Як Google вирішує, кому показувати твою рекламу?

Багато хто думає, що в Google Ads все просто: заплатив більше – отримав більше показів. Але насправді все трохи складніше. Давайте розберемося, як це працює.​

1️⃣ Як працює аукціон в Google Ads?

Уяви, що Google проводить аукціон кожного разу, коли хтось вводить пошуковий запит. Але переможець визначається не лише за найбільшою ставкою. Google враховує кілька факторів:​

⏩Ставка: максимальна сума, яку ти готовий заплатити за клік.​
⏩Якість оголошення: наскільки твоє оголошення відповідає потребам користувача.​
⏩Очікуваний CTR (Click-Through Rate): ймовірність того, що на твоє оголошення клікнуть.​
⏩Досвід цільової сторінки: наскільки зручна та корисна сторінка, на яку потрапить користувач після кліку.​
Ці фактори разом визначають, чи буде показане твоє оголошення і на якій позиції.​

Доречі тут на каналі Маркетинг Киця є крутий пост про оновлення аукціону, дуже раджу

2️⃣ Як Google обирає аудиторію для твоєї реклами?

❗️ Навіть якщо ти налаштував таргетинг на певну аудиторію, Google може показувати твою рекламу іншим користувачам.
❓Чому так відбувається?​

⏩Поведінка користувача: Google аналізує, що людина шукала раніше, які сайти відвідувала, і на основі цього визначає її інтереси.​
⏩Схожість з іншими користувачами: якщо поведінка користувача схожа на тих, хто вже взаємодіяв з твоєю рекламою, Google може показати їй твоє оголошення.​

❓То що, Google справді шукає ідеальних клієнтів? Радше тестує. Постійно. Іноді влучає, іноді – не дуже.

Ти думаєш, що таргетинг чіткий, а Google такий:

"А раптом ось цей рандомний чувак теж зацікавиться?"

Результат? Частина бюджету завжди йде на експерименти. І це нормально. Ну, для Google точно.

💬 Як думаєш, Google реально шукає ідеальних клієнтів чи просто експериментує?

👆 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Ефект приманки – як тебе байтять на "правильний" вибір?
Ти думаєш, що сам вирішуєш, що купувати? Ха, маркетологи сміються десь у кутку 🐈‍⬛
📌 Уяви: заходиш у кав’ярню, а там два варіанти кави:

☕️ Маленька – $3
☕️ Велика – $6

Ну, логічно, що багато хто бере маленьку – бо нафіга платити $6 за каву, коли можна заплатити $3?
А тепер додаємо магічний третій варіант:

☕️ Маленька – $3
☕️ Середня – $5
☕️ Велика – $6

І раптом твій мозок такий:

"Хмм, та тут же майже немає різниці! Дайте велику!"

І тепер більшість людей автоматично обирає дорожчий варіант.
Вітаю, ти щойно потрапив у пастку ефекту приманки
📌 Як це працює?

Ефект приманки – це маркетинговий прийом, коли додається третій, непривабливий варіант, який існує лише для того, щоб зробити один із основних варіантів очевидно вигідним.
⏩ Це працює з цінами, розмірами, тарифами, підписками – і всюди, де тебе треба непомітно підштовхнути до потрібного вибору.
⏩ Ти думаєш, що розумно аналізуєш варіанти? Спойлер: тобою вже все вирішили.
📌Де тебе ловлять на ефект приманки?

✔️Кінотеатри:
🍿 Малий попкорн – $5
🍿 Середній – $9
🍿 Великий – $10

"Ну якщо середній майже такий самий за ціною, то візьму великий!"

✔️ Підписки на сервіси:
💳 Базовий план – $9.99
💳 Стандартний – $13.99
💳 Преміум – $15.99

"Лише $2 різниці між стандартним і преміумом? Беру преміум!"

✔️ Техніка:
📱 64 ГБ – $799
📱 256 ГБ – $999
📱 512 ГБ – $1,049

"Додати в 5 разів більше пам'яті за +$50? Ну це ж просто вигідно!"

📌Висновок:
✔️Ефект приманки – це не про вибір, а про маніпуляцію твоїм сприйняттям.
✔️ Його активно використовують у рекламі та продажах, і ти його не помічаєш.
✔️Тепер, коли ти бачиш "дивний" варіант у прайсах – ти знаєш, що це пастка. 🐈‍⬛

💬 А де ти помічав ефект приманки?

👆 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

Коли змінювати ставки та бюджети в Google Ads, а коли – зачекати?

💡"Якщо щось не працює – піднімай бюджет і ставки!" – так кажуть... Але чи це завжди правильне рішення?

Google Ads не любить хаотичні зміни. Якщо змінювати бюджет або ставки без чіткої логіки, можна просто погіршити ситуацію.

✅ Коли ДІЙСНО потрібно змінювати ставки та бюджет?
✔️Є стабільна статистика (не менше 7-14 днів) – кампанія відпрацювала певний період, і видно чітку динаміку, яка не влаштовує.
✔️ Коефіцієнт конверсії (CR) стабільний, але трафіку мало – можна підняти бюджет, щоб збільшити обсяг залучених користувачів.
✔️ Ставки нижчі за конкурентів (Статистика аукціону) – якщо твоя реклама програє аукціон через низький CPC, можна підняти ставки, щоб отримати більше трафіку.
✔️ Google обмежує покази через бюджет – у кампанії з'являється статус "Обмежена бюджетом", що означає, що вона втрачає частину потенційного трафіку, і аналіз кампанії підтвердив зниження показників.
✔️ Змінилася сезонність / попит – наприклад, Чорна п’ятниця, святкові розпродажі, пік попиту в ніші – якщо не реагувати, можна втратити клієнтів.
✔️ Потрібно більше охоплення – якщо кампанія вже приносить конверсії, але потенціал ще не вичерпаний, є сенс поступово збільшувати бюджет.

❌ Коли краще НЕ змінювати ставки та бюджет?
❌ Кампанія працює менше 7 днів – алгоритм ще вчиться, і будь-які зміни можуть збити процес оптимізації.
❌ Є різкі коливання результатів – перед тим як вносити зміни, аналізуй динаміку за 7-14 днів, а краще на довшому періоді, а не тільки останні 1-2 дні.
❌ Високий CPC, але хороший ROAS – якщо навіть кліки дорогі, але бізнес отримує хороший прибуток, немає сенсу втручатися.
❌ Google рекомендує збільшити бюджет – автоматичні поради Google не завжди вигідні для бізнесу. Якщо в кампанії низький CR або невідповідний трафік, то навіть більше грошей її не врятують.

📌 Висновок:
⏩ Якщо немає стабільних даних – не чіпай ставки та бюджет.
⏩ Якщо кампанія втрачає можливості, але дає хороший CR – піднімай бюджет поступово.
⏩ Якщо бачиш статус "Обмежена бюджетом" – це не завжди сигнал, що треба збільшувати витрати.
⏩ Головне правило – аналізувати тренди, а не реагувати на коливання одного дня.

💬 Як ти тестуєш зміни ставок і бюджету?

👆 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Нас уже 200! 🥳
І це стало можливим виключно завдяки кожному з ВАС. 🤩
Дякую, що стали частиною цього каналу — ви заряджаєте мене неймовірною енергією.

Я довго збирався з думками, перш ніж запустити «Де мої конверсії?». Хотілося, щоб це був не просто ще один канал, а справді корисний і живий.
І, мабуть, якби не Даша, яка постійно мене до цього підштовхувала, усе могло б статися ще пізніше (Доречі ось її канал, багато хто зацінить її подачу).
Тож дякую їй і всім друзям та колегам, які для мене — приклад і мотивація рухатись уперед. Ви найкращі ✨
(Боюсь, хлопці можуть образитись, що не згадав усіх поіменно, але я й так уже як на «Оскарі» 😄 )

Це лише початок — попереду більше цікавого, більше контенту, більше практики.

Радий, що ви тут. Щиро дякую кожному! 💕
Бажаю вам натхнення, мотивації — і високого ROAS ))

Окремо дякую Тані за підтримку 💙
Якщо ще не знайомі з її каналом — дуже раджу. Особливо тим, хто цікавиться Google Ads.

Чому PMax не працює без хорошої конверсії (і що це значить на практиці)
PMax не телепат — він не розуміє, які дії користувачів тобі важливі. Якщо не вказати, що вважати конверсією, він оптимізуватиметься навмання

📌 PMax працює тільки тоді, коли розуміє, кого шукати.
А розуміє він це по тих, хто вже сконвертувався: хто натиснув, що зробив, як поводився.
Алгоритм не “вгадує”, він аналізує. Якщо йому нема що аналізувати — буде діяти всліпу.

💡Якщо у тебе:
⏩ не налаштоване відстеження конверсій
⏩ або даних замало
⏩ або відстежуєш як конверсії події, які насправді не мають цінності для бізнесу
🔵 PMax просто не розуміє, кого ти хочеш залучити.

❗️ Що буде, якщо запустити PMax без нормальних конверсій:
❌Трафік є, але він не конвертується.
❌ Бюджет згоряє, заявки не з’являються.
❌ Метрики гарні, графіки рухаються, а грошей як не було, так і нема.

❓ Що робити:
✔️ Налаштуй адекватне відстеження конверсій.
✔️Те, що реально цінне: покупка, дзвінок, заявка.

✔️ Збирай хоча б 20–30 конверсій на місяць.
✔️Менше — замало для навчання.

✔️ PMax можна запускати й у новому акаунті — особливо Shopping.
Але без історії та конверсій результат може бути нестабільним. Якщо не впевнений у налаштуваннях — краще почни з форматів, де чітко видно, кому й що показується.

✔️ Не давай хибні сигнали.
Якщо ти кажеш алгоритму, що “конверсія” — це просто відкриття сторінки "Контакти",
— то й отримаєш трафік, який лише відкриває контакти. І все.

⏩PMax — як джун без досвіду.
Коли є дані — він навчається, покращує результат.
Коли даних нема — імітує активність і списує бюджет.

До речі, хочеш глибше заритись у PMax і не зненавидіти життя?
Подивись, як це розклав Денис у Street PPC | Google Ads — практично, чітко, без води.

💬 Запускав PMax без конверсій?

👆 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Синдром IKEA: чому люди більше цінують речі, які зібрали самі?
(навіть якщо там косо-криво, а інструкція — зло)

Є такий ефект у психології — люди схильні більше цінувати те, у що вклали свої зусилля. Це називається "ефект IKEA".
Так, як от той стелаж, що тримається на чесному слові й трьох саморізах — але

“ми ж самі збирали”.

❓ У чому суть?
Коли людина вкладає у щось свій час, мозок автоматично піднімає цінність результату.
Типу:

“Я ж старався — значить, воно того варте”.

Навіть якщо об’єктивно це не так.

❓ А як це працює в рекламі та маркетингу?
🔵 Людина обрала конфігурацію товару самостійно → більша ймовірність, що купить
🔵 Запитали думку → більше довіри
🔵 Дали щось “доробити самому” → вважає це “своїм”
🔵 Навіть простий калькулятор ціни чи конструктор подарунка — вже створює залучення

💡 Висновок:
Інколи найкращий спосіб продати — це дати людині відчуття, що вона сама вирішила.
Навіть якщо ти підвів її до цього рішення 🐈‍⬛

💬 А що з того що ти збирав сам і досі тримається?

👆 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

Вперше замовляєш рекламу? Що треба підготувати.

Замовити рекламу — це не просто “скинув гроші — чекаєш результат”.
Якщо хочеш, щоб заявок було більше, а не розчарування — ось базовий чеклист.

1️⃣Сформулюй чітку ціль
❌ "Просто зробіть мені клієнтів" — не працює.
✔️ “Хочу заявки на доставку суші в Івано-Франківську” — так краще.

⏩ Чим чіткіше сформулюєш задачу — тим більше шансів, що отримаєш потрібний результат.
2️⃣ Перевір сайт
Твій сайт — це точка прийняття рішення.
✔️ Працює з телефону
✔️ Є зрозуміла кнопка/форма
✔️ Нічого не відволікає
✔️ Завантажується < 3 сек
✔️Все логічно й просто

Якщо після кліку людину зустрічає хаос або білий екран — реклама не врятує.
3️⃣ Хто обробляє заявки?
Реклама приведе людей. Але…
❓ Хто бере слухавку?
❓ Хто відповідає у месенджерах?
❓ Як швидко ви реагуєте?
❓ Що кажете клієнту?

⏩ Реклама працює не сама по собі, вона в парі з продажами.
4️⃣ Узгодь очікування
✔️ Скільки в тебе бюджет
✔️ Що ти вважаєш “успішною рекламою”
✔️ Які у тебе дедлайни
✔️ Що потрібно від тебе самому

Реклама — це не чарівна кнопка, це процес. І чим краще ти сам розумієш свою роль в ньому — тим менше розчарувань.
5️⃣ Готуйся до тестів і аналізу
Перший запуск — це не одразу потрапляння в 10-ку.
✔️ Спочатку тест
✔️ Потім аналіз
✔️І тільки потім масштабування

⏩ Якщо очікуєш результат на наступний день — краще одразу попередь фахівця, щоб він підготувався морально 😂

📌 Висновок
Замовити рекламу — просто.
Отримати з неї результат — вже складніше.
Але якщо ти готовий до процесу — все буде 🔥

💬 А ти колись замовляв рекламу — і шкодував?
👆 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Чому ремаркетинг більше не працює як раніше
Колись усе було просто: людина зайшла на сайт — і ще тиждень бачила твою рекламу.

А зараз:
✔️ Реклама крутиться
❌ Кліків нема
❌ Продажів — нуль
❓ Кампанія може навіть не стартувати

📌 Чому так?
🟦 Частина відвідувачів “зникає” (файли cookie не працюють на Safari / iOS)
🟦 Тег не передає події або взагалі не встановлений
🟦 Аудиторії порожні або надто малі
🟦 Забагато обмежень у налаштуваннях (мова, гео, пристрої, час)
🟦 Кампанія працює, але неефективно (невдалі плейсменти, висока частота, низькі ставки)

❓ Що зробити:
🟦 Перевір розмір списків у Менеджері аудиторій
🟦 Переконайся, що події справді фіксуються (через попередній перегляд тега)
🟦 Об’єднай аудиторії, якщо трафік маленький — не дроби
🟦 Не сподівайся на Performance Max — контролю там обмаль
🟦 Завантаж кілька креативів одразу — нехай система тестує й обирає кращі

❗️ Ремаркетинг не мертвий.
Але без нормального трафіку, даних і налаштувань — він просто не злетить.

💬 А твій ремаркетинг працює?

Я люблю детальні розбори.
Але ви — не завжди.

Тому повна версія — у нотатці за посиланням.

🟦Повна версія поста тут ⏩Заходь!
🟦Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Чому дорогий товар може продаватися краще за дешевий?
Здавалося б — логіка проста:
дешевше ➡️ вигідніше ➡️ куплять частіше.

Але ні. Іноді підняв ціну ➡️ продав більше.
Бо в очах людини ціна — це не тільки цифра, а ще й сигнал якості, статусу і безпеки.

❓ Чому так працює?

✔️ Ціна ➡️ якість
Коли не шариш у темі, мозок підтягує просту логіку: “дорожче = краще”.

✔️ Дорогий ➡️ статусний
Не завжди купуємо те, що треба. Часто — те, що “говорить про нас”.

✔️ Дешево ➡️ підозріло
Надто низька ціна викликає сумніви: “А що з ним не так?”

💡 Наприклад:

🍷 Вино
Той самий напій із різною етикеткою — сприймається як “елітне” чи “кисле”.

💄 Косметика
Крем за 790 грн продається краще, ніж той самий за 149 — бо “шкіра ж одна”.

🎓 Онлайн-курси
Багато кейсів, де підвищення ціни підняло й конверсію. Бо "я не хочу дешеву інформацію".

🍎 Apple
Той самий ноутбук у Windows — meh.
У Apple — “легкість, статус, стабільність”. Ну або принаймні так здається :)

🥤 "Садочок" і "Сандора"
Обидва — з одного заводу. Але “Сандора” = преміум, вища ціна, візуал “для дорослих”.
Смак ± той самий, але відчуття — зовсім інше.
“Сандора” — це коли хочеш сік, але щоб тебе трохи поважали

💡 Висновок:
Іноді проблема не в тому, що дорого.
А в тому, що занадто дешево, щоб повірити, що це добре.

💬 А ти колись думав: “мабуть, краще доплатити”?

👆 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Гуглиш свою рекламу? Ось чому це погана ідея
Запустив рекламу — і зразу в Google:

“А де вона? Чого я її не бачу?”

Наче нормальна реакція. Але такий підхід — це не “перевірка”, а спосіб: — зламати собі статистику
❌ налякатися дарма
❌ і зробити гірше

1️⃣ Google бачить, що ти не клікаєш — і припиняє показувати
Ти шукаєш свій товар, бачиш рекламу, але не клікаєш.
Google думає:

“Ця людина щоразу ігнорує. Не цікаво.”

І з часом він просто перестає показувати тобі цю рекламу.
А ти потім сидиш і думаєш:

“Вона зникла?.. Не працює?..”

Насправді — все працює. Просто не для тебе.

2️⃣ Ти ламаєш CTR

Кожен твій пошук — це показ без кліка.
А чим більше таких “пустих” показів — тим нижчий CTR.
🖋(CTR — це відсоток: скільки людей клікнули з тих, хто побачив. Низький CTR = Google вважає рекламу нецікавою)

💡 Результат: реклама показується рідше або дорожче. І все це — через твоє “просто перевірю”.

3️⃣ У Google не все так просто — це не вітрина, це аукціон
Google кожного разу вирішує:
кому показати, яке оголошення, на якій позиції, за яку ціну.

Ти можеш 5 разів ввести один і той самий запит — і 5 разів побачити різну видачу.
Бо змінюються:
🔵 конкуренти
🔵 ставки
🔵 твій пристрій, місце, час
🔵 історія твоїх дій

4️⃣ “Попередній перегляд” — не завжди допомагає
Google Ads має інструмент "Діагностика оголошень", але він часто пише:
“Ставка занизька для показу”. І навіть якщо реклама реально йде — це повідомлення викликає паніку. Люди починають щось терміново міняти — хоча не треба.

✅ А як перевіряти правильно?

✔️ Центр прозорості реклами Google
Тут можна подивитись активні оголошення будь-якого бренду — спокійно, без шкоди для кампанії.

✔️ Статистика в акаунті Google Ads
Покази, кліки, конверсії — ось що важливо.
Якщо вони є — реклама працює.
Якщо їх нема — перевір налаштування, а не гугли себе.

💡 Висновок:
Google показує рекламу не тобі — а тим, хто реально має її побачити.
І якщо ти її не бачиш — це ще не привід ламати кампанію.

💬 Зізнавайтесь, хто ще гуглить свої оголошення?

👆 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Чи готовий сайт до запуску реклами?
Або чому "реклама працює", а клієнтів усе ще нуль.

Ти налаштував кампанії. Бюджет іде. Відвідувачі на сайті є. А заявок нема.
І тут починається класика: "реклама не працює", "Google не для нас", "може, ще щось потестуємо".
Але правда часто набагато простіша.

✅ Все, що ти пообіцяв у рекламі — має бути на сайті
✔️Написав "доставка за 1 день" — вона має бути.
✔️Обіцяв знижку – вона має бути, і не в форматі "тільки на один товар і тільки сьогодні з 17:00 до 18:00, якщо пощастить".
❌Якщо реклама каже одне, а сайт показує інше — користувач просто йде.

❓ Сайт взагалі працює?
Так, серйозно.
✔️ Сторінка вантажиться менше ніж за 3 секунди?
✔️ Мобільна версія не розповзається?
✔️ Кнопки клікаються, форма відправляється, номери телефонів активні?

❓ Тестував? Чи сподіваєшся, що “воно десь там працює”?

❓ Форма — не квест?
❌Коли в полі "залиште заявку" 7 обов’язкових пунктів — мотивація заповнювати форму зникає.
✔️Можна просто: номер телефону або email. Все.
✔️Швидко, зручно, і людині не треба відчувати себе бухгалтером.

❓ Телефон доступний, менеджер не спить?
📌Так, це про базові речі. Але скільки заявок зливаються через "номер недоступний" або "менеджер на обіді".
❌Google привів людину. Вона дзвонить. І тут — тиша.
А потім питаємо себе, чому заявка не стала продажем.

❓ Ціна, офер, умови — не відлякують?
❌Може, товар справді крутий, але в конкурентів він дешевший на 20%?
❌ Або в рекламі написано "безкоштовно", а на сайті: доставка платна, мінімальне замовлення, ще й зв’яжіться з менеджером у будні з 10 до 16.

❗️ Усе, що викликає сумніви — зменшує конверсію.

❓ Відстеження конверсій є?
Інакше ти навіть не знатимеш, що не так.
Реклама працює — але куди йде трафік, як себе ведуть люди, що з них дійшло до заявки — все це буде "на око".

❗️ Реклама не продасть за тебе
Вона лише покаже те, що вже є.
✔️Сайт і процеси ок — буде більше продажів.
✔️Сайт не ок — буде більше проблем, просто швидше.

💬 Давайте доповнимо список в коментах?
👆 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Як бренди підсаджують тебе на звичку — і чому ти повертаєшся знову і знову
Ти купуєш не тому, що треба. А тому, що звик.

І бренди це знають. Ба більше — вони це використовують.

📌 Що таке сила звички в маркетингу?

⏩ Певна дія ➡️ задоволення ➡️ мозок фіксує зв'язок ➡️ хоче повторити

Це як кава зранку. Чи соцмережі перед сном.
Зробив раз ➡️ отримав дофамін ➡️ повторив ➡️ звичка.

✏️ Як це використовують бренди?

1️⃣Тригер
Тобі нудно / голодно / хочеш відволіктись — з'являється тригер.

2️⃣ Звична дія
Відкрив додаток доставки. Натиснув на “як завжди”.

3️⃣ Нагорода
Отримав їжу, знижку, смс із “дякуємо, ви класний”.

4️⃣ Повтор
Наступного разу — ще швидше. Бо вже "вторована стежка".

❗️ Конкретні приклади:

🟦 Push-нотифікації в додатках
“Ваші улюблені роли знову в наявності!”
➡️ нагадали ➡️ тригернули ➡️ ти вже там

🟦Програми лояльності
"Кожна 5-та кава безкоштовно"
➡️ хочеш дійти до п’ятої, навіть якщо не планував

🟦Збережені замовлення / списки
“Хочете повторити попереднє замовлення?”
➡️ мінімум дій = максимум конверсій

🟦Ритуали
Netflix: "Наступна серія за 5 секунд"
➡️ звичка дивитись ще одну
➡️ мозок навіть не встигає сказати "досить"

💡 Який висновок?
Не завжди треба "переконувати".
Часто достатньо створити тригер ➡️ просту дію ➡️ задоволення.

📌 Твій продукт має вбудовуватись у звички.
Тоді він не “потрібен” — він “звичний”.
А звичне — купують частіше. Без зайвих питань.

💬 А на що підсадили тебе?
👆 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

Низький CTR — це погано? І що з цим робити?

CTR — це співвідношення кліків до показів. У Google Ads він ніби як показує, наскільки твоє оголошення “привабливе”. Але не завжди все так просто.

📌 Часто звучить так:

“CTR впав — кампанія не працює!”

Але насправді:
🔵 CTR сам по собі нічого не каже про результат
🔵 Високий CTR = не завжди продажі
🔵 Низький CTR = не завжди проблема

💡Приклад:
У тебе кампанія на бренд — CTR може бути 30–40%.
А в кампанії по загальному запиту “купити ноутбук” — буде 3–5%, і це нормально.
Інший приклад: ремаркетинг. Користувачі вже тебе знають → CTR буде вищим, ніж у холодному трафіку.
А якщо кампанія показується на YouTube — CTR 0,5% може бути вже хорошим.

❓Коли варто хвилюватися через CTR?
✔️ CTR падає, і разом з ним падає кількість конверсій
✔️CTR дуже відрізняється між групами оголошень (може бути проблема з текстом або ключами)
✔️CTR нижчий, ніж середній по ніші в тому ж типі кампанії (умовно, 0,2% у пошуку — це вже тривожно)

❓Що робити:
🟦Порівнюй CTR всередині схожих кампаній — а не між пошуком і відео.
🟦Дивись, чи падає разом із CTR ще щось: конверсії, якість трафіку, поведінка на сайті.
🟦Якщо оголошення не клікають — тестуй нові варіанти текстів або перевір, чи релевантні ключі.

🖋Висновок:
CTR — це не вирок, а індикатор.
Важливо не що по цифрам, а що за ними стоїть.
Бо можна мати CTR 15% — і 0 продажів. І навпаки.

💬 А в тебе бувало, що “погані” цифри давали кращий результат?

👆 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Як зрозуміти, що реклама веде неякісний трафік?
Реклама працює, трафік йде, гроші витрачаються — а толку нуль.
❓ Що пішло не так? Можливо, тебе заливає неякісний трафік.

📌 Як це зрозуміти?

1️⃣ Багато кліків — мало конверсій
Класика. CTR може бути нормальний, але заявок/продажів — крихти.

2️⃣ Високий показник відмов
Якщо люди тікають із сайту через 3 секунди — щось не те.
➡️ Перевір у GA4 середній час на сторінці, кількість переглянутих сторінок, події.

3️⃣ Дивні пошукові запити
Якщо ти продаєш кондиціонери, а тебе знаходять за "як помити кондиціонер самому" — гадай, що не так.
➡️ Заходь у звіт "Пошукові терміни" та додавай мінус-слова.

4️⃣ Стрибки в трафіку без причини
Якщо бачиш, що трафік різко виріс, а заявки — ні, перевір: – джерела трафіку
🔵 покази в КММ
🔵 чи не прилетіли боти

5️⃣ Підозріло дешеві кліки
Іноді Google просто "зливає" бюджет на непотрібні місця: мобільні додатки, сайти для клікерів.
➡️ Перевір плейсменти, особливо в КММ (GDN).

6️⃣ Географія й пристрої не збігаються з цільовими
➡️ Якщо ти таргетиш Україну, а трафік іде з Індії — десь помилка.
➡️ У відео- або банерних кампаніях (YouTube, КММ) частина трафіку може йти з ТВ-екранів — і це не завжди конверсійні користувачі.

💡 Що робити:
🔵Перевір звіт за пристроями (у відео та КММ-кампаніях)
🔵 Перевір звіт по пошукових термінах
🔵 Мінусуй усе зайве
🔵"Виключи" плейсменти з підозріло низьким CTR або 0 конверсій
🔵Уточни гео, мову, час показів
🔵Якщо потрібно — "обмеж" покази на окремих пристроях у налаштуваннях кампанії

💡 Реклама – це не просто трафік.
Важливо не скільки людей зайшло на сайт, а що вони там зробили.
Кліки без дій — це не результат, а витрати.

💬 А що для тебе найперший тригер, що з трафіком щось не так?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Чому одна і та ж ціна виглядає "дорожчою", якщо її написати інакше?
Цифра – та сама. А от сприйняття — геть інше.

🏷 Приклад:
199₴
199,00₴
199 гривень

Ціна однакова. Але:
🔹 У варіанті 199₴ — виглядає швидко і просто. Мозок сприймає як "менше".
🔹 У 199,00₴ — уже формальність і серйозність. Нагадує про банківський платіж.
🔹 А "199 гривень" — звучить довго. Наче хтось вимовив уголос, і тепер точно забагато 😁

😐Що відбувається? Мозок скорочує шлях прийняття рішень. Менше цифр — менше обробки. Ціна без копійок здається легшою, навіть якщо це не так.

✈️ Є ще нюанси:
💱$2.99 vs $3.00 — перше сприймається як “менше трьох”
💱 Ціна зліва в дизайні — виглядає меншою, ніж по центру
💱 Червоний (або жовтий) цінник — тригер терміновості і розпродажу

✍️ Висновок:
Суть не тільки у вартості. А в тому, як ти її подаєш. Бо для мозку — 199 ≠ 199,00.

💬А ти на що більше ведешся — на "знижка -30%" чи на "лише 199₴"?
🎯Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Кампанія не запускається. Що не так — і де копати?
Інколи буває: реклама активна, бюджет є, усе виглядає нормально… а трафіку нуль. Кампанія просто стоїть.

❓На що варто дивитись, якщо показів нема

1️⃣ Аудиторія не зібралась
⏩Якщо використовуєш ремаркетинг або сегменти (навіть lookalike), а в списку менше 100 людей за останні 30 днів — Google не покаже рекламу.
⏩ Для відео — потрібно мінімум 1000 людей.

Перевір у Google Ads → Інструменти → Менеджер аудиторій:
– Який розмір аудиторії?
– Чи взагалі вона наповнюється?

2️⃣ Налаштування суперечать одне одному
⏩Наприклад, ти обрав таргетинг на Україну, а аудиторію вказав із США.
⏩ У кампанії мова — англійська, але оголошення написане українською.
⏩ Таргет на десктопи, а більшість трафіку в тебе — з мобільних. Результат: кампанія просто не запускається або не дає трафіку.

Перевір: – Гео, мову, пристрої
– Розклад показів
– Тип мереж (Search, Display, YouTube)

3️⃣ Алгоритм не розуміє, що йому робити
⏩Якщо в тебе стратегія «Макс. конверсій» або «Цільова CPA», але в акаунті немає історії або конверсій — система не може навчитися.
⏩Результат: кампанія просто не стартує.

У нових акаунтах краще починати іншої стратегії ставок, поки не збереться статистика.

4️⃣ Ставка чи бюджет замалі
⏩ Якщо в тебе $1/день — Google може взагалі не запускати кампанію.
⏩ Якщо Max CPC занизький — ключові слова не беруть участі в аукціоні.

Перевір: – Ключові слова → Статус — чи не пише “Ставка занизька для показу”
– Частка отриманих показів — низька = не вистачає бюджету або ставки

5️⃣ Оголошення не схвалені
⏩Якщо хоча б одне оголошення відхилене — кампанія може не стартувати.
⏩Або оголошення обмежене через політики (наприклад, категорія “18+”).

Перевір: – Статус оголошень: “Активне”, “Очікує перевірки”, “Відхилено”
– Є сповіщення в акаунті?

6️⃣ Таргетинг занадто вузький
⏩Наприклад: жінки 25–34, Київ, інтерес “Фінанси”, тільки десктоп, тільки будні, тільки з 10 до 12.
⏩ Результат — реклама просто не має кому показатись.

Почни ширше. Додай кілька аудиторій, розшир гео, не обмежуй час показів одразу.

7️⃣ "Підказка" є в самому акаунті
⏩У розділі “Огляд” кампанії Google часто прямо пише, що не так: – “Очікує схвалення”
– “Аудиторія замала”
– “Ставка занизька”
– “Обмежена бюджетом”

Не ігноруй ці підказки — вони часто реально точні.

📌 Висновок
Реклама мовчить не тому, що "Google тупий", а тому що щось не зійшлось.
Де конфлікт — там і рішення.

💬 Було, що кампанія не запускалась, а потім виявилось: просто галочка не там?
🔭 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Фальшиві спогади. З любов’ю, реклама.

Пам’ятаєш той шоколад з дитинства? Який «був смачніший, ніж зараз»?
Є новина: він, швидше за все, ніколи не був смачнішим.
Просто реклама вдало пришила до нього теплі емоції.

Бренди давно навчилися вбудовувати продукт у спогади, яких не було.
Трохи ретро-фільтрів, знайома музика, сімейна атмосфера — і от ти вже ніби згадуєш, як їв це морозиво «на дачі з бабусею».
(Хоча ти з багатоповерхівки в Черкасах.)

🗺 Nestlé (Nescafé) намагалася зайти з розчинною кавою в Японії, але провалилася — культура споживання кави там майже не існувала.
Тоді вони запустили цукерки зі смаком кави. Їх полюбили діти.
Минуло кілька років — і, коли ці діти виросли, Nestlé повернулася з кавою.
І знаєш що? Це вже був смак дитинства. Продавалося як гарячі пиріжки.

🗺 Coca-Cola створила "різдвяну магію" там, де Різдво ніколи не святкували.
🗺 McDonald’s у Східній Європі натякав, що Біг Мак — частина твоїх найтепліших спогадів.
🗺 Milka щороку продає "альпійське тепло", навіть якщо твоє тепло — це батарея.

Це називається ефект ностальгійного праймінгу.
Реклама не просто продає. Вона переписує твої спогади. А якщо треба — пише їх з нуля.

💬А ти впевнений, що твої улюблені спогади — справжні?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

Звідки в звіті 0,5 конверсії?
(і що там взагалі з атрибуцією в Google Ads)

Колись у Google Ads можна було обрати одну з купи моделей атрибуції:
"лінійна", "на основі позиції", "спершу натисніть"...
А тепер — усе. Закрили.

❗️ Залишилось лише два варіанти:
– Останній клік — всі лаври отримує останнє джерело трафіку.
– На основі даних — Google сам вирішує, кому скільки “спасибі” дати за конверсію.

📌 Саме тому у тебе в звітах може бути 0,2, 0,5 чи 0,8 конверсії.
Бо конверсія ділиться:
– реклама в пошуку дала поштовх,
– банер “нагадував”,
– а потім людина знову загуглила й залишила заявку.

💡 Усі трохи попрацювали — усі трохи молодці.

Яку модель обрати?

✔️ "На основі даних" — найоб'єктивніша, бо враховує весь шлях клієнта.
Але вона адекватно працює тільки якщо є мінімум 30–50 конверсій на місяць.
Мало даних → Google не встигає навчитись → модель лажає.
✔️ "Останній клік" — якщо у тебе ще немає стабільної статистики або все надто складно.
Проста, зрозуміла, але часто спотворює реальність.

📌І важливий момент:
Модель атрибуції не змінює сам факт конверсії.
Вона лише вирішує, кому поставити плюсик у звіті.

💬 До речі, а ти яку модель зараз використовуєш?
🎯Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

Чому банер, який тебе бісить — може продавати краще?

Бо естетика — це не завжди про ефективність.
І краса, нажаль, не гарантує конверсію.

Мозок користувача не розглядає банери як мистецтво.
Він гортає стрічку, не замислюючись.
Його задача — відсіювати шум.
А твоя — стати тим, хто цей шум переб’є.

🔥Кричущі кольори? Б’ють по очах і зупиняють.
🔥 Грубий текст? Його зчитують миттєво.
🔥 Недизайнерські елементи? Сприймаються як «щось важливе».

Тому банер, який дизайнер вважатиме жахом, може дати більше ефекту, ніж витончена робота з преміальним візуалом.

Реклама — не про гарно.
Реклама — про те, щоб помітили, зрозуміли, діяли.

Так, не вся «убога» реклама працює. Але якщо твій креатив гарний, але невидимий — він мертвий ще до запуску.

💬 Ти робиш банери для дизайнерського портфоліо чи для результату?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ

Чи варто запускати рекламу по назві конкурента?

Уяви, людина гуглить "Allo", а бачить — твоє оголошення.
Спокуса велика. Але чи працює це насправді?

⏩Так, можна.
Google не забороняє таргетинг по брендових запитах конкурентів.
Але — тільки якщо назва конкурента не використовується в тексті оголошення.

⏩ Це не завжди дешево.
По своєму бренду — так, бо конкуренції майже нема.
А от по чужому:

🔵 CTR буде низький
🔵 Quality Score впаде
🔵 CPC вилізе в космос
🔵 А ефективності — нуль, якщо не маєш сильної пропозиції

⏩Можеш ще й отримати скаргу.
Бренди часто моніторять, хто по них рекламується. І якщо побачать тебе — можуть натиснути кнопку “поскаржитись”. Google таке іноді прибирає.

💡 Коли це може працювати?
✔️ Якщо твій продукт справді альтернатива
✔️ Якщо вмієш будувати посадочні сторінки, які підбирають "теплий" трафік

❌Але якщо ти просто вставив "купити ноутбук" — а посадочна ні про що, краще не зливай бюджет.

📌 Резюме:
Реклама по конкурентах — це не зло. Але працює тільки тоді, коли є чітке розуміння:
⏩ чому саме ти — кращий вибір
⏩ і чим ти “переконаєш” користувача змінити наміри

💬 А ти таргетишся по брендах конкурентів?
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?