This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤3
Решил сделать Вам подарок - Предновогодний урок по девелопменту. Открытый урок из моего курса.
Приглашаю!
Дата: 30.12.24.
Время: 14:00
«Продукт, которого не было - Малоэтажный жилой комплекс ФЗ-214. Что на самом деле покупают у застройщика. Инвестиционный подход к работе с земельными участками».
20 этапов запуска проекта
Расскажу про основные этапы запуска проекта, его упаковки для инвестора и банка. Дам дорожную карту.
Ссылка на видеовстречу: https://telemost.yandex.ru/j/82848151658625
Приглашаю!
Дата: 30.12.24.
Время: 14:00
«Продукт, которого не было - Малоэтажный жилой комплекс ФЗ-214. Что на самом деле покупают у застройщика. Инвестиционный подход к работе с земельными участками».
20 этапов запуска проекта
Расскажу про основные этапы запуска проекта, его упаковки для инвестора и банка. Дам дорожную карту.
Ссылка на видеовстречу: https://telemost.yandex.ru/j/82848151658625
❤1
Успех проекта комплексной застройки территории малоэтажного жилого комплекса зависит от множества факторов. Один из ключевых – эффективно работающий отдел продаж. Именно он – "лицо" компании для потенциальных покупателей. Правильная организация отдела, продуманная дорожка продаж и привлекательный внешний вид офиса – важнейшие элементы, напрямую влияющие на конверсию и прибыль. Разберем подробнее, почему это так важно и как это влияет на бренд застройщика.
Продающая стройка: как создать отдел продаж, который приведет к успеху
Отдел продаж – это не просто группа менеджеров, принимающих звонки и проводящих показы. Это сложный механизм, который должен работать четко и слаженно. Что нужно учесть для его эффективной организации:
- Четкая структура: Распределение ролей и обязанностей каждого сотрудника должно быть понятным и прозрачным. Кто отвечает за первичный контакт, кто проводит презентации, кто занимается оформлением сделок – все эти процессы должны быть четко регламентированы.
- Обучение и мотивация: Менеджеры должны быть не только компетентны в вопросах продаж, но и обладать глубокими знаниями о самом проекте, его преимуществах и особенностях. Регулярное обучение и система мотивации помогут поддерживать высокий уровень профессионализма и вовлеченности сотрудников.
- CRM-система: Без современной CRM-системы эффективно управлять отделом продаж практически невозможно. Она позволяет отслеживать все этапы взаимодействия с клиентами, анализировать данные и оптимизировать процессы.
Дорожка продаж: от первого контакта до подписания договора
Дорожка продаж – это путь клиента от момента первого знакомства с проектом до заключения сделки. Каждый этап должен быть тщательно продуман:
- Привлечение клиентов: Реклама, социальные сети, мероприятия – все эти инструменты должны работать на привлечение целевой аудитории.
- Презентация проекта: Качественные материалы, виртуальные туры, профессиональные презентации – все это поможет заинтересовать потенциальных покупателей.
- Работа с возражениями: Менеджеры должны быть готовы к ответам на любые вопросы и уметь работать с возражениями.
- Оформление сделки: Простой и понятный процесс оформления сделки – залог успешного завершения продажи.
Внешний вид офиса продаж: первое впечатление – самое важное
Офис продаж – это первое, что видит потенциальный покупатель. Именно поэтому его внешний вид играет огромную роль:
- Дизайн и интерьер: Продуманный дизайн, комфортная обстановка, качественные материалы – все это создает положительное впечатление о компании.
- Расположение: Удобное расположение офиса продаж – еще один важный фактор. Он должен быть легко доступен для потенциальных клиентов.
- Визуализация проекта: Макеты, планы, 3D-визуализации – все это поможет клиентам лучше представить себе будущий дом.
Влияние на бренд застройщика
Профессионально организованный отдел продаж, продуманная дорожка продаж и привлекательный офис продаж формируют положительный имидж компании и укрепляют ее бренд. Клиенты видят, что компания заботится о них, ценит их время и готова предоставить качественный сервис. Это повышает доверие к застройщику и стимулирует продажи. Правильно организованный отдел продаж – это одна из 10 ключевых точек контроля, которые необходимо реализовывать для успешного проекта. Это инвестиция, которая окупится многократно.
Продающая стройка: как создать отдел продаж, который приведет к успеху
Отдел продаж – это не просто группа менеджеров, принимающих звонки и проводящих показы. Это сложный механизм, который должен работать четко и слаженно. Что нужно учесть для его эффективной организации:
- Четкая структура: Распределение ролей и обязанностей каждого сотрудника должно быть понятным и прозрачным. Кто отвечает за первичный контакт, кто проводит презентации, кто занимается оформлением сделок – все эти процессы должны быть четко регламентированы.
- Обучение и мотивация: Менеджеры должны быть не только компетентны в вопросах продаж, но и обладать глубокими знаниями о самом проекте, его преимуществах и особенностях. Регулярное обучение и система мотивации помогут поддерживать высокий уровень профессионализма и вовлеченности сотрудников.
- CRM-система: Без современной CRM-системы эффективно управлять отделом продаж практически невозможно. Она позволяет отслеживать все этапы взаимодействия с клиентами, анализировать данные и оптимизировать процессы.
Дорожка продаж: от первого контакта до подписания договора
Дорожка продаж – это путь клиента от момента первого знакомства с проектом до заключения сделки. Каждый этап должен быть тщательно продуман:
- Привлечение клиентов: Реклама, социальные сети, мероприятия – все эти инструменты должны работать на привлечение целевой аудитории.
- Презентация проекта: Качественные материалы, виртуальные туры, профессиональные презентации – все это поможет заинтересовать потенциальных покупателей.
- Работа с возражениями: Менеджеры должны быть готовы к ответам на любые вопросы и уметь работать с возражениями.
- Оформление сделки: Простой и понятный процесс оформления сделки – залог успешного завершения продажи.
Внешний вид офиса продаж: первое впечатление – самое важное
Офис продаж – это первое, что видит потенциальный покупатель. Именно поэтому его внешний вид играет огромную роль:
- Дизайн и интерьер: Продуманный дизайн, комфортная обстановка, качественные материалы – все это создает положительное впечатление о компании.
- Расположение: Удобное расположение офиса продаж – еще один важный фактор. Он должен быть легко доступен для потенциальных клиентов.
- Визуализация проекта: Макеты, планы, 3D-визуализации – все это поможет клиентам лучше представить себе будущий дом.
Влияние на бренд застройщика
Профессионально организованный отдел продаж, продуманная дорожка продаж и привлекательный офис продаж формируют положительный имидж компании и укрепляют ее бренд. Клиенты видят, что компания заботится о них, ценит их время и готова предоставить качественный сервис. Это повышает доверие к застройщику и стимулирует продажи. Правильно организованный отдел продаж – это одна из 10 ключевых точек контроля, которые необходимо реализовывать для успешного проекта. Это инвестиция, которая окупится многократно.
👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Поздравление от наших друзей и товарищей, партнёров, коллег, людей, которые строят малоэтажную Россию!
❤1
Уходящий год был непростым, но в условиях вызова наша страна, народ становятся сильнее. Наша экономика развивается, а строительная отрасль, как локомотив экономики, показывает выдающиеся результаты – мы снова сдаем более 100 млн кв. метров жилья. Построены тысячи километров дорог, созданы сотни великолепных общественных пространств, идет модернизация ЖКХ. Восстанавливаются исторические регионы, новая современная жизнь приходит в разрушенные города.
Следующий год не обещает быть легче: цели новых национальных проектов потребуют значительных усилий, но в результате наша страна станет еще сильнее, а жизнь наших граждан комфортнее.
Общественный совет – неотъемлемая часть отрасли, этот год мы провели в активной работе над предложениями по антикризисным мерам, поддержке и развитию ИЖС, выработали меры по совершенствованию системы капремонта и управлению МКД. Расширили и активизировали работу с Ассамблеей региональных общественных советов.
Мы развили, масштабировали наш проект «Я-строитель будущего!» и вовлекли в него тысячи детей и взрослых. Построили для подшефной Дивеевской школы-интерната новое здание, где воспитанники смогут получить нужные для отрасли профессии каменщика, маляра, столяра. Это уникальное событие, и мы будем продолжать действовать в этом векторе, чтобы молодежь выбирала созидательную профессию «Строитель».
Уважаемые коллеги! Уверен, что следующий год даст нам новые возможности и позволит быть полезными своей Родине. Пусть новый год принесет вашим семьям счастье и здоровье, а нашей стране мир!
С уважением, председатель Общественного совета при Минстрое России Сергей Степашин
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2👍2🔥1
Международная_выставка_«Сибирская_строительная_неделя_2024».docx
65.2 KB
Международная выставка «Сибирская строительная неделя - 2024» 13.02.24–16.02.24
«Малоэтажная страна - регионы 2035» - Сессия экспертного совета комиссии по малоэтажному жилищному строительству Общественного совета при МИНСТРОЙ РФ. Данное мероприятие проводится с привлечением экспертов малоэтажного строительства, государственных служащих, представителей поставщиков и архитектурно-проектных организаций.
Тема: «Продукт, которого не было - Малоэтажный жилой комплекс ФЗ-214. Что на самом деле покупают у застройщика. Инвестиционный подход к работе с земельными участками».
«Малоэтажная страна - регионы 2035» - Сессия экспертного совета комиссии по малоэтажному жилищному строительству Общественного совета при МИНСТРОЙ РФ. Данное мероприятие проводится с привлечением экспертов малоэтажного строительства, государственных служащих, представителей поставщиков и архитектурно-проектных организаций.
Тема: «Продукт, которого не было - Малоэтажный жилой комплекс ФЗ-214. Что на самом деле покупают у застройщика. Инвестиционный подход к работе с земельными участками».
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥3🎄2
Российский Союз Строителей (РСС) приглашает партнеров на специализированный курс обучения в Институте инженерной древесины. Программа разработана как для руководителей строительных компаний, так и для начинающих специалистов.
Получите все необходимые знания по работе с договорами подряда в строительстве, включая особенности применения актуальных норм и правил. Мы предлагаем практический подход с разбором судебной практики и возможностью индивидуальных консультаций.
Обучение проходит в удобном формате без отрыва от основной работы.
Всё, что нужно знать в работе с договорами подряда , особенности применения норм и правил и много другое в нашем курсе в Институте инженерной древесины.
Получите все необходимые знания по работе с договорами подряда в строительстве, включая особенности применения актуальных норм и правил. Мы предлагаем практический подход с разбором судебной практики и возможностью индивидуальных консультаций.
Обучение проходит в удобном формате без отрыва от основной работы.
Всё, что нужно знать в работе с договорами подряда , особенности применения норм и правил и много другое в нашем курсе в Институте инженерной древесины.
Эксперты обсуждают принятую недавно Стратегию пространственного развития России. Стратегия должна "максимально вовлечь пространство в достижение национальных целей", сбалансировать систему расселения и территориальную организацию экономики.
Стратегией предполагается ввести дифференцированный подход к развитию различных территорий и населенных пунктов - устранить ограничения для экономического роста территорий с относительно высоким уровнем социально-экономического развития и поддерживать территории с относительно низким уровнем. При этом приоритетом является развитие геостратегических территорий РФ, в их число входят Дальний Восток, Арктика, Северный Кавказ, Калининградская область, Крым, новые территории и пр.
Почетный архитектор, член Комиссии по вопросам урбанизма агломераций и малых городов Общественного совета при Минстрое России Елена Чугуевская отмечает, что в стратегии много обосновывающих материалов, но довольно краткая часть о том - что именно предполагается делать. Согласно распоряжению правительства, план мероприятий по реализации стратегии Минэкономразвития должно разработать в трехмесячный срок.
«В предыдущей стратегии, - говорит эксперт, - был сделан акцент на развитие 41 агломерации. Сейчас предполагается развивать опорные населенные пункты, их в списке порядка 2300, и это правильно - страна большая, отмечает эксперт. Однако, учитывая, что всего в России насчитывается 160 тыс. населенных пунктов, тоже не так много. И есть риски, что при усиленном развитии опорных пунктов могут оказаться заброшенными, недофинансированными остальные 158 тысяч. А наша страна это уже проходила - в советское время власти отказывались от так называемых неперспективных деревень, после чего погибло очень много населенных пунктов».
Еще один положительный момент - новая стратегия не предполагает отраслевой специализации регионов, как это было в прежней. Это больше соответствует быстро меняющейся рыночной ситуации, считает Чугуевская.
Отметим, что в повестке работы Общественного совета тема занимает важное место, ее обсуждение было вынесено на заседание совета 16 декабря 2024 года.
Подробнее – на нашем сайте.
@osminstroy
Стратегией предполагается ввести дифференцированный подход к развитию различных территорий и населенных пунктов - устранить ограничения для экономического роста территорий с относительно высоким уровнем социально-экономического развития и поддерживать территории с относительно низким уровнем. При этом приоритетом является развитие геостратегических территорий РФ, в их число входят Дальний Восток, Арктика, Северный Кавказ, Калининградская область, Крым, новые территории и пр.
Почетный архитектор, член Комиссии по вопросам урбанизма агломераций и малых городов Общественного совета при Минстрое России Елена Чугуевская отмечает, что в стратегии много обосновывающих материалов, но довольно краткая часть о том - что именно предполагается делать. Согласно распоряжению правительства, план мероприятий по реализации стратегии Минэкономразвития должно разработать в трехмесячный срок.
«В предыдущей стратегии, - говорит эксперт, - был сделан акцент на развитие 41 агломерации. Сейчас предполагается развивать опорные населенные пункты, их в списке порядка 2300, и это правильно - страна большая, отмечает эксперт. Однако, учитывая, что всего в России насчитывается 160 тыс. населенных пунктов, тоже не так много. И есть риски, что при усиленном развитии опорных пунктов могут оказаться заброшенными, недофинансированными остальные 158 тысяч. А наша страна это уже проходила - в советское время власти отказывались от так называемых неперспективных деревень, после чего погибло очень много населенных пунктов».
Еще один положительный момент - новая стратегия не предполагает отраслевой специализации регионов, как это было в прежней. Это больше соответствует быстро меняющейся рыночной ситуации, считает Чугуевская.
Отметим, что в повестке работы Общественного совета тема занимает важное место, ее обсуждение было вынесено на заседание совета 16 декабря 2024 года.
Подробнее – на нашем сайте.
@osminstroy
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В рамках мероприятий XII Международного форума-выставки «Сибирская строительная неделя – 2025» Пройдет Стратегическая сессия Экспертного совета Комиссии по вопросам индивидуального жилищного строительства Общественного совета при МИНСТРОЙ РФ «Малоэтажная страна - регионы 2035». Приглашаем Вас принять участие в работе сессии и выступить с докладом.
12 февраля 2024 года
12:00-13:30
3 конференц-зал
Стратегическая сессия Экспертного совета Комиссии по вопросам индивидуального жилищного строительства Общественного совета при МИНСТРОЙ РФ «Малоэтажная страна - регионы 2035».
Модератор: Председатель экспертного совета комиссии по вопросам ИЖС Общественного совет при МИНСТРОЙ Председатель Комитета Российского Союза строителей по малоэтажному жилищному строительству Пороцкий К.Ю.
Тема: «Продукт, которого не было - Малоэтажный жилой комплекс ФЗ-214. Что на самом деле покупают у застройщика. Инвестиционный подход к работе с земельными участками».
Цель заседания: Выработка консолидированной позиции по развитию рынка ИЖС, формирование предложений для органов власти, стимулирование создания комфортной и доступной среды проживания.
Блок 1. Малоэтажные жилые комплексы (МЖК) как драйвер развития ИЖС
• Новые инструменты на рынке ИЖС: МЖК как формат, сочетающий преимущества индивидуального жилья и комплексной застройки.
• Федеральный закон 214-ФЗ в сфере МЖК: особенности применения, защита прав дольщиков, перспективы развития законодательства.
• Взаимодействие участников рынка: Эффективные модели сотрудничества строительных компаний, инвесторов и государства.
• Механизмы привлечения частных инвестиций в строительство МЖК.
• Роль государства в развитии инфраструктуры для МЖК.
Блок 2. Комплексное развитие территорий (КРТ) и поддержка опорных населенных пунктов
• Инструменты КРТ применительно к проектам МЖК: механизмы реализации, стимулирование комплексной застройки.
• Опорные населенные пункты: МЖК как инструмент развития сельских территорий, привлечения жителей и создания рабочих мест.
• Минсельхоз России и поддержка ИЖС: программы развития сельских территорий, льготное кредитование, грантовая поддержка.
Блок 3. «Последствия деятельности недобросовестных подрядчиков в нерегулируемой застройке ИЖС и «Рейтинг доверия подрядчику» как превентивная мера в борьбе с обманом в ИЖС».
• "Рейтинг доверия подрядчику" – инструмент защиты: обсудим концепцию "Рейтинга доверия", основанного на прозрачных критериях оценки деятельности подрядчиков (наличие лицензий и допусков СРО, опыт работы, отзывы клиентов, судебная история, финансовая устойчивость и т. д.). Обсудим повышение прозрачности работы строительных компаний в ИЖС, как этот рейтинг поможет заказчикам выбирать надежных партнеров и снизить риск стать жертвой мошенничества.
Блок 4. Подготовка кадров и проектного финансирования в сфере МЖК
• Системная подготовка девелоперов: необходимость специализированных образовательных программ, повышение квалификации кадров.
• Банковское проектное финансирование: механизмы получения, критерии оценки проектов МЖК, снижение рисков для банков.
• Этапы создания МЖК: от получения разрешительной документации до ввода в эксплуатацию и создания управляющей компании.
Блок 5. Строительный контроль и эскроу-счета: эффективный механизм защиты интересов всех участников строительного процесса. как эти инструменты меняют рынок недвижимости?
• Трансформация рынка недвижимости: Внедрение эскроу и развитие института строительного контроля приводят к повышению прозрачности и ответственности на рынке недвижимости. Это способствует вытеснению недобросовестных игроков, повышению качества строительства и формированию более цивилизованных отношений между застройщиками и дольщиками.
Блок 6. Туристический кластер и малоэтажное строительство: синергия развития
Малоэтажные жилые комплексы – не только комфортное жилье, но и перспективный объект для инвестиций. Развитие туристического кластера открывает новые возможности для заработка.
• Концепция развития туристического кластера с использованием потенциала малоэтажной застройки.
12 февраля 2024 года
12:00-13:30
3 конференц-зал
Стратегическая сессия Экспертного совета Комиссии по вопросам индивидуального жилищного строительства Общественного совета при МИНСТРОЙ РФ «Малоэтажная страна - регионы 2035».
Модератор: Председатель экспертного совета комиссии по вопросам ИЖС Общественного совет при МИНСТРОЙ Председатель Комитета Российского Союза строителей по малоэтажному жилищному строительству Пороцкий К.Ю.
Тема: «Продукт, которого не было - Малоэтажный жилой комплекс ФЗ-214. Что на самом деле покупают у застройщика. Инвестиционный подход к работе с земельными участками».
Цель заседания: Выработка консолидированной позиции по развитию рынка ИЖС, формирование предложений для органов власти, стимулирование создания комфортной и доступной среды проживания.
Блок 1. Малоэтажные жилые комплексы (МЖК) как драйвер развития ИЖС
• Новые инструменты на рынке ИЖС: МЖК как формат, сочетающий преимущества индивидуального жилья и комплексной застройки.
• Федеральный закон 214-ФЗ в сфере МЖК: особенности применения, защита прав дольщиков, перспективы развития законодательства.
• Взаимодействие участников рынка: Эффективные модели сотрудничества строительных компаний, инвесторов и государства.
• Механизмы привлечения частных инвестиций в строительство МЖК.
• Роль государства в развитии инфраструктуры для МЖК.
Блок 2. Комплексное развитие территорий (КРТ) и поддержка опорных населенных пунктов
• Инструменты КРТ применительно к проектам МЖК: механизмы реализации, стимулирование комплексной застройки.
• Опорные населенные пункты: МЖК как инструмент развития сельских территорий, привлечения жителей и создания рабочих мест.
• Минсельхоз России и поддержка ИЖС: программы развития сельских территорий, льготное кредитование, грантовая поддержка.
Блок 3. «Последствия деятельности недобросовестных подрядчиков в нерегулируемой застройке ИЖС и «Рейтинг доверия подрядчику» как превентивная мера в борьбе с обманом в ИЖС».
• "Рейтинг доверия подрядчику" – инструмент защиты: обсудим концепцию "Рейтинга доверия", основанного на прозрачных критериях оценки деятельности подрядчиков (наличие лицензий и допусков СРО, опыт работы, отзывы клиентов, судебная история, финансовая устойчивость и т. д.). Обсудим повышение прозрачности работы строительных компаний в ИЖС, как этот рейтинг поможет заказчикам выбирать надежных партнеров и снизить риск стать жертвой мошенничества.
Блок 4. Подготовка кадров и проектного финансирования в сфере МЖК
• Системная подготовка девелоперов: необходимость специализированных образовательных программ, повышение квалификации кадров.
• Банковское проектное финансирование: механизмы получения, критерии оценки проектов МЖК, снижение рисков для банков.
• Этапы создания МЖК: от получения разрешительной документации до ввода в эксплуатацию и создания управляющей компании.
Блок 5. Строительный контроль и эскроу-счета: эффективный механизм защиты интересов всех участников строительного процесса. как эти инструменты меняют рынок недвижимости?
• Трансформация рынка недвижимости: Внедрение эскроу и развитие института строительного контроля приводят к повышению прозрачности и ответственности на рынке недвижимости. Это способствует вытеснению недобросовестных игроков, повышению качества строительства и формированию более цивилизованных отношений между застройщиками и дольщиками.
Блок 6. Туристический кластер и малоэтажное строительство: синергия развития
Малоэтажные жилые комплексы – не только комфортное жилье, но и перспективный объект для инвестиций. Развитие туристического кластера открывает новые возможности для заработка.
• Концепция развития туристического кластера с использованием потенциала малоэтажной застройки.