🛒 Как продавать в ноябре: подготовка к Черной Пятнице
"В бизнесе выигрывает тот, кто успевает подготовиться раньше всех."

Ноябрь — один из самых горячих месяцев для маркетплейсов. Главный драйвер продаж — Черная Пятница. Спрос на товары резко растет, конкуренция усиливается, а покупатели готовы тратить больше. Правильная подготовка позволяет не только увеличить оборот, но и минимизировать риски.

🔹 Основные шаги к успешной Черной Пятнице:

1. Анализ прошлогодних продаж
Смотрите, какие товары продавались лучше всего в ноябре прошлого года. Это поможет выбрать ключевые позиции для акции и понять потенциальный спрос.
2. Выбор ассортимента для скидок
Определите, какие товары можно продавать с выгодой, а какие лучше оставить без акции. Не все позиции одинаково хорошо реагируют на снижение цены.
3. Подготовка карточек товара
Обновите фотографии, заголовки и описания. Акцент на ключевых преимуществах, качественные изображения и отзывы — залог доверия покупателей.
4. Планирование логистики
Снабдите склады товарами заранее, чтобы не было дефицита в пиковые дни. Продумайте упаковку и скорость доставки — покупатели в Черную Пятницу особенно чувствительны к этому.
5. Маркетинговые акции
Создавайте акции, бонусы, кросс-продажи и «комбо-наборы». Используйте рассылки и рекламу внутри маркетплейсов, чтобы увеличить видимость товаров.

📊 Совет продавцам:

· Начинайте подготовку уже в октябре.
· Используйте аналитику продаж и сезонные тренды для выбора оптимального ассортимента.
· Помните, что скорость реакции на спрос часто важнее, чем размер скидки.

🎄 Как готовиться к предновогоднему ажиотажу: ноябрьский чек-лист
"Планирование — это предвидение будущего и подготовка к нему."

Ноябрь — последний месяц для подготовки к предновогоднему буму на маркетплейсах. Продажи растут, конкуренция усиливается, а покупатели активнее выбирают подарки. Правильная подготовка поможет максимизировать прибыль.

📝 Основные шаги для продавца:

1. Анализ прошлогодних продаж
Посмотрите, какие товары пользовались спросом в ноябре и декабре, чтобы определить ключевые позиции и составить план акций.

2. Пополнение ассортимента
Выберите товары для масштабирования к праздникам: подарочные наборы, игрушки, аксессуары, зимняя одежда, учитывая сезонность и тренды.

3. Подготовка карточек товара
Обновите фотографии, описания и характеристики, показывая товар в праздничном контексте для повышения конверсии.

4. Логистика и склад
Убедитесь в наличии товаров, проконтролируйте упаковку и скорость доставки, чтобы избежать дефицита и задержек в пиковые дни.

5. План маркетинговых активностей
Создайте акции, бонусы и предложения, используйте e-mail рассылки, таргетированную рекламу и инструменты маркетплейса для привлечения покупателей.

6. Мониторинг конкурентов
Следите за ценами и ассортиментом конкурентов, чтобы корректировать собственные акции и сохранять привлекательность предложений.

💡 Совет продавцам:
Начинайте подготовку в начале ноября. Маленькие шаги по оптимизации ассортимента, логистики и маркетинга помогут выйти на пиковый спрос подготовленными и без ошибок.

Мода приходит и уходит, а спрос следует за погодой.

Покупатели ищут и лёгкие вещи, и утеплённые варианты. Корректировка ассортимента поможет не потерять обороты.

🔹 ТОП-5 осенних трендов:

Свитера и кардиганы: Базовые цвета и универсальные фасоны для офиса и прохладных дней.
Демисезонные куртки: Ветровки и утеплённые модели — хит конца сентября.
Шарфы и шапки: Аксессуары активно раскупают с первыми холодами.
Обувь для межсезонья: Ботинки и кроссовки на тёплой подошве вытесняют летние варианты.

Домашний уют: Толстовки и тапочки для комфорта в прохладные вечера.

📊 Советы продавцам:

Следите за погодой в регионах поставок.
Сочетайте классические модели с модными акцентами.
Делайте ставку на аксессуары — они часто покупаются импульсно.
Уловите момент, когда сезонные товары только входят в спрос, чтобы опередить конкурентов.

💸 Юнит-экономика для новичков. Ошибки в расчете себестоимости и логистики (Часть 1)

«Запустим товар, там видно будет!» – так думают многие новички на старте работы с маркетплейсами. И это одна из самых опасных иллюзий. Без чёткого понимания юнит-экономики (прибыльности одной единицы товара) ваш бизнес превратится в лотерею, где вы можете продавать много, но при этом работать в минус.

Расчёты «на салфетке» часто упускают важные детали, которые в итоге «съедают» всю прибыль. Вот первые две фатальные ошибки, связанные с вашими изначальными затратами:

❌ Игнорирование всех затрат на закупку и логистику до склада

Многие учитывают только цену товара у поставщика. Но это лишь верхушка айсберга!

Что забывают:

Доставка от поставщика до вашего склада/фулфилмента в РФ.
Стоимость растаможки (если товар из-за границы) и НДС.
Затраты на упаковку (коробочки, пупырка, скотч, термоэтикетки).
Маркировка (если товар подлежит обязательной маркировке «Честный ЗНАК»).
Процент брака! Он всегда есть, и его нужно закладывать в себестоимость.
Доставка на склад маркетплейса! Это может быть дорогая логистика, особенно для габаритных товаров.
Последствия: Кажется, что товар стоит дёшево, а по факту его себестоимость в 1,5–2 раза выше ожидаемой. Вы начинаете торговать, а потом выясняется, что не отбили даже расходы на бензин до склада.

💰 Недооценка комиссий и тарифов маркетплейса

Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет – у каждого свои тарифы, и они постоянно меняются! Считайте внимательно, читайте оферту.

Что забывают:

Комиссия за продажу: это процент от стоимости товара, который забирает площадка. Он разный для каждой категории.
Стоимость хранения: особенно актуально для FBO. Если товар лежит долго, каждый день хранения съедает вашу прибыль.
Стоимость логистики до клиента: даже при FBS, где вы сами упаковываете, расходы на доставку до покупателя взимает маркетплейс.
Дополнительные комиссии: за крупногабарит, за участие в акциях (если они обязательны), за возврат товара.
Последствия: Вы продали товар за 1000 рублей, а по факту после всех вычетов площадки получили всего 600–700 рублей. Если вы не заложили эти 30–40% потерь сразу, вы обречены на убыток.

📈 Юнит-экономика для новичков. Ошибки в продвижении и масштабировании (Часть 2)

«Секрет бизнеса состоит в том, чтобы знать то, чего не знает больше никто». — Аристотель Онассис

Продолжаем разбирать фатальные ошибки, которые превращают успешные продажи на маркетплейсе в убытки. В первой части мы разобрали себестоимость и комиссии. Теперь перейдём к расходам, которые появляются в процессе работы и добивают вашу маржу.

📉 Забыли про расходы на рекламу и продвижение

На старте товар сам себя не продаст! Нужно закладывать бюджет на рекламу, иначе ваш товар просто не увидят.

Что забывают:

Внутренняя реклама: продвижение в поиске, баннеры, "Трафареты" на Ozon. Это очень мощный, но затратный инструмент. Вы не можете просто «попробовать» рекламу; вы должны заложить её стоимость в цену каждого проданного юнита!
Внешняя реклама: таргет в соцсетях, контекст.
Самовыкупы (если используете): даже если это только оплата за сам товар, эти средства тоже «замораживаются» и не приносят прямой прибыли.
Последствия: Без рекламного бюджета товар не выходит в ТОП. Если вы не заложили 5−15% от стоимости товара на продвижение, то рекламные расходы моментально «съедят» всю вашу маржу. Продавать с убытком ради "видимости" — путь в банкротство.

🛍️ Неучтенные потери от акций и скидок

Маркетплейсы постоянно требуют участия в акциях. Отказаться сложно, ведь это снижает видимость карточки.

Что забывают:

Принудительные скидки, которые площадка может установить, если вы не участвуете в акции (они могут быть неявными, но снижают вашу прибыль).
Собственные акции, которые вы будете проводить для стимулирования продаж (например, скидка 10% «для подписчиков»).
Потери от возвратов и брака, которые вам приходится компенсировать из своего бюджета (логистика туда-обратно, повреждения).
Последствия: Товар, который казался прибыльным, после всех обязательных скидок и потерь еле выходит в ноль или даже в минус. Всегда рассчитывайте максимальную скидку, которую вы можете дать, чтобы остаться в плюсе. И помните, "потерять 500 рублей на каждой продаже" — это не инвестиции, это просто потеря 500 рублей.

📊 Отсутствие анализа точки безубыточности

Вы должны понимать, сколько единиц товара нужно продать, чтобы просто «отбить» все вложения и выйти в ноль.

Что забывают:

Разовые затраты (первая закупка, сертификация, создание контента, покупка сервисов аналитики).
Постоянные затраты (сервисы аналитики, ЗП менеджера – если есть).
Последствия: Селлер работает вслепую, не понимая, когда бизнес начнет приносить реальные деньги. Точка безубыточности — это ваша финансовая цель. Вы должны знать: если продали 100 единиц — вы в нуле, 101-я — уже ваша прибыль. Не зная этой цифры, вы похожи на водителя, который едет с закрытыми глазами, надеясь, что топливо не кончится раньше финиша.

Вывод: Юнит-экономика — ваш главный барьер от убытков. Тщательно рассчитывайте все до старта. Помните: продать дорого и мало лучше, чем продать дёшево и уйти в минус.

🔥 ТОП-10 товаров, которые лучше всего заходят на скидках
"Цена — это то, что вы платите. Ценность — это то, что вы получаете."
— Уоррен Баффет

Скидки — один из самых мощных инструментов маркетплейсов. Но далеко не все товары одинаково хорошо реагируют на снижение цены. Есть категории, где покупатели буквально «охотятся» за выгодой, и именно они чаще всего улетают в топ продаж во время акций.

📦 Вот ТОП-10 товаров, которые лучше всего заходят на скидках:

1. Электроника и аксессуары
Наушники, павербанки, смарт-часы — всё, что давно лежит «в корзине» у покупателя, часто ждёт именно скидки.

2. Одежда и обувь
Особенно межсезонная — куртки, свитеры, кроссовки. Здесь эффект FOMO («упущенной выгоды») особенно сильный.

3. Косметика и парфюмерия
Люди любят «побаловать себя», но с приятным ценником сделать это проще.

4. Бытовая техника
От чайников и блендеров до роботов-пылесосов. Скидка на бытовую технику всегда воспринимается как «умная покупка».

5. Товары для дома
Органайзеры, постельное бельё, уютные пледы — на акциях разлетаются очень быстро.

6. Игрушки и детские товары
Родители часто ждут скидки, чтобы закупиться подарками заранее, особенно к праздникам.

7. Книги и канцелярия
Казалось бы, не самая дорогая категория, но на скидках объём продаж растёт в разы.

8. Спорт и фитнес
Тренажёры для дома, коврики, одежда для тренировок. Особенно актуально в холодное время года.

9. Украшения и аксессуары
Бижутерия, часы, ремни, сумки — покупатели любят делать «импульсные» покупки именно по акции.

🔟 Продукты питания длительного хранения
Кофе, сладости, снеки. «Запастись со скидкой» — стандартная стратегия покупателей.

💡 Совет продавцам: если вы работаете в одной из этих категорий, обязательно планируйте участие в акциях и корректируйте цену. Иногда даже небольшая скидка даёт рост продаж в 2–3 раза.

Осенью и зимой эффект усиливается — покупатели готовятся к праздникам и активно «охотятся» за выгодными предложениями.

🎯 Товары-«ловушки» Черной Пятницы: скидки есть, спроса нет
"Покупатель всегда прав… кроме тех случаев, когда он просто не покупает."

Черная Пятница — это марафон скидок, где многие продавцы рассчитывают на резкий рост продаж. Но не все товары одинаково хорошо «заходят». Есть категории, которые выглядят перспективно, но в итоге превращаются в настоящие «ловушки»: скидки есть, а спроса почти нет.

🚫 ТОП-5 товарных «ловушек»

1. Сложные или нишевые гаджеты
Устройства, которые требуют долгого изучения. Черная Пятница — время быстрых и эмоциональных покупок, а не рациональных размышлений.
2. Низкомаржинальные товары
Расходники и мелочи. Скидка привлечет внимание, но прибыль от таких продаж — минимальна.
3. Неактуальная сезонка
Осенняя одежда, садовый инвентарь, туристическое снаряжение. В ноябре покупатели уже думают о зиме и подарках.
4. Сложные комплекты и наборы
Когда товар требует пояснений или содержит слишком много деталей, покупатель чаще отложит покупку «на потом».
5. Товары без эмоционального «триггера»
Черная Пятница — праздник эмоций. Если у товара нет «вау-эффекта» (например, скучные кухонные аксессуары), то скидка не сработает.

🎁 Что выгоднее продавать в декабре: праздничный ассортимент

Декабрь — месяц праздников, подарков и повышенного спроса. Это время, когда продажи могут вырасти в несколько раз, если подготовить ассортимент.

🛍️ Главные категории для праздничного декабрьского ассортимента:

Подарочные наборы
Наборы косметики, сладостей, чая или кофе — продаются как «готовый подарок» и экономят время покупателя.
Игрушки и детские товары
Спрос на игрушки в декабре традиционно высокий.
Товары для дома и уюта
Пледы, свечи, декоративные элементы и праздничный декор создают атмосферу праздника и активно покупаются в качестве подарка или для украшения дома.
Электроника и гаджеты
Смарт-устройства, наушники, аксессуары для телефонов и компьютеров — всегда востребованы.
Одежда и аксессуары
Тёплые свитера, шарфы, шапки и перчатки. Также хорошо продаются стильные аксессуары, которые можно подарить как презент.
Косметика и уход
Маленькие подарочные наборы косметики и парфюмерии — отличный вариант для импульсных покупок.

🎄Ошибки продавцов в декабре: как не остаться с остатками после праздников

Друзья, декабрь – пик сезона на Wildberries, Ozon и Yandex.Market. Спрос взлетает на подарки, декор и гаджеты. Но многие продавцы тонут в остатках. Почему? Разберём топ-ошибок и как их избежать. Аналитика спроса – ваш компас в этом вихре!

Переоценка спроса. Закупаете тонну новогодних гирлянд, думая: "Все купят!" Но данные показывают: в 2024 спрос на LED-гирлянды вырос на 30%, а на обычные – упал. Ошибка: игнор аналитики. Решение: Используйте инструменты маркетплейсов (Ozon Analytics, WB Seller). Проверяйте тренды за прошлые годы. Не закупайте больше 70% от прогнозируемого – оставьте буфер на корректировку. 📊
Поздний старт акций. Ждёте 20 декабря, чтобы запустить скидки? К этому времени покупатели уже скупили всё у конкурентов. Ошибка: промедление. Решение: Планируйте с ноября. Запускайте предпраздничные флэш-сейлы. В прошлом году топ-продавцы на WB нарастили оборот на 50% за счёт ранних промо. Добавьте бандлы: "Подарок + упаковка" – конверсия растёт! 🎁
Игнор логистики. Зимой задержки – норма: снег, пробки, пиковая нагрузка на склады. Ошибка: не учитываете сроки. Решение: Перейдите на FBO (fulfillment by operator) заранее. Тестируйте поставки в ноябре. Укажите реальные сроки доставки – клиенты ценят честность, рейтинг не упадёт. 🚚
Слабый маркетинг. Товары лежат, но никто не видит? Ошибка: отсутствие продвижения. Решение: Используйте таргет в VK, Telegram-каналы и отзывы. Создайте контент: "Топ-5 подарков под ёлку" с вашими товарами. В 2023 инфлюенсеры подняли продажи на 40% для нишевых брендов. Не забывайте SEO в карточках: ключевые слова вроде "новогодние подарки 2025". 📈
Фиксированные цены без мониторинга. Держите цены высокими, пока конкуренты демпингуют? Ошибка: статичность. Решение: Мониторьте цены ежедневно (с). Динамическое ценообразование: снижайте на 10-15% в пиковые дни. После 31-го – распродажи остатков с 50% off, чтобы не замораживать капитал.

Сезон зимних продаж: какие категории будут актуальны в ближайшие месяцы

Зимний сезон на маркетплейсах – это битва за внимание покупателей. С ноября по февраль спрос на определённые категории взлетает, и грамотный продавец должен знать, на что ставить. Используя аналитику Wildberries, Ozon и Yandex.Market за 2024, разберём, какие товары будут в тренде этой зимой и как подготовиться к пиковым продажам.

Сезон зимних продаж: какие категории будут актуальны в ближайшие месяцы:
1. Новогодний декор и подарки. Гирлянды, ёлочные игрушки, адвент-календари и подарочные наборы – пик спроса приходится на ноябрь-декабрь. В 2024 LED-декор показал рост на 35%, а эко-украшения (дерево, бумага) – на 20%. Совет: добавьте в карточки ключи вроде "новогодний декор 2025" и предлагайте бандлы с упаковкой. 🎄

2. Тёплая одежда и аксессуары. Шарфы, шапки, термобельё и пуховики – хиты января-февраля. Спрос на утепленные леггинсы вырос на 40% в прошлом сезоне. Фокус на экологичные материалы (шерсть, флис) и яркие цвета. Обновите карточки с акцентом на "зимняя мода" и "тёплый стиль". 🧣

3. Гаджеты и электроника. Power-банки, беспроводные наушники и умные колонки – лидеры подарочных продаж. В 2024 продажи портативных обогревателей выросли на 25%. Совет: делайте упор на компактные модели и предлагайте акции "2 по цене 1" для аксессуаров. 🔌

4. Товары для зимнего досуга. Коньки, санки, лыжные маски и термосы – спрос растёт с декабря. В 2024 продажи термосов на Ozon выросли на 30%. Добавляйте в описания сцены использования: "для зимних прогулок" или "для катания на горке". Упор на яркий визуал в карточках. 🛷

5. Продукты для уюта. Пледы, аромасвечи, увлажнители воздуха – зимние хиты. Спрос на свечи с натуральными ароматами вырос на 15%. Создавайте атмосферные фото и используйте ключи вроде "зимний уют" или "домашний комфорт". 🕯️

🛑 Правовой барьер: что категорически запрещено продавать на российских маркетплейсах? (Часть 1)
«Незнание закона не освобождает от ответственности». — Известный юридический принцип

Начать бизнес на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете — это захватывающее приключение! Но прежде чем бросаться в него с головой, важно досконально изучить правила игры. И одно из самых главных правил – это понимание, что категорически нельзя продавать. Нарушение этих норм чревато не только блокировкой карточки, но и всего магазина, а порой и серьёзными штрафами или даже уголовной ответственностью!

Расчёты прибыли и маркетинговые стратегии теряют смысл, если ваш товар подпадает под запрет. Сегодня разберем основные "красные флаги".

🚫 Категории товаров, запрещенных к продаже везде и всегда
Есть товары, которые запрещены для онлайн-продажи в принципе, и маркетплейсы здесь не исключение.

· Алкоголь и табачная продукция: Строго запрещено. Никаких сигарет, вейпов, крепкого алкоголя или вина.

· Оружие, взрывчатые вещества и средства самообороны: Сюда относится огнестрельное, холодное, пневматическое оружие, а также различные виды газовых баллончиков, электрошокеры.

· Наркотические, психотропные вещества и их прекурсоры: Очевидно, что такие товары под строжайшим запретом.

· Лекарственные препараты (за исключением БАДов и некоторых видов косметики): Продажа аптечных лекарств онлайн требует специальной лицензии.

· Животные и растения из Красной книги, а также их части/дериваты: Торговля редкими видами флоры и фауны строго преследуется по закону.

· Порнографические материалы, а также материалы, пропагандирующие насилие, экстремизм, дискриминацию: Маркетплейсы очень строго модерируют контент.

Важно: Этот список не исчерпывающий, но это самые базовые и очевидные запреты. Всегда ориентируйтесь на официальные правила конкретной площадки.

⚠️ Товары, требующие лицензий, сертификатов или обязательной маркировки
Это не абсолютный запрет, но продавать такие товары без должного оформления — равносильно запрету.

· Одежда и обувь: Большая часть таких товаров подлежит обязательной маркировке «Честный ЗНАК». Без неё продавать незаконно.

· Некоторые виды продуктов питания: Особенно те, что требуют особых условий хранения, сертификатов качества, ветеринарных документов.

· Детские товары и игрушки: К ним предъявляются повышенные требования безопасности и сертификации.

Последствия: Продажа таких товаров без необходимых документов — это прямой путь к блокировке, штрафам от контролирующих органов и конфискации товара.

Помните: лучше потратить время на проверку, чем потом терять деньги и репутацию. В следующей части разберём "серые зоны" и неочевидные запреты!

🚫 Правовой барьер: неочевидные запреты и "серые зоны" на российских маркетплейсах? (Часть 2)
В первой части мы рассмотрели очевидные запреты и товары, требующие обязательной документации. Но мир маркетплейсов полон подводных камней, и есть категории, которые либо запрещены в определённом контексте, либо попадают в «серую зону», где легко ошибиться. Изучим их.

⛔ Контрафакт и нарушение авторских прав
Это один из самых частых и болезненных моментов для начинающих селлеров.

· Подделки известных брендов: Продажа «копий» или «реплик» известных брендов строго запрещена. Правообладатели активно отслеживают такие товары и легко добиваются их блокировки, а также компенсации через суд.

· Использование чужих изображений, текстов, торговых марок: Даже если вы продаете оригинальный товар, но используете чужие фото, видео или упоминаете чужой бренд в названии своей карточки без разрешения – это нарушение авторских прав.

Последствия: Блокировка карточки, штрафы, судебные иски. Не стоит рисковать, пытаясь заработать на чужой славе.

🎭 Товары с двусмысленным содержанием и возрастными ограничениями
Маркетплейсы тщательно следят за своей репутацией и стараются избегать контента, который может быть расценен как неприемлемый.

· Интимные товары: Хотя многие из них разрешены, они часто попадают под строгую модерацию. Слишком откровенные фото, названия или описания могут привести к блокировке.

· Товары для взрослых: Могут иметь строгие возрастные ограничения (18+).

· Контент с политическим, религиозным или культурным подтекстом: Товары, которые могут оскорбить чувства или вызвать рознь, часто запрещаются для продажи. Модерация здесь проходит весьма придирчиво.

Последствия: Блокировка карточки и даже целого магазина из-за «некорректного контента».

💡 "Серые зоны" и что с ними делать
Есть товары, которые не запрещены напрямую, но могут вызвать вопросы или требуют очень специфического подхода.

· БАДы и витамины: Разрешены, но требуют строгих деклараций и часто — государственной регистрации. Любое преувеличение свойств или обещание "чудесного исцеления" в описании может привести к блокировке.

· Услуги: Маркетплейсы — это площадки для продажи товаров. Прямая продажа услуг (курсы, консультации) обычно запрещена.

· Внимательно читайте оферту! Правила каждого маркетплейса имеют свои нюансы и могут меняться.

Итог: Всегда лучше перестраховаться. Если есть сомнения, задайте вопрос поддержке маркетплейса.

🚀 В 3 клика на 3 площадки! Как ЕКОМ+ решает проблему переноса карточек

«Время — самый дорогой ресурс». — Теофраст

В современном e-commerce представленность на всех ключевых маркетплейсах — это не роскошь, а обязательное условие выживания. Если вы продаете только на Ozon, вы теряете огромную часть аудитории Wildberries (WB) и Яндекс Маркета!

Проблема в том, что перенос карточек — это адская, рутинная работа.

🤯 Проблема: Ручной перенос — враг вашей прибыли

Перенести карточку с Ozon на WB или ЯМ — это полностью ручной, неавтоматизированный процесс. Что приходится делать?

Открыть две вкладки: Ozon и новый маркетплейс.
Вручную выбрать новую категорию (и не ошибиться!).
Скопировать все характеристики: цвет, состав, габариты, вес.
Следить за ограничениями медиафайлов: форматы фото на WB и Ozon отличаются.
Не забыть про отличающиеся габариты и цены.
Всё это отнимает часы, приводит к ошибкам и замедляет ваш выход на новый рынок.

✨ Решение ЕКОМ+: Переносим карточки по клику!

Платформа ЕКОМ+ создана, чтобы избавить вас от рутины. Мы превратили многочасовой процесс в задачу на 3 клика благодаря умному сопоставлению.

Как это работает:

Автоматическое сопоставление категорий: Наша система сама сопоставит категорию товара Ozon с нужной категорией WB или ЯМ. Правильная категория — залог корректного переноса.
Умное копирование характеристик: Система сама скопирует значения всех связанных характеристик(цвет, состав, автор, материал). Вам не нужно повторно заполнять их вручную.
Контроль данных: Если какие-то характеристики не заполнились автоматически, мы подсветим их и попросим вас ввести информацию. Ни одна характеристика не будет потеряна.
Благодаря этим решениям, вы значительно сокращаете время на перенос карточек товара и избегаете ошибок, что позволяет быстро расширить ассортимент и увеличить прибыль от подключения нового маркетплейса.

Перенос карточек теперь занимает не часы, а минуты. Фокусируйтесь на стратегии, а рутину оставьте роботам!

🚚 FBS vs. FBO: Где и почему выгоднее начинать на Wildberries и Ozon?
«Логистика – это искусство управлять потоком». — Дэвид Кларк

Перед выходом на Wildberries (WB) или Ozon новичку предстоит решить главный логистический вопрос: работать со склада маркетплейса (FBO) или со своего склада (FBS)? От этого выбора зависит не только ваша прибыль, но и то, сколько времени вы будете проводить с коробками!

Давайте разберемся, какая схема выгоднее именно для вашего старта.

📦 FBO: Когда склад маркетплейса работает на вас
FBO (Fulfillment by Operator) — вы отвозите партию товара на склад Wildberries или Ozon, а они сами упаковывают, доставляют клиенту и обрабатывают возвраты.

Плюсы FBO:

· Скорость и приоритет: Товары FBO доставляются быстрее, а алгоритмы маркетплейсов часто дают им более высокий приоритет в поиске. Это критично для продаж!

· Меньше операционки: Вы не тратите время на ежедневные сборки и отгрузки.

· Доверие: Для покупателя это часто выглядит надежнее.

Минусы FBO:

· Платное хранение: Если товар не продается, вы платите за каждый день. На WB это может быть особенно дорого для габаритных товаров.

· Требования к приёмке: Строгие правила по упаковке и маркировке. Ошибка = штраф или долгий отказ.

· "Замораживание" товара: Вы не можете быстро забрать товар обратно или продать его в другом месте.

Кому подходит FBO: Новичкам с проверенным, ходовым товаром и точными прогнозами спроса.

🏠 FBS: Ваш собственный контроль и гибкость
FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится у вас. Когда приходит заказ, вы его упаковываете и отвозите в пункт приема маркетплейса (ПВЗ или сортировочный центр).

Плюсы FBS:

· Контроль и низкий риск: Вы не платите за хранение непроданного товара. Если товар не пошел, вы просто перестаете его отгружать.

· Быстрый вывод: Вы можете быстро забрать товар и перепродать его в офлайне или на другой площадке.

· Гибкость: Идеально для тестовых партий или уникального, дорогого товара, который требует индивидуальной упаковки.

Минусы FBS:

· Ежедневная рутина: Нужно постоянно собирать и возить заказы. Если заказов много, это требует фулфилмента или собственного склада.

· Риск отмены: Если не успели отгрузить вовремя, маркетплейс штрафует или отменяет заказ.

· Ниже приоритет: Время доставки обычно дольше, чем у FBO, что может снижать ваши позиции в поиске.

Кому подходит FBS: Новичкам, которые тестируют нишу и хотят минимизировать риски хранения и штрафов.

Дорогие друзья!

Пусть Новый Год станет началом нового этапа вашего успеха в мире онлайн-торговли! В уходящем году мы вместе сделали очень многое – запустили новые варианты доставки, обработку заказов FBS, представили микрофулфилмент Селлер+ и добавили работу с еще одним маркетплейсом - Яндекс.Маркет!

Спасибо, что выбрали нас своим партнёром! Вместе мы сможем покорить любые вершины и сделать ваш бизнес ещё сильнее и успешнее. Желаем вам в Новом Году стабильности, роста и новых свершений!

WB поделился очень ламповой статьей про ностальгию 🥺