Правила ✨конференции в голосовых✨ простые: каждый спикер делится тем, к чему делал мысленные пометки весь год. О чём сейчас думает, что переосмысляет в конце года, в конце каждого голосового спикер задаёт вопрос следующему — и так по цепочке. Следующий отвечает на этот вопрос, делится своими мыслями о четвёртом квартале — и задаёт свой.
Первое голосовое сегодня запишет Арина.
А пока можно помочь Арине придумать вопрос для Ани — её голосовое будет следующим, и она ещё не видела, что этот пост вообще вышел
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤3
Первый спикер — Арина Тулаева,
руководительница маркетинга в Хабре и авторка телеграм-канала «Арин, есть дело»
руководительница маркетинга в Хабре и авторка телеграм-канала «Арин, есть дело»
«Когда я садилась записывать голосовое, я не то чтобы сильно готовилась — знала, что всё равно уйду в свои любимые менеджерско-лидерские размышления. В этом году у меня их стало особенно много: про роль молодого лидера, про то, как вообще быть руководителем, тащить все дела, быть в глубокой связи с командой и при этом оставаться собой. По пути я, конечно, зацепила и свою повторяющуюся из года в год мысль про жизнь вокруг работы и про то, как я лазаю по деревьям (я, кстати, лазаю только летом, не верьте тем, кто видел меня на дереве зимой). Все, что я говорила, — это фристайл из бесконечных мыслей между работой и собой. Кажется, только вам я могу это вслух сказать. Буду рада, если вы напишете в комментариях, что у вас откликнулось — или на какие мысли навело. А мой вопрос к Ане — в самом конце голосового, её ответ можно будет послушать уже завтра.»
❤3🔥3⚡1❤🔥1
Сегодня забирает слово Анна Линская, CMO в Хабре, одна из двух див в этом дивном месте. Литературная часть жизни Ани живет в канале «Шел снег», маркетинговая здесь, лично-бизнесовая тут.
А в предисловии я хочу рассказать немного о том, как и зачем появились дивы, и ответить так сразу на Танин вопрос в комментариях. Я верю, что очень много классных штук рождаются из синхрона, самого разного, иногда — среды и тебя, иногда из времени и места, чаще всего — из людей. Как говорится, целое — часто больше, чем сумма его частей, так собираются классные команды, классные бизнесы, классные проекты. Так родилось много клевых штук в моей жизни, подкастов, зинов, литературных журналов, вебинаров, курсов и работ. Сначала я этому только удивлялась, а потом научилась чувствовать этот синхрон и идти за ним, иногда даже не важно — куда, важно, что в процессе будет весело. У нас с Ариной точно рабочая искра-буря-безумие, которая уже переродилась в кучу проектов, а то ли еще будет!
❤11🔥5👏3⚡2
Сегодня к разговору подключается Татьяна Дорохова — авторка канала «За что мы тебе платим?», экспертка по комьюнити-менеджменту и нетворкингу, ex-community lead в EdTech и менторка Women in Tech
Пока не начали, вспомнила, что в голосовом не сказала одну важную вещь. Хочу дописать — в тему адаптации и того, как мы переживаем перемены.
У каждого человека свой темп адаптации к новому и не в наших силах кого-то насильно ускорить. На это уйдет столько времени, сколько должно, чтобы человек смог справится.
Работа с сообществами, добровольными объединениями людей, этому отлично учит. Терпению. Наше, комьюнити-менеджерское, дело работать над собой, чтобы быть понятными и последовательными.
А ещё кто-то в этом безумном мире должен иногда говорить людям «Сегодня мы ничего менять не будем. Не в мою смену. Идите домой, я придержу эту бешеную вагонетку до утра».
Люди выспятся, выпьют какао с печенькой и, может быть, на утро решат, что могут ещё немного поднажать.
❤5🔥2💯1
Продолжаем нашу хаотик-конференцию, сегодня слово берет Лев Пикалёв, создатель студии Подкастерская, автор канала Пикалёв.
Лев ведет несколько своих подкастов, самый активный сейчас Новый рынок — про людей, которые вышли на глобал-рынок. Еще проводит мозгоштурмы командам и много консультирует про контент. Недавно придумал и запустил Самоценные интервью — это такие не публичные интервью, как фотосессия, но в аудио.
Лев очень искренне поговорил о своем сложном периоде, о принятии и об изменениях.
🧡
Лев ведет несколько своих подкастов, самый активный сейчас Новый рынок — про людей, которые вышли на глобал-рынок. Еще проводит мозгоштурмы командам и много консультирует про контент. Недавно придумал и запустил Самоценные интервью — это такие не публичные интервью, как фотосессия, но в аудио.
Лев очень искренне поговорил о своем сложном периоде, о принятии и об изменениях.
Это аудио от человека, который находится в сложном принятии своих недостатков и пытается нащупать грань между принятием и борьбой
🧡
❤8🥰3👏1
Сегодня микрофон забирает Рената Гизатулина, коуч, консультант и психотерапевт. Про подход, форматы работы и проекты Ренаты можно почитать на сайте или в канале Renata in dialogues (ex-LLLab).
Я поразмышляла про прохождение кризисов. Как раз в этом году я закрывала свою компанию и проект, а потом начала практику как терапевт и орг. консультант в новых направлениях. Поэтому я рассказала о том, как мне было отпускать большой этап своей жизни, и как иногда страшно и болезненно отпускать контроль и позволять новому в твоей жизни случаться и менять тебя.
А еще пока записывала, появилась неожиданная для меня тема про доверие и долгосрочные отношения в работе — с клиентами и с командой, когда это именно отношения, а не заказ услуг или тренинга на определенную тему.
❤6🔥2
А спустя небольшой перерыв в нашу серию голосовых-размышлений о четвёртом квартале врывается Паша Фёдоров — основатель диджитал-издательства «Редактозавр», серийный запускатель медиа (10+ экземпляров), автор книг «Пиши, ленивая жопа» и «Норм работа».
Голосовое — ниже 🎧
Паша рассказал, как он подходит к планированию следующего года — как думает о планах, о себе в будущем и о том, что для него вообще значит «планировать».
А вопрос следующему спикеру Паша не успел озвучить в голосовом, но передаёт текстом: какие важные новые навыки ты хочешь освоить в 2026 году?
Голосовое — ниже 🎧
❤7🔥2🥰1💘1
У нас классная новость: к нам в голосовую движуху подключилась Мария Иванова — солопренер, консультантка по личному бренду и стратегиям. Помогает бизнесам, ориентированным на людей, и людям, ориентированным на свой талант, становиться заметнее и зарабатывать на своем опыте, авторка канала «Что с маркетингом?»
Голосовое — ниже, как и всегда 🎧
Маша рассказала, о каких навыках думает на 2026 год. Про свой личный фундамент, на котором держится жизнь солопренера: как совмещать амбиции со своими реальными ресурсами, как выстраивать опору под собственную работу и как переупаковывать услуги и сегменты так, чтобы частная практика была устойчивой.
Маша говорит про стресс, выгорание, гибкость мышления, воронки, трекшн-карты и все те штуки, которые помогают работать в неопределенности, особенно когда хочется лечь и ничего не делать.
Голосовое — ниже, как и всегда 🎧
❤4
Короткий спойлер:
Но и не продолжаем прямо сейчас.
Мы сейчас в той точке, где хочется и дальше слушать людей, и одновременно наконец-то перейти к другому контенту — про маркетинг, процессы, эксперименты и вот эти все наши любимые штуки, которые хочется раскручивать здесь.
Голосовые — остаются.
Но теперь они будут появляться иногда: как гость в дверном проеме, как подружка, которая молчит месяцами, но пишет так, будто виделись вчера, как контент, который появляется, когда ему есть что сказать.
А параллельно пойдут обычные посты. Мы соскучились по тексту — и честно, очень хочется писать.
Если вы слушали — спасибо
Если ещё нет — можно просто открыть любое голосовое и идти с ним делать кофе / ехать в метро / расчесывать кота.
Завтра.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8🔥2
Когда у проекта есть родитель #1, родитель #2, а еще родитель #3 и родитель #4
У проекта может быть один клиент. А может — три. И ещё пять внутренних стейкхолдеров, каждый со своей болью и ожиданиями.
Мы часто делаем такие штуки: например, спецпроект, который одновременно продаётся нескольким клиентам по разным тарифам, должен закрывать продуктовые цели (регистрации, активность) и параллельно работать на b2b-лидогенерацию. А иногда у проекта есть ещё и «психологическая цель» — ну, скажем, показать топ-менеджменту, что такой тип проектов вообще может работать для того, чтобы было чем обосновывать ресурс в будущем, или наладить отношения между отделами.
Такие проекты никогда не рождаются сразу целиком. Обычно они стартуют из одного угла — денег, запроса рынка, чего-то еще. У проекта есть импульс (надо ли писать пост о том, что решение рождается от цели, а не цель от решения?) — и уже во вторую очередь на эту первую импульс-цель (кстати, она не всегда главная) наслаиваются остальные.
О чем этот пост: не пропускайте этот этап, в котором вы задаете себе вопрос «а что ещё я могу закрыть этим проектом?». Вы скажете мне, у меня десять команд в направлении, а бюджет наш бездонный, зачем мне искать дополнительные цели? Ну бог с вами тогда, хотя энтерпрайз-клиенты всегда оказываются рады, когда мы закрываем своим проектом цели сразу нескольких их отделов. Но у средних и небольших команд этот шаг мастхев.
После того, как вы поймете и пропишете цели, которые видите сами, сходите к соседям. Особенно, если на корпоративах у вас только и разговорах, что о ресурсах, которых нет. Спросите коллегу: вот мы делаем такую штуку, может быть, она и тебе что-то закроет?
Обещаю +100 к чакре коммуникации на перформанс-ревью, а еще дополнительный ресурс, на который вы, возможно, и не рассчитывали.
на связи Аня🤩
У проекта может быть один клиент. А может — три. И ещё пять внутренних стейкхолдеров, каждый со своей болью и ожиданиями.
Мы часто делаем такие штуки: например, спецпроект, который одновременно продаётся нескольким клиентам по разным тарифам, должен закрывать продуктовые цели (регистрации, активность) и параллельно работать на b2b-лидогенерацию. А иногда у проекта есть ещё и «психологическая цель» — ну, скажем, показать топ-менеджменту, что такой тип проектов вообще может работать для того, чтобы было чем обосновывать ресурс в будущем, или наладить отношения между отделами.
Такие проекты никогда не рождаются сразу целиком. Обычно они стартуют из одного угла — денег, запроса рынка, чего-то еще. У проекта есть импульс (надо ли писать пост о том, что решение рождается от цели, а не цель от решения?) — и уже во вторую очередь на эту первую импульс-цель (кстати, она не всегда главная) наслаиваются остальные.
О чем этот пост: не пропускайте этот этап, в котором вы задаете себе вопрос «а что ещё я могу закрыть этим проектом?». Вы скажете мне, у меня десять команд в направлении, а бюджет наш бездонный, зачем мне искать дополнительные цели? Ну бог с вами тогда, хотя энтерпрайз-клиенты всегда оказываются рады, когда мы закрываем своим проектом цели сразу нескольких их отделов. Но у средних и небольших команд этот шаг мастхев.
После того, как вы поймете и пропишете цели, которые видите сами, сходите к соседям. Особенно, если на корпоративах у вас только и разговорах, что о ресурсах, которых нет. Спросите коллегу: вот мы делаем такую штуку, может быть, она и тебе что-то закроет?
Обещаю +100 к чакре коммуникации на перформанс-ревью, а еще дополнительный ресурс, на который вы, возможно, и не рассчитывали.
на связи Аня
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤3
Как выбирать и тестировать партнеров, чтобы потом не жалеть
Многие постоянно спрашивают: «Арина, как же мне растить аудиторию, если мой бюджет — ветка», — и я вам отвечу. Вам нужно раскрыть в себе чакрупартнерств
В этом посте выдаю базу — как выбрать и затестить одного партнера. Остальное про партнёрства разберём в других постах.
1
Правильный ответ как выбрать партнёра начинается не с партнёра, а с вас. Сначала вы формулируете, что вы не можете или не хотите делать одни. Пока эта цель не проговорена, вы выбираете просто из симпатии к бренду или людям. В маркетинге это обычно заканчивается тем, что партнёрство либо не даёт результата, либо вам приходится вытаскивать проект в одиночку.
Из моего опыта, 80% маркетинговых партнёрств строятся вокруг одной цели — доступа к новой аудитории. И это может работать на любом уровне воронки: от пиара до лидгена и ниже.
Например, в вашей компании нет пиар-функции, но есть экспертность и ресурс сделать статью. У партнера, наоборот, есть пиар-отдел, (а значит) и потребность в хорошем контенте. Объединив усилия, вы даёте партнёру качественный материал, а взамен получаете пиар-выход. Win-win
Или другой сценарий: вы с другой компанией работаете со схожей целевой аудиторией, но в разных нишах. Вы хотите, скажем, провести совместный вебинар и так переопылиться лидами, то есть обменяться контактами потенциальных клиентов. В результате каждый получает новую базу контактов.
Примеры могут быть разными, но суть у всех одна — вы закрываете друг другу то, что не можете или не хотите делать одни.
2
Пул партнёров. Заклинаю: не сужайте себе горизонт тремя брендами, которые первыми всплыли в голове. Соберите широкий пул потенциальных партнёров: хотя бы десять, а если вы небольшой бренд — то 20–30. Я, когда захожу с партнерством в холодный сегмент, выписываю примерно 70 компаний в одну таблицу, ищу контакты тех, с кем можно поговорить, и сразу знаю, что половина отвалится.
Уровень upper-intermidiate:сесть и собрать карту рынка. Выгрузить несколько сотен брендов с вашей аудиторией, которые потом можно использовать как источник идей для партнёрств. Здесь хорошо работает брейншторм: вы выгружаете своё, коллеги добавляют своё, и итоговый взгляд получается шире. Здесь чем больше голов, тем лучше видно эту самую карту рынка.
3
Следующий этап, который почему-то многие пропускают, — проверка гипотезы. Заклинаю (2): не бросайтесь сразу в большое и долгосрочное партнёрство, каким бы перспективным оно ни казалось. Сначала проведите небольшой пилотный проект. Это может быть что угодно, что делается вашей командой быстро и легко: подборка в соцсетях, обмен рассылками, вебинар. Пилот покажет, как аудитория партнёра реагирует на ваш контент / продукт и насколько вам комфортно работать вместе.
Нужно ли писать, что у пилотного проекта должна быть своя самостоятельная метрика успеха? Она быть должна.
4
Чтобы не тратить время хоть и на быстрый, пилотный, но бесполезный проект, уже на первой встрече с потенциальным партнёром честно обсудите базу. Не стесняйтесь задавать прямые вопросы — это рабочие отношения.
Вот минимальный набор вопросов, которые нужно задать партнеру (и будьте готовы сами на них ответить):
✨ Что вы хотите получить от партнёрства? Лиды, новых подписчиков, охваты? И в каком примерно объёме: 300 или 3000? На какие цифры ориентируетесь?
✨ Кто ваша аудитория? Опишите сегменты, сколько людей у вас в основных каналах: соцсетях, базе рассылки, на сайте. Какой у этой аудитории обычно уровень вовлечённости?
✨ Какие ресурсы вы готовы вложить? Наши дизайнеры сейчас загружены, зато мы можем полностью подготовить тексты. Или мы можем взять на себя производство контента, а вы займётесь пиаром и дистрибуцией. Как вам такой план? Поделитесь своими возможностями и ограничениями и узнайте то же про партнёра, чтобы сразу понять, как вы распределите обязанности.
5
И наконец, самый простой индикатор удачного выбора партнёра: с ним вам должно быть легче закрывать задачи, чем без него. И это нормально разойтись после пилота, если сотрудничество не оправдывает ожиданий.
на связи Арина🤩
Многие постоянно спрашивают: «Арина, как же мне растить аудиторию, если мой бюджет — ветка», — и я вам отвечу. Вам нужно раскрыть в себе чакру
В этом посте выдаю базу — как выбрать и затестить одного партнера. Остальное про партнёрства разберём в других постах.
1
Правильный ответ как выбрать партнёра начинается не с партнёра, а с вас. Сначала вы формулируете, что вы не можете или не хотите делать одни. Пока эта цель не проговорена, вы выбираете просто из симпатии к бренду или людям. В маркетинге это обычно заканчивается тем, что партнёрство либо не даёт результата, либо вам приходится вытаскивать проект в одиночку.
Из моего опыта, 80% маркетинговых партнёрств строятся вокруг одной цели — доступа к новой аудитории. И это может работать на любом уровне воронки: от пиара до лидгена и ниже.
Например, в вашей компании нет пиар-функции, но есть экспертность и ресурс сделать статью. У партнера, наоборот, есть пиар-отдел, (а значит) и потребность в хорошем контенте. Объединив усилия, вы даёте партнёру качественный материал, а взамен получаете пиар-выход. Win-win
Или другой сценарий: вы с другой компанией работаете со схожей целевой аудиторией, но в разных нишах. Вы хотите, скажем, провести совместный вебинар и так переопылиться лидами, то есть обменяться контактами потенциальных клиентов. В результате каждый получает новую базу контактов.
Примеры могут быть разными, но суть у всех одна — вы закрываете друг другу то, что не можете или не хотите делать одни.
2
Пул партнёров. Заклинаю: не сужайте себе горизонт тремя брендами, которые первыми всплыли в голове. Соберите широкий пул потенциальных партнёров: хотя бы десять, а если вы небольшой бренд — то 20–30. Я, когда захожу с партнерством в холодный сегмент, выписываю примерно 70 компаний в одну таблицу, ищу контакты тех, с кем можно поговорить, и сразу знаю, что половина отвалится.
Уровень upper-intermidiate:
3
Следующий этап, который почему-то многие пропускают, — проверка гипотезы. Заклинаю (2): не бросайтесь сразу в большое и долгосрочное партнёрство, каким бы перспективным оно ни казалось. Сначала проведите небольшой пилотный проект. Это может быть что угодно, что делается вашей командой быстро и легко: подборка в соцсетях, обмен рассылками, вебинар. Пилот покажет, как аудитория партнёра реагирует на ваш контент / продукт и насколько вам комфортно работать вместе.
Нужно ли писать, что у пилотного проекта должна быть своя самостоятельная метрика успеха? Она быть должна.
4
Чтобы не тратить время хоть и на быстрый, пилотный, но бесполезный проект, уже на первой встрече с потенциальным партнёром честно обсудите базу. Не стесняйтесь задавать прямые вопросы — это рабочие отношения.
Вот минимальный набор вопросов, которые нужно задать партнеру (и будьте готовы сами на них ответить):
5
И наконец, самый простой индикатор удачного выбора партнёра: с ним вам должно быть легче закрывать задачи, чем без него. И это нормально разойтись после пилота, если сотрудничество не оправдывает ожиданий.
на связи Арина
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥4
Про то, как важно побыть дурачком на прогонах спикеров
Мы завершили большой проект, конференцию про карьеру (мы называем ее фестивалем, потому что так веселее). Все выступления и движ внутри собирали вокруг темы неопределенности. Вот, кстати, специально для вас:
✨ записи первого
✨ и второго дня
— там с десяток выступлений о том, как расти и куда, как зарабатывать больше, как искать смыслы в работе, как быть лидом и всё такое. Очень интересно, кстати, наблюдать за тем, как меняются мысли карьерных коучей и консультантов со временем, я делала похожую конференцию во время ковида, тогда тоже много говорили про неопределенность, но с тех пор общий коллективный тезис сменился с того, как решиться на перемены, на то, как подготовиться к переменам и провести их как можно плавнее.
Но сегодня я хочу поговорить не про фест, а про прогоны выступлений. Я обожаю прогоны. Наверное потому, что люблю и умею докапываться до смыслов.
У меня есть один простой вопрос, который я часто задаю спикерам: если твои слушатели выйдут с выступления с одной-единственной мыслью, что это должна быть за мысль?
Мы не можем запомнить всё, что нам говорят, вспомните себя на конференциях, здорово, если после дня выступлений, ты выходишь хотя бы с одной идеей, которую потом применишь в работе (вот этот шаг, кстати тоже важный, спикеры о нем очень редко думают — как не просто донести свои тезисы, но еще и сделать так, чтобы они потом были применены на практике,короче, нам нужно считать не охват выступления, а его CPA бгг ). Слушатели удерживают довольно небольшую часть информации — и запоминают в основном что-то, где у них подключились эмоции. Поэтому так важен фокус, это фонарик, которым мы светим в презентацию и высвечиваем самое главное.
Дальше начинается не самая комфортная часть. Чаще всего спикеры не могут сразу ответить на этот вопрос. Они уверенно выдают какой-то тезис, который кажется им очевидным — но его нужно раскопать глубже. А для этого приходится побыть очень нудным дятлом и позадавать тупые вопросы и выдержать неудобные паузы.
Например, спикер говорит: «Хочу, чтобы слушатели вышли с ощущением, что у них всё получится». Спросите: а зачем тебе, чтобы у них всё получилось? И потом ещё несколько раз: и что? И что дальше? А это тебе зачем? Я не понимаю, прости, объясни еще раз — а зачем?
Примерно в тот момент, когда спикера уже начинает всё немного бесить, находится золотце.
Вот тогда можно раскручивать презентацию в обратную сторону. После того, как найдётся та самая формулировка — всё встаёт на свои места. Становится понятно, что нужно убрать, а что усилить, какие слайды оставить, а какие переделать.
Механика тут примерно такая же, как в пирамиде Дилтса: сначала проходишь её снизу вверх, а потом — сверху вниз, и во второй половине все уровни встают на места. Кстати говоря, мы с одним из спикеров феста попробовали прогнать его презентацию по уровням в пирамиде Дилтса — получилось прикольно. Сразу становится понятно не только то, что хочется донести до слушателей, но и уровень миссии — а зачем это все вообще мне нужно.
Хотите пример того, как можно разложить презентацию по уровням в Дилтсе? Один лайк и я объясняю.
на связи Аня🤩
Мы завершили большой проект, конференцию про карьеру (мы называем ее фестивалем, потому что так веселее). Все выступления и движ внутри собирали вокруг темы неопределенности. Вот, кстати, специально для вас:
— там с десяток выступлений о том, как расти и куда, как зарабатывать больше, как искать смыслы в работе, как быть лидом и всё такое. Очень интересно, кстати, наблюдать за тем, как меняются мысли карьерных коучей и консультантов со временем, я делала похожую конференцию во время ковида, тогда тоже много говорили про неопределенность, но с тех пор общий коллективный тезис сменился с того, как решиться на перемены, на то, как подготовиться к переменам и провести их как можно плавнее.
Но сегодня я хочу поговорить не про фест, а про прогоны выступлений. Я обожаю прогоны. Наверное потому, что люблю и умею докапываться до смыслов.
У меня есть один простой вопрос, который я часто задаю спикерам: если твои слушатели выйдут с выступления с одной-единственной мыслью, что это должна быть за мысль?
Мы не можем запомнить всё, что нам говорят, вспомните себя на конференциях, здорово, если после дня выступлений, ты выходишь хотя бы с одной идеей, которую потом применишь в работе (вот этот шаг, кстати тоже важный, спикеры о нем очень редко думают — как не просто донести свои тезисы, но еще и сделать так, чтобы они потом были применены на практике,
Дальше начинается не самая комфортная часть. Чаще всего спикеры не могут сразу ответить на этот вопрос. Они уверенно выдают какой-то тезис, который кажется им очевидным — но его нужно раскопать глубже. А для этого приходится побыть очень нудным дятлом и позадавать тупые вопросы и выдержать неудобные паузы.
Например, спикер говорит: «Хочу, чтобы слушатели вышли с ощущением, что у них всё получится». Спросите: а зачем тебе, чтобы у них всё получилось? И потом ещё несколько раз: и что? И что дальше? А это тебе зачем? Я не понимаю, прости, объясни еще раз — а зачем?
Примерно в тот момент, когда спикера уже начинает всё немного бесить, находится золотце.
Вот тогда можно раскручивать презентацию в обратную сторону. После того, как найдётся та самая формулировка — всё встаёт на свои места. Становится понятно, что нужно убрать, а что усилить, какие слайды оставить, а какие переделать.
Механика тут примерно такая же, как в пирамиде Дилтса: сначала проходишь её снизу вверх, а потом — сверху вниз, и во второй половине все уровни встают на места. Кстати говоря, мы с одним из спикеров феста попробовали прогнать его презентацию по уровням в пирамиде Дилтса — получилось прикольно. Сразу становится понятно не только то, что хочется донести до слушателей, но и уровень миссии — а зачем это все вообще мне нужно.
Хотите пример того, как можно разложить презентацию по уровням в Дилтсе? Один лайк и я объясняю.
на связи Аня
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
VK Видео
Карьерный онлайн-фест: день 1
Смотрите онлайн Карьерный онлайн-фест: день 1 6 ч 56 мин 49 с. Видео от 19 ноября 2025 в хорошем качестве, без регистрации в бесплатном видеокаталоге ВКонтакте! 7424 — просмотрели. 43 — оценили.
❤8🔥4👍2
Как перестать херачить и начать переупаковывать
Привет, это Арина. И я неделю назад собиралась написать этот пост, но жила в режиме энергосбережения. Пожалуйста, любите меня всякой
А вообще этот текст как раз про энергосбережение.
Одна из самых простых и при этом чертовски рабочих штук, в которой мы за год сильно прокачались: превращение одной единицы контента в цепочку, работающую на пять, шесть и даже десять разных целей.
И самое важное — я наконец-то смогла сформулировать для себя не только как это делать, но и во что именно имеет смысл переупаковывать контент, когда хочется всего и сразу.
📎 Расскажу на живом примере
В начале года мы решили использовать исследования как точку лидогенерации. Вроде бы не новая идея, но на практике так делают далеко не все. Суть идеи простая: мы сразу проектируем исследование так, чтобы его тема и выводы были созвучны болям наших ЛПРов. Поэтому и респонденты у нас — тоже наши ЛПРы.
Так как мы изначально понимаем, кто эти люди и зачем они нам, логично не обрывать контакт на опросе.
После сбора респондентов мы ведем их дальше, на посадочную, где квалифицируем и приглашаем на офлайн или онлайн-мероприятие с презентацией результатов этого же исследования. Это следующая точка их маршрута.
Под эту же аудиторию мы собираем первичную цепочку писем. И сразу закладываем ее как переиспользуемую. Не историю под один раз, а универсальный каркас, который можно адаптировать под другой сегмент, тему или новое исследование, не начиная все с нуля.
Дальше — сам ивент с презентацией исследования. Это еще одна точка контакта и первое более личное знакомство с нами и нашей командой. После этого часть людей логично переходит в основную цепочку.
Запись мероприятия становится отдельной точкой входа — уже для похожих ЛПРов, которые не участвовали в исследовании. По сути, это готовый лид-магнит.
А само исследование мы режем и переупаковываем под выступления наших спикеров на конференциях и осознанно заряжаем своих людей идти и рассказывать одну и ту же основную мысль в разных форматах и контекстах.
В финале делаем срез исследования и отдаем его в пиар как самостоятельную историю. После выхода публикаций возвращаемся к аудитории и используем материал публично, уже как лид-магнит для следующих мероприятий и цепочек.
Со стороны это может выглядеть как куча разных активностей. Но если на секунду остановиться и посчитать, становится видно, что одна такая цепочка одновременно закрывает сразу несколько задач: привлечение и квалификацию лидов, лидогенерацию на каждом этапе (потому что никто не запрещает приводить новую аудиторию сразу на посадочную), постепенный прогрев до передачи менеджерам, контент для выступлений спикеров и пиар.
И самое прекрасное в этом всем, что получается связная цепочка, где каждый следующий шаг усиливает предыдущий. Человек, который изначально был респондентом, проходит маршрут от ответов на вопросы, к мероприятию, попадает в наши цепочки, лично общается с нами, а потом вдруг видит тот же самый смысл, например, в «Ведомостях» (о чем мы, конечно, не забудем ему сообщить).
И все это — вокруг одного смысла и одной нужной нам темы.
⭐️ Мой главный прикладной вывод вот такой
Сначала мы один раз формулируем ключевую мысль для конкретной аудитории, а дальше строим маршрут, по которому она будет встречаться человеку снова и снова, постепенно расширяя охват и цепляя другие наши цели.
Если у вас есть ощущение, что вы слишком много делаете, попробуйте не добавлять еще один формат. Попробуйте построить маршрут для уже существующей мысли.
А в какие именно форматы вам дальше переупаковывать контент, вы поймете следом.
Это будет следствием, а не целью.
на связи Арина🤩
Привет, это Арина. И я неделю назад собиралась написать этот пост, но жила в режиме энергосбережения. Пожалуйста, любите меня всякой
А вообще этот текст как раз про энергосбережение.
Одна из самых простых и при этом чертовски рабочих штук, в которой мы за год сильно прокачались: превращение одной единицы контента в цепочку, работающую на пять, шесть и даже десять разных целей.
И самое важное — я наконец-то смогла сформулировать для себя не только как это делать, но и во что именно имеет смысл переупаковывать контент, когда хочется всего и сразу.
В начале года мы решили использовать исследования как точку лидогенерации. Вроде бы не новая идея, но на практике так делают далеко не все. Суть идеи простая: мы сразу проектируем исследование так, чтобы его тема и выводы были созвучны болям наших ЛПРов. Поэтому и респонденты у нас — тоже наши ЛПРы.
Так как мы изначально понимаем, кто эти люди и зачем они нам, логично не обрывать контакт на опросе.
После сбора респондентов мы ведем их дальше, на посадочную, где квалифицируем и приглашаем на офлайн или онлайн-мероприятие с презентацией результатов этого же исследования. Это следующая точка их маршрута.
Под эту же аудиторию мы собираем первичную цепочку писем. И сразу закладываем ее как переиспользуемую. Не историю под один раз, а универсальный каркас, который можно адаптировать под другой сегмент, тему или новое исследование, не начиная все с нуля.
Дальше — сам ивент с презентацией исследования. Это еще одна точка контакта и первое более личное знакомство с нами и нашей командой. После этого часть людей логично переходит в основную цепочку.
Запись мероприятия становится отдельной точкой входа — уже для похожих ЛПРов, которые не участвовали в исследовании. По сути, это готовый лид-магнит.
А само исследование мы режем и переупаковываем под выступления наших спикеров на конференциях и осознанно заряжаем своих людей идти и рассказывать одну и ту же основную мысль в разных форматах и контекстах.
В финале делаем срез исследования и отдаем его в пиар как самостоятельную историю. После выхода публикаций возвращаемся к аудитории и используем материал публично, уже как лид-магнит для следующих мероприятий и цепочек.
Со стороны это может выглядеть как куча разных активностей. Но если на секунду остановиться и посчитать, становится видно, что одна такая цепочка одновременно закрывает сразу несколько задач: привлечение и квалификацию лидов, лидогенерацию на каждом этапе (потому что никто не запрещает приводить новую аудиторию сразу на посадочную), постепенный прогрев до передачи менеджерам, контент для выступлений спикеров и пиар.
И самое прекрасное в этом всем, что получается связная цепочка, где каждый следующий шаг усиливает предыдущий. Человек, который изначально был респондентом, проходит маршрут от ответов на вопросы, к мероприятию, попадает в наши цепочки, лично общается с нами, а потом вдруг видит тот же самый смысл, например, в «Ведомостях» (о чем мы, конечно, не забудем ему сообщить).
И все это — вокруг одного смысла и одной нужной нам темы.
Сначала мы один раз формулируем ключевую мысль для конкретной аудитории, а дальше строим маршрут, по которому она будет встречаться человеку снова и снова, постепенно расширяя охват и цепляя другие наши цели.
Если у вас есть ощущение, что вы слишком много делаете, попробуйте не добавлять еще один формат. Попробуйте построить маршрут для уже существующей мысли.
А в какие именно форматы вам дальше переупаковывать контент, вы поймете следом.
Это будет следствием, а не целью.
на связи Арина
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥1💯1
О том, как важно вырастить в себе маленького внутрикома
У нас сейчас сезон отчетных презентаций. Каждое направление в маркетинге собирает аналитику, цифры, много думает и готовит свои выводы. Рассказываем коллегам про то, что мы делали весь год: сколько лидов привели, как росли метрики, какие гипотезы проверили. Зовем на такие встречи мы обычно всех.
Каждый год после таких выступлений я думаю об одной недооцененной штуке — о внутреннем пиаре.
Вот есть у эйчаров и пиарщиков внутриком-функция — это когда они целенаправленно рассказывают сотрудникам компании о том, что происходит: новости, изменения, достижения. Делают так, чтобы люди понимали, куда движется компания и что вообще происходит вокруг.
Так вот, у каждого лида отдела тоже должна быть такая эйчарно-пиарная составляющая в работе. Как бы кому-то, может, и не хотелось её на себя забирать (но я лично такое люблю), надо. И более того — она должна быть у каждого отдельного специалиста, который работает с другими командами. Это может быть сложно, потому что у нас есть в культурном коде это зашитое с детства я последняя буква в алфавите. А еще — за меня должны говорить мои результаты.
Хотите прикол? Раз: для того, чтобы результаты что-то про вас сказали, вам нужно про эти результаты рассказать. Два: рассказать нужно так, чтобы всем вокруг было интересно и понятно.
Почему это важно? Главный тейк: эффективность ваших процессов, скорость достижения стратегических целей зависит не только от приложенных усилий, точности анализа и скорости проверки гипотез. Она ещё зависит и от того, как на вас смотрят все остальные коллеги.
Разработчик не знает, что такое лид и маркетинговая воронка, — и что, скажете вы? А то, что тогда вы будете говорить с ним на разных языках абсолютно. И ваши задачи могут двигаться медленнее. Вы будете объяснять ему, почему этот баг критичный, а он не поймёт контекста — потому что не в курсе, как работает ваша часть бизнеса. И будет, кстати, совершенно в этом прав. Это не его проблема, а ваша.
А что говорить про лидов других отделов или про C-level. Знать, как вы работаете и зачем делаете те или иные действия, важно всем — даже тем, кто от вас далек.
Когда люди понимают логику вашей работы, они:
✨ быстрее откликаются на ваши запросы,
✨ меньше сопротивляются изменениям,
✨ могут сами предложить что-то полезное.
Инструменты внутреннего пиара (которые работают)
✨ Презентации с итогами — на том языке, на котом говорят ваши слушатели, а не на том, на котором вы говорите с коллегами в отделе. Совет — до презентации соберите по коллегам из других отделов вопросы к вам, спросите их, что им интересно узнать, что они не понимают про вашу работу.
✨ Открытые ретроспективы — приглашайте коллег из других команд посмотреть, как вы разбираете свои процессы.
✨ Чатик в слаке с итогами вашей работы — регулярные дайджесты того, что сделали за неделю или месяц.
✨ Понятные посты в общие чаты о важных вехах — запустили новый проект? Расскажите не только руководителю, но и всем, кого это может касаться хотя бы косвенно, а лучше — вообще всем.
✨ Брейнштормы с расширенным кругом участников — зовите не только своих, но и тех, кто может дать неожиданный инсайт. Заодно они поймут, чем вы занимаетесь.
Инструменты внутреннего пиара (которые НЕ работают)
✨ Еженедельный синк вашего отдела или продукта, в котором участвуют все — во-первых, на нем вы говорите на своем языке, который не понятен остальным, во-вторых, 90% людей будут параллельно работать и ничего не услышат.
О чём этот пост: не забывайте рассказывать о своей работе внутри компании. Не бойтесь хвастаться, это инвестиция в скорость и качество всех ваших будущих процессов. Чем больше людей понимают вашу логику, тем проще (и приятнее) вам работать.
на связи Аня🤩
У нас сейчас сезон отчетных презентаций. Каждое направление в маркетинге собирает аналитику, цифры, много думает и готовит свои выводы. Рассказываем коллегам про то, что мы делали весь год: сколько лидов привели, как росли метрики, какие гипотезы проверили. Зовем на такие встречи мы обычно всех.
Каждый год после таких выступлений я думаю об одной недооцененной штуке — о внутреннем пиаре.
Вот есть у эйчаров и пиарщиков внутриком-функция — это когда они целенаправленно рассказывают сотрудникам компании о том, что происходит: новости, изменения, достижения. Делают так, чтобы люди понимали, куда движется компания и что вообще происходит вокруг.
Так вот, у каждого лида отдела тоже должна быть такая эйчарно-пиарная составляющая в работе. Как бы кому-то, может, и не хотелось её на себя забирать (но я лично такое люблю), надо. И более того — она должна быть у каждого отдельного специалиста, который работает с другими командами. Это может быть сложно, потому что у нас есть в культурном коде это зашитое с детства я последняя буква в алфавите. А еще — за меня должны говорить мои результаты.
Хотите прикол? Раз: для того, чтобы результаты что-то про вас сказали, вам нужно про эти результаты рассказать. Два: рассказать нужно так, чтобы всем вокруг было интересно и понятно.
Почему это важно? Главный тейк: эффективность ваших процессов, скорость достижения стратегических целей зависит не только от приложенных усилий, точности анализа и скорости проверки гипотез. Она ещё зависит и от того, как на вас смотрят все остальные коллеги.
Разработчик не знает, что такое лид и маркетинговая воронка, — и что, скажете вы? А то, что тогда вы будете говорить с ним на разных языках абсолютно. И ваши задачи могут двигаться медленнее. Вы будете объяснять ему, почему этот баг критичный, а он не поймёт контекста — потому что не в курсе, как работает ваша часть бизнеса. И будет, кстати, совершенно в этом прав. Это не его проблема, а ваша.
А что говорить про лидов других отделов или про C-level. Знать, как вы работаете и зачем делаете те или иные действия, важно всем — даже тем, кто от вас далек.
Когда люди понимают логику вашей работы, они:
Инструменты внутреннего пиара (которые работают)
Инструменты внутреннего пиара (которые НЕ работают)
О чём этот пост: не забывайте рассказывать о своей работе внутри компании. Не бойтесь хвастаться, это инвестиция в скорость и качество всех ваших будущих процессов. Чем больше людей понимают вашу логику, тем проще (и приятнее) вам работать.
на связи Аня
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥6👍4