🧭 Как управляют СЕО, которые меняют правила игры
7 рабочих стилей - и что можно взять себе
Эрик Партейкер, бизнес-консультант и автор книг, проанализировал подходы СЕО крупнейших компаний и выделил 7 стилей лидерства. Все они разные, но объединяет одно: эти практики помогли компаниям выстоять в кризис и выйти на новый уровень.
1️⃣ Визионер - видит будущее раньше других
Дженсен Хуанг, NVIDIA
Сделал ставку на искусственный интеллект, когда рынок видел только игры. Сейчас NVIDIA -крупнейший игрок на рынке чипов для ИИ и стоит дороже Amazon.
📌 Что взять: изучайте сигналы, ищите будущие рынки раньше других и не бойтесь открывать новые категории.
2️⃣ Наставник - помогает расти людям, а не только цифрам
Джейн Фрейзер, Citigroup
Убрала Zoom-пятницы, внедрила гибрид, подняла тему выгорания на уровне совета директоров. В мире, где принято работать «на износ», это стало сигналом: культура меняется.
📌 Что взять: забота о людях удерживает команду в турбулентности.
3️⃣ Помогающий лидер - убирает барьеры, а не строит их
Мэри Барра, General Motors
Регулярно приезжает на заводы, отвечает на письма рабочих и лично разбирает проблемы. Благодаря этому GM быстрее двигает изменения.
📌 Что взять: проверяйте реальность «на земле», а не только в отчётах.
4️⃣ Лидер, который учится - задаёт тон, показывая пример
Сатья Наделла, Microsoft
В Microsoft раньше царила жёсткая конкуренция. Наделла убрал рейтинги, сделал акцент на командном росте и первым стал делиться своими ошибками. Культура изменилась: экспериментировать перестало быть страшно.
📌 Что взять: если лидер учится, команда перестаёт бояться пробовать новое.
5️⃣ Решительный - действует быстро, корректирует по пути
Даниэль Эк, Spotify
Запускает функции за день, без многонедельных согласований. Если не взлетает - закрывает и идёт дальше.
📌 Что взять: лучше быстро протестировать идею или гипотезу, чем обсуждать бесконечно.
6️⃣ Тот, кто держит фокус - убирает лишнее и усиливает главное
Кэрол Томэ, UPS
В кризис закрыла побочные сервисы, вывела из эксплуатации десятки самолётов и вложила силы в ключевое - доставку. UPS стала прибыльнее и устойчивее.
📌 Что взять: рост часто начинается с сокращения.
7️⃣ Слушающий лидер - даёт голос тем, кого обычно не слышно
Сундар Пичаи, Google
Изменил формат встреч: сотрудники пишут идеи заранее, чтобы не только самые уверенные влияли на решения. Так компания стала находить решения, которые раньше терялись в шуме.
📌 Что взять: создавайте форматы, где слышно каждого.
✔️ Итоги
1️⃣ Визионеры открывают новые рынки.
2️⃣ Наставники и помощники удерживают людей.
3️⃣ Решительные и те, кто держит фокус, двигают бизнес вперёд в кризис.
4️⃣ Слушающие лидеры открывают дорогу ценным идеям.
У каждого можно что-то взять себе, чтобы создавать сильные команды и развивать устойчивый рост в мире турбулентности.
❤️ Двигатель торговли
#мышлениелидера
7 рабочих стилей - и что можно взять себе
Эрик Партейкер, бизнес-консультант и автор книг, проанализировал подходы СЕО крупнейших компаний и выделил 7 стилей лидерства. Все они разные, но объединяет одно: эти практики помогли компаниям выстоять в кризис и выйти на новый уровень.
1️⃣ Визионер - видит будущее раньше других
Дженсен Хуанг, NVIDIA
Сделал ставку на искусственный интеллект, когда рынок видел только игры. Сейчас NVIDIA -крупнейший игрок на рынке чипов для ИИ и стоит дороже Amazon.
📌 Что взять: изучайте сигналы, ищите будущие рынки раньше других и не бойтесь открывать новые категории.
2️⃣ Наставник - помогает расти людям, а не только цифрам
Джейн Фрейзер, Citigroup
Убрала Zoom-пятницы, внедрила гибрид, подняла тему выгорания на уровне совета директоров. В мире, где принято работать «на износ», это стало сигналом: культура меняется.
📌 Что взять: забота о людях удерживает команду в турбулентности.
3️⃣ Помогающий лидер - убирает барьеры, а не строит их
Мэри Барра, General Motors
Регулярно приезжает на заводы, отвечает на письма рабочих и лично разбирает проблемы. Благодаря этому GM быстрее двигает изменения.
📌 Что взять: проверяйте реальность «на земле», а не только в отчётах.
4️⃣ Лидер, который учится - задаёт тон, показывая пример
Сатья Наделла, Microsoft
В Microsoft раньше царила жёсткая конкуренция. Наделла убрал рейтинги, сделал акцент на командном росте и первым стал делиться своими ошибками. Культура изменилась: экспериментировать перестало быть страшно.
📌 Что взять: если лидер учится, команда перестаёт бояться пробовать новое.
5️⃣ Решительный - действует быстро, корректирует по пути
Даниэль Эк, Spotify
Запускает функции за день, без многонедельных согласований. Если не взлетает - закрывает и идёт дальше.
📌 Что взять: лучше быстро протестировать идею или гипотезу, чем обсуждать бесконечно.
6️⃣ Тот, кто держит фокус - убирает лишнее и усиливает главное
Кэрол Томэ, UPS
В кризис закрыла побочные сервисы, вывела из эксплуатации десятки самолётов и вложила силы в ключевое - доставку. UPS стала прибыльнее и устойчивее.
📌 Что взять: рост часто начинается с сокращения.
7️⃣ Слушающий лидер - даёт голос тем, кого обычно не слышно
Сундар Пичаи, Google
Изменил формат встреч: сотрудники пишут идеи заранее, чтобы не только самые уверенные влияли на решения. Так компания стала находить решения, которые раньше терялись в шуме.
📌 Что взять: создавайте форматы, где слышно каждого.
✔️ Итоги
1️⃣ Визионеры открывают новые рынки.
2️⃣ Наставники и помощники удерживают людей.
3️⃣ Решительные и те, кто держит фокус, двигают бизнес вперёд в кризис.
4️⃣ Слушающие лидеры открывают дорогу ценным идеям.
У каждого можно что-то взять себе, чтобы создавать сильные команды и развивать устойчивый рост в мире турбулентности.
❤️ Двигатель торговли
#мышлениелидера
3❤14👍7🔥3👏1💯1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Просто делай. А зачем?
Nike представил новый слоган -
Why Do It?
Впервые за 36 лет рядом с Just Do It появляется альтернативная формулировка.
Культовый слоган остаётся, но в работе с поколением Z бренд выбирает другой подход, потому как для аудитории, выросшей на саморефлексии и постоянном поиске опоры, призыв просто «делать» уже не работает.
Им важна причина, смысл, контекст.
Nike не отказывается от мотивации, но меняет ее тон:
Just Do It - про усилие
Why do it- про выбор, который сначала нужно объяснить себе самому.
Ролик посмотрела с удовольствием, сделан очень качественно и сильно.
Он не подбадривает и не давит.
Он просто показывает знакомое состояние, когда перед стартом внутри появляется страх, неуверенность и пауза, в которой звучит вопрос, который может оставить на месте.
А может сдвинуть с него.
Двигатель торговли ❤️
#маркетингкейсы
Nike представил новый слоган -
Why Do It?
Впервые за 36 лет рядом с Just Do It появляется альтернативная формулировка.
Культовый слоган остаётся, но в работе с поколением Z бренд выбирает другой подход, потому как для аудитории, выросшей на саморефлексии и постоянном поиске опоры, призыв просто «делать» уже не работает.
Им важна причина, смысл, контекст.
Nike не отказывается от мотивации, но меняет ее тон:
Just Do It - про усилие
Why do it- про выбор, который сначала нужно объяснить себе самому.
Ролик посмотрела с удовольствием, сделан очень качественно и сильно.
Он не подбадривает и не давит.
Он просто показывает знакомое состояние, когда перед стартом внутри появляется страх, неуверенность и пауза, в которой звучит вопрос, который может оставить на месте.
А может сдвинуть с него.
«А что если даже не попробовать?»
Двигатель торговли ❤️
#маркетингкейсы
2🔥22❤12👍4
95 % проектов не влияют на прибыль: что не так с корпоративным ИИ
В сентябре MIT опубликовал исследование The GenAI Divide и цифры настораживают:
95 % проектов с генеративным ИИ пока не дали компаниям ощутимой пользы. При этом на них уже потрачены десятки миллиардов долларов.
Главный вопрос не в том, что ИИ «не работает», а в том, как компании пытаются его встроить.
1️⃣ Причины, тормозящие эффективное внедрение :
• Изменения происходят медленно: Лишь в двух из восьми крупных отраслей заметны серьезные сдвиги в структуре работы.
• Корпоративная бюрократия: Крупные компании запускают больше пилотных проектов, но редко выходят на этап масштабного внедрения.
• Перекос в инвестициях. Большинство инвестиций направляют на маркетинг, продажи и клиентские сервисы, тогда как на бэк-офисе и внедрении ИИ в рутинные процессы можно получить больший эффект.
• Эффективность реализации. Когда внедрение ведут внешние партнёры, результат оказывается успешным в два раза чаще, чем при разработке внутри компании.
2️⃣ J-кривая и парадокс продуктивности
В целом то, что новая технология часто буксует на старте, не давая эффекта, объяснимо- есть даже специальная модель, красиво названная J-кривой:
«Новые технологии при внедрении занимают больше ресурса: нужно перестроить процессы, обучить людей, накопить опыт. В этот период отдача почти нулевая. Но позже кривая идёт вверх - и продуктивность растёт резко.»
3️⃣Будущее оптимистично
Другой интересный взгляд на ту же тему : свежее интервью СЕО Accenture Джулии Свит. По её словам, компании застряли не из-за слабости технологий, а из-за отсутствия готовности менять бизнес-логику.
Она прямо говорит:
Компании продолжают искать области для эффективного применения технологии: 85 % руководителей планируют увеличивать инвестиции в ИИ, несмотря на временные разочарования.
Три вывода
🎯Провалы связаны не с ИИ как технологией, а с тем, как компании его интегрируют.
🎯Первые годы внедрения - это инвестиции и организационные издержки, эффект приходит позже.
🎯Успешны те, кто встраивает ИИ в ядро процессов, а не ради красивой витрины используемых технологий.
Полное исследование и аудиоверсия пересказа ключевых инсайтов в комментариях.
❤️ Двигатель торговли
#ИИвлияние
В сентябре MIT опубликовал исследование The GenAI Divide и цифры настораживают:
95 % проектов с генеративным ИИ пока не дали компаниям ощутимой пользы. При этом на них уже потрачены десятки миллиардов долларов.
Главный вопрос не в том, что ИИ «не работает», а в том, как компании пытаются его встроить.
1️⃣ Причины, тормозящие эффективное внедрение :
• Изменения происходят медленно: Лишь в двух из восьми крупных отраслей заметны серьезные сдвиги в структуре работы.
• Корпоративная бюрократия: Крупные компании запускают больше пилотных проектов, но редко выходят на этап масштабного внедрения.
• Перекос в инвестициях. Большинство инвестиций направляют на маркетинг, продажи и клиентские сервисы, тогда как на бэк-офисе и внедрении ИИ в рутинные процессы можно получить больший эффект.
• Эффективность реализации. Когда внедрение ведут внешние партнёры, результат оказывается успешным в два раза чаще, чем при разработке внутри компании.
2️⃣ J-кривая и парадокс продуктивности
В целом то, что новая технология часто буксует на старте, не давая эффекта, объяснимо- есть даже специальная модель, красиво названная J-кривой:
«Новые технологии при внедрении занимают больше ресурса: нужно перестроить процессы, обучить людей, накопить опыт. В этот период отдача почти нулевая. Но позже кривая идёт вверх - и продуктивность растёт резко.»
3️⃣Будущее оптимистично
Другой интересный взгляд на ту же тему : свежее интервью СЕО Accenture Джулии Свит. По её словам, компании застряли не из-за слабости технологий, а из-за отсутствия готовности менять бизнес-логику.
Она прямо говорит:
сейчас мы находимся внизу
J-кривой. Это трудный этап, но впереди - рост.
Компании продолжают искать области для эффективного применения технологии: 85 % руководителей планируют увеличивать инвестиции в ИИ, несмотря на временные разочарования.
Три вывода
🎯Провалы связаны не с ИИ как технологией, а с тем, как компании его интегрируют.
🎯Первые годы внедрения - это инвестиции и организационные издержки, эффект приходит позже.
🎯Успешны те, кто встраивает ИИ в ядро процессов, а не ради красивой витрины используемых технологий.
Полное исследование и аудиоверсия пересказа ключевых инсайтов в комментариях.
❤️ Двигатель торговли
#ИИвлияние
👍6🔥2❤1😁1
Когда последний раз вы меняли банк из-за сервиса?
В пятницу днём я оказалась без доступа к своим деньгам.
Карта «Альфа-Банка» перестала работать: ни переводов, ни покупок. В приложении не было никакой коммуникации, а в поддержке коротко отвечали: «проводятся технические работы»
Через пару часов банк выпустил сообщение, о том, что
При этом в соц сетях тысячи пользователей уже жаловались на невозможность купить продукты, заплатить за такси или аренду. Такое преуменьшение масштаба раздражало даже больше, чем сам сбой.
На следующий день сервис восстановили, но клиенты так и не получили ни уведомления, ни извинения.
После такого опыта я всерьез задумалась о смене банка, а эта ситуация наглядно показывает:
📌 Коммуникация в кризисе - часть сервиса.
Ошибка может случиться у любого. Но именно прозрачность и уважение определяют, останется клиент или выберет другой бренд.
По данным PwC, треть потребителей уходит после одного негативного опыта. А если ситуация повторяется- 92 % не возвращаются.
💡 Что действительно работает в кризисной коммуникации:
1️⃣ Сообщать вовремя, даже если информации минимум.
2️⃣ Признавать проблему открыто, а не уходить в формальные формулировки.
3️⃣ Проактивно извиняться и предлагать компенсацию. В «Ленте» мы видим, что такая практика возвращает клиентов даже чаще, чем тех, кто не сталкивался с проблемой.
Сегодня клиенты ждут не идеальной работы систем, а честного диалога. Ошибку можно объяснить. Отсутствие реакции- простить гораздо сложнее.
Ну а я ищу новый банк. Поделитесь: где программы лояльности и сервис вас действительно устраивают?
❤️ Двигатель торговли
#личное
В пятницу днём я оказалась без доступа к своим деньгам.
Карта «Альфа-Банка» перестала работать: ни переводов, ни покупок. В приложении не было никакой коммуникации, а в поддержке коротко отвечали: «проводятся технические работы»
Через пару часов банк выпустил сообщение, о том, что
«у некоторых пользователей могут быть проблемы с переводами и картой».
При этом в соц сетях тысячи пользователей уже жаловались на невозможность купить продукты, заплатить за такси или аренду. Такое преуменьшение масштаба раздражало даже больше, чем сам сбой.
На следующий день сервис восстановили, но клиенты так и не получили ни уведомления, ни извинения.
После такого опыта я всерьез задумалась о смене банка, а эта ситуация наглядно показывает:
критично не только устранить сбой, но и то, как компания ведёт диалог с клиентами в процессе.
📌 Коммуникация в кризисе - часть сервиса.
Ошибка может случиться у любого. Но именно прозрачность и уважение определяют, останется клиент или выберет другой бренд.
По данным PwC, треть потребителей уходит после одного негативного опыта. А если ситуация повторяется- 92 % не возвращаются.
💡 Что действительно работает в кризисной коммуникации:
1️⃣ Сообщать вовремя, даже если информации минимум.
2️⃣ Признавать проблему открыто, а не уходить в формальные формулировки.
3️⃣ Проактивно извиняться и предлагать компенсацию. В «Ленте» мы видим, что такая практика возвращает клиентов даже чаще, чем тех, кто не сталкивался с проблемой.
Сегодня клиенты ждут не идеальной работы систем, а честного диалога. Ошибку можно объяснить. Отсутствие реакции- простить гораздо сложнее.
Ну а я ищу новый банк. Поделитесь: где программы лояльности и сервис вас действительно устраивают?
❤️ Двигатель торговли
#личное
3❤15👍9💯5
🍂 Осенние тренды от Pinterest
Летом мы видели, как зумеры уходили в цифровой детокс, искали «бабушкин уют» и сажали мяту на подоконниках.
На осень Pinterest подготовил свежий тренд-отчёт, в нем в фокусе все те же зумеры, но акценты уже другие.
🧺 Винтаж как новый люкс
Gen Z окончательно приручили ресейл. Секонд-хенд перестал быть компромиссом и стал символом стиля.
В топе запросов - винтажные кухни, мебель с историей и сервизы из бабушкиного серванта.
Pinterest даже запускает свой маркетплейс винтажных находок- Thrift Shop.
👔 Офис, в котором нравится быть
Рабочее место становится пространством для вдохновения.
Запросы на «офисное преображение» выросли в разы: терракотовая плитка, ар-деко, уютные детали. Даже обычный стол теперь превращается в красивый кадр.
🍰 Мини-еда - большие эмоции
Один из самых ярких трендов этой осени - еда «на один укус».
Mini cakes, mini focaccia, панкейки - - всё это взлетает в поиске Pinterest
📈 Запросы на мини-десерты выросли на сотни процентов, а «мини-фокачча» — в десятки раз.
Почему это работает?
• маленькие порции дают возможность пробовать сразу несколько вкусов;
• красиво смотрятся на фото и становятся контентом;
• ими удобно делиться - и еда превращается в маленький общий опыт.
Формат «мини» -тот самый быстрый источник дофамина.
📌 Осень в трендах Pinterest - это про уют и маленькие радости.
Старые вещи становятся любимыми снова, офис -местом вдохновения, а еда - поводом для тёплой встречи.
Полный отчет в комментариях.
❤️ Двигатель торговли
#тренды
Летом мы видели, как зумеры уходили в цифровой детокс, искали «бабушкин уют» и сажали мяту на подоконниках.
На осень Pinterest подготовил свежий тренд-отчёт, в нем в фокусе все те же зумеры, но акценты уже другие.
🧺 Винтаж как новый люкс
Gen Z окончательно приручили ресейл. Секонд-хенд перестал быть компромиссом и стал символом стиля.
В топе запросов - винтажные кухни, мебель с историей и сервизы из бабушкиного серванта.
Pinterest даже запускает свой маркетплейс винтажных находок- Thrift Shop.
👔 Офис, в котором нравится быть
Рабочее место становится пространством для вдохновения.
Запросы на «офисное преображение» выросли в разы: терракотовая плитка, ар-деко, уютные детали. Даже обычный стол теперь превращается в красивый кадр.
🍰 Мини-еда - большие эмоции
Один из самых ярких трендов этой осени - еда «на один укус».
Mini cakes, mini focaccia, панкейки - - всё это взлетает в поиске Pinterest
📈 Запросы на мини-десерты выросли на сотни процентов, а «мини-фокачча» — в десятки раз.
Почему это работает?
• маленькие порции дают возможность пробовать сразу несколько вкусов;
• красиво смотрятся на фото и становятся контентом;
• ими удобно делиться - и еда превращается в маленький общий опыт.
Формат «мини» -тот самый быстрый источник дофамина.
📌 Осень в трендах Pinterest - это про уют и маленькие радости.
Старые вещи становятся любимыми снова, офис -местом вдохновения, а еда - поводом для тёплой встречи.
Полный отчет в комментариях.
❤️ Двигатель торговли
#тренды
2❤19👍5🔥2
Классный пост про когнитивные искажения и их использование в маркетинге, не только к fast fashion применимо->
Forwarded from FRAMED: про fashion-ритейл
8 психологических приёмов, которые используют ultra-fast- fashion бренды, чтобы вы покупали одежду, которая вам не нужна и которую вы не хотите:
🟡 1. Иллюзия дефицита и срочности (FOMO)
Что делают:
▪️Ограниченные коллекции (“limited drop”)
▪️Таймеры обратного отсчёта
▪️Баннеры «Последние 3 товара, «Скоро закончится»
Как действует:
Активирует страх упустить возможность. Покупатель реагирует не на реальную потребность, а на эмоциональную угрозу дефицита. Мозг фокусируется на выигрыше (успеть!).
🟡 2. Прайс-якоря и псевдоскидки
Что делают:
▪️Завышают «старую цену» и рядом ставят «скидку»
▪️Показывают перечёркнутые суммы
▪️Подсвечивают «выгоду» в процентах
Как действует:
Даже если вещь не нужна, цена кажется слишком «выгодной», чтобы пройти мимо. Срабатывает эффект “больше за меньше”, хотя изначально в покупке не было рационального смысла.
🟡 3. Нестабильный (переменный) график поощрений
Что делают:
▪️Вводят рандомные скидки
▪️Устраивают вспышки распродаж без логики
▪️Делают “секретные предложения” только для избранных
Как действует:
Похожий механизм используют в казино. Мозг “привыкает” к вознаграждению — но поскольку оно не прогнозируемо, усиливается зависимость от повторения опыта (зайти, проверить, не появилось ли что-то снова). Это закрепляет привычку постоянно «мониторить» сайт или приложение.
🟡 4. Гиперперсонализация и подстройка под слабости
Что делают:
▪️Используют данные поведения: клики, просмотры, время на странице
▪️Показывают «именно то», что вы искали снова и снова
▪️Пушат похожие вещи, “вдруг вы передумали”
Как действует:
Идёт атака на когнитивную нагрузку. Вам не дают “отключиться” от желания, а наоборот подкидывают подсказки, которые делают желание непрерывным. Это превращает случайный просмотр в навязчивую мысль.
🟡 5. Микронаграды и “достижения”
Что делают:
▪️Баллы, кэшбэки
▪️«Поздравляем! Вы получаете бесплатную доставку!»
▪️«Вы открыли уровень Silver/Gold»
Как действует:
Активируются дофаминовые цепочки. Покупка ассоциируется с вознаграждением. Даже небольшие бонусы дают ощущение прогресса и вовлечённости в игру.
🟡 6. Когнитивное перенапряжение и перегрузка выбора
Что делают:
▪️Сотни опций на странице
▪️Быстрая смена коллекций
▪️Категории, фильтры, всплывающие напоминания
Как работает:
Создаёт искусственное давление времени и ощущение редкости. Включается страх упустить выгоду (FOMO), и человек нажимает «купить», чтобы «не потерять», а не потому что хочет.
🟠 7. Низкий порог входа и эффект «мелкой траты»
▪️Цены по 299–599 рублей
▪️Микро-комплекты: «5 пар носков за 199»
▪️Быстрая оплата в 1 клик
Как работает:
Решение принимается без оценки необходимости. Покупка кажется настолько мелкой, что не требует размышлений. Формируется паттерн частых мелких трат, который сложно отследить.
🟠 8. Создание «атмосферы желания»
▪️Эстетика сайта: свет, позы моделей, “реал лайф” визуал
▪️Брендинг, который обыгрывает свободу, лёгкость, женственность, стиль жизни
▪️Интеграция с Instagram, TikTok, Pinterest — через образы, а не логику
Как работает:
Не оставляет места рациональному фильтру. Продаётся не вещь, а образ жизни. И вы хотите стать его частью, даже если вещь вам не идёт, не нужна, и будет пылиться в шкафу.
Что делают:
▪️Ограниченные коллекции (“limited drop”)
▪️Таймеры обратного отсчёта
▪️Баннеры «Последние 3 товара, «Скоро закончится»
Как действует:
Активирует страх упустить возможность. Покупатель реагирует не на реальную потребность, а на эмоциональную угрозу дефицита. Мозг фокусируется на выигрыше (успеть!).
Что делают:
▪️Завышают «старую цену» и рядом ставят «скидку»
▪️Показывают перечёркнутые суммы
▪️Подсвечивают «выгоду» в процентах
Как действует:
Даже если вещь не нужна, цена кажется слишком «выгодной», чтобы пройти мимо. Срабатывает эффект “больше за меньше”, хотя изначально в покупке не было рационального смысла.
Что делают:
▪️Вводят рандомные скидки
▪️Устраивают вспышки распродаж без логики
▪️Делают “секретные предложения” только для избранных
Как действует:
Похожий механизм используют в казино. Мозг “привыкает” к вознаграждению — но поскольку оно не прогнозируемо, усиливается зависимость от повторения опыта (зайти, проверить, не появилось ли что-то снова). Это закрепляет привычку постоянно «мониторить» сайт или приложение.
Что делают:
▪️Используют данные поведения: клики, просмотры, время на странице
▪️Показывают «именно то», что вы искали снова и снова
▪️Пушат похожие вещи, “вдруг вы передумали”
Как действует:
Идёт атака на когнитивную нагрузку. Вам не дают “отключиться” от желания, а наоборот подкидывают подсказки, которые делают желание непрерывным. Это превращает случайный просмотр в навязчивую мысль.
Что делают:
▪️Баллы, кэшбэки
▪️«Поздравляем! Вы получаете бесплатную доставку!»
▪️«Вы открыли уровень Silver/Gold»
Как действует:
Активируются дофаминовые цепочки. Покупка ассоциируется с вознаграждением. Даже небольшие бонусы дают ощущение прогресса и вовлечённости в игру.
Что делают:
▪️Сотни опций на странице
▪️Быстрая смена коллекций
▪️Категории, фильтры, всплывающие напоминания
Как работает:
Создаёт искусственное давление времени и ощущение редкости. Включается страх упустить выгоду (FOMO), и человек нажимает «купить», чтобы «не потерять», а не потому что хочет.
▪️Цены по 299–599 рублей
▪️Микро-комплекты: «5 пар носков за 199»
▪️Быстрая оплата в 1 клик
Как работает:
Решение принимается без оценки необходимости. Покупка кажется настолько мелкой, что не требует размышлений. Формируется паттерн частых мелких трат, который сложно отследить.
▪️Эстетика сайта: свет, позы моделей, “реал лайф” визуал
▪️Брендинг, который обыгрывает свободу, лёгкость, женственность, стиль жизни
▪️Интеграция с Instagram, TikTok, Pinterest — через образы, а не логику
Как работает:
Не оставляет места рациональному фильтру. Продаётся не вещь, а образ жизни. И вы хотите стать его частью, даже если вещь вам не идёт, не нужна, и будет пылиться в шкафу.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥10👍5💯2❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
На этой неделе вышло классное обновление у приложения Алиса, которое, кстати, заставило меня его установить
(маркетологам на заметку ☝️)- теперь Алиса умеет оживлять фото.
Над склейкой и консистентностью лица Хлои надо еще поработать, но мило и очень забавно 🤓
А вы уже пробовали? Делитесь своими шедеврами в комментариях ➡️
(маркетологам на заметку ☝️)- теперь Алиса умеет оживлять фото.
Над склейкой и консистентностью лица Хлои надо еще поработать, но мило и очень забавно 🤓
А вы уже пробовали? Делитесь своими шедеврами в комментариях ➡️
❤7🔥6🥰1💔1
Выход Тик -Ток в оффлайн- яркий кейс трансформации онлайн и офлайн опыта. Прекрасный текст у Жени Казаковой➡️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👍1🔥1
Forwarded from Жофлюенс
Out of Phone: как TikTok захватывает офлайн-пространство
TikTok расширил свою программу Out of Phone, и теперь контент платформы появляется даже за пределами мобильного приложения.
Короткие рекламные ролики транслируются в такси, на экранах в торговых центрах, спортзалах, аэропортах, а благодаря сотрудничеству с Hope Hydration (стартап, который устанавливает сенсорные станции бесплатной очищенной воды с небольшими рекламными экранами) – даже на экранах у станций с питьевой водой.
Выход TikTok в офлайн – это яркий сигнал о том, что меняется сам паттерн поведения молодой аудитории. Для поколения Z и альфа поход в торговый центр – это уже давно не про «купить вещи». Это про возможность провести время, развлечься, сделать контент, получить впечатления. Они идут туда не только за покупкой, но и за эмоцией.
По сути, торговый центр превращается в медиа-площадку, а TikTok, выйдя за пределы смартфона, встроился в этот новый потребительский сценарий.
Для брендов это означает, что оффлайн снова становится ареной для маркетинга, но уже в новой логике: не как место продаж, а как точка развлечения и вовлечения. TikTok фактически легализует этот сдвиг, показывая, что оффлайн для молодёжи – это extension digital-мира, а не альтернатива ему.
И вот в этом синтезе онлайн-контента и оффлайн-опыта рождается новый формат омниканальной стратегии, где TikTok становится не только приложением, но и инфраструктурой для создания эмоций и продаж.
TikTok расширил свою программу Out of Phone, и теперь контент платформы появляется даже за пределами мобильного приложения.
Короткие рекламные ролики транслируются в такси, на экранах в торговых центрах, спортзалах, аэропортах, а благодаря сотрудничеству с Hope Hydration (стартап, который устанавливает сенсорные станции бесплатной очищенной воды с небольшими рекламными экранами) – даже на экранах у станций с питьевой водой.
Выход TikTok в офлайн – это яркий сигнал о том, что меняется сам паттерн поведения молодой аудитории. Для поколения Z и альфа поход в торговый центр – это уже давно не про «купить вещи». Это про возможность провести время, развлечься, сделать контент, получить впечатления. Они идут туда не только за покупкой, но и за эмоцией.
По сути, торговый центр превращается в медиа-площадку, а TikTok, выйдя за пределы смартфона, встроился в этот новый потребительский сценарий.
Для брендов это означает, что оффлайн снова становится ареной для маркетинга, но уже в новой логике: не как место продаж, а как точка развлечения и вовлечения. TikTok фактически легализует этот сдвиг, показывая, что оффлайн для молодёжи – это extension digital-мира, а не альтернатива ему.
И вот в этом синтезе онлайн-контента и оффлайн-опыта рождается новый формат омниканальной стратегии, где TikTok становится не только приложением, но и инфраструктурой для создания эмоций и продаж.
Telegram
Retail TECH Net
Out of Phone: как TikTok захватывает офлайн-пространство
TikTok расширил свою программу Out of Phone, и теперь контент платформы появляется даже за пределами мобильного приложения.
Короткие рекламные ролики транслируются в такси, на экранах в торговых центрах…
TikTok расширил свою программу Out of Phone, и теперь контент платформы появляется даже за пределами мобильного приложения.
Короткие рекламные ролики транслируются в такси, на экранах в торговых центрах…
❤3👍3💯1
Идей для постов всегда больше, чем времени на их написание.
Нужна ваша помощь: помогите определить какая тема вам ближе и на чём сделать фокус в первую очередь?
1️⃣ Почему мы ошибаемся и как синдром самозванца помогает двигаться дальше (по мотивам книги Адама Гранта)
2️⃣ Тренды 2026 года от Trendhunter — что ждёт нас через год
3️⃣ Маркетинг и технологии для одиноких: неожиданные кейсы и находки
4️⃣ На что сейчас тратят бюджеты ведущие CMO мира
5️⃣ Креатив «до мурашек»: как эмоция влияет на эффективность кампаний
📊 Голосуйте в опросе ниже — именно по этой теме выйдет следующий пост ❤️
Нужна ваша помощь: помогите определить какая тема вам ближе и на чём сделать фокус в первую очередь?
1️⃣ Почему мы ошибаемся и как синдром самозванца помогает двигаться дальше (по мотивам книги Адама Гранта)
2️⃣ Тренды 2026 года от Trendhunter — что ждёт нас через год
3️⃣ Маркетинг и технологии для одиноких: неожиданные кейсы и находки
4️⃣ На что сейчас тратят бюджеты ведущие CMO мира
5️⃣ Креатив «до мурашек»: как эмоция влияет на эффективность кампаний
📊 Голосуйте в опросе ниже — именно по этой теме выйдет следующий пост ❤️
❤2👍1🔥1🤝1
Выбираем тему следующего поста
Anonymous Poll
25%
Ошибки и самозванец
39%
Тренды 2026
22%
Маркетинг и технологии одиночества
29%
На что тратят бюджеты СМО
25%
Креатив до мурашек
🌍 Trendhunter 2026: глобальные мегатренды (часть 1)
В голосовании за тему следующего поста победили тренды 2026, поэтому сегодня начнем разбирать свежий отчет от Trendhunter.
Документ объемный -141 страница, предлагаю познакомиться с ним от общего к частному: сначала разберем Мегатренды, потом тренды в ритейле, маркетинге и на сладкое оставим фудтех.
Сегодня посмотрим на первые 9 мегатрендов, они уже активно влияют и на бизнес и на потребителей, а в ближайшие годы станут стандартом.
1️⃣ Artificial Intelligence - ИИ повсюду
ИИ перестаёт быть экспериментом и встраивается в привычные устройства.
📌 Уже сейчас смартфоны автоматически улучшают фото, а фитнес-часы прогнозируют уровень стресса. В будущем «умными» станут даже холодильники и учебники.
2️⃣ Catalyzation - бренды помогают развиваться
Компании начинают не только продавать, но и поддерживать здоровье и личный рост.
📌 Amazon тестирует Alexa в клиниках, где пациенты голосом управляют светом или вызывают персонал. В Китае продаются телевизоры с функцией телемедицины - консультация врача прямо на экране.
3️⃣ Prosumerism - от потребителя к создателю
Люди хотят быть не только покупателями, но и создателями: иметь доступ к инструментам, которые раньше были только у профессионалов.
📌 Дизайнеры используют MidJourney для реальных проектов; предприниматели запускают сервисы на Bubble и Webflow без единой строчки кода; maker-культура и DIY-наборы становятся частью массового рынка.
4️⃣ Curation - выбор вместо хаоса
В мире информационной и стрессовой перегрузки особенную ценность получает «правильный выбор за тебя».
📌 Spotify Wrapped превратил персональные рекомендации в культурное событие. В ритейле растёт спрос на подписки и боксы «под клиента» -от кофе до готовых наборов для пикника.
5️⃣ Simplicity - минимализм как стратегия
Побеждают те, кто делает жизнь проще и понятнее.
📌 Успех Notion с «чистым» интерфейсом или капсульных коллекций одежды показывает: минимализм становится конкурентным преимуществом.
6️⃣ Instant Entrepreneurship - бизнес за один клик
Запустить проект становится так же просто, как зарегистрироваться в соцсети.
📌 Shopify позволяет открыть магазин за день, а краудфандинг через Kickstarter и Patreon снизил порог входа в предпринимательство до минимума.
7️⃣ Co-Creation - совместное создание с брендом
В отличие от Prosumerism (когда потребитель творит сам), здесь продукт рождается в сотрудничестве бренда и аудитории.
📌 LEGO выпускает наборы по идеям фанатов, Nike By You позволяет кастомизировать обувь. Бренды всё чаще тестируют концепции вместе с сообществом, а затем выводят их на рынок.
8️⃣ Hybridization - смешение индустрий
Границы между категориями стираются.
📌 Tesla продаёт мерч и lifestyle-товары; IKEA коллаборациями выходит за рамки мебели. Ноутбуки-трансформеры «2-в-1» стали стандартом — люди ждут универсальности во всём.
9️⃣ Multisensation - технологии для всех чувств
Люди хотят более насыщенных впечатлений от любого взаимодействия.
📌 AR-зеркала для примерки одежды, VR-зоны в торговых центрах и кафе с мультимедийными эффектами показывают: сенсорность теперь часть сервиса, а не аттракцион.
👉 В следующей части - ещё 9 мегатрендов: Youthfulness, Naturality, Nostalgia, Experience, Gamification, Tribalism, Many-to-Many, Personalization, Authenticity.
❤️Двигатель торговли
#тренды
В голосовании за тему следующего поста победили тренды 2026, поэтому сегодня начнем разбирать свежий отчет от Trendhunter.
Документ объемный -141 страница, предлагаю познакомиться с ним от общего к частному: сначала разберем Мегатренды, потом тренды в ритейле, маркетинге и на сладкое оставим фудтех.
Сегодня посмотрим на первые 9 мегатрендов, они уже активно влияют и на бизнес и на потребителей, а в ближайшие годы станут стандартом.
1️⃣ Artificial Intelligence - ИИ повсюду
ИИ перестаёт быть экспериментом и встраивается в привычные устройства.
📌 Уже сейчас смартфоны автоматически улучшают фото, а фитнес-часы прогнозируют уровень стресса. В будущем «умными» станут даже холодильники и учебники.
2️⃣ Catalyzation - бренды помогают развиваться
Компании начинают не только продавать, но и поддерживать здоровье и личный рост.
📌 Amazon тестирует Alexa в клиниках, где пациенты голосом управляют светом или вызывают персонал. В Китае продаются телевизоры с функцией телемедицины - консультация врача прямо на экране.
3️⃣ Prosumerism - от потребителя к создателю
Люди хотят быть не только покупателями, но и создателями: иметь доступ к инструментам, которые раньше были только у профессионалов.
📌 Дизайнеры используют MidJourney для реальных проектов; предприниматели запускают сервисы на Bubble и Webflow без единой строчки кода; maker-культура и DIY-наборы становятся частью массового рынка.
4️⃣ Curation - выбор вместо хаоса
В мире информационной и стрессовой перегрузки особенную ценность получает «правильный выбор за тебя».
📌 Spotify Wrapped превратил персональные рекомендации в культурное событие. В ритейле растёт спрос на подписки и боксы «под клиента» -от кофе до готовых наборов для пикника.
5️⃣ Simplicity - минимализм как стратегия
Побеждают те, кто делает жизнь проще и понятнее.
📌 Успех Notion с «чистым» интерфейсом или капсульных коллекций одежды показывает: минимализм становится конкурентным преимуществом.
6️⃣ Instant Entrepreneurship - бизнес за один клик
Запустить проект становится так же просто, как зарегистрироваться в соцсети.
📌 Shopify позволяет открыть магазин за день, а краудфандинг через Kickstarter и Patreon снизил порог входа в предпринимательство до минимума.
7️⃣ Co-Creation - совместное создание с брендом
В отличие от Prosumerism (когда потребитель творит сам), здесь продукт рождается в сотрудничестве бренда и аудитории.
📌 LEGO выпускает наборы по идеям фанатов, Nike By You позволяет кастомизировать обувь. Бренды всё чаще тестируют концепции вместе с сообществом, а затем выводят их на рынок.
8️⃣ Hybridization - смешение индустрий
Границы между категориями стираются.
📌 Tesla продаёт мерч и lifestyle-товары; IKEA коллаборациями выходит за рамки мебели. Ноутбуки-трансформеры «2-в-1» стали стандартом — люди ждут универсальности во всём.
9️⃣ Multisensation - технологии для всех чувств
Люди хотят более насыщенных впечатлений от любого взаимодействия.
📌 AR-зеркала для примерки одежды, VR-зоны в торговых центрах и кафе с мультимедийными эффектами показывают: сенсорность теперь часть сервиса, а не аттракцион.
👉 В следующей части - ещё 9 мегатрендов: Youthfulness, Naturality, Nostalgia, Experience, Gamification, Tribalism, Many-to-Many, Personalization, Authenticity.
❤️Двигатель торговли
#тренды
2❤11👍5🔥4
🌍 Trendhunter 2026: глобальные мегатренды (часть 2)
Продолжаем разбирать отчет Trendhunter о мегатрендах, которые уже влияют на бизнес. Начало тут.
🔟 Youthfulness - «молодость» как стиль жизни
Речь не про возраст, а про ощущение лёгкости и ухода «без усилий». В отчёте это средства, которые приятно использовать и которые быстро «встраиваются» в повседневную рутину: нанёс на бегу- получил эффект.
1️⃣1️⃣ Naturality - естественность без перегруза
Не «эко-лейблы ради галочки», а прозрачный состав, понятные формулы и подача, которая помогает пользоваться регулярно. Задача не усложнить выбор, а сделать привычку ухода естественной и повторяемой.
1️⃣2️⃣ Nostalgia - прошлое с новой логикой
Ностальгия - это язык эмоций, но продукт обязан быть удобным сегодня. Внешний вид в стиле ретро остается привлекательным, но функциональность должна быть современной.
Примеры: концепт ‘Orion’ CD Player; обновлённые CD-плееры Teenage Engineering; многосистемные проигрыватели Victrola 6-in-1 (винтажная эстетика + современные интерфейсы).
1️⃣3️⃣ Experience - впечатления важнее свойств
Люди запоминают не характеристики, а момент взаимодействия. В отчёте - «клиповые» форматы, которые проживаются за минуту, вызывают улыбку и становятся историей, которой хочется поделиться.
Примеры: UNIQLO France - Hug to Unlock (автомат «обними, чтобы разблокировать»); KFC - иллюзорные билборды (Cajun Chips); Maybelline и AR-зеркала.
1️⃣4️⃣ Gamification -игра как способ вернуть внимание
Геймикация, которая стала уже привычной в онлайне, приходит в офлайн и задаёт сценарий, удерживает внимание, превращая визит в магазин в маленькое приключение с понятной целью и быстрой наградой.
1️⃣5️⃣ Tribalism - сила «своих»
Люди объединяются не по демографии, а по вкусам, ценностям и ритуалам. Лояльность к сообществу формируется через общие практики.
1️⃣6️⃣ Many-to-Many - экономика множества
Мир уходит от схемы «один говорит - многие слушают». Появляются экосистемы, где множество создателей и множество получателей связаны платформенной логикой - продукт живёт за счёт сотен маленьких вкладов и обменов.
1️⃣7️⃣ Personalization - «под меня» по умолчанию
Это не «доп. опция», а базовое ожидание: подача и интерфейсы подстраиваются под человека «здесь и сейчас» - быстро, без трения и лишних шагов.
1️⃣8️⃣ Authenticity - «живой» офлайн-опыт
Меньше глянца - больше реального присутствия. Магазин превращается в «третье» место, куда приходят не только «за товаром», но и «провести время»: свет, посадка, ритуалы - как часть опыта.
Примеры: Knix, One Golden Thread, Gelato Pique, NEOM Wellbeing — ритейл-лаунжи, где хочется задержаться.
В следующем посте разберем тренды офлайн-ритейла: что меняется в зале и на кассе, и как это отражается на пути покупателя.
Полный отчет в комментариях.
❤️Двигатель торговли
#тренды
Продолжаем разбирать отчет Trendhunter о мегатрендах, которые уже влияют на бизнес. Начало тут.
🔟 Youthfulness - «молодость» как стиль жизни
Речь не про возраст, а про ощущение лёгкости и ухода «без усилий». В отчёте это средства, которые приятно использовать и которые быстро «встраиваются» в повседневную рутину: нанёс на бегу- получил эффект.
1️⃣1️⃣ Naturality - естественность без перегруза
Не «эко-лейблы ради галочки», а прозрачный состав, понятные формулы и подача, которая помогает пользоваться регулярно. Задача не усложнить выбор, а сделать привычку ухода естественной и повторяемой.
1️⃣2️⃣ Nostalgia - прошлое с новой логикой
Ностальгия - это язык эмоций, но продукт обязан быть удобным сегодня. Внешний вид в стиле ретро остается привлекательным, но функциональность должна быть современной.
Примеры: концепт ‘Orion’ CD Player; обновлённые CD-плееры Teenage Engineering; многосистемные проигрыватели Victrola 6-in-1 (винтажная эстетика + современные интерфейсы).
1️⃣3️⃣ Experience - впечатления важнее свойств
Люди запоминают не характеристики, а момент взаимодействия. В отчёте - «клиповые» форматы, которые проживаются за минуту, вызывают улыбку и становятся историей, которой хочется поделиться.
Примеры: UNIQLO France - Hug to Unlock (автомат «обними, чтобы разблокировать»); KFC - иллюзорные билборды (Cajun Chips); Maybelline и AR-зеркала.
1️⃣4️⃣ Gamification -игра как способ вернуть внимание
Геймикация, которая стала уже привычной в онлайне, приходит в офлайн и задаёт сценарий, удерживает внимание, превращая визит в магазин в маленькое приключение с понятной целью и быстрой наградой.
1️⃣5️⃣ Tribalism - сила «своих»
Люди объединяются не по демографии, а по вкусам, ценностям и ритуалам. Лояльность к сообществу формируется через общие практики.
1️⃣6️⃣ Many-to-Many - экономика множества
Мир уходит от схемы «один говорит - многие слушают». Появляются экосистемы, где множество создателей и множество получателей связаны платформенной логикой - продукт живёт за счёт сотен маленьких вкладов и обменов.
1️⃣7️⃣ Personalization - «под меня» по умолчанию
Это не «доп. опция», а базовое ожидание: подача и интерфейсы подстраиваются под человека «здесь и сейчас» - быстро, без трения и лишних шагов.
1️⃣8️⃣ Authenticity - «живой» офлайн-опыт
Меньше глянца - больше реального присутствия. Магазин превращается в «третье» место, куда приходят не только «за товаром», но и «провести время»: свет, посадка, ритуалы - как часть опыта.
Примеры: Knix, One Golden Thread, Gelato Pique, NEOM Wellbeing — ритейл-лаунжи, где хочется задержаться.
В следующем посте разберем тренды офлайн-ритейла: что меняется в зале и на кассе, и как это отражается на пути покупателя.
Полный отчет в комментариях.
❤️Двигатель торговли
#тренды
Telegram
Двигатель торговли
🌍 Trendhunter 2026: глобальные мегатренды (часть 1)
В голосовании за тему следующего поста победили тренды 2026, поэтому сегодня начнем разбирать свежий отчет от Trendhunter.
Документ объемный -141 страница, предлагаю познакомиться с ним от общего к частному:…
В голосовании за тему следующего поста победили тренды 2026, поэтому сегодня начнем разбирать свежий отчет от Trendhunter.
Документ объемный -141 страница, предлагаю познакомиться с ним от общего к частному:…
2❤6👍3🔥3
Forwarded from Траектория
#рынок_читает
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16❤8👍2
Шесть лет в Ленте пролетели как один миг.
Вчера закрыла эту главу❤️
Половину сердца точно оставляю в этой прекрасной компании, с чудесными, сильными , смелыми и поддерживающими людьми.
Люблю вас, ребята! Не теряйте этого драйва, продолжайте брать все горизонты и задавать новые стандарты для рынка.
#личное
Вчера закрыла эту главу❤️
Половину сердца точно оставляю в этой прекрасной компании, с чудесными, сильными , смелыми и поддерживающими людьми.
Люблю вас, ребята! Не теряйте этого драйва, продолжайте брать все горизонты и задавать новые стандарты для рынка.
#личное
❤60🔥20💔11
А частью креативного подарка, который получила вчера, поделюсь с вами: команда создала ролик, под стать Федерико Феллини, где я предстала героиней картин известных мастеров в своих рабочих ипостасях😀
Самые яркие полотна выкладываю.
Оказывается, от кубизма до импрессионизма я идеально вписываюсь.
Тронута до глубина души ❤️
В добрый путь😍
#личное
Самые яркие полотна выкладываю.
Оказывается, от кубизма до импрессионизма я идеально вписываюсь.
Тронута до глубина души ❤️
В добрый путь😍
#личное
❤43🔥27🤩5