ЭФИР НЕ СЛУЧИЛСЯ! ПОМЕШАЛИ СПАМЕРЫ.

ТЕМ, КТО ХОЧЕТ ПОПАСТЬ НА НАШ ЭФИР, НАПИШИТЕ В ЛС. «Мастер-план и градостроительный потенциал. Как посчитать ТЭП проекта? Малоэтажный жилой комплекс по ФЗ-214»

ВЫ СЕРЬЕЗНО ⁉️Какой мир мы выбираете? ЗДЕСЬ БУДУТ ЖИТЬ НАШИ ДЕТИ И ВНУКИ. Или это не важно? Заборы и одиночество — или жизнь, наполненная смыслом?

Вдумайтесь! Своей работой сегодня мы формируем облик современный РОССИИ 🇷🇺 на 100 лет вперед.

В каком мире мы хотим жить? Будем продолжать строить дачи не обеспеченные инфраструктурой и закрывать себя за заборами, прятаться от людей или будем создавать современное благоустроенное пространство для жизни наших семей, нас самих наших детей и наших Внуков?! Где мы с вами хотим жить?

В современной малоэтажной России или будем дальше развивать деревню и садоводство.

Какой выбор делаете вы? Я за то чтобы строить системно, проектировать, готовить документацию, согласовывать финансирование, привлекать инвестиции, создавать всю инфраструктуру для жизни дороги, сети, благоустройство, общественные территории, парки и зоны отдыха, коммерческие и социальные объекты, чтобы на территорию было все для жизни и можно было закрыть любой жизненный сценарий любой целевую аудиторию.

Это и есть настоящий продукт! Это продукт, который отвечает всем требованиям к современному комфортному жилью, дом за городом - это та же самая квартира, только на земле из земельным участком, со своей собственной территории.

✅Жизнь за городом - это место, где рождается большая семья, рождаются смыслы, чтят традиции, и передается связь из поколения в поколение.

✅Только за городом, только в собственном доме можно создать большую и крепкую семью, обрести настоящее счастье!

❗️Всех кто хочет узнать, как пошагово запустить малоэтажный жилой комплекс, современный проект с концепцией и философии, проект с глубокими смыслами, которые будут покупать дороже рынка и что влияет на выбор и доверие будущего жителя в пользу нас, как застройщика, приходите на прямой эфир, дату прямого эфира я опубликую позже.

👉 Скоро проведу ЗАКРЫТЫЙ прямой эфир — разберём всё по шагам.

Пишите «Хочу на эфир!» в комментариях — и я сообщу дату.

Выбор за вами: жить в прошлом… или создавать будущее 🔆

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ (ЦА) НА ТУРБУЛЕНТНЫХ РЫНКАХ ⁉️ КОМУ ПРОДАВАТЬ И ЧТО СТРОИТЬ ОТКРЫВАЮ МЕТОД JTBD. Как проводить маркетинговые исследования в турбулентное время? Развернутый ответ для Алексея Медведева (Тюмень)

❗️Крайне актуальный вопрос: классические маркетинговые исследования сейчас "отстают" от реальности, а банки и инвесторы требуют стабильных прогнозов. Разберу практический алгоритм с учетом теории Jobs to be Done (JTBD)и тестирования продукта в реальных условиях.

1. Jobs to be Done (JTBD) — определяем реальные "работы" клиента

Проблема: В нестабильности демография, доходы и предпочтения меняются быстро. Традиционные сегментации ("мужчины 30-45 лет с доходом 100К+") не работают.

Решение:
- Задаем вопрос не "Кто клиент?", а "Какую 'работу' он 'нанимает' ваш продукт выполнить?"
- Пример для коттеджного поселка:
- "Купить дом для ПМЖ, потому что в городе стало опасно"
- "Инвестировать в землю, потому что рубль падает"
- "Переехать ближе к природе из-за удаленки"

Методы:
- Глубинные интервью с 10-15 потенциальными покупателями ("Что вас беспокоит в текущем жилье?").
- Анализ соцсетей и форумов: ищем боли например, треды про "куда вложить деньги").

Вывод: JTBD помогает отказаться от устаревших портретов ЦА и найти актуальные мотивы покупки.

2. Тестирование продукта в реальных условиях (минимальный рекламный бюджет)

Проблема: Бизнес-планы с прогнозами на 3 года банки не одобряют — нужны доказательства спроса.

Решение: MVP (Minimum Viable Product) + быстрые тесты

✅ Шаг 1. Создаем "минимальную версию" предложения
- Для коттеджного поселка:
- Не строй 100 домов — разметь 5-10 участков, сделайте макеты или 3D-туры.
- Подготовь 2-3 варианта условий (рассрочка, аренда с выкупом, скидка за предзаказ).

✅ Шаг 2. Запускаем тестовые каналы продаж
- Бюджет: 50-100 тыс. руб. (вместо полноценной рекламы).
- Таргет в соцсетях на узкие JTBD-аудитории (например: ("Переезжаете из города из-за шума?").
- Лендинг с формой заявки ("Оставьте контакты, чтобы получить условия первых покупателей").
- Партнерские рассылки через риелторов.

✅ Шаг 3. Измеряем реальные метрики
- Не "нравится", а готовность платить:
- Конверсия в заявки / звонки.
- % предоплат (если предложите бонус за ранний бронь).
- Корректируем предложение:
- Если спрос низкий — опрашиваем отказавших ("Что вас остановило?").

Пример:
- Тест показал, что 70% интересуются рассрочкой от застройщика — добавляем ее в пакет.
- Клиенты жалуются на удаленность — акцентируем инфраструктуру или делаем шаттл до города.

3. Связь с маркетинговым исследованием
Как это заменяет "старые" методы?
1. Вместо отчетов за 3 года — данные за 2-4 недели тестов.
2. Вместо гипотетической ЦА— реальные JTBD из интервью.
3. Вместо долгосрочных прогнозов— сценарии на основе поведения клиентов сейчас.

Стоит ли заходить в проект?

👉ДА, если:
- Готов тестировать малыми бюджетами перед масштабированием.
- Можешь адаптировать продукт под изменяющиеся JTBD (например, смена ипотечных условий).
- Есть резервы на эксперименты (например, переориентация с продаж на аренду).

👉НЕТ , если:
- Нужны гарантированные продажи на 3 года вперед.
- Нет ресурсов на обратную связь от рынка.

Если этих условий нет– высок риск "попасть" на неверные расчеты.

Турбулентность – не повод не действовать, но повод менять подход. Маркетинговые исследования сейчас – это не отчеты, а постоянный диалог с рынком.

В турбулентности маркетинговое исследование — это процесс, а не отчет. JTBD + быстрое тестирование снижают риски и дают банкам реальные данные, а не предположения.

Как тебе такой подход, Алексей? Если нужно детализировать этапы — готов дописать.

P.S. Кто уже применял JTBD или MVP-тесты в недвижимости? Кто еще сталкивался с подобными вопросами? Как вы адаптируете исследования под нестабильность?

Делитесь кейсами в комментариях!

ЗАКРЫТЫЙ ПРЯМОЙ ЭФИР

📅 17 апреля | ⏰ 11:00 МСК. Продолжаю цикл вебинаров посвященных современным инструментом развития рынка строительства и девелопмента.

Тема: «Финансовая модель-центр управления проектом. Разбираем по шагам».

Что разберем: из чего состоит финансовая модель, какие есть разделы, как сформировать финансовые потоки, как учесть все затраты, и какие есть основные показатели эффективности NPV, IRR, LLSR.

Цикл программ: «Малоэтажный жилой комплекс ФЗ-214»

Спикеры:
Андрей Козырев
Константин Пороцкий

📅 17апреля | ⏰ 11:00 МСК

ТОЛЬКО ДЛЯ ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫХ 👉
https://forms.yandex.ru/cloud/675b2449068ff0e7435b7b9f/

ДАВАЙ, ДАВАЙ. РАЗБИРАЮ ТИПОВЫЕ ОШИБКИ ПРОЕКТА. Сегодня с группой разбирали типовые ошибки застройки, которые совершают девелоперы в процессе работы. Хочу поделиться с Вами.

Давайте разберём вместе, к чему ведут эти ошибки. И так:

ОШИБКА №1. «Слепой полёт» без мастер-плана. Что происходит:
Участок куплен «на глазок», ТЭПы считались на салфетке, а инфраструктура — «как-нибудь потом».

❗️Отсутствие детальной проработки мастер плана и техникой экономических параметров (ранее я писал об инвестиционной оценке земельного участка читайте в ленте).

ОШИБКА №2 - продажа на старте. Жадность на старте (или «Продали всё, а теперь что?») Что происходит: В первый месяц радостно сбросили цены, распродали 50%… а потом новые покупатели ждут скидок, потому что «сосед купил дешевле».

❗️Нам всем очень нравится, когда наконец-то наш продукт начали покупать, и клиенты, наши будущие жители несут первые деньги. И тут главное не попасть в ловушку! Продать как можно больше и как можно быстрее. Так как продавая любой проект по стартовой цене, мы теряем прибыль (подробно об этом рассказываю на программе обучения).

ОШИБКА №3 «Продаём что берут» (и остаёмся с хламом)
Что происходит: Быстро распродали виды на реку и угловые таунхаусы… а теперь 10 «неудачных» участков годами пылятся в базе.

❗️Это приводит к тому, что в первую очередь продаются самые ликвидные домовладения, а дальше продажи идут на спад. Постепенно снижаются. В результате мы не зарабатываем прибыль, вынуждены снижать стоимость чтобы реализовать неликвидные домовладения или земельные участки, имеем беспорядочное развитие строительный площадки.

Все это в свою очередь ведёт к снижению ликвидности объекта и падению спроса. Как избежать этих ошибок?

ЧТО ДЕЛАТЬ?

1. Глубокая проработка земельного участка до вхождения в проект. Полноценная предпроектная проработка. Включая подготовку опорного плана.
2. Правильная и полноценная финансовая модель с учётом всех рисков и глав бюджета трёх глав бюджета.
3. Системное развитие земельного массива по пусковым очередям, как следствие постоянный рост стоимости продаж в вашем проекте. Пишите в комментариях, разберём ваш проект.

Возьму на разбор три проекта. Пишите в комментариях💪

Что изменилось в составе национальных проектов? Важно, сегодня все проекты объединины в один и курируются правительстовм, а это значит, что в перспективе 10 лет наша страна преобразится и станет еще лучше! Как объединение национальных проектов повлияет на развитие ИЖС и малоэтажного жилищного строительства я скоро расскажу, а пока направляю вам перечень национальных проектов для самостоятельного изучения.


Национальный проект "Инфраструктура для жизни" (далее также – Национальный проект) разработан в соответствии
с Указом Президента Российской Федерации от 7 мая 2024 года № 309 "О национальных целях развития Российской Федерации на период до 2030 года и на перспективу до 2036 года".

Федеральный проект "Развитие инфраструктуры в населенных пунктах"

Федеральный проект "Жилье"

Федеральный проект "Модернизация коммунальной инфраструктуры"

Федеральный проект "Формирование комфортной городской среды"

Федеральный проект "Безопасность дорожного движения"

Федеральный проект "Развитие общественного транспорта"

Федеральный проект "Развитие федеральной сети"

Федеральный проект "Региональная и местная дорожная сеть"

Федеральный проект "Общесистемные меры развития дорожного хозяйства"

Федеральный проект "Новый ритм строительства»

Федеральный проект "Ипотека"

Федеральный проект "Развитие железнодорожной инфраструктуры центрального транспортного узла"

Ключевые мероприятия нацпроекта

Комплексное обновление населённых пунктов, включая реализацию проектов комплексного развития территорий, разработку и реализацию программ развития опорных населённых пунктов, разработку мастер-планов крупных и малых городов

Развитие индивидуального жилищного строительства, обеспечение необходимой инфраструктурой земельных участков для развития жилищного строительства, в том числе ИЖС

Совершенствование адресных льготных ипотечных программ и развитие альтернативных механизмов приобретения жилья

Расселение непригодного для проживания жилищного фонда

Реализация мероприятий по формированию современной городской среды, в том числе благоустройству общественных территорий, проектов победителей Всероссийского конкурса лучших проектов создания комфортной городской среды

Мероприятия по строительству, реконструкции (модернизации) объектов питьевого водоснабжения
Улучшение жилищных условий граждан Российской Федерации

Модернизация коммунальной инфраструктуры

Сокращение продолжительности инвестиционно-строительного цикла

Внедрение технологий искусственного интеллекта в строительной отрасли

Подготовка и привлечение специалистов в строительную отрасль

Организация мероприятий по безопасности дорожного движения

Строительство новых и ремонт существующих дорог федерального, регионального и местного значений

Развитие дорожного хозяйства

Обновление общественного транспорта
Развитие железнодорожной инфраструктуры ЦТУ

УЖЕ ЗАВТРА, ТОЛЬКО ДЛЯ МОИХ ПОДПИСЧИКОВ.

ЗДЕСЬ В КАНАЛЕ ПРОВЕДУ ЗАКРЫТЫЙ ПРЯМОЙ ЭФИР

📅 17 апреля | ⏰ 11:00 МСК. Продолжаю цикл вебинаров посвященных современным инструментом развития рынка строительства и девелопмента.

Тема: «Финансовая модель-центр управления проектом. Разбираем по шагам».

Что разберем: из чего состоит финансовая модель, какие есть разделы, как сформировать финансовые потоки, как учесть все затраты, и какие есть основные показатели эффективности NPV, IRR, LLSR.

Цикл программ: «Малоэтажный жилой комплекс ФЗ-214»

Спикеры:
Андрей Козырев
Константин Пороцкий

📅 17апреля | ⏰ 11:00 МСК

Ставьте + кто прийдет!

https://news.1rj.ru/str/expert_developer

ОТКРЫВАЮ 5-Й ПОТОК
АНКЕТА ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ ЗАПИСИ. АНО ДПО «ИНСТИТУТ ПРОЕКТНОГО МЕНЕДЖМЕНТА – IPM»

Лицензия
Nº/035-01298-77/01382838

❗️ Добро пожаловать в экспертную команду визионеров IPM!

Авторский курс Константина Пороцкого 🍀«Продукт, которого не было - Малоэтажный жилой комплекс ФЗ-214. Что на самом деле покупают у застройщика. Инвестиционный подход к работе с земельными участками».

Этапы создания проекта - дорожная карта. Лестница развития проекта -20 этапов. Состав участников проекта. Юридическое взаимодействие. Условия и преимущества кредитования банка. Привлечение партеров.

Запись в группу: https://forms.yandex.ru/cloud/674838b9068ff0445e5db6d3/

✅ Онлайн
✅ Длительность 1 мес.
✅ Встреч - 8
✅ Консультации

🍀 После окончания обучения и аттестации выдаем удостоверение и сертификат.

Программа:
 
• Аналитика: Умение исследовать рынок, выявлять тренды и потребности клиентов, оценивать риски и принимать взвешенные решения. Цифровой анализ конкурентов, анализ локации, инвестиционная оценка земельного участка. Принятие решения о вхождении в проект. Паспорт проекта, как документ для инвестора.

• Концепция: Создание уникального продукта, который будет востребован на рынке и принесет прибыль. Мастер-алан и философия проекта. Этапы разработки и смыслы. Продуктовая линейка и целевая аудитория. Сценарии жизни. «Упаковка проекта».

• Финансы: Финансовая модель, как центр управления проектом (ЦУП). Кассовые разрывы и черные лебеди. Ключевые ошибки. Грамотное управление финансовыми потоками, привлечение инвестиций, контроль расходов и оптимизация бюджета. Работа с банками и проектным финансированием ФЗ-214.

• Проектирование: Проект, как основа и обоснование возможности реализации. Мастер-план. Проект планировки территории (ППТ). Контур дома и сценарий жизни в доме. Проектируем для МЖК. Разработка проекта, отвечающего всем современным требованиям и ожиданиям клиентов. Инструменты КРТ и КРСТ.

• Реализация: Треугольник взаимодействия в проекте. Функции основных стейкхолдеров. Эффективное управление строительством, контроль сроков, качества и бюджета.

• Маркетинг: Продукт, что это? Две составляющих части продукта. Сознание продукта сердцем покупателя, атрибуты успеха. Безбарьерные продажи и сценарии жизни. Jobe-to-be-done. CJM. Tone-of-voice. Маржинальность и управление продуктом. Продвижение проекта на рынке, формирование спроса и привлечение клиентов.

• Продажи: Цепочка создания ценности и сквозная аналитика. Управление стоимостью клиента. Автоматизация и набор атрибутов успешного отдела продаж. People to People. Динамическое ценообразование. CAC - полная стоимость клиента. Успешная реализация жилья, построение долгосрочных отношений с клиентами. Продажа с премией. За что платит покупатель.

• Управление: Организация работы команды управляющей компании, создание сообщества жильцов, управление тарифами, сервис и обслуживание Малоэтажного жилого комплекса.

И связь всех элементов между собой.

Формат обучения продукту: персональное обучение. Менторинг:

✅ Онлайн
✅ Длительность 1 мес.
✅ Встреч - 8
✅ Консультации

🍀 После окончания обучения и аттестации выдаем удостоверение и сертификат.

🍀 Работа в команде, учатие в развитии всего рынка.

Запись в группу:
https://forms.yandex.ru/cloud/674838b9068ff0445e5db6d3/

❗️ Добро пожаловать в экспертную команду визионеров IPM!

✅ Константин Юрьевич Пороцкий, девелопер. Председатель Комитета Российского Союза Строительства по малоэтажному жилищному строительству.

Ресурсы:

https://omorrss.ru/
РОССИЙСКИЙ СОЮЗ СТРОИТЕЛЕЙ

https://ipmdv.com/
ФАБРИКА ПРОЕКТОВ IPM

🔥 ПРОВЕЛИ 1-Й В IPM ЦИФРОВОЙ МАСТЕРМАЙНД! 🔥

Будущее рынка ИЖС уже здесь! 💡🏡 Экспертный совет IPM собрал сильнейших, чтобы обсудить тренды, инструменты и стратегии. Смотрите, что было внутри — и присоединяйтесь к следующим встречам!

ЧТО РАЗБИРАЛИ?
✅ Масштабирование бизнеса – как выйти на новые рынки и увеличить обороты.
✅ Продажи элитной недвижимости – работаем с объектами от 30 млн в Крыму и не только.
✅ Реклама и продвижение – какие каналы работают здесь и сейчас.
✅ Отдел продаж– как построить систему, которая закрывает сделки без провалов.

И самое главное – зарядились энергией, идеями и поддержкой команды!

Настоящая команда формируется только по ценностям!
Мы объединяем не просто профессионалов из разных городов, а людей с общим видением и подходом к делу.

🌍 Нас уже объединяет вся Россия: Москва. Санкт-Петербург, Екатеринбург, Курск, Севастополь – и даже от Южно-Сахалинска до Калининграда!

Хотите быть частью сильного сообщества, которое движет рынок ИЖС?

Присоединяйтесь к IPM – вместе строим будущее! 🚀

ЗАЧЕМ НУЖЕН МАСТЕРМАЙНД И В ЧЕМ ЕГО СИЛА?Мастермайнд — это не просто встреча, а мощный инструмент роста для тех, кто хочет вывести бизнес на новый уровень.

ЗАЧЕМ ОН НУЖЕН?
✅ Обмен опытом – перенимаем проверенные стратегии у лидеров рынка.
✅ Нетворкинг– находим партнёров, клиентов и единомышленников.
✅ Прорывные идеи – свежий взгляд на старые задачи.
✅ Поддержка – мотивация и ответственность перед командой.

В ЧЕМ ПОЛЬЗА? Быстрые решения– вместо месяцев проб и ошибок получаешь готовые схемы. Доступ к экспертам – учишься у тех, кто уже добился результата. Энергия и драйв– заряжаешься на действия и масштабирование.

Команда IPM – это предприниматели и эксперты из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Крыма и других городов, которые растут вместе!

Сегодня идёт сдача концепции мастер плана заказчику.

Одновременно получили результаты гидрометеорологических изысканий, которые показали, что участок потенциально подтапливаемый. И в нескольких точках есть необходимость поднятия земельного участка.

Эту работу мы учтём при формировании плана земляных масс, для того чтобы сделать баланс максимально комфортным и безопасным, для экономии бюджета.

IPM | Фабрика проектов https://ipmdv.com/fabrika