ДИВЫ – Telegram
ДИВЫ
85 subscribers
15 photos
12 links
Канал про дивный маркетинг от Ани Линской и Арины Тулаевой

Аня: @shelsneg, Арина: @tulaevaarinaa
Download Telegram
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
9
🧡 А стартуем мы уже сегодня — через пару часов

Правила конференции в голосовых простые: каждый спикер делится тем, к чему делал мысленные пометки весь год. О чём сейчас думает, что переосмысляет в конце года, в конце каждого голосового спикер задаёт вопрос следующему — и так по цепочке. Следующий отвечает на этот вопрос, делится своими мыслями о четвёртом квартале — и задаёт свой.

Первое голосовое сегодня запишет Арина.

А пока можно помочь Арине придумать вопрос для Ани — её голосовое будет следующим, и она ещё не видела, что этот пост вообще вышел 🙂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥63
Первый спикер — Арина Тулаева,
руководительница маркетинга в Хабре и авторка телеграм-канала «Арин, есть дело»

«Когда я садилась записывать голосовое, я не то чтобы сильно готовилась — знала, что всё равно уйду в свои любимые менеджерско-лидерские размышления. В этом году у меня их стало особенно много: про роль молодого лидера, про то, как вообще быть руководителем, тащить все дела, быть в глубокой связи с командой и при этом оставаться собой. По пути я, конечно, зацепила и свою повторяющуюся из года в год мысль про жизнь вокруг работы и про то, как я лазаю по деревьям (я, кстати, лазаю только летом, не верьте тем, кто видел меня на дереве зимой). Все, что я говорила, — это фристайл из бесконечных мыслей между работой и собой. Кажется, только вам я могу это вслух сказать. Буду рада, если вы напишете в комментариях, что у вас откликнулось — или на какие мысли навело. А мой вопрос к Ане — в самом конце голосового, её ответ можно будет послушать уже завтра.»
3🔥31❤‍🔥1
9😍3🤔2🔥1
Сегодня забирает слово Анна Линская, CMO в Хабре, одна из двух див в этом дивном месте. Литературная часть жизни Ани живет в канале «Шел снег», маркетинговая здесь, лично-бизнесовая тут.

А в предисловии я хочу рассказать немного о том, как и зачем появились дивы, и ответить так сразу на Танин вопрос в комментариях. Я верю, что очень много классных штук рождаются из синхрона, самого разного, иногда — среды и тебя, иногда из времени и места, чаще всего — из людей. Как говорится, целое — часто больше, чем сумма его частей, так собираются классные команды, классные бизнесы, классные проекты. Так родилось много клевых штук в моей жизни, подкастов, зинов, литературных журналов, вебинаров, курсов и работ. Сначала я этому только удивлялась, а потом научилась чувствовать этот синхрон и идти за ним, иногда даже не важно — куда, важно, что в процессе будет весело. У нас с Ариной точно рабочая искра-буря-безумие, которая уже переродилась в кучу проектов, а то ли еще будет!
11🔥5👏32
7🔥3🤡1
Сегодня к разговору подключается Татьяна Дорохова — авторка канала «За что мы тебе платим?», экспертка по комьюнити-менеджменту и нетворкингу, ex-community lead в EdTech и менторка Women in Tech

Пока не начали, вспомнила, что в голосовом не сказала одну важную вещь. Хочу дописать — в тему адаптации и того, как мы переживаем перемены.

У каждого человека свой темп адаптации к новому и не в наших силах кого-то насильно ускорить. На это уйдет столько времени, сколько должно, чтобы человек смог справится.

Работа с сообществами, добровольными объединениями людей, этому отлично учит. Терпению. Наше, комьюнити-менеджерское, дело работать над собой, чтобы быть понятными и последовательными.

А ещё кто-то в этом безумном мире должен иногда говорить людям «Сегодня мы ничего менять не будем. Не в мою смену. Идите домой, я придержу эту бешеную вагонетку до утра».

Люди выспятся, выпьют какао с печенькой и, может быть, на утро решат, что могут ещё немного поднажать.
5🔥2💯1
4❤‍🔥3🔥1
Продолжаем нашу хаотик-конференцию, сегодня слово берет Лев Пикалёв, создатель студии Подкастерская, автор канала Пикалёв.

Лев ведет несколько своих подкастов, самый активный сейчас Новый рынок — про людей, которые вышли на глобал-рынок. Еще проводит мозгоштурмы командам и много консультирует про контент. Недавно придумал и запустил Самоценные интервью — это такие не публичные интервью, как фотосессия, но в аудио.

Лев очень искренне поговорил о своем сложном периоде, о принятии и об изменениях.

Это аудио от человека, который находится в сложном принятии своих недостатков и пытается нащупать грань между принятием и борьбой


🧡
8🥰3👏1
6👏2🥰1
Сегодня микрофон забирает Рената Гизатулина, коуч, консультант и психотерапевт. Про подход, форматы работы и проекты Ренаты можно почитать на сайте или в канале Renata in dialogues (ex-LLLab).

Я поразмышляла про прохождение кризисов. Как раз в этом году я закрывала свою компанию и проект, а потом начала практику как терапевт и орг. консультант в новых направлениях. Поэтому я рассказала о том, как мне было отпускать большой этап своей жизни, и как иногда страшно и болезненно отпускать контроль и позволять новому в твоей жизни случаться и менять тебя.

А еще пока записывала, появилась неожиданная для меня тема про доверие и долгосрочные отношения в работе — с клиентами и с командой, когда это именно отношения, а не заказ услуг или тренинга на определенную тему.
6🔥2
8💯3❤‍🔥1🔥1
А спустя небольшой перерыв в нашу серию голосовых-размышлений о четвёртом квартале врывается Паша Фёдоров — основатель диджитал-издательства «Редактозавр», серийный запускатель медиа (10+ экземпляров), автор книг «Пиши, ленивая жопа» и «Норм работа».

Паша рассказал, как он подходит к планированию следующего года — как думает о планах, о себе в будущем и о том, что для него вообще значит «планировать».

А вопрос следующему спикеру Паша не успел озвучить в голосовом, но передаёт текстом: какие важные новые навыки ты хочешь освоить в 2026 году?


Голосовое — ниже 🎧
7🔥2🥰1💘1
6❤‍🔥2👍2🤝1
У нас классная новость: к нам в голосовую движуху подключилась Мария Иванова — солопренер, консультантка по личному бренду и стратегиям. Помогает бизнесам, ориентированным на людей, и людям, ориентированным на свой талант, становиться заметнее и зарабатывать на своем опыте, авторка канала «Что с маркетингом?»

Маша рассказала, о каких навыках думает на 2026 год. Про свой личный фундамент, на котором держится жизнь солопренера: как совмещать амбиции со своими реальными ресурсами, как выстраивать опору под собственную работу и как переупаковывать услуги и сегменты так, чтобы частная практика была устойчивой.

Маша говорит про стресс, выгорание, гибкость мышления, воронки, трекшн-карты и все те штуки, которые помогают работать в неопределенности, особенно когда хочется лечь и ничего не делать.


Голосовое — ниже, как и всегда 🎧
4
1🔥1
📎 Знаете, что будет дальше с конфой в голосовых?

Короткий спойлер: мы её не закрываем

Но и не продолжаем прямо сейчас.

Мы сейчас в той точке, где хочется и дальше слушать людей, и одновременно наконец-то перейти к другому контенту — про маркетинг, процессы, эксперименты и вот эти все наши любимые штуки, которые хочется раскручивать здесь.

📎 Как это будет работать?

Голосовые — остаются.

Но теперь они будут появляться иногда: как гость в дверном проеме, как подружка, которая молчит месяцами, но пишет так, будто виделись вчера, как контент, который появляется, когда ему есть что сказать.

А параллельно пойдут обычные посты. Мы соскучились по тексту — и честно, очень хочется писать.

📎 Если вы что-то пропустили — вот весь плейлист спикеров про четвертый квартал:

Арина Тулаева, руководительница b2b-маркетинга в Хабре
Анна Линская, СМО Хабра
Татьяна Дорохова, экспертка по комьюнити и нетворкингу
Лев Пикалёв, создатель студии «Подкастерская»
Рената Гизатулина, коуч, консультант и психотерапевт
Паша Фёдоров, основатель диджитал-издательства «Редактозавр»
Мария Иванова, консультантка по личному бренду и стратегиям

Если вы слушали — спасибо ❤️
Если ещё нет — можно просто открыть любое голосовое и идти с ним делать кофе / ехать в метро / расчесывать кота.

📎 Когда следующий пост?

Завтра.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
8🔥2
Когда у проекта есть родитель #1, родитель #2, а еще родитель #3 и родитель #4

У проекта может быть один клиент. А может — три. И ещё пять внутренних стейкхолдеров, каждый со своей болью и ожиданиями.

Мы часто делаем такие штуки: например, спецпроект, который одновременно продаётся нескольким клиентам по разным тарифам, должен закрывать продуктовые цели (регистрации, активность) и параллельно работать на b2b-лидогенерацию. А иногда у проекта есть ещё и «психологическая цель» — ну, скажем, показать топ-менеджменту, что такой тип проектов вообще может работать для того, чтобы было чем обосновывать ресурс в будущем, или наладить отношения между отделами.

Такие проекты никогда не рождаются сразу целиком. Обычно они стартуют из одного угла — денег, запроса рынка, чего-то еще. У проекта есть импульс (надо ли писать пост о том, что решение рождается от цели, а не цель от решения?) — и уже во вторую очередь на эту первую импульс-цель (кстати, она не всегда главная) наслаиваются остальные.

О чем этот пост: не пропускайте этот этап, в котором вы задаете себе вопрос «а что ещё я могу закрыть этим проектом?». Вы скажете мне, у меня десять команд в направлении, а бюджет наш бездонный, зачем мне искать дополнительные цели? Ну бог с вами тогда, хотя энтерпрайз-клиенты всегда оказываются рады, когда мы закрываем своим проектом цели сразу нескольких их отделов. Но у средних и небольших команд этот шаг мастхев.

После того, как вы поймете и пропишете цели, которые видите сами, сходите к соседям. Особенно, если на корпоративах у вас только и разговорах, что о ресурсах, которых нет. Спросите коллегу: вот мы делаем такую штуку, может быть, она и тебе что-то закроет?

Обещаю +100 к чакре коммуникации на перформанс-ревью, а еще дополнительный ресурс, на который вы, возможно, и не рассчитывали.

на связи Аня 🤩
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥83
Как выбирать и тестировать партнеров, чтобы потом не жалеть

Многие постоянно спрашивают: «Арина, как же мне растить аудиторию, если мой бюджет — ветка», — и я вам отвечу. Вам нужно раскрыть в себе чакру партнерств

В этом посте выдаю базу — как выбрать и затестить одного партнера. Остальное про партнёрства разберём в других постах.

1
Правильный ответ как выбрать партнёра начинается не с партнёра, а с вас. Сначала вы формулируете, что вы не можете или не хотите делать одни. Пока эта цель не проговорена, вы выбираете просто из симпатии к бренду или людям. В маркетинге это обычно заканчивается тем, что партнёрство либо не даёт результата, либо вам приходится вытаскивать проект в одиночку.

Из моего опыта, 80% маркетинговых партнёрств строятся вокруг одной цели — доступа к новой аудитории. И это может работать на любом уровне воронки: от пиара до лидгена и ниже.

Например, в вашей компании нет пиар-функции, но есть экспертность и ресурс сделать статью. У партнера, наоборот, есть пиар-отдел, (а значит) и потребность в хорошем контенте. Объединив усилия, вы даёте партнёру качественный материал, а взамен получаете пиар-выход. Win-win

Или другой сценарий: вы с другой компанией работаете со схожей целевой аудиторией, но в разных нишах. Вы хотите, скажем, провести совместный вебинар и так переопылиться лидами, то есть обменяться контактами потенциальных клиентов. В результате каждый получает новую базу контактов.

Примеры могут быть разными, но суть у всех одна — вы закрываете друг другу то, что не можете или не хотите делать одни.

2
Пул партнёров. Заклинаю: не сужайте себе горизонт тремя брендами, которые первыми всплыли в голове. Соберите широкий пул потенциальных партнёров: хотя бы десять, а если вы небольшой бренд — то 20–30. Я, когда захожу с партнерством в холодный сегмент, выписываю примерно 70 компаний в одну таблицу, ищу контакты тех, с кем можно поговорить, и сразу знаю, что половина отвалится.

Уровень upper-intermidiate: сесть и собрать карту рынка. Выгрузить несколько сотен брендов с вашей аудиторией, которые потом можно использовать как источник идей для партнёрств. Здесь хорошо работает брейншторм: вы выгружаете своё, коллеги добавляют своё, и итоговый взгляд получается шире. Здесь чем больше голов, тем лучше видно эту самую карту рынка.

3
Следующий этап, который почему-то многие пропускают, — проверка гипотезы. Заклинаю (2): не бросайтесь сразу в большое и долгосрочное партнёрство, каким бы перспективным оно ни казалось. Сначала проведите небольшой пилотный проект. Это может быть что угодно, что делается вашей командой быстро и легко: подборка в соцсетях, обмен рассылками, вебинар. Пилот покажет, как аудитория партнёра реагирует на ваш контент / продукт и насколько вам комфортно работать вместе.

Нужно ли писать, что у пилотного проекта должна быть своя самостоятельная метрика успеха? Она быть должна.

4
Чтобы не тратить время хоть и на быстрый, пилотный, но бесполезный проект, уже на первой встрече с потенциальным партнёром честно обсудите базу. Не стесняйтесь задавать прямые вопросы — это рабочие отношения.

Вот минимальный набор вопросов, которые нужно задать партнеру (и будьте готовы сами на них ответить):

Что вы хотите получить от партнёрства? Лиды, новых подписчиков, охваты? И в каком примерно объёме: 300 или 3000? На какие цифры ориентируетесь?

Кто ваша аудитория? Опишите сегменты, сколько людей у вас в основных каналах: соцсетях, базе рассылки, на сайте. Какой у этой аудитории обычно уровень вовлечённости?

Какие ресурсы вы готовы вложить? Наши дизайнеры сейчас загружены, зато мы можем полностью подготовить тексты. Или мы можем взять на себя производство контента, а вы займётесь пиаром и дистрибуцией. Как вам такой план? Поделитесь своими возможностями и ограничениями и узнайте то же про партнёра, чтобы сразу понять, как вы распределите обязанности.

5
И наконец, самый простой индикатор удачного выбора партнёра: с ним вам должно быть легче закрывать задачи, чем без него. И это нормально разойтись после пилота, если сотрудничество не оправдывает ожиданий.

на связи Арина 🤩
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4🔥4
Про то, как важно побыть дурачком на прогонах спикеров

Мы завершили большой проект, конференцию про карьеру (мы называем ее фестивалем, потому что так веселее). Все выступления и движ внутри собирали вокруг темы неопределенности. Вот, кстати, специально для вас:

записи первого
и второго дня

— там с десяток выступлений о том, как расти и куда, как зарабатывать больше, как искать смыслы в работе, как быть лидом и всё такое. Очень интересно, кстати, наблюдать за тем, как меняются мысли карьерных коучей и консультантов со временем, я делала похожую конференцию во время ковида, тогда тоже много говорили про неопределенность, но с тех пор общий коллективный тезис сменился с того, как решиться на перемены, на то, как подготовиться к переменам и провести их как можно плавнее.

Но сегодня я хочу поговорить не про фест, а про прогоны выступлений. Я обожаю прогоны. Наверное потому, что люблю и умею докапываться до смыслов.

У меня есть один простой вопрос, который я часто задаю спикерам: если твои слушатели выйдут с выступления с одной-единственной мыслью, что это должна быть за мысль?

Мы не можем запомнить всё, что нам говорят, вспомните себя на конференциях, здорово, если после дня выступлений, ты выходишь хотя бы с одной идеей, которую потом применишь в работе (вот этот шаг, кстати тоже важный, спикеры о нем очень редко думают — как не просто донести свои тезисы, но еще и сделать так, чтобы они потом были применены на практике, короче, нам нужно считать не охват выступления, а его CPA бгг). Слушатели удерживают довольно небольшую часть информации — и запоминают в основном что-то, где у них подключились эмоции. Поэтому так важен фокус, это фонарик, которым мы светим в презентацию и высвечиваем самое главное.

Дальше начинается не самая комфортная часть. Чаще всего спикеры не могут сразу ответить на этот вопрос. Они уверенно выдают какой-то тезис, который кажется им очевидным — но его нужно раскопать глубже. А для этого приходится побыть очень нудным дятлом и позадавать тупые вопросы и выдержать неудобные паузы.

Например, спикер говорит: «Хочу, чтобы слушатели вышли с ощущением, что у них всё получится». Спросите: а зачем тебе, чтобы у них всё получилось? И потом ещё несколько раз: и что? И что дальше? А это тебе зачем? Я не понимаю, прости, объясни еще раз — а зачем?

Примерно в тот момент, когда спикера уже начинает всё немного бесить, находится золотце.

Вот тогда можно раскручивать презентацию в обратную сторону. После того, как найдётся та самая формулировка — всё встаёт на свои места. Становится понятно, что нужно убрать, а что усилить, какие слайды оставить, а какие переделать.

Механика тут примерно такая же, как в пирамиде Дилтса: сначала проходишь её снизу вверх, а потом — сверху вниз, и во второй половине все уровни встают на места. Кстати говоря, мы с одним из спикеров феста попробовали прогнать его презентацию по уровням в пирамиде Дилтса — получилось прикольно. Сразу становится понятно не только то, что хочется донести до слушателей, но и уровень миссии — а зачем это все вообще мне нужно.

Хотите пример того, как можно разложить презентацию по уровням в Дилтсе? Один лайк и я объясняю.

на связи Аня 🤩
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7🔥4👍2
Как перестать херачить и начать переупаковывать

Привет, это Арина. И я неделю назад собиралась написать этот пост, но жила в режиме энергосбережения. Пожалуйста, любите меня всякой

А вообще этот текст как раз про энергосбережение.

Одна из самых простых и при этом чертовски рабочих штук, в которой мы за год сильно прокачались: превращение одной единицы контента в цепочку, работающую на пять, шесть и даже десять разных целей.

И самое важное — я наконец-то смогла сформулировать для себя не только как это делать, но и во что именно имеет смысл переупаковывать контент, когда хочется всего и сразу.

📎 Расскажу на живом примере

В начале года мы решили использовать исследования как точку лидогенерации. Вроде бы не новая идея, но на практике так делают далеко не все. Суть идеи простая: мы сразу проектируем исследование так, чтобы его тема и выводы были созвучны болям наших ЛПРов. Поэтому и респонденты у нас — тоже наши ЛПРы.

Так как мы изначально понимаем, кто эти люди и зачем они нам, логично не обрывать контакт на опросе.

После сбора респондентов мы ведем их дальше, на посадочную, где квалифицируем и приглашаем на офлайн или онлайн-мероприятие с презентацией результатов этого же исследования. Это следующая точка их маршрута.

Под эту же аудиторию мы собираем первичную цепочку писем. И сразу закладываем ее как переиспользуемую. Не историю под один раз, а универсальный каркас, который можно адаптировать под другой сегмент, тему или новое исследование, не начиная все с нуля.

Дальше — сам ивент с презентацией исследования. Это еще одна точка контакта и первое более личное знакомство с нами и нашей командой. После этого часть людей логично переходит в основную цепочку.

Запись мероприятия становится отдельной точкой входа — уже для похожих ЛПРов, которые не участвовали в исследовании. По сути, это готовый лид-магнит.

А само исследование мы режем и переупаковываем под выступления наших спикеров на конференциях и осознанно заряжаем своих людей идти и рассказывать одну и ту же основную мысль в разных форматах и контекстах.

В финале делаем срез исследования и отдаем его в пиар как самостоятельную историю. После выхода публикаций возвращаемся к аудитории и используем материал публично, уже как лид-магнит для следующих мероприятий и цепочек.

Со стороны это может выглядеть как куча разных активностей. Но если на секунду остановиться и посчитать, становится видно, что одна такая цепочка одновременно закрывает сразу несколько задач: привлечение и квалификацию лидов, лидогенерацию на каждом этапе (потому что никто не запрещает приводить новую аудиторию сразу на посадочную), постепенный прогрев до передачи менеджерам, контент для выступлений спикеров и пиар.

И самое прекрасное в этом всем, что получается связная цепочка, где каждый следующий шаг усиливает предыдущий. Человек, который изначально был респондентом, проходит маршрут от ответов на вопросы, к мероприятию, попадает в наши цепочки, лично общается с нами, а потом вдруг видит тот же самый смысл, например, в «Ведомостях» (о чем мы, конечно, не забудем ему сообщить).

И все это — вокруг одного смысла и одной нужной нам темы.

⭐️ Мой главный прикладной вывод вот такой

Сначала мы один раз формулируем ключевую мысль для конкретной аудитории, а дальше строим маршрут, по которому она будет встречаться человеку снова и снова, постепенно расширяя охват и цепляя другие наши цели.

Если у вас есть ощущение, что вы слишком много делаете, попробуйте не добавлять еще один формат. Попробуйте построить маршрут для уже существующей мысли.

А в какие именно форматы вам дальше переупаковывать контент, вы поймете следом.
Это будет следствием, а не целью.

на связи Арина 🤩
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6🔥1💯1