Forwarded from Лидерская позиция
Есть хрестоматийный кейс про трагедию на Эвересте 1996 года, по которой даже снят неплохой художественный фильм. Тогда погибло 5 человек (на самом деле, 8 - но это если считать параллельную индийскую экспедицию с северной стороны, о которой мы мало знаем, ибо кто их там в западном мире считает), и эта история прочно вошла в историю альпинизма (мало кто из выживших участников не написал книгу), художественную культуру и бизнес-школы. Среди читателей наверняка есть те, с кем мы этот кейс разбирали на той или иной программе.
Существует масса причин, которые сошлись в одной точке и привели к трагедии (от ошибок в организации до случайности и погоды), и среди них - распространенная ошибка мышления, которая приводит к огромному количеству проблем в нашей жизни.
Sunk Cost Effect, или "эффект понесенных затрат" (иногда еще называют fallacy, или когнитивная ошибка) - ситуация, в которой люди продолжают действовать исходя из понесенных затрат или сделанного вклада, нежели ожидаемого результата этих действий. Это иррационально, но мы так делаем постоянно - досмотреть фильм или спектакль, который нам не нравится ("ну не бросать же на половине, тем более за билет уже заплатил"), тащить проект, потому уже потратились, добежать марафон, несмотря на зашкаливающий пульс или треск в коленях, продолжать отношения, которые уже мертвы, потому что "столько уже пережили вместе".
Конкретно в кейсе Эвереста часть людей погибла из-за того, что они не смогли развернуться, когда вершина была всего лишь в 100 метрах (внизу это пустяковое расстояние, а на высоте 8800 метров - это нечеловеческое усилие). Потому что до этого были годы подготовки, потраченные десятки тысяч долларов, а для одного из участников это была уже вторая попытка, и в первой он в такой же ситуации развернулся (а собирали ему на поездку всем городом). Я и сам был в похожей ситуации с Гималаях, которая закончилась гипоксией головного мозга и длительным лечением по возвращению - "я же приехал сюда, так долго шёл, неужели я не пойду на вершину"?
Суть в том, что в ситуации sunk cost effect мы защищаем не свои инвестиции, а своё эго. Именно поэтому так сложно закончить любую войну - ни одна из сторон не готова признать, что жертвы были напрасны. Сложно признать собственную неправоту в споре, даже когда факты очевидны - потому что ты уже эмоционально и интеллектуально вложился в доказательство своей точки зрения. Сложно оказаться от бизнес-модели, которая уже умерла - ведь это будет восприниматься как "поражение" и некомпетентность. Так разваливались компании и целые государства ("учение Маркса всесильно, потому что оно верно").
И зрелось здесь заключается в том, что признаться в том, что я ошибся и разорвать связь с понесёнными затратами. Больно, но здесь начнётся субъектность, потому что тобой управляет уже не груз прошлого, а трезвый взгляд на вещи и мир.
Иногда сила заключается не в том, чтобы дойди до конца и там остаться, а в том, чтобы развернуться и пойти вниз. Конечно, отдельное размышление здесь должно быть о том, где кончается лень и начинается здравый смысл, где мы "даём слабину", а где принимаем рациональное решение.
В любом случае - #вопросдня вам на сегодня:
"Что в моей жизни я продолжаю тащить только потому, что слишком много заплатил, и чего я бы уже давно не делал, если бы начал с нуля, зная то, что знаю сегодня?"
Если ответите честно, то добавите себе кислорода, который на высоте мгновенно возвращает сознание.
Существует масса причин, которые сошлись в одной точке и привели к трагедии (от ошибок в организации до случайности и погоды), и среди них - распространенная ошибка мышления, которая приводит к огромному количеству проблем в нашей жизни.
Sunk Cost Effect, или "эффект понесенных затрат" (иногда еще называют fallacy, или когнитивная ошибка) - ситуация, в которой люди продолжают действовать исходя из понесенных затрат или сделанного вклада, нежели ожидаемого результата этих действий. Это иррационально, но мы так делаем постоянно - досмотреть фильм или спектакль, который нам не нравится ("ну не бросать же на половине, тем более за билет уже заплатил"), тащить проект, потому уже потратились, добежать марафон, несмотря на зашкаливающий пульс или треск в коленях, продолжать отношения, которые уже мертвы, потому что "столько уже пережили вместе".
Конкретно в кейсе Эвереста часть людей погибла из-за того, что они не смогли развернуться, когда вершина была всего лишь в 100 метрах (внизу это пустяковое расстояние, а на высоте 8800 метров - это нечеловеческое усилие). Потому что до этого были годы подготовки, потраченные десятки тысяч долларов, а для одного из участников это была уже вторая попытка, и в первой он в такой же ситуации развернулся (а собирали ему на поездку всем городом). Я и сам был в похожей ситуации с Гималаях, которая закончилась гипоксией головного мозга и длительным лечением по возвращению - "я же приехал сюда, так долго шёл, неужели я не пойду на вершину"?
Суть в том, что в ситуации sunk cost effect мы защищаем не свои инвестиции, а своё эго. Именно поэтому так сложно закончить любую войну - ни одна из сторон не готова признать, что жертвы были напрасны. Сложно признать собственную неправоту в споре, даже когда факты очевидны - потому что ты уже эмоционально и интеллектуально вложился в доказательство своей точки зрения. Сложно оказаться от бизнес-модели, которая уже умерла - ведь это будет восприниматься как "поражение" и некомпетентность. Так разваливались компании и целые государства ("учение Маркса всесильно, потому что оно верно").
И зрелось здесь заключается в том, что признаться в том, что я ошибся и разорвать связь с понесёнными затратами. Больно, но здесь начнётся субъектность, потому что тобой управляет уже не груз прошлого, а трезвый взгляд на вещи и мир.
Иногда сила заключается не в том, чтобы дойди до конца и там остаться, а в том, чтобы развернуться и пойти вниз. Конечно, отдельное размышление здесь должно быть о том, где кончается лень и начинается здравый смысл, где мы "даём слабину", а где принимаем рациональное решение.
В любом случае - #вопросдня вам на сегодня:
"Что в моей жизни я продолжаю тащить только потому, что слишком много заплатил, и чего я бы уже давно не делал, если бы начал с нуля, зная то, что знаю сегодня?"
Если ответите честно, то добавите себе кислорода, который на высоте мгновенно возвращает сознание.
❤13🔥13💯1
Смешно и немного грустно.
НеРегулярный #мем в пятницу - сегодня решила по теме ИИ пройтись, ну и заодно интересной информацией поделиться :
52% статей в сети уже генерируются искусственным интеллектом , поэтому скоро ему просто не на чем будет учиться и начнется активное отупение ИИ.
Так что человеческий интеллект активно сохраняем, проверяем факты и тренируем критическое мышление.
Как говорится, на ChatGPT надейся , а сам не плошай.
Пятница же- очень жду ваших любимых мемов в комментариях !
НеРегулярный #мем в пятницу - сегодня решила по теме ИИ пройтись, ну и заодно интересной информацией поделиться :
Так что человеческий интеллект активно сохраняем, проверяем факты и тренируем критическое мышление.
Как говорится, на ChatGPT надейся , а сам не плошай.
Пятница же- очень жду ваших любимых мемов в комментариях !
👍19😁5❤2🤣1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Там где живет любовь
Продолжаем марафон новогодней рекламы. Сегодня -новый ролик
John Lewis, сети, которая из года в год удерживает репутацию «главного поставщика рождественского настроения».
Бренд давно продвигает идею «продуманных подарков», и в этой кампании она звучит особенно ясно.
В центре - история отца и сына, которые возвращаются к общению через пластинку Where Love Lives. Знакомая песня 90-х запускает цепочку воспоминаний: отец видит себя молодым, вспоминает моменты, когда рос его сын - от младенчества до подросткового возраста. Музыка становится тем самым мостом, который помогает стать ближе.
В пресс релизе John Lewis подчёркивают: в этом году они делают ставку на подарки «для настоящих моментов» - не про идеальный глянец и праздничную магию, а про жесты и действия, которые что-то меняют между людьми. Ролик как раз об этом: о маленьком шаге, который запускает диалог.
Переход от глянца к обычным историям и лёгкой ностальгии по 90-м - заметный тренд сезона, и всё больше брендов идут в эту сторону.
По первым оценкам ролика в сети видно, что большинству зрителей эта «более простая» интонация понятна и близка, но есть и те, кто ждал большего - всё-таки John Lewis задавал очень высокую планку много лет подряд.
Мне сам подход нравится, но ролик, на мой вкус, поскромнее их сильных работ.
Мой фаворит по-прежнему - The Long Wait ( он вот тут)
Как вам? Насколько такой переход рождественских кампаний откликается?
#маркетингкейсы
Продолжаем марафон новогодней рекламы. Сегодня -новый ролик
John Lewis, сети, которая из года в год удерживает репутацию «главного поставщика рождественского настроения».
Бренд давно продвигает идею «продуманных подарков», и в этой кампании она звучит особенно ясно.
«Когда сложно начать разговор или подобрать слова, подарок со смыслом действительно может помочь сделать шаг навстречу»
В центре - история отца и сына, которые возвращаются к общению через пластинку Where Love Lives. Знакомая песня 90-х запускает цепочку воспоминаний: отец видит себя молодым, вспоминает моменты, когда рос его сын - от младенчества до подросткового возраста. Музыка становится тем самым мостом, который помогает стать ближе.
В пресс релизе John Lewis подчёркивают: в этом году они делают ставку на подарки «для настоящих моментов» - не про идеальный глянец и праздничную магию, а про жесты и действия, которые что-то меняют между людьми. Ролик как раз об этом: о маленьком шаге, который запускает диалог.
Переход от глянца к обычным историям и лёгкой ностальгии по 90-м - заметный тренд сезона, и всё больше брендов идут в эту сторону.
По первым оценкам ролика в сети видно, что большинству зрителей эта «более простая» интонация понятна и близка, но есть и те, кто ждал большего - всё-таки John Lewis задавал очень высокую планку много лет подряд.
Мне сам подход нравится, но ролик, на мой вкус, поскромнее их сильных работ.
Мой фаворит по-прежнему - The Long Wait ( он вот тут)
Как вам? Насколько такой переход рождественских кампаний откликается?
#маркетингкейсы
1❤15💔4👍1
Пост про цифровую усталость собрал более 70 репостов - наш новый рекорд 🔥
Предыдущий, к слову, был… с постом про то, как сделать ИИ умнее (тут ссылка ) 😀.
Кажется, мы все живем в этом странном маятнике: между ускорением и желанием замедлиться.
поделитесь, пожалуйста, что вам так откликнулось в этом посте? Ваши ответы помогут понять в какие темы идти глубже.
❤️
Предыдущий, к слову, был… с постом про то, как сделать ИИ умнее (тут ссылка ) 😀.
Кажется, мы все живем в этом странном маятнике: между ускорением и желанием замедлиться.
поделитесь, пожалуйста, что вам так откликнулось в этом посте? Ваши ответы помогут понять в какие темы идти глубже.
❤️
Telegram
Двигатель торговли
Цифровая усталость
Совсем забыла поделиться заметками с сессии Connected Retail про цифровую усталость - исправляюсь!
Если коротко - перегрузка стала нормой.
🤦♂️Каждый день человек получает около 70 ГБ информации , это примерно как посмотреть 17 фильмов…
Совсем забыла поделиться заметками с сессии Connected Retail про цифровую усталость - исправляюсь!
Если коротко - перегрузка стала нормой.
🤦♂️Каждый день человек получает около 70 ГБ информации , это примерно как посмотреть 17 фильмов…
❤10👍4
🌿 Маркетинг спокойствия
Продолжая тему цифровой усталости - собрала для вас несколько кейсов, в которых бренды по- новому работают с тишиной и ощущением присутствия ( тут тоже писала про цифровой детокс как продукт)
🌲 1. Forest Perfume (Koyia): аромат за 599 секунд тишины
Шведский бренд разместил магазин прямо в лесу.
Чтобы получить аромат, нужно провести 599 секунд без телефона - просто дышать и слушать ветер.
Время становится валютой, присутствие -способом покупки.
Ароматы создают из деревьев, богатых фитонцидами: они снижают тревожность и возвращают ощущение покоя.
🤗 2. Coca-Cola Hug Machine: напиток за объятие
В Walmart компания установила автоматы, которые выдают банку колы… за объятия.
Coca-Cola возвращает эту механику уже много лет и она каждый раз работает. Потому что людям по-прежнему нужны прикосновения - особенно в цифровой среде.
🛋 3. IKEA Silent Activation: тишина как экспозиция
На Art Basel 2024 IKEA создала pop-up-зону тишины: посетители надевали наушники с шумоподавлением и на несколько минут выпадали из общего шума выставки.
Тишина стала элементом бренд-опыта и частью уюта.
🕰 4. Slow Watches: время без гонки
У этих часов одна стрелка и
24-часовой циферблат.
Стрелка делает один полный оборот за сутки. Деления — по 15 минут.
Ты видишь не минуты, а участок дня, и перестаёшь чувствовать спешку. Неслучайно пользователи прозвали их «часами отпускников» - с такой точностью легко жить, но трудно успевать на созвоны.
Двигатель торговли
#тренды #маркетингкейсы
Продолжая тему цифровой усталости - собрала для вас несколько кейсов, в которых бренды по- новому работают с тишиной и ощущением присутствия ( тут тоже писала про цифровой детокс как продукт)
🌲 1. Forest Perfume (Koyia): аромат за 599 секунд тишины
Шведский бренд разместил магазин прямо в лесу.
Чтобы получить аромат, нужно провести 599 секунд без телефона - просто дышать и слушать ветер.
Время становится валютой, присутствие -способом покупки.
Ароматы создают из деревьев, богатых фитонцидами: они снижают тревожность и возвращают ощущение покоя.
🤗 2. Coca-Cola Hug Machine: напиток за объятие
В Walmart компания установила автоматы, которые выдают банку колы… за объятия.
Coca-Cola возвращает эту механику уже много лет и она каждый раз работает. Потому что людям по-прежнему нужны прикосновения - особенно в цифровой среде.
🛋 3. IKEA Silent Activation: тишина как экспозиция
На Art Basel 2024 IKEA создала pop-up-зону тишины: посетители надевали наушники с шумоподавлением и на несколько минут выпадали из общего шума выставки.
Тишина стала элементом бренд-опыта и частью уюта.
🕰 4. Slow Watches: время без гонки
У этих часов одна стрелка и
24-часовой циферблат.
Стрелка делает один полный оборот за сутки. Деления — по 15 минут.
Ты видишь не минуты, а участок дня, и перестаёшь чувствовать спешку. Неслучайно пользователи прозвали их «часами отпускников» - с такой точностью легко жить, но трудно успевать на созвоны.
Двигатель торговли
#тренды #маркетингкейсы
❤14🔥7👍3❤🔥1
Обнаружила , что в магазинах сети Target продается линейка шампуней Дуэйна Джонсона с цитатой автора бренда .
Идеальный пример того, как работает сильный личный бренд: когда человек может продвигать категорию, к которой сам формально не относится.
Если лысый мужчина может делать шампуни, значит, мы с вами можем вообще всё 😀
Прекрасной пятницы, друзья!
Двигатель торговли
#маркетингкейсы
«Мои волосы были бы в восторге от этого»
Идеальный пример того, как работает сильный личный бренд: когда человек может продвигать категорию, к которой сам формально не относится.
Если лысый мужчина может делать шампуни, значит, мы с вами можем вообще всё 😀
Прекрасной пятницы, друзья!
Двигатель торговли
#маркетингкейсы
😁30❤8💯6🔥2
С мамы начинается счастье! ❤️
С каждым годом все больше людей отмечают День мам - и этот тренд мне очень нравится!
Интересно, что по данным исследований :
Как же здорово, что маркетинг все чаще не только продает, но становится поводом для тёплых эмоций ❤️.
К этому светлому празднику
Азбука вкуса в коллаборации с Пушкинским музеем выпустила лимитированную серию стаканчиков с образами мам с картин великих художников.
Ведь быть мамой- это настоящее искусство!
Идеально для согревающего напитка и тёплых слов маме ❤️
Ну а торты от нашего японского шеф -кондитера уже стали традиционным подарком для многих семей в этот день🎂
#ритейл #маркетингкейсы
С каждым годом все больше людей отмечают День мам - и этот тренд мне очень нравится!
Интересно, что по данным исследований :
50% вспоминает о празднике именно благодаря кампаниям брендов.
Как же здорово, что маркетинг все чаще не только продает, но становится поводом для тёплых эмоций ❤️.
К этому светлому празднику
Азбука вкуса в коллаборации с Пушкинским музеем выпустила лимитированную серию стаканчиков с образами мам с картин великих художников.
Ведь быть мамой- это настоящее искусство!
Идеально для согревающего напитка и тёплых слов маме ❤️
Ну а торты от нашего японского шеф -кондитера уже стали традиционным подарком для многих семей в этот день🎂
#ритейл #маркетингкейсы
NR
Сколько готовы потратить россияне на подарок ко Дню матери в 2025 году – исследование
Платёжный сервис Апельсин выяснил, какие подарки планируют дарить россияне на День матери и в какой бюджет хотят уложиться.
1❤13🔥4💯2
Forwarded from Азбука вкуса
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Быть мамой — это настоящее искусство! 🩷 👩🍼
И накануне этого самого теплого праздника вместе с Государственным музеем изобразительных искусств им. А.С. Пушкина и городом мы выпустили лимитированную серию стаканчиков с образами мамы в картинах художников.
🥗 Ждем вас за теплыми согревающими напитками в магазинах по адресам.
И накануне этого самого теплого праздника вместе с Государственным музеем изобразительных искусств им. А.С. Пушкина и городом мы выпустили лимитированную серию стаканчиков с образами мамы в картинах художников.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤23🔥2💯2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Спасибо, мама! ❤️
Есть кампании, которые становятся культурным кодом. 🎬
«Thank You, Mum» от Procter & Gamble - одна из них. Этой кампании уже больше 15 лет, но она до сих пор не теряет актуальности.
А началось всё с неочевидного партнёрства: P&G с 2010 года сотрудничает с Международным олимпийским комитетом. Казалось бы: где стиральный порошок - и где спорт?
Но за этим стоял гениальный ход: ведь у каждого спортсмена есть мама.
Так 34 бренда компании объединились под слоганом “Proud sponsor of Moms”. Став спонсорами мам, они получили поддержку миллионов - и кампания стала самой успешной в истории P&G.
Весь ролик построен на простом, но глубоком инсайте:
за любым большим результатом стоит чья-то невидимая ежедневная работа.
Ранние подъёмы, дороги на тренировки, поддержка после неудач и та самая вера, которая держит, когда собственные силы на исходе.
Всех мам с праздником!
Пусть каждая услышит сегодня те самые слова. ❤️
Двигатель торговли
#маркетингкейсы
Есть кампании, которые становятся культурным кодом. 🎬
«Thank You, Mum» от Procter & Gamble - одна из них. Этой кампании уже больше 15 лет, но она до сих пор не теряет актуальности.
А началось всё с неочевидного партнёрства: P&G с 2010 года сотрудничает с Международным олимпийским комитетом. Казалось бы: где стиральный порошок - и где спорт?
Но за этим стоял гениальный ход: ведь у каждого спортсмена есть мама.
Так 34 бренда компании объединились под слоганом “Proud sponsor of Moms”. Став спонсорами мам, они получили поддержку миллионов - и кампания стала самой успешной в истории P&G.
Весь ролик построен на простом, но глубоком инсайте:
за любым большим результатом стоит чья-то невидимая ежедневная работа.
Ранние подъёмы, дороги на тренировки, поддержка после неудач и та самая вера, которая держит, когда собственные силы на исходе.
Всех мам с праздником!
Пусть каждая услышит сегодня те самые слова. ❤️
Двигатель торговли
#маркетингкейсы
❤30💔7👏1
Бюджетную кампанию прошли (надеюсь, с минимальными потерями), стратегию защитили.
Теперь дело за реализацией- делюсь классной инфографикой с 10 принципами эффективного стратегического исполнения.
На мой взгляд, этот подход актуален не только для годовой стратегии, но и недельных задач.
1️⃣ Just Do It - Просто сделай это.
Хватит теоретизировать. Долгие размышления и совещания убивают энергию. Фокус - на первом шаге, а не на идеальном плане.
2️⃣ . Perfect is the Enemy of Good - Идеальное- враг хорошего
«Довольно хорошо» - уже достаточно. Бесконечные доработки и улучшения до старта - это прокрастинация. Запускайте, оттачивайте потом.
3️⃣ . You Can’t Have It Both Ways - Нельзя усидеть на двух стульях
Будьте готовы сделать трудный выбор. Хочешь скорость - жертвуй детализацией. Хочешь инновации - принимай риск. Попытка угодить всем ведет в тупик.
4️⃣ . There Are Many Ways to Skin a Cat - Достичь цели можно разными путями
Не существует единственно верного метода. Гибкость и альтернативные подходы помогают быстрее добиваться результата.
5️⃣ . Find 10 000 Ways That Won’t Work - Найдите 10 000 способов, которые не сработают
Включаем режим экспериментатора- Томас Элисон был прав: каждая неудача - это данные и часть процесса развития.
6️⃣ . Persist By Pulling Out - Настойчивость - это умение вовремя остановиться
Если инициатива не дает результатов и не соответствует целям - смело закрывайте. Это высвобождает ресурсы для важного ( тут писала про ловушку невозвратных потерь и как его избежать)
7️⃣ . Speed Up By Taking It Slow - Ускорьтесь, замедляясь
Потратьте время на глубокий анализ и планирование до старта - и вы избежите множества ошибок, которые в итоге замедлят вас.
8️⃣ The Power of Simplicity - Сила простоты
Стратегия может быть комплексной, но ее исполнение должно быть простым. Чем понятнее шаги для команды, тем выше шансы на успех.
И тут хочется вспомнить известную фразу : «кто ясно мыслит- ясно излагает», если стратегию нельзя переложить на понятные шаги, это сигнал к проверке ее жизнеспособности
9️⃣ . We’re In This Together - Мы в одной лодке
Директива сверху вниз обречена. Вовлекайте команды на всех уровнях, это формирует чувство причастности и повышает шансы на успех.
1️⃣ 0️⃣ . No Place for HiPPOs — Нет места для мнения самого дорогого начальника
HiPPO (Highest Paid Person’s Opinion) - это когда решение принимается только потому, что так сказал босс. Реализация стратегии требует открытости к идеям, а не давления сверху.
Ключевые выводы для внедрения:
· Переводите в действия: Разбейте глобальную стратегию на конкретные проекты и задачи.
· Коммуницируйте без остановки: Каждый в компании должен понимать «что», «зачем» и «какую роль играет он».
· Измеряйте и адаптируйтесь: Поставьте ключевые метрики (OKR/KPI), регулярно смотрите на прогресс и не бойтесь менять курс.
· Создавайте культуру исполнения: Где ценятся действия, ответственность и готовность пробовать новое.
И помните, что «культура ест стратегию на завтрак»
Продуктивной вам недели!❤️
Двигатель торговли
#стратегия #мышлениелидера
Теперь дело за реализацией- делюсь классной инфографикой с 10 принципами эффективного стратегического исполнения.
На мой взгляд, этот подход актуален не только для годовой стратегии, но и недельных задач.
Хватит теоретизировать. Долгие размышления и совещания убивают энергию. Фокус - на первом шаге, а не на идеальном плане.
«Довольно хорошо» - уже достаточно. Бесконечные доработки и улучшения до старта - это прокрастинация. Запускайте, оттачивайте потом.
Будьте готовы сделать трудный выбор. Хочешь скорость - жертвуй детализацией. Хочешь инновации - принимай риск. Попытка угодить всем ведет в тупик.
Не существует единственно верного метода. Гибкость и альтернативные подходы помогают быстрее добиваться результата.
Включаем режим экспериментатора- Томас Элисон был прав: каждая неудача - это данные и часть процесса развития.
Если инициатива не дает результатов и не соответствует целям - смело закрывайте. Это высвобождает ресурсы для важного ( тут писала про ловушку невозвратных потерь и как его избежать)
Потратьте время на глубокий анализ и планирование до старта - и вы избежите множества ошибок, которые в итоге замедлят вас.
Стратегия может быть комплексной, но ее исполнение должно быть простым. Чем понятнее шаги для команды, тем выше шансы на успех.
И тут хочется вспомнить известную фразу : «кто ясно мыслит- ясно излагает», если стратегию нельзя переложить на понятные шаги, это сигнал к проверке ее жизнеспособности
Директива сверху вниз обречена. Вовлекайте команды на всех уровнях, это формирует чувство причастности и повышает шансы на успех.
HiPPO (Highest Paid Person’s Opinion) - это когда решение принимается только потому, что так сказал босс. Реализация стратегии требует открытости к идеям, а не давления сверху.
Ключевые выводы для внедрения:
· Переводите в действия: Разбейте глобальную стратегию на конкретные проекты и задачи.
· Коммуницируйте без остановки: Каждый в компании должен понимать «что», «зачем» и «какую роль играет он».
· Измеряйте и адаптируйтесь: Поставьте ключевые метрики (OKR/KPI), регулярно смотрите на прогресс и не бойтесь менять курс.
· Создавайте культуру исполнения: Где ценятся действия, ответственность и готовность пробовать новое.
И помните, что «культура ест стратегию на завтрак»
Продуктивной вам недели!❤️
Двигатель торговли
#стратегия #мышлениелидера
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥21👍6💯3❤🔥1❤1🥰1
🧡 Тренд-отчет РБК х VOYAH: Экзистенциальный кризис индустрии моды как точка роста
РБК и VOYAH выпустили Fashion Review, который стоит прочитать даже тем, кто далек от моды. Этот отчет не про тренды сезона, а про системные проблемы, с которыми столкнулась современная fashion индустрия.
Проблемы эти связаны, как с изменением потребителя, так и с несколькими кризисами, которые по сути актуальны для все сфер бизнеса.
Ключевые наблюдения из отчета:
🔹Кризис потребления: рост чека при падении количества штук
По данным исследования,
• общий объём покупок одежды вырос на 7,6% (до 4,4 трлн руб.), • при этом количество купленных вещей снизилось на 6,5%.
• 51% покупателей увеличили траты на одежду, но 2/3 из них объясняют это ростом цен, а не желанием покупать больше.
Маркетплейсы окончательно превратились в «цифровые торговые центры»:
• 53% их аудитории видят в них не просто магазин, а соцсеть и «третье место».
• 20 млн пользователей ежемесячно взаимодействуют друг с другом внутри приложений,
Покупка стала продолжением социального опыта.
🔹Кризис ценностей: рациональный онлайн против эмоционального офлайна
• Онлайн стал территорией рационального выбора: для 61% ключевой фактор - цена.
• Офлайн трансформируется в зону эмоционального опыта, где ценят сервис и атмосферу.
• Потребитель теперь требует от бренда качества жизни, а не только качества вещи.
• Ответом становится выход за рамки категории: бренды открывают танцклубы (RAZUMNO), кинотеатры (12 STOREEZ) и беговые сообщества (PEAK).
🔹Кризис рекламы: уход от традиционных медиа к контенту и маркетплейсам
Традиционные каналы теряют силу:
• о новинках по ТВ узнают только 28%.
• 38% - в соцсетях,
• 33% - через инфлюенсеров,
• 29% - уже прямо на маркетплейсах.
Маркетплейсы (Ozon, Wildberries) превращаются в самостоятельные рекламные экосистемы - retail-media становится must-have для продвижения бренда.
Работает только аутентичный контент: фабрики UGC и искренние истории брендов вытесняют классические кампании.
🔹Кризис личных брендов: бренды без лица
Парадокс: лишь 7% покупателей знают основателя своего любимого бренда. Каждый третий не знает о бренде вообще ничего.
При этом компании с медийными фаундерами имеют капитализацию на 20% выше. Эффект узнаваемости первого лица работает на доверие. Растет необходимость в открытом лидерстве, где основатель становится проводником смысла бренда.
Проблема индустрии - в дефиците визионеров.
🔹Кризис кадров: выгорание и дефицит сильных команд
Мода проигрывает в борьбе за таланты секторам вроде FMCG и IT. Инвесторы всё чаще вкладываются не в идеи, а в команды с опытными и устойчивыми лидерами.
Новый тренд - формирование «антихрупких» организаций через обмен топ-менеджерами, приглашение независимых директоров и шеринг экспертизы. Инвестиции в кадры и обучение (например, MBA для основателей 12storeez, ROSEVILLE, DIVNO) становятся стратегическим приоритетом.
В целом отчет повторяет смыслы и выводы многих других исследований : чтобы развиваться , брендам нужно строить вовлеченные команды, воспроизводить больше ценности, глубже понимать клиента и адаптировать каналы коммуникации.
Прикладываю исследование в комментариях.
Двигатель торговли
#тренды
РБК и VOYAH выпустили Fashion Review, который стоит прочитать даже тем, кто далек от моды. Этот отчет не про тренды сезона, а про системные проблемы, с которыми столкнулась современная fashion индустрия.
Проблемы эти связаны, как с изменением потребителя, так и с несколькими кризисами, которые по сути актуальны для все сфер бизнеса.
Ключевые наблюдения из отчета:
🔹Кризис потребления: рост чека при падении количества штук
По данным исследования,
• общий объём покупок одежды вырос на 7,6% (до 4,4 трлн руб.), • при этом количество купленных вещей снизилось на 6,5%.
• 51% покупателей увеличили траты на одежду, но 2/3 из них объясняют это ростом цен, а не желанием покупать больше.
Маркетплейсы окончательно превратились в «цифровые торговые центры»:
• 53% их аудитории видят в них не просто магазин, а соцсеть и «третье место».
• 20 млн пользователей ежемесячно взаимодействуют друг с другом внутри приложений,
Покупка стала продолжением социального опыта.
🔹Кризис ценностей: рациональный онлайн против эмоционального офлайна
• Онлайн стал территорией рационального выбора: для 61% ключевой фактор - цена.
• Офлайн трансформируется в зону эмоционального опыта, где ценят сервис и атмосферу.
• Потребитель теперь требует от бренда качества жизни, а не только качества вещи.
• Ответом становится выход за рамки категории: бренды открывают танцклубы (RAZUMNO), кинотеатры (12 STOREEZ) и беговые сообщества (PEAK).
🔹Кризис рекламы: уход от традиционных медиа к контенту и маркетплейсам
Традиционные каналы теряют силу:
• о новинках по ТВ узнают только 28%.
• 38% - в соцсетях,
• 33% - через инфлюенсеров,
• 29% - уже прямо на маркетплейсах.
Маркетплейсы (Ozon, Wildberries) превращаются в самостоятельные рекламные экосистемы - retail-media становится must-have для продвижения бренда.
Работает только аутентичный контент: фабрики UGC и искренние истории брендов вытесняют классические кампании.
🔹Кризис личных брендов: бренды без лица
Парадокс: лишь 7% покупателей знают основателя своего любимого бренда. Каждый третий не знает о бренде вообще ничего.
При этом компании с медийными фаундерами имеют капитализацию на 20% выше. Эффект узнаваемости первого лица работает на доверие. Растет необходимость в открытом лидерстве, где основатель становится проводником смысла бренда.
Проблема индустрии - в дефиците визионеров.
🔹Кризис кадров: выгорание и дефицит сильных команд
Мода проигрывает в борьбе за таланты секторам вроде FMCG и IT. Инвесторы всё чаще вкладываются не в идеи, а в команды с опытными и устойчивыми лидерами.
Новый тренд - формирование «антихрупких» организаций через обмен топ-менеджерами, приглашение независимых директоров и шеринг экспертизы. Инвестиции в кадры и обучение (например, MBA для основателей 12storeez, ROSEVILLE, DIVNO) становятся стратегическим приоритетом.
В целом отчет повторяет смыслы и выводы многих других исследований : чтобы развиваться , брендам нужно строить вовлеченные команды, воспроизводить больше ценности, глубже понимать клиента и адаптировать каналы коммуникации.
Прикладываю исследование в комментариях.
Двигатель торговли
#тренды
❤17👍2🔥1
Ну и в продолжении темы визионеров - лидеров -пятничный #мем
Делитесь вашими в комментариях
Делитесь вашими в комментариях
😁20🔥10🤣8❤1
«Никаких правил»: как культура Netflix стала их главным двигателем роста
На прошлой неделе Netflix объявил о покупке Warner Bros. В сети много говорили о сумме сделки и грядущих изменениях в контенте.
А я вспомнила классную книгу, написанную СЕО Netflix Ридом Хастингсом -«Никаких правил». Она не просто о свободе, а о жестком своде принципов корпоративной культуры, которые помогли компании вырасти из стартапа по отправке DVD дисков в крупнейшего медиагиганта.
Хочу поделиться ключевыми принципами.
1️⃣ . Высокая плотность вовлеченных сотрудников
В начале 2000-х Netflix, оказавшись под давлением рынка, сократил почти треть команды.
Главным критерием отбора, по которому оставляли людей, был не просто «талант», а вовлечённость - готовность брать ответственность, двигаться в одном темпе и развивать компанию.
Когда команда стала компактнее, но более сплоченной:
•снизилось скрытое сопротивление,
•ускорились решения,
•появилось больше доверия,
и работа пошла быстрее, чем в значительно большем составе.
Так родилась идея высокой плотности талантов:
если все «искренне болеют за дело», компания экономит огромное количество ресурсов, энергии и времени на управлении.
2️⃣ . Свобода через ответственность: минимум правил при максимальной ясности
Netflix известен тем, что отказался от множества регламентов (нет графика отпусков, жесткой политики по командировкам, а решения по крупным проектам могут принимать на любом уровне).
Но свобода- это следствие, а не цель.
Чтобы она работала, нужны :
• ясный контекст - люди понимают приоритеты и риски;
• зрелая ответственность - способность принимать решения и отвечать за них;
• доверие между людьми.
Если эти условия соблюдены, можно отказаться от правил и регламентов, если нет - свобода превращается в хаос.
Netflix никогда не говорил : «делайте что хотите», скорее «мы доверяем вам, потому что вы понимаете задачу и действуете ради результата».
Эта модель ускоряет компанию: меньше согласований ->быстрее движение.
3️⃣ . Честная и регулярная обратная связь
Фидбэк в Netflix - это не формат «раз в год» на перформанс ревью. Это обязательный и регулярный рабочий процесс.
В книге есть интересное наблюдение, которое характерно для многих компаний:
• если ошибется офис- менеджер, ему сразу укажут на проблему
• если же ошибается СЕО, большинство предпочитают промолчать, хотя цена такой ошибки несоизмеримо выше.
Чтобы это изменить, руководители сами просили обратную связь, показывая, что это безопасно и необходимо для общего успеха.
Но у этой честности есть важный фильтр:
обратная связь должна даваться ради пользы компании или человека, а не ради самоутверждения.
В книге описывается любопытный эксперимент со студенческими группами, куда умышленно добавляли токсичных участников. Какой бы многочисленной ни была группа, один токсик гарантированно снижал результат всей команды. Люди теряли энергию, уходили в защиту, обсуждения становились неэффективными.
Поэтому в Netflix:
• учат давать фидбэк корректно,
• отслеживают мотивы,
• не терпят токсичность, как бы ни был человек профессионален.
🧩Ключевая мысль книги : эти принципы работают только в связке:
✔️Высокая вовлечённость создаёт доверие.
✔️Доверие позволяет убрать контроль и дать свободу.
✔️Свобода ускоряет принятие решений, но возможна только при высокой ответственности.
✔️Ответственность держится на честной обратной связи.
✔️Честная обратная связь возможна только в команде, где сотрудники вовлечены и не боятся говорить правду.
Если убрать один элемент - система перестаёт работать.
И именно эта связка объясняет рост Netflix лучше любых внешних факторов. Компания не просто «росла» - она постоянно переизобретала себя, и культура делала это возможным.
История Netflix - лучшая иллюстрация знаменитой фразы Питера Друкера « Культура ест стратегию на завтрак».
Двигатель торговли
#книгииобзоры
На прошлой неделе Netflix объявил о покупке Warner Bros. В сети много говорили о сумме сделки и грядущих изменениях в контенте.
А я вспомнила классную книгу, написанную СЕО Netflix Ридом Хастингсом -«Никаких правил». Она не просто о свободе, а о жестком своде принципов корпоративной культуры, которые помогли компании вырасти из стартапа по отправке DVD дисков в крупнейшего медиагиганта.
Хочу поделиться ключевыми принципами.
В начале 2000-х Netflix, оказавшись под давлением рынка, сократил почти треть команды.
Главным критерием отбора, по которому оставляли людей, был не просто «талант», а вовлечённость - готовность брать ответственность, двигаться в одном темпе и развивать компанию.
Когда команда стала компактнее, но более сплоченной:
•снизилось скрытое сопротивление,
•ускорились решения,
•появилось больше доверия,
и работа пошла быстрее, чем в значительно большем составе.
Так родилась идея высокой плотности талантов:
если все «искренне болеют за дело», компания экономит огромное количество ресурсов, энергии и времени на управлении.
Netflix известен тем, что отказался от множества регламентов (нет графика отпусков, жесткой политики по командировкам, а решения по крупным проектам могут принимать на любом уровне).
Но свобода- это следствие, а не цель.
Чтобы она работала, нужны :
• ясный контекст - люди понимают приоритеты и риски;
• зрелая ответственность - способность принимать решения и отвечать за них;
• доверие между людьми.
Если эти условия соблюдены, можно отказаться от правил и регламентов, если нет - свобода превращается в хаос.
Netflix никогда не говорил : «делайте что хотите», скорее «мы доверяем вам, потому что вы понимаете задачу и действуете ради результата».
Эта модель ускоряет компанию: меньше согласований ->быстрее движение.
Фидбэк в Netflix - это не формат «раз в год» на перформанс ревью. Это обязательный и регулярный рабочий процесс.
В книге есть интересное наблюдение, которое характерно для многих компаний:
• если ошибется офис- менеджер, ему сразу укажут на проблему
• если же ошибается СЕО, большинство предпочитают промолчать, хотя цена такой ошибки несоизмеримо выше.
Чтобы это изменить, руководители сами просили обратную связь, показывая, что это безопасно и необходимо для общего успеха.
Но у этой честности есть важный фильтр:
обратная связь должна даваться ради пользы компании или человека, а не ради самоутверждения.
В книге описывается любопытный эксперимент со студенческими группами, куда умышленно добавляли токсичных участников. Какой бы многочисленной ни была группа, один токсик гарантированно снижал результат всей команды. Люди теряли энергию, уходили в защиту, обсуждения становились неэффективными.
Поэтому в Netflix:
• учат давать фидбэк корректно,
• отслеживают мотивы,
• не терпят токсичность, как бы ни был человек профессионален.
🧩Ключевая мысль книги : эти принципы работают только в связке:
✔️Высокая вовлечённость создаёт доверие.
✔️Доверие позволяет убрать контроль и дать свободу.
✔️Свобода ускоряет принятие решений, но возможна только при высокой ответственности.
✔️Ответственность держится на честной обратной связи.
✔️Честная обратная связь возможна только в команде, где сотрудники вовлечены и не боятся говорить правду.
Если убрать один элемент - система перестаёт работать.
И именно эта связка объясняет рост Netflix лучше любых внешних факторов. Компания не просто «росла» - она постоянно переизобретала себя, и культура делала это возможным.
История Netflix - лучшая иллюстрация знаменитой фразы Питера Друкера « Культура ест стратегию на завтрак».
Двигатель торговли
#книгииобзоры
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍20❤9✍4🔥3👏1💯1
«Стратегия - это не про “что делаем”, а про “что не делаем”». Эту мысль ещё в 1996 году сформулировал основатель стратегического менеджмента Майкл Портер в легендарной статье HBR «What is Strategy?».
Ниже очень точный текст Константина Сухачёва на эту тему- про искусство отказа и фокус.
#стратегия
Ниже очень точный текст Константина Сухачёва на эту тему- про искусство отказа и фокус.
#стратегия
❤4🔥2💯1