Действительно ли покупатели устали от скидок?

Прочитали у коллег из The Blueprint про итоги минувшей «Чёрной пятницы» и вот что выяснили.

⚫️ В середине года A2:Research сообщило, что больше половины россиян уже не верят скидкам. Ритейлеры это видят и перестраиваются: например, «Золотое Яблоко» помимо скидок запустило многоуровневую, персонализированную игровую программу лояльности. «Постоянные скидки стали базовым минимумом торговли, — пояснили в компании. — Теперь люди сравнивают не проценты, а привлекательность итоговой цены и способность магазина предложить им нечто большее — в том числе положительные эмоции».

⚫️ Маркетплейсы отмечают, что покупатели перестали ждать распродаж на товары повседневного спроса и просто отслеживают цены регулярно. Большие сейлы вроде «Чёрной пятницы» они оставляют для крупных и дорогих покупок — мебели, техники, спортивного снаряжения. Одежда тоже остаётся в лидерах, но именно на маркетплейсах, куда изначально приходят за выгодными предложениями.

⚫️ Торговые центры и мультибренды не видят особого эффекта от «Чёрной пятницы». «Неделя перед ней заметно просела: клиенты либо ждали более выгодных скидок, либо уже закупились на акции “11.11”», — рассказывает основательница Studio 29 Таня Фомичёва. Рост есть у тех, кто делает специальные предложения и выборочные скидки на желанный ассортимент, считают эксперты. Вместо красных ценников работают классные идеи — вроде той, о которой мы рассказывали здесь.

#этонадознать

✅ Напоминаем, что сегодня в 19:00 пройдёт бесплатный вебинар «Люди, деньги, выгорание: как fashion-бизнесу выстроить устойчивую команду в 2026 году».

Регистрация на вебинар через @Dot_Comms_bot – за 10 минут до начала мы пришлём вам ссылку.

⚫️⚫️⚫️ Герой нового эпизода действительно знает, как делать иначе. Он создал бренд со смелым визуальным кодом, яркой палитрой, необычными магазинами, и при этом коммерчески успешный. Заинтригованы? Все подробности – завтра.

Подкаст «Можно иначе» – это честные и живые разговоры с теми, кто разрешает себе делать иначе, когда многие вокруг действуют «как принято». Мы записываем его вместе с Рокетбанком и шопинг-платформой Фит, поддерживающей локальные бренды.

Реклама. Рекламодатель: ООО "Рокет Тех".
erid: 2SDnjcoHrq5

⚫️⚫️⚫️ «Одна из наших миссий – это изменение культуры потребления, чтобы к одежде относились, с одной стороны, как к источнику своих состояний, а с другой стороны, как к языку, на котором мы разговариваем», – рассуждает Максим Ганисевский, основатель бренда ZNWR, в новом эпизоде подкаста «Можно иначе». Узнали у Максима, как создавать нетипичный, но успешный продукт, как строить доверительные отношения с клиентами и что это такое – быть творческим предпринимателем.

В каждом выпуске подкаста «Можно иначе» мы встречаемся с людьми, которые не следуют правилам, а придумывают свои. Говорим о выборе и сомнениях, о том, как сохранять интерес к делу и не терять вкус к жизни.

Мы записываем подкаст вместе с Рокетбанком и его шопинг-платформой Фит, которая поддерживает локальные бренды. На платформе можно найти и бренд ZNWR.

Слушайте четвёртый эпизод на Apple Podcasts, Яндекс.Музыка, Spotify, Castbox, YouTube Music.

⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️

На одной из клиентских сессий наш эксперт по ассортиментной стратегии Анна Якимова рассказала: «Ко мне обратился бренд, у которого были проблемы с продажами. Я уточнила, есть ли у них бестселлеры. Оказалось, что был кардиган, который отлично продавался несколько сезонов подряд, но, как объяснили в бренде, “он нам надоел, и мы его вывели из ассортимента”». В чём ошибка бренда?

⚫️ Продукт, который продаётся из сезона в сезон – это драйвер ассортимента, и неважно, насколько он надоел фаундеру бренда: клиента это не интересует.

⚫️ Это продукт, который клиенты любят, клиенты знают. Его можно создать один раз и зарабатывать на нём деньги регулярно.

⚫️ Драйвер – не обязательно базовая вещь. Напротив, это может быть сложная уникальная модель, которую можно найти только в вашем бренде.

⚫️ Изучите характеристики, которые делают продукт бестселлером: силуэт, цвет, материал, детали. Это поможет в дальнейшей работе с ассортиментом.

О том, как бренду создать свой флагманский продукт, мы рассказывали здесь. Записаться на консультацию по ассортиментной стратегии или на воркшоп по созданию флагманского продукта вы можете на нашем сайте или через @Dot_Comms_bot

#dotinsight

Как мы будем работать в 2026 году? Три важных тренда в HR

На прошлой неделе мы провели вебинар, на котором HR-эксперт Наталья Болмазова подробно рассказала, как фаундеру fashion-бренда выстроить работу в команде в условиях меняющегося рынка. Собрали тезисы, на которые важно обратить внимание.

🟢 Оптимизация

Сегодня многие бренды начинают работать не только над оптимизацией рабочих процессов, но и над оптимизацией команды. Однако оптимизация далеко не всегда означает сокращение штата. Наталья предлагает смотреть на неё как на генеральную уборку: важно проанализировать эффективность сотрудников, их роли, задачи и мотивацию. Если вы стоите перед необходимостью сокращений, возможно, вам помогут не увольнения, а перевод сотрудника на другую должность или частичную занятость.

🟢 Разные поколения и горизонтальные связи

Наталья отмечает, что ещё совсем недавно работодатели часто не рассматривали зумеров, считая их ненадёжными и избалованными. Похожая ситуация была несколько лет назад и с кандидатами 50 лет и старше. Сегодня фаундеры всё реже смотрят на возраст и всё чаще – на качества и способности. В коллективах выстраиваются новые горизонтальные связи, когда сотрудники учатся друг у друга: например, миллениалы и «иксы» перенимают у зумеров тренды и технологии.

🟢 Человекоцентричность

Это подход, при котором вы точно знаете, какие люди с вами работают: их интересы, ценности, мотивацию и причины, по которым они выбрали именно вашу компанию, – всё то, что помогает выстраивать отношения с командой «вдолгую». Кроме того, руководителю важно как можно чаще давать обратную связь, усиливая ощущение безопасности, поскольку сегодня не только предприниматели, но и сотрудники часто находятся в состоянии тревоги и предвыгорания.

✅ Вебинар «Люди, деньги, выгорание: как fashion-бизнесу выстроить устойчивую команду в 2026 году» можно посмотреть в записи по ссылке.