Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow:
ИТ-бизнес, кейсы:
📸Лидген в LinkedIn вместо выставок? Экспертные статьи про Developer Tools.
📲Конкурентный анализ в бизнесе на мобильных приложениях: как проводить работу на глубоком уровне.
Венчур и стартапы:
👀18 стартапов, на которые стоит обратить внимание.
💰Самые активные инвесторы на стадии seed в Европе.
🦄“Стадо” единорогов уменьшается.
👌🏻Мнение: у нас недостаточно стартапов.
📊В каких технологических секторах работают стартапы, прошедшие YCombinator?
Полезное для всех:
🔝Топ-5 инструментов для анализа данных мобильных приложений в 2023 году.
💸Эквайринг в любых валютах со ставкой 1%.
🇺🇸Что происходит с выдачей виз США?
Мероприятия:
🌍Открыт прием заявок в Акселератор MENA для российских стартапов (до 24 февраля).
📆Календарь вебинаров по экспортной интернет-торговле на 1 квартал.
🇸🇬В Сингапуре будет дан старт программе Софтлендинг от Фонда Сколково (20 февраля).
😎Открыта регистрация на бизнес-миссию в Дубае.
💌 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через бота @swldbot.
#дайджест
ИТ-бизнес, кейсы:
📸Лидген в LinkedIn вместо выставок? Экспертные статьи про Developer Tools.
📲Конкурентный анализ в бизнесе на мобильных приложениях: как проводить работу на глубоком уровне.
Венчур и стартапы:
👀18 стартапов, на которые стоит обратить внимание.
💰Самые активные инвесторы на стадии seed в Европе.
🦄“Стадо” единорогов уменьшается.
👌🏻Мнение: у нас недостаточно стартапов.
📊В каких технологических секторах работают стартапы, прошедшие YCombinator?
Полезное для всех:
🔝Топ-5 инструментов для анализа данных мобильных приложений в 2023 году.
💸Эквайринг в любых валютах со ставкой 1%.
🇺🇸Что происходит с выдачей виз США?
Мероприятия:
🌍Открыт прием заявок в Акселератор MENA для российских стартапов (до 24 февраля).
📆Календарь вебинаров по экспортной интернет-торговле на 1 квартал.
🇸🇬В Сингапуре будет дан старт программе Софтлендинг от Фонда Сколково (20 февраля).
😎Открыта регистрация на бизнес-миссию в Дубае.
💌 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через бота @swldbot.
#дайджест
👍4
В Дубае пройдет торговый форум
💬Спикеры форума - действующие предприниматели, работающие на рынках Эмират и Китая. Поэтому программа мероприятия направлена на тех, кто хочет узнать все о работе с этими странами.
📍Формат: офлайн, можно подключиться онлайн.
📆Когда: 25 февраля.
👉🏻Подробности
#мероприятия #форум #ОАЭ #Китай
💬Спикеры форума - действующие предприниматели, работающие на рынках Эмират и Китая. Поэтому программа мероприятия направлена на тех, кто хочет узнать все о работе с этими странами.
📍Формат: офлайн, можно подключиться онлайн.
📆Когда: 25 февраля.
👉🏻Подробности
#мероприятия #форум #ОАЭ #Китай
👍2
Недооцененный инструмент в LinkedIn
👀Это LinkedIn Live, благодаря которому один пользователь LinkedIn может автоматически пригласить на мероприятие до 1000 человек в неделю. А заодно получить базу данных ЦА.
Как этим воспользоваться?
1️⃣Создаете ивент с регистрацией в самом LinkedIn (не ссылка на внешний лендинг);
2️⃣Нажимаете Share -> Invite;
3️⃣Выбираете индустрию или локацию вашей целевой аудитории. Обязательно нужно выбрать какой-нибудь фильтр, иначе будет работать не целевое, а массовое приглашение;
4️⃣Листаете список, пока он не загрузится полностью;
5️⃣Нажимаете галочку рядом с фильтрами, которая автоматически отмечает всех людей из списка (но действует ограничение: 1000 человек за неделю);
6️⃣Нажимаете кнопку Invite.
📝Если вы задействуете несколько профилей для приглашения, то достаточно быстро наберете базу участников. Конечно, если ваше мероприятие будет интересным для аудитории.
Источник: @digitalb2b
#полезное #LinkedIn
👀Это LinkedIn Live, благодаря которому один пользователь LinkedIn может автоматически пригласить на мероприятие до 1000 человек в неделю. А заодно получить базу данных ЦА.
Как этим воспользоваться?
1️⃣Создаете ивент с регистрацией в самом LinkedIn (не ссылка на внешний лендинг);
2️⃣Нажимаете Share -> Invite;
3️⃣Выбираете индустрию или локацию вашей целевой аудитории. Обязательно нужно выбрать какой-нибудь фильтр, иначе будет работать не целевое, а массовое приглашение;
4️⃣Листаете список, пока он не загрузится полностью;
5️⃣Нажимаете галочку рядом с фильтрами, которая автоматически отмечает всех людей из списка (но действует ограничение: 1000 человек за неделю);
6️⃣Нажимаете кнопку Invite.
📝Если вы задействуете несколько профилей для приглашения, то достаточно быстро наберете базу участников. Конечно, если ваше мероприятие будет интересным для аудитории.
Источник: @digitalb2b
#полезное #LinkedIn
🔥3👍2
Forwarded from 🇦🇪 Бизнес в ОАЭ - SORP GROUP
Приглашаем на бесплатный онлайн-вебинар консалтинговой компании SORP на тему: “Doing Business in Dubai. Возможности и перспективы 2023 года”
Дата: 9 февраля 19:00 по Дубаю (18:00 по МСК)
⏺ Регистрация и программа доступна по ссылке: https://clck.ru/33Tv6F
Дата: 9 февраля 19:00 по Дубаю (18:00 по МСК)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😱3😁1
Темпы роста стартапов замедляются
📊PitchBook подготовил медианный ARR SaaS-стартапов с 2017 по 2021 год.
🛫Согласно расчетам с применением мультипликатора 2017 года, гипотетическому стартапу при текущих мультипликаторах выручки потребуется расти на 100% в год в течение примерно двух лет, чтобы дорасти до оценки 2021 года. Для компаний, которые растут на 40% в год, взлетная полоса увеличивается еще на пять лет.
📉Учитывая все это, даже те стартапы, которые растут здоровыми темпами, скорее всего, будут вынуждены провести раунд на понижение, если они привлекали средства по оценке 2021 года.
👉🏻Источник
#стартапы #исследование
📊PitchBook подготовил медианный ARR SaaS-стартапов с 2017 по 2021 год.
🛫Согласно расчетам с применением мультипликатора 2017 года, гипотетическому стартапу при текущих мультипликаторах выручки потребуется расти на 100% в год в течение примерно двух лет, чтобы дорасти до оценки 2021 года. Для компаний, которые растут на 40% в год, взлетная полоса увеличивается еще на пять лет.
📉Учитывая все это, даже те стартапы, которые растут здоровыми темпами, скорее всего, будут вынуждены провести раунд на понижение, если они привлекали средства по оценке 2021 года.
👉🏻Источник
#стартапы #исследование
👍1
Особенности и тренды LinkedIn в 2023 году
✍️SMM planner выпустил статью, посвященную трендам в контенте и лидогенерации LinkedIn. Что из нее можно почерпнуть?
🔹Особенности соцсети;
🔹Обновленные форматы: обучающий контент и инфографика, сторителлинг, видеоконтент, ситуативный контент, контент на стыке рабочего и личного;
🔹Рекомендации по продвижению личного профиля;
🔹Тренды и рекомендации LinkedIn в лидогенерации.
👉🏻Подробности — в статье.
#полезное #LinkedIn
✍️SMM planner выпустил статью, посвященную трендам в контенте и лидогенерации LinkedIn. Что из нее можно почерпнуть?
🔹Особенности соцсети;
🔹Обновленные форматы: обучающий контент и инфографика, сторителлинг, видеоконтент, ситуативный контент, контент на стыке рабочего и личного;
🔹Рекомендации по продвижению личного профиля;
🔹Тренды и рекомендации LinkedIn в лидогенерации.
👉🏻Подробности — в статье.
#полезное #LinkedIn
👍3
Маркетинг мобильных приложений
🚕В 2019-2020 годах мы сотрудничали с Draewil — компанией, основанной в Лондоне и предоставляющей сервис заказа такси бизнес-класса через мобильное приложение в Кувейте. Тогда приложение запускалось в острой гонке за лидерство с местными конкурентами в арабских странах (Uber, Careem и местные VIP-такси, известные как сервисы лимузинов).
📝Социальными медиа и офлайн-продвижением (BTL) занималась команда кувейтского офиса, в то время как мы в SoftwareLead обеспечивали:
🔹текстовое ASO, оптимизацию meta-информации мобильного приложения под целевые поисковые запросы в Apple AppStore и Google Play с упором на специфику арабской страны с массовым использованием в быту как английского, так и арабского;
🔹графическое ASO, то есть рекомендации по оптимизации визуального ряда (иконки и скриншотов, а также видео обзора продукта) для увеличения конверсии в загрузки;
🔹Paid User Acquisition, то есть привлечение пользователей через платные каналы — Google Ads и Apple Search Ads.
✅ Результат: приложение вышло на первые строки по целевым запросам как в кувейтском Google Play, американском и кувейтском AppStore.
🔝Комплексно помогаем ИТ-продуктам выходить на мировой и российский рынки. Работаем с классическим "софтом", SaaS, PaaS, мобильными приложениями.
📲Связаться с Softwarelead для консультации можно через @SWLDbot
#кейсыSWLD #Softwarelead #кейсы
🚕В 2019-2020 годах мы сотрудничали с Draewil — компанией, основанной в Лондоне и предоставляющей сервис заказа такси бизнес-класса через мобильное приложение в Кувейте. Тогда приложение запускалось в острой гонке за лидерство с местными конкурентами в арабских странах (Uber, Careem и местные VIP-такси, известные как сервисы лимузинов).
📝Социальными медиа и офлайн-продвижением (BTL) занималась команда кувейтского офиса, в то время как мы в SoftwareLead обеспечивали:
🔹текстовое ASO, оптимизацию meta-информации мобильного приложения под целевые поисковые запросы в Apple AppStore и Google Play с упором на специфику арабской страны с массовым использованием в быту как английского, так и арабского;
🔹графическое ASO, то есть рекомендации по оптимизации визуального ряда (иконки и скриншотов, а также видео обзора продукта) для увеличения конверсии в загрузки;
🔹Paid User Acquisition, то есть привлечение пользователей через платные каналы — Google Ads и Apple Search Ads.
✅ Результат: приложение вышло на первые строки по целевым запросам как в кувейтском Google Play, американском и кувейтском AppStore.
🔝Комплексно помогаем ИТ-продуктам выходить на мировой и российский рынки. Работаем с классическим "софтом", SaaS, PaaS, мобильными приложениями.
📲Связаться с Softwarelead для консультации можно через @SWLDbot
#кейсыSWLD #Softwarelead #кейсы
👍5🔥1
10 питч-деков успешных компаний
CEO компании Figure поделился в твиттере документами компаний, которые в последние несколько лет привлекли в общей сложности $15 млрд.
А вот и они:
🔹 Archer Aviation
🔹 SoFi
🔹 Clover Health
🔹 Hims and Hers Health
🔹 Arrival
🔹 QuantumScape
🔹 Lucid Motors
🔹 Polestar
🔹 Billtrust
🔹 Heliogen
#полезное #инвестиции
CEO компании Figure поделился в твиттере документами компаний, которые в последние несколько лет привлекли в общей сложности $15 млрд.
А вот и они:
🔹 Archer Aviation
🔹 SoFi
🔹 Clover Health
🔹 Hims and Hers Health
🔹 Arrival
🔹 QuantumScape
🔹 Lucid Motors
🔹 Polestar
🔹 Billtrust
🔹 Heliogen
#полезное #инвестиции
👍2
Как определить, что стартап испытывает проблемы?
🔴Писатель и спикер Шон Ван рассказал о «красных флагах», которые могут указывать на проблемы в стартапе.
Внешние признаки проблемного стартапа:
🔹Люди. Например, массовое увольнение сотрудников.
🔹Сообщество. Слабый отклик на запуск продукта и мероприятия компании в социальных сетях и связанные обсуждения. Также о многом говорит частота публикаций компании в социальных сетях.
🔹Вовлеченность основателей. Если фаундер активно ведет социальные сети, обратите внимание, не охладела ли его любовь к собственному стартапу.
🔹Продукт: план развития, амбиции и внимание к деталям в продукте.
👉🏻Подробности - в статье.
#стартапы #полезное
🔴Писатель и спикер Шон Ван рассказал о «красных флагах», которые могут указывать на проблемы в стартапе.
Внешние признаки проблемного стартапа:
🔹Люди. Например, массовое увольнение сотрудников.
🔹Сообщество. Слабый отклик на запуск продукта и мероприятия компании в социальных сетях и связанные обсуждения. Также о многом говорит частота публикаций компании в социальных сетях.
🔹Вовлеченность основателей. Если фаундер активно ведет социальные сети, обратите внимание, не охладела ли его любовь к собственному стартапу.
🔹Продукт: план развития, амбиции и внимание к деталям в продукте.
👉🏻Подробности - в статье.
#стартапы #полезное
👍1
Отчет по стартапам из Ближнего Востока за 2022 год
🔹По данным Wamda, стартапы привлекли почти $4 млрд инвестиций. За прошедший год в регионе было закрыто 795 сделок на общую сумму в $3,94 млрд. Если сравнивать с 2021 годом, то это на 24% больше по объему инвестиций и на 22% больше по количеству сделок.
🔹Несмотря на глобальный спад венчурного рынка, в 2022 году Ближний Восток чувствовал себя лучше других. Причем больше всего инвестиций ($646 млн) регион привлек в октябре, когда во всем мире было резкое падение финансирования.
🔹Финтех — самое финансируемое направление в этом регионе. Инвесторы вложили $1 млрд в 157 проектов, которые меняют финансовую систему. Следом за ним идут cleantech и сфера логистики.
👉🏻Больше подробностей по венчурному рынку Ближнего Востока в отчете.
#стартапы #отчет #MENA
🔹По данным Wamda, стартапы привлекли почти $4 млрд инвестиций. За прошедший год в регионе было закрыто 795 сделок на общую сумму в $3,94 млрд. Если сравнивать с 2021 годом, то это на 24% больше по объему инвестиций и на 22% больше по количеству сделок.
🔹Несмотря на глобальный спад венчурного рынка, в 2022 году Ближний Восток чувствовал себя лучше других. Причем больше всего инвестиций ($646 млн) регион привлек в октябре, когда во всем мире было резкое падение финансирования.
🔹Финтех — самое финансируемое направление в этом регионе. Инвесторы вложили $1 млрд в 157 проектов, которые меняют финансовую систему. Следом за ним идут cleantech и сфера логистики.
👉🏻Больше подробностей по венчурному рынку Ближнего Востока в отчете.
#стартапы #отчет #MENA
👍2
Фитнес-предложения сейчас на пике популярности
👟SensorTower поделились отчетом по Health and Fitness Apps. Делимся несколькими тезисами из него:
🔹Фитнес-приложениям нужно иметь доход в $4.2 миллиона, чтобы попасть в топ магазинов приложений.
🔹В прошлом году европейцы потратили на них $300 миллионов.
🔹В среднем пользователь тратит $570 в минуту на приложения в данной категории, что на 5% больше, чем в прошлом году. Скорее всего, на успех фитнес-приложений сильно повлияла пандемия
🔹Всего фитнес-приложения в 2022 скачали 232 миллиона раз, что на 16% выше, чем в 2019.
🔹Чтобы выйти в топ в апп-маркетах, приложению нужно заработать около $4.2 миллионов за месяц. Это на 23% больше, чем требовалось в 2021, и на 161% больше, чем в 2019.
👉🏻Подробности
#отчет #HealthTech
👟SensorTower поделились отчетом по Health and Fitness Apps. Делимся несколькими тезисами из него:
🔹Фитнес-приложениям нужно иметь доход в $4.2 миллиона, чтобы попасть в топ магазинов приложений.
🔹В прошлом году европейцы потратили на них $300 миллионов.
🔹В среднем пользователь тратит $570 в минуту на приложения в данной категории, что на 5% больше, чем в прошлом году. Скорее всего, на успех фитнес-приложений сильно повлияла пандемия
🔹Всего фитнес-приложения в 2022 скачали 232 миллиона раз, что на 16% выше, чем в 2019.
🔹Чтобы выйти в топ в апп-маркетах, приложению нужно заработать около $4.2 миллионов за месяц. Это на 23% больше, чем требовалось в 2021, и на 161% больше, чем в 2019.
👉🏻Подробности
#отчет #HealthTech
👍2
Подкаст про работу российских компаний в MENA
🌍Из нового выпуска подкаста «Ближневосточный экспресс» можно узнать о перспективах и препятствиях развития российско-арабского торгово-экономического сотрудничества:
🔹как открыть компанию в ОАЭ, арабские маркетплейсы, исламский банкинг и тд;
🔹как санкции влияют на торгово-экономическое сотрудничество России с арабскими странами;
🔹как устроен процесс открытия компании в ОАЭ;
🔹почему российским компаниям стоит присмотреться к Оману, Бахрейну и Саудовской Аравии.
🎧Послушать подкаст
#подкаст #MENA
🌍Из нового выпуска подкаста «Ближневосточный экспресс» можно узнать о перспективах и препятствиях развития российско-арабского торгово-экономического сотрудничества:
🔹как открыть компанию в ОАЭ, арабские маркетплейсы, исламский банкинг и тд;
🔹как санкции влияют на торгово-экономическое сотрудничество России с арабскими странами;
🔹как устроен процесс открытия компании в ОАЭ;
🔹почему российским компаниям стоит присмотреться к Оману, Бахрейну и Саудовской Аравии.
🎧Послушать подкаст
#подкаст #MENA
👍4
Прием заявок на питч-день
💸25 февраля пройдет питч-день с инвесторами. Всего предусмотрено 10 слотов для выступающих. Приоритет на рынки US, EU, MENA, LATAM.
Что дает ивент?
🔹Максимум — бридж или инвестиции.
🔹Минимум — внимание инвесторов, а также, возможно, приглашение на персональную встречу.
🔹Коллективный балл инвестиционной привлекательности стартапа.
📆 25 февраля в 15:00
📺Формат: zoom встреча
✅Регистрация
#питчдень #мероприятия #стартапы
💸25 февраля пройдет питч-день с инвесторами. Всего предусмотрено 10 слотов для выступающих. Приоритет на рынки US, EU, MENA, LATAM.
Что дает ивент?
🔹Максимум — бридж или инвестиции.
🔹Минимум — внимание инвесторов, а также, возможно, приглашение на персональную встречу.
🔹Коллективный балл инвестиционной привлекательности стартапа.
📆 25 февраля в 15:00
📺Формат: zoom встреча
✅Регистрация
#питчдень #мероприятия #стартапы
👍2
IT экспорт от Янко NOW 🚀
Наболели отказы работать с русскими бизнесами? Новый партнер SoftwareLead.me Константин, бывший нашим клиентом в 2019 году, с 24 февраля 2022 во Флориде занимается предоставлением новой услуги - открытие "ногами" и временное управление компанией-представительством…
Директор компании в США
😎@khar_khar за 2022 год поработал с 15 компаниями, сделал 10 проектов по консалтингу и провел около сотни бесплатных консультаций.
💸Также за это время Константин помог открыть 11 компаний и намного больше банковских счетов в США, в том числе удаленно.
🚀Недавно он решил трансформировать свое увлечение в бизнес и открыл Pixel Tax Consulting, где занимается консалтингом для бизнесов и людей в области компьютерной графики, моушен дизайна и IT стартапов и уже работает со многими известными компаниями в этой сфере.
✅За подробностями - в личку к @khar_khar
#полезное #США
😎@khar_khar за 2022 год поработал с 15 компаниями, сделал 10 проектов по консалтингу и провел около сотни бесплатных консультаций.
💸Также за это время Константин помог открыть 11 компаний и намного больше банковских счетов в США, в том числе удаленно.
🚀Недавно он решил трансформировать свое увлечение в бизнес и открыл Pixel Tax Consulting, где занимается консалтингом для бизнесов и людей в области компьютерной графики, моушен дизайна и IT стартапов и уже работает со многими известными компаниями в этой сфере.
✅За подробностями - в личку к @khar_khar
#полезное #США
👍4
Топ-10 европейских стартапов, привлекших больше всего инвестиций
💸Согласно данным PitchBook, средняя сумма, привлеченная в 2022 году, составила 3,4 млн евро по сравнению с 2,6 млн евро годом ранее.
🔋Лидер топа - Northvolt - производит «зеленые» литий-ионные батареи для электромобилей крупнейших европейских брендов.
📊В списке есть 4 компании, которые занимаются финтехом. Однако чрезмерное увлечение этим сектором привело к тому, что изменение экономической среды повлияло на него больше, чем на другие.
👉🏻Источник
#стартапы #инвестиции
💸Согласно данным PitchBook, средняя сумма, привлеченная в 2022 году, составила 3,4 млн евро по сравнению с 2,6 млн евро годом ранее.
🔋Лидер топа - Northvolt - производит «зеленые» литий-ионные батареи для электромобилей крупнейших европейских брендов.
📊В списке есть 4 компании, которые занимаются финтехом. Однако чрезмерное увлечение этим сектором привело к тому, что изменение экономической среды повлияло на него больше, чем на другие.
👉🏻Источник
#стартапы #инвестиции
👍2
DD.pdf
3.9 MB
Гайд по подготовке к Due Diligence
Due Diligence - процедура комплексной независимой оценки компании по инициативе инвестора или собственника бизнеса. Такая процедура решает проблемы:
🔹Оценка рисков инвестирования в компанию;
🔹Корректировка стоимости компании (с учетом других методов);
🔹Выявление нарушений законодательства в деятельности компании;
🔹Разработка мер по предотвращению нарушений законодательства.
✅В документе расписаны все этапы процесса, советы и список необходимых документов.
#инвестиции #полезное
Due Diligence - процедура комплексной независимой оценки компании по инициативе инвестора или собственника бизнеса. Такая процедура решает проблемы:
🔹Оценка рисков инвестирования в компанию;
🔹Корректировка стоимости компании (с учетом других методов);
🔹Выявление нарушений законодательства в деятельности компании;
🔹Разработка мер по предотвращению нарушений законодательства.
✅В документе расписаны все этапы процесса, советы и список необходимых документов.
#инвестиции #полезное
👍4
Как улучшить свое резюме в LinkedIn?
💡Сейчас на все один ответ - искусственный интеллект.
🧠Нашли сервис, который проанализирует ваш профиль и резюме и мгновенно предоставит подробный индивидуальный отзыв о них.
📝А еще на платформе есть более 250 примеров из лучших резюме во всех отраслях и навыках, на основе которых составлены шаблоны.
✅А вот и сам сервис
#полезное #LinkedIn
💡Сейчас на все один ответ - искусственный интеллект.
🧠Нашли сервис, который проанализирует ваш профиль и резюме и мгновенно предоставит подробный индивидуальный отзыв о них.
📝А еще на платформе есть более 250 примеров из лучших резюме во всех отраслях и навыках, на основе которых составлены шаблоны.
✅А вот и сам сервис
#полезное #LinkedIn
🔥2
Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow (часть 1):
ИТ-бизнес, кейсы:
🚕Маркетинг мобильных приложений.
🇺🇸Директор компании в США.
Венчур и стартапы:
🔮Поразительные тренды российского EdTech.
📈Темпы роста стартапов замедляются.
😩Как определить, что стартап испытывает проблемы?
🌍Отчет по стартапам из Ближнего Востока за 2022 год.
🙌🏻Топ-10 европейских стартапов, привлекших больше всего инвестиций.
👟Фитнес-предложения сейчас на пике популярности.
💌 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.
#дайджест
ИТ-бизнес, кейсы:
🚕Маркетинг мобильных приложений.
🇺🇸Директор компании в США.
Венчур и стартапы:
🔮Поразительные тренды российского EdTech.
📈Темпы роста стартапов замедляются.
😩Как определить, что стартап испытывает проблемы?
🌍Отчет по стартапам из Ближнего Востока за 2022 год.
🙌🏻Топ-10 европейских стартапов, привлекших больше всего инвестиций.
👟Фитнес-предложения сейчас на пике популярности.
💌 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.
#дайджест
👍3