ru/workshop_linkedin
И еще, пользуясь случаем, порекомендую наш подкаст B2B Marketing Leaders с крутейшими русскоязычными экспертами по B2B-маркетингу со всего мира.
Это подход к развитию личных профилей в соцсетях для решения бизнес-задач: привлечения B2B-клиентов, поиска партнеров и повышения узнаваемости компании. Особенно эффективно он работает при выходе на крупных заказчиков, enterprise-сегмент.
В этом посте можно найти наш свежий гайд по Social Selling - тренды 2026.
Этапы Social Selling:
1️⃣ Позиционирование и оформление профиля
– Определите свое позиционирование и какие бизнес-задачи перед вами стоят
– Важно, чтобы профиль отражал ваши профессиональные и личные стороны и вызывал доверие у аудитории
Погрузиться в оформление профиля можно в этом посте.
2️⃣ Создание контента
– Регулярные публикации (1–3 раза в неделю) помогают повысить узнаваемость и доверие к вам
Как составить контент-план - в этом посте.
– Делитесь опытом, рассказывайте истории, публикуйте экспертные видео
Почитать подробнее про видеоконтент можно в этих постах: 1 и 2.
– Как сформировать контентную воронку - в этом посте.
– Популярные форматы: PDF-карусели, посты о команде, кейсы
Углубиться в тему контента можно в этом посте и в этом гайде.
3️⃣ Рост целевой аудитории
– Добавляйте в свою сеть не только потенциальных клиентов, но и коллег, партнеров, инфлюенсеров и организаторов мероприятий
Способы поиска аудитории можно найти в этом посте.
– Используйте фильтры LinkedIn и Sales Navigator (по ссылке гайд по навигатору) для поиска нужных контактов, используйте внешние базы и списки
– В других соцсетях (например, Twitter, Facebook, VK и даже Telegram) рост аудитории может требовать больше усилий
4️⃣ Нетворкинг и взаимодействие
– Комментируйте, лайкайте посты, поздравляйте с достижениями, подтверждайте навыки интересных вам людей
– Взаимодействия даже важнее постов – они помогают выйти на диалог с нужными людьми
Пост с мягкими нетворкинговыми механиками.
5️⃣ Лидогенерация и фоллоуапы
– Основные механики: личные сообщения, прямые офферы, закрытый контент, связка онлайн+оффлайн
Про то, какие сообщения работают эффективнее, можно прочитать в этом посте
Про связку с оффлайном - здесь
Про цепочки для нетворкинга и лидогенерации - тут
– LinkedIn Live – отличный инструмент для сбора email-адресов, повышения доверия и вовлечения аудитории
Изучить тему LinkedIn Live можно в посте.
– Опросы помогают сегментировать аудиторию и выстраивать дальнейшую коммуникацию более персонализированно
Углубиться в нетворкинг и лидогенерацию можно в том же гайде - он выложен в этом канале.
Кейсы по лидогенерации в LinkedIn и не только можно посмотреть в посте и на vc.
А о том, как оценивать результаты вашей Social Selling-деятельности, подробно описала в этом посте.
И еще, пользуясь случаем, порекомендую наш подкаст B2B Marketing Leaders с крутейшими русскоязычными экспертами по B2B-маркетингу со всего мира.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥10❤4👍2🔥2🤗1
🔥 Интервью с топ-менеджером Vodafone
Лидерство, личный бренд и баланс между искренностью и закрытостью – как это все работает?
В новом выпуске моего подкаста Personal Branding for Business интересно и местами весело пообщались с David Joosten, Regional Director в Vodafone Americas и членом Forbes Technology Council:
- Как оставаться аутентичным лидером, не превращая личный бренд в реалити-шоу?
- Как AI меняет подход к развитию личного бренда и карьере – и что с этим делать?
- Как личный бренд влияет на корпоративную стратегию и глобальную коммуникацию?
- Почему LinkedIn – это не про "продажи в лоб", а про отношения?
Было насыщенно, честно и с интересными инсайтами от человека, который имеет высокие стандарты, строит бизнес, карьеру и добивается результатов.
Послушать и посмотреть можно здесь: https://youtu.be/BFy6-XNu0J8?
Лидерство, личный бренд и баланс между искренностью и закрытостью – как это все работает?
В новом выпуске моего подкаста Personal Branding for Business интересно и местами весело пообщались с David Joosten, Regional Director в Vodafone Americas и членом Forbes Technology Council:
- Как оставаться аутентичным лидером, не превращая личный бренд в реалити-шоу?
- Как AI меняет подход к развитию личного бренда и карьере – и что с этим делать?
- Как личный бренд влияет на корпоративную стратегию и глобальную коммуникацию?
- Почему LinkedIn – это не про "продажи в лоб", а про отношения?
Было насыщенно, честно и с интересными инсайтами от человека, который имеет высокие стандарты, строит бизнес, карьеру и добивается результатов.
Послушать и посмотреть можно здесь: https://youtu.be/BFy6-XNu0J8?
YouTube
Personal Branding for Business podcast - David Joosten from Vodafone
In this episode of Personal Branding for Business, Olga Bondareva https://www.linkedin.com/in/olgabond/ speaks with David Joosten https://www.linkedin.com/in/davidjoosten/, Regional Director at Vodafone Americas and a member of the Forbes Technology Council.…
❤6🔥6❤🔥2
Как выделяться в LinkedIn и привлекать B2B-клиентов
Поучаствовала в подкасте Алены Гладковой Futures in the Making! на английском языке.
Обсудили LinkedIn, Social Selling, AI и будущее персонального брендинга.
Ссылка на выпуск: https://youtu.be/SOJ1VGBU4jc?
Делюсь кратким содержанием нашей беседы, но в видео намного больше деталей, так что обязательно посмотрите выпуск 😉
LinkedIn стал ключевой платформой для моего бизнеса, потому что он эффективно работает для задач наших клиентов: выход на новые рынки, возможность находить интересных людей, строить нетворк и привлекать B2B-клиентов.
LinkedIn – это площадка для генерации ценных связей. Многие знакомства, которые начались на платформе, привели к приглашениям на конференции, партнерствам, бизнес-возможностям.
Говорят, что LinkedIn превращается в "Instagram для профессионалов". Да, видео и личные истории стали популярнее в время ковида, но суть платформы не изменилась – это по-прежнему лучшее место для делового нетворкинга.
Одна из главных ценностей LinkedIn – возможность находить именно тех людей, которые вам нужны, благодаря фильтрам. Все мы размечены 😄
AI уже меняет контент в LinkedIn. С одной стороны, платформа предлагает инструменты для упрощения написания постов. С другой – LinkedIn усиливает борьбу с автоматически сгенерированными комментариями и спамом.
Что нас ждет дальше:
✔️ Ужесточение модерации контента и комментариев
✔️ Больше ограничений на массовую рассылку сообщений и коннекты
✔️ Рост ценности аутентичного контента – в потоке AI-контента люди будут больше ценить личные, живые истории
Стоит ли платить за лайки и комментарии?
Нет. Накрученные лайки и комменты могут создать иллюзию популярности, но не приносят реальных результатов. А еще и можно shadow ban отхватить.
Вместо этого лучше сфокусироваться на:
✅ Качественном контенте, который решает реальные проблемы аудитории
✅ Грамотном нетворкинге – важно общаться и строить отношения с целевыми людьми, а не просто собирать коннекты
✅ Построении личного бренда
Имеет ли значение Social Selling Index (SSI)?
SSI – это рейтинг LinkedIn, который оценивает, насколько активно вы используете платформу. Он никак не коррелирует с бизнес-результатами.
Вместо этого лучше отслеживать:
- Connection Rate (процент принятых запросов в коннекты)
- Response rate (процент ответов на сообщения)
- Просмотры и вовлеченность постов – комментарии и репосты важнее лайков
И другие метрики. У меня есть подробный пост об этом.
Всем успехов в Social Selling в LinkedIn!
Поучаствовала в подкасте Алены Гладковой Futures in the Making! на английском языке.
Обсудили LinkedIn, Social Selling, AI и будущее персонального брендинга.
Ссылка на выпуск: https://youtu.be/SOJ1VGBU4jc?
Делюсь кратким содержанием нашей беседы, но в видео намного больше деталей, так что обязательно посмотрите выпуск 😉
LinkedIn стал ключевой платформой для моего бизнеса, потому что он эффективно работает для задач наших клиентов: выход на новые рынки, возможность находить интересных людей, строить нетворк и привлекать B2B-клиентов.
LinkedIn – это площадка для генерации ценных связей. Многие знакомства, которые начались на платформе, привели к приглашениям на конференции, партнерствам, бизнес-возможностям.
Говорят, что LinkedIn превращается в "Instagram для профессионалов". Да, видео и личные истории стали популярнее в время ковида, но суть платформы не изменилась – это по-прежнему лучшее место для делового нетворкинга.
Одна из главных ценностей LinkedIn – возможность находить именно тех людей, которые вам нужны, благодаря фильтрам. Все мы размечены 😄
AI уже меняет контент в LinkedIn. С одной стороны, платформа предлагает инструменты для упрощения написания постов. С другой – LinkedIn усиливает борьбу с автоматически сгенерированными комментариями и спамом.
Что нас ждет дальше:
✔️ Ужесточение модерации контента и комментариев
✔️ Больше ограничений на массовую рассылку сообщений и коннекты
✔️ Рост ценности аутентичного контента – в потоке AI-контента люди будут больше ценить личные, живые истории
Стоит ли платить за лайки и комментарии?
Нет. Накрученные лайки и комменты могут создать иллюзию популярности, но не приносят реальных результатов. А еще и можно shadow ban отхватить.
Вместо этого лучше сфокусироваться на:
✅ Качественном контенте, который решает реальные проблемы аудитории
✅ Грамотном нетворкинге – важно общаться и строить отношения с целевыми людьми, а не просто собирать коннекты
✅ Построении личного бренда
Имеет ли значение Social Selling Index (SSI)?
SSI – это рейтинг LinkedIn, который оценивает, насколько активно вы используете платформу. Он никак не коррелирует с бизнес-результатами.
Вместо этого лучше отслеживать:
- Connection Rate (процент принятых запросов в коннекты)
- Response rate (процент ответов на сообщения)
- Просмотры и вовлеченность постов – комментарии и репосты важнее лайков
И другие метрики. У меня есть подробный пост об этом.
Всем успехов в Social Selling в LinkedIn!
YouTube
Stand Out & Get Clients on LinkedIn | Expert Strategies from Former Microsoft Leader Olga Bondareva
In this interview, former Microsoft Social Media Lead and ModumUp founder Olga Bondareva reveals proven tactics for social selling, personal branding, and LinkedIn growth. Discover how to craft an optimized LinkedIn profile, develop a high-engagement content…
❤7✍3🔥3👍2👏1
Феномен Telegram для Social Selling
Раньше русскоязычное бизнес-сообщество в основном сидело в Facebook, и у нас было много проектов в этой соцсети.
Затем FB заблокировали, и было непонятно, куда же оно направится.
Кто-то расчехлял профиль в VK, менял свою подростковую аватарку на серьезную в пиджаке, тестировали новые соцсети - TenChat, затем Сетку. Но пока ничего из этого не дает хороших стабильных результатов в B2B.
Что дает - на первом месте LinkedIn, туда направились из Фейсбука русскоязычные топ-менеджеры крупных и средних компаний. Там их можно найти, получить ответ и договориться о следующих шагах.
А на втором месте - Telegram - туда направились разные профессионалы, разбрелись по чатам и сообществам, а также начали читать и вести каналы.
Telegram не идеален для B2B: высокая степень анонимности пользователей, практически нет органики, дорогое продвижение. Но при этом из этой соцсети приходят B2B-лиды.
Подписчики - не лиды, это верх воронки, но постепенно они конвертируются в лиды.
Один из механизмов, который дает пока самые высокие результаты по подписчикам - это папки. Этот формат периодически хоронят, но он до сих пор жив🤘
Хочу поделиться с вами одной из таких прекрасных папок, которая еще и очень в тему нашего канала.
В ней вы найдете каналы директоров по маркетингу из B2B и эксперта по social selling (то есть, мой 😄 - что особенно важно при крупных чеках и ABM). Каналы качественные, от профессионалов с опытом в Microsoft (то есть, меня), Нетологии, ВТБ, Сбере, Яндексе.
А вот и ссылка на папку: https://news.1rj.ru/str/addlist/q0sAxojqUKc3Mzdi
Раньше русскоязычное бизнес-сообщество в основном сидело в Facebook, и у нас было много проектов в этой соцсети.
Затем FB заблокировали, и было непонятно, куда же оно направится.
Кто-то расчехлял профиль в VK, менял свою подростковую аватарку на серьезную в пиджаке, тестировали новые соцсети - TenChat, затем Сетку. Но пока ничего из этого не дает хороших стабильных результатов в B2B.
Что дает - на первом месте LinkedIn, туда направились из Фейсбука русскоязычные топ-менеджеры крупных и средних компаний. Там их можно найти, получить ответ и договориться о следующих шагах.
А на втором месте - Telegram - туда направились разные профессионалы, разбрелись по чатам и сообществам, а также начали читать и вести каналы.
Telegram не идеален для B2B: высокая степень анонимности пользователей, практически нет органики, дорогое продвижение. Но при этом из этой соцсети приходят B2B-лиды.
Подписчики - не лиды, это верх воронки, но постепенно они конвертируются в лиды.
Один из механизмов, который дает пока самые высокие результаты по подписчикам - это папки. Этот формат периодически хоронят, но он до сих пор жив
Хочу поделиться с вами одной из таких прекрасных папок, которая еще и очень в тему нашего канала.
В ней вы найдете каналы директоров по маркетингу из B2B и эксперта по social selling (то есть, мой 😄 - что особенно важно при крупных чеках и ABM). Каналы качественные, от профессионалов с опытом в Microsoft (то есть, меня), Нетологии, ВТБ, Сбере, Яндексе.
А вот и ссылка на папку: https://news.1rj.ru/str/addlist/q0sAxojqUKc3Mzdi
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥3🤔1🆒1
Edelman-LinkedIn B2B Thought Leadership Impact Report.pdf
466.3 KB
Ну что ж, аналитическое агентство Edelman совместно с LinkedIn выпустило отчет o Thought Leadership и его влиянии на B2B Buyers
А это как раз связано с Social Selling и экспертизой нашего агентства, поэтому давайте разбираться:
Основные идеи отчета
1. Контекст: почему Thought Leadership важен в B2B
- 95% B2B-клиентов не находятся в активном поиске товаров и услуг
- Экономическая неопределенность удлиняет циклы продаж – 90% покупателей заявляют об этом
- B2B-покупатели предпочитают самостоятельно изучать информацию перед тем, как выходить на контакт
В таких условиях Thought Leadership становится ключевым инструментом, который:
✅ формирует спрос, даже если клиенты пока не планировали покупку
✅ защищает существующих клиентов от ухода к конкурентам
2. Как Thought Leadership влияет на B2B-покупателей
2.1. B2B-клиенты активно потребляют экспертный контент
- 54% руководителей тратят не менее часа в неделю на изучение Thought Leadership-контента
- 73% считают, что такие материалы – наиболее надежный источник информации о компетенциях компании
- 70% склонны позитивнее относиться к компаниям, которые создают качественный экспертный контент
2.2. Thought Leadership помогает привлечь новых клиентов
- 60% B2B-покупателей начали изучать новый продукт или услугу после прочтения Thought Leadership-материала
- 54% начали интересоваться компанией после ознакомления с ее экспертным контентом
- 29% осознали, что их компания упускает важные возможности
2.3. Thought Leadership увеличивает продажи
- 90% B2B decision makers более открыты к продажам, если у компании есть качественные экспертные материалы
- 86% готовы пригласить такие компании в RFP (тендер)
- 23% начали работать с компанией после знакомства с ее Thought Leadership-контентом
- 60% готовы платить более высокую цену за сотрудничество с компанией, у которой есть качественные экспертные материалы
2.4. Thought Leadership помогает удерживать клиентов
- 54% B2B-клиентов задумались, продолжать ли сотрудничество с текущим поставщиком после прочтения Thought Leadership-материалов конкурентов
- 51% осознали, что другие поставщики лучше понимают их бизнес-вызовы
- 25% разорвали или сократили отношения с текущим поставщиком из-за Thought Leadership-контента конкурентов
3. Как компании относятся к Thought Leadership
3.1. Ожидания от Thought Leadership
- 55% хотят, чтобы он повышал доверие к бренду
- 48% – побуждал запрашивать информацию о компании
- 40% – помогал клиентам осознать, что им нужен предлагаемый продукт или услуга
3.2. Большинство компаний не умеют оценивать эффект
- 42% нет четкой методики оценки эффективности
- 30% не понимают, как использовать Thought Leadership в продажах и маркетинге
- Только 29% могут связать лиды с конкретными материалами
3.3. Барьеры
- 50% компаний считают, что Thought Leadership недостаточно финансируется
- 27% отмечают нехватку навыков для создания качественного контента
- 26% не вовлекают ключевых экспертов в процесс создания Thought Leadership-материалов
4. Что делает Thought Leadership эффективным?
4.1. Критерии качественного контента
- Цитирование исследований и данных – 55%
- Помощь в осознании бизнес-вызовов и возможностей – 44%
- Практические рекомендации и кейсы – 43%
4.2. Что важно в восприятии контента?
- 66% ценят уникальный стиль и формат подачи информации
- 62% обращают внимание на авторитет эксперта
4.3. Большинство Thought Leadership-материалов не дотягивают до высокого уровня
- 48% считают, что контент, который они читают, хотя бы просто "хороший"
- Лишь 15% оценивают его как "очень хороший" или "отличный"
Заключение: как компаниям использовать Thought Leadership
➡️ Фокус на ценности – Thought Leadership должен не рекламировать продукт, а помогать клиентам лучше понять свои вызовы
➡️ Качество важнее количества – средний контент теряется в потоке информации
➡️ Данные и исследования – подкрепление контента аналитикой повышает его влияние
➡️ Практическая применимость – материалы должны предлагать конкретные решения
➡️ Регулярность и системность – Thought Leadership работает только в долгосрочной перспективе
А это как раз связано с Social Selling и экспертизой нашего агентства, поэтому давайте разбираться:
Основные идеи отчета
1. Контекст: почему Thought Leadership важен в B2B
- 95% B2B-клиентов не находятся в активном поиске товаров и услуг
- Экономическая неопределенность удлиняет циклы продаж – 90% покупателей заявляют об этом
- B2B-покупатели предпочитают самостоятельно изучать информацию перед тем, как выходить на контакт
В таких условиях Thought Leadership становится ключевым инструментом, который:
✅ формирует спрос, даже если клиенты пока не планировали покупку
✅ защищает существующих клиентов от ухода к конкурентам
2. Как Thought Leadership влияет на B2B-покупателей
2.1. B2B-клиенты активно потребляют экспертный контент
- 54% руководителей тратят не менее часа в неделю на изучение Thought Leadership-контента
- 73% считают, что такие материалы – наиболее надежный источник информации о компетенциях компании
- 70% склонны позитивнее относиться к компаниям, которые создают качественный экспертный контент
2.2. Thought Leadership помогает привлечь новых клиентов
- 60% B2B-покупателей начали изучать новый продукт или услугу после прочтения Thought Leadership-материала
- 54% начали интересоваться компанией после ознакомления с ее экспертным контентом
- 29% осознали, что их компания упускает важные возможности
2.3. Thought Leadership увеличивает продажи
- 90% B2B decision makers более открыты к продажам, если у компании есть качественные экспертные материалы
- 86% готовы пригласить такие компании в RFP (тендер)
- 23% начали работать с компанией после знакомства с ее Thought Leadership-контентом
- 60% готовы платить более высокую цену за сотрудничество с компанией, у которой есть качественные экспертные материалы
2.4. Thought Leadership помогает удерживать клиентов
- 54% B2B-клиентов задумались, продолжать ли сотрудничество с текущим поставщиком после прочтения Thought Leadership-материалов конкурентов
- 51% осознали, что другие поставщики лучше понимают их бизнес-вызовы
- 25% разорвали или сократили отношения с текущим поставщиком из-за Thought Leadership-контента конкурентов
3. Как компании относятся к Thought Leadership
3.1. Ожидания от Thought Leadership
- 55% хотят, чтобы он повышал доверие к бренду
- 48% – побуждал запрашивать информацию о компании
- 40% – помогал клиентам осознать, что им нужен предлагаемый продукт или услуга
3.2. Большинство компаний не умеют оценивать эффект
- 42% нет четкой методики оценки эффективности
- 30% не понимают, как использовать Thought Leadership в продажах и маркетинге
- Только 29% могут связать лиды с конкретными материалами
3.3. Барьеры
- 50% компаний считают, что Thought Leadership недостаточно финансируется
- 27% отмечают нехватку навыков для создания качественного контента
- 26% не вовлекают ключевых экспертов в процесс создания Thought Leadership-материалов
4. Что делает Thought Leadership эффективным?
4.1. Критерии качественного контента
- Цитирование исследований и данных – 55%
- Помощь в осознании бизнес-вызовов и возможностей – 44%
- Практические рекомендации и кейсы – 43%
4.2. Что важно в восприятии контента?
- 66% ценят уникальный стиль и формат подачи информации
- 62% обращают внимание на авторитет эксперта
4.3. Большинство Thought Leadership-материалов не дотягивают до высокого уровня
- 48% считают, что контент, который они читают, хотя бы просто "хороший"
- Лишь 15% оценивают его как "очень хороший" или "отличный"
Заключение: как компаниям использовать Thought Leadership
➡️ Фокус на ценности – Thought Leadership должен не рекламировать продукт, а помогать клиентам лучше понять свои вызовы
➡️ Качество важнее количества – средний контент теряется в потоке информации
➡️ Данные и исследования – подкрепление контента аналитикой повышает его влияние
➡️ Практическая применимость – материалы должны предлагать конкретные решения
➡️ Регулярность и системность – Thought Leadership работает только в долгосрочной перспективе
👍7❤4🔥4✍1🆒1
Выступила перед участниками конференции Me2We от программы Stanford LEAD.
Провела часовой воркшоп по LinkedIn: How to Stand Out and Succeed.
Постаралась сделать контент максимально практичным и подготовила воркбук для участников, чтобы они могли самостоятельно по шагам развивать свои профили.
Прошло очень круто, получила много позитивных отзывов, что было полезно, и что участники хотят, чтобы я провела более подробный воркшоп онлайн. Обязательно запланируем!
Благодарна за возможность выступить перед замечательными людьми LEAD community!
Еще хочу тут добавить:
Я сомневалась, присоединяться ли к программе, но решила, что да, и меня взяли.
Сомневалась, подавать ли свой воркшоп на рассмотрение орг комитета, потому что я первый раз на этой конференции, и люди настолько крутые, что синдром самозванца зашкаливает, но решила подать, и меня взяли.
Переживала и готовилась заранее, но перед выступлением уже все это было неважно - все равно надо как-то провести, и прошло хорошо.
Если вы в чем-то сейчас сомневаетесь, вписаться или не вписаться, начать или не начать, попробовать или нет - это ваш знак, что да 😁
Провела часовой воркшоп по LinkedIn: How to Stand Out and Succeed.
Постаралась сделать контент максимально практичным и подготовила воркбук для участников, чтобы они могли самостоятельно по шагам развивать свои профили.
Прошло очень круто, получила много позитивных отзывов, что было полезно, и что участники хотят, чтобы я провела более подробный воркшоп онлайн. Обязательно запланируем!
Благодарна за возможность выступить перед замечательными людьми LEAD community!
Еще хочу тут добавить:
Я сомневалась, присоединяться ли к программе, но решила, что да, и меня взяли.
Сомневалась, подавать ли свой воркшоп на рассмотрение орг комитета, потому что я первый раз на этой конференции, и люди настолько крутые, что синдром самозванца зашкаливает, но решила подать, и меня взяли.
Переживала и готовилась заранее, но перед выступлением уже все это было неважно - все равно надо как-то провести, и прошло хорошо.
Если вы в чем-то сейчас сомневаетесь, вписаться или не вписаться, начать или не начать, попробовать или нет - это ваш знак, что да 😁
🔥17💯4🏆3❤1👍1
Мы с командой ModumUp раз в три месяца проводим внутреннее мероприятие – конференцию Success Conf (Fail Conf тоже проводим, как-нибудь расскажу про этот формат). Обсуждаем успешные кейсы, анализируем механики, которые сработали, и делимся лучшими практиками, чтобы они распространялись на все проекты.
О чем поговорили на последней Success Conf:
1. Как Social Selling помог увеличить продажи промышленных дронов
Компания продает дроны для охраны объектов и предприятий в сфере промышленности и нефтегаза.
Что сработало:
- Адаптация сообщений под индустрии – потенциальные клиенты сразу понимали, как дроны могут решить их задачи - 40% ответивших на сообщения проявляли интерес
- Фоллоуапы – повторные касания помогали вернуть тех, кто был заинтересован, но на каком-то этапе отвалился
- Связка Social Selling и конференций - приглашение участников встретиться на стенде обеспечило теплые лиды
- Использование базы, с которой уже связывались, и айсбрейкеры с упоминанием, что вы уже общались с коллегой – выход на такие контакты дал Connection Rate 43%
- В какой-то момент пришлось даже приостановить активную лидогенерацию, чтобы обработать всех заинтересованных - такие периоды бывают в проектах, и это хороший знак, значит, лидов больше, чем наш клиент успевает обработать
2. Долгосрочный эффект Social Selling для enterprise SaaS-платформы
Корпоративный SaaS-сервис с почтой, календарем и мессенджером, выход на крупных заказчиков.
Что сработало:
- Контент-стратегия – регулярные посты, работа в связке с PR-командой клиента, продвижение личного бренда экспертов и мероприятий – повысили узнаваемость сервиса и привлекли входящие лиды
- Долгосрочная работа по Social Selling – первые сделки начали закрываться спустя 16 месяцев работы и сразу окупили проект
- Также фоллоуапы очень помогли довести лиды до сделок
3. Как офлайн-мероприятия усилили Social Selling в игровой индустрии
Игровая платформа, цель – привлекать партнеров для размещения игр на платформе.
Что сработало:
- Добавление участников конференций – повысило Connection Rate до 57%
- Использование нетворкинговых приложений конференций помогло организовать встречи заранее и встретиться с людьми на мероприятии
- Контент после мероприятий – посты с фото и видео получили высокий охват
- Добавление названий конференций в профиль увеличило количество просмотров профиля
4. Как Social Selling помог бизнесу в сфере кибербезопасности выйти в новый регион
Решения в области кибербезопасности, продвижение в новом регионе.
Что сработало:
- Сочетание Social Selling и оффлайн-конференций - мы назначали встречи на конференциях, а также после постов о конференциях пришли входящие лиды
- Привлечение локального представителя в регионе повысило все конверсии
- Фоллоуапы - благодаря системным напоминаниям потенциальные клиенты возвращались к диалогу, некоторые даже через полгода после первого контакта
Что общего у успешных кейсов?
✅ Персонализация – адаптация сообщений под аудиторию дает лучший результат
✅ Фоллоуапы – регулярные касания повышают конверсии
✅ Офлайн + онлайн – сочетание Social Selling и мероприятий повышает эффективность лидогенерации
✅ Долгий цикл работы – первые сделки появляются через 6–12 месяцев, а где-то и 16
О чем поговорили на последней Success Conf:
1. Как Social Selling помог увеличить продажи промышленных дронов
Компания продает дроны для охраны объектов и предприятий в сфере промышленности и нефтегаза.
Что сработало:
- Адаптация сообщений под индустрии – потенциальные клиенты сразу понимали, как дроны могут решить их задачи - 40% ответивших на сообщения проявляли интерес
- Фоллоуапы – повторные касания помогали вернуть тех, кто был заинтересован, но на каком-то этапе отвалился
- Связка Social Selling и конференций - приглашение участников встретиться на стенде обеспечило теплые лиды
- Использование базы, с которой уже связывались, и айсбрейкеры с упоминанием, что вы уже общались с коллегой – выход на такие контакты дал Connection Rate 43%
- В какой-то момент пришлось даже приостановить активную лидогенерацию, чтобы обработать всех заинтересованных - такие периоды бывают в проектах, и это хороший знак, значит, лидов больше, чем наш клиент успевает обработать
2. Долгосрочный эффект Social Selling для enterprise SaaS-платформы
Корпоративный SaaS-сервис с почтой, календарем и мессенджером, выход на крупных заказчиков.
Что сработало:
- Контент-стратегия – регулярные посты, работа в связке с PR-командой клиента, продвижение личного бренда экспертов и мероприятий – повысили узнаваемость сервиса и привлекли входящие лиды
- Долгосрочная работа по Social Selling – первые сделки начали закрываться спустя 16 месяцев работы и сразу окупили проект
- Также фоллоуапы очень помогли довести лиды до сделок
3. Как офлайн-мероприятия усилили Social Selling в игровой индустрии
Игровая платформа, цель – привлекать партнеров для размещения игр на платформе.
Что сработало:
- Добавление участников конференций – повысило Connection Rate до 57%
- Использование нетворкинговых приложений конференций помогло организовать встречи заранее и встретиться с людьми на мероприятии
- Контент после мероприятий – посты с фото и видео получили высокий охват
- Добавление названий конференций в профиль увеличило количество просмотров профиля
4. Как Social Selling помог бизнесу в сфере кибербезопасности выйти в новый регион
Решения в области кибербезопасности, продвижение в новом регионе.
Что сработало:
- Сочетание Social Selling и оффлайн-конференций - мы назначали встречи на конференциях, а также после постов о конференциях пришли входящие лиды
- Привлечение локального представителя в регионе повысило все конверсии
- Фоллоуапы - благодаря системным напоминаниям потенциальные клиенты возвращались к диалогу, некоторые даже через полгода после первого контакта
Что общего у успешных кейсов?
✅ Персонализация – адаптация сообщений под аудиторию дает лучший результат
✅ Фоллоуапы – регулярные касания повышают конверсии
✅ Офлайн + онлайн – сочетание Social Selling и мероприятий повышает эффективность лидогенерации
✅ Долгий цикл работы – первые сделки появляются через 6–12 месяцев, а где-то и 16
🔥9👍3❤2🤩1
B2B Social Media Playbook 2025
SMM в B2B работает не только на узнаваемость бренда, но и на выстраивание связей и отношений с ключевыми клиентами.
В следующий четверг, 27 марта, я поделюсь лучшими практиками нашего агентства для эффективного B2B-маркетинга в соцсетях.
Разберем:
✅ ABM-подход (Account-Based Marketing) в соцсетях – стратегия, при которой каждая целевая компания рассматривается как отдельный рынок с соответствующей персонализацией. Особенно актуально при работе с корпоративными клиентами.
✅ Развитие личного профиля в LinkedIn (Social Selling) – ключевой способ выстраивать доверие с потенциальными клиентами. Также обсудим активности по Employee Advocacy
✅ Реклама в LinkedIn – мощный инструмент таргетинга за счет детальной информации о компаниях, должностях и индустриях пользователей
✅ LinkedIn Live-сессии – интерактивный формат, который помогает вовлекать аудиторию, демонстрировать экспертность и укреплять отношения с целевыми клиентами
✅ Комьюнити-менеджмент – создание профессионального сообщества, построение доверия и постепенная конверсия участников в клиентов
✅ Оценка эффективности маркетинга в соцсетях – ключевые метрики для анализа результатов и их улучшения
И другое :)
Присоединяйтесь 27 марта, приглашайте коллег и друзей!
https://lnkd.in/gF8ghrcC
SMM в B2B работает не только на узнаваемость бренда, но и на выстраивание связей и отношений с ключевыми клиентами.
В следующий четверг, 27 марта, я поделюсь лучшими практиками нашего агентства для эффективного B2B-маркетинга в соцсетях.
Разберем:
✅ ABM-подход (Account-Based Marketing) в соцсетях – стратегия, при которой каждая целевая компания рассматривается как отдельный рынок с соответствующей персонализацией. Особенно актуально при работе с корпоративными клиентами.
✅ Развитие личного профиля в LinkedIn (Social Selling) – ключевой способ выстраивать доверие с потенциальными клиентами. Также обсудим активности по Employee Advocacy
✅ Реклама в LinkedIn – мощный инструмент таргетинга за счет детальной информации о компаниях, должностях и индустриях пользователей
✅ LinkedIn Live-сессии – интерактивный формат, который помогает вовлекать аудиторию, демонстрировать экспертность и укреплять отношения с целевыми клиентами
✅ Комьюнити-менеджмент – создание профессионального сообщества, построение доверия и постепенная конверсия участников в клиентов
✅ Оценка эффективности маркетинга в соцсетях – ключевые метрики для анализа результатов и их улучшения
И другое :)
Присоединяйтесь 27 марта, приглашайте коллег и друзей!
https://lnkd.in/gF8ghrcC
❤7🔥4⚡3
Меня спрашивали про выступление на русском языке на тему "Эффективный SMM для B2B".
Оно будет!
Онлайн-лекция об ABM, построении личного бренда в социальных сетях и других трендах SMM для B2B - во вторник, 25 марта, в 16:00 по мск и в 8 am по Остину.
Спикер - это я, Ольга Бондарева, руководитель Social Selling агентства ModumUp, ex-SMM Lead в Microsoft.
Зарегистрироваться можно здесь: https://marketwin.pro/smm_b2b_250325
А если предпочитаете на английском, в четверг, 27 марта, в 10 am по Остину и в 18:00 по мск, будет трансляция в LinkedIn: https://lnkd.in/gF8ghrcC
Оно будет!
Онлайн-лекция об ABM, построении личного бренда в социальных сетях и других трендах SMM для B2B - во вторник, 25 марта, в 16:00 по мск и в 8 am по Остину.
Спикер - это я, Ольга Бондарева, руководитель Social Selling агентства ModumUp, ex-SMM Lead в Microsoft.
Зарегистрироваться можно здесь: https://marketwin.pro/smm_b2b_250325
А если предпочитаете на английском, в четверг, 27 марта, в 10 am по Остину и в 18:00 по мск, будет трансляция в LinkedIn: https://lnkd.in/gF8ghrcC
1🔥5❤2🆒1
🔥 Выпуск подкаста B2B Marketing Leaders о контент-маркетинге в B2B - на русском языке!
https://youtu.be/J9-vaa2L7xA
Да, мы запустили подкаст на русском языке, в нем я обсуждаю B2B-маркетинг с ведущими маркетологами крупных компаний.
В этом выпуске поговорили о контент-маркетинге.
Спикеры:
• Ирина Чернова https://www.linkedin.com/in/irina-chernova-16677523, EMEA Targeted Demand Manager в NetApp
• Александра Лобода https://www.linkedin.com/in/alexandra-loboda-4b52054a/, Partner Marketing Lead в SAP
• Иван Астахов https://www.linkedin.com/in/iastakhov/, Head of Marketing CIS в Customertimes
• Вероника Савченко https://www.linkedin.com/in/veronika-savchenko-0bb68413b/, Head of Marketing в Planum
Что обсудили:
• Какой контент приводит B2B-клиентов?
• Промо-ролики с продакшном в тысячи долларов или старые-добрые обучающие вебинары с говорящей головой на 1,5 часа - что генерирует больше продаж?
• Как thought leadership контент и личные профили сотрудников помогают повысить доверие к бренду и приводят лиды?
• Персонализация по человеку vs персонализация по отрасли/должностям - что работает эффективнее?
Как топовые компании используют AI, чтобы работать с контентом быстрее и эффективнее?
• Как изменится B2B-маркетинг, когда зумеры станут руководителями?
Подписывайтесь на канал, готовим новый выпуск про аналитику в B2B-маркетинге! 😉
https://youtu.be/J9-vaa2L7xA
Да, мы запустили подкаст на русском языке, в нем я обсуждаю B2B-маркетинг с ведущими маркетологами крупных компаний.
В этом выпуске поговорили о контент-маркетинге.
Спикеры:
• Ирина Чернова https://www.linkedin.com/in/irina-chernova-16677523, EMEA Targeted Demand Manager в NetApp
• Александра Лобода https://www.linkedin.com/in/alexandra-loboda-4b52054a/, Partner Marketing Lead в SAP
• Иван Астахов https://www.linkedin.com/in/iastakhov/, Head of Marketing CIS в Customertimes
• Вероника Савченко https://www.linkedin.com/in/veronika-savchenko-0bb68413b/, Head of Marketing в Planum
Что обсудили:
• Какой контент приводит B2B-клиентов?
• Промо-ролики с продакшном в тысячи долларов или старые-добрые обучающие вебинары с говорящей головой на 1,5 часа - что генерирует больше продаж?
• Как thought leadership контент и личные профили сотрудников помогают повысить доверие к бренду и приводят лиды?
• Персонализация по человеку vs персонализация по отрасли/должностям - что работает эффективнее?
Как топовые компании используют AI, чтобы работать с контентом быстрее и эффективнее?
• Как изменится B2B-маркетинг, когда зумеры станут руководителями?
Подписывайтесь на канал, готовим новый выпуск про аналитику в B2B-маркетинге! 😉
YouTube
Контент-маркетинг в B2B - опыт NetApp, SAP, Planum, Customertimes | B2B Marketing Leaders Podcast
В первом выпуске подкаста “B2B Marketing Leaders” Ольга Бондарева https://www.linkedin.com/in/olgabond/, основатель Social Selling-агентства ModumUp, обсуждает контент-маркетинг для B2B с ведущими маркетологами крупных компаний:
• Ирина Чернова https://…
• Ирина Чернова https://…
2❤11❤🔥4🏆3👍1🔥1
Опыт B2B-маркетологов из Big Tech и других крупных компаний
Хочу поделиться папкой каналов участников нашего закрытого клуба B2B Marketing Leaders, где эксперты делятся практическими советами по B2B-маркетингу, саморазвитию и развитию бизнеса на разных рынках.
Авторы каналов - Global Marketing Partner Columbus, ex-SMM Lead Microsoft, ex-Head of marketing department TerraLink, ex-Marketing Manager KPMG, CMO SberDevices, МТС, EKF, OFD.RU, ГК "Цифра", ex-Digital Marketing Director MY.GAMES, и другие интересные люди.
🗂 Подписаться сразу на всех: https://news.1rj.ru/str/addlist/yP-e-ufeMaZiNTYy
Кто в папке:
- Сарафан на вырост https://news.1rj.ru/str/sarafan_na_virost – практические инструменты по выходу на международные рынки от русскоязычных предпринимателей
- Шарков https://news.1rj.ru/str/sharkov_channel – заметки про B2B-маркетинг и жизнь в США
- Маркетинг на троих https://news.1rj.ru/str/marketingby3 – три топ-CMO из рейтинга «Коммерсантъ» рассказывают, как построить маркетинг, который растит бизнес
- B2B XYDGITAL https://news.1rj.ru/str/xydgital – о том, что в B2B-маркетинге гораздо больше инструментов, чем выставки и походы сейлов в баню с клиентами. Инструменты, механики и кейсы для ИТ и суровой промышленности
- Маркетинг Гита https://news.1rj.ru/str/Gita_Gerasimova_Marketing_Guide - исполнительный директор по маркетингу B2B-блока технологий Сбера, ex-Yota, PlayStation, Yandex и Softline пишет про B2B маркетинг и делает заметки из жизни
- Бутиковая философия https://news.1rj.ru/str/empathyontheair – о жизни, ситуациях, работе, коммуникации и прочих хухры-мухры с ноткой научности
- B2B Marketer https://news.1rj.ru/str/MarketerB2B – аналитика и тренды по B2B-маркетингу, кейсы и best practices по Social Selling
- И, конечно, мой канал: Social Selling для B2B | LinkedIn, Telegram и другое (ModumUp) https://news.1rj.ru/str/digitalb2b - о Social Selling и личном бренде в соцсетях для поиска клиентов и партнеров
Хочу поделиться папкой каналов участников нашего закрытого клуба B2B Marketing Leaders, где эксперты делятся практическими советами по B2B-маркетингу, саморазвитию и развитию бизнеса на разных рынках.
Авторы каналов - Global Marketing Partner Columbus, ex-SMM Lead Microsoft, ex-Head of marketing department TerraLink, ex-Marketing Manager KPMG, CMO SberDevices, МТС, EKF, OFD.RU, ГК "Цифра", ex-Digital Marketing Director MY.GAMES, и другие интересные люди.
🗂 Подписаться сразу на всех: https://news.1rj.ru/str/addlist/yP-e-ufeMaZiNTYy
Кто в папке:
- Сарафан на вырост https://news.1rj.ru/str/sarafan_na_virost – практические инструменты по выходу на международные рынки от русскоязычных предпринимателей
- Шарков https://news.1rj.ru/str/sharkov_channel – заметки про B2B-маркетинг и жизнь в США
- Маркетинг на троих https://news.1rj.ru/str/marketingby3 – три топ-CMO из рейтинга «Коммерсантъ» рассказывают, как построить маркетинг, который растит бизнес
- B2B XYDGITAL https://news.1rj.ru/str/xydgital – о том, что в B2B-маркетинге гораздо больше инструментов, чем выставки и походы сейлов в баню с клиентами. Инструменты, механики и кейсы для ИТ и суровой промышленности
- Маркетинг Гита https://news.1rj.ru/str/Gita_Gerasimova_Marketing_Guide - исполнительный директор по маркетингу B2B-блока технологий Сбера, ex-Yota, PlayStation, Yandex и Softline пишет про B2B маркетинг и делает заметки из жизни
- Бутиковая философия https://news.1rj.ru/str/empathyontheair – о жизни, ситуациях, работе, коммуникации и прочих хухры-мухры с ноткой научности
- B2B Marketer https://news.1rj.ru/str/MarketerB2B – аналитика и тренды по B2B-маркетингу, кейсы и best practices по Social Selling
- И, конечно, мой канал: Social Selling для B2B | LinkedIn, Telegram и другое (ModumUp) https://news.1rj.ru/str/digitalb2b - о Social Selling и личном бренде в соцсетях для поиска клиентов и партнеров
🔥4❤3🆒3👍1
Поговорим о механиках ABM, личном бренде в соцсетях и Social Selling, о роли страницы компании и о развитии комьюнити.
Можно присоединиться здесь, в телеграме, или в LinkedIn по ссылке: https://lnkd.in/gF8ghrcC
Это пост для ваших вопросов, задавайте их в комментариях ⬇️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤1🔥1🙏1
🔥 Запись B2B Social Media Playbook 2025!
Вчера провела стрим о нашем подходе к social media маркетингу в B2B.
Вот запись: https://youtu.be/ZBFlCMfSUT4
Часто выступаю на английском, но при этом всегда чувствую волнение и стресс заранее, всегда комплексую из-за своего английского, но что поделаешь - надо делать 😄
В чем заключается подход:
1. Во главе угла - личные профили. С этим сложно спорить, видя разницу в реальных бизнес-результатах профилей людей и профилей компаний.
Профили людей приносят крупные сделки, профили компаний играют вспомогательную роль.
2. Профиль компании нужен и он должен быть живой. На продажи он влияет в меньшей степени, потенциальные клиенты просто ставят в своих головах галочку: ага, компания живая!
Зато он значительно влияет на HR-бренд, текущие и потенциальные сотрудники следят за апдейтами компании. Важно, чтобы контент был "человеческим" - больше показывать людей, рассказывать их истории.
3. Поддерживать контент рекламой нужно, но основная задача здесь - "греть" аудиторию, мелькать у нее перед глазами и формировать интерес. Таргетированная реклама, а особенно в LinkedIn, в меньшей степени работает на конверсии в лиды и, тем более, в продажи.
4. Live events в соцсетях - супер вовлекающий формат, который бустит доверие намного сильнее, чем текстовый контент. Важны системность и регулярные ивенты, не стоит ждать, что вы проведете один ивент и получите оттуда горячие лиды.
5. Инфлюенсеры усилят ваши ивенты или подкасты, если приглашать их в качестве спикеров.
Также инфлюенсеры могут поддерживать апдейты вашей компании на коммерческой основе.
6. Развитие своих комьюнити - это мощная механика, особенно если вы практикуете ABM. В комьюнити можно собрать людей по конкретному списку компаний, а дальше строить с ними системное взаимодействие. Это повышает лояльность к вам и постепенно приводит к лидам и сделкам.
Если вы скажете, что у вас ограниченный бюджет и временные ресурсы, вы не можете делать все сразу, на чем бы я порекомендовала сфокусироваться?
Самое результативное - личные профили и собственные комьюнити.
Но даже с самыми результативными форматами важно планировать долгосрочно, закладывать срок проекта минимум год, а может быть, и 1,5-2, прежде чем вы увидите значимые результаты.
Вчера провела стрим о нашем подходе к social media маркетингу в B2B.
Вот запись: https://youtu.be/ZBFlCMfSUT4
Часто выступаю на английском, но при этом всегда чувствую волнение и стресс заранее, всегда комплексую из-за своего английского, но что поделаешь - надо делать 😄
В чем заключается подход:
1. Во главе угла - личные профили. С этим сложно спорить, видя разницу в реальных бизнес-результатах профилей людей и профилей компаний.
Профили людей приносят крупные сделки, профили компаний играют вспомогательную роль.
2. Профиль компании нужен и он должен быть живой. На продажи он влияет в меньшей степени, потенциальные клиенты просто ставят в своих головах галочку: ага, компания живая!
Зато он значительно влияет на HR-бренд, текущие и потенциальные сотрудники следят за апдейтами компании. Важно, чтобы контент был "человеческим" - больше показывать людей, рассказывать их истории.
3. Поддерживать контент рекламой нужно, но основная задача здесь - "греть" аудиторию, мелькать у нее перед глазами и формировать интерес. Таргетированная реклама, а особенно в LinkedIn, в меньшей степени работает на конверсии в лиды и, тем более, в продажи.
4. Live events в соцсетях - супер вовлекающий формат, который бустит доверие намного сильнее, чем текстовый контент. Важны системность и регулярные ивенты, не стоит ждать, что вы проведете один ивент и получите оттуда горячие лиды.
5. Инфлюенсеры усилят ваши ивенты или подкасты, если приглашать их в качестве спикеров.
Также инфлюенсеры могут поддерживать апдейты вашей компании на коммерческой основе.
6. Развитие своих комьюнити - это мощная механика, особенно если вы практикуете ABM. В комьюнити можно собрать людей по конкретному списку компаний, а дальше строить с ними системное взаимодействие. Это повышает лояльность к вам и постепенно приводит к лидам и сделкам.
Если вы скажете, что у вас ограниченный бюджет и временные ресурсы, вы не можете делать все сразу, на чем бы я порекомендовала сфокусироваться?
Самое результативное - личные профили и собственные комьюнити.
Но даже с самыми результативными форматами важно планировать долгосрочно, закладывать срок проекта минимум год, а может быть, и 1,5-2, прежде чем вы увидите значимые результаты.
1❤7🔥6🐳3👍2
B2B Social Media Playbook 2025 by ModumUp.pdf
5.4 MB
🔥 Гайд: B2B Social Media Playbook 2025 от команды ModumUp
Как соцсети могут работать на продажи и доверие в B2B в 2025?
Собрали наш подход в 51-страничном гайде с best practices и кейсами.
Что внутри:
1️⃣ Личные профили — это ключевой элемент social media-стратегии для B2B. Они самые результативные.
2️⃣ Страница компании тоже важна, но играет вспомогательную роль.
Помогает сформировать доверие и играет роль в развитии HR-бренда.
3️⃣ Платное продвижение — также дополнительная механика. LinkedIn-реклама не про лиды и продажи, а про "прогрев" и повышение узнаваемости.
4️⃣ Live ивенты = доверие
Они помогают выстроить контакт глубже, чем обычные посты.
Важно делать их регулярно и системно.
5️⃣ Коллаборации с инфлюенсерами.
Инфлюенсеры и приглашенные эксперты увеличивают охват и добавляют авторитетности вашим мероприятиям и подкастам.
6️⃣ Комьюнити-менеджмент. Свои сообщества в рамках ABM позволяют собрать целевую аудиторию в одном пространстве и выстраивать системную работу для повышения доверия и лояльности.
Гайд прикреплен к посту — надеюсь, будет полезен!
Как соцсети могут работать на продажи и доверие в B2B в 2025?
Собрали наш подход в 51-страничном гайде с best practices и кейсами.
Что внутри:
1️⃣ Личные профили — это ключевой элемент social media-стратегии для B2B. Они самые результативные.
2️⃣ Страница компании тоже важна, но играет вспомогательную роль.
Помогает сформировать доверие и играет роль в развитии HR-бренда.
3️⃣ Платное продвижение — также дополнительная механика. LinkedIn-реклама не про лиды и продажи, а про "прогрев" и повышение узнаваемости.
4️⃣ Live ивенты = доверие
Они помогают выстроить контакт глубже, чем обычные посты.
Важно делать их регулярно и системно.
5️⃣ Коллаборации с инфлюенсерами.
Инфлюенсеры и приглашенные эксперты увеличивают охват и добавляют авторитетности вашим мероприятиям и подкастам.
6️⃣ Комьюнити-менеджмент. Свои сообщества в рамках ABM позволяют собрать целевую аудиторию в одном пространстве и выстраивать системную работу для повышения доверия и лояльности.
Гайд прикреплен к посту — надеюсь, будет полезен!
1🔥7👏6✍4❤🔥2🙈1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня важный для меня день - 15 лет мы встречаемся с Димой 😍
Ну и недавно отметили 9 лет с тех пор, как мы поженились :)
Он мой партнер практически во всем.
Мы живем вместе, воспитываем ребенка, а еще вместе ведем бизнес.
Я запустила Social Selling-агентство в 2018 и через пару лет он присоединился ко мне фулл-тайм и стал заниматься автоматизацией, а затем финансами и документами.
Работать с мужем - это был челлендж поначалу, но затем мы все выстроили так, чтобы было комфортно и эффективно.
А сколько плюсов нам это дало: гибкость, возможность жить, где хочется, лучшее понимание друг друга, помощь друг другу в реализации амбиций.
Дальше - только вперед и вместе! :)
Ну и недавно отметили 9 лет с тех пор, как мы поженились :)
Он мой партнер практически во всем.
Мы живем вместе, воспитываем ребенка, а еще вместе ведем бизнес.
Я запустила Social Selling-агентство в 2018 и через пару лет он присоединился ко мне фулл-тайм и стал заниматься автоматизацией, а затем финансами и документами.
Работать с мужем - это был челлендж поначалу, но затем мы все выстроили так, чтобы было комфортно и эффективно.
А сколько плюсов нам это дало: гибкость, возможность жить, где хочется, лучшее понимание друг друга, помощь друг другу в реализации амбиций.
Дальше - только вперед и вместе! :)
❤🔥36❤22👍12🤩4