👣 Прогулка Екатерининский, 27

В теплый осенний день в Перми, неспешно прогуливаясь от отеля до набережной, я решил заглянуть в один свежий проект от Орсо Групп, который мне посоветовала Оля Захарова. Имя у него — Екатерининский, 27. Знаете, и ведь оно такое адресное, трофейное, какое принято давать примерно в 70% случаев реализации региональных проектов бизнес-класса и выше.

В этом проекте удачно сочетается историческая Пермь и динамичный, современный город. Небольшой 6-этажный клубный дом, в котором расположено всего 60 квартир, подземный паркинг и кладовые. В стеклянном лобби, соединяющем две секции, располагается терраса, на которой можно будет устраивать обеды под открытым небом или просто посидеть на свежем воздухе.

🏙 Сам проект я идентифицировал на подходе к нему, чуть ли не за квартал, хоть он и старался оттенками цветов кирпичной кладки слиться с желтым силуэтом осени.

☺️ Что мне понравилось:

1. Как проект по своей этажности, архитектуре, посадке зданий, расположению вписался в городскую ткань Перми. Именно здесь он органично дополняет, усиливает, а не мешает восприятию. Люблю такое!

2. Идея и качественное исполнение этой всей многосоставной пульсирующей кирпичной кладки. Сам кирпич по своим цветам, размеру и сочетанию с другими элементами фасада тоже выглядит очень солидно и долгоиграюще.

3. Органичное визуальное дополнение основных оттенков элементов фасада акцентными вкраплениями: золотые паттерны для балконных и крышных ограждений, узоры под окнами, дизайн навесов.

4. Большое (особенно для регионов) гранд-лобби на сразу на два дома/подъезда. На его крыше эксплуатируемая кровля с уличной мебелью.

5. Отдельно нравится работа с дифференциацией последних этажей: по материалам, функциям. Мне нравится это тренд и как он влияет на ритмику фасадов.

😔 К чему есть вопросы:

1. Вместо стильного, концептуального (уверен, что на уровне идеи было так) двора получилось пустое бессмысленные пространство с минимальным набором потенциальных функций использования. Зацените фотографию в комментарии.

2. Дизайн интерьера в лобби-пространстве можно было бы сделать более уютным и детализированным, спрятать батареи, раздать местного колорита в декоре.

3. Выход из внутренней части проекта только через лобби. Через улицу нет выходов. Не люблю такие ограничения.

4. Из коммерции с одной части проекта размещен пока только КБ. Бросается в глаза сразу несовместимость их бренда с такой архитектурой.

✅ Получается 5:4 в пользу хороших атрибутов проекта. В любом случае проект «Екатерининский, 27» мне доставил приятное, эстетическое визуальное впечатление. Рекомендую!

🏙 Девелопмент по пути

Сейчас я нахожусь в небольшом круизном турне по персидскому заливу и мы почти каждый день посещаем новые города/страны. Бахрейн, Катар, ОАЭ. Все это территории с деньгами, амбициями, жаждой внимания и противоречивой, если честно, градостроительной стратегией.

По пути исследования этих мест я невольно стараюсь зацепить разные девелоперские проекты, типологию архитектуры, фасадные решения, благоустройство и т.д. Что-то прям из окна такси.

Делюсь с вами частью этих снимков. Любят здесь, конечно, выдумывать и даже реализовывать разные экстраординарные проекты (где-то прям WOW, где-то не очень).

☺️ Отдельно у меня позже выйдет три поста про прогулку в новом районе Дохе, который мне особо понравился. Но об этом отдельно.

🔥 Декор фасада

На днях в Дохе (Катар) увидел wow-кейс ситуативного украшения фасадов зданий.

Большие, надувные, цветные щупальца осьминога торчали яркими элементами с разных сторон зданий на главной улице этого пространства. Это было промо выставки в честь празднования Хэллоуина (в мусульманской стране!). Причем этот крутой эффект удивления эти инсталляции вызывают и когда ты едешь вдоль магистрали и видишь их издалека, и когда ты подходишь близко. Молодцы!

🔄 В целом нашим девелоперам тоже можно поиграть с подобными wow-элементами на разные ситуативные темы: Новый год, Масленица, День строителя и тд. Или может в рамках раскрытия маркетинговой концепции проекта. Причем, как на стадии стройки, так и в готовом проекте. На выдаче ключей, кстати, вообще будет круто! И вирусно по итогу. Не думаю, что здесь вложены колоссальные бюджеты. Скорее идея, согласование и реализация.

🤝 В общем, забирайте идею и удивляйте своих клиентов!

ИИ коммерческий директор

💭 Мне тут стало интересно, что может посоветовать GPT-5 для коммерческого директора регионального девелопера в кризисной ситуации. Я написал вот такой промт:

Представь, что ты коммерческий директор прогрессивного застройщика, например, из Екатеринбурга. Компания строит около 200000 м2. В основном комфорт класс, но есть и один проект бизнес-класса. План продаж по выручке в месяц в среднем около 1 миллиарда рублей. У тебя достаточно богатая карьера, ты успел поработать в таких компаниях, как Брусника, Эталон, Страна Девелопмент, Железно, Талан.

Сейчас на рынке кризис и планы продаж с натяжкой выполняются в среднем на 60%, а цены на квартиры ронять не хочется. Ты уже попробовал все очевидные решения, которые возможны, по типу повышенного КВ для агентов, увеличения бюджета на перфоманс-маркетинг и так далее. Но это не дало нужных результатов. Акционеры поджимают. Какие ТОП-5 неочевидных, но эффективных действий ты бы сделал следующими?

И вот такой ответ, дословно, я получил от искусственного интеллекта:

1️⃣

Пересборка ценностного предложения.

Провести экспресс-аудит всех ЖК: что реально важно клиенту в каждом сегменте и локации. Убрать «маркетинговый шум» и усилить конкретику: не «удобное расположение», а «до офиса 18 минут без пробок». Показать практическую выгоду и смысл покупки

сейчас

, а не «в целом хорошую квартиру».

2️⃣

Искусственно управляемый дефицит.

Вместо скидок — запуски «закрытых продаж», временные лоты с ограничением по времени и доступом только через регистрацию. Создаёт эмоциональное напряжение и эффект дефицита, не рушит цену.

3️⃣

Партнёрские каналы продаж.

Развернуть сотрудничество с крупными работодателями, банками, школами, ТРЦ — через спецусловия и кросс-маркетинг. Такие партнёрства дают более качественный поток лидов, чем обычный перфоманс.

4️⃣

Репозиционирование внутри портфеля.

Создать микробренды под разные аудитории — «Готово к жизни» (с мебелью и кухней), «Первое жильё», «Инвест-линейка». Под каждую — отдельная воронка и коммуникация.

5️⃣

Продажи через сценарии жизни.

Вместо квадратных метров продавать готовый образ жизни: показать, как человек

жить будет

, а не где. 3D-туры, реальные истории жителей, контент «день из жизни в ЖК».

☺️ Если честно, то на мой взгляд выглядит достаточно поверхностно и малоэффективно. Без глубины понимания рынка и каких-то вдумчивых неочевидных предложений. Будто зря писал про опыт и рынок. Я бы оценил эти предложения с натяжкой на 5 из 10 баллов. Всё-таки пару вариантов есть стоящих.

Поэтому ИИ-заменяемость не скоро грозит сильным коммерческим директорам отрасли. Уверен в этом. А для тех, кто хочет получить эти и другие скрытые знания о том, как надо действовать в подобных ситуациях, то рекомендую заглянуть на наш авторский, флагманский курс Коммерческого директора девелопера 2.0 от Школы недвижимости Движение.

✅ Кстати, отличный подарок может быть себе на Новый год.