Должен ли специалист себя продавать?

Я не сталкивался с собеседованиями уже давно. Как правило, если меня зовут на проект, то не выбирая между мной и кем-то ещё, а с конкретным запросом именно ко мне приходят.

Когда читаю актуальные истории про то, как людей учат проходить собеседования, про фильтрацию резюме, для меня всё это дико и удивительно.

С одной стороны, когда я искал работу, я её добивался. Однажды я очень хотел попасть работать в одно агентство, оно было супер-модным и креативным, поэтому на сайте была только кнопка, которая не нажималась (убегала от курсора) и корпоративная почта. В итоге я методом перебора искал адрес почты руководителя SMM-отдела и отправлял письма на удачу, нумеруя в начале письма свою попытку. Вроде бы девятая сработала и меня позвали на собеседование, которое я не прошёл)

Но вот когда есть вакансия, тебя просят прислать информацию про себя, ЧТО ЕЩË НАДО ТО? Инфа там, ну можно какое-то сопроводительное письмо, да, ну и всё. Что значит НУЖНО СЕБЯ ПРОДАТЬ?

Работодатели, которые ставят прямой контакт при размещении вакансий у меня в канале @dnative_job бывают получают по несколько сотен откликов (если популярное направление). Читать задолбёшься, что там ещё продавать надо?

Рынок странный и разный, как и любые взаимоотношения между людьми.

Недавно Reels даже комментировал, там девушка жаловалась на то, что она попросила SMMщиков присылать «аккаунты у которых вам нравится». И соискатели массово слали «эстетик-профили», а это уже не актуально, охватов мало или вирусных роликов нет… Какой вопрос, такой и ответ.

Имхо, лучший вариант сегодня, где одни боятся делать тестовые задания, а другие не умеют выбирать, просить на старте ответить на несколько фильтрующих несложных вопросов, но имеющих чёткие границы «нормального ответа для вас».

«Какие профили вам нравятся» — не самый классный вопрос, например. Потому что мне может нравиться дичь, но как специалиста меня это никак не раскрывает.

Какие профильные СМИ/Блоги вы читаете? Такой вопрос я почти всегда задавал сам, когда нанимал людей. По ответу можно уже что-то понять.

«Пришли пост, которым ты гордишься» или «идею, которую загубили, но считаешь, что она была крутой» и так далее. Не обязательно делать огромное тестовое, чтобы отфильтровать входящие. Но и продавать специалист себя на старте не обязан.

Про ответственность за продажи, рекламу для маркетологов и недвижимость

У вас нет такого ощущения:

Реклама в соцсетях в принципе не работает, потому что я сам по рекламе никогда ничего не покупал.

Сколько лет занимаюсь соцсетями, сколько лет смотрю на чужую рекламу, делаю свою, и могу вспомнить единичные случаи, когда прямая реклама меня конвертировала в покупателя. Как тут не усомниться в работоспособности креативов, ведь я платёжеспособный, но не покупающий.

Всё, что я покупаю, это либо лента рекомендаций на маркетплейсах, либо условный UGC и советы друзей/знакомых.

/Про развитие брендов и «почему Nike, а не adidas, это ведь тоже реклама» мы сейчас не говорим/

Причём я по рекламе активно перехожу, как минимум в научных целях и вообще люблю, когда она для меня актуальная. Просто такое в последнее время случается, мягко говоря, редко. Вот во времена таргетированной рекламы в Инсте, тогда у меня активная стройка дома была, полезной хватало.

Но. Я к чему. Просто не могу тут промолчать. Я купил квартиру по рекламе 🤯 Причём по рекламе в ВК. Пару дней назад подписали ипотечный договор, так что через много лет построят и будет сыну квартирка. Топ неожиданных развитий поста, да?

Что в этом меня, как маркетолога, больше всего заинтересовало. Воронка по покупке квартиры для семьи началась ещё в августе с провокационного Рилса про ипотеку со ставкой в 2,5% https://news.1rj.ru/str/tkachuk_aliaksey/2369

Дальше вопрос ушёл на пару месяцев в статус «когда-нибудь», до новостей об изменении Семейной ипотеки.

В сентябре я встретил рекламу с классными рендерами нового ЖК в Петербурге. Лендинг с целью «оставь заявку» и никакого названия. Ненавижу такое, но мне так хотелось узнать подробности, что я даже оставил контакты. Правда мне ничего не рассказали, поэтому пришлось копать дальше самому https://news.1rj.ru/str/tkachuk_aliaksey/2462

И только из-за того, что мне было не всё равно, а также из-за того, что по удивительному стечению обстоятельств я вышел на директора этого риелторского агентства, со мной качественно связались и месяц мы выбирали квартиру.

Выбрали, первоначальный взнос закинули, купили. Причём купили квартиру не в том ЖК, который был в рекламе, от него меня отговорили)

Простроить путь клиента физически невозможно, касаний было много и от разных компаний. Плюс меня чуть не потеряли. Точнее потеряли реального клиента, который чуть ли не с деньгами стоял, но из-за своей настойчивости уговорил их взять.

Сработает тут аналитика? Нужно ли строить десятки сегментов аудиторий, как бывает в некоторых стратегиях? Риторические вопросы.

К чему я это всё?

Таргетологам и маркетологам часто продолжают предлагать работать за процент от заказов. «Если ты хороший специалист, давай работать от прибыли» 🤣🤣🤣 Спор бесконечный и тема была и будет, но вот просто очередная показательная ситуация, где бизнес потерял бы сделку, если бы не клиент, а таргетолог сделал всё правильно, возможно сам того не ожидая.

И если у вас будет опять вопрос, а есть ли в ВК вообще платёжеспособная аудитория, можете смело приводить меня в пример, который купил там квартиру 😅

Нативка возвращается в Инсту, рост под 60%

Коммерсант пошёл и пообщался с рекламными агентствами, которые удивительным образом честно ответили на довольно крамольный вопрос:

«Рекламодатели продолжают покупать рекламу в Инсте?»

И не на условиях анонимности, а прям с названиями в статье. Спасибо им конечно, но странно всё равно.

Так вот, все оценивают возврат в разных процентах, но сходятся в одном.

В Инсте остаётся огромная часть активной и платёжеспособной аудитории, которая шикарно конвертируется в клиентов, поэтому от неё никто отказываться не планирует.

Относительно августа у кого-то спрос вернулся уже до 50%, у других рост относительно начала осени на 60%, ну и подавляющее большинство блогеров готовы на рекламу.

А чё так? А у нас же запретили рекламу, но всё равно, почему-то, участники рынка продолжают её делать.

Удивительно, правда? А впереди акции к 11.11, чёрные пятницы и Новогодняя лихорадка, потом ещё гендерные праздники…