Employee Advocacy ≠ просто попросить сотрудников что-то репостнуть
В новом выпуске подкаста Personal Branding for Business обсудили это с Joe Morris — бывшим Head of Social Media and Employee Advocacy в Capgemini: https://youtu.be/MCXbrB19yHU
О чем говорили:
– Как вовлечь сотрудников в Employee Advocacy активности
– Почему важно начинать с руководителей и топ-менеджеров
– Employee Advocacy и ABM
– Как помочь sales-команде развивать личные профили в LinkedIn
– И как ИИ может упростить создание контента, но не убить аутентичность
– Какие есть риски на пути Employee Advocacy
Этот выпуск аккумулирует 20-летний опыт Джо, рекомендую посмотреть!
В новом выпуске подкаста Personal Branding for Business обсудили это с Joe Morris — бывшим Head of Social Media and Employee Advocacy в Capgemini: https://youtu.be/MCXbrB19yHU
О чем говорили:
– Как вовлечь сотрудников в Employee Advocacy активности
– Почему важно начинать с руководителей и топ-менеджеров
– Employee Advocacy и ABM
– Как помочь sales-команде развивать личные профили в LinkedIn
– И как ИИ может упростить создание контента, но не убить аутентичность
– Какие есть риски на пути Employee Advocacy
Этот выпуск аккумулирует 20-летний опыт Джо, рекомендую посмотреть!
YouTube
Personal Branding for Business podcast - Joe Morris, former Head of Social Media at Capgemini
In this episode of Personal Branding for Business, Olga Bondareva https://www.linkedin.com/in/olgabond/, Founder of IBMA (ex-ModumUp), speaks with Joe Morris https://www.linkedin.com/in/jrsmorris/, former Head of Social Media & Employee Advocacy at Capgemini.…
❤2🔥2🆒2
Запускаем практический курс по Social Selling в LinkedIn!
Мы с командой разработали практический курс, рабочую тетрадь и чек-листы по всем этапам Social Selling в LinkedIn - можно пройти весь процесс пошагово и получить первые результаты.
Я провела воркшоп для участников и выпускников программы Stanford LEAD и получила множество позитивных отзывов. Затем обкатала программу в Остине, и теперь мы решили разместить этот курс онлайн для всех желающих.
Курс будет доступен с 23 июня, а пока открываем предпродажу с скидкой до 50%: https://modumup.com/ru/workshop_linkedin
Успевайте купить по ранней цене! :)
Мы с командой разработали практический курс, рабочую тетрадь и чек-листы по всем этапам Social Selling в LinkedIn - можно пройти весь процесс пошагово и получить первые результаты.
Я провела воркшоп для участников и выпускников программы Stanford LEAD и получила множество позитивных отзывов. Затем обкатала программу в Остине, и теперь мы решили разместить этот курс онлайн для всех желающих.
Курс будет доступен с 23 июня, а пока открываем предпродажу с скидкой до 50%: https://modumup.com/ru/workshop_linkedin
Успевайте купить по ранней цене! :)
3🔥5❤4👏1
Участвуем сейчас в трех тендерах крупных компаний по Social Selling.
Пришли результаты одного из них - мы выиграли! 💜
Спасибо команде за крутые результаты, кейсы и довольных клиентов - благодаря вам нас выбирают 😊
Пришли результаты одного из них - мы выиграли! 💜
Спасибо команде за крутые результаты, кейсы и довольных клиентов - благодаря вам нас выбирают 😊
🔥23❤20👏9👍2
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В чем проблема малых бизнесов или почему бюджет на маркетинг конкурирует с поездкой на море
Хочу немного поговорить про бизнес, потому что наболело.
Малые бизнесы часто приходят к нам в агентство, но беремся с ними работать мы не всегда. Почему?
Поверхностная причина:
У малых бизнесов часто нереалистичные ожидания. Хочется чуда, максимальной отдачи и продаж сразу в первый месяц.
Мы понимаем, что разочаруем их, потому что B2B-сделки в Social Selling начинают закрываться спустя 6-16 месяцев, а они ждут сделок в первые три, при этом обычный цикл сделки у них тоже 6-16 месяцев. А здесь ждут чуда - они ведь платят деньги агентству, значит, должна быть быстрая отдача. Вложили X, через три месяца должны получить минимум X3.
Но давайте разберемся с более глубокими причинами:
У малых бизнесов часто наблюдается такая картина: есть затраты на продукт/услугу, а все остальное – это прибыль. Собственники считают эти деньги своими деньгами.
Если предприниматели выделяют деньги на развитие, они как будто бы достают их из своего кармана и тратят на маркетинг, продажи, HR и прочее.
В этой установке и кроется проблема. Если деньги воспринимаются как личные:
1. Траты на развитие всегда будут конкурировать с личными хотелками. Отпуск мечты, новая машина или другие траты. Конечно, для человека выбор всегда будет в пользу личных хотелок, потому что это сиюминутное удовольствие, а выделение бюджетов на непонятные штуки, которые не приносят результат быстро, воспринимается как слив денег.
2. Любая трата воспринимается как инвестиция с гарантией получения Х3 или больше от вложенного.
"Это мои личные деньги, я сейчас выбираю их вложить не в новую машину, а в развитие, чтобы потом заработать еще больше и кайфовать на более дорогой машине".
Как строятся финансы у зрелых бизнесов
Дисклеймер: я сейчас упрощаю, чем крупнее бизнес, чем сложнее структура финансов, но описанная мной модель вполне подойдет малым бизнесам.
Важно делить расходы на себестоимость и операционные расходы.
- В себестоимость входят непосредственные расходы на продукт или оказание услуги клиенту
- Операционные расходы - это расходы на маркетинг, HR, бухгалтерию и другое.
Эти деньги не принадлежат собственнику, они остаются в компании и раскладываются в фонды
После вычета себестоимости и расходов у вас остается прибыль. Но подумайте дважды, прежде чем забирать ее себе. Вам ведь надо оставить запас на покрытие кассовых разрывов. И не забудьте про налоги!
Вернемся к операционным расходам: чтобы, например, начать заниматься Social Selling, нужно выделить бюджет на маркетинг. Какой % отдать маркетингу?
Предположим, ваша выручка - 1М фантиков в месяц (курс фантика не определен, удобно). Себестоимость, например, 50%, 500К фантиков.
Операционные расходы 30% = 300К фантиков.
Прибыль остается 20% = 200К фантиков.
Из этих 300К фантиков нужно выделить бюджет на маркетинг, продажи, HR, бухгалтерию, IT и прочее.
Посмотрите, какие расходы у вас сейчас есть, например, IT 5% от выручки, бухгалтерия 1%, HR 5%, маркетинг 10%, продаж нет. Получается, 21% от выручки уже распределен. Вы можете распределить оставшиеся 9% и в целом переосмыслить расходы в зависимости от того, что вам полезнее на текущем этапе.
Например, на маркетинг у вас выделено 15% от выручки или 150К фантиков в месяц.
Дальше вопрос, сколько стоит Social Selling? Если вы будете тратить на него весь бюджет, это неправильно - вам нужно несколько каналов. Получается, если он стоит 150К фантиков у агентства, нужно искать способ делать его дешевле, например, силами текущей команды. Мы, кстати, для таких случаев и запустили курс по Social Selling - он впишется в минимальный бюджет на маркетинг.
Если же Social Selling стоит 10-50К фантиков, у вас остается достаточно возможностей для диверсификации - супер, можно запускаться и планировать долгосрочную работу, т.к. любой канал в B2B даст вам выхлоп только отсроченно, спустя 6-16 месяцев работы, иногда больше - в зависимости от продукта или услуги.
Простите за такой ликбез. Если удастся кого-то натолкнуть на правильные мысли о финансовом планировании, буду рада :)
Хочу немного поговорить про бизнес, потому что наболело.
Малые бизнесы часто приходят к нам в агентство, но беремся с ними работать мы не всегда. Почему?
Поверхностная причина:
У малых бизнесов часто нереалистичные ожидания. Хочется чуда, максимальной отдачи и продаж сразу в первый месяц.
Мы понимаем, что разочаруем их, потому что B2B-сделки в Social Selling начинают закрываться спустя 6-16 месяцев, а они ждут сделок в первые три, при этом обычный цикл сделки у них тоже 6-16 месяцев. А здесь ждут чуда - они ведь платят деньги агентству, значит, должна быть быстрая отдача. Вложили X, через три месяца должны получить минимум X3.
Но давайте разберемся с более глубокими причинами:
У малых бизнесов часто наблюдается такая картина: есть затраты на продукт/услугу, а все остальное – это прибыль. Собственники считают эти деньги своими деньгами.
Если предприниматели выделяют деньги на развитие, они как будто бы достают их из своего кармана и тратят на маркетинг, продажи, HR и прочее.
В этой установке и кроется проблема. Если деньги воспринимаются как личные:
1. Траты на развитие всегда будут конкурировать с личными хотелками. Отпуск мечты, новая машина или другие траты. Конечно, для человека выбор всегда будет в пользу личных хотелок, потому что это сиюминутное удовольствие, а выделение бюджетов на непонятные штуки, которые не приносят результат быстро, воспринимается как слив денег.
2. Любая трата воспринимается как инвестиция с гарантией получения Х3 или больше от вложенного.
"Это мои личные деньги, я сейчас выбираю их вложить не в новую машину, а в развитие, чтобы потом заработать еще больше и кайфовать на более дорогой машине".
Как строятся финансы у зрелых бизнесов
Дисклеймер: я сейчас упрощаю, чем крупнее бизнес, чем сложнее структура финансов, но описанная мной модель вполне подойдет малым бизнесам.
Важно делить расходы на себестоимость и операционные расходы.
- В себестоимость входят непосредственные расходы на продукт или оказание услуги клиенту
- Операционные расходы - это расходы на маркетинг, HR, бухгалтерию и другое.
Эти деньги не принадлежат собственнику, они остаются в компании и раскладываются в фонды
После вычета себестоимости и расходов у вас остается прибыль. Но подумайте дважды, прежде чем забирать ее себе. Вам ведь надо оставить запас на покрытие кассовых разрывов. И не забудьте про налоги!
Вернемся к операционным расходам: чтобы, например, начать заниматься Social Selling, нужно выделить бюджет на маркетинг. Какой % отдать маркетингу?
Предположим, ваша выручка - 1М фантиков в месяц (курс фантика не определен, удобно). Себестоимость, например, 50%, 500К фантиков.
Операционные расходы 30% = 300К фантиков.
Прибыль остается 20% = 200К фантиков.
Из этих 300К фантиков нужно выделить бюджет на маркетинг, продажи, HR, бухгалтерию, IT и прочее.
Посмотрите, какие расходы у вас сейчас есть, например, IT 5% от выручки, бухгалтерия 1%, HR 5%, маркетинг 10%, продаж нет. Получается, 21% от выручки уже распределен. Вы можете распределить оставшиеся 9% и в целом переосмыслить расходы в зависимости от того, что вам полезнее на текущем этапе.
Например, на маркетинг у вас выделено 15% от выручки или 150К фантиков в месяц.
Дальше вопрос, сколько стоит Social Selling? Если вы будете тратить на него весь бюджет, это неправильно - вам нужно несколько каналов. Получается, если он стоит 150К фантиков у агентства, нужно искать способ делать его дешевле, например, силами текущей команды. Мы, кстати, для таких случаев и запустили курс по Social Selling - он впишется в минимальный бюджет на маркетинг.
Если же Social Selling стоит 10-50К фантиков, у вас остается достаточно возможностей для диверсификации - супер, можно запускаться и планировать долгосрочную работу, т.к. любой канал в B2B даст вам выхлоп только отсроченно, спустя 6-16 месяцев работы, иногда больше - в зависимости от продукта или услуги.
Простите за такой ликбез. Если удастся кого-то натолкнуть на правильные мысли о финансовом планировании, буду рада :)
❤12🔥2💯1
LinkedIn на рынке Казахстана - просто огонь! 🔥
Все вирусится, колосится, приходят лиды, а главное - закрываются сделки.
Рассказали кейс Social Selling для облачной платформы (согласованный с клиентом, но опубликовать разрешили только анонимно): https://vc.ru/marketing/2037214-kak-oblachnaya-platforma-privlekla-72-lida-i-6-sdelok-cherez-linkedin
Что получилось:
- год сотрудничества, которое продолжается и расширяется
- 78 заинтересованных - давали контакты, просили дополнительную информацию
- 72 лида - звонки и встречи
- 6 сделок
Что сработало:
- в сообщениях - человеческий неформальный стиль коммуникации, специальные предложения
- в контенте - новости, анонсы, посты о трендах, личные посты
Всем успешного Social Selling!
Все вирусится, колосится, приходят лиды, а главное - закрываются сделки.
Рассказали кейс Social Selling для облачной платформы (согласованный с клиентом, но опубликовать разрешили только анонимно): https://vc.ru/marketing/2037214-kak-oblachnaya-platforma-privlekla-72-lida-i-6-sdelok-cherez-linkedin
Что получилось:
- год сотрудничества, которое продолжается и расширяется
- 78 заинтересованных - давали контакты, просили дополнительную информацию
- 72 лида - звонки и встречи
- 6 сделок
Что сработало:
- в сообщениях - человеческий неформальный стиль коммуникации, специальные предложения
- в контенте - новости, анонсы, посты о трендах, личные посты
Всем успешного Social Selling!
vc.ru
Как облачная платформа получила 72 лида и 6 сделок через Social Selling в LinkedIn
Как повысить узнаваемость бренда и завоевать доверие к компании на новом рынке? В этом кейсе мы расскажем, как за год сотрудничества Social Selling-агентство ModumUp помогло платформе облачных сервисов заключить 6 сделок, привлечь 72 потенциальных клиента…
🔥9❤7👏4
Нидерландский эксперт по Social Selling Richard van der Blom недавно выпустил новые рекомендации по алгоритмам LinkedIn.
Его команда проводит исследование каждый год, но методика исследования мутная, и в целом любые суждения об алгоритмах LinkedIn - это спекуляции, точно не знает никто - площадка не раскрывает информацию.
Поэтому просьба относиться скептически к таким рекомендациям, не принимать их на веру. Но что-то потестировать и посмотреть, как это повлияет на ваш профиль - вполне можно.
Его команда проводит исследование каждый год, но методика исследования мутная, и в целом любые суждения об алгоритмах LinkedIn - это спекуляции, точно не знает никто - площадка не раскрывает информацию.
Поэтому просьба относиться скептически к таким рекомендациям, не принимать их на веру. Но что-то потестировать и посмотреть, как это повлияет на ваш профиль - вполне можно.
👍7✍2❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как попадать в тендеры, как искать тендеры - спрашивали вы
Специально для вас вырезали короткое видео из выпуска подкаста про лиды.
Если коротко, чтобы попадать в тендеры, не нужно искать тендеры - нужно сделать так, чтобы целевые заказчики о вас знали, вам доверяли, понимали, что вы подходите, и как результат, вас туда звали.
Для этого B2B-компаниям нужно постоянно быть на виду у ЛПРов, доказывать свою актуальность и экспертизу. Даже если ваша компания уже супер известная, такая как Visa.
Так что никогда не расслабляемся, мелькаем перед глазами с релевантными месседжами и строим отношения с ЛПРами - здесь в том числе поможет Social Selling.
Полный выпуск можно посмотреть здесь: https://youtu.be/R5Dqp5lY_y0
Специально для вас вырезали короткое видео из выпуска подкаста про лиды.
Если коротко, чтобы попадать в тендеры, не нужно искать тендеры - нужно сделать так, чтобы целевые заказчики о вас знали, вам доверяли, понимали, что вы подходите, и как результат, вас туда звали.
Для этого B2B-компаниям нужно постоянно быть на виду у ЛПРов, доказывать свою актуальность и экспертизу. Даже если ваша компания уже супер известная, такая как Visa.
Так что никогда не расслабляемся, мелькаем перед глазами с релевантными месседжами и строим отношения с ЛПРами - здесь в том числе поможет Social Selling.
Полный выпуск можно посмотреть здесь: https://youtu.be/R5Dqp5lY_y0
❤5💯3🔥2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Финишная прямая перед запуском нашего курса "LinkedIn-профиль, который работает на вас": https://modumup.com/ru/workshop_linkedin
Записала приветственное видео для участников, постаралась сделать его теплым, поддерживающим, но при этом подчеркнула, что надо будет работать, регулярность, системность и дисциплина - наше все.
Курс содержит материалы, чек-листы и полезные видео на основе практического опыта моей команды.
Доступ открывается в понедельник, тогда же и повысится цена, а пока можно успеть в последний вагон предпродажи со скидкой до 50%.
Записала приветственное видео для участников, постаралась сделать его теплым, поддерживающим, но при этом подчеркнула, что надо будет работать, регулярность, системность и дисциплина - наше все.
Курс содержит материалы, чек-листы и полезные видео на основе практического опыта моей команды.
Доступ открывается в понедельник, тогда же и повысится цена, а пока можно успеть в последний вагон предпродажи со скидкой до 50%.
🔥3❤1🤩1🐳1
AI в работе B2B-маркетолога: инструмент, конкурент или партнер?
В этом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсуждаем, как AI уже сегодня меняет работу маркетологов и что нас ждет дальше: https://youtu.be/ErDBCSJL8Bs
Гости выпуска:
- Максим Колпаков, Chief Growth Manager в Doczilla
- Фара Нагдалиева - Growth Marketing Manager в Transporeon / Trimble
- Анна Ким - Sales & Marketing Manager @ Nagarro
Что обсудили:
— Какие AI-инструменты используют в компаниях для автоматизации и ускорения маркетинга
— Как маркетологи применяют AI в личной работе: от текстов до ресерча
— Есть ли системное обучение AI внутри команд
— Сколько времени помогает сэкономить AI и какие задачи он берет на себя
— Какие риски возникают: потеря навыков, "усредненный" контент, слепое доверие
— Как AI меняет требования к маркетологам и какие новые скиллы становятся ключевыми
— Что делать, когда весь контент вокруг сгенерирован нейросетями?
Честный разговор технооптимистов и технореалистов: много практики, инсайтов и немного футуризма.
Приятного просмотра! 😊
В этом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсуждаем, как AI уже сегодня меняет работу маркетологов и что нас ждет дальше: https://youtu.be/ErDBCSJL8Bs
Гости выпуска:
- Максим Колпаков, Chief Growth Manager в Doczilla
- Фара Нагдалиева - Growth Marketing Manager в Transporeon / Trimble
- Анна Ким - Sales & Marketing Manager @ Nagarro
Что обсудили:
— Какие AI-инструменты используют в компаниях для автоматизации и ускорения маркетинга
— Как маркетологи применяют AI в личной работе: от текстов до ресерча
— Есть ли системное обучение AI внутри команд
— Сколько времени помогает сэкономить AI и какие задачи он берет на себя
— Какие риски возникают: потеря навыков, "усредненный" контент, слепое доверие
— Как AI меняет требования к маркетологам и какие новые скиллы становятся ключевыми
— Что делать, когда весь контент вокруг сгенерирован нейросетями?
Честный разговор технооптимистов и технореалистов: много практики, инсайтов и немного футуризма.
Приятного просмотра! 😊
YouTube
AI в работе B2B-маркетолога: инструмент, конкурент или партнер - опыт Doczilla, Trimble, Nagarro
Telegram: https://news.1rj.ru/str/digitalb2b
В этом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева (https://www.linkedin.com/in/olgabond/), основатель агентства ModumUp, обсуждает, как AI уже сегодня меняет работу маркетологов и что нас ждет дальше.
Гости…
В этом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева (https://www.linkedin.com/in/olgabond/), основатель агентства ModumUp, обсуждает, как AI уже сегодня меняет работу маркетологов и что нас ждет дальше.
Гости…
🔥6❤5👍2👏1
В прошлую субботу, 21 июня, у меня был День Рождения, мне исполнилось 33 года, и вот я только решилась про него написать.
Почему мне тяжело говорить об этом?
Потому что День Рождения - это всегда рубеж подведения личных итогов.
И здесь, с одной стороны, у меня все хорошо.
Есть те атрибуты, которые многие считают успехом:
- Бизнес, успешный, прибыльный, развивается, растет. Обеспечивает мою семью и команду
- Прекрасный муж и прикольный ребенок :)
- Дом в США, в ипотеку, правда :) ну и дом в Подмосковье, который мы так до сих пор и не продали
- Учусь в Stanford на одной из лучших образовательных программ в мире
- Есть корпоративный опыт в одной из крупнейших и инновационнейших компаний мира - в Microsoft
- Реализуем свой план: живем, где хотели жить, двигаемся туда, куда хотим двигаться
Все, казалось бы, классно, можно было бы быть счастливой.
Но внутри я чувствую себя ничтожно.
Почему я так себя чувствую?
Потому что в глубине души я себя ОЧЕНЬ ценю. И считаю, что я создана для великих, значимых дел.
И пока я этих великих вещей не достигла, я ничего не стою, слабачка, которая пока не смогла реализовать свой потенциал.
И праздновать себя мне не надо, я этого не заслужила.
Сейчас многие повторяют как мантру "I'm enough" - стараются развивать в себе такую установку.
Но я думаю, что стану для себя enough, наверное, только когда добьюсь величайших успехов, построю одну из топовых мировых компаний, а может, это будет другой успех такого же масштаба (допускаю здесь какую-то гибкость).
И я это либо сделаю, либо die trying - еще одна фраза, которую любят говорить. А пока я до этого уровня не дошла, конечно, все кажется такой мелочью. Поэтому тяжело праздновать и ценить то, что есть.
Мой путь небыстрый, но я туда иду. И с каждым днем что-то меняется, есть прогресс.
Есть вероятность, что мой вариант - это просто в итоге die trying. Но в процессе я построю что-то. Может быть, результат не будет соответствовать моим амбициям, но, по крайней мере, перешагну через себя и смогу больше, чем я могла бы, не имея таких целей.
Почему мне тяжело говорить об этом?
Потому что День Рождения - это всегда рубеж подведения личных итогов.
И здесь, с одной стороны, у меня все хорошо.
Есть те атрибуты, которые многие считают успехом:
- Бизнес, успешный, прибыльный, развивается, растет. Обеспечивает мою семью и команду
- Прекрасный муж и прикольный ребенок :)
- Дом в США, в ипотеку, правда :) ну и дом в Подмосковье, который мы так до сих пор и не продали
- Учусь в Stanford на одной из лучших образовательных программ в мире
- Есть корпоративный опыт в одной из крупнейших и инновационнейших компаний мира - в Microsoft
- Реализуем свой план: живем, где хотели жить, двигаемся туда, куда хотим двигаться
Все, казалось бы, классно, можно было бы быть счастливой.
Но внутри я чувствую себя ничтожно.
Почему я так себя чувствую?
Потому что в глубине души я себя ОЧЕНЬ ценю. И считаю, что я создана для великих, значимых дел.
И пока я этих великих вещей не достигла, я ничего не стою, слабачка, которая пока не смогла реализовать свой потенциал.
И праздновать себя мне не надо, я этого не заслужила.
Сейчас многие повторяют как мантру "I'm enough" - стараются развивать в себе такую установку.
Но я думаю, что стану для себя enough, наверное, только когда добьюсь величайших успехов, построю одну из топовых мировых компаний, а может, это будет другой успех такого же масштаба (допускаю здесь какую-то гибкость).
И я это либо сделаю, либо die trying - еще одна фраза, которую любят говорить. А пока я до этого уровня не дошла, конечно, все кажется такой мелочью. Поэтому тяжело праздновать и ценить то, что есть.
Мой путь небыстрый, но я туда иду. И с каждым днем что-то меняется, есть прогресс.
Есть вероятность, что мой вариант - это просто в итоге die trying. Но в процессе я построю что-то. Может быть, результат не будет соответствовать моим амбициям, но, по крайней мере, перешагну через себя и смогу больше, чем я могла бы, не имея таких целей.
❤40🎉4🤩2
Лучшие практики Social Selling по мотивам Success Conf
Мы в агентстве регулярно проводим внутренние Success Conf - встречи, на которых команда делится самыми успешными кейсами, чтобы выделить лучшие практики и вдохновиться.
Поделюсь с вами, что обсудили на последней такой встрече:
Проект 1 - hardware бизнес в сфере развлечений, B2B, MENA, LATAM
Проект идет 5 месяцев, задействовано три личных профиля в LinkedIn:
✅ 2 558 ответов
✅ 807 интересов (те, кто оставил почту, телефон, контакты коллег, либо задал дополнительные вопросы)
✅ 228 лидов, доведенных до звонков или личных встреч
Что сработало:
- Большой охват целевой аудитории - увеличили его с помощью разных механик, включая InMails
- Детальная сегментация и тестирование гипотез под каждый сегмент - например, в одном профиле в параллели запущено 43 кампании на разные сегменты
- Цепочки сообщений, фоллоуапы - не останавливаемся после 1-2 отправленных сообщений
- Отсроченные фоллоуапы - спустя месяцы после первого контакта, проработка старой базы профилей
- Предложение встретиться оффлайн - в некоторых странах это вызвало больший интерес, чем предложение звонка - например, за 5 дней до приезда в определенных город назначили 11 встреч
- Точное таргетирование на C-level (полностью отказались от работы с менеджерами)
Проект 2 – AI-продукт, B2B, US, Europe
Проект идет 6 месяцев, ведется один личный профиль в LinkedIn:
✅ Добавили 3 610 новых коннектов
✅ Получили 17 интересов (контакты, запрос на презентацию, уточнения по продукту)
✅ 18 лидов (звонки и встречи)
✅ 2 сделки в процессе подписания
Что сработало:
- Построение доверия с клиентом - за счет этого переход от нетворкинговых механик к более эффективным лидогенерационным
- Гибкость - адаптировали отчеты под клиента - сделали воронку "в одном окне", чтобы клиент мог видеть результаты в динамике
- Упрощение процессов согласования контента - убрали "узкое горлышко", согласование контента стало проходить быстрее, посты начали публиковаться регулярно
- Встроились в команду клиента: работаем напрямую с сейлзами, согласовываем лиды персонально с каждым сейлзом
- Постоянное сопровождение и объяснение - клиент ценит, что команда всегда на связи, помогает разобраться в деталях и дает рекомендации по улучшению результатов
Как результат успешного пилота, проект расширился - клиент подключил новые профили
Проект 3 – облачные решения, B2B, Central Asia
Проект идет больше 12 месяцев, ведется один личный профиль в LinkedIn:
✅ 2029 новых коннектов
✅ 78 интересов (задают вопросы, дают контакты)
✅ 72 лида (звонки и встречи)
✅ 6 заключенных сделок
Что сработало:
- Сильная связка с командой клиента: сейлзы оперативно обрабатывают лиды, есть контакт с топ-менеджментом
- Поддержка оффлайн-активностей клиента, связка онлайн+оффлайн
- Сообщения со специальными предложениями, написанные живым человеческим языком
- Такой же живой, человеческий контент
Как результат, проект расширяется на другие регионы и LinkedIn-профили
Общий вывод:
Успех Social Selling заключается не только в тех механиках, которые мы применяем непосредственно в LinkedIn.
Он также очень зависит от контакта с командой клиента, доверия к нам и взаимодействия с сейлзами - это, пожалуй, самые главные секреты успеха :)
⭐️
Хотите так же?
Оставляйте заявку на сайте на услуги агентства или присоединяйтесь к курсу, где вы можете внедрить механики Social Selling самостоятельно.
Мы в агентстве регулярно проводим внутренние Success Conf - встречи, на которых команда делится самыми успешными кейсами, чтобы выделить лучшие практики и вдохновиться.
Поделюсь с вами, что обсудили на последней такой встрече:
Проект 1 - hardware бизнес в сфере развлечений, B2B, MENA, LATAM
Проект идет 5 месяцев, задействовано три личных профиля в LinkedIn:
✅ 2 558 ответов
✅ 807 интересов (те, кто оставил почту, телефон, контакты коллег, либо задал дополнительные вопросы)
✅ 228 лидов, доведенных до звонков или личных встреч
Что сработало:
- Большой охват целевой аудитории - увеличили его с помощью разных механик, включая InMails
- Детальная сегментация и тестирование гипотез под каждый сегмент - например, в одном профиле в параллели запущено 43 кампании на разные сегменты
- Цепочки сообщений, фоллоуапы - не останавливаемся после 1-2 отправленных сообщений
- Отсроченные фоллоуапы - спустя месяцы после первого контакта, проработка старой базы профилей
- Предложение встретиться оффлайн - в некоторых странах это вызвало больший интерес, чем предложение звонка - например, за 5 дней до приезда в определенных город назначили 11 встреч
- Точное таргетирование на C-level (полностью отказались от работы с менеджерами)
Проект 2 – AI-продукт, B2B, US, Europe
Проект идет 6 месяцев, ведется один личный профиль в LinkedIn:
✅ Добавили 3 610 новых коннектов
✅ Получили 17 интересов (контакты, запрос на презентацию, уточнения по продукту)
✅ 18 лидов (звонки и встречи)
✅ 2 сделки в процессе подписания
Что сработало:
- Построение доверия с клиентом - за счет этого переход от нетворкинговых механик к более эффективным лидогенерационным
- Гибкость - адаптировали отчеты под клиента - сделали воронку "в одном окне", чтобы клиент мог видеть результаты в динамике
- Упрощение процессов согласования контента - убрали "узкое горлышко", согласование контента стало проходить быстрее, посты начали публиковаться регулярно
- Встроились в команду клиента: работаем напрямую с сейлзами, согласовываем лиды персонально с каждым сейлзом
- Постоянное сопровождение и объяснение - клиент ценит, что команда всегда на связи, помогает разобраться в деталях и дает рекомендации по улучшению результатов
Как результат успешного пилота, проект расширился - клиент подключил новые профили
Проект 3 – облачные решения, B2B, Central Asia
Проект идет больше 12 месяцев, ведется один личный профиль в LinkedIn:
✅ 2029 новых коннектов
✅ 78 интересов (задают вопросы, дают контакты)
✅ 72 лида (звонки и встречи)
✅ 6 заключенных сделок
Что сработало:
- Сильная связка с командой клиента: сейлзы оперативно обрабатывают лиды, есть контакт с топ-менеджментом
- Поддержка оффлайн-активностей клиента, связка онлайн+оффлайн
- Сообщения со специальными предложениями, написанные живым человеческим языком
- Такой же живой, человеческий контент
Как результат, проект расширяется на другие регионы и LinkedIn-профили
Общий вывод:
Успех Social Selling заключается не только в тех механиках, которые мы применяем непосредственно в LinkedIn.
Он также очень зависит от контакта с командой клиента, доверия к нам и взаимодействия с сейлзами - это, пожалуй, самые главные секреты успеха :)
Хотите так же?
Оставляйте заявку на сайте на услуги агентства или присоединяйтесь к курсу, где вы можете внедрить механики Social Selling самостоятельно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤4🔥3
Необычный опыт для меня - эфир в Instagram :)
Лидия Несмачная, цифровой художник и энтузиаст AI-экспериментов, позвала рассказать о том, как творческим профессионалам (художникам, дизайнерам и другим) развивать свой профиль в LinkedIn, находить клиентов и заказы, расти и процветать.
Запись сохранилась в инсте: https://www.instagram.com/reel/DIwVTMmNfdm/
Лида, спасибо за теплую атмосферу, юмор и структурированный подход! 😊
Лидия Несмачная, цифровой художник и энтузиаст AI-экспериментов, позвала рассказать о том, как творческим профессионалам (художникам, дизайнерам и другим) развивать свой профиль в LinkedIn, находить клиентов и заказы, расти и процветать.
Запись сохранилась в инсте: https://www.instagram.com/reel/DIwVTMmNfdm/
Лида, спасибо за теплую атмосферу, юмор и структурированный подход! 😊
❤9🔥5🤩1
В эту пятницу отметили День Рождения нашего агентства ModumUp, ему исполнилось 7 лет! 😊
Это значимая дата и важный период моей жизни. Он дал мне возможность посмотреть множество разных бизнесов изнутри, увидеть рынок практически во всей его широте и лучше понять, как устроен мир.
Сравниваю с корпоративной карьерой - там моя область деятельности и картина мира были сильно уже.
Раньше я думала, что бизнес агентства, сервисный бизнес, это не очень секси, нужно делать стартап, масштабируемый продукт. Но сейчас, со временем, я понимаю, что ценность стабильного бизнеса, который генерирует прибыль, растет и развивается, очень важна. И масштабировать его тоже можно.
Поэтому планы сейчас очень масштабные. Неловко говорить о том, чего еще нет, но есть серьезная амбиция сделать этот бизнес компанией с миллиардной оценкой.
Я уже просчитала, что для этого нужно сделать - работаем над этим.
Очень люблю нашу команду, горжусь работой с вами. Вместе мы сделаем что-то очень классное и большое.
Очень люблю наших клиентов, рада, что мы приносим вам пользу и ценность, спасибо за доверие!
Это значимая дата и важный период моей жизни. Он дал мне возможность посмотреть множество разных бизнесов изнутри, увидеть рынок практически во всей его широте и лучше понять, как устроен мир.
Сравниваю с корпоративной карьерой - там моя область деятельности и картина мира были сильно уже.
Раньше я думала, что бизнес агентства, сервисный бизнес, это не очень секси, нужно делать стартап, масштабируемый продукт. Но сейчас, со временем, я понимаю, что ценность стабильного бизнеса, который генерирует прибыль, растет и развивается, очень важна. И масштабировать его тоже можно.
Поэтому планы сейчас очень масштабные. Неловко говорить о том, чего еще нет, но есть серьезная амбиция сделать этот бизнес компанией с миллиардной оценкой.
Я уже просчитала, что для этого нужно сделать - работаем над этим.
Очень люблю нашу команду, горжусь работой с вами. Вместе мы сделаем что-то очень классное и большое.
Очень люблю наших клиентов, рада, что мы приносим вам пользу и ценность, спасибо за доверие!
❤20🦄7👍5🔥5👏2
Подкаст - выпуск о Social Selling
Нашему агентству ModumUp исполнилось 7 лет, и мы решили отметить это спецвыпуском подкаста B2B Marketing Leaders 😊
Я позвала крутых экспертов из нашей команды Катю Альтбрегину и Марал Гаипову, и мы обсудили:
- Что такое Social Selling, и как мы объясняем, чем вообще занимаемся
- Почему личные профили работают лучше, чем страницы компаний
- Любимые кейсы: что сработало, вдохновило и запомнилось
- Лучшие практики Social Selling
- Опасения и возражения клиентов - и что мы на них отвечаем
- Что делать, если вы хотите запустить Social Selling в своей компании
Вышел теплый, местами веселый и точно полезный разговор - с нашим опытом 7-летней выдержки
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/tfAWMtGREAM
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-5
Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/private/a6397a174213583b4179a3b813d3316f/
VK Видео: https://vk.com/video-211367545_456239027
Нашему агентству ModumUp исполнилось 7 лет, и мы решили отметить это спецвыпуском подкаста B2B Marketing Leaders 😊
Я позвала крутых экспертов из нашей команды Катю Альтбрегину и Марал Гаипову, и мы обсудили:
- Что такое Social Selling, и как мы объясняем, чем вообще занимаемся
- Почему личные профили работают лучше, чем страницы компаний
- Любимые кейсы: что сработало, вдохновило и запомнилось
- Лучшие практики Social Selling
- Опасения и возражения клиентов - и что мы на них отвечаем
- Что делать, если вы хотите запустить Social Selling в своей компании
Вышел теплый, местами веселый и точно полезный разговор - с нашим опытом 7-летней выдержки
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/tfAWMtGREAM
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-5
Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/private/a6397a174213583b4179a3b813d3316f/
VK Видео: https://vk.com/video-211367545_456239027
YouTube
Social Selling для B2B: кейсы и лучшие практики агентства ModumUp | B2B Marketing Leaders
Регистрируйтесь на B2B Marketing Trends FY26: https://www.linkedin.com/events/7344001682034360321
Нашему агентству исполнилось 7 лет - и мы решили отметить это спецвыпуском подкаста B2B Marketing Leaders. В честь праздника, Ольга Бондарева (https://www.…
Нашему агентству исполнилось 7 лет - и мы решили отметить это спецвыпуском подкаста B2B Marketing Leaders. В честь праздника, Ольга Бондарева (https://www.…
🔥7❤5🎉3👍1💯1
Паранойя по поводу AI-текстов
Сейчас, с одной стороны, очень многие, поскольку AI стал таким распространенным, пишут тексты с AI.
С другой стороны, тоже очень многие пытаются увидеть какие-то признаки AI в текстах и принять меры: забанить авторов, удалить их из своих друзей или коннектов и т.п.
Ну и, конечно, обязательно написать пост о том, как распознать и избавиться от авторов с AI-generated текстами 😄
Паранойя, конечно, очень велика.
У меня был случай, когда я в процессе пресейла потенциальному клиенту готовила рекомендации по оформлению LinkedIn-профилей сейлзов.
Детально изучила профили, наговорила аудиосообщение с рекомендациями чату GPT и попросила его написать их более аккуратно и структурированно на английском языке.
Это был русскоязычный маркетолог, но сама компания англоязычная, поэтому рекомендации на английском.
Я подготовила очень детальные, полезные рекомендации. В профилях сейлзов можно было многое улучшить, что повлияло бы на конверсии в коннекты, ответы и лиды.
Маркетолог, представитель компании, почувствовал легкий налет AI в этом всем и сказал мне: рекомендации сгенерированы AI, а у тебя точно люди в команде пишут контент?
Он не изучал информацию, не вник в суть рекомендаций. Ощущение AI просто заблокировало восприятие смысла.
Еще мне была непонятна связь между рекомендациями, которые я написала, и контентом, который пишут наши контент-менеджеры.
Получается, из-за ощущения AI в моих рекомендациях заблокировалось не только восприятие смысла, но и доверие ко всей команде.
Но не все так плохо, эта ситуация случилась только один раз.
До этого я так делала для нескольких клиентов, и все они меня благодарили, потому что не ожидали настолько детальных и полезных рекомендаций. Они смотрели на суть, а не выискивали AI-стиль.
Поэтому здесь вопрос, насколько эта паранойя обоснована? Где баланс между разумностью и одержимостью? Где она должна заканчиваться?
Сейчас, с одной стороны, очень многие, поскольку AI стал таким распространенным, пишут тексты с AI.
С другой стороны, тоже очень многие пытаются увидеть какие-то признаки AI в текстах и принять меры: забанить авторов, удалить их из своих друзей или коннектов и т.п.
Ну и, конечно, обязательно написать пост о том, как распознать и избавиться от авторов с AI-generated текстами 😄
Паранойя, конечно, очень велика.
У меня был случай, когда я в процессе пресейла потенциальному клиенту готовила рекомендации по оформлению LinkedIn-профилей сейлзов.
Детально изучила профили, наговорила аудиосообщение с рекомендациями чату GPT и попросила его написать их более аккуратно и структурированно на английском языке.
Это был русскоязычный маркетолог, но сама компания англоязычная, поэтому рекомендации на английском.
Я подготовила очень детальные, полезные рекомендации. В профилях сейлзов можно было многое улучшить, что повлияло бы на конверсии в коннекты, ответы и лиды.
Маркетолог, представитель компании, почувствовал легкий налет AI в этом всем и сказал мне: рекомендации сгенерированы AI, а у тебя точно люди в команде пишут контент?
Он не изучал информацию, не вник в суть рекомендаций. Ощущение AI просто заблокировало восприятие смысла.
Еще мне была непонятна связь между рекомендациями, которые я написала, и контентом, который пишут наши контент-менеджеры.
Получается, из-за ощущения AI в моих рекомендациях заблокировалось не только восприятие смысла, но и доверие ко всей команде.
Но не все так плохо, эта ситуация случилась только один раз.
До этого я так делала для нескольких клиентов, и все они меня благодарили, потому что не ожидали настолько детальных и полезных рекомендаций. Они смотрели на суть, а не выискивали AI-стиль.
Поэтому здесь вопрос, насколько эта паранойя обоснована? Где баланс между разумностью и одержимостью? Где она должна заканчиваться?
❤11💯6👏2
B2B Marketing Trends FY26
30 июля проводим стрим “B2B Marketing Trends FY26”, на котором вместе с участниками нашего закрытого клуба B2B Marketing Leaders обсудим тренды B2B-маркетинга в 2026 году:
- я поделюсь результатами исследования на основе глубинных интервью с маркетологами крупных B2B-компаний
- Илья Немчик, Global Digital Marketing Lead в Siemens, поделится, как AI изменит SEO к 2026 году, и расскажет о новых стратегиях повышения видимости бренда в эпоху LLM, Generative AI и zero-click трафика
- Ирина Чернова, Demand Marketing Manager EMEA & LATAM в NetApp, расскажет о том, как добиться результата в ABM, и поделится практическим руководством по построению командной работы маркетинга и продаж для точечной работы с ключевыми клиентами
Регистрируйтесь, чтобы не пропустить эту и наши следующие трансляции:
https://www.linkedin.com/events/7344001682034360321/
Стрим пройдет в 10:00 по Остину (CT), 18:00 по мск.
Присоединяйтесь 30 июля, приглашайте коллег и друзей! 🙂
30 июля проводим стрим “B2B Marketing Trends FY26”, на котором вместе с участниками нашего закрытого клуба B2B Marketing Leaders обсудим тренды B2B-маркетинга в 2026 году:
- я поделюсь результатами исследования на основе глубинных интервью с маркетологами крупных B2B-компаний
- Илья Немчик, Global Digital Marketing Lead в Siemens, поделится, как AI изменит SEO к 2026 году, и расскажет о новых стратегиях повышения видимости бренда в эпоху LLM, Generative AI и zero-click трафика
- Ирина Чернова, Demand Marketing Manager EMEA & LATAM в NetApp, расскажет о том, как добиться результата в ABM, и поделится практическим руководством по построению командной работы маркетинга и продаж для точечной работы с ключевыми клиентами
Регистрируйтесь, чтобы не пропустить эту и наши следующие трансляции:
https://www.linkedin.com/events/7344001682034360321/
Стрим пройдет в 10:00 по Остину (CT), 18:00 по мск.
Присоединяйтесь 30 июля, приглашайте коллег и друзей! 🙂
🔥4❤3👍3❤🔥2🤩1🆒1
Forwarded from 💼 Гильдия Маркетологов. Новости. (MarketersGuild)
Уважаемые коллеги, наша папка телеграм-каналов членов Гильдии Маркетологов пополнилась ещё одним: "Social Selling для B2B" Ольги Бондаревой, CEO Social Selling-агентства ModumUp.
Команда Ольги помогает B2B-компаниям развивать личные профили в соцсетях для ключевых экспертов и топ-менеджеров и генерировать лиды. Агентство работает с такими клиентами как Яндекс, СДЭК, КРОК, Softline, Ancor и другими.
Чтобы подписать на папку, нажмите эту ссылку: https://news.1rj.ru/str/addlist/KtpgyXhiHIkwYmIy, или кнопку сообщения в закрепе нашего ТГ-канала "Гильдейцы в ТГ".
Команда Ольги помогает B2B-компаниям развивать личные профили в соцсетях для ключевых экспертов и топ-менеджеров и генерировать лиды. Агентство работает с такими клиентами как Яндекс, СДЭК, КРОК, Softline, Ancor и другими.
Чтобы подписать на папку, нажмите эту ссылку: https://news.1rj.ru/str/addlist/KtpgyXhiHIkwYmIy, или кнопку сообщения в закрепе нашего ТГ-канала "Гильдейцы в ТГ".
🔥4❤2👍2