А вы знали, что не только российские разработчики могут попасть в реестр отечественного ПО, но и разработчики из стран СНГ (а точнее из ЕврАзЭС - из Беларуси, Армении, Казахстана и Киргизии) - попасть в идентичный по преференциям для госзакупок евразийский реестр?

Друзья, приглашаем вас 20 мая на Mighty Meetup by SPB Founders.

Будет всё как мы любим — дружественный краш-тест стартапов, нетворкинг с инвесторами, обмен опытом и супер бонус — выступление Славы Солоницына, ИТ-предпринимателя, бизнес-ангела (ранние стадии, рынки MENA & LATAM), венчурного инвестора Ruvento Ventures (две компании стали “единорогами” — Boom Supersonic и Solugen), генерального директора и соучредителя Mighty Buildings, Калифорния. Top100 Startups in Ycombinator.

Традиционно митап ведёт Виталий Янко, партнёр фонда Insta Ventures

▫️20 мая 2022, 19:00–21:00, офлайн + онлайн

▫️Санкт-Петербург, ул. Лодейнопольская улица, д. 5, этаж 5
https://yandex.ru/maps/org/i_free/1151974528

🔥 Подать заявку на питч
Срок подачи заявки: до 17.05, вт

▫️Программа и информация о спикерах: https://events.nethouse.ru/spb/50913

▫️Прямая трансляция митапа как всегда на нашем ютуб-канале: https://youtu.be/DYu8FthgkuY

Умирающее российское IT на Хайлоаде

Грустный факт: Estonia’s annual inflation 19%, the highest in the eurozone. Lithuania and Latvia had the second and third highest increases, at 16.6 per cent and 13.2 per cent, respectively, as of May 2, 2022
https://estonianworld.com/business/estonias-annual-inflation-19-the-highest-in-the-eurozone/

в ОАЭ вводят налог 9% на доход свыше 385 тыс AED, в том числе во фризонах

Про свой опыт выхода в Индию - ИТ-топы из Рунета: Аскар Рахимбердиев (основатель сервиса МойСклад aka Kladana — с мая в Индии), Виталий Янко (коммерческий директор ряда экспортных бизнесов и основатель Go Global бюро SoftwareLead.pro), Евгений Панфилов (региональный директор Borzo, экс-Достависта), Александр Киселев (основатель школы ИТ-профессий Rebotica) https://pro.rbc.ru/news/627e1cd59a7947739a6154f7?from=from_main_16

В США запретили сопровождать бизнесы из России. Что это значит

Власти США приняли несколько неприятных решений, которые ударят по бизнесу с российскими бенефициарами в американской юрисдикции. IT, юрлица в штате Делавэр, аккаунты на Stripe Atlas - да-да, это про вас.

Теперь никто на территории США и никакое «лицо США» («US person») не имеет права оказывать любому «находящемуся в РФ лицу» («person located in the Russian Federation») услуги следующего характера:

• бухгалтерские
• трастовые
• корпоративные
• консультационные по вопросам управления
• консультационные услуги по оценке кредитоспособности

Популярных американских провайдеров по оформлению и сопровождению юрлиц этот запрет касается в первую очередь. Теперь вы сами по себе - если остаетесь резидентом России (хотя понятие «находящегося в РФ лица» еще не раскрыто широко). Решение опубликовано 8 мая, а сами запреты вступают в силу 7 июня. Оригиналы здесь и здесь.

🎙 О том, что это значит на практике и что теперь делать, мы спросили у юриста-международника из рейтингов Chambers, Legal-500 и Best Lawyer’s Марии Аграновской:

1️⃣ Этот запрет направлен против предоставления номинального сервиса (назначение физлица, которое не является реальным конечным бенефициаром бизнеса) и оказания основных услуг по обслуживанию компаний. Естественно, компания, которая работает законно, за редким исключением не обойдется без директора, без отчетности (это требование закона во многих случаях). Нарушители - под угрозой серьезной ответственности.

2️⃣ Нужно понимать, что такое «located in the Russian Federation». Я воспринимаю это, прежде всего, как «резиденты Российской Федерации». Важен вопрос применимого права. Если судить по праву РФ - это лица, которые находятся здесь больше 183 дней и являются налоговыми резидентами.

• Впрочем, если лицо проживает меньше 183 дней, но все же в основном в России, без другого подтвержденного места жительства, - с точки зрения иностранного права оно также может считаться «расположенным в России».

• трактовка формулировки в США «located in the RF» может и меняться на практике - мы в ближайшие дни ждем дополнительные комментарии от американских коллег.

3️⃣ «US persons» - это тоже не только граждане США или лица, которые имеют постоянный вид на жительство или являются налоговыми резидентами США, а более широкая категория. Полагаю, что и «located in the RF» будет применяться шире, чем в понятии резидента.

• По моему мнению, лица, которые подтвердят, что постоянно проживают и ведут бизнес за пределами РФ, не будут включены в эту категорию. Возможно, здесь будет ряд дополнительных критериев, но, на мой взгляд, должно хватать ВНЖ/паспорта, а главное, подтверждения адреса (счет за коммунальные услуги).

4️⃣ Запрет, в любом случае, новый - и будет меняться под воздействием правоприменительной практики, обрастать кейcами. Возможно, будут и судебные разбирательства.

• К налоговым резидентам это однозначно будет применяться, как и к тем, кто не сможет доказать с помощью, допустим, счета за электричество, что они живут не в России. Такими аргументами абсолютно точно стоит обзавестись.

5️⃣ Важный вопрос - могут ли сервисы и специалисты в России оказывать услуги по сопровождению юрлиц в США. Ряд услуг точно должен оказываться только с американской территории - для substance, организации присутствия компании в юрисдикции.

• Что касается других видов сервиса, то, по моим сведениям, российские юристы здесь помогают, но возникает риск санкций уже для них.

6️⃣ Я не стала бы давать прямые рекомендации по обходу запрета. По моим сведениям, многие получают ВНЖ в других странах, паспорта других государств и документы, подтверждающие, что их связь с Россией прекращена на постоянной основе. Другие, как мне известно, закрывают юрлица в США и уходят в другие юрисдикции. Эта практика тоже может меняться с учетом разных обстоятельств. Каждый кейс требует индивидуального подхода.

©️ Mr. Agranovsky

бесплатная конференция, провожу я
буду рад Вашему Участию!


«Российско-китайская торговля и международные проекты с Китаем»
31 мая в 14.00 ул. Новый Арбат д. 36 + online
https://promyshlennye-perspektivy.timepad.ru/event/2011972/
Выступят лучшие российские эксперты и китайские представители:
• Ван Сяожань, заместитель директора Союза китайских предпринимателей в России
• Чжан Уи, представитель Российско-Китайской Палаты в России
• Цзя ИньКэ, глава представительства правительства провинции Цзянсу в России

Основные вопросы:
• Логистика
• Международное правоприменение
• Электронная торговля
• Таможня
• Российско-китайские инвестиционные и инновационные проекты в 2022г.

Гугл в России банкротится

А вот и спикеры Mighty Meetup by SPB Founders, который пройдет уже в эту пятницу.

1. Павел Федяев @Pavel_Fedyaev
Decon — платформа для контроля и систематизации инвестиций в строительстве

2. Виктор Ходалов @Victor_Khodalov
MNTZ — We help Creators earn more promoting cool Apps

3. Иван Кононов @ikonon
kScooter— электроскутер как обычный самокат

4. Дмитрий Человьян @chelovru
AirInspect — автоматизированная инспекция

Подробнее: https://news.1rj.ru/str/exportnow/895

Готовим событие, очень важное для нашего агентства и, надеемся, полезное для рынка.

Это международная онлайн-конференция по Social Selling "Social Selling Conference:
Entering new markets via social media" со спикерами из MENA, LATAM, Западной Европы, Юго-Восточной Азии и России.

Приглашаем вас зарегистрироваться и поучаствовать в конференции, это бесплатно: http://modumup.com/socialsellingconf2022?utm_source=telegram&utm_campaign=post

А пока расскажем, какие спикеры и доклады вас ждут :)

1. Hanzo Ng, яркий спикер и эксперт по Social Selling из Малайзии, расскажет об особенностях B2B-лидогенерации на этом рынке.

2. Con Sotidis, эксперт по Social Selling из Австралии, мы познакомились с ним, когда он был активным участником нашей предыдущей конференции. Con расскажет об особенностях Social Selling на рынке Австралии и не только.

3. Ibrahim Diab, практик B2B-продаж, sales manager из Египта, расскажет об особенностях B2B-продаж в этом регионе.

4. Ольга Куликова, эксперт по продажам на рынке Индии, член Торгового совета Индии и России, расскажет об особенностях бизнес-коммуникации и B2B-продаж на этом рынке.

5. Максим Андреев, основатель Rosterize, расскажет о собственных ошибках и находках в B2B-лидогенерации в авиационной отрасли в США и других странах.

6. Ольга Фрид, основатель IFG Lab, ex. Microsoft, Kaspersky Lab, OZON, расскажет о месте Social Selling в системном подходе к business development на международном рынке.

7. Carola Rodrigues, keynote-спикер из Нидерландов и эксперт в Social Selling, поделится своим взглядом на Social Selling как на сочетание онлайн и оффлайн-активностей.

8. Belen Navarro, эксперт по digital-маркетингу из Мексики, расскажет о том, как использовать Social Selling в бизнес-коммуникации в регионе LATAM

9. Taner Özdeş, известный эксперт по B2B-продажам из Турции, поделится особенностями B2B-нетворкинга на турецком рынке.

10. Ну и, конечно, два доклада от нашей команды - от Ольги Бондаревой про Social Selling на глобальном рынке и от Екатерины Альтбрегиной и Софии Лопаткиной о Social Selling в MENA, LATAM и APAC.

Присоединяйтесь, задавайте вопросы! Зарегистрированные участники также получат записи докладов :)

А если вы хотите посмотреть записи нашей предыдущей конференции, они здесь: https://www.youtube.com/playlist?list=PLodI2hCD7BAmhU4uxzxGzo1JHJGbucn0I

Репост от ФРИИ:

Для тех, кто хочет поучаствовать в конференции Startup Village, которая пройдет 25 – 26 мая в Центральном парке «Сколково», у нас есть скидка 50% на билеты, промокод — IIDF.

YC разослал своим портфельным компаниям страшное письмо, основные хайлайты:

- В экономике все плохо.
- Стартапам будет очень сложно поднимать деньги следующие 2 года. Пик трудного фандрайзинга наступит через на 6-12 месяцев.
⁃ Поднимать дальше "А" без явного маркет-фита будет нереально.

Источник.

В ряде регионов США летом прогнозируются блэкауты в энергосистеме - проверьте, где находится ваш хостинг, DNS сервер вашего сайта и ваш регистратор доменных имен

Наши друзья @elusive_max и @notkhalikov делают классный проект по прокачке питчей — Pitch Bootcamp.
В дружелюбной обстановке фаундеры кропотливо разбирают деки друг друга и обмениваются полезным фидбэком.
Вот тут можно посмотреть как выглядела встреча в прошлую среду.
Если чувствуете, что такой формат вам подходит и вы готовы выступить или побыть активным зрителем, то присоединяйтесь к ребятам в этот четверг 26 мая в 18:30. Подробности будут в чате проекта: https://news.1rj.ru/str/+yD3H-KZzcFY0YzNi
https://youtu.be/DOkdzA2xkUw

Вы долго ждали выхода на этот рынок и наконец решились? Рынок Нигерии в вопросах и ответах 31 мая, доступ на вебинар после заполнения формы от организаторов (и да, хотят денег - но вам решать): https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeeYS_73WBT425Yx4-NC1wNgyx6gNcmCph2sV9Z8Aq87vOsmA/viewform

Уникальная возможность! Задай вопрос в прямом эфире.
«Час с Торговым представителем Российской Федерации в Малайзии» - 26 мая 11:00 (мск) в онлайн-режиме на платформе zoom.

Мероприятие будет полезно компаниям, которые уже начали экспортировать в Малайзию или рассматривают эту страну как потенциальный рынок для экспорта своих товаров и услуг.
Предварительные вопросы для проработки можно направить на адрес office@raspp.ru

Заранее зарегистрируйтесь для участия в конференции:
https://raspp.ru/events/an-hour-with-trade-representative/

SLUSH - the world leading startup event открыл продажи билетов!

SLUSH - крупнейший стартап ивент вчера открыл возможность подать заявки на приобретение билетов для стартапов. Это хорошая возможность купить билет со скидкой. И вообще купить, так как в прошлом году их было очень сложно достать даже за месяц до мероприятия.

В этом году планируются более 2 200 инвесторов, 12 000 участников, много возможностей рассказать о своем стартапе широкой аудитории и десятки деловых и развлекательных side events.

Больше информации здесь

Увидимся!

Для тех, кто еще не видел – оригинальная презентация Sequoia Capital «Adapting the Endure». (ниже приложил отдельным файлом)

52-страничный документ, который фонд направил управляющим портфельных компаний. Это своего рода реинкарнация легендарного "RIP Good All Times" от 2008 года.

Хотя в документе отмечается, что «сейчас не время паниковать», он предупреждает о неопределенности и грядущих изменениях, а также предлагает советы о том, как пройти через это фаундерам.

Вот некоторые из самых важных выводов:

1/ Отсылка к корона-кризису марта 2020 года. Тогда произошло быстрое V-образным восстановление за счет монетарной и фискальной политики США. Сейчас арсенал доступных инструментов исчерпан + устойчивая инфляция, и геополитические конфликты снижают политическую гибкость. Sequoia ожидает, что спад на рынке повлияет на поведение потребителей, рынки труда, supply chain и тд. В презентации отмечается, что трудно определить конкретный временной горизонт того, сколько времени займет восстановление, но оно не будет быстрым.

2/ Сохраняйте cash и держите фокус на том, что работает cейчас и приносит прибыль. Иными словами, надо думать про сокращения (проекты, r&d, маркетинг).
«Когда у вас осталось всего шесть месяцев наличных денег, концентрация становится невероятной. Сосредоточьтесь на этом сейчас, независимо от того, сколько у вас денег в банке».

3/ Денежно-кредитная политика во время пандемии заставила венчурные компании больше инвестировать. Сейчас стоимость капитала существенно возросла, отрицательные реальные процентные ставки привели к легкому fundraising для растущих компаний и рекордным уровням оценки. Учитывая обстоятельства, это было совершенно разумно. Но теперь ставки растут, деньги больше не бесплатны, и это имеет огромные последствия для оценки и fundraising.

4/ Хотя в презентации конкретно не рассматривался рынок IPO, отмечено, что недавние IPO были одними из худших активов (привет pre-IPO синдикатам). Текущие результаты Nasdaq, являются третьим по величине спадом за последние 20 лет (хотя это еще не так плохо, как в 2001 и 2008 году). А 61% всех софтверных, интернет- и финтех-компаний в настоящее время торгуются ниже до-Covid-19 уровня, несмотря на то, что многие удвоили свои доходы и прибыльность.
«Рынок ясно указывает на то, что структура оценки за последние два года больше не актуальна с ухода с рынка свободных денег», — говорит Sequoia. Дни роста любой ценой прошли, отмечает Sequoia. Вместо этого инвесторы сегодня ищут прибыльные компании. А в среднесрочной и долгосрочной перспективе последовательный рост приведет к повышению рентабельности, что будет вознаграждено инвесторами.

5/ Хотя презентация в целом выглядит мрачной, она все же указывает на одну область оптимизма. Поскольку компании big-tech вводят мораторий на прием на работу, кадровый резерв должен стать более глубоким, и найм должен быть проще для тех компаний, которые могут расти, даже в ограниченных масштабах.
«Смотрите на это как на время невероятных возможностей», — говорит Sequoia. «Вы правильно разыграете свои карты, и вы станете сильным существом».

Имхо, часть вещей – это lagging рефлексия, которая уже была заметна, как пару месяцев. Документ больше хорош тем, что показывается, как портфельные команды проходили кризис 2008 года и советам, что делать основателям частных быстрорастущих компаний.

Интересно, что у вас сейчас происходит? Много сокращений, получается ли деньги понять, как с продажами?