Впечатляющие смыслы = деньги

На одном фестивале выступал Михаил Казиник. Он рассказал, что, несмотря на его концерты, программы, книги и фильмы, широкой общественности он стал известен благодаря одному выступлению.
Вы его наверняка видели.

Это выступление в Совете Федерации о роли культуры в государстве, где он играет на скрипке и расскрывает смыслы сказки "О рыбаке и рыбке".

Одно яркое впечатляющее выступление и огромная популярность - на фестивале все пришли посмотреть на Казиника, о котором ещё вчера ничего не знали.

И не прогадали.

"Орфей в аду", как Михаил Казиник сам себя назвал, начал с эксперимента над котом, который "не запрограммирован на симфонию" и закончил тремя особенностями, которые отличают всех нобелевских лауреатов:

1. Чувство юмора

2. Поиски открытий на межпредметном уровне.

3. Любовь к музыке.

И всё выступление было необыкновенным - пронизанным музыкой, загадками, эмоциями, новыми смыслами.

Причем же тут деньги?

В завершение Михаил Казинник сказал, что на фестиваль привез две своих книги:

– Тайны гениев - для взрослых
– Буравчик в стране Света - для детей.

И их можно купить.

После выступления люди выстроились в очередь.

Скучающий молодой парень, торгующий сувенирами фестиваля, которые мало кто брал - ожил и расцвёл прямо на глазах - ему эти книги отдали для продажи. Держа в руках стопки денег, он шутил, пел, делал очереди комплименты и буквально летал на кураже, распечатывая новые и новые коробки с книгами, помните, как Скрудж Макдак в своём бункере, с долларами в глазах.

Книги стоили очень дорого, но люди покупали, не глядя на ценник.

Я тоже купила. На эмоциях, под впечатлением. И Буравчика тоже.
Ещё и переживала, что не достанется!

Если ты умеешь создавать смыслы – люди с удовольствием купят у тебя всё, что угодно. 💖

Как же я восхищаюсь людьми, у которых не просто отличное чувство юмора, но и свои продукты они с юмором создают 😃🔥

УБИЙСТВЕННЫЕ РОЗЫГРЫШИ
история 1

Недавно я подписалась на маленький канал бренда, создающего одежду. Мне понравился комплект из льна: темно-синие брюки и жилетка, а к ним красивая яркая рубашка.

Поскольку цен на канале не было, я не поленилась написать в личку и спросить.

Какое было мое удивление, когда на простой вопрос о стоимости конкретных позиций мне в ответ прислали голосовое сообщение.

Ок, не все умеют продавать через переписку, подумала я, и попросила дать ответ текстом.

Так я узнала, что блузка еще не запущена в продажу и стоимость комплекта не известна.

Я ответила, что готова заказать все вместе, и попросила сообщить, как рубашка появится в продаже. Тогда выяснилось, что брюки и жилет остались только 50 размера. На этом наш диалог закончился.

Как вы понимаете, существовало огромное пространство вариантов развития события, в которых я покупаю и в этот раз, и потом (я – сумасшедший шопоголик, даже тот факт, что у меня заканчивается место в 5 шкафу-гардеробной, меня не способен остановить 😃).

Но ок, в этом случае пришлось сэкономить.

Сегодня я опять наткнулась на этот канал и каково было мое удивление, что целых 2 последних поста были посвящены розыгрышу подарочных сертификатов.

И я подумала:

— Как странно, уделять так мало внимания клиентам, которые хотят у вас что-то купить, и так много тратить ресурсов на привлечение тех, кто просто хочет что-то выиграть?

УБИЙСТВЕННЫЕ РОЗЫГРЫШИ
история 3

Я обожаю винные ужины в ресторанах, когда шеф-повар готовит что-то совершенно необычное, подбирая каждую подачу блюда под бокал вина. А гости вечера общаются, обсуждают свои винные открытия.

Однажды на таком ужине появилась девушка, которая выпила все бокалы до капли, и в таком приподнятом состоянии начала фотографировать всех гостей, сидящих за столом, записывать видео и комментировать всё, что происходит.

Это привело к большому конфликту, который чуть не дошел до драки, потому что один из мужчин, который был на этом винном ужине, потребовал ее удалить все фотографии и видео, где он попал в кадр.

Девушка сначала громко возмущалась, потом чуть ли не рыдала, но все же удалила фото и видео, чем осталась жутко недовольна и еще долго громко высказывала, как же её обидели!

Как дальше выяснилось, эта девушка выиграла билет на винный ужин в розыгрыше, который ресторан провел у себя во ВКонтакте, и таким «чудесным образом» попала на вечер.

УБИЙСТВЕННЫЕ РОЗЫГРЫШИ
❗️выводы

Начало здесь

Пробовала ли я когда-то в своем бизнесе делать розыгрыши? Конечно, как любой предприниматель, я тестирую много гипотез.

Какой вывод я сделала из всех этих историй?

Нужно работать с той аудиторией, которую вы хотите видеть в качестве своих клиентов.

Если вас устраивает аудитория, которая обожает розыгрыши, подписывается на разных блогеров и каналы, тратит много времени, чтобы отслеживать и участвовать в акциях, хочет получить шанс выиграть, а если что-то пойдет не так, то может еще и поскандалить, отлично! Дайте этим ребятам то, что они хотят! 😃

Если же ваша аудитория — люди, у которых нет времени на то, чтобы следить за розыгрышами и в них участвовать, им гораздо ценнее получить комфортную возможность купить здесь и сейчас и получить от покупки максимум удовольствия, то не мучайте их бесконечными постами, где что-то кому-то хотите непременно подарить.

Поэтому я в своей деятельности розыгрыши не использую.

Когда я создаю посты, то рассматриваю их как единицу ценнейшего контакта со своей аудиторией.

Каждый свой пост я использую для продажи идеи или продукта, которые будут ценны и способны дать желанный результат моим клиентам: действующим и потенциальным.

Как писать так, чтобы каждый ваш пост был способен удивить, восхитить и продать ваш продукт мы будем разбираться на мастер-классе «10 захватывающих первых фраз».

На нем я дам 10 чудеснейших схем создания продающих историй для тех экспертов, кто хочет в своем блоге продавать, а не просто развлекать аудиторию.

Мастер-класс «10 захватывающих первых фраз» отдельно уже недоступен к покупке, только в составе экспресс-курса «WOW-блог эксперта». Вы можете купить его для того, вести продающий телеграм-канал и наполнять его авторским контентом, привлекающим деньги и аудиторию.

Или базовый курс «WOW-Мейкеры», где мы разбираемся, как создавать впечатления в экспертном бизнесе, делать ставку на 4 закона экономики впечатлений, создавать одновременно обучающий и развлекательный контент и быть для аудитории интереснее, чем соцсети и сериалы.

3 вредоносные стратегии,
которым зачем-то обучают на курсах по ведению телеграм-каналов

Наблюдаю за рынком онлайн-образования и часто в шоке от того, как люди платят экспертам за стратегии, которые убивают их продажи в блоге:

❌1. Ставка на развлечение, подарки, розыгрыши и тонну всего бесплатного

Три истории про убийственные розыгрыши и почему ими не стоит увлекаться, рассказала здесь.

❌2. XYZ– принцип для экспертного канала

где
X% – экспертного контента
Y% – личного
Z% – продающего

Этот принцип подходит только для популярных блогеров, которые внезапно решили, что они еще и эксперты, и захотели на этом заработать.

То, что подходит энергичной мадам, которая в зрелом возрасте одновременно худеет, разводится и пытается выйти замуж, о чем в подробностях вещает с матами на всю страну в нижнем белье – губительны для любого настоящего эксперта.

Почему экспертам стоит избегать этого принципа ведения контента, я записала аудиоразбор здесь.

❌3. Фокус внимания на комментариях

О, вот это моё любимое. Возьмите любой курс по ведению телеграм-канала, вам непременно пообещают высокое вовлечение.

Комментарии под постами, конечно же, приятно читать, но если ваш фокус внимания и все приемы, которые вы применяете для создания контента, направлены на то, чтобы люди не удержались и что-то вам там написали. То вы и получаете комментарии, а не продажи.

Разве это не очевидно?

А еще ужасно, когда эксперты, начиная верить в великую ценность комментариев, о которой трубят все, кому не лень, начинают бояться удалять комментарии ботов.

Итог – впечатление, что блог настолько никому не интересен, что эксперту пришлось нанять целую ботоферму.

Лучшее доказательство того, что вы интересны аудитории как эксперт, – это продажи.

Не устану это повторять.

И главный свой фокус стоит направить именно на продажи, как бы сначала это страшно не казалось.

Самый легкий первый шаг – это научиться создавать продающие истории!

Курс «WOW-блог эксперта» о том, как эксперту вести продающий телеграм-канал и наполнять его авторским контентом, привлекающим деньги и аудиторию.

В его состав входит:

— Гайд-библиотека «Впечатляющий телеграм»

Это полная библиотека материалов по созданию контента, продвижению экспертного канала и заработке на нем, благодаря удобной навигации она всегда будет у вас под рукой для ежедневной работы. Вы получаете гайд в бессрочное пользование.

— 7 модулей в виде записи лучших мастер-классов, доступ к которым вы получаете сроком на 6 месяцев.

Каждый модуль наполнен практическими инструментами, которые вы сможете применять сразу после изучения и получать результаты + к каждому модулю идут супербонусы🔥

— Индивидуальная консультация со мной по концепции вашего экспертного канала. 30 минут для плотной работы.

Купить курс «WOW-блог эксперта» здесь.

– В моем конце – мое начало.

Во время пребывания в плену, перед своей казнью, королева Мария Стюарт вышила эти слова.

При подготовке мастер-класса наткнулась на эту фразу и подумала, как же это точно.

Любую историю играет её конец.

Мы узнаем финал Марии Стюарт, и нам становится интересна вся её жизнь.

Вот почему в создании историй для соцсетей и ваших выступлений мы будем учиться в первую очередь создавать финал, а уже на его основе – выстраивать всю историю.

ВО–ВТОРЫХ
или как бы вы никогда не догадались начать свою историю

Рассказ Владимира Набокова «Круг» заканчивается предложением:

– Во-первых, потому что Таня оказалась такой же привлекательной, такой же неуязвимой, как и некогда.

А где же «во-вторых» и «в-третьих»? В финале их нет, это последняя строчка. Но они есть в начале рассказа — он начинается со слов «Во-вторых».

Финальное предложение мгновенно отсылает читателя к началу — человек не может удержаться от того, чтобы тут же не перечитать первые строки рассказа — ведь в них речь шла совершенно о других вещах, а вовсе не о Тане.

Но теперь эти строки раскрываются уже совсем под другим углом, пробуждая в читателе новые чувства, новые идеи, как будто тот же самый текст вышел на новый виток.

Как использовать этот крутейший прием в экспертных постах — расскажу на мастер-классе «10 впечатляющих финалов».

Мастер-класс «10 впечатляющих финалов» входит в состав экспресс-курса «WOW-блог эксперта» о том, как эксперту вести продающий телеграм-канал и наполнять его авторским контентом, привлекающим деньги и аудиторию.

В курс «WOW-блог эксперта» входит:

— Гайд-библиотека «Впечатляющий телеграм», который вы получаете в бессрочное пользование.

Это полная библиотека материалов по созданию контента, продвижению экспертного канала и заработке на нем, благодаря удобной навигации она всегда будет у вас под рукой для ежедневной работы.

— 7 модулей в виде мастер-классов, доступ к которым вы получаете в записи сроком на 6 месяцев.
Каждый модуль наполнен практическими инструментами, которые вы сможете применять сразу после изучения и получать результаты.

— Индивидуальная консультация со мной по концепции вашего экспертного канала.

Купить курс «WOW-блог эксперта» здесь.

Когда у эксперта есть свой авторский метод, то достаточно:

– одного рисунка,
– одной фразы,
чтобы вызвать к своему продукту интерес аудитории.

Сравните подходы:

🔺Все эксперты: как эффективно работать с жалобами

🔺Клаус Мёллер и Джанелл Барлоу: жалоба – это подарок.

Стоит поработать над своим авторским методом, как думаете?

Самая модная укладка сейчас — отсутствие укладки.

Мы можем сказать спасибо за это Миучче Праде, она запустила тренд undone hair.

И я за него безумно благодарна 😃

Мы одновременно хотим быть красивыми, модными и сэкономить время, которое в постоянной суете и тревоге наших дней становится ресурсом на вес золота.

Миучча Прада это понимает и создает новый революционный смысл – неуложенные волосы — это красиво.

Мы каждый раз выбираем – делать как все, следовать за рынком и получать унылые зевки от клиентов или создавать свой авторский метод, который никого не оставит равнодушным, вызовет и непонимание, и восторг аудитории.

Если вы смелы и готовы, как Миучча Прада, действовать вторым путем, создайте свой авторский метод.