Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Финишная прямая перед запуском нашего курса "LinkedIn-профиль, который работает на вас": https://modumup.com/ru/workshop_linkedin
Записала приветственное видео для участников, постаралась сделать его теплым, поддерживающим, но при этом подчеркнула, что надо будет работать, регулярность, системность и дисциплина - наше все.
Курс содержит материалы, чек-листы и полезные видео на основе практического опыта моей команды.
Доступ открывается в понедельник, тогда же и повысится цена, а пока можно успеть в последний вагон предпродажи со скидкой до 50%.
Записала приветственное видео для участников, постаралась сделать его теплым, поддерживающим, но при этом подчеркнула, что надо будет работать, регулярность, системность и дисциплина - наше все.
Курс содержит материалы, чек-листы и полезные видео на основе практического опыта моей команды.
Доступ открывается в понедельник, тогда же и повысится цена, а пока можно успеть в последний вагон предпродажи со скидкой до 50%.
🔥3❤1🤩1🐳1
AI в работе B2B-маркетолога: инструмент, конкурент или партнер?
В этом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсуждаем, как AI уже сегодня меняет работу маркетологов и что нас ждет дальше: https://youtu.be/ErDBCSJL8Bs
Гости выпуска:
- Максим Колпаков, Chief Growth Manager в Doczilla
- Фара Нагдалиева - Growth Marketing Manager в Transporeon / Trimble
- Анна Ким - Sales & Marketing Manager @ Nagarro
Что обсудили:
— Какие AI-инструменты используют в компаниях для автоматизации и ускорения маркетинга
— Как маркетологи применяют AI в личной работе: от текстов до ресерча
— Есть ли системное обучение AI внутри команд
— Сколько времени помогает сэкономить AI и какие задачи он берет на себя
— Какие риски возникают: потеря навыков, "усредненный" контент, слепое доверие
— Как AI меняет требования к маркетологам и какие новые скиллы становятся ключевыми
— Что делать, когда весь контент вокруг сгенерирован нейросетями?
Честный разговор технооптимистов и технореалистов: много практики, инсайтов и немного футуризма.
Приятного просмотра! 😊
В этом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсуждаем, как AI уже сегодня меняет работу маркетологов и что нас ждет дальше: https://youtu.be/ErDBCSJL8Bs
Гости выпуска:
- Максим Колпаков, Chief Growth Manager в Doczilla
- Фара Нагдалиева - Growth Marketing Manager в Transporeon / Trimble
- Анна Ким - Sales & Marketing Manager @ Nagarro
Что обсудили:
— Какие AI-инструменты используют в компаниях для автоматизации и ускорения маркетинга
— Как маркетологи применяют AI в личной работе: от текстов до ресерча
— Есть ли системное обучение AI внутри команд
— Сколько времени помогает сэкономить AI и какие задачи он берет на себя
— Какие риски возникают: потеря навыков, "усредненный" контент, слепое доверие
— Как AI меняет требования к маркетологам и какие новые скиллы становятся ключевыми
— Что делать, когда весь контент вокруг сгенерирован нейросетями?
Честный разговор технооптимистов и технореалистов: много практики, инсайтов и немного футуризма.
Приятного просмотра! 😊
YouTube
AI в работе B2B-маркетолога: инструмент, конкурент или партнер - опыт Doczilla, Trimble, Nagarro
Telegram: https://news.1rj.ru/str/digitalb2b
В этом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева (https://www.linkedin.com/in/olgabond/), основатель агентства ModumUp, обсуждает, как AI уже сегодня меняет работу маркетологов и что нас ждет дальше.
Гости…
В этом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева (https://www.linkedin.com/in/olgabond/), основатель агентства ModumUp, обсуждает, как AI уже сегодня меняет работу маркетологов и что нас ждет дальше.
Гости…
🔥6❤5👍2👏1
В прошлую субботу, 21 июня, у меня был День Рождения, мне исполнилось 33 года, и вот я только решилась про него написать.
Почему мне тяжело говорить об этом?
Потому что День Рождения - это всегда рубеж подведения личных итогов.
И здесь, с одной стороны, у меня все хорошо.
Есть те атрибуты, которые многие считают успехом:
- Бизнес, успешный, прибыльный, развивается, растет. Обеспечивает мою семью и команду
- Прекрасный муж и прикольный ребенок :)
- Дом в США, в ипотеку, правда :) ну и дом в Подмосковье, который мы так до сих пор и не продали
- Учусь в Stanford на одной из лучших образовательных программ в мире
- Есть корпоративный опыт в одной из крупнейших и инновационнейших компаний мира - в Microsoft
- Реализуем свой план: живем, где хотели жить, двигаемся туда, куда хотим двигаться
Все, казалось бы, классно, можно было бы быть счастливой.
Но внутри я чувствую себя ничтожно.
Почему я так себя чувствую?
Потому что в глубине души я себя ОЧЕНЬ ценю. И считаю, что я создана для великих, значимых дел.
И пока я этих великих вещей не достигла, я ничего не стою, слабачка, которая пока не смогла реализовать свой потенциал.
И праздновать себя мне не надо, я этого не заслужила.
Сейчас многие повторяют как мантру "I'm enough" - стараются развивать в себе такую установку.
Но я думаю, что стану для себя enough, наверное, только когда добьюсь величайших успехов, построю одну из топовых мировых компаний, а может, это будет другой успех такого же масштаба (допускаю здесь какую-то гибкость).
И я это либо сделаю, либо die trying - еще одна фраза, которую любят говорить. А пока я до этого уровня не дошла, конечно, все кажется такой мелочью. Поэтому тяжело праздновать и ценить то, что есть.
Мой путь небыстрый, но я туда иду. И с каждым днем что-то меняется, есть прогресс.
Есть вероятность, что мой вариант - это просто в итоге die trying. Но в процессе я построю что-то. Может быть, результат не будет соответствовать моим амбициям, но, по крайней мере, перешагну через себя и смогу больше, чем я могла бы, не имея таких целей.
Почему мне тяжело говорить об этом?
Потому что День Рождения - это всегда рубеж подведения личных итогов.
И здесь, с одной стороны, у меня все хорошо.
Есть те атрибуты, которые многие считают успехом:
- Бизнес, успешный, прибыльный, развивается, растет. Обеспечивает мою семью и команду
- Прекрасный муж и прикольный ребенок :)
- Дом в США, в ипотеку, правда :) ну и дом в Подмосковье, который мы так до сих пор и не продали
- Учусь в Stanford на одной из лучших образовательных программ в мире
- Есть корпоративный опыт в одной из крупнейших и инновационнейших компаний мира - в Microsoft
- Реализуем свой план: живем, где хотели жить, двигаемся туда, куда хотим двигаться
Все, казалось бы, классно, можно было бы быть счастливой.
Но внутри я чувствую себя ничтожно.
Почему я так себя чувствую?
Потому что в глубине души я себя ОЧЕНЬ ценю. И считаю, что я создана для великих, значимых дел.
И пока я этих великих вещей не достигла, я ничего не стою, слабачка, которая пока не смогла реализовать свой потенциал.
И праздновать себя мне не надо, я этого не заслужила.
Сейчас многие повторяют как мантру "I'm enough" - стараются развивать в себе такую установку.
Но я думаю, что стану для себя enough, наверное, только когда добьюсь величайших успехов, построю одну из топовых мировых компаний, а может, это будет другой успех такого же масштаба (допускаю здесь какую-то гибкость).
И я это либо сделаю, либо die trying - еще одна фраза, которую любят говорить. А пока я до этого уровня не дошла, конечно, все кажется такой мелочью. Поэтому тяжело праздновать и ценить то, что есть.
Мой путь небыстрый, но я туда иду. И с каждым днем что-то меняется, есть прогресс.
Есть вероятность, что мой вариант - это просто в итоге die trying. Но в процессе я построю что-то. Может быть, результат не будет соответствовать моим амбициям, но, по крайней мере, перешагну через себя и смогу больше, чем я могла бы, не имея таких целей.
❤40🎉4🤩2
Лучшие практики Social Selling по мотивам Success Conf
Мы в агентстве регулярно проводим внутренние Success Conf - встречи, на которых команда делится самыми успешными кейсами, чтобы выделить лучшие практики и вдохновиться.
Поделюсь с вами, что обсудили на последней такой встрече:
Проект 1 - hardware бизнес в сфере развлечений, B2B, MENA, LATAM
Проект идет 5 месяцев, задействовано три личных профиля в LinkedIn:
✅ 2 558 ответов
✅ 807 интересов (те, кто оставил почту, телефон, контакты коллег, либо задал дополнительные вопросы)
✅ 228 лидов, доведенных до звонков или личных встреч
Что сработало:
- Большой охват целевой аудитории - увеличили его с помощью разных механик, включая InMails
- Детальная сегментация и тестирование гипотез под каждый сегмент - например, в одном профиле в параллели запущено 43 кампании на разные сегменты
- Цепочки сообщений, фоллоуапы - не останавливаемся после 1-2 отправленных сообщений
- Отсроченные фоллоуапы - спустя месяцы после первого контакта, проработка старой базы профилей
- Предложение встретиться оффлайн - в некоторых странах это вызвало больший интерес, чем предложение звонка - например, за 5 дней до приезда в определенных город назначили 11 встреч
- Точное таргетирование на C-level (полностью отказались от работы с менеджерами)
Проект 2 – AI-продукт, B2B, US, Europe
Проект идет 6 месяцев, ведется один личный профиль в LinkedIn:
✅ Добавили 3 610 новых коннектов
✅ Получили 17 интересов (контакты, запрос на презентацию, уточнения по продукту)
✅ 18 лидов (звонки и встречи)
✅ 2 сделки в процессе подписания
Что сработало:
- Построение доверия с клиентом - за счет этого переход от нетворкинговых механик к более эффективным лидогенерационным
- Гибкость - адаптировали отчеты под клиента - сделали воронку "в одном окне", чтобы клиент мог видеть результаты в динамике
- Упрощение процессов согласования контента - убрали "узкое горлышко", согласование контента стало проходить быстрее, посты начали публиковаться регулярно
- Встроились в команду клиента: работаем напрямую с сейлзами, согласовываем лиды персонально с каждым сейлзом
- Постоянное сопровождение и объяснение - клиент ценит, что команда всегда на связи, помогает разобраться в деталях и дает рекомендации по улучшению результатов
Как результат успешного пилота, проект расширился - клиент подключил новые профили
Проект 3 – облачные решения, B2B, Central Asia
Проект идет больше 12 месяцев, ведется один личный профиль в LinkedIn:
✅ 2029 новых коннектов
✅ 78 интересов (задают вопросы, дают контакты)
✅ 72 лида (звонки и встречи)
✅ 6 заключенных сделок
Что сработало:
- Сильная связка с командой клиента: сейлзы оперативно обрабатывают лиды, есть контакт с топ-менеджментом
- Поддержка оффлайн-активностей клиента, связка онлайн+оффлайн
- Сообщения со специальными предложениями, написанные живым человеческим языком
- Такой же живой, человеческий контент
Как результат, проект расширяется на другие регионы и LinkedIn-профили
Общий вывод:
Успех Social Selling заключается не только в тех механиках, которые мы применяем непосредственно в LinkedIn.
Он также очень зависит от контакта с командой клиента, доверия к нам и взаимодействия с сейлзами - это, пожалуй, самые главные секреты успеха :)
⭐️
Хотите так же?
Оставляйте заявку на сайте на услуги агентства или присоединяйтесь к курсу, где вы можете внедрить механики Social Selling самостоятельно.
Мы в агентстве регулярно проводим внутренние Success Conf - встречи, на которых команда делится самыми успешными кейсами, чтобы выделить лучшие практики и вдохновиться.
Поделюсь с вами, что обсудили на последней такой встрече:
Проект 1 - hardware бизнес в сфере развлечений, B2B, MENA, LATAM
Проект идет 5 месяцев, задействовано три личных профиля в LinkedIn:
✅ 2 558 ответов
✅ 807 интересов (те, кто оставил почту, телефон, контакты коллег, либо задал дополнительные вопросы)
✅ 228 лидов, доведенных до звонков или личных встреч
Что сработало:
- Большой охват целевой аудитории - увеличили его с помощью разных механик, включая InMails
- Детальная сегментация и тестирование гипотез под каждый сегмент - например, в одном профиле в параллели запущено 43 кампании на разные сегменты
- Цепочки сообщений, фоллоуапы - не останавливаемся после 1-2 отправленных сообщений
- Отсроченные фоллоуапы - спустя месяцы после первого контакта, проработка старой базы профилей
- Предложение встретиться оффлайн - в некоторых странах это вызвало больший интерес, чем предложение звонка - например, за 5 дней до приезда в определенных город назначили 11 встреч
- Точное таргетирование на C-level (полностью отказались от работы с менеджерами)
Проект 2 – AI-продукт, B2B, US, Europe
Проект идет 6 месяцев, ведется один личный профиль в LinkedIn:
✅ Добавили 3 610 новых коннектов
✅ Получили 17 интересов (контакты, запрос на презентацию, уточнения по продукту)
✅ 18 лидов (звонки и встречи)
✅ 2 сделки в процессе подписания
Что сработало:
- Построение доверия с клиентом - за счет этого переход от нетворкинговых механик к более эффективным лидогенерационным
- Гибкость - адаптировали отчеты под клиента - сделали воронку "в одном окне", чтобы клиент мог видеть результаты в динамике
- Упрощение процессов согласования контента - убрали "узкое горлышко", согласование контента стало проходить быстрее, посты начали публиковаться регулярно
- Встроились в команду клиента: работаем напрямую с сейлзами, согласовываем лиды персонально с каждым сейлзом
- Постоянное сопровождение и объяснение - клиент ценит, что команда всегда на связи, помогает разобраться в деталях и дает рекомендации по улучшению результатов
Как результат успешного пилота, проект расширился - клиент подключил новые профили
Проект 3 – облачные решения, B2B, Central Asia
Проект идет больше 12 месяцев, ведется один личный профиль в LinkedIn:
✅ 2029 новых коннектов
✅ 78 интересов (задают вопросы, дают контакты)
✅ 72 лида (звонки и встречи)
✅ 6 заключенных сделок
Что сработало:
- Сильная связка с командой клиента: сейлзы оперативно обрабатывают лиды, есть контакт с топ-менеджментом
- Поддержка оффлайн-активностей клиента, связка онлайн+оффлайн
- Сообщения со специальными предложениями, написанные живым человеческим языком
- Такой же живой, человеческий контент
Как результат, проект расширяется на другие регионы и LinkedIn-профили
Общий вывод:
Успех Social Selling заключается не только в тех механиках, которые мы применяем непосредственно в LinkedIn.
Он также очень зависит от контакта с командой клиента, доверия к нам и взаимодействия с сейлзами - это, пожалуй, самые главные секреты успеха :)
Хотите так же?
Оставляйте заявку на сайте на услуги агентства или присоединяйтесь к курсу, где вы можете внедрить механики Social Selling самостоятельно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤4🔥3
Необычный опыт для меня - эфир в Instagram :)
Лидия Несмачная, цифровой художник и энтузиаст AI-экспериментов, позвала рассказать о том, как творческим профессионалам (художникам, дизайнерам и другим) развивать свой профиль в LinkedIn, находить клиентов и заказы, расти и процветать.
Запись сохранилась в инсте: https://www.instagram.com/reel/DIwVTMmNfdm/
Лида, спасибо за теплую атмосферу, юмор и структурированный подход! 😊
Лидия Несмачная, цифровой художник и энтузиаст AI-экспериментов, позвала рассказать о том, как творческим профессионалам (художникам, дизайнерам и другим) развивать свой профиль в LinkedIn, находить клиентов и заказы, расти и процветать.
Запись сохранилась в инсте: https://www.instagram.com/reel/DIwVTMmNfdm/
Лида, спасибо за теплую атмосферу, юмор и структурированный подход! 😊
❤9🔥5🤩1
В эту пятницу отметили День Рождения нашего агентства ModumUp, ему исполнилось 7 лет! 😊
Это значимая дата и важный период моей жизни. Он дал мне возможность посмотреть множество разных бизнесов изнутри, увидеть рынок практически во всей его широте и лучше понять, как устроен мир.
Сравниваю с корпоративной карьерой - там моя область деятельности и картина мира были сильно уже.
Раньше я думала, что бизнес агентства, сервисный бизнес, это не очень секси, нужно делать стартап, масштабируемый продукт. Но сейчас, со временем, я понимаю, что ценность стабильного бизнеса, который генерирует прибыль, растет и развивается, очень важна. И масштабировать его тоже можно.
Поэтому планы сейчас очень масштабные. Неловко говорить о том, чего еще нет, но есть серьезная амбиция сделать этот бизнес компанией с миллиардной оценкой.
Я уже просчитала, что для этого нужно сделать - работаем над этим.
Очень люблю нашу команду, горжусь работой с вами. Вместе мы сделаем что-то очень классное и большое.
Очень люблю наших клиентов, рада, что мы приносим вам пользу и ценность, спасибо за доверие!
Это значимая дата и важный период моей жизни. Он дал мне возможность посмотреть множество разных бизнесов изнутри, увидеть рынок практически во всей его широте и лучше понять, как устроен мир.
Сравниваю с корпоративной карьерой - там моя область деятельности и картина мира были сильно уже.
Раньше я думала, что бизнес агентства, сервисный бизнес, это не очень секси, нужно делать стартап, масштабируемый продукт. Но сейчас, со временем, я понимаю, что ценность стабильного бизнеса, который генерирует прибыль, растет и развивается, очень важна. И масштабировать его тоже можно.
Поэтому планы сейчас очень масштабные. Неловко говорить о том, чего еще нет, но есть серьезная амбиция сделать этот бизнес компанией с миллиардной оценкой.
Я уже просчитала, что для этого нужно сделать - работаем над этим.
Очень люблю нашу команду, горжусь работой с вами. Вместе мы сделаем что-то очень классное и большое.
Очень люблю наших клиентов, рада, что мы приносим вам пользу и ценность, спасибо за доверие!
❤20🦄7👍5🔥5👏2
Подкаст - выпуск о Social Selling
Нашему агентству ModumUp исполнилось 7 лет, и мы решили отметить это спецвыпуском подкаста B2B Marketing Leaders 😊
Я позвала крутых экспертов из нашей команды Катю Альтбрегину и Марал Гаипову, и мы обсудили:
- Что такое Social Selling, и как мы объясняем, чем вообще занимаемся
- Почему личные профили работают лучше, чем страницы компаний
- Любимые кейсы: что сработало, вдохновило и запомнилось
- Лучшие практики Social Selling
- Опасения и возражения клиентов - и что мы на них отвечаем
- Что делать, если вы хотите запустить Social Selling в своей компании
Вышел теплый, местами веселый и точно полезный разговор - с нашим опытом 7-летней выдержки
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/tfAWMtGREAM
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-5
Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/private/a6397a174213583b4179a3b813d3316f/
VK Видео: https://vk.com/video-211367545_456239027
Нашему агентству ModumUp исполнилось 7 лет, и мы решили отметить это спецвыпуском подкаста B2B Marketing Leaders 😊
Я позвала крутых экспертов из нашей команды Катю Альтбрегину и Марал Гаипову, и мы обсудили:
- Что такое Social Selling, и как мы объясняем, чем вообще занимаемся
- Почему личные профили работают лучше, чем страницы компаний
- Любимые кейсы: что сработало, вдохновило и запомнилось
- Лучшие практики Social Selling
- Опасения и возражения клиентов - и что мы на них отвечаем
- Что делать, если вы хотите запустить Social Selling в своей компании
Вышел теплый, местами веселый и точно полезный разговор - с нашим опытом 7-летней выдержки
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/tfAWMtGREAM
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-5
Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/private/a6397a174213583b4179a3b813d3316f/
VK Видео: https://vk.com/video-211367545_456239027
YouTube
Social Selling для B2B: кейсы и лучшие практики агентства ModumUp | B2B Marketing Leaders
Регистрируйтесь на B2B Marketing Trends FY26: https://www.linkedin.com/events/7344001682034360321
Нашему агентству исполнилось 7 лет - и мы решили отметить это спецвыпуском подкаста B2B Marketing Leaders. В честь праздника, Ольга Бондарева (https://www.…
Нашему агентству исполнилось 7 лет - и мы решили отметить это спецвыпуском подкаста B2B Marketing Leaders. В честь праздника, Ольга Бондарева (https://www.…
🔥7❤5🎉3👍1💯1
Паранойя по поводу AI-текстов
Сейчас, с одной стороны, очень многие, поскольку AI стал таким распространенным, пишут тексты с AI.
С другой стороны, тоже очень многие пытаются увидеть какие-то признаки AI в текстах и принять меры: забанить авторов, удалить их из своих друзей или коннектов и т.п.
Ну и, конечно, обязательно написать пост о том, как распознать и избавиться от авторов с AI-generated текстами 😄
Паранойя, конечно, очень велика.
У меня был случай, когда я в процессе пресейла потенциальному клиенту готовила рекомендации по оформлению LinkedIn-профилей сейлзов.
Детально изучила профили, наговорила аудиосообщение с рекомендациями чату GPT и попросила его написать их более аккуратно и структурированно на английском языке.
Это был русскоязычный маркетолог, но сама компания англоязычная, поэтому рекомендации на английском.
Я подготовила очень детальные, полезные рекомендации. В профилях сейлзов можно было многое улучшить, что повлияло бы на конверсии в коннекты, ответы и лиды.
Маркетолог, представитель компании, почувствовал легкий налет AI в этом всем и сказал мне: рекомендации сгенерированы AI, а у тебя точно люди в команде пишут контент?
Он не изучал информацию, не вник в суть рекомендаций. Ощущение AI просто заблокировало восприятие смысла.
Еще мне была непонятна связь между рекомендациями, которые я написала, и контентом, который пишут наши контент-менеджеры.
Получается, из-за ощущения AI в моих рекомендациях заблокировалось не только восприятие смысла, но и доверие ко всей команде.
Но не все так плохо, эта ситуация случилась только один раз.
До этого я так делала для нескольких клиентов, и все они меня благодарили, потому что не ожидали настолько детальных и полезных рекомендаций. Они смотрели на суть, а не выискивали AI-стиль.
Поэтому здесь вопрос, насколько эта паранойя обоснована? Где баланс между разумностью и одержимостью? Где она должна заканчиваться?
Сейчас, с одной стороны, очень многие, поскольку AI стал таким распространенным, пишут тексты с AI.
С другой стороны, тоже очень многие пытаются увидеть какие-то признаки AI в текстах и принять меры: забанить авторов, удалить их из своих друзей или коннектов и т.п.
Ну и, конечно, обязательно написать пост о том, как распознать и избавиться от авторов с AI-generated текстами 😄
Паранойя, конечно, очень велика.
У меня был случай, когда я в процессе пресейла потенциальному клиенту готовила рекомендации по оформлению LinkedIn-профилей сейлзов.
Детально изучила профили, наговорила аудиосообщение с рекомендациями чату GPT и попросила его написать их более аккуратно и структурированно на английском языке.
Это был русскоязычный маркетолог, но сама компания англоязычная, поэтому рекомендации на английском.
Я подготовила очень детальные, полезные рекомендации. В профилях сейлзов можно было многое улучшить, что повлияло бы на конверсии в коннекты, ответы и лиды.
Маркетолог, представитель компании, почувствовал легкий налет AI в этом всем и сказал мне: рекомендации сгенерированы AI, а у тебя точно люди в команде пишут контент?
Он не изучал информацию, не вник в суть рекомендаций. Ощущение AI просто заблокировало восприятие смысла.
Еще мне была непонятна связь между рекомендациями, которые я написала, и контентом, который пишут наши контент-менеджеры.
Получается, из-за ощущения AI в моих рекомендациях заблокировалось не только восприятие смысла, но и доверие ко всей команде.
Но не все так плохо, эта ситуация случилась только один раз.
До этого я так делала для нескольких клиентов, и все они меня благодарили, потому что не ожидали настолько детальных и полезных рекомендаций. Они смотрели на суть, а не выискивали AI-стиль.
Поэтому здесь вопрос, насколько эта паранойя обоснована? Где баланс между разумностью и одержимостью? Где она должна заканчиваться?
❤11💯6👏2
B2B Marketing Trends FY26
30 июля проводим стрим “B2B Marketing Trends FY26”, на котором вместе с участниками нашего закрытого клуба B2B Marketing Leaders обсудим тренды B2B-маркетинга в 2026 году:
- я поделюсь результатами исследования на основе глубинных интервью с маркетологами крупных B2B-компаний
- Илья Немчик, Global Digital Marketing Lead в Siemens, поделится, как AI изменит SEO к 2026 году, и расскажет о новых стратегиях повышения видимости бренда в эпоху LLM, Generative AI и zero-click трафика
- Ирина Чернова, Demand Marketing Manager EMEA & LATAM в NetApp, расскажет о том, как добиться результата в ABM, и поделится практическим руководством по построению командной работы маркетинга и продаж для точечной работы с ключевыми клиентами
Регистрируйтесь, чтобы не пропустить эту и наши следующие трансляции:
https://www.linkedin.com/events/7344001682034360321/
Стрим пройдет в 10:00 по Остину (CT), 18:00 по мск.
Присоединяйтесь 30 июля, приглашайте коллег и друзей! 🙂
30 июля проводим стрим “B2B Marketing Trends FY26”, на котором вместе с участниками нашего закрытого клуба B2B Marketing Leaders обсудим тренды B2B-маркетинга в 2026 году:
- я поделюсь результатами исследования на основе глубинных интервью с маркетологами крупных B2B-компаний
- Илья Немчик, Global Digital Marketing Lead в Siemens, поделится, как AI изменит SEO к 2026 году, и расскажет о новых стратегиях повышения видимости бренда в эпоху LLM, Generative AI и zero-click трафика
- Ирина Чернова, Demand Marketing Manager EMEA & LATAM в NetApp, расскажет о том, как добиться результата в ABM, и поделится практическим руководством по построению командной работы маркетинга и продаж для точечной работы с ключевыми клиентами
Регистрируйтесь, чтобы не пропустить эту и наши следующие трансляции:
https://www.linkedin.com/events/7344001682034360321/
Стрим пройдет в 10:00 по Остину (CT), 18:00 по мск.
Присоединяйтесь 30 июля, приглашайте коллег и друзей! 🙂
🔥4❤3👍3❤🔥2🤩1🆒1
Forwarded from 💼 Гильдия Маркетологов. Новости. (MarketersGuild)
Уважаемые коллеги, наша папка телеграм-каналов членов Гильдии Маркетологов пополнилась ещё одним: "Social Selling для B2B" Ольги Бондаревой, CEO Social Selling-агентства ModumUp.
Команда Ольги помогает B2B-компаниям развивать личные профили в соцсетях для ключевых экспертов и топ-менеджеров и генерировать лиды. Агентство работает с такими клиентами как Яндекс, СДЭК, КРОК, Softline, Ancor и другими.
Чтобы подписать на папку, нажмите эту ссылку: https://news.1rj.ru/str/addlist/KtpgyXhiHIkwYmIy, или кнопку сообщения в закрепе нашего ТГ-канала "Гильдейцы в ТГ".
Команда Ольги помогает B2B-компаниям развивать личные профили в соцсетях для ключевых экспертов и топ-менеджеров и генерировать лиды. Агентство работает с такими клиентами как Яндекс, СДЭК, КРОК, Softline, Ancor и другими.
Чтобы подписать на папку, нажмите эту ссылку: https://news.1rj.ru/str/addlist/KtpgyXhiHIkwYmIy, или кнопку сообщения в закрепе нашего ТГ-канала "Гильдейцы в ТГ".
🔥4❤2👍2
Начинаем трансляцию “B2B Marketing Trends FY26”! 🔥
Основные активности и запись будут здесь: https://www.linkedin.com/events/7344001682034360321/
Также вы можете задавать вопросы в комментариях к этому посту ⬇️
Основные активности и запись будут здесь: https://www.linkedin.com/events/7344001682034360321/
Также вы можете задавать вопросы в комментариях к этому посту ⬇️
❤4👍3🔥3👏1🆒1
Account-Based Marketing через развитие комьюнити - недооцененная механика
А ведь ROI может достигать 200-400%!
Давайте, расскажу подробнее, как это работает:
1. У вас есть конкретный список компаний, на которые вы хотите выйти, а также целевые должности - этих людей можно найти в LinkedIn, чтобы затем пригласить в комьюнити.
2. Прежде чем приглашать людей, конечно, важно продумать позиционирование комьюнити. Чем вы будете заинтересовывать? Чем будете отличаться от других сообществ?
Например, мы запустили клуб B2B Marketing Leaders для русскоязычных B2B-маркетологов из крупных и средних компаний по всему миру. Наши участники хотят найти единомышленников с близкими профессиональными интересами и культурным бэкграундом.
На английском мы тоже запускаем комьюнити - там будет немного другое позиционирование.
3. Нужно выбрать платформу. Для русскоязычных сообществ очевидный выбор - Telegram, для англоязычных - чаще всего WhatsApp, бизнес-аудитория в основном собирается там. Но некоторые сегменты любят Slack или Discord.
4. Дальше вам нужен хорошо оформленный доверительный профиль в LinkedIn (или несколько) - здесь можно найти лучшие практики по оформлению. Важно, чтобы целевые люди одобряли ваши заявки на connection с высокой конверсией 40+%.
5. Следующим шагом вы приглашаете в комьюнити тех, кто одобрил ваши заявки - важно, чтобы в сообщении транслировалось позиционирование комьюнити, портрет его аудитории, и то, что комьюнити закрытое, только по приглашениям, и при этом бесплатное.
6. Собрать целевых людей в чат - это только первый шаг. Чтобы они становились лояльными и конвертировались в клиентов, им должно искренне понравиться ваше комьюнити. Для этого нужно дать участникам возможность делиться друг с другом пользой, задачами, проблемами, знакомиться, заниматься нетворкингом, помогать друг другу.
7. Дальше нужно системно развивать сообщество, поддерживать регулярность, быть в контакте с участниками, и запастись терпением.
8. Очень аккуратно и нативно внедрять себя и свою компанию в контент: быть одними из спикеров, наряду с участниками сообщества, делиться полезными материалами, вступать в дискуссии. Не стоит продавать навязчиво, только через пользу и экспертность, и важно соблюдать баланс - дать участникам возможность делиться своей экспертизой, они должны быть основными экспертами, а вы скорее дополнительными.
Вы спросите, сколько времени ждать до положительного ROI? Я скажу, на основе нашего опыта, год-полтора.
Да, в B2B цикл сделки длинный, и каналы тестируются долго - важно быть к этому готовыми.
Эта механика очень мощная за счет того, что вы не просто генерируете лиды, чем чаще всего занимаются B2B-маркетологи, вы строите глубокие отношения с целевыми людьми и создаете очень ценный актив, к которому захотят прикоснуться многие игроки ваших целевых рынков.
Если вам нужна помощь в запуске комьюнити, вы знаете, где меня найти - @OlgaBond.
А ведь ROI может достигать 200-400%!
Давайте, расскажу подробнее, как это работает:
1. У вас есть конкретный список компаний, на которые вы хотите выйти, а также целевые должности - этих людей можно найти в LinkedIn, чтобы затем пригласить в комьюнити.
Качество аудитории - один из главных секретов успешного комьюнити
2. Прежде чем приглашать людей, конечно, важно продумать позиционирование комьюнити. Чем вы будете заинтересовывать? Чем будете отличаться от других сообществ?
Например, мы запустили клуб B2B Marketing Leaders для русскоязычных B2B-маркетологов из крупных и средних компаний по всему миру. Наши участники хотят найти единомышленников с близкими профессиональными интересами и культурным бэкграундом.
На английском мы тоже запускаем комьюнити - там будет немного другое позиционирование.
3. Нужно выбрать платформу. Для русскоязычных сообществ очевидный выбор - Telegram, для англоязычных - чаще всего WhatsApp, бизнес-аудитория в основном собирается там. Но некоторые сегменты любят Slack или Discord.
4. Дальше вам нужен хорошо оформленный доверительный профиль в LinkedIn (или несколько) - здесь можно найти лучшие практики по оформлению. Важно, чтобы целевые люди одобряли ваши заявки на connection с высокой конверсией 40+%.
5. Следующим шагом вы приглашаете в комьюнити тех, кто одобрил ваши заявки - важно, чтобы в сообщении транслировалось позиционирование комьюнити, портрет его аудитории, и то, что комьюнити закрытое, только по приглашениям, и при этом бесплатное.
6. Собрать целевых людей в чат - это только первый шаг. Чтобы они становились лояльными и конвертировались в клиентов, им должно искренне понравиться ваше комьюнити. Для этого нужно дать участникам возможность делиться друг с другом пользой, задачами, проблемами, знакомиться, заниматься нетворкингом, помогать друг другу.
Еще один секрет успешного комьюнити: помните, что оно не про вас, не про вашу компанию или связь с целевой аудиторией, основная цель - это объединение людей друг с другом
7. Дальше нужно системно развивать сообщество, поддерживать регулярность, быть в контакте с участниками, и запастись терпением.
8. Очень аккуратно и нативно внедрять себя и свою компанию в контент: быть одними из спикеров, наряду с участниками сообщества, делиться полезными материалами, вступать в дискуссии. Не стоит продавать навязчиво, только через пользу и экспертность, и важно соблюдать баланс - дать участникам возможность делиться своей экспертизой, они должны быть основными экспертами, а вы скорее дополнительными.
Вы спросите, сколько времени ждать до положительного ROI? Я скажу, на основе нашего опыта, год-полтора.
Да, в B2B цикл сделки длинный, и каналы тестируются долго - важно быть к этому готовыми.
Эта механика очень мощная за счет того, что вы не просто генерируете лиды, чем чаще всего занимаются B2B-маркетологи, вы строите глубокие отношения с целевыми людьми и создаете очень ценный актив, к которому захотят прикоснуться многие игроки ваших целевых рынков.
Если вам нужна помощь в запуске комьюнити, вы знаете, где меня найти - @OlgaBond.
🔥7❤6👏4
Автоматизация B2B-маркетинга: инструменты, кейсы, риски и подводные камни
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсуждаем с экспертами из международных компаний, как автоматизация трансформирует B2B-маркетинг: от процессов лидогенерации и документооборота до сквозной аналитики и использования AI.
Гости выпуска:
- Елена Горбатенко, Marketing Automation Manager @ Barona
- Роман Снегирев, Head of Marketing @ Spotware Systems
- Наталья Сергиенко, Head of Marketing @ Freudenberg Group
Что обсудили:
- Кейсы внедрения автоматизации: лидогенерация, email-воронки, документооборот, поддержка клиентов и многое другое
- В каких случаях автоматизация усиливает связку маркетинга и продаж и когда, наоборот, создает разрыв
- Какие инструменты не приживаются, и с какими трудностями сталкиваются команды
- Как автоматизация влияет на структуру команды и распределение задач
- Какие метрики использовать для оценки эффективности
- Как автоматизация помогает маркетингу стать прозрачнее и масштабируемее
- Какие риски влечет за собой автоматизация: от потери гибкости до шаблонности
Много практики, честных выводов и живых примеров.
Приятного просмотра :)
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/MvyBTMpZvFw
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-6
Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/ffe8d97e0fb1de686e4d3d3df4eebb6f/
VK Видео: https://vkvideo.ru/video-211367545_456239028
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсуждаем с экспертами из международных компаний, как автоматизация трансформирует B2B-маркетинг: от процессов лидогенерации и документооборота до сквозной аналитики и использования AI.
Гости выпуска:
- Елена Горбатенко, Marketing Automation Manager @ Barona
- Роман Снегирев, Head of Marketing @ Spotware Systems
- Наталья Сергиенко, Head of Marketing @ Freudenberg Group
Что обсудили:
- Кейсы внедрения автоматизации: лидогенерация, email-воронки, документооборот, поддержка клиентов и многое другое
- В каких случаях автоматизация усиливает связку маркетинга и продаж и когда, наоборот, создает разрыв
- Какие инструменты не приживаются, и с какими трудностями сталкиваются команды
- Как автоматизация влияет на структуру команды и распределение задач
- Какие метрики использовать для оценки эффективности
- Как автоматизация помогает маркетингу стать прозрачнее и масштабируемее
- Какие риски влечет за собой автоматизация: от потери гибкости до шаблонности
Много практики, честных выводов и живых примеров.
Приятного просмотра :)
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/MvyBTMpZvFw
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-6
Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/ffe8d97e0fb1de686e4d3d3df4eebb6f/
VK Видео: https://vkvideo.ru/video-211367545_456239028
❤5🔥5👍4
Продвижение мероприятий LinkedIn Live
Хочу рассказать, как мы продвигаем мероприятия в формате LinkedIn Live.
Это инструмент для прямых эфиров и взаимодействия с аудиторией в соцсети, который бустит доверие лучше, чем текстовый контент.
Мы регулярно проводим трансляции как для наших клиентов, так и для агентства, и вот что нам точно помогает:
Когда начинать продвигать мероприятие?
Мы начинаем продвижение мероприятий за 2-3 месяца до эфира. Чем раньше начать, тем больше людей успеет зарегистрироваться и настроиться на участие.
Приглашения через личные профили
- LinkedIn позволяет всем зарегистрированным участникам мероприятия отправлять своим коннектам до 1000 приглашений на ивент в неделю.
- Общее число приглашенных зависит от числа целевых коннектов в профилях сотрудников вашей компании. Чем больше у них релевантных коннектов, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь на мероприятие.
Анонсы в соцсетях
- Мы также публикуем анонсы, тизеры и информацию о спикерах на странице компании и в личных профилях сотрудников. Хорошая идея - сделать серию постов, которые будут напоминать о мероприятии, подчеркивая его ценность и пользу.
- Спикеры и партнеры тоже активно участвуют в продвижении, размещая информацию о мероприятии в своих личных профилях. Это повышает вовлеченность и охват.
Email-рассылки
- Если есть база контактов, то email-рассылки могут стать хорошим дополнением к продвижению в LinkedIn.
Также мы делаем несколько рассылок по базе зарегистрировавшихся участников, чтобы поддерживать интерес и напоминать о времени эфира.
Платные способы продвижения
- LinkedIn Ads предлагает формат Event Ads для продвижения мероприятий. Как обычно, платная реклама имеет свои плюсы и минусы.
Преимущества:
- Гибкая настройка таргетинга (по географии, должностям, индустрии)
- Возможность привлечь участников за пределами вашей сети контактов
Минусы:
- Высокая стоимость
- Платная реклама может привлечь больше случайных регистраций, чем тех, кто действительно заинтересован
Прямые эфиры - это крутой формат для вовлечения аудитории, а запись можно потом использовать для переупаковки контента: посты и статьи на сайт.
Хочу рассказать, как мы продвигаем мероприятия в формате LinkedIn Live.
Это инструмент для прямых эфиров и взаимодействия с аудиторией в соцсети, который бустит доверие лучше, чем текстовый контент.
Мы регулярно проводим трансляции как для наших клиентов, так и для агентства, и вот что нам точно помогает:
Когда начинать продвигать мероприятие?
Мы начинаем продвижение мероприятий за 2-3 месяца до эфира. Чем раньше начать, тем больше людей успеет зарегистрироваться и настроиться на участие.
Приглашения через личные профили
- LinkedIn позволяет всем зарегистрированным участникам мероприятия отправлять своим коннектам до 1000 приглашений на ивент в неделю.
- Общее число приглашенных зависит от числа целевых коннектов в профилях сотрудников вашей компании. Чем больше у них релевантных коннектов, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь на мероприятие.
Анонсы в соцсетях
- Мы также публикуем анонсы, тизеры и информацию о спикерах на странице компании и в личных профилях сотрудников. Хорошая идея - сделать серию постов, которые будут напоминать о мероприятии, подчеркивая его ценность и пользу.
- Спикеры и партнеры тоже активно участвуют в продвижении, размещая информацию о мероприятии в своих личных профилях. Это повышает вовлеченность и охват.
Email-рассылки
- Если есть база контактов, то email-рассылки могут стать хорошим дополнением к продвижению в LinkedIn.
Также мы делаем несколько рассылок по базе зарегистрировавшихся участников, чтобы поддерживать интерес и напоминать о времени эфира.
Платные способы продвижения
- LinkedIn Ads предлагает формат Event Ads для продвижения мероприятий. Как обычно, платная реклама имеет свои плюсы и минусы.
Преимущества:
- Гибкая настройка таргетинга (по географии, должностям, индустрии)
- Возможность привлечь участников за пределами вашей сети контактов
Минусы:
- Высокая стоимость
- Платная реклама может привлечь больше случайных регистраций, чем тех, кто действительно заинтересован
Прямые эфиры - это крутой формат для вовлечения аудитории, а запись можно потом использовать для переупаковки контента: посты и статьи на сайт.
❤8🔥2👍1👏1
В выпуске подкаста Personal Branding for Business поговорили с Йовани Хересом - старшим директором по маркетингу B2B SMB в AT&T: https://youtu.be/4heTeAeqAqI
Что обсудили:
– Чем B2B-маркетинг отличается от B2C - и почему он сложнее, чем кажется
– Как определить и достучаться до настоящих decision-makers внутри компании
– Рабочие кейсы успешного ABM (Account-Based Marketing)
– Как меняется поведение B2B-клиентов - и что это значит для маркетинга
– Как AI помогает таргетировать, персонализировать и выстраивать маркетинговые кампании
– Почему в B2B важно не "продавать в лоб", а обучать аудиторию - и как это влияет на результаты
– Как меняется маркетинговая стратегия в зависимости от размера компании
Йовани также поделился, как управлять командой из 11 000 человек, оставаясь верным себе. И объяснил, почему даже в такой гигантской корпорации, как AT&T, человеческий подход и личный бренд - это необходимость. Рекомендую посмотреть :)
Что обсудили:
– Чем B2B-маркетинг отличается от B2C - и почему он сложнее, чем кажется
– Как определить и достучаться до настоящих decision-makers внутри компании
– Рабочие кейсы успешного ABM (Account-Based Marketing)
– Как меняется поведение B2B-клиентов - и что это значит для маркетинга
– Как AI помогает таргетировать, персонализировать и выстраивать маркетинговые кампании
– Почему в B2B важно не "продавать в лоб", а обучать аудиторию - и как это влияет на результаты
– Как меняется маркетинговая стратегия в зависимости от размера компании
Йовани также поделился, как управлять командой из 11 000 человек, оставаясь верным себе. И объяснил, почему даже в такой гигантской корпорации, как AT&T, человеческий подход и личный бренд - это необходимость. Рекомендую посмотреть :)
YouTube
Personal Branding for Business podcast - Yovany Jerez from AT&T
Subscribe to our Newsletter:
https://www.linkedin.com/newsletters/social-selling-for-b2b-7250113707765067776/
In this episode of Personal Branding for Business, Olga Bondareva (https://www.linkedin.com/in/olgabond/ ), Founder of ModumUp, speaks with Yovany…
https://www.linkedin.com/newsletters/social-selling-for-b2b-7250113707765067776/
In this episode of Personal Branding for Business, Olga Bondareva (https://www.linkedin.com/in/olgabond/ ), Founder of ModumUp, speaks with Yovany…
🔥6👍3❤2
Когда ко мне почти каждый день кто-то добавляется в LinkedIn с заголовком (headline) профиля "helping agencies grow..." во столько-то раз или на столько-то денег или "helping women-led businesses..." или прочие другие "helping" кому-то там, у меня возникают два чувства:
1. Во-первых, здесь сразу понятно, что мне будут продавать. Причем очень навязчиво. Человек не просто обычный пользователь LinkedIn, не просто расширяет свой нетворк и тому подобное. Он пришел нанести кому-то помощь и причинить добро 😄 и хочется от этого всего спрятаться и скрыться.
2. Во-вторых, из-за такого таргетирования - я действительно agency owner, я внезапно женщина и т.п. - у меня начинает возникать ощущение, что, блин, вы что, намекаете, что я не справляюсь, и мне нужна помощь? Потому что я женщина, или мне показалось сейчас, что вы на это намекаете?
Понятно, что это автоматизация, и никто конкретно мой бизнес и мой профиль не анализировал, но все же сразу становится неприятно.
Мне кажется, более естественным был бы хэдлайн, где человек пишет:
Founder @ SuperSales - B2B sales agency for agencies | какие-то факты или регалии
Я бы тоже скорее всего не добавила такого человека 😄, потому что мне это не актуально. Но при этом, такая структура выглядела бы более естественной в LinkedIn и менее обидной.
Что думаете о предложенной мной структуре?
Задевает ли вас "helping..." или это только я такая ранимая?
1. Во-первых, здесь сразу понятно, что мне будут продавать. Причем очень навязчиво. Человек не просто обычный пользователь LinkedIn, не просто расширяет свой нетворк и тому подобное. Он пришел нанести кому-то помощь и причинить добро 😄 и хочется от этого всего спрятаться и скрыться.
2. Во-вторых, из-за такого таргетирования - я действительно agency owner, я внезапно женщина и т.п. - у меня начинает возникать ощущение, что, блин, вы что, намекаете, что я не справляюсь, и мне нужна помощь? Потому что я женщина, или мне показалось сейчас, что вы на это намекаете?
Понятно, что это автоматизация, и никто конкретно мой бизнес и мой профиль не анализировал, но все же сразу становится неприятно.
Мне кажется, более естественным был бы хэдлайн, где человек пишет:
Founder @ SuperSales - B2B sales agency for agencies | какие-то факты или регалии
Я бы тоже скорее всего не добавила такого человека 😄, потому что мне это не актуально. Но при этом, такая структура выглядела бы более естественной в LinkedIn и менее обидной.
Что думаете о предложенной мной структуре?
Задевает ли вас "helping..." или это только я такая ранимая?
❤11🔥3👏2
Как дотянуться до своей целевой аудитории в соцсетях
В B2B-сегменте соцсеть первого выбора - это LinkedIn.
Почему он? Здесь множество фильтров, и аудитория очень хорошо размечена - люди сами добавляют информацию о должности, компании, предыдущем опыте. Целевых людей легко найти.
На других площадках, например, в Telegram, X (Twitter) или Facebook, степень анонимности пользователей очень высокая, и найти нужных целевых людей намного сложнее.
Как искать аудиторию в LinkedIn?
Подробно про инструменты и методы поиска рассказали в курсе "LinkedIn профиль, который работает на вас", а в этом посте поделюсь основными моментами:
- Стандартный поиск LinkedIn - рабочий инструмент, который позволяет искать людей по фильтрам и ключевым словам. Если вам не нужна высокая точность поиска, этого будет вполне достаточно.
- Для более точного поиска мы используем LinkedIn Sales Navigator - платный инструмент LinkedIn. В нем больше фильтров и дополнительных возможностей. Поделилась небольшим гайдом по навигатору в отдельном посте.
Мы в агентстве используем его во всех проектах, но без него вполне можно обойтись, если вы только начинаете заниматься Social Selling.
- Тематические группы и ивенты в LinkedIn - в них можно посмотреть список участников, отфильтровать его и отправить заявки на коннект интересным вам людям.
- Рекомендации LinkedIn - самый простой способ поиска людей, особенно для начала. Открываете раздел My Network и скроллите его. LinkedIn сам предлагает вам людей, близких по индустрии, локации или другим параметрам.
Если вы только начинаете растить аудиторию, и это пока не очень комфортно для вас, с вкладки рекомендаций будет легче всего начать. Просто отправьте первые 10 заявок на коннект людям, которых там найдете.
Растите аудиторию в LinkedIn - это один из первых и важных шагов в Social Selling. Увеличивайте первый круг релевантных коннектов, и вам легче будет с ними связаться дальше, отправить первое сообщение и фоллоуапы.
И напоследок важный момент: эффективнее всего работают пустые заявки на connect, без сопроводительных сообщений. Они показывают самую высокую конверсию в одобрение. А сообщение вы всегда можете отправить позже, когда человек уже одобрил вашу заявку.
В B2B-сегменте соцсеть первого выбора - это LinkedIn.
Почему он? Здесь множество фильтров, и аудитория очень хорошо размечена - люди сами добавляют информацию о должности, компании, предыдущем опыте. Целевых людей легко найти.
На других площадках, например, в Telegram, X (Twitter) или Facebook, степень анонимности пользователей очень высокая, и найти нужных целевых людей намного сложнее.
Как искать аудиторию в LinkedIn?
Подробно про инструменты и методы поиска рассказали в курсе "LinkedIn профиль, который работает на вас", а в этом посте поделюсь основными моментами:
- Стандартный поиск LinkedIn - рабочий инструмент, который позволяет искать людей по фильтрам и ключевым словам. Если вам не нужна высокая точность поиска, этого будет вполне достаточно.
- Для более точного поиска мы используем LinkedIn Sales Navigator - платный инструмент LinkedIn. В нем больше фильтров и дополнительных возможностей. Поделилась небольшим гайдом по навигатору в отдельном посте.
Мы в агентстве используем его во всех проектах, но без него вполне можно обойтись, если вы только начинаете заниматься Social Selling.
- Тематические группы и ивенты в LinkedIn - в них можно посмотреть список участников, отфильтровать его и отправить заявки на коннект интересным вам людям.
- Рекомендации LinkedIn - самый простой способ поиска людей, особенно для начала. Открываете раздел My Network и скроллите его. LinkedIn сам предлагает вам людей, близких по индустрии, локации или другим параметрам.
Если вы только начинаете растить аудиторию, и это пока не очень комфортно для вас, с вкладки рекомендаций будет легче всего начать. Просто отправьте первые 10 заявок на коннект людям, которых там найдете.
Растите аудиторию в LinkedIn - это один из первых и важных шагов в Social Selling. Увеличивайте первый круг релевантных коннектов, и вам легче будет с ними связаться дальше, отправить первое сообщение и фоллоуапы.
И напоследок важный момент: эффективнее всего работают пустые заявки на connect, без сопроводительных сообщений. Они показывают самую высокую конверсию в одобрение. А сообщение вы всегда можете отправить позже, когда человек уже одобрил вашу заявку.
❤3👍3🔥2
ABM - будущее B2B маркетинга?
В новом выпуске подкаста Personal Branding for Business обсудили это с Peter Mikeal, VP of Marketing North America в Globant: https://youtu.be/GbkWkI2bsf4
О чем говорили:
- Как в Globant выстроена ABM-стратегия и почему она стала ядром всей системы demand generation
- Почему персонализация в B2B-маркетинге - это уже не просто тренд, а необходимость
- Почему важно развивать личный бренд не только в соцсетях, но и внутри компании
- Что ждет B2B-маркетинг с приходом искусственного интеллекта и как к этому подготовиться
- Как участие в профессиональных премиях помогает маркетологам развивать личный бренд
Опыт Питера в B2B-продажах и маркетинге сделал этот выпуск максимально практичным. Рекомендую к просмотру!
Смотреть на YouTube: https://youtu.be/GbkWkI2bsf4
Cлушать на Spotify: https://open.spotify.com/show/5Jm2AnnyjuiZEBk7v3kZaV
Слушать на Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/us/podcast/personal-branding-for-business/id1817022932
Слушать в Telegram: https://news.1rj.ru/str/mavestreambot/app?startapp=personalbranding_5
В новом выпуске подкаста Personal Branding for Business обсудили это с Peter Mikeal, VP of Marketing North America в Globant: https://youtu.be/GbkWkI2bsf4
О чем говорили:
- Как в Globant выстроена ABM-стратегия и почему она стала ядром всей системы demand generation
- Почему персонализация в B2B-маркетинге - это уже не просто тренд, а необходимость
- Почему важно развивать личный бренд не только в соцсетях, но и внутри компании
- Что ждет B2B-маркетинг с приходом искусственного интеллекта и как к этому подготовиться
- Как участие в профессиональных премиях помогает маркетологам развивать личный бренд
Опыт Питера в B2B-продажах и маркетинге сделал этот выпуск максимально практичным. Рекомендую к просмотру!
Смотреть на YouTube: https://youtu.be/GbkWkI2bsf4
Cлушать на Spotify: https://open.spotify.com/show/5Jm2AnnyjuiZEBk7v3kZaV
Слушать на Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/us/podcast/personal-branding-for-business/id1817022932
Слушать в Telegram: https://news.1rj.ru/str/mavestreambot/app?startapp=personalbranding_5
1👍5🔥5❤3