Маркетплейсам могут запретить использовать рекомендательные алгоритмы без согласия пользователей

Госдума до конца года может внести на рассмотрение законопроект о системах рекомендаций в интернете, дающий возможность пользователям частично или полностью их отключать.

Пока сложно спрогнозировать, как такое решение повлияет на рынок маркетплейсов. Но совершенно точно, что принятие закона полностью изменит «картину мира», ведь сейчас на этом алгоритме основаны все инструменты рекламы.

Смотрим, наблюдаем и будем держать вас в курсе. Как говорится, stay tuned!

Как чувствует себя e-com сегмент фармы? Делимся четырьмя главными цифрами

🔷 142,5 млрд рублей – суммарный объем онлайн-продаж фармпродукции за I-II квартал 2022 года. Это сопоставимо с объемом сферы e-com за весь 2020 год
🔷 Около 27% объема приходится на онлайн-площадку Apteka.ru – 38 млрд рублей
🔷 Доля электронной коммерции в фармритейле – 16,4%, к концу года она вырастет более чем в два раза
🔷 Динамика продаж составляет 51,3% относительно 2021 года

Онлайн-рынок фармрозницы продолжает быть одним из самым быстрорастущих сегментов электронной коммерции. И сдавать позиции, судя по результатам текущего года, не планирует.

При планировании рекламных кампаний в e-com и особенно на маркетплейсах маркетологи учитывают множество факторов. Но прежде чем приступать к медиапланированию, стоит оценить — насколько подходит для бренда та или иная площадка.

Как показало исследование Mediascope, на каждую из площадок потребитель приходит за разной продукцией. Так, на Wildberries особым спросом пользуется одежда, обувь и косметика, гаджеты предпочитают покупать на «Яндекс.Маркете» и Aliexpress, а на Avito – строительные материалы и товары для автомобилей.

Поскольку digital-рынок постоянно меняется, всегда полезно искать новые инсайты для продвижения своих брендов. Оставайтесь на связи, будем держать в курсе!

Мировой рынок ритейл медиа достигнет 101 млрд долларов к концу года. Его рост составит 15% по сравнению с 2021 годом

По оценке GroupM, постоянный рост онлайн-покупок, а также запрос рекламодателей на новые источники трафика – главные драйверы быстрых темпов развития рекламы на онлайн-ритейлерах. К концу года доля ритейл медиа в мировых тратах на диджитал рекламу составит уже 18%.

И ведь в эти 101 миллиардов входит и российский сегмент ритейл медиа, который растет каждый год.

Для каких задач бренды выбирают рекламу на e-commerce площадках?

Нижняя воронка и перфоманс-результаты, безусловно, важны, но для рекламодателей не менее актуально и повышение осведомленности о продукте или бренде. Именно поэтому они приходят к онлайн-ритейлерам и с брендинговыми задачами.

Как показал опрос McKinsey, 33% бюджета на e-com рекламу внутри площадок бренды направляют на работу с верхними этапами воронки, а 35% – с нижними.

Поэтому, продвигая товары на торговых площадках, можно пробовать разные стратегии продвижения и анализировать их результаты. Главное – правильно подобрать инструменты.

Несмотря на то, что на дворе декабрь и в eCom сейчас самая горячая пора, мы не смогли пропустить конференцию от Тинькофф. Делимся самым важным.

Трансформация eCom

🔷 Из главных новостей — еCom теперь можно считать не просто каналом, а сферой экономики. Недавнее изменение появилось и в Википедии. Поздравляем всех причастных с этой новостью!

🔷 Онлайн-шопинг занимает все больше времени у онлайн-посетителей: eCom площадки входят в топ-5 онлайн активностей — пользователи проводят здесь около 3% своего времени. Кажется, что немного? Но впереди только соцсети, видео, онлайн-игры и мессенджеры. (Mediascope)

🔷 Если вы привыкли проверять любой товар в онлайне перед покупкой в магазине (а нет ли скидок? а где дешевле?), то статистика говорит о том, что вы не одиноки: так поступают около 73% покупателей. Не удивительно, что бренды делают ставку на омниканальнье коммуникации. (Mediascope)

Маркетплейсы

🔷 Рынок торговли пока растет преимущественно за счет крупных маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Aliexpress, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет. Оборот этой пятерки вырос на 98% в I кв 2022 года – до 1,4 трлн. При этом весь оборот ecom в этот период – 20,5 трлн. (ОККАМ)

🔷 Одна из любопытных причин роста маркетплейсов, например, доступность онлайна в офлайне. То есть клиенты сейчас могут легко заказать товар онлайн, а потом прийти в пункт выдачи и принять финальное решение о покупке.

🔷 Но не стоит сбрасывать со счетов нишевые маркетплейсы и крупных ритейлеров. Высокая лояльность клиентов, адаптированный под конкретные категории интерфейс, профессиональные сообщества – вот лишь несколько их преимуществ.

На прошлой неделе прошла конференция Upgrade, которая собрала ключевых игроков e-com. Подводили итоги года, много дискутировали и даже (немного) строили планы. Если говорить коротко, то ситуация складывается следующая: eCom драйвит продажи, маркетплейсы драйвят eCom, а на самих маркетплейсах ожидается бум продвижения и рекламы.
И вот немного аналитики и трендов от Data Insghit:

📌Аналитика: 
✔️38% покупателей стали совершать меньше покупок, в том числе онлайн 
✔️Внутрироссийский e-com растет каждый месяц, драйверами роста остаются маркетплейсы: в сумме в июле этого года на WB и Ozon пришлось 77% заказов. ✔️Сегмент eGrosery также показывает высокие темпы роста
✔️в non-food 3 из 10 рублей тратятся в онлайне 

📌Тренды на следующий год: 
✔️Снижение доли импульсных покупок 
✔️Рост eCom. Особенно быстро будут расти сегменты, где онлайн-продажи не слишком хорошо развиты (мебель, ремонт) 
✔️Взрывной рост рекламы на маркетплейсах

📌Повод для размышления:
✔️Российская модель e-com развивается по американской модели: точно так же как в США  Amazon контролирует почти половину рынка, так и  России большую долю рынка занимают Ozon и WB. Но если присмотреться к европейской модели, очень большой вес имеют нишевые маркетплейсы. Многие эксперты прогнозируют подобный рост и в России.

Еще немного — и можно будет закрыть ноутбуки, выдохнуть, обрести дзен и поднять бокалы за грядущий год. 🥂
Нам действительно есть, что пожелать в следующем году!

🎉 Пусть в следующем году будет больше солнца, доброты и понимания,  теплых слов и поводов для улыбки. 
🎉Пусть фейерверк энергии движет вперед, позволяя совершать невозможное. 
🎉Пусть будет по минимуму «независящих внешних обстоятельств», и море  вдохновения, чтобы сделать все по максимуму. 
🎉Пусть растет e-сommerce, повышаются ROI, рекламные кампании попадают точно в цель, а бренды выходят на новые рубежи.

Да пребудет с нами удача! С Новым, 2023, годом!

Поздравляем всех с прошедшими праздниками
и первым рабочим днем! 😊
Мы не с пустыми руками: Лариса Юстус, коммерческий директор Eshopmedia, подготовила материал по трендам в e-commerce для RusBase.

Вот о чем можно будет узнать более подробно: 
✅ Драйверы развития eCommerce
✅ Социальные сети как место для покупок
✅ Трансформация онлайн-магазинов в ритейл-медиа
✅ Оплата голосом
✅ Развитие NFT-технологий
✅ Технологии дополненной реальности
✅ Доставка день в день
✅ Ставка на «зеленую» экономику
✅ Приоритет мобильной версии
✅ Развитие омниканальности
 
Уверены, вы найдете много полезного. И будем рады обратной связи!
#eshopexperts

💊Как вы знаете, платформа Apteka.Media Ads расширяет возможности продвижения товаров на сайте Apteka.ru. Для рекламодателей теперь доступно 18 дополнительных форматов, которые можно использовать как для увеличения охвата, так и для повышения конверсии.

📌Для удобства, все ключевые функции Apteka.Media Ads мы собрали в единый материал для сайта AdPass.ru

Если хотите задать вопрос по продвижению своего бренда, лучше всего написать напрямую нашим экспертам: hello@eshopmedia.ru
#eshopapteka

🔥 16 марта Лариса Юстус, коммерческий директор EshopMedia, выступит на закрытом офлайн-мероприятии в Москве для экспертов digital-индустрии.
Тема: 10 трендов e-commerce в 2023 году

Несмотря на приватный характер события, у специалистов в e-commerce есть шанс попасть в число приглашенных.😊
Подробнее про стоимость и условия участия.
#eshopэксперты  #eshopновости

В конце прошлого года мировые ритейлеры и маркетплейсы один за другим отчитались о росте рекламной выручки. Например, доход Amazon вырос на 18%, а Walmart на целых 30%. 
Что же так привлекает рекламодателей в ритейл медиа? 
Insider Intellegence провели исследование и выяснили, что больше всего рекламодатели ценят следующие преимущества: 

✅Хороший трафик: охват достаточно большой аудитории 
✅ Качество трафика: охват нужной аудитории 
✅ Возможности таргетинга: сегментация по гео, устройствам и т.д.
✅Эффективность рекламы: актуальные предложения в момент покупки
✅ First-party данные: достоверные инсайты для выстраивания точной рекламной стратегии

А вы согласны с таким рейтингом?

Гендерные праздники — пиковое время продаж на маркетплейсах и одновременно период с самыми высокими ставками на рекламу (что, в общем, неудивительно😊). Рассказываем, какие нюансы должны учесть бренды при планировании рекламных кампаний на маркетплейсах:
✅ Для начала определяем хиты продаж в каждой категории, для чего нужно посмотреть статистику по предыдущим размещениям. Например, для бренда домашнего текстиля это могут несколько вариантов наволочек, постельных комплектов и т.д.
✅ Не забываем провести анализ конкурентов и оценить их предложения: скидку, места размещений, креативы и т.д. Важно не повториться и сделать покупателям еще более интересное предложение.
✅ Не пытаемся угнаться за двумя (а то и больше) зайцами и равномерно распределить рекламный бюджет на все товары. Эффективнее будет сфокусироваться на одном варианте, который станет магнитом для аудитории и привлечет максимум внимания
✅ В условиях ограниченного бюджета не поддаемся искушению узких таргетингов — в такие ажиотажные дни лучше предпочесть один, но охватный вариант. Например, не надо предлагать подушку с шелковой наволочкой только женщинам с кудрявыми волосами (бытует мнение, что шелк позволяет локонам дольше оставаться упругими), а делать таргет и на мужчин, и на женщин 
✅ Держим себя в руках и не пытаемся пересказать «Войну и мир» в одном маленьком баннере. Лучше сделать несколько креативов и поставить их в ранжирование на одной странице. Например, первый баннер будет говорить про скидку: подушка с шелковой наволочкой со скидкой в 40%. Во втором акцент на преимуществах товара: гладкие волосы без усилий. Третий на то, что это необычный и оригинальный подарок на 8 марта.

Как сегодня продвигать фарму в digital? Что нужно учитывать в стратегиях рекламных кампаний? Как считывать инсайты в статистике и, наконец, какие креативы в фарме действительно работают, а какие — не очень?

⚡⚡ Все это обсудим 21 марта в 18:00 на вебинаре.

✅ Реклама на Apteka.ru: как медийные форматы помогают повышать конверсии, Лариса Юстус, Eshopmedia 
✅ Как выстроить воронку продаж в фарме. Аналитика и инсайты. Александр Касаткин, OMD OM Group
✅ Какие креативы действительно работают в фарме, Антон Ярош, креативная студия Teller Studio 

Эксперты подготовили практические рекомендации, которые помогут эффективнее планировать рекламные кампании в digital.

Продолжительность: 1 час.
Участие бесплатное, достаточно только зарегистрироваться.

👉 РЕГИСТРАЦИЯ