⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️

Один из самых частых вопросов на наших консультациях от молодых брендов – хотим продвигаться через коллаборации, с чего начать? Примеры есть: Befree регулярно сотрудничает с молодыми художниками и выпускал коллекцию с MUR, ZARINA работала с Autentiments и Ruban, Lamoda – с BLCV, Urban Tiger и YULIAWAVE. Всё это бренды пусть и не массовые, но уже со сформированным имиджем, понятной аудиторией и ассортиментом.

Главная ошибка маленьких брендов – заходить с формулы «хочу коллаборацию с…» (подставить известное имя). Вместо этого стоит задать вопросы: «Что мне даст это сотрудничество? И что я могу предложить взамен?». Честные ответы помогут понять дальнейшие шаги.

Что может получить крупный бренд, сотрудничая с вами?

⚫️ Он может показать свою прогрессивность – как это делает Befree. А заодно, за счёт серии совместных проектов, расширяет аудиторию и повышает лояльность.

⚫️ Получить в ассортимент новый продукт, не тратя ресурсы на его разработку. Маленький бренд особенно привлекателен, если у него есть узкоспециализированный продукт, требующий редкой экспертизы или нестандартного производства.

⚫️ «Арендовать» стиль, у которого уже есть поклонники. Маленький бренд выигрывает, если его стиль считывается моментально во всём: одежде, графике, текстах, упаковке. Ключевая ценность здесь – готовый эстетический мир.

Важно: сильная позиция в «неравной» коллаборации – чёткое понимание своей роли. Кем ваш бренд может выступить: продуктовым экспертом, катализатором стиля, проводником к определённой аудитории или тестовой лабораторией? Большой бренд редко ищет партнёра «по любви», чаще ему нужен понятный инструмент для решения конкретной задачи.

#dotinsight