За забором трава зеленее

— Буду делать свою криптовалюту, — сказал владелец подшипникового завода
— Зачем? У тебя же уже есть бизнес, — удивился я
— Там перспективы больше. Это же ФинТех

Есть когнитивное искажение — наивный оптимизм. Смысл его в том, что чем меньше мы знаем о новом проекте — тем больше верим в простоту реализации и успех. Он — ракетное топливо для схем быстрого обогащения инфобизнесменов. Фейсбук выкатил ботов, а через три дня они запускают курс по этой теме; только появился Тенчат — а уже есть гуру, готовый научить продвижению в нем. И это продается: убедить людей просто — никто не знает, как это работает, но настрой позитивный.

Лекарство от «наивного оптимизма» — первые десять продаж. Вот тут и наступает «пессимизм знания»: кажется, что рынок захвачен и поделен, ты здесь круглый ноль, до прибыли придется бежать очень-очень долго. В этом месте погибает половина новых начинаний — так и мечутся предприниматели от идеи к идее, опьяненные блеском новизны.

Взлом делегирования

— Нужно делегировать! — говорили знакомому предпринимателю консультанты
— Блин, но что и как? — задумался он. На обучение и понимание нужно время, которого нет.

Тогда нанял на испытательный срок в неделю помощника и поставил задачу: «Ходи за мной, смотри, что делаю, фиксируй то, что можешь снять с меня и выполнить сам. Чем больше найдешь — тем больше будет зарплата». В конце каждого дня помощник рассказывал, какие из увиденных задач может выполнить и как.

— Это офигенский лайфхак, — признался предприниматель. — Моя неэффективность — возможности для сотрудника, деньги в его кармане. Плюс посмотрел на свое рабочее время свежим взглядом"

Вывод прост: хотите простой первый шаг к делегированию — наймите толкового человека и пусть он скажет, что может снять с вас и как.

5 лучших постов июня

С черного хода. Стратегия выхода на рынок

Путь реальных пацанов. Ошибки начинающих предпринимателей

Захватить канал продаж. Про соответствие продукта каналу продаж

Сила сорока "НЕТ". Лучшее бизнес-образование за 0 рублей.

Три кусочка бренда. Продукт, история и канал дистрибуции контента

Продукт и Сервис

9 лет назад мы сделали сервис бронирования почасовых отелей. В некоторые гостиницы он приводил больше половины новых гостей. И тогда владельцы стали предлагать нам свои рекламные бюджеты: «Нам нужен новый сайт. И SEO. И контекст. Возьметесь?»

Соблазн был большой: ты получал сразу внушительную сумму и мог закрыть текущие проблемы. Но деньги оказались «проклятыми»: за сиюминутную радость пришлось расплачиваться ростом продукта. Мы перестали развивать его, ведь ресурсы уходили на обслуживание индивидуальных запросов.

Через время конкуренты, у которых не было «крупняков», стали обгонять нас, а клиенты — отваливаться. Тогда мы поняли для себя три вещи:

Первое. Ты либо делаешь типовой продукт либо индивидуальный сервис. Усидеть на двух стульях не получится.

Второе. Беря «проклятые» деньги, ты создаешь продуктовый долг. Выплачивать его придется с процентами.

Третье. Несколько крупных клиентов — очень хрупкая система, которая может рухнуть в любой момент. Сотни мелких потребителей типового продукта сильно устойчивее.

Наблюдаю, как предприниматели повторяют наши ошибки. Делают хороший продукт, у них начинает получаться и к ним приходит Сбербанк за индивидуальным решением. Ну как ему отказать?!

Обновление бизнес модели под меняющийся рынок, так, чтобы она приносила прибыль и умение успевать за динамичной средой – ключевые компетенции для всех, кто занимается развитием бизнеса или, являясь внутренним предпринимателем, стремиться повысить монетизацию продуктовой линейки.


Яндекс Практикум и бизнес-школа Сколково собрали образовательную программу Executive Product Management, которая уже в процессе обучения помогает посмотреть на бизнес-модель с точки зрения роста в текущих реалиях рынка и пересобрать ее так, чтоб получить новых клиентов и новые деньги.

Программа состоит из модулей:
- Анализ ситуации и мышление на уровне бизнес-модели.
- Трендвотчинг и изменение бизнес-модели
- Редизайн бизнес-модели. Коммуникация изменений и питчинг.
- Дорожная карта внедрения инноваций.
- Лидерство в продуктовой команде.

В финале обучения вас ждёт презентация итогов работы и обратная связь от лидеров индустрии.
Обучение проходит в смешанном формате: офлайн и онлайн и длится 4,5 месяца. На обучение вам понадобится 10-15 часов в неделю:
на офлайн-занятиях вы будете участвовать в воркшопах и деловых играх с лидерами индустрии и коллегами из других цифровых компаний,
в онлайне вас ждут лекции, практические руководства от экспертов, а также мастермайнды и встречи с сокурсниками.

Стоимость программы 600 000 руб.

Узнать подробнее и записаться на курс

Три задачи основателя

— Что делать самому, а что делегировать? — спросил фаундер стартапа
— Видение, наем, деньги — тебе. Остальное — сотрудникам

Есть только три вещи, которыми должен заниматься основатель, если хочет быстро расти:

1. Сформулировать и распространять сильное видение. Зачем вообще то, чем мы занимаемся? Каких целей хотим добиться в долгосрочной перспективе?

2. Нанимать крутых людей. Искать, вовлекать, строить отношения, поддерживать, продавать им видение.

3. Следить, чтобы не заканчивались деньги. Управлять финмоделью, обхаживать инвесторов, контролировать траты (burn rate).

Часто фаундеры занимаются всем остальным — пишут код, настраивают кампании, развозят товары. Но ценность списка как раз в том, чего в нем нет. Любое отклонение от правил делает винтиком в машине, которую строишь, а не водителем.

“Меня не проведешь! А нет - провели”. Как названия, упаковка и бренд манипулирует нашим мозгом

Вам предлагают забрать миллион долларов безо всяких условий или сыграть в рулетку и с вероятностью 50% выиграть 10 миллионов. Что выберите?

Разбираемся, почему ваш ответ будет неверным и как на этом зарабатывает ВкусВилл, страховые компании и продавцы электроники.

В новом выпуске подкаста «Фишечки» обсуждаем когнитивные искажения и то, как их используют в бизнесе.

Почему Carlo Pazzolini выигрывает у Большевички; рецепты симпатичного врача кажутся профессиональнее; соус в изящной бутылочке продается в 100 раз дороже, чем в пластиковой таре, а на открытие ресторанов зовут звезд. Как всегда с юмором, примерами и пользой.

Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. И не забудьте подписаться :)

Хотели бы детальнее разобраться в теме привлечения инвестиций, научиться искать инвесторов и формировать для них стратегию, собирать необходимые документы и метрики, а также научиться оценивать потенциальные риски?

Тогда приходите на пробный урока курса «Привлечение инвестиций» от венчурного партнера FortRoss Ventures, сооснователя OTUS .ru Дмитрия Волошина и Александра Горного, сооснователя United Investors, ex-директора по стратегии и анализу Mail.Ru Group

На нем мы поговорим о роли ментора и фаундера в процессе привлечения инвестиций, и необходимом скиллсете.

👉🏻 Регистрация на урок: https://vk.cc/ceWx2u

На курсе вас будет ждать: 10 онлайн-занятий с авторами курса в Zoom с обратной связью, двухчасовой Q&A, 10 домашних заданий с проверкой от авторов курса, общение с другими студентами курса.

Еще раз про Парето

80% успеха продукта — онбординг
80% менеджмента — найм.
80% продаж — маркетинг.

Думаете на чем сфокусироваться? Вспомните старика Парето — он врать не будет :)

Хочешь пиво — иди в паб

— Буду подавать еще и пиво, чтобы удовлетворить всех, — сказал владелец коктейльного бара
— Быть хорошим для всех — хреновая идея

Предприниматели начинают с узкой ниши — там меньше конкурентов и больше фокуса. Но главное — там есть рекомендации. Именно благодаря им продукт и масштабируется дальше: они позволяют выйти на большой рынок.

Discord начинал с геймеров, играющих на PC в Final Fantasy. Tinder — любителей студенческих вечеринок в Лос-Анджелесе. Instagram — с дизайнеров, интересующихся фотографией и имеющих большое количество подписчиков в Твиттере. WhatsApp — с русских эмигрантов в Сан-Хосе.

Вывод прост: хочешь выйти на большой рынок — сфокусируйся на маленьком сегменте, стань там лидером и запусти рекомендации.

Быстрее и дешевле

— Почему-то не растем, — сказал фаундер маркетплейса. — Можем, дело в рынке?!
— А сколько гипотез проверили за последний спринт?
— Хмм... Даже не знаю
— Вот в этом и причина

Механизм роста прост:
1. Запускаем много гипотез — получаем много провалов
2. Много провалов — дешевле каждая следующая гипотеза
3. Дешевле гипотеза — можем проверять еще больше с теми же ресурсами

Цикл не работает без парочки элементов — обучения и приоритезации. Каждая гипотеза должна давать ценное знание. И ожидаемая ценность должна быть критерием выбора.

Вывод прост: хотите расти — проверяйте гипотезы. Быстро, дешево и много.

Сначала внимание, потом — продукт

Десять лет назад чтобы создать сайт нужен быть дизайнер, верстальщик, программист и пару месяцев. Сейчас — 2 часа и Тильда.
Сегодня сделать приложение — пару дней и nocode-инструменты. Нарисовать баннер — Canva и 5 минут; обработать фото — Instagram и дюжина секунд. Стоимость создания продуктов падает.

А вот цена внимания — растет. В нулевые мой товарищ дал рекламу в Яндекс.Директ на тысячу рублей и получил 3 заказа на строительство загородных коттеджей. В 2022 году даже представить себе такое невозможно. За последние 7 лет стоимость клика в Google Ads поднялась в 4 раза; охват нативных постов в соцсетях снизился на порядок, конверсия баннеров упала в 50 раз.

Алексей Черняк, сооснователь United Investors, вчера дал крутой совет: «Хочешь запустить бизнес — заведи блог. Сможешь привлечь внимание — сможешь и продавать». А ведь это главный риск почти для любого стартапа. Вот вам простое и изящное решение :)

Своя проблема = живучая идея

— Как придумать идею живучего бизнеса? — спросили в очередной раз
— Решай свою сильную проблему

Посмотрел 50 успешных стартапов в своем окружении и 50 единорогов. Большая часть из них выросла из попытки основателей решить собственные проблемы. Фаундер Dropbox постоянно терял флешку — написал облачное хранилище для файлов; Ян Кум хотел знать, чем занимаются друзья — создал WhatsApp; основателям AirBnB просто нужны были деньги, чтобы заплатить за жилье.

Получив права, я не мог найти и выбрать автоинструктора — сделал каталог. Это был мой первый стартап. Академию трекеров запустили, потому что не могли найти экспертов для портфельных компаний.

Алгоритм живучей идеи прост:
1. Выписать все свои проблемы
2. Оценить их по силе и частоте, ранжировать
3. Взять «выигравшую» и решить
4. Найти тех, у кого похожие проблемы, и предложить им

И да, мы каждый день создаем решения и продукты только для себя. А что, если предложить их другим?!

«Внимание, люди, деньги». Тренды-2022 с Алексеем Черняком

Ища идею нового бизнеса или продукта, мы всегда хотим, чтобы «выстрелило». Хотим попасть в тренд, запрыгнуть на волну, которая вынесет. В новом выпуске подкаста «Фишечки» говорим с Алексеем Черняком, сооснователем Darberry (продан компании Groupon), экс-гендиректором Групон Россия, сооснователем синдиката инвесторов United Investors, как это сделать.

— Что такое тренд и антитренд
— Почему стоит следить за перемещением внимания, людей и денег. И причем тут ClubHouse
— Кого выносит «волна» и как это зание помогло Darberry продаться Groupon
— Как трафик, доски объявлений и рынок акций показывают будущее
— В какую игру сейчас играть стартапам и частным инвесторам

Разбираемся, как тренды могут помочь действующему бизнесу, почему глобальные тенденции можно накладывать на Россию даже в современных условиях и где брать идеи для новых бизнесов и продуктов.

Послушать можно на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox или на сайте. И не забудьте подписаться :)

Авито для бизнеса: как выйти на площадку и упростить торговлю

20 июля в 11.00 (Мск) пройдет бесплатный вебинар, на котором расскажут:
— Как наладить торговлю на Авито: новые возможности для бизнеса
— Чем выгодно торговать на площадке
— Как совместить розничную торговлю и торговлю на Авито
— Как автоматизировать торговлю и анализировать продажи на Авито
— Способы продвижения на Авито
Кейс от реального предпринимателя, торгующего электроникой и использующего Авито как основной канал продаж

Спикеры:
Кирилл Зайченко, Авито
Иван Кириллин, МойСклад
Максим Колесниченко, Smartgo

Принять участие

#реклама

Взломать внимание

Один предприниматель начал производить электрошкафы. Построил заводик и пошел продавать. «Мы тебя не знаем», — говорили ему заказчики. И отказывали.

Тогда завел блог на сайте и стал брать интервью у инженеров тех компаний, которых хотел видеть клиентами.

— Ну и как? — спросил я через полгода
— Это лучшее, что мог сделать, — ответил он. — Познакомился с ЛПРами, узнал, что им нужно по-настоящему, с некоторыми подружился. Показал, что я шарю в электротехнике. И все это ненавязчиво и с пользой. Теперь никто в отрасли не может сказать «я тебя не знаю» :)

Скотт Белски, фаундер Behance, тщетно пытался убедить дизайнеров размещать портфолио на своем сайте. «Никто не хотел тратить время на проект, о котором никогда не слышал, — рассказывал он. — Тогда я связался со 100 именитыми иллюстраторами и попросил их дать интервью для блога о творчестве. Большинство согласились. А вместе с интервью стал выставлять их лучшие работы. Это решило проблему курицы и яйца».

Вывод прост: придумать и сделать крутой продукт — важно. Но еще важнее понять, как привлечь внимание людей.

Трекер предпринимателей 2.0. Лучшее, что нашли за последние три года

— Главное результат, — кричал Лаврентий, владелец и директор небольшого интегратора, на планерке. И сотрудники бежали достигать его любой ценой. Продажники обрывали телефоны, делая по 100 звонков в день; маркетологи подключали новые каналы, программисты — писали код, накачиваясь энергетиками. И выручка росла... А с ней и дыра в финансах: через два месяца закончились деньги на рекламу; через три — на опытных сейлзов, через полгода и на зарплаты разработчикам.

«Время кавалеристов» прошло. Надувание парусов и мечты об Х10 стоит отложить до лучших времен. Вопрос номер один сейчас: «Как получить максимальную отдачу от имеющихся, ограниченных и сжимающихся ресурсов?» И ответ дорогого стоит.

— Как добежать от идеи до востребованного решения, имея только ноги, язык и трезвую голову? Как сделать это за 4 недели, а не 4 месяца?

— Как запустить рост, если рынок сжимается? Как отбирать клиентов (и самое главное — их деньги) у тех, кому важен результат любой ценой, а не эффективность? Какие стратегии конкурирования вообще есть?

— Как выйти на рынок и привлечь внимание, когда твой продукт идентичен тысяче других аналогов? И почему только на рекламную петлю (купил клиента — продал, получил прибыль — снова купил клиента) не стоит рассчитывать?

За последние три года мы посмотрели на 500+ стартапов, которые приходили к нам за инвестициями; сотню акселераторов, где «выращиваются» идеи, и несколько тысяч предпринимателей. Те механики, которые работают — собрали в новый курс «Трекер предпринимателей 2.0».

Он о том, как:
— Превратить идею в гипотезу о работе и найти ценность
— Выделить клиентский сегмент и описать его простыми, понятными словами
— Делать продажи без продукта и доказать, что идея выживет (или нет)
— Считать финансовые модели и понимать, когда закончатся деньги
— Запускать рост, находя свои стратегии конкурирования
— Выходить на рынок, взламывая традиционные каналы продаж

И, конечно, о том, как поддерживать свои команды, сотрудников, партнеров и других предпринимателей в формулировании гипотез, их анализе и принятии решений на основе данных. А самое главное — в фокусировке ресурсов и приложении их к одной важной точке — той, которая даст максимальный результат.

Взяли самое ценное из Теории работ (JTBD), Юнит-экономики, Riskiest Assumption Test, Growth Hacking, сегментации и аналитики, активного слушания и целеполагания. И рассказали все это простым языком.

8 недель ежедневных занятий с дедлайнами и отчислением, практикой в реальных компаниях и кейсами, решаемыми в группах. На выходе — навык быстро проверять востребованность идей, запускать рост, ставить и тестировать гипотезы и фокусироваться на главном. А еще новая профессия и сертификат.

Программа тут. Условия, авторы и отзывы выпускников — тут.
Старт — 23 июля.

И да, есть возможность поучаствовать как платно (+наставник, практика и доп.модули), так и бесплатно, по конкурсу, ответив на вопросы.

Для подписчиков Индекса дятла есть промокод на 10.000 рублей (INDEX2022) на 4 платных места. Если по конкурсу — напишите, что «от Торбичева».

Искренне приглашаю и рекомендую. Увидимся!

Три дурных совета

— Дай совет, как найти клиентов? — спросил предприниматель на ДемоДне
— Ставь гипотезы и проверяй, — ответил эксперт
— Лучше скажи, что конкретно делать
— Думать самому :)

Есть три дурных совета, которые слышу из раза в раз:

1. Делай, как я
У меня сработало — сработает и у тебя. Только вот люди искажают свое прошлое, забывая о трудных моментах и тяжелой работе. Мир боли вам придется открыть самому.

2. Отдай на аутсорсинг / найди партнера
Найми РОПа, маркетолога, бухгалтера — пусть они разбираются с клиентами, продажами и финансами, если ты в этом не силен. Блинский, так не работает. Деньги, привлечение и стратегию нельзя передать. Это скроет то, что заставляет бизнес работать.

3. Просто продолжай и все получится.
Звучит круто — упорство рулит. Если кто-то (а чаще всего вы сами) говорите себе так, сталкиваясь с проблемами — стоит остановится и получить свежий взгляд со стороны. Скорее всего, нужно делать совсем по-другому.

3 заповеди продакта

1. Фокус — главный ресурс. Ты знаешь одну ключевую метрику и концентрируешь внимание на ней.

2. Есть только один способ расти — быстро и дешево проверять гипотезы. И есть только один способ это делать — МНОГО разговаривать с клиентами. Выходи из офиса:)

3. Ты убиваешь конкурента. Прямого или непрямого. Он должен быть максимально конкретным и знать его нужно как самого себя.

Три простых правила, которые экономят миллионы рублей и месяцы жизни.

Пять дверей на рынок

— Как будешь выходить на рынок? — спросил вчера студента, который придумал hr-платформу
— Дам контекстную рекламу и привлеку клиентов
— А ХэдХантер что, будет молча наблюдать?!

Когда конкурируешь с лидерами в «лоб», в традиционных каналах продаж, у тебя должен быть сопоставимый бюджет. Либо нужно искать черный ход на рынок. Есть пять таких возможностей:

1. Собрать адреса электропочты до запуска продукта. RobinHood имел два миллиона человек в очереди задолго до появления сервиса.

2. Запуститься на Product Hunt или аналогах. Если повезет — можно оказаться в прессе и получить приличный охват.

3. Реферальный маркетинг. PayPal, Uber раздавали деньги за рекомендации, Dropbox — место в хранилище.

4. Организация мероприятий (конференций, форумов, тусовок). Так начинал, например, Tinder.

5. Лидеры мнений. Купить или договориться с теми, кто является ориентиром для других сегментов.

Вторая жизнь ваших бизнес-проектов

В последние месяцы unit-экономика стала наиболее актуальной для digital-проектов. Этот вид экономического моделирования в перспективе помогает понять, принесёт ли бизнес прибыль или приведёт вас к банкротству.

Но этот приём – не единственный для построения высокодоходного маркетинга в компании. О том, какие инструменты необходимы для создания современной digital-стратегии в конкретно вашей компании, расскажет Антон Петроченков – руководитель агентства Convert Monster, на live-вебинаре в ZOOM.

— Когда: 26 июля
— Во сколько: 12:00 по мск
— Обычная стоимость участия: 490 рублей
— Стоимость участия с аудитом вашего кейса: 4 900 рублей*

*Упрощённая стоимость аудита вашего кейса от Антона Петроченкова начинается с 80 000 рублей. Выгода участников live-вебинара – 94%!

В рамках 2-х часовой ZOOM-трансляции вы:
1. Узнаете, как сформировать современную и высокодоходную digital-стратегию в своей компании;
2. Найдёте и устраните проблемные зоны с помощью чек-листа системного маркетинга;
3. Поймёте принцип 5 рычагов роста прибыли в unit-экономике для профессионального маркетолога;
4. Получите примеры роста выручки и прибыли после внедрения инструментов системного маркетинга.

Узнайте подробнее о вебинаре по ссылке!
https://clck.ru/sLppv

#реклама