Завтра пройдет вебинар "Перезапускаем ИТ-бизнес на мир"

🎤В гостях у iTrend @yanvit расскажет об актуальной деятельности Softwarelead:

🔹особенности выхода россиян на глобальную ИТ-деревню в нынешней обстановке,
🔹как ИТ-компании из России продвигаются за рубежом,
🔹какие особенности стоит учесть, где нас ждут и к чему готовиться.

📍Эфир пройдет на канале @mashandpumpkins

📆Подключайтесь 15 февраля в 17.00 (МСК)

👉🏻Подробности можно прочитать тут.

#вебинар #мероприятие #Softwarelead

32 KPI, которые нужно отслеживать в вашем SaaS

📝Нашли для вас материал от Haris Kumar, в котором расписаны 32 метрики для SaaS. Там же есть информация, как каждую из них измерять и трактовать.

Метрики разделены на блоки:
🔹SaaS Marketing KPIs
🔹SaaS Sales KPIs
🔹SaaS Finance KPIs
🔹SaaS Revenue KPIs
🔹SaaS Customer Success KPIs

✅Подробности здесь

#стартапы #полезное #SaaS

Договор FAST для российских компаний

🤝FAST - Founder Adviser Standard Template. Этот документ юридически подкрепляет договоренности стартапа и адвайзера.

Это явление распространено на западе — стартапы всегда привлекают консультанта на самой ранней стадии, причем на посевной стадии в каптейбле запросто может быть 10-15 адвайзеров с небольшими долями до 0,5%.

✅Скачать документы
🤓Сопроводительная статья
👉🏻Шаблон FAST для американских C-corp

Материалы подготовлены юристами Каревой Ириной и Кушнером Ильей на основе российской корпоративной практики.

#полезное

Удаленка умирает

😵Спрос среди работников на удаленный формат остается высоким, а вот вакансий все меньше, даже в IT-индустрии.

#новости

Из списка ошибок по работе в #MENA, которые сегодня @yanvit частично успел осветить на стриме у коллег по цеху в ИТ маркетинге — ниже мнение Елены Приваловой, делающей бизнес в ОАЭ и Саудовской Аравии. Орфография автора:

"Многие компании, которые начинают работать с арабским рынком делают следующие географико-культурные ошибки
- считают что все арабы одинаковые. На самом деле в странах персидского залива полнейшая феодальная раздробленность и абсолютно различные традиции ведения бизнеса.

- Если ты открыл компанию в free zone дубая - то рынок у тебя в кармане. Многие рынки и страны требуют физического присутствия.

- Путают Саудовскую аравию и ОАЭ. Базовый принцип: в Дубае вы работаете на маркетинг и продвижение и больше тратите денег, Дубаи это помогающая Sales-infrastructure. А Саудовская Аравия - это страна фундаментального развития и потребления. Здесь надо строить, производить, локализовывать.

- Ждут денег за идеи. Если вы классный специалист, вам легко предложат работу. Но это отличается от модели инвестиций в стартапы к которым мы привыкли.

- Чтобы добиться результатов на арабском рынке, надо самому иметь Deep Pockets - запуск бизнеса в ОАЭ дело длительное и затратное. При этом, как в любой капиталистической экономике - скарость и время здесь всегда можно купить. Дорого.

- Считать, что у Арабов низкий уровень образования и потому они недалекие и ими легко можно манипулировать. По всем известной формуле троешников, не обязательно знать квантовую механику, чтобы стать успешным бизнесменом. А вот в ушлости, умении торговаться, а также ставить коммерческие интересы в приоритет - арабам нет равных. Саудиты - ы принципе самые тяжелые переговорщики после русских олигархов )

- Пытаться лезть со своим уставом в чужой монастырь и менять устройство мироздания... Ну говорят вам - не торопись, выпей чаю, расслабься и получай удовольствие. А там, глядишь, и контракт подпишется.
С арабами надо не пушить а Слушать.

Этому и многому другому мы научились за 5 лет работы на арабском рынке и работе с трансфером технологий."

А сегодняшний стрим и его конспект с другими, более тривиальными ошибками — будет на днях в @exportnow.

PS: Кстати, арабские страны Персидского (Арабского) залива обычно называют себя GCC, Gulf Cooperation Council.
PPS: KSA = Kingdom of Saudi Arabia, Саудовская Аравия.

#ОАЭ #GoGlobal #KSA #продажи #маркетинг

Что будет популярно в глобальном маркетинге в 2023 году?

📝В отчете от Deloitte Digital обработаны мысли по поводу будущего от более тысячи руководителей компаний.

Приводим несколько трендов:
🔹 В ответ на экономическую нестабильность бренды будут больше инвестировать в маркетинг;
🔹Что-то заставит наконец нормально работать на ESG-повестку директоров по маркетингу. Неужели, наконец, работа на устойчивое развитие бизнеса?
🔹 А креативность снова становится движущей силой роста.

👇🏻А какие у вас прогнозы? Пишите в комментариях

#отчет #прогнозы #маркетинг

Бесплатный митап для фаундеров международных стартапов

😎На митапе выступят СЕО сервиса для создания скриншотов «Monosnap» Кирилл Симаков и СЕО В2В-маркетплейса «Freezone» Роман Союнов. Они расскажут о своем опыте фандрайзинга и участия в акселераторах.

📚А еще все участникам обещают подарить две электронные книги по управлению бизнесом и личному развитию от издательства «МИФ».

📆Митап пройдет в Zoom 21 февраля в 19:00 (МСК).

✅Регистрация

#митап #мероприятие #стартапы

Что происходит с геймдевом в MENA

🌍По прогнозам Niko Partners, игровые рынки ОАЭ, Саудовской Аравии и Египта достигнут $2,79 миллиардов в 2026 году. Эти страны также называют MENA-3.

💸В 2022 году аналитическое агентство оценило объём рынков этих стран в $1,8 миллиардов. За 5 лет их среднегодовой темп роста составит примерно 10%.

🎮Количество игроков в MENA-3-странах в прошлом году составило 67,4 миллиона. К 2026 году количество игроков вырастет до 87,3 миллионов.

🎲Египет - страна с самым большим игровым населением среди этих стран, а также самая быстрорастущая. Саудовская Аравия - лидер по выручке, а ОАЭ - лидер по ARPU.

🙋🏻‍♂️76% игроков в Египте, ОАЭ и Саудовской Аравии младше 35 лет. В Египте очень большой процент игроков младше 25 лет.

📲73% игроков в MENA-3 рынках взаимодействует с киберспортивным контентом.

👉🏻Источник

#gamedev #MENA #аналитика

Полезные материалы по LinkedIn в 2023 году

Собрали материалы по этой платформе, которые вам точно пригодятся в этом году:
🔹Особенности и тренды LinkedIn в 2023 году.
🔹Недооцененный инструмент в LinkedIn.
🔹Как улучшить свое резюме в LinkedIn при помощи искусственного интеллекта

🚀Также мы рассказывали о том, как добились крутых результатов по лидогенерации и продвижению клиента на LinkedIn.

#LinkedIn #полезное

Бразилия и ввод/вывод валюты для юрлиц.

Анна Шолина, организатор конференции emergeconf.io, о рынке Бразилии (орфография автора, исправлены явные опечатки):

1️⃣"В общем, из интересного, Юрлица в Бразилии сейчас не могут хранить иностранную валюту. Деньги приходят в ЦБ Бразилии и ты уже с банком торгуешься по какому курсу они упадут тебе на счет в риалах. В целом риал относительно устойчивая валюта. Но все же.

2️⃣ Вывод денег из Бразилии по договору услуг 48% налог на импортные услуги. Если дивиденды, то налог меньше. Но вообще подоходный тут больше 20%. Поэтому все открывают счета в Уругвае. Из Бразилии норм заключать договора и оплачивать на Уругвай. В Уругвае можно хранить валюту. Вот вам и ответ про Швейцарию латиноамериканскую.

3️⃣Еще в целом можно заводить деньги через валюту Боливии. В общем, Бразилия очень бережет свою экономику и всячески стремиться быть не зависимой от других стран и валют."

Елена С., ведёт бизнес в Бразилии, рассматривает варианты оптимизации налогов на исходящем платеже в районе USD 10.000 в адрес юрлица в ОАЭ:

"4️⃣В Бразилии зависит от многих факторов... Мой бухгалтер вангует, что будет 18% + 9,25%. Это не ввод-вывод. Это покупка услуг за рубежом :) Значит, импорт. Значит, будьте добреньки... выложите здесь и сейчас.

5️⃣9,25% это социальные налоги... (называются PIS/Cofins) с каждого чиха-покупки покупатель-юр.лицо платит, что при импорте, что при внутренних закупках.

...

6️⃣Withholding tax - это по-португальски retençaõ na fonte. Это передача налога государству за "того парня" - то есть, когда оплату налога сложнее контролировать, к примеру, у мелких магазинов, государство берет с того, с кого легче взять, кто больше подконтролен ему в цепи создания стоимости. В случае с производителем и сетью дистрибуции, к примеру, государство берет с производителя, а производитель переносит этот налог в цену продажи условному мелкому магазину. В случае импорта, поскольку иностранец ничего не заплатит, заплатит покупатель.

7️⃣Но эта самая retenção может иметь место (в зависимости от продукта/отрасли/компании) в разных налогах (а может и не иметь - смотря какое законодательство по каждому конкретному продукту/услуге в каждом конкретном штате). ТО есть в Бразилии retenção na fonte - это не налог сам по себе, а как бы метод/точка взимания какого-то налога: кто платит, тот кто должен по сути, или тот, кто по сути-то не должен, но будет обязан, чтобы облегчить государству задачу собираемости налогов.

8️⃣И возвращаясь к нашему, вы правильно сказали, что 18% - это witholding (или retenção na fonte), но не на импорт услуг. Это а IR - imposto de renda (налог на доходы. обычно по методу начисления это похоже на наш НДС, хотя не во всем и не всегда. Но я для простоты привыкла называть НДСом IR, что, возможно, не самый лучший вариант). Налог на импорт (услуг и продуктов) называется II - imposto de importação.

9️⃣Ещё один налог - налог на импорт. При импорте товара он точно есть, вместе со всеми остальными и еще всякими разными. А вот при импорте услуг... то ли мой бухгалтер не раскрыл все карты, то ли сам толком не знает, то ли при импорте сервиса налога на импорт нет, а только те три (IRR, PIS / Cofins), о ставке которых более-менее понятно."

#LATAM #Бразилия #платежи #налоги #Уругвай

Самые полезные посты на @exportnow за последний месяц

Собрали для вас ссылки на наши полезные материалы:

🔹Директор компании в США.
🔹Гайд по подготовке к Due Diligence.
🔹Топ-5 инструментов для анализа данных мобильных приложений в 2023 году.
🔹10 питч-деков успешных компаний.
🔹Отчет по стартапам из Ближнего Востока за 2022 год.
🔹Подкаст про работу российских компаний в MENA.
🔹32 KPI, которые нужно отслеживать в вашем SaaS.
🔹Договор FAST для российских компаний.

#полезное #Softwarelead

Запись эфира с Виталием Янко @yanvit о перезапуске ИТ-бизнеса на мир

Будет полезно послушать тем, кто сейчас присматривается к глобальному рынку, планирует или уже активно занимается продвижением и маркетингом в различных регионах.

Несколько тезисов от @mashandpumpkins:

🇺🇸Для американского рынка очень важны отзывы, рекомендации, рейтинги и общая атмосфера узнаваемости вокруг ИТ-продукта.

🇧🇷В Бразилии необходимо присутствовать лично, а вот в Штатах часто можно продавать ИТ удаленно.

🌏Существует миф, что в Дубае, Турции, Бразилии, Индии сходу покупают российский софт. На самом деле, там покупают, в первую очередь, репутацию, построенную на этом рынке.

🔁 Универсальных методов лидогенерации не существует: то, что работает в англоязычных странах (типа Linkedin и Google Ads), может не работать в ЛатАм или Азии.

📍Любая локализация должна вестись не методом прямого перевода, а через погружение в локальную культуру и принципы ведения бизнеса.

✅Эфир сохранен здесь.

#подкаст #SoftwareLead #кейсы

Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow:

ИТ-бизнес, кейсы:

🎧Запись эфира с Виталием Янко о перезапуске ИТ-бизнеса на мир.
📈Мобильное приложение с быстрой оценкой акций публичных компаний.
📲Полезные материалы по LinkedIn в 2023 году.
🙌🏻Самые популярные посты на канале за последний месяц.

Венчур и стартапы:

📊32 KPI, которые нужно отслеживать в вашем SaaS.

Полезное для всех:

📝Договор FAST для российских компаний.
🌍Список ошибок по работе в MENA.
🔜Что будет популярно в глобальном маркетинге в 2023 году?
🎮Что происходит с геймдевом в MENA.
💸Бразилия и ввод/вывод валюты для юрлиц.

Мероприятия:

📆Бесплатный митап для фаундеров международных стартапов (21 февраля).

💌 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест