При планировании рекламных кампаний в e-com и особенно на маркетплейсах маркетологи учитывают множество факторов. Но прежде чем приступать к медиапланированию, стоит оценить — насколько подходит для бренда та или иная площадка.

Как показало исследование Mediascope, на каждую из площадок потребитель приходит за разной продукцией. Так, на Wildberries особым спросом пользуется одежда, обувь и косметика, гаджеты предпочитают покупать на «Яндекс.Маркете» и Aliexpress, а на Avito – строительные материалы и товары для автомобилей.

Поскольку digital-рынок постоянно меняется, всегда полезно искать новые инсайты для продвижения своих брендов. Оставайтесь на связи, будем держать в курсе!

Мировой рынок ритейл медиа достигнет 101 млрд долларов к концу года. Его рост составит 15% по сравнению с 2021 годом

По оценке GroupM, постоянный рост онлайн-покупок, а также запрос рекламодателей на новые источники трафика – главные драйверы быстрых темпов развития рекламы на онлайн-ритейлерах. К концу года доля ритейл медиа в мировых тратах на диджитал рекламу составит уже 18%.

И ведь в эти 101 миллиардов входит и российский сегмент ритейл медиа, который растет каждый год.

Для каких задач бренды выбирают рекламу на e-commerce площадках?

Нижняя воронка и перфоманс-результаты, безусловно, важны, но для рекламодателей не менее актуально и повышение осведомленности о продукте или бренде. Именно поэтому они приходят к онлайн-ритейлерам и с брендинговыми задачами.

Как показал опрос McKinsey, 33% бюджета на e-com рекламу внутри площадок бренды направляют на работу с верхними этапами воронки, а 35% – с нижними.

Поэтому, продвигая товары на торговых площадках, можно пробовать разные стратегии продвижения и анализировать их результаты. Главное – правильно подобрать инструменты.

Несмотря на то, что на дворе декабрь и в eCom сейчас самая горячая пора, мы не смогли пропустить конференцию от Тинькофф. Делимся самым важным.

Трансформация eCom

🔷 Из главных новостей — еCom теперь можно считать не просто каналом, а сферой экономики. Недавнее изменение появилось и в Википедии. Поздравляем всех причастных с этой новостью!

🔷 Онлайн-шопинг занимает все больше времени у онлайн-посетителей: eCom площадки входят в топ-5 онлайн активностей — пользователи проводят здесь около 3% своего времени. Кажется, что немного? Но впереди только соцсети, видео, онлайн-игры и мессенджеры. (Mediascope)

🔷 Если вы привыкли проверять любой товар в онлайне перед покупкой в магазине (а нет ли скидок? а где дешевле?), то статистика говорит о том, что вы не одиноки: так поступают около 73% покупателей. Не удивительно, что бренды делают ставку на омниканальнье коммуникации. (Mediascope)

Маркетплейсы

🔷 Рынок торговли пока растет преимущественно за счет крупных маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Aliexpress, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет. Оборот этой пятерки вырос на 98% в I кв 2022 года – до 1,4 трлн. При этом весь оборот ecom в этот период – 20,5 трлн. (ОККАМ)

🔷 Одна из любопытных причин роста маркетплейсов, например, доступность онлайна в офлайне. То есть клиенты сейчас могут легко заказать товар онлайн, а потом прийти в пункт выдачи и принять финальное решение о покупке.

🔷 Но не стоит сбрасывать со счетов нишевые маркетплейсы и крупных ритейлеров. Высокая лояльность клиентов, адаптированный под конкретные категории интерфейс, профессиональные сообщества – вот лишь несколько их преимуществ.

На прошлой неделе прошла конференция Upgrade, которая собрала ключевых игроков e-com. Подводили итоги года, много дискутировали и даже (немного) строили планы. Если говорить коротко, то ситуация складывается следующая: eCom драйвит продажи, маркетплейсы драйвят eCom, а на самих маркетплейсах ожидается бум продвижения и рекламы.
И вот немного аналитики и трендов от Data Insghit:

📌Аналитика: 
✔️38% покупателей стали совершать меньше покупок, в том числе онлайн 
✔️Внутрироссийский e-com растет каждый месяц, драйверами роста остаются маркетплейсы: в сумме в июле этого года на WB и Ozon пришлось 77% заказов. ✔️Сегмент eGrosery также показывает высокие темпы роста
✔️в non-food 3 из 10 рублей тратятся в онлайне 

📌Тренды на следующий год: 
✔️Снижение доли импульсных покупок 
✔️Рост eCom. Особенно быстро будут расти сегменты, где онлайн-продажи не слишком хорошо развиты (мебель, ремонт) 
✔️Взрывной рост рекламы на маркетплейсах

📌Повод для размышления:
✔️Российская модель e-com развивается по американской модели: точно так же как в США  Amazon контролирует почти половину рынка, так и  России большую долю рынка занимают Ozon и WB. Но если присмотреться к европейской модели, очень большой вес имеют нишевые маркетплейсы. Многие эксперты прогнозируют подобный рост и в России.

Еще немного — и можно будет закрыть ноутбуки, выдохнуть, обрести дзен и поднять бокалы за грядущий год. 🥂
Нам действительно есть, что пожелать в следующем году!

🎉 Пусть в следующем году будет больше солнца, доброты и понимания,  теплых слов и поводов для улыбки. 
🎉Пусть фейерверк энергии движет вперед, позволяя совершать невозможное. 
🎉Пусть будет по минимуму «независящих внешних обстоятельств», и море  вдохновения, чтобы сделать все по максимуму. 
🎉Пусть растет e-сommerce, повышаются ROI, рекламные кампании попадают точно в цель, а бренды выходят на новые рубежи.

Да пребудет с нами удача! С Новым, 2023, годом!

Поздравляем всех с прошедшими праздниками
и первым рабочим днем! 😊
Мы не с пустыми руками: Лариса Юстус, коммерческий директор Eshopmedia, подготовила материал по трендам в e-commerce для RusBase.

Вот о чем можно будет узнать более подробно: 
✅ Драйверы развития eCommerce
✅ Социальные сети как место для покупок
✅ Трансформация онлайн-магазинов в ритейл-медиа
✅ Оплата голосом
✅ Развитие NFT-технологий
✅ Технологии дополненной реальности
✅ Доставка день в день
✅ Ставка на «зеленую» экономику
✅ Приоритет мобильной версии
✅ Развитие омниканальности
 
Уверены, вы найдете много полезного. И будем рады обратной связи!
#eshopexperts

💊Как вы знаете, платформа Apteka.Media Ads расширяет возможности продвижения товаров на сайте Apteka.ru. Для рекламодателей теперь доступно 18 дополнительных форматов, которые можно использовать как для увеличения охвата, так и для повышения конверсии.

📌Для удобства, все ключевые функции Apteka.Media Ads мы собрали в единый материал для сайта AdPass.ru

Если хотите задать вопрос по продвижению своего бренда, лучше всего написать напрямую нашим экспертам: hello@eshopmedia.ru
#eshopapteka

🔥 16 марта Лариса Юстус, коммерческий директор EshopMedia, выступит на закрытом офлайн-мероприятии в Москве для экспертов digital-индустрии.
Тема: 10 трендов e-commerce в 2023 году

Несмотря на приватный характер события, у специалистов в e-commerce есть шанс попасть в число приглашенных.😊
Подробнее про стоимость и условия участия.
#eshopэксперты  #eshopновости

В конце прошлого года мировые ритейлеры и маркетплейсы один за другим отчитались о росте рекламной выручки. Например, доход Amazon вырос на 18%, а Walmart на целых 30%. 
Что же так привлекает рекламодателей в ритейл медиа? 
Insider Intellegence провели исследование и выяснили, что больше всего рекламодатели ценят следующие преимущества: 

✅Хороший трафик: охват достаточно большой аудитории 
✅ Качество трафика: охват нужной аудитории 
✅ Возможности таргетинга: сегментация по гео, устройствам и т.д.
✅Эффективность рекламы: актуальные предложения в момент покупки
✅ First-party данные: достоверные инсайты для выстраивания точной рекламной стратегии

А вы согласны с таким рейтингом?

Гендерные праздники — пиковое время продаж на маркетплейсах и одновременно период с самыми высокими ставками на рекламу (что, в общем, неудивительно😊). Рассказываем, какие нюансы должны учесть бренды при планировании рекламных кампаний на маркетплейсах:
✅ Для начала определяем хиты продаж в каждой категории, для чего нужно посмотреть статистику по предыдущим размещениям. Например, для бренда домашнего текстиля это могут несколько вариантов наволочек, постельных комплектов и т.д.
✅ Не забываем провести анализ конкурентов и оценить их предложения: скидку, места размещений, креативы и т.д. Важно не повториться и сделать покупателям еще более интересное предложение.
✅ Не пытаемся угнаться за двумя (а то и больше) зайцами и равномерно распределить рекламный бюджет на все товары. Эффективнее будет сфокусироваться на одном варианте, который станет магнитом для аудитории и привлечет максимум внимания
✅ В условиях ограниченного бюджета не поддаемся искушению узких таргетингов — в такие ажиотажные дни лучше предпочесть один, но охватный вариант. Например, не надо предлагать подушку с шелковой наволочкой только женщинам с кудрявыми волосами (бытует мнение, что шелк позволяет локонам дольше оставаться упругими), а делать таргет и на мужчин, и на женщин 
✅ Держим себя в руках и не пытаемся пересказать «Войну и мир» в одном маленьком баннере. Лучше сделать несколько креативов и поставить их в ранжирование на одной странице. Например, первый баннер будет говорить про скидку: подушка с шелковой наволочкой со скидкой в 40%. Во втором акцент на преимуществах товара: гладкие волосы без усилий. Третий на то, что это необычный и оригинальный подарок на 8 марта.

Как сегодня продвигать фарму в digital? Что нужно учитывать в стратегиях рекламных кампаний? Как считывать инсайты в статистике и, наконец, какие креативы в фарме действительно работают, а какие — не очень?

⚡⚡ Все это обсудим 21 марта в 18:00 на вебинаре.

✅ Реклама на Apteka.ru: как медийные форматы помогают повышать конверсии, Лариса Юстус, Eshopmedia 
✅ Как выстроить воронку продаж в фарме. Аналитика и инсайты. Александр Касаткин, OMD OM Group
✅ Какие креативы действительно работают в фарме, Антон Ярош, креативная студия Teller Studio 

Эксперты подготовили практические рекомендации, которые помогут эффективнее планировать рекламные кампании в digital.

Продолжительность: 1 час.
Участие бесплатное, достаточно только зарегистрироваться.

👉 РЕГИСТРАЦИЯ