Выступила перед участниками конференции Me2We от программы Stanford LEAD.

Провела часовой воркшоп по LinkedIn: How to Stand Out and Succeed.

Постаралась сделать контент максимально практичным и подготовила воркбук для участников, чтобы они могли самостоятельно по шагам развивать свои профили.

Прошло очень круто, получила много позитивных отзывов, что было полезно, и что участники хотят, чтобы я провела более подробный воркшоп онлайн. Обязательно запланируем!

Благодарна за возможность выступить перед замечательными людьми LEAD community!

Еще хочу тут добавить:

Я сомневалась, присоединяться ли к программе, но решила, что да, и меня взяли.

Сомневалась, подавать ли свой воркшоп на рассмотрение орг комитета, потому что я первый раз на этой конференции, и люди настолько крутые, что синдром самозванца зашкаливает, но решила подать, и меня взяли.

Переживала и готовилась заранее, но перед выступлением уже все это было неважно - все равно надо как-то провести, и прошло хорошо.

Если вы в чем-то сейчас сомневаетесь, вписаться или не вписаться, начать или не начать, попробовать или нет - это ваш знак, что да 😁

Мы с командой ModumUp раз в три месяца проводим внутреннее мероприятие – конференцию Success Conf (Fail Conf тоже проводим, как-нибудь расскажу про этот формат). Обсуждаем успешные кейсы, анализируем механики, которые сработали, и делимся лучшими практиками, чтобы они распространялись на все проекты.

О чем поговорили на последней Success Conf:

1. Как Social Selling помог увеличить продажи промышленных дронов

Компания продает дроны для охраны объектов и предприятий в сфере промышленности и нефтегаза.

Что сработало:

- Адаптация сообщений под индустрии – потенциальные клиенты сразу понимали, как дроны могут решить их задачи - 40% ответивших на сообщения проявляли интерес
- Фоллоуапы – повторные касания помогали вернуть тех, кто был заинтересован, но на каком-то этапе отвалился
- Связка Social Selling и конференций - приглашение участников встретиться на стенде обеспечило теплые лиды
- Использование базы, с которой уже связывались, и айсбрейкеры с упоминанием, что вы уже общались с коллегой – выход на такие контакты дал Connection Rate 43%
- В какой-то момент пришлось даже приостановить активную лидогенерацию, чтобы обработать всех заинтересованных - такие периоды бывают в проектах, и это хороший знак, значит, лидов больше, чем наш клиент успевает обработать

2. Долгосрочный эффект Social Selling для enterprise SaaS-платформы

Корпоративный SaaS-сервис с почтой, календарем и мессенджером, выход на крупных заказчиков.

Что сработало:

- Контент-стратегия – регулярные посты, работа в связке с PR-командой клиента, продвижение личного бренда экспертов и мероприятий – повысили узнаваемость сервиса и привлекли входящие лиды
- Долгосрочная работа по Social Selling – первые сделки начали закрываться спустя 16 месяцев работы и сразу окупили проект
- Также фоллоуапы очень помогли довести лиды до сделок

3. Как офлайн-мероприятия усилили Social Selling в игровой индустрии

Игровая платформа, цель – привлекать партнеров для размещения игр на платформе.

Что сработало:

- Добавление участников конференций – повысило Connection Rate до 57%
- Использование нетворкинговых приложений конференций помогло организовать встречи заранее и встретиться с людьми на мероприятии
- Контент после мероприятий – посты с фото и видео получили высокий охват
- Добавление названий конференций в профиль увеличило количество просмотров профиля

4. Как Social Selling помог бизнесу в сфере кибербезопасности выйти в новый регион

Решения в области кибербезопасности, продвижение в новом регионе.

Что сработало:

- Сочетание Social Selling и оффлайн-конференций - мы назначали встречи на конференциях, а также после постов о конференциях пришли входящие лиды
- Привлечение локального представителя в регионе повысило все конверсии
- Фоллоуапы - благодаря системным напоминаниям потенциальные клиенты возвращались к диалогу, некоторые даже через полгода после первого контакта

Что общего у успешных кейсов?

✅ Персонализация – адаптация сообщений под аудиторию дает лучший результат
✅ Фоллоуапы – регулярные касания повышают конверсии
✅ Офлайн + онлайн – сочетание Social Selling и мероприятий повышает эффективность лидогенерации
✅ Долгий цикл работы – первые сделки появляются через 6–12 месяцев, а где-то и 16

B2B Social Media Playbook 2025

SMM в B2B работает не только на узнаваемость бренда, но и на выстраивание связей и отношений с ключевыми клиентами.

В следующий четверг, 27 марта, я поделюсь лучшими практиками нашего агентства для эффективного B2B-маркетинга в соцсетях.

Разберем:

✅ ABM-подход (Account-Based Marketing) в соцсетях – стратегия, при которой каждая целевая компания рассматривается как отдельный рынок с соответствующей персонализацией. Особенно актуально при работе с корпоративными клиентами.

✅ Развитие личного профиля в LinkedIn (Social Selling) – ключевой способ выстраивать доверие с потенциальными клиентами. Также обсудим активности по Employee Advocacy

✅ Реклама в LinkedIn – мощный инструмент таргетинга за счет детальной информации о компаниях, должностях и индустриях пользователей

✅ LinkedIn Live-сессии – интерактивный формат, который помогает вовлекать аудиторию, демонстрировать экспертность и укреплять отношения с целевыми клиентами

✅ Комьюнити-менеджмент – создание профессионального сообщества, построение доверия и постепенная конверсия участников в клиентов

✅ Оценка эффективности маркетинга в соцсетях – ключевые метрики для анализа результатов и их улучшения

И другое :)

Присоединяйтесь 27 марта, приглашайте коллег и друзей!
https://lnkd.in/gF8ghrcC

Меня спрашивали про выступление на русском языке на тему "Эффективный SMM для B2B".

Оно будет!

Онлайн-лекция об ABM, построении личного бренда в социальных сетях и других трендах SMM для B2B - во вторник, 25 марта, в 16:00 по мск и в 8 am по Остину.

Спикер - это я, Ольга Бондарева, руководитель Social Selling агентства ModumUp, ex-SMM Lead в Microsoft.

Зарегистрироваться можно здесь: https://marketwin.pro/smm_b2b_250325

А если предпочитаете на английском, в четверг, 27 марта, в 10 am по Остину и в 18:00 по мск, будет трансляция в LinkedIn: https://lnkd.in/gF8ghrcC

🔥 Выпуск подкаста B2B Marketing Leaders о контент-маркетинге в B2B - на русском языке!

https://youtu.be/J9-vaa2L7xA

Да, мы запустили подкаст на русском языке, в нем я обсуждаю B2B-маркетинг с ведущими маркетологами крупных компаний.

В этом выпуске поговорили о контент-маркетинге.

Спикеры:

• Ирина Чернова https://www.linkedin.com/in/irina-chernova-16677523, EMEA Targeted Demand Manager в NetApp
• Александра Лобода https://www.linkedin.com/in/alexandra-loboda-4b52054a/, Partner Marketing Lead в SAP
• Иван Астахов https://www.linkedin.com/in/iastakhov/, Head of Marketing CIS в Customertimes
• Вероника Савченко https://www.linkedin.com/in/veronika-savchenko-0bb68413b/, Head of Marketing в Planum

Что обсудили:

• Какой контент приводит B2B-клиентов?
• Промо-ролики с продакшном в тысячи долларов или старые-добрые обучающие вебинары с говорящей головой на 1,5 часа - что генерирует больше продаж?
• Как thought leadership контент и личные профили сотрудников помогают повысить доверие к бренду и приводят лиды?
• Персонализация по человеку vs персонализация по отрасли/должностям - что работает эффективнее?
Как топовые компании используют AI, чтобы работать с контентом быстрее и эффективнее?
• Как изменится B2B-маркетинг, когда зумеры станут руководителями?

Подписывайтесь на канал, готовим новый выпуск про аналитику в B2B-маркетинге! 😉

Опыт B2B-маркетологов из Big Tech и других крупных компаний

Хочу поделиться папкой каналов участников нашего закрытого клуба B2B Marketing Leaders, где эксперты делятся практическими советами по B2B-маркетингу, саморазвитию и развитию бизнеса на разных рынках.

Авторы каналов - Global Marketing Partner Columbus, ex-SMM Lead Microsoft, ex-Head of marketing department TerraLink, ex-Marketing Manager KPMG, CMO SberDevices, МТС, EKF, OFD.RU, ГК "Цифра", ex-Digital Marketing Director MY.GAMES, и другие интересные люди.

🗂 Подписаться сразу на всех: https://news.1rj.ru/str/addlist/yP-e-ufeMaZiNTYy

Кто в папке:

- Сарафан на вырост https://news.1rj.ru/str/sarafan_na_virost – практические инструменты по выходу на международные рынки от русскоязычных предпринимателей

- Шарков https://news.1rj.ru/str/sharkov_channel – заметки про B2B-маркетинг и жизнь в США

- Маркетинг на троих https://news.1rj.ru/str/marketingby3 – три топ-CMO из рейтинга «Коммерсантъ» рассказывают, как построить маркетинг, который растит бизнес

- B2B XYDGITAL https://news.1rj.ru/str/xydgital – о том, что в B2B-маркетинге гораздо больше инструментов, чем выставки и походы сейлов в баню с клиентами. Инструменты, механики и кейсы для ИТ и суровой промышленности

- Маркетинг Гита https://news.1rj.ru/str/Gita_Gerasimova_Marketing_Guide - исполнительный директор по маркетингу B2B-блока технологий Сбера, ex-Yota, PlayStation, Yandex и Softline пишет про B2B маркетинг и делает заметки из жизни

- Бутиковая философия https://news.1rj.ru/str/empathyontheair – о жизни, ситуациях, работе, коммуникации и прочих хухры-мухры с ноткой научности

- B2B Marketer https://news.1rj.ru/str/MarketerB2B – аналитика и тренды по B2B-маркетингу, кейсы и best practices по Social Selling

- И, конечно, мой канал: Social Selling для B2B | LinkedIn, Telegram и другое (ModumUp) https://news.1rj.ru/str/digitalb2b - о Social Selling и личном бренде в соцсетях для поиска клиентов и партнеров

🔥 Запись B2B Social Media Playbook 2025!

Вчера провела стрим о нашем подходе к social media маркетингу в B2B.
Вот запись: https://youtu.be/ZBFlCMfSUT4

Часто выступаю на английском, но при этом всегда чувствую волнение и стресс заранее, всегда комплексую из-за своего английского, но что поделаешь - надо делать 😄

В чем заключается подход:

1. Во главе угла - личные профили. С этим сложно спорить, видя разницу в реальных бизнес-результатах профилей людей и профилей компаний.
Профили людей приносят крупные сделки, профили компаний играют вспомогательную роль.

2. Профиль компании нужен и он должен быть живой. На продажи он влияет в меньшей степени, потенциальные клиенты просто ставят в своих головах галочку: ага, компания живая!
Зато он значительно влияет на HR-бренд, текущие и потенциальные сотрудники следят за апдейтами компании. Важно, чтобы контент был "человеческим" - больше показывать людей, рассказывать их истории.

3. Поддерживать контент рекламой нужно, но основная задача здесь - "греть" аудиторию, мелькать у нее перед глазами и формировать интерес. Таргетированная реклама, а особенно в LinkedIn, в меньшей степени работает на конверсии в лиды и, тем более, в продажи.

4. Live events в соцсетях - супер вовлекающий формат, который бустит доверие намного сильнее, чем текстовый контент. Важны системность и регулярные ивенты, не стоит ждать, что вы проведете один ивент и получите оттуда горячие лиды.

5. Инфлюенсеры усилят ваши ивенты или подкасты, если приглашать их в качестве спикеров.
Также инфлюенсеры могут поддерживать апдейты вашей компании на коммерческой основе.

6. Развитие своих комьюнити - это мощная механика, особенно если вы практикуете ABM. В комьюнити можно собрать людей по конкретному списку компаний, а дальше строить с ними системное взаимодействие. Это повышает лояльность к вам и постепенно приводит к лидам и сделкам.

Если вы скажете, что у вас ограниченный бюджет и временные ресурсы, вы не можете делать все сразу, на чем бы я порекомендовала сфокусироваться?

Самое результативное - личные профили и собственные комьюнити.
Но даже с самыми результативными форматами важно планировать долгосрочно, закладывать срок проекта минимум год, а может быть, и 1,5-2, прежде чем вы увидите значимые результаты.

🔥 Гайд: B2B Social Media Playbook 2025 от команды ModumUp

Как соцсети могут работать на продажи и доверие в B2B в 2025?

Собрали наш подход в 51-страничном гайде с best practices и кейсами.

Что внутри:

1️⃣ Личные профили — это ключевой элемент social media-стратегии для B2B. Они самые результативные.

2️⃣ Страница компании тоже важна, но играет вспомогательную роль.
Помогает сформировать доверие и играет роль в развитии HR-бренда.

3️⃣ Платное продвижение — также дополнительная механика. LinkedIn-реклама не про лиды и продажи, а про "прогрев" и повышение узнаваемости.

4️⃣ Live ивенты = доверие
Они помогают выстроить контакт глубже, чем обычные посты.
Важно делать их регулярно и системно.

5️⃣ Коллаборации с инфлюенсерами.
Инфлюенсеры и приглашенные эксперты увеличивают охват и добавляют авторитетности вашим мероприятиям и подкастам.

6️⃣ Комьюнити-менеджмент. Свои сообщества в рамках ABM позволяют собрать целевую аудиторию в одном пространстве и выстраивать системную работу для повышения доверия и лояльности.

Гайд прикреплен к посту — надеюсь, будет полезен!

Сегодня важный для меня день - 15 лет мы встречаемся с Димой 😍
Ну и недавно отметили 9 лет с тех пор, как мы поженились :)

Он мой партнер практически во всем.

Мы живем вместе, воспитываем ребенка, а еще вместе ведем бизнес.

Я запустила Social Selling-агентство в 2018 и через пару лет он присоединился ко мне фулл-тайм и стал заниматься автоматизацией, а затем финансами и документами.

Работать с мужем - это был челлендж поначалу, но затем мы все выстроили так, чтобы было комфортно и эффективно.

А сколько плюсов нам это дало: гибкость, возможность жить, где хочется, лучшее понимание друг друга, помощь друг другу в реализации амбиций.

Дальше - только вперед и вместе! :)

ChatGPT, конечно, прекрасен - сделала вчера в нем презентацию ко внутреннему звонку с новостями агентства.

Таким же образом можно делать гайды и полезные материалы в формате PDF для вашего профиля в LinkedIn.

Рассказываю, как делала:

1. Записала аудио чату, о чем я буду рассказывать команде. Я вообще люблю что-то наговаривать нейросетям голосом, экономит время

2. Отправила транскрипт, который ChatGPT создал по аудио, и получила список слайдов с текстом на них

3. Отправила наш брендбук и попросила сделать pptx-презентацию с этими слайдами

4. Получила результат, который мне не понравился, и поняла, что надо задать требования по оформлению конкретнее: размер слайдов (16:9), цвет слайдов, шрифт и другие моменты

5. Получила pptx-презентацию, которая мне понравилась, добавила в нее скриншоты, подредактировала немного тексты

6. Ну и выступила с ней

Было ли это быстрее, чем делать с нуля самой? Однозначно, да.
Можно ли нейросетям делегировать создание презентаций? Пока нет - они могут делать только что-то простое. Но все еще впереди!

LinkedIn в 2025 году: тренды и стратегии

Собрали последние тренды и наблюдения на основе опыта нашего агентства со множеством разных клиентов из tech, AI, логистики, финансов и других сфер.

Делюсь статьей: https://vc.ru/marketing/1913131-linkedin-v-2025-trendy-social-selling-i-strategii-predlozheniya

В основе всего - ✨Social Selling✨ - достижение задач бизнеса через развитие личных профилей людей.

Разделили подходы в LinkedIn на inbound и outbound.

В части inbound поделились лучшими практиками по контенту:

- Какие визуалы работают лучше
- Использовать ли видео
- Как работают истории успеха
- Личный контент - это уместно?
- Использование рыночных трендов
- LinkedIn Newsletters
- Опросы
- Трансляции LinkedIn Live

По outbound-направлению разобрали:

- Icebreakers в сообщениях
- Цепочки сообщений и фоллоуапы
- Связка онлайн+оффлайн: участие в конференциях, организация своих ивентах
- Таргетированная реклама
- Account-Based Marketing в LinkedIn

А также обсудили метрики входящего и исходящего маркетинга в LinkedIn и главный тренд Social Selling - индивидуальность.

Enjoy!

Сезон тендеров активно идет - участвуем в трех тендерах по Social Selling

Приятно видеть, что B2B-компании рассматривают Social Selling не просто как эксперимент, а как важную часть маркетинговой стратегии.

Собирала портфолио наших проектов и сама вдохновилась 😊

Я обычно всегда недовольна, мне кажется, что можно лучше, больше, что делаем недостаточно, так что приятно иногда подвести итоги и понять, что все и сейчас хорошо 😄

Но это мимолетное ощущение, я как предприниматель очень скоро продолжу быть недовольной и чувствовать, что надо много работать и двигаться дальше.

А пока хочется похвастаться и сказать про нас что-то хорошее:

Мы первое и лидирующее русскоязычное агентство по Social Selling. У нас есть множество кейсов с крупными компаниями, которые работают с нами от года до четырех лет.

Наше российское агентство работает с такими компаниями как Яндекс, VK, СДЭК, Мегамаркет, X5 и другими

Американское агентство может похвастаться кейсами с Georgia State University, Babbel, InDrive, TripleTen, Logitech и другими

Мы эффективно решаем бизнес-задачи клиентов, от наших активностей не просто приходят лиды, но и закрываются сделки, а также решаются другие задачи брендов: повышение узнаваемости и share of voice, личный бренд топ-менеджеров, развитие HR-бренда и другие.

Приятно ощущать, что мы даем реальную ценность клиентам без сверхобещаний.