Чому дорогий товар може продаватися краще за дешевий?
Здавалося б — логіка проста:
дешевше ➡️ вигідніше ➡️ куплять частіше.

Але ні. Іноді підняв ціну ➡️ продав більше.
Бо в очах людини ціна — це не тільки цифра, а ще й сигнал якості, статусу і безпеки.

❓ Чому так працює?

✔️ Ціна ➡️ якість
Коли не шариш у темі, мозок підтягує просту логіку: “дорожче = краще”.

✔️ Дорогий ➡️ статусний
Не завжди купуємо те, що треба. Часто — те, що “говорить про нас”.

✔️ Дешево ➡️ підозріло
Надто низька ціна викликає сумніви: “А що з ним не так?”

💡 Наприклад:

🍷 Вино
Той самий напій із різною етикеткою — сприймається як “елітне” чи “кисле”.

💄 Косметика
Крем за 790 грн продається краще, ніж той самий за 149 — бо “шкіра ж одна”.

🎓 Онлайн-курси
Багато кейсів, де підвищення ціни підняло й конверсію. Бо "я не хочу дешеву інформацію".

🍎 Apple
Той самий ноутбук у Windows — meh.
У Apple — “легкість, статус, стабільність”. Ну або принаймні так здається :)

🥤 "Садочок" і "Сандора"
Обидва — з одного заводу. Але “Сандора” = преміум, вища ціна, візуал “для дорослих”.
Смак ± той самий, але відчуття — зовсім інше.
“Сандора” — це коли хочеш сік, але щоб тебе трохи поважали

💡 Висновок:
Іноді проблема не в тому, що дорого.
А в тому, що занадто дешево, щоб повірити, що це добре.

💬 А ти колись думав: “мабуть, краще доплатити”?

👆 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Гуглиш свою рекламу? Ось чому це погана ідея
Запустив рекламу — і зразу в Google:

“А де вона? Чого я її не бачу?”

Наче нормальна реакція. Але такий підхід — це не “перевірка”, а спосіб: — зламати собі статистику
❌ налякатися дарма
❌ і зробити гірше

1️⃣ Google бачить, що ти не клікаєш — і припиняє показувати
Ти шукаєш свій товар, бачиш рекламу, але не клікаєш.
Google думає:

“Ця людина щоразу ігнорує. Не цікаво.”

І з часом він просто перестає показувати тобі цю рекламу.
А ти потім сидиш і думаєш:

“Вона зникла?.. Не працює?..”

Насправді — все працює. Просто не для тебе.

2️⃣ Ти ламаєш CTR

Кожен твій пошук — це показ без кліка.
А чим більше таких “пустих” показів — тим нижчий CTR.
🖋(CTR — це відсоток: скільки людей клікнули з тих, хто побачив. Низький CTR = Google вважає рекламу нецікавою)

💡 Результат: реклама показується рідше або дорожче. І все це — через твоє “просто перевірю”.

3️⃣ У Google не все так просто — це не вітрина, це аукціон
Google кожного разу вирішує:
кому показати, яке оголошення, на якій позиції, за яку ціну.

Ти можеш 5 разів ввести один і той самий запит — і 5 разів побачити різну видачу.
Бо змінюються:
🔵 конкуренти
🔵 ставки
🔵 твій пристрій, місце, час
🔵 історія твоїх дій

4️⃣ “Попередній перегляд” — не завжди допомагає
Google Ads має інструмент "Діагностика оголошень", але він часто пише:
“Ставка занизька для показу”. І навіть якщо реклама реально йде — це повідомлення викликає паніку. Люди починають щось терміново міняти — хоча не треба.

✅ А як перевіряти правильно?

✔️ Центр прозорості реклами Google
Тут можна подивитись активні оголошення будь-якого бренду — спокійно, без шкоди для кампанії.

✔️ Статистика в акаунті Google Ads
Покази, кліки, конверсії — ось що важливо.
Якщо вони є — реклама працює.
Якщо їх нема — перевір налаштування, а не гугли себе.

💡 Висновок:
Google показує рекламу не тобі — а тим, хто реально має її побачити.
І якщо ти її не бачиш — це ще не привід ламати кампанію.

💬 Зізнавайтесь, хто ще гуглить свої оголошення?

👆 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Чи готовий сайт до запуску реклами?
Або чому "реклама працює", а клієнтів усе ще нуль.

Ти налаштував кампанії. Бюджет іде. Відвідувачі на сайті є. А заявок нема.
І тут починається класика: "реклама не працює", "Google не для нас", "може, ще щось потестуємо".
Але правда часто набагато простіша.

✅ Все, що ти пообіцяв у рекламі — має бути на сайті
✔️Написав "доставка за 1 день" — вона має бути.
✔️Обіцяв знижку – вона має бути, і не в форматі "тільки на один товар і тільки сьогодні з 17:00 до 18:00, якщо пощастить".
❌Якщо реклама каже одне, а сайт показує інше — користувач просто йде.

❓ Сайт взагалі працює?
Так, серйозно.
✔️ Сторінка вантажиться менше ніж за 3 секунди?
✔️ Мобільна версія не розповзається?
✔️ Кнопки клікаються, форма відправляється, номери телефонів активні?

❓ Тестував? Чи сподіваєшся, що “воно десь там працює”?

❓ Форма — не квест?
❌Коли в полі "залиште заявку" 7 обов’язкових пунктів — мотивація заповнювати форму зникає.
✔️Можна просто: номер телефону або email. Все.
✔️Швидко, зручно, і людині не треба відчувати себе бухгалтером.

❓ Телефон доступний, менеджер не спить?
📌Так, це про базові речі. Але скільки заявок зливаються через "номер недоступний" або "менеджер на обіді".
❌Google привів людину. Вона дзвонить. І тут — тиша.
А потім питаємо себе, чому заявка не стала продажем.

❓ Ціна, офер, умови — не відлякують?
❌Може, товар справді крутий, але в конкурентів він дешевший на 20%?
❌ Або в рекламі написано "безкоштовно", а на сайті: доставка платна, мінімальне замовлення, ще й зв’яжіться з менеджером у будні з 10 до 16.

❗️ Усе, що викликає сумніви — зменшує конверсію.

❓ Відстеження конверсій є?
Інакше ти навіть не знатимеш, що не так.
Реклама працює — але куди йде трафік, як себе ведуть люди, що з них дійшло до заявки — все це буде "на око".

❗️ Реклама не продасть за тебе
Вона лише покаже те, що вже є.
✔️Сайт і процеси ок — буде більше продажів.
✔️Сайт не ок — буде більше проблем, просто швидше.

💬 Давайте доповнимо список в коментах?
👆 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Як бренди підсаджують тебе на звичку — і чому ти повертаєшся знову і знову
Ти купуєш не тому, що треба. А тому, що звик.

І бренди це знають. Ба більше — вони це використовують.

📌 Що таке сила звички в маркетингу?

⏩ Певна дія ➡️ задоволення ➡️ мозок фіксує зв'язок ➡️ хоче повторити

Це як кава зранку. Чи соцмережі перед сном.
Зробив раз ➡️ отримав дофамін ➡️ повторив ➡️ звичка.

✏️ Як це використовують бренди?

1️⃣Тригер
Тобі нудно / голодно / хочеш відволіктись — з'являється тригер.

2️⃣ Звична дія
Відкрив додаток доставки. Натиснув на “як завжди”.

3️⃣ Нагорода
Отримав їжу, знижку, смс із “дякуємо, ви класний”.

4️⃣ Повтор
Наступного разу — ще швидше. Бо вже "вторована стежка".

❗️ Конкретні приклади:

🟦 Push-нотифікації в додатках
“Ваші улюблені роли знову в наявності!”
➡️ нагадали ➡️ тригернули ➡️ ти вже там

🟦Програми лояльності
"Кожна 5-та кава безкоштовно"
➡️ хочеш дійти до п’ятої, навіть якщо не планував

🟦Збережені замовлення / списки
“Хочете повторити попереднє замовлення?”
➡️ мінімум дій = максимум конверсій

🟦Ритуали
Netflix: "Наступна серія за 5 секунд"
➡️ звичка дивитись ще одну
➡️ мозок навіть не встигає сказати "досить"

💡 Який висновок?
Не завжди треба "переконувати".
Часто достатньо створити тригер ➡️ просту дію ➡️ задоволення.

📌 Твій продукт має вбудовуватись у звички.
Тоді він не “потрібен” — він “звичний”.
А звичне — купують частіше. Без зайвих питань.

💬 А на що підсадили тебе?
👆 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

Низький CTR — це погано? І що з цим робити?

CTR — це співвідношення кліків до показів. У Google Ads він ніби як показує, наскільки твоє оголошення “привабливе”. Але не завжди все так просто.

📌 Часто звучить так:

“CTR впав — кампанія не працює!”

Але насправді:
🔵 CTR сам по собі нічого не каже про результат
🔵 Високий CTR = не завжди продажі
🔵 Низький CTR = не завжди проблема

💡Приклад:
У тебе кампанія на бренд — CTR може бути 30–40%.
А в кампанії по загальному запиту “купити ноутбук” — буде 3–5%, і це нормально.
Інший приклад: ремаркетинг. Користувачі вже тебе знають → CTR буде вищим, ніж у холодному трафіку.
А якщо кампанія показується на YouTube — CTR 0,5% може бути вже хорошим.

❓Коли варто хвилюватися через CTR?
✔️ CTR падає, і разом з ним падає кількість конверсій
✔️CTR дуже відрізняється між групами оголошень (може бути проблема з текстом або ключами)
✔️CTR нижчий, ніж середній по ніші в тому ж типі кампанії (умовно, 0,2% у пошуку — це вже тривожно)

❓Що робити:
🟦Порівнюй CTR всередині схожих кампаній — а не між пошуком і відео.
🟦Дивись, чи падає разом із CTR ще щось: конверсії, якість трафіку, поведінка на сайті.
🟦Якщо оголошення не клікають — тестуй нові варіанти текстів або перевір, чи релевантні ключі.

🖋Висновок:
CTR — це не вирок, а індикатор.
Важливо не що по цифрам, а що за ними стоїть.
Бо можна мати CTR 15% — і 0 продажів. І навпаки.

💬 А в тебе бувало, що “погані” цифри давали кращий результат?

👆 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Як зрозуміти, що реклама веде неякісний трафік?
Реклама працює, трафік йде, гроші витрачаються — а толку нуль.
❓ Що пішло не так? Можливо, тебе заливає неякісний трафік.

📌 Як це зрозуміти?

1️⃣ Багато кліків — мало конверсій
Класика. CTR може бути нормальний, але заявок/продажів — крихти.

2️⃣ Високий показник відмов
Якщо люди тікають із сайту через 3 секунди — щось не те.
➡️ Перевір у GA4 середній час на сторінці, кількість переглянутих сторінок, події.

3️⃣ Дивні пошукові запити
Якщо ти продаєш кондиціонери, а тебе знаходять за "як помити кондиціонер самому" — гадай, що не так.
➡️ Заходь у звіт "Пошукові терміни" та додавай мінус-слова.

4️⃣ Стрибки в трафіку без причини
Якщо бачиш, що трафік різко виріс, а заявки — ні, перевір: – джерела трафіку
🔵 покази в КММ
🔵 чи не прилетіли боти

5️⃣ Підозріло дешеві кліки
Іноді Google просто "зливає" бюджет на непотрібні місця: мобільні додатки, сайти для клікерів.
➡️ Перевір плейсменти, особливо в КММ (GDN).

6️⃣ Географія й пристрої не збігаються з цільовими
➡️ Якщо ти таргетиш Україну, а трафік іде з Індії — десь помилка.
➡️ У відео- або банерних кампаніях (YouTube, КММ) частина трафіку може йти з ТВ-екранів — і це не завжди конверсійні користувачі.

💡 Що робити:
🔵Перевір звіт за пристроями (у відео та КММ-кампаніях)
🔵 Перевір звіт по пошукових термінах
🔵 Мінусуй усе зайве
🔵"Виключи" плейсменти з підозріло низьким CTR або 0 конверсій
🔵Уточни гео, мову, час показів
🔵Якщо потрібно — "обмеж" покази на окремих пристроях у налаштуваннях кампанії

💡 Реклама – це не просто трафік.
Важливо не скільки людей зайшло на сайт, а що вони там зробили.
Кліки без дій — це не результат, а витрати.

💬 А що для тебе найперший тригер, що з трафіком щось не так?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Чому одна і та ж ціна виглядає "дорожчою", якщо її написати інакше?
Цифра – та сама. А от сприйняття — геть інше.

🏷 Приклад:
199₴
199,00₴
199 гривень

Ціна однакова. Але:
🔹 У варіанті 199₴ — виглядає швидко і просто. Мозок сприймає як "менше".
🔹 У 199,00₴ — уже формальність і серйозність. Нагадує про банківський платіж.
🔹 А "199 гривень" — звучить довго. Наче хтось вимовив уголос, і тепер точно забагато 😁

😐Що відбувається? Мозок скорочує шлях прийняття рішень. Менше цифр — менше обробки. Ціна без копійок здається легшою, навіть якщо це не так.

✈️ Є ще нюанси:
💱$2.99 vs $3.00 — перше сприймається як “менше трьох”
💱 Ціна зліва в дизайні — виглядає меншою, ніж по центру
💱 Червоний (або жовтий) цінник — тригер терміновості і розпродажу

✍️ Висновок:
Суть не тільки у вартості. А в тому, як ти її подаєш. Бо для мозку — 199 ≠ 199,00.

💬А ти на що більше ведешся — на "знижка -30%" чи на "лише 199₴"?
🎯Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Кампанія не запускається. Що не так — і де копати?
Інколи буває: реклама активна, бюджет є, усе виглядає нормально… а трафіку нуль. Кампанія просто стоїть.

❓На що варто дивитись, якщо показів нема

1️⃣ Аудиторія не зібралась
⏩Якщо використовуєш ремаркетинг або сегменти (навіть lookalike), а в списку менше 100 людей за останні 30 днів — Google не покаже рекламу.
⏩ Для відео — потрібно мінімум 1000 людей.

Перевір у Google Ads → Інструменти → Менеджер аудиторій:
– Який розмір аудиторії?
– Чи взагалі вона наповнюється?

2️⃣ Налаштування суперечать одне одному
⏩Наприклад, ти обрав таргетинг на Україну, а аудиторію вказав із США.
⏩ У кампанії мова — англійська, але оголошення написане українською.
⏩ Таргет на десктопи, а більшість трафіку в тебе — з мобільних. Результат: кампанія просто не запускається або не дає трафіку.

Перевір: – Гео, мову, пристрої
– Розклад показів
– Тип мереж (Search, Display, YouTube)

3️⃣ Алгоритм не розуміє, що йому робити
⏩Якщо в тебе стратегія «Макс. конверсій» або «Цільова CPA», але в акаунті немає історії або конверсій — система не може навчитися.
⏩Результат: кампанія просто не стартує.

У нових акаунтах краще починати іншої стратегії ставок, поки не збереться статистика.

4️⃣ Ставка чи бюджет замалі
⏩ Якщо в тебе $1/день — Google може взагалі не запускати кампанію.
⏩ Якщо Max CPC занизький — ключові слова не беруть участі в аукціоні.

Перевір: – Ключові слова → Статус — чи не пише “Ставка занизька для показу”
– Частка отриманих показів — низька = не вистачає бюджету або ставки

5️⃣ Оголошення не схвалені
⏩Якщо хоча б одне оголошення відхилене — кампанія може не стартувати.
⏩Або оголошення обмежене через політики (наприклад, категорія “18+”).

Перевір: – Статус оголошень: “Активне”, “Очікує перевірки”, “Відхилено”
– Є сповіщення в акаунті?

6️⃣ Таргетинг занадто вузький
⏩Наприклад: жінки 25–34, Київ, інтерес “Фінанси”, тільки десктоп, тільки будні, тільки з 10 до 12.
⏩ Результат — реклама просто не має кому показатись.

Почни ширше. Додай кілька аудиторій, розшир гео, не обмежуй час показів одразу.

7️⃣ "Підказка" є в самому акаунті
⏩У розділі “Огляд” кампанії Google часто прямо пише, що не так: – “Очікує схвалення”
– “Аудиторія замала”
– “Ставка занизька”
– “Обмежена бюджетом”

Не ігноруй ці підказки — вони часто реально точні.

📌 Висновок
Реклама мовчить не тому, що "Google тупий", а тому що щось не зійшлось.
Де конфлікт — там і рішення.

💬 Було, що кампанія не запускалась, а потім виявилось: просто галочка не там?
🔭 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Фальшиві спогади. З любов’ю, реклама.

Пам’ятаєш той шоколад з дитинства? Який «був смачніший, ніж зараз»?
Є новина: він, швидше за все, ніколи не був смачнішим.
Просто реклама вдало пришила до нього теплі емоції.

Бренди давно навчилися вбудовувати продукт у спогади, яких не було.
Трохи ретро-фільтрів, знайома музика, сімейна атмосфера — і от ти вже ніби згадуєш, як їв це морозиво «на дачі з бабусею».
(Хоча ти з багатоповерхівки в Черкасах.)

🗺 Nestlé (Nescafé) намагалася зайти з розчинною кавою в Японії, але провалилася — культура споживання кави там майже не існувала.
Тоді вони запустили цукерки зі смаком кави. Їх полюбили діти.
Минуло кілька років — і, коли ці діти виросли, Nestlé повернулася з кавою.
І знаєш що? Це вже був смак дитинства. Продавалося як гарячі пиріжки.

🗺 Coca-Cola створила "різдвяну магію" там, де Різдво ніколи не святкували.
🗺 McDonald’s у Східній Європі натякав, що Біг Мак — частина твоїх найтепліших спогадів.
🗺 Milka щороку продає "альпійське тепло", навіть якщо твоє тепло — це батарея.

Це називається ефект ностальгійного праймінгу.
Реклама не просто продає. Вона переписує твої спогади. А якщо треба — пише їх з нуля.

💬А ти впевнений, що твої улюблені спогади — справжні?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

Звідки в звіті 0,5 конверсії?
(і що там взагалі з атрибуцією в Google Ads)

Колись у Google Ads можна було обрати одну з купи моделей атрибуції:
"лінійна", "на основі позиції", "спершу натисніть"...
А тепер — усе. Закрили.

❗️ Залишилось лише два варіанти:
– Останній клік — всі лаври отримує останнє джерело трафіку.
– На основі даних — Google сам вирішує, кому скільки “спасибі” дати за конверсію.

📌 Саме тому у тебе в звітах може бути 0,2, 0,5 чи 0,8 конверсії.
Бо конверсія ділиться:
– реклама в пошуку дала поштовх,
– банер “нагадував”,
– а потім людина знову загуглила й залишила заявку.

💡 Усі трохи попрацювали — усі трохи молодці.

Яку модель обрати?

✔️ "На основі даних" — найоб'єктивніша, бо враховує весь шлях клієнта.
Але вона адекватно працює тільки якщо є мінімум 30–50 конверсій на місяць.
Мало даних → Google не встигає навчитись → модель лажає.
✔️ "Останній клік" — якщо у тебе ще немає стабільної статистики або все надто складно.
Проста, зрозуміла, але часто спотворює реальність.

📌І важливий момент:
Модель атрибуції не змінює сам факт конверсії.
Вона лише вирішує, кому поставити плюсик у звіті.

💬 До речі, а ти яку модель зараз використовуєш?
🎯Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Чому банер, який тебе бісить — може продавати краще?

Бо естетика — це не завжди про ефективність.
І краса, нажаль, не гарантує конверсію.

Мозок користувача не розглядає банери як мистецтво.
Він гортає стрічку, не замислюючись.
Його задача — відсіювати шум.
А твоя — стати тим, хто цей шум переб’є.

🔥Кричущі кольори? Б’ють по очах і зупиняють.
🔥 Грубий текст? Його зчитують миттєво.
🔥 Недизайнерські елементи? Сприймаються як «щось важливе».

Тому банер, який дизайнер вважатиме жахом, може дати більше ефекту, ніж витончена робота з преміальним візуалом.

Реклама — не про гарно.
Реклама — про те, щоб помітили, зрозуміли, діяли.

Так, не вся «убога» реклама працює. Але якщо твій креатив гарний, але невидимий — він мертвий ще до запуску.

💬 Ти робиш банери для дизайнерського портфоліо чи для результату?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

Чи варто запускати рекламу по назві конкурента?

Уяви, людина гуглить "Allo", а бачить — твоє оголошення.
Спокуса велика. Але чи працює це насправді?

⏩Так, можна.
Google не забороняє таргетинг по брендових запитах конкурентів.
Але — тільки якщо назва конкурента не використовується в тексті оголошення.

⏩ Це не завжди дешево.
По своєму бренду — так, бо конкуренції майже нема.
А от по чужому:

🔵 CTR буде низький
🔵 Quality Score впаде
🔵 CPC вилізе в космос
🔵 А ефективності — нуль, якщо не маєш сильної пропозиції

⏩Можеш ще й отримати скаргу.
Бренди часто моніторять, хто по них рекламується. І якщо побачать тебе — можуть натиснути кнопку “поскаржитись”. Google таке іноді прибирає.

💡 Коли це може працювати?
✔️ Якщо твій продукт справді альтернатива
✔️ Якщо вмієш будувати посадочні сторінки, які підбирають "теплий" трафік

❌Але якщо ти просто вставив "купити ноутбук" — а посадочна ні про що, краще не зливай бюджет.

📌 Резюме:
Реклама по конкурентах — це не зло. Але працює тільки тоді, коли є чітке розуміння:
⏩ чому саме ти — кращий вибір
⏩ і чим ти “переконаєш” користувача змінити наміри

💬 А ти таргетишся по брендах конкурентів?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

📇 Ти не сам. І саме тому купуєш.

😍 Уяви: ти бачиш у метро незнайомця в худі з написом “Де мої конверсії?”
Ти не знаєш його, не бачив раніше, але всередині — «ага, свій».
У вас точно є щось спільне. Хоча б — жарти про CTR.

😎 Це не магія. Це одна з найсильніших людських потреб — належати до групи.
Бути частиною чогось більшого, ніж ти сам.
Мати “своїх”. Відчувати: я не один такий дивак з рекламами й аналітикою.

Бренди це давно вловили. І зробили зі спільноти — маркетингову зброю.

Apple? Не тільки смартфон — це статус і клуб “не таких як всі”.
Monobank? Це “ми зручні, ми свої, ми сучасні”.
Мерч, який носять тільки “свої”? Це не одяг — це належність.

Люди не хочуть просто якісний продукт.
Вони хочуть свій якісний продукт.
Бо вибір — не між добрим і поганим. А між своїм і чужим.

І навіть ті, хто каже “мені все одно”,
обирають свій табір — просто несвідомо.


💬 А тебе коли востаннє “купили” відчуттям, що ти свій?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?
#МаркетинговийBrainFAQ

Топ 5 типів ключових слів, які зливають бюджет
(або як ненавмисно погодувати Google)

Іноді в кампанії все ніби й не горить — але результату нема.
А бюджет тим часом іде в нікуди. Повільно. Системно. Без докорів сумління.

Причина інколи в ключових словах. Не в "поганих", а в таких,
що виглядають нормально — але насправді працюють тільки для статистики.

1️⃣ Загальні слова
“Вікна”, “куртка”, “реклама”.
Це як написати в Tinder “людина”.
Уточни, що саме шукаєш, бо інакше — тільки перегляди.

2️⃣ Ключі з подвійним змістом
“Пластик” — матеріал? Переробка? Вікна?
“Миша не працює” — біологія чи комп’ютери?
Google не вгадує. Він покаже. І виставить рахунок.

3️⃣ Назви конкурентів (без підготовки)
Хочеш перехопити клієнта? Окей.
Але якщо твоя сторінка просто "ми теж", то це не реклама — це нагадування про чужий бренд.
І ти за це ще й платиш.

4️⃣ Професійні терміни
“CRM”, “таргетинг”, “UI” — іноді ведуть на замовлення, іноді — на студента, який робить презентацію.
Дивись по ситуації.

5️⃣ Ключі не з твого етапу воронки
“Як працює реклама в Google” — це ще не клієнт, а читач.
Або: “чи варто встановлювати кондиціонер” — сумніви в голові, не гроші в руках.

📌 Що з цим робити?
🟦Перевір, чи ключі збігаються з твоїм етапом воронки
🟦 Додай мінус-слова, де потрібно
🟦 І головне:
якщо ключ не містить чіткого наміру (“купити”, “замовити”, “вартість”) — подумай, чи він тобі реально потрібен

❗️ Але!
Це не означає, що ці ключі — зло.
Іноді "широкі", "інформаційні" чи брендовані запити працюють.
Все ок, якщо ти свідомо їх використовуєш і розумієш, навіщо. Не просто “так хтось сказав”, а “так працює в мене”.

💬Який “дивний” ключ у тебе спрацював? Поділись — це цікаво
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

🪙 Як тобі продали товар якого ще не існує?

Apple ще не показала новий айфон — а інтернет уже кипить.
PlayStation ще в розробці — а хтось уже відкладає гроші.
Ти навіть не бачив, як це виглядає. Але чомусь вже хочеш.

Це не випадковість. Це маркетинг очікування.
Тобі ще не продали річ. Тобі продали майбутній досвід.

🐷 І тут починається магія.

Очікування — це найкращий копірайтер.
Бо поки товару немає, ти автоматично домальовуєш його сам:
⏩Він точно буде кращим, ніж попередній
⏩ Там виправлять усе, що бісило
⏩Це буде “нарешті те, що треба”

І чим довше ти чекаєш — тим глибше прив’язуєшся до свого образу цього продукту.
І коли він з’являється — ти вже майже не можеш відмовитись.
Не купити — означає зрадити очікування, яке сам собі побудував.

Тому маркетинг очікування — це не просто “підогріти інтерес”.
Це створити вакуум, у який люди самі вкинуть свої фантазії, надії, проєкції.

😉 А бренд лише злегка підморгне: “Скоро”.

💬 А ти сам коли востаннє хотів щось, чого ще випустили?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

🟢 Як упізнати свого PPC-спеца: грін-флаги, за які хочеться потиснути руку
У рекламі, як і в житті: важливо не тільки вчасно стартувати, а й з ким саме ти це робиш.

Бо можна знайти “майстра презентацій” з красивими кейсами,
а можна знайти людину, яка реально допоможе бізнесу рости.

Ось на які грін-флаги варто звернути увагу:

✔️ Він більше слухає, ніж розповідає про себе
⏩ На першій розмові він не сипле обіцянками "завтра буде гора заявок",
а ставить питання: хто твій клієнт, що ти продаєш, яка в тебе ситуація.

✔️ Його цікавить не тільки твій бюджет
⏩ Він запитує про сайт, офер, маржу, воронку продажів.
Якщо на старті ставить більше питань, ніж ти встиг придумати відповідей — це хороший знак.

✔️ Він чесно каже: перші тижні — це тестування
⏩ Немає обіцянок "запустимо — і все полетить".
Є адекватність: спочатку збираємо дані, потім оптимізуємо.

✔️ Він не боїться сказати “це треба протестувати” там, де це потрібно
⏩ У рекламі все вирішує реальний трафік, а не красиві припущення.
Обіцянки "точно буде працювати" без тесту — ред флег.

✔️ Він не міряє успіх кількістю кліків
⏩ Тому що в рекламі немає гарантій. Є тестування і здоровий глузд.
Ціль — заявки, дзвінки, продажі. Тільки так.

✔️ Його можна зрозуміти без Google-перекладача з маркетингомовної
⏩ Каже: "Налаштуємо ремаркетинг — будемо доганяти тих, хто був на сайті, але не купив".
А не: "Ми інтегруємо розширену сегментацію з урахуванням багатоканальної оптимізації."

✔️ Він мислить категоріями бізнесу, а не рамками рекламного кабінету
⏩ Його цікавить не просто кількість кліків чи показів.
Він запитує про твою вартість заявки, маржу та реальний прибуток.

✔️ Він починає з аналітики, а не з витрат бюджету
⏩ Спочатку план, відстеження подій, UTM-мітки, конверсії — тільки після цього запуск.
Якщо інакше — ред флег.

✔️ Він відкрито говорить про межі реклами
⏩ Нормальний фахівець не обіцяє, що реклама вирішить усі проблеми бізнесу.

📌 Висновок:
Твій спеціаліст — це не той, хто малює райдужні перспективи на першій зустрічі.
Це той, хто будує процес так, щоб результат став логічним продовженням роботи.

Партнер, а не ілюзіоніст.

💬А ти за якими ознаками впізнаєш "своїх" людей у роботі?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

🪣 2000 продажів? Або 2000 людей, які вже щасливі.

Звучить схоже. Але відчуття зовсім різні.

"Уже 2000 клієнтів скористались"
"2000 людей обрали саме нас"
"2000 щасливих власників"

Це те саме, що "ми продали 2000 одиниць".
Але звучить — людяніше, переконливіше, тепліше.

📊 Це і є фреймінг — коли суть одна, але форма подачі змінює сприйняття.

У 1980-х проводили експеримент:
пацієнтам говорили, що операція має 90% шансів вижити — більшість погоджувалась.
А от коли іншим казали, що 10% не виживають — починалась паніка (дивно, правда? )
Хоча цифра однакова.

Мозок не просто читає інформацію.
Він чує її інтонацію, забарвлення, контекст.

"2000 продажів" — це про цифру.
"2000 людей, які вже з нами" — це про довіру, досвід і соціальний доказ.
Навіть якщо обидва варіанти — просто рядок у презентації.

Фреймінг — це не маніпуляція. Це побудова сенсів.
Іноді достатньо однієї фрази, щоб цифра заграла зовсім інакше.

💬 А ти прочитав пост — чи інвестував у свій маркетинг?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

🛫 Чому "зроби мені продажі" — це не технічне завдання?

Коли спеціалісту кидають фразу типу
"мені треба продажі, решта мене не цікавить",
це не виглядає як ясна мета.

Це більше схоже на невеликий акт віри в маркетингове диво.

1️⃣ Продажі — це результат багатьох речей, не тільки реклами
⏩ Привести трафік — можна.
Але якщо на сайті нічого не зрозуміло, пропозиція слабка, або менеджери сплять — реклама стає даремною витратою бюджету.
Реклама дає можливість. Продаж робить бізнес.

2️⃣ Реклама — це командна гра
⏩ Фахівець налаштує кампанію.
Бізнес має допомогти: дати нормальний офер, знати свого клієнта, брати участь у процесі, а не "гадай сам, що я хочу"

3️⃣ Немає конкретики — немає плану дій
⏩ "Хочу більше продажів" — це як "хочу, щоб було краще".
А що саме краще? Який продукт? Яка аудиторія? Яка ціна?
Без цих деталей стратегія перетворюється на стріляння в повітря.

4️⃣ Які саме цілі ставляться перед рекламою?
⏩ Продаж яких товарів або послуг є пріоритетом?
Швидкі покупки з низьким чеком чи складні рішення з довгим циклом прийняття рішення?
Рекламні стратегії для "продати футболку" і "залучити клієнта на консалтинг" різні — як спринт і марафон.

5️⃣ Таке "ТЗ" перекладає всю відповідальність на спеца
⏩ Але ніхто не знає ваш бізнес краще за вас.
Жоден маркетолог, PPC-гуру чи майстер спорту з екомерсу не вгадає ваш ідеальний офер і процес продажу без вашої участі.
Реклама без залучення бізнесу працює гірше, ніж могла б.

6️⃣ Без чітких рамок незрозуміло, що вважати успіхом
⏩ Скільки продажів? За який час? За який бюджет?
Без чітких критеріїв навіть нормальний результат може виглядати "не таким".

📌 "Хочу продажі" — це не технічне завдання.
Технічне завдання — це коли ми чітко розуміємо:
❓ що саме продаємо,
❓ кому,
❓ за який бюджет,
❓ з яким очікуваним результатом,
❓ і як будемо вимірювати успіх.

Без цього — це просто бажання. А не план.

💬 А яке "найрозмитіше" завдання тобі колись ставили в роботі?
Поділися в коментарях — буде цікаво
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Чому слово “лімітовано” змушує нас нервово тягнутись до гаманця?

Бо воно запускає FOMO — страх втратити можливість (англ. Fear of Missing Out).
Навіть якщо ти не планував нічого купувати, мозок чує “обмеження” — і починає панікувати:
❗️ “А раптом потім не буде?”
❗️ “А якщо це останній шанс?”

І от ти вже розглядаєш рюкзак, який тобі насправді не потрібен.

✨ “Лише сьогодні”
✨ “До кінця акції — 3 години”
✨ “Залишилось 2 штуки”
✨ “Лімітована серія”

Це не просто слова. Це кнопка тривоги в голові покупця.

FOMO — потужний інструмент.
Головне — не перегинати. Люди не дурні, але трохи тривожні 😂

💬 А ти купував щось просто тому, що “майже закінчилось”?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

Зміни в кампанії: де межа між оптимізацією й самопідривом?

❓ Google Ads — штука чутлива. Особливо, якщо працюєш на автоматичних стратегіях.
Алгоритм тримається за історію: хто клікав, за скільки, що спрацювало.
А ти такий: бах — нова стратегія, бах — бюджет ×2, бах — інші цілі.
Система втрачає опору й починає перенавчання. А поки вчиться — показники скакають, як кардіограма після кави.

❓ Що реально може зламати кампанію:
✔️ зміна стратегії ставок
✔️ різке збільшення/зменшення бюджету
✔️ нова ціль конверсії або модель атрибуції
✔️ повна заміна креативів чи аудиторій
✔️ великі зміни у фіді (у Shopping/PMax)

❓ Що робити натомість:
Зміни — по одній. Інакше не зрозумієш, що саме дало ефект.
Бюджет — плавно. Не більше 20–30% за раз, якщо автостратегія.
Не чіпай стабільне. Якщо працює — не лізь.
Семантику й оголошення додавати можна, але з головою. Не кожна зміна = проблема, але треба розуміти її вплив.
Фіксуй, що й коли змінюєш. Бо “я нічого не міняв” — класика перед зливом бюджету.

🔵Зміни без обґрунтування — не оптимізація, а рулетка.
🔵 Тестиш — тестуй свідомо. Оптимізуєш — роби це з холодною головою.
🔵А краще — не вночі й не на емоціях.

💬 Ти вже вбивав кампанію "на благо"? Пиши, подискутуємо.
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?