Как устроен венчур в LatAm

Делимся еще одним отчетом, на этот раз посвященным VC в странах Латинской Америке. В нем, например, рассказано о текущих сложностях региона:

🕖У местных фондов мало опыта, редко есть партнеры с опытом работы-
🕖Сложность найма высококвалифицированных сотрудников на позиции в стартапах: люди предпочитают работать в крупных корпорациях, чтобы не рисковать.
🕖Бюрократия процветает, как и мошенничество.
🕖Нет рынков выхода. Бразилия – одно из самых сложных мест в мире по сложности открытия, ведения и закрытия бизнеса.

Еще несколько фактов о странах региона:

🇧🇷В Бразилии больше всего сделок, здесь самая динамичная отрасль в регионе.

🇨🇱В Чили развита поддержка отрасли, в том числе государственная. Например, есть Start-up Chile – амбициозная программа по привлечению предпринимателей в страну.

🇨🇴Колумбия – новый рынок, где очень мало игроков.

🇲🇽Мексика в последние годы показывает заметную активность, как в частном, так и в государственном секторе.

🇦🇷Аргентина – очень активное предпринимательское сообщество, но при этом очень сложная местная бизнес-среда.

#отчет #LatAm #инвестиции

✅Подписывайтесь на @exportnow

Турецкий Denizbank просит клиентов-россиян предъявить подтверждение наличия ВНЖ в Турции.

💬В неофициальных чатах сначала наблюдалось спокойствие и уверенность в том, что это не повлечет плохих последствий. Однако некоторые связались с менеджерами:

Если есть депозиты свыше 10 тыс долларов - счета без проблем будут работать. Остальные на выход. Сумма может быть условная +- но порядок таков. Это касается только тех, у кого в Турции ничего нет (ВНЖ, жилья и тп.)

И еще получили такую информацию:

Мне менеджер сказала, решение будет в мае. Видимо, пора билеты покупать. Снова стоять будем:))

#новости #банки #Турция

✅Подписывайтесь на @exportnow

Встреча предпринимателей с международным бизнесом

☕️В Петербурге пройдет бизнес-завтрак с нетворкингом для бизнесменов с международными амбициями. Организатор – Еntrepreneurs Оrganization – глобальное бизнес-сообщество с 18000+ членов в 80 странах мира.

💭 Участник сообщества пишет:

В ЕО я уже около 3 лет, и это вступление было одним из самых правильных решений в жизни. Все бизнес-клубы говорят одно и тоже, и поэтому может сложиться впечатление, что они все одинаковые. Это не так.

Вам точно надо в ЕО, если:
🕖 Вы реально работаете с другими странами (не СНГ) или всерьез туда выходите. В ЕО можно найти офигенный нетворк с почти всеми странами мира и людей с разными профилями. И все будут рады вам помочь или посоветовать.

🕖 Вы всерьез собираетесь расти где-нибудь в диапазоне от 100 млн руб/год до 10 млрд руб/год. Я про выручку: ЕО сильно расширит картину мира и забустит этот рост.

🕖 Если вы в творческом поиске или есть запрос на поиск новых идей, направлений и их выращивание. В ЕО вы найдете практический опыт, которым искренне и честно делятся.

📍29 февраля 10:00–12:00 в ресторане «Hitch» в СПб

➡️ Подробности и регистрация

#мероприятия #экспорт

✅Подписывайтесь на @exportnow

Динамика венчурного рынка в Юго-Восточной Азии в эпоху после COVID

📊Команда Innoma исследовала 1740 компаний из Сингапура, Малайзии, Вьетнама, Филиппин и Таиланда с суммарным объемом инвестиций более 60 млрд. долларов за 2022-2023 гг.

Делимся основными тезисами:

🕖Общий объем инвестиций в регионе составил $54,8 млрд. 35% компаний были созданы в период 2021–2023, и более 60% компаний работают на рынке не более десяти лет.

🕖Самые популярные сферы стартапов – E-Commerce, FinTech и Media Entertainment, а самые перспективные технологические направления: AI, 5G, блокчейн и Web 3.0.

🕖В регионе не развит сектор DeepTech решений, что дает возможность масштабировать технологии в Юго-Восточную Азию.

🕖Центр инноваций и инвестиций – все еще Сингапур, на него приходится почти половина венчурных сделок в регионе.

➡️Прочитать исследование

#АСЕАН #APAC #отчет

✅Подписывайтесь на @exportnow

Команда эксперта по Social Selling из Нидерландов Richard van der Blom выпустила классный отчет по алгоритмам LinkedIn

📌Соцсеть постоянно меняет свои алгоритмы – последний раз это случилось во второй половине 2023, и именно на этом обновлении основано исследование.

Что влияет на видимость контента в ленте (спойлер: буквально все):
🕖Недавние контакты в течение первых двух недель активнее мелькают в ваших новостях.
🕖На это влияет также активное взаимодействие с контактами, чем чаще оно и чем более взаимно – тем больше постов друг друга вы видите. Это касается не только просмотров контента, но и лайков, комментариев, а также реакции на комментарии.
🕖Учитывается посещение профиля собеседника: его новые материалы появятся в вашей ленте с высокой вероятностью.
🕖Для пользователей, использующих Sales Navigator, LinkedIn отдает приоритет контенту, связанному с сохраненными лидами и аккаунтами. Так платформа подчеркивает ориентированность на развитие деловых отношений.

#полезное #отчет #LinkedIn

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как написать идеальный пост в LinkedIn

📝Самый популярный формат публикаций в LinkedIn – “The Default Post”, состоящий из текста и изображения. Чаще всего этот формат используется для рассказов и обмена инфографикой.

Каким же он должен быть, чтобы получить максимальную поддержку платформы и пользователей?

🕖Самая эффективная длина текста варьируется от 900 до 1 200 символов. Каждые последующие 300 символов могут снизить охват примерно на 10%. На 20% лучше срабатывают посты с короткими предложениями, не превышающими 12 слов.

🕖Правильно подобранные изображения лучше продвигают посты. Они должны быть персонализированными, а не стоковыми (+45% к вовлеченности). Каждое дополнительное фото (до 5 шт) – +5%.

🕖Эффективнее оказываются вертикальные фото, т.к. растет процент мобильных пользователей, также поддержку получают изображения людей, в том числе селфи.

🕖Время публикации может быть гибким, оно должно соответствовать замыслу сообщения.

#полезное #LinkedIn

✅Подписывайтесь на @exportnow

Больше лайфхаков про постинг в LinkedIn

💻Рассказываем, когда и как постить в LinkedIn, чтобы получить лучшие охваты.

⏰Время публикаций. Оптимальное время публикации зависит от специфики вашей аудитории. Как правило, 90% активности приходится на период с 7:00 до 21:00. Для глобального глобального охвата, ориентируйтесь на время с 8 до 11 утра в вашем часовом поясе, чтобы обеспечить быструю реакцию.

🗓Регулярность и последовательность постинга. Алгоритм приветствует, если публикации выходят регулярно и примерно в одинаковое время. Лучше публиковать 3-4 поста в неделю. Кстати, новый пост в течение 24 часов может забрать охват от предыдущего. Если ваш недавний пост еще набирает активность, воздержитесь от новых публикаций.

🔍Внимание к контенту. LinkedIn поощряет активное выращивание контента, а не подход "запостил и ушел". Теперь платформа оценивает вовлеченность создателей на протяжении всего жизненного цикла поста, а не только в "золотой час".

📊 3 фазы вовлеченности:
🕖первый час – раннее вовлечение задает импульс видимости поста на следующие шесть часов;
🕖первые 6 часов – среднечасовая вовлеченность в течение этого времени влияет на траекторию роста в течение последующих 18 часов;
🕖первые сутки – взаимодействие может либо продлить продлить видимость поста, либо убрать его из ленты.

#️⃣Хэштеги. Официально оптимальное количество – 3-5 тегов в посте. Правда, исследования показывают, что они не сильно способствуют продвижению, как и их количество или расположение в той или иной части текста. Однако первые 2-3 хэштега включаются в URL поста, намекая на их важность для SEO.

#полезное #LinkedIn

✅Подписывайтесь на @exportnow

Узбекский банк ужесточил обслуживание счетов россиян

✉️Ipak Yuli Bank прислал клиентам из России уведомления с просьбой предоставить персональный номер физического лица, иначе по карте и счету введут ограничения. Для оформления номера нужна временная регистрация.

✖️Без номера нельзя будет воспользоваться частью услуг – например, переводить средства на счет. Зато сохранится возможность оплачивать товары и услуги.

📌Оформить ПИНФЛ можно в Центре государственных услуг, срок изготовления – 2-4 рабочих дня.

На прошлой неделе аналогичные письма разослал Турецкий Denizbank.

#новости #банки #санкции #Узбекистан

✅Подписывайтесь на @exportnow

Корпоративный налог для физлиц в ОАЭ

📕 наши проверенные за 2 года партнёры, которые помогали вернуть деньги за некачественное оказание услуг от других провайдеров, сделали полезный гайд по этой теме, ведь вопрос действительно важный и возникает у многих релокантов.

🕖Там найдется информация о том, кто официально считается физлицом, от чего зависит оплата налога, исключения и прочее + примеры.

➡️Получить гайд можно в боте @SKY_Consulting_bot

#ОАЭ #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Apple Search Ads (ASA) расширяется

📱Apple планирует запустить поисковую рекламу в Латинской Америке и более чем 70 странах. Бразилия вернулась, добавилось страны Карибов и ряд небогатых испаноязычных стран.

🔎С помощью функции “Search Ads” можно настроить таргетинг рекламы на показ в приложении “Сегодня”, внизу страниц продуктов приложения, вверху результатов поиска и в разделе “Рекомендуемые”.

➡️ Подробности

#LatAm #новости #apple

✅Подписывайтесь на @exportnow

В ОАЭ запустили новую программу для женщин-предпринимателей

📖 EWA Accelerator в партнерстве с Министерством экономики ОАЭ запустили "Программу ускорения готовности к инвестициям".

🇦🇪Это инициатива, созданная для женщин-предпринимателей из ОАЭ и за их пределами. Участниц обучат навыкам и ресурсам, необходимым для повышения инвестиционной привлекательности их проектов на ранних стадиях.

➡️ Прием заявок на участие (дедлайн 22 марта)

➡️ Заявки для тех, кто хочет стать партнером или спонсором

#мероприятия #ОАЭ #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

💥💥💥💥
⚡️Напоминаем, о чем рассказывали на @exportnow в феврале

Экспорт и стартапы:
🔥КЕЙС: Тест под ключ рыночной гипотезы расширения маркетинга для бота ИТ-вакансий.
🌀Как продавать B2B SaaS в MENA.
▶️Старт бизнеса в ОАЭ: этапы открытия и перспективные ниши.
🇰🇿Обзор рынка венчурного капитала в Казахстане.
📋Как устроен венчур в LatAm.
🔍Где можно понаблюдать за стартапом изнутри, не рискуя деньгами и временем?
📲Сингапур, Индонезия и Филиппины: как устроен диджитал в странах АСЕАН.

Полезное для всех:
🤑B2B-сервисы для приема оплат без открытия банковского счета вне РФ.
🔔Лайфхак: как связаться с очень занятым человеком.
🧳Культурная ошибка при релокации/работе в экс-СССР.
🤝Как стать своим в ОАЭ.
💲Гид по корпоративному налогу для физлиц в ОАЭ.
💡Как работают алгоритмы LinkedIn.

Мероприятия:
🗓️Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время.
👱🏻‍♀️В ОАЭ запустили новую программу для женщин-предпринимателей (дедлайн 22 марта)

Новости:
🇹🇷Турецкий Denizbank просит клиентов-россиян предъявить подтверждение наличия ВНЖ в Турции.
🇺🇿Узбекский банк ужесточил обслуживание счетов россиян.
💴Когда не нужно отчитываться о движении денег по своим зарубежным счетам.
☎️В США запретили генерацию голоса для автообзвонщиков.
🌍Apple Search Ads (ASA) расширяется.

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

Подробности ситуации с банками ОАЭ

🕖Полных запретов для россиян, по данным экспертов, не было и не ожидается. Важно соблюдать все требования в отношении финансовых операций, которые предъявляют банки в Эмиратах.

🕖Трудности возникают только у фирм, которые нарушают законодательные нормы, но так было всегда. Также ограничения продолжают распространяться на санкционные товары, поэтому оборот такой продукции невозможен.

🕖Советуют работать с менее крупными банками, у которых нет корреспондентских счетов в ЕС и США, поскольку иностранные вынуждены соблюдать санкционную политику. Счета могут быть под угрозой только в финансовых учреждениях первого эшелона – их могут закрывать либо из-за санкций, либо из-за нарушения правил банков.

🕖Кстати, эксперты сообщают, что 23 февраля состоялось заседание Всемирной организации по борьбе с финансовыми преступлениями (FATF), где Дубай исключили из «серого списка». Предполагают, что теперь можно ожидать послабления со стороны банков, которые сейчас максимально проверяют клиентов, даже с избытком.

➡️ Подробности здесь и тут

#ОАЭ #банки #санкции #новости

✅Подписывайтесь на @exportnow

Тренды фандрайзинга в 2024 году

📝Делимся размышлениями Артема Гладких, фаундера Signum. Выводы, сделанные им, основаны на общении с фондами и наблюдении за рынком.

🕖Фандрайз в 2024 году – не самая лучшая затея: дорогие деньги, венчурная зима и большой буст крипты.

Несколько фондов, у которых мы были в пайплайне в конце прошлого года, просто перестали инвестировать в новые стартапы и сфокусировались на крипто. Судя по отзывам участников рынка, ситуация должна поменяться к началу осени. Все ждут оттепели, наступит она или нет, уже другой вопрос.

🕖Гиперлокализация

Думаю, те, кто пробовал рейзить деньги у Европейских фондов, сталкивались с тем, что французы инвестируют только во французские компании, испанцы в испанские и т.д. Для этого рынка это довольно старый тренд. Но то же самое можно наблюдать и на рынке США. Пару лет назад можно было заметить по новому батчу в YC, что большая часть компаний, которая была проинвестирована, – это копия рабочей модели на развивающихся рынках.

Деньги от американских фондов в основном получают выпускники местных вузов, фаундеры, давно перебравшиеся и проживающие в США и т.д. Обязательно учитывайте этот факт для понимания, с кем вам придется конкурировать за деньги и что будет определенным плюсом в вашу карму VS качество продукта и трекшн.

🕖Фэмили-офисы на подъеме

Недавно читал интересную заметку, что стоимость деловых костюмов вырастет в цене, потому что фаундеры стартапов переоденут их взамен худи, так как рейзить в этом году придется напрямую с фэмили-офисов. И, если посмотреть статистику на первый квартал 2024 года, можно заметить, что это действительно так. Кстати, один из самых последних чеков, которые получили мы, тоже был от фэмили-офиса. Возможно, вам тоже стоит направить свои усилия в эту сторону.

🔍На картинке – иллюстрация того, как за последние 12 месяцев упал интерес к теме фандрайзинга.

#фандрайзинг #инвестиции #новости

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как в 2023 году изменился венчурный ландшафт в Евразии

📝Именно об этом отчет DSight “Венчурная Евразия”, раскрывающий итоги года в Центральной Азии и Южном Кавказе, в Восточной Европе, в Турции и на Балканах.

🕖Главный тренд 2023 года – активизация бизнес-ангелов и синдикатов. В прошлом году на них пришлось более половины сделок со стартапами ранних стадий, в то время как еще в 2021 году — только 15%.

🕖Микрочеки - способ бороться с неопределенностью. Некоторые инвесторы полностью сменили географический фокус и ушли с российского рынка. Оптимисты же продолжают инвестировать микрочеками: средний и медианный чеки составили $0,48 и $0,17 млн соответственно.

🕖Несмотря на турбулентность рынка, инвесторы в 2023 году совершили 175 сделок в РФ — на 20% больше, чем в 2022 году. Самое востребованное направление – B2B Software.

🕖Армения - лидер в Центральной Азии по объемам инвестиций. Самые востребованные направления – FinTech и Business Software.

🕖На Балканах и в Турции все стабильно. Кстати, здесь популярны Transport& Logistics (Балканы) и Gaming, B2B software (Турция).

➡️Подробности в отчете

#исследование #инвестиции #Турция #Балканы #Армения #Казахстан #Узбекистан #Грузия #Россия #Беларусь #Эстония #Литва #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Великобритания попрощается с режимом non-dom в 2025 году

🆕 6 марта канцлер казначейства Великобритании Джереми Хант в рамках бюджетного послания фактически объявил о революции в налогообложении резидентов Великобритании, которые сохраняли домициль (историческую базу проживания) в другой стране.

🕖Ранее резиденты UK в течение менее чем 15 лет из 20 последних могли объявить себя non-domicile и в определенных рамках не платить налоги в Британии с зарубежных доходов, то есть избегать уплаты до 45% от полученных доходов и до 28% от прироста капитала.

🕖С 6 апреля 2025 года эта схема будет полностью отменена. На замену ей придет 4-летняя программа, причем те резиденты UK, которые пользовались режимом non-domicile до этой даты, смогут лишь довести период льготы до четырех лет в совокупности. А если они пользовались ею четыре года и более, то лишатся этого права после 6 апреля 2025 года.

💬Комментарий Андрея Мовчана:

В целом, новшество выглядит как конец льготы для иностранцев, приезжавших жить в страну, спасаясь от гигантских, в частности европейских, налогов, — не оставлено ни одной лазейки. Впрочем, законодательство пока не представлено.

#новости #Великобритания

✅Подписывайтесь на @exportnow

Отчет для фаундеров и инвесторов “Rise Report” от 500 Global

🤝В нем найдете анализ стран и секторов внутри них, которые имеют наибольшую перспективу. Отчет будет интересен как потенциальным фаундерам, планирующим новый бизнес, так и инвесторам, выбирающим, куда инвестировать.

🌏Делимся интересными деталями, а сам файл, традиционно, прикладываем.

🕖Топ-5 стран: Индия, Канада, Южная Корея, Австралия, Мексика.

🕖Также среди стран вызывают интерес: Саудовская Аравия (9 место), Израиль (17 место), ОАЭ (19 место). Среди стран бывшего СНГ – только Казахстан (29 место).

🕖Эти страны растут быстрее США и Китая, они моложе, более “социальные”, но в них ниже пенетрация финансовых сервисов, e-Commerce и т.п. А, значит, больше возможностей.

🕖Авторы разбирают и сектора в разрезе стран. Например, в Израиле 25 компаний стоимостью $1B+ с совокупной капитализацией $61B; 58% – software, 11% fintech, 5% healthcare, 3% logistics, 13% crypto.

🕖Также в отчете есть Tearsheets по 30 странам с данными по экономике, населению, венчурным инвестициям и прочему.

#отчет

✅Подписывайтесь на @exportnow

Важные аспекты международных продаж в 2024

1️⃣Первый пункт – занимайтесь контент-маркетингом. Без контента сейчас крайне сложно привлечь внимание к продукту и завоевать доверие клиента. Да и с его помощью проще напоминать о себе.

2️⃣Также важно иметь хорошо оформленный LinkedIn. Это ваша визитка, которой вы можете делиться сами, также ее могут гуглить клиенты и не только. Прежде всего, важно ответить себе на вопрос “кто я”, а затем оформить аккаунт самостоятельно или обратиться к экспертам.

Конечно, эти составляющие были важны и ранее, но со временем стали практически обязательными.

Кстати, мы часто публикуем на @exportnow полезные материалы про LinkedIn:

🕖Как работают алгоритмы соцсети.
🕖Как написать идеальный пост в LinkedIn.
🕖Когда и как постить в LinkedIn, чтобы получить лучшие охваты.
🕖Лайфхаки по заполнению профиля.
🕖Список разрешений в LinkedIn.
🕖В2В маркетинг в LinkedIn.

💡Кстати, мы в Softwarelead иногда помогаем оформлять аккаунты в LinkedIn и готовим релевантные для площадки материалы.

#продажи #LinkedIn #Softwarelead

✅Подписывайтесь на @exportnow