⚫️ Ноябрь — один из самых благоприятных месяцев для выгодных покупок. Тут и 11.11, и та самая Черная Пятница. Проще говоря, скидки не заканчиваются весь месяц. Однако важно не только предложить различные акции, но и правильно проинформировать пользователей о том, что бесплатных дней не будет грядут большие скидки.

💌 Как покупатели предпочитают узнавать о распродажах?

Компания Sinch опросила 2000 человек по всему миру, которые единогласно выбрали электронную почту, как лучший способ коммуникации — 69%. При этом 22% хотели бы получать информацию о скидках через соцсети. 19% не против смс-сообщений. Наименее популярный метод — пуши/оповещения внутри приложений. Их выбрали 11% респондентов.

📆 Когда рассказывать об акциях?

57% опрошенных считают, что правильно было бы начинать рассказывать о Черной Пятнице сильно заранее. Среди них 21% отметили, что коммуникацию можно начинать за месяц до события. Но есть и немало тех, кому достаточно одной недели (19,6%). А 5,8% и вовсе хватит одного дня.

🧑‍💻 Чего хотят пользователи?

Когда дело касается чернопятничных коммуникаций, то больше всего пользователи хотели бы увидеть письмо со скидкой (48%). При этом 12,8% ожидают получить новости или апдейты по продукту.

Важно и то, что пользователи с особым трепетом относятся к транзакционным сообщениям в этом время. Это подтверждения заказов, информация о доставке и так далее. Кстати, касается это не только Черной Пятницы, но и любых предпраздничных распродаж.

44,9% опрошенных отметили, что хотели бы получить такие сообщения сразу по нескольким каналам, например, почта + смс. Чтобы точно не пропустить апдейты. А если взять категорию пользователей до 30 лет, то среди них еще больше тех, кто внимательно отслеживает транзакционные сообщения — 59,1%.
______

📖 Мы решили запустить новую рубрику «Кейсы по пятницам»! Рассказывать будем, конечно же, о новых кейсах, которыми поделились наши клиенты.

Откроет рубрику компания Faberlic с историей о том, как работать с эмоциональным рейтингом пользователей в процессе усовершенствования сайта.

❗️Проблема: компания столкнулась с необходимостью перенести сайт на собственную платформу из-за ухода SAP.

Когда конкретно SAP уйдет, мы не знали, но было ясно, что нужно готовиться к переезду на наш старый сайт, на котором в тот момент находились только европейские страны.

🎯 Цели: обеспечение непрерывности бизнес-процессов при «переезде» и сохранение положительного пользовательского опыта SAP Commerce.

💡 Решение: формирование фокус-групп пользователей, чтобы определить список доработок, необходимых для комфортного пользования ресурсом.

Но этого было недостаточно: требовалось обезличенное исследование нашей деятельности с точки зрения количественных показателей, и поэтому мы запустили оценку эмоционального рейтинга с помощью платформы UX Feedback. Нам было важно изучить отклики и комментарии пользователей, исходя из которых мы наполняли наш бэклог и приоритезировали задачи.

📈 Результаты: бэклог из 122 задач, где 80% из них были завершены к марту 2023 года.

На протяжении реализации всего проекта мы постоянно наблюдали за эмоциональным рейтингом пользователей, который отличался положительной динамикой. С августа 2022 по март 2023 оценка пользователей возросла с 3.3 до 4.1. К сравнению, оценка пользователей SAP была примерно 3.7.

🤓 Полную версию кейса читайте на нашем сайте.
______

😩 Мы уже не раз обсуждали тему усталости респондентов от опросов или survey fatigue, но никогда не рассказывали о подобной проблеме среди исследователей. Называют ее обычно researcher fatigue, но говорят о ней не так уж и часто. Тем не менее немало рисерчеров испытывают выгорание от большого количества исследовательских сессий. Research fatigue очень часто сопровождается и эмпатийной усталостью (empathy fatigue).

Исследователи постоянно взаимодействуют с людьми в попытке понять их мотивацию, ощущения, мысли и поведение. В какой-то момент приходится обрабатывать огромный массив данных и анализировать множество инсайтов. Нередко это приводит к тому, что способность сопереживать участникам исследования постепенно снижается.

Но и это еще не все. Когда рисерчер испытывает усталость от исследования, крайне вероятно, что участники также начнут отвлекаться и терять интерес. Особенно если они почувствуют, что их невнимательно слушают и не понимают.

Хорошие новости в том, что researcher fatigue состояние временное и с ним можно успешно бороться. Сложные случаи с хронической усталостью встречаются, но все же редко.

Как можно справиться с проблемой

🔹 Оптимизируйте количество сессий в день. Мы встречали разные мнения на этот счет, но чаще всего говорят о том, что 3-4 будет достаточно.

🔹 Перерывы очень важны. Здесь речь не только о паузах между сессиями, но и о полноценном отдыхе в конце дня. Да, иногда очень хочется сразу сесть за описание своих наблюдений, но это прямой путь к researcher fatigue. Ключевое здесь — переключиться на совершенно другие активности. Например, почитать книгу на диване. Главное, чтобы не про UX.

🔹 В несколько заходов. Если у вас в работе масштабный исследовательский проект, то разумным будет не ставить сессии на каждый день. Разбавьте расписание другими рабочими активностями. Это поможет лучше сконцентрироваться перед следующим раундом.
_________

⚡️Новости блога UX Feedback!

Мы не просто обновили нашу статью о Customer Success, но и дополнили ее самым настоящим эксклюзивом! Это интервью нашей Head of Customer Success Полины Трапезниковой 💜

С ней мы обсудили много интересных тем:

💬 Как изменился Customer Success за последние годы

💬 В чем отличие Customer Success от Customer Service

💬 Из чего складывается CS в UX Feedback

💬 Работать в CS — это постоянно совершенствоваться. Как происходит процесс обучения

💬 Как происходит рост Customer Success менеджера в своей профессии

Прочитать интервью Полины и обновленный материал можно здесь.
______

🌅 CX-горизонты

Чем ближе конец года, тем больше нас ждет предсказаний и прогнозов. Вне зависимости от текущей ситуации, в части CX все выглядит хорошо, учитывая что 92% CEO уверены, что Customer Experience напрямую влияет на выручку (согласно данным от NTT).

Клиентский опыт сейчас так прочно связан с жизнедеятельностью компаний, что кажется, он был здесь всегда. Но как меняется CX? Какие векторы развития выбирает?

На эти вопросы попытались ответить эксперты из MIT Technology Review Insights в сотрудничестве с Genesys. По их мнению, существует несколько основных направлений развития Customer Experience в будущем.

🔸 Контекстуализированный опыт создаст взаимную ценность для клиентов и брендов. Компании смогут укрепить лояльность пользователей за счет разумного использования данных, которые помогут контекстуализировать каждое действие. Это особенно касается пост-продажного периода, где собранная информация поспособствует созданию будущего опыта, еще более пероснализированного.

🔸 Бренды начнут рассматривать каждую точку взаимодействия с клиентом, как возможность построить долгосрочные отношения. Вместо того чтобы рассматривать взаимодействие с пользователем просто как запросы, которые нужно решить, компании будут относиться к этому, как к основе для увеличения пожизненной ценности и сближения со своей аудиторией. Организации также будут активно обмениваться опытом и предвосхищать трудности, с которыми сталкиваются клиенты. Как цифровое, так и человеческое взаимодействие будет иметь решающее значение для построения долгосрочных отношений.

🔸 ИИ сможет создать понятный «мир без вопросов». В будущем брендам придется проактивно закрывать потребности клиента, используя контекстуальные данные и те, что получены в режиме реального времени. Это поможет уменьшить или исключить необходимость задавать повторяющиеся вопросы. Опросов станет меньше, потому что ИИ сможет эффективно анализировать данные и предоставлять глубокие инсайты. Компании будут разрабатывать «дорожные карты» для разных типов ИИ, как в части CX, так и в EX.

🔸 Работа станет более пресонализированной. В будущем гиперперсонализация коснется не только клиентов, но и сотрудников. Вместо того чтобы пытаться привести все к общему знаменателю, компании дадут своим сотрудникам возможность работать так, как это отвечает их личным и профессиональным целям.

Они смогут контролировать рабочее время и расписание и направлять свои усилия туда, где смогут преуспеть лучше всего. Кроме того, работники смогут получать индивидуальное обучение и персональные рекомендации наставников. Все эти знания, интересы и опыт принесут пользу клиентам, поскольку помогут решать сложные проблемы и влиять на решение о покупке. Это также повысит вовлеченность самих сотрудников и сократит отток персонала.
_________

📖 Продолжаем нашу рубрику «Кейсы по пятницам». И сегодня у нас «в гостях» компания Fun&Sun.

Продакт-менеджер Елизавета Пихенько рассказала о том, как компания работает с обратной связью и метриками CSAT и SUPR-Q, а также чего удалось достичь благодаря эффективному диалогу с пользователями.

💬 О выборе метрики CSAT

На начальном этапе мы перебирали разные варианты, что именно замерять: это был и CES, и CSAT, и SUPR-Q. В итоге, благодаря данным, которым мы собрали, и отчетам со стороны UX Feedback, стало понятно, что метрика CSAT больше всего отвечает нашим нуждам. Благодаря ей, у нас получился своего рода диалог с пользователями, которые рассказывали нам, что нравится или не нравится, что доработать и так далее.

💬 О SUPR-Q

Мы собирали ее ежеквартально: в январе, в апреле, в июле и в октябре. Из этой метрики по многим показателям мы поняли, что выросли где-то на 24%. То есть, и здесь мы можем отслеживать наш рост в динамике: от января, когда мы начали замерять SUPR-Q, и вплоть до октября.

💬 О подходе к работе с обратной связью

Мы собираем аналитику, смотрим данные из GA и Я.Метрики, анализируем пользовательский путь перед тем, как он оставил отзыв. То есть, в дополнение к комментариям, важно посмотреть, какие действия человек совершил на сайте, что побудило его оставить тот или иной фидбек. Дальше мы смотрим, сколько было проблем определенного типа, как часто пользователь с ними сталкивался. Мы прорабатываем каждый отзыв, ни один не остается без внимания.

💜 Полную версию кейса читайте на нашем сайте.

🕰 Сказка о (не)потерянном времени

Мы изучаем много информации про метрики и периодически нам попадаются любопытные кейсы, где компании разрабатывают собственные показатели, исходя из своего видения и потребностей.

Одна из таких историй — это опыт компании Stone Mantel, которые создали четыре метрики или фреймворка, основанных на времени. По мнению бренда, время — самое ценное, что у нас есть. Его не повернуть вспять и не отложить куда-то про запас. Никто не хочет терять время на взаимодействие с продуктом, который не работает.

Что представляют собой эти четыре метрики?

🔹 Время, потраченное впустую. Самое простое определение потерянного времени — это плохой клиентский опыт. И если пользователи посчитают, что вы зря потратили их время, ничто не помешает им поискать другую компанию.

🔹 Сэкономленное время. Когда ваш продукт или услуга работает должным образом, вы экономите время своих клиентов. Им не нужно звонить в службу поддержки или искать другое решение. Это то, чего хотят и ожидают пользователи. Когда вы поймете ожидания своих клиентов и сможете их оправдать, они скажут: «Работа с вами стоит того, чтобы я потратил свое время».

🔹 Время, потраченное с пользой. Нравится ли вашим клиентам взаимодействовать с вашей компанией? Если ответ «да», то вы там, где хотите быть. Именно эта метрика выступает центральным звеном в данной концепции:

- Вы не тратите время своих клиентов на продукты или услуги, которые не работают.

- Вы не требуете от них дополнительных шагов, чтобы получить то, что хотят пользователи.

- Клиентам нравится иметь с вами дело.

Такой подход заставляет говорить их: «Это было время, проведенное с пользой».

🔹 Время как инвестиция. Это своего рода дополнительная ступень, уровень 80. Зачем останавливаться на «Времени, потраченном с пользой», если клиентам можно показать еще больше ценности, которую они могут получить от использования продукта. В таком случае они будут стремиться проводить с брендом еще больше времени.
____

​🧑‍🎓 Почему пользователи участвуют в исследованиях

Общение с незнакомыми (и даже порой знакомыми) людьми — это волнительно. Именно поэтому некоторые рисерчеры испытывают тревогу перед сессиями с участниками исследований: «Будут ли они готовы поделиться своими мыслями? А что если я задам неправильные вопросы?».

Справиться с этим поможет понимание причин, почему люди в принципе согласились стать частью исследования. Ведь делают они это далеко не из-за вознаграждения.

📎 Помочь любимой компании. Это одна из самых распространенных причин. Многие люди испытывают искреннюю привязанность к бренду и желают внести свой вклад в его развитие. Это своего рода попытка отплатить компании за то, что она делает для клиента.

📎 Заглянуть в будущее. Любопытство — довольно сильный мотивирующий фактор. Пользователи хотели бы посмотреть хотя бы одним глазком на внутреннюю кухню бренда и узнать, что там происходит.

📎 Сделать голос пользователя еще «громче». Многие участники исследования и так регулярно оставляют обратную связь всеми возможными способами. Однако в этом случае, они могут не просто оставить фидбек, но и рассказать настоящую историю о взаимодействии с компанией.

📎 Пообщаться с людьми. Бренд — не какая-то машина, которая только поставляет клиентам товары и услуги. За ним стоят люди. И пользователи хотят разговаривать с теми, кто принадлежит их любимой компании.

📎 Поделиться экспертизой. У респондентов могут быть специальные знания, которые могут помочь бренду, поэтому они хотели бы ими поделиться.

📎 Быть в центре внимания. Некоторым респондентам нравится чувствовать себя «избранными» и частью чего-то особенного. Это одновременно волнительно и вдохновляющего, поэтому пользователи охотно соглашаются участвовать в исследованиях.

🔢 Бенчмарки eNPS

Когда мы говорим о бенчмарках Employee Net Promoter Score, то большинство исследований утверждают, что среднее значение равняется 14. В то же время многие специалисты призывают вообще не искать никаких общих показателей, а рассматривать каждую индустрию отдельно с учетом всех особенностей. Это актуально для любой метрики и eNPS не исключение.

Разброс значений в разных секторах действительно может быть весьма заметным, например:

🔸 Телеком — 27

🔸 IT — 26

🔸 Финансовый сектор — 22

🔸 Здравоохранение — 17

🔸 Производство — 13

Более того, если «провалиться» в конкретную индустрию, то может быть еще интереснее. При среднем показателе 26, в IT-секторе много компаний с eNPS выше 75. Так что подсчет метрики может оказаться довольно хитрым делом.

Сравнение себя с другими компаниями из того же сектора может оказаться неэффективным, потому что отдельные факторы могут быть неприменимы к конкретному бренду. Потому что у каждой организации есть свои сильные стороны, проблемы, обстоятельства, культура и даже нормативные требования, которые могут иметь приоритет над удовлетворенностью или опытом сотрудников.

🤔 Что же тогда делать?

Сравнивайте текущие показатели eNPS вашей компании с предыдущими цифрами. С течением времени это может помочь выявить тенденции в отношении сотрудников к вашей организации. В показателе eNPS могут быть пики и спады из-за различных бизнес-приоритетов и событий. Сравнительный анализ этих результатов поможет выявить и понять другие факторы, влияющие на результат, а также увидеть, какие области вам необходимо улучшить.
_______

✈️ Завершаем рубрику «Кейсы по пятницам» в этом году историей о том, как работать с метрикой CSI от Авиасейлс!

Лид команды маркетинговых исследований Мария Ячник рассказала о том, как эффективно иметь дело с Customer Satisfaction Index, и как адаптировать его под свои нужды.

📎 Предыстория

Коллеги из «интеграций» (так мы называем отдел, который работает с партнёрами) попросили нас собрать обратную связь на стадии, когда пользователь переходит к покупке билета. Мы обдумали задачу и поняли, что лучшим решением здесь будет работа с метрикой CSI.

📎 Метод решения

У CSI есть один проблемный момент ― это довольно объемная анкета. Сначала пользователи оценивают, насколько им важен тот или иной параметр, затем — насколько они удовлетворены этим параметром при взаимодействии с сервисом. Поэтому мы стали думать, как можно облегчить этот процесс для пользователя.

В конечном итоге пришли к тому, чтобы сначала вывести вес параметров отдельным опросом, а затем включить их в формулу. И далее собирать только оценку понравилось/не понравилось в моменте.

📎 Вопросы

Во-первых, необходимо было спросить тех юзеров, у которых уже был опыт покупки через Авиасейлс. Поэтому в самом начале мы задавали вопрос: «Покупали ли билеты за последние три месяца».

Следом мы спрашивали пользователя про конкретный параметр, например, дизайн. Формулировка была такая: «Насколько вам важен приятный дизайн, когда вы уже нашли билет и собрались его купить». «Важность» предлагали оценить по пятибалльной шкале.

Третьим вопросом мы спрашивали про все остальные параметры. Они были указаны списком, и пользователи могли выбрать несколько пунктов, которые считают наиболее важными при оформлении билета. Получается, что на каждый из десяти параметров, у нас был отдельный опрос с несколько видоизмененной анкетой. Мы хотели, чтобы сначала юзер оценил один параметр, а потом его же в сравнении с другими вариантами.

Также мы разделили эти опросы еще на два блока: отдельно для десктопа и mobile web.

💜 Полную версию читайте у нас на сайте.

И, конечно, в следующем году будет еще больше классных кейсов! Следите за обновлениями!