⚡️Qiwi продаст 40% «Точки» Банку «Открытие» ориентировочно за 4,95 млрд рублей. Сделку планируется закрыть в третьем квартале, сумма может измениться на основе аудированных результатов «Точки» по итогам года.
Qiwi успела инвестировать в «Точку» 2,1 млрд рублей и получить 0,6 млрд рублей дивидендов. Сделка с «Открытием» на озвученных условиях — это 2,5-кратная отдача инвестиций.
Qiwi успела инвестировать в «Точку» 2,1 млрд рублей и получить 0,6 млрд рублей дивидендов. Сделка с «Открытием» на озвученных условиях — это 2,5-кратная отдача инвестиций.
Кажется, «Сбер» определился со стратегией продвижения и развития «ЮMoney» — запустил на базе платежного сервиса услуги для самозанятых под брендом «ЮSelf». Пользователи нового сервиса могут встать на учет в налоговой и сняться с него, создавать чеки, платить налоги, получать уведомления и расчеты. Есть даже интеграция с платформами для фрилансеров.
Для клиентов новость хорошая — на рынке наконец-то появляются комплексные банковские сервисы для самозанятых, где можно удобно управлять финансами. Пока они в дефиците: есть «Мой налог» от ФНС, точечные возможности в интернет-банках. В мобильное приложение полноценный сервис для самозанятых интегрировал сам же «Сбер». И он справляется со своими задачами довольно неплохо, если не считать мелких проблем с клиентским опытом.
«ЮSelf» фактически дает те же ценности, но работает в связке со счетом «ЮMoney»: деньги можно переводить, инвестировать и тратить. Ориентир на аудиторию, которая плохо охвачена банками, поможет «Сберу» быстрее развивать платежный сервис в своей же экосистеме.
Результаты уже есть. За первые пять месяцев 2021 количество фрилансеров-клиентов «ЮMoney» увеличилось вдвое, оборот платежей — в шесть раз, а число транзакций — в пять. За первые недели после запуска «ЮSelf» 1,5 тысячи самозанятых оказали услуги на 1,5 млн рублей. Похоже на успех.
Для клиентов новость хорошая — на рынке наконец-то появляются комплексные банковские сервисы для самозанятых, где можно удобно управлять финансами. Пока они в дефиците: есть «Мой налог» от ФНС, точечные возможности в интернет-банках. В мобильное приложение полноценный сервис для самозанятых интегрировал сам же «Сбер». И он справляется со своими задачами довольно неплохо, если не считать мелких проблем с клиентским опытом.
«ЮSelf» фактически дает те же ценности, но работает в связке со счетом «ЮMoney»: деньги можно переводить, инвестировать и тратить. Ориентир на аудиторию, которая плохо охвачена банками, поможет «Сберу» быстрее развивать платежный сервис в своей же экосистеме.
Результаты уже есть. За первые пять месяцев 2021 количество фрилансеров-клиентов «ЮMoney» увеличилось вдвое, оборот платежей — в шесть раз, а число транзакций — в пять. За первые недели после запуска «ЮSelf» 1,5 тысячи самозанятых оказали услуги на 1,5 млн рублей. Похоже на успех.
Модель BNPL стремительно распространяется по рынку и ожидаемо дошла до бизнес-расходов. Американский стартап Capchase запускает новый продукт — рассрочка для крупных трат малого и среднего бизнеса. Expense Financing — это возможность сейчас оплатить крупные счета или выдать зарплату сотрудникам и погасить задолженность постепенно, с шагом в три, шесть или 12 месяцев.
Распределяя платежи по времени, бизнес получает возможность использовать деньги на счетах на развитие или инвестиции, избежать крупных единовременных списаний и более гибко управлять бюджетом. Например, не брать кредит под большой процент, если деньги нужны сейчас, а поступление от клиента задерживается.
В идею уже поверили крупные инвесторы: на реализацию инициативы Capchase получила $280 млн. Деньги пойдут на развитие нового продукта и выход за пределы США, Великобритании и Испании в другие европейские страны.
Распределяя платежи по времени, бизнес получает возможность использовать деньги на счетах на развитие или инвестиции, избежать крупных единовременных списаний и более гибко управлять бюджетом. Например, не брать кредит под большой процент, если деньги нужны сейчас, а поступление от клиента задерживается.
В идею уже поверили крупные инвесторы: на реализацию инициативы Capchase получила $280 млн. Деньги пойдут на развитие нового продукта и выход за пределы США, Великобритании и Испании в другие европейские страны.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Новости о расширении влияния Visa и стремлении охватить максимальную долю платежей любыми способами наконец-то резюмировались в новом позиционировании. Visa — это не просто пластиковая карточка, а глобальная сеть, которая объединяет людей по всему миру и двигает торговлю вперед.
Такой провайдер доступа к глобальной экономике для всех и везде. Красивая социальная миссия.
Старое как мир правило успешной коммуникации: человеку не нужна платежная система или карта — ему нужно оплатить товар, передать деньги или получить платеж. Новый имидж Visa как раз про это — людей, их потребности и желания.
Промо — первый шаг в коммуникации нового знания о том, что такое Visa. Скоро креаторы Wieden+Kennedy и Publicis Groupe выпустят дополнительные ролики, чтобы раскрыть новые сервисы бренда для B2B и P2P-платежей.
Такой провайдер доступа к глобальной экономике для всех и везде. Красивая социальная миссия.
Старое как мир правило успешной коммуникации: человеку не нужна платежная система или карта — ему нужно оплатить товар, передать деньги или получить платеж. Новый имидж Visa как раз про это — людей, их потребности и желания.
Промо — первый шаг в коммуникации нового знания о том, что такое Visa. Скоро креаторы Wieden+Kennedy и Publicis Groupe выпустят дополнительные ролики, чтобы раскрыть новые сервисы бренда для B2B и P2P-платежей.
Банки консолидировали усилия против подхода ЦБ к регулированию экосистем. По предварительной оценке, 190 банков могут не вписаться в нормативы и будут вынуждены закрывать отделения.
Меры, предложенные регулятором, затронут не только экосистемы, но и других участников рынка. Поговаривают даже о том, что предложения ЦБ могут дать преференции для небанковских российских и зарубежных экосистем. Серьезное обвинение в контексте тотального импортозамещения.
Фронтмены сопротивления — главы «Сбера» и ВТБ Герман Греф и Андрей Костин, предправлений «Газпромбанка» и «Открытия» Андрей Акимов и Михаил Задорнов, президент Ассоциации банков России Георгий Лунтовский.
Как подход ЦБ повлияет на рынок
• 46 банков пробьют минимальный порог достаточности капитала Н1.0 в 8%.
• 66 банков не смогут соблюдать норматив с учетом надбавок — это 11,5% для системно значимых (два из 66) и 10,5% для остальных.
• 58 банков потеряют более 5% капитала. Преимущественно игроки с развитой филиальной сетью и крупнейшие региональные.
• Банку будет выгоднее распродать имущество, полученное от проблемных корпоративных заемщиков, чем стать на время собственником.
• Банкам будет невыгодно инвестировать в инновационные компании через покупку части акций или доли — придется выдавать кредиты.
Почему под угрозой отделения
Если оценка отделений банка в пределах 10% капитала, они будут относиться к первой группе иммобилизованных активов (вложения в основные средства). Если больше — к третьей. Получается, чем больше физическое присутствие банка, тем больше основных средств будет попадать в третью группу с наивысшим коэффициентом. Придется чем-то жертвовать.
«Сопротивление» апелирует к ухудшению доступности банковских услуг. С другой стороны — у кого-то наконец появится мотивация создавать функциональные и удобные цифровые сервисы. Пока ими могут похвастаться только крупнейшие банки, для которых это не только бизнес-инструмент, но и правильный имидж. Остальным, с широкой сетью отделений и привычкой к наличным в регионах, пока жилось спокойно.
Меры, предложенные регулятором, затронут не только экосистемы, но и других участников рынка. Поговаривают даже о том, что предложения ЦБ могут дать преференции для небанковских российских и зарубежных экосистем. Серьезное обвинение в контексте тотального импортозамещения.
Фронтмены сопротивления — главы «Сбера» и ВТБ Герман Греф и Андрей Костин, предправлений «Газпромбанка» и «Открытия» Андрей Акимов и Михаил Задорнов, президент Ассоциации банков России Георгий Лунтовский.
Как подход ЦБ повлияет на рынок
• 46 банков пробьют минимальный порог достаточности капитала Н1.0 в 8%.
• 66 банков не смогут соблюдать норматив с учетом надбавок — это 11,5% для системно значимых (два из 66) и 10,5% для остальных.
• 58 банков потеряют более 5% капитала. Преимущественно игроки с развитой филиальной сетью и крупнейшие региональные.
• Банку будет выгоднее распродать имущество, полученное от проблемных корпоративных заемщиков, чем стать на время собственником.
• Банкам будет невыгодно инвестировать в инновационные компании через покупку части акций или доли — придется выдавать кредиты.
Почему под угрозой отделения
Если оценка отделений банка в пределах 10% капитала, они будут относиться к первой группе иммобилизованных активов (вложения в основные средства). Если больше — к третьей. Получается, чем больше физическое присутствие банка, тем больше основных средств будет попадать в третью группу с наивысшим коэффициентом. Придется чем-то жертвовать.
«Сопротивление» апелирует к ухудшению доступности банковских услуг. С другой стороны — у кого-то наконец появится мотивация создавать функциональные и удобные цифровые сервисы. Пока ими могут похвастаться только крупнейшие банки, для которых это не только бизнес-инструмент, но и правильный имидж. Остальным, с широкой сетью отделений и привычкой к наличным в регионах, пока жилось спокойно.
«Альфа-Банк» зажигает в своей любимой манере «имидж ничто, хайп — всё». На смену Моргенштерну пришел настоящий маэстро — Евгений Понасенков.
В 45-минутном ролике новому амбассадору показывают офис и его кабинет с фотографиями, портретом Наполеона и книгами. Главный атрибут промо-роликов «Альфы» тоже на месте — беспорядочно разбросанные пачки денег.
Понасенков продает дебетовую карту, заученными фразами рассуждает о преимуществах банка, финансах, курсе доллара и патриотизме, между делом задает странные вопросы и критикует обстановку в офисе и кабинете. Неловкость через край.
С Монгенштерном было хотя бы понятно, для кого это все. В случае с Понасенковым — теряемся в догадках. С тем же успехом можно было позвать Жоку, Боку и Саныча из роликов про Абэму. Пещерный расизм персонажа и манера разделять людей на быдло/небыдло пиарщиков «Альфы» не смутили. Такой смелости позавидуют многие коллеги.
В 45-минутном ролике новому амбассадору показывают офис и его кабинет с фотографиями, портретом Наполеона и книгами. Главный атрибут промо-роликов «Альфы» тоже на месте — беспорядочно разбросанные пачки денег.
Понасенков продает дебетовую карту, заученными фразами рассуждает о преимуществах банка, финансах, курсе доллара и патриотизме, между делом задает странные вопросы и критикует обстановку в офисе и кабинете. Неловкость через край.
С Монгенштерном было хотя бы понятно, для кого это все. В случае с Понасенковым — теряемся в догадках. С тем же успехом можно было позвать Жоку, Боку и Саныча из роликов про Абэму. Пещерный расизм персонажа и манера разделять людей на быдло/небыдло пиарщиков «Альфы» не смутили. Такой смелости позавидуют многие коллеги.
#РосФинтех: CoinKeeper. Первое и крупнейшее в России приложение для контроля расходов.
Год рождения: 2011
Фаундер: Илья Чернецкий
Если бы я знал все, что знаю о рынке сейчас — я бы сто раз подумал, стоит ли это делать
По словам самого Чернецкого, единственное оправдание для создания такого приложения, как CoinKeeper, — то, что это было в 2011. Приложений для анализа личных финансов было гораздо меньше и они были на порядок ужаснее. Реальность такова, что пользователи будут вечно недовольны, а много заработать не получится, потому что постоянно нужны инвестиции в доработки и поддержку.
Тем не менее, CoinKeeper стал делом жизни — Чернецкий развивает компанию уже 10 лет. Стартап появился внутри компании i–Free, где фаундер тогда работал. В 2013 году появилось ООО «Дизрапп», соучредителями стали Илья Чернецкий и компания–инвестор.
По данным Crunchbase, общий объем инвестиций в проект — $1,8 млн. Первые $100 тыс. — это 7 млн рублей, которые i–Free вложила в разработку приложения. Чуть меньше года назад CoinKeeper получил 125 млн рублей на запуск в Европе от венчурного фонда МТС взамен на миноритарную долю.
Сейчас кипрской MTS Ventures Limited принадлежит 22,1%, ещё 47,9% — у Noreppa Investments Limited, 30% — у Ильи Чернецкого (данные «Контур.Фокуса»). Речи о включении сервиса в экосистему МТС пока не идет.
В первый месяц существования приложение стало самым продаваемым PFM-сервисом в российском App Store, почти сразу бизнес начал приносить деньги. За четыре года количество пользователей, которые активно пользовались CoinKeeper, достигло 170 тыс. Сейчас — 350 тыс.
Нет признанного всеми учета денег, каждый придумывает свой
Приложение CoinKeeper позиционируется как самое функциональное и удобное на рынке. Есть доступ с разных устройств, интеграция с банками, автоматическая категоризация, прогнозирование трат, лимиты расходов и продвинутая аналитика. Фактически, любой пользователь может настроить индивидуальную систему учета финансов.
Монетизация — за счет подписки. Есть «пожизненная» версия с единоразовой оплатой и premium-подписка с ежемесячной. Можно пользоваться и бесплатно, но очень ограниченно.
Еще в 2017 году Чернецкий был настроен сделать из CoinKeeper полноценный финансовый сервис с учетом расходов, финансовым консультантом и мобильным банком. Кажется, цель не за горами: задел в виде собственной карты уже есть.
Виртуальная банковская карта выпускается в приложении CoinKeeper мгновенно и сразу доступна для пополнения, подключения к Google/Apple Pay, оплаты онлайн или офлайн покупок. Партнер — «Ак Барс Банк». Главное преимущество продукта — контроль за соответствием текущих расходов запланированному бюджету, умные уведомления и прогнозы.
Лучше иметь двух-трех достойных конкурентов, чем 50 задохликов
Удивительно, но за 10 лет существования CoinKeeper умудрился очень слабо засветиться в больших СМИ, публикациями в которых обычно меряются и гордятся фаундеры. Несколько упоминаний в VC, колонка на Ведомостях и BankiRu. Зато сколько упоминаний в бесконечных подборках PFM-сервисов.
Самая яркая коммуникация за все время — открытое письмо в редакцию VC, в котором Илья Чернецкий просит разработчиков прекратить делать PFM-сервисы. Цитаты фаундера из этой статьи мы использовали в качестве подзаголовков к истории о компании — уж очень характерные.
Самые заметные соцсети CoinKeeper — Facebook (4,3 тыс. подписчиков) и Яндекс Дзен (200 подписчиков). В блоге компания дает советы по управлению деньгами и обучает финансовой грамотности, а соцсеть использует для продвижения постов. Правда, активность аудитории и там, и там не очень.
Год рождения: 2011
Фаундер: Илья Чернецкий
Если бы я знал все, что знаю о рынке сейчас — я бы сто раз подумал, стоит ли это делать
По словам самого Чернецкого, единственное оправдание для создания такого приложения, как CoinKeeper, — то, что это было в 2011. Приложений для анализа личных финансов было гораздо меньше и они были на порядок ужаснее. Реальность такова, что пользователи будут вечно недовольны, а много заработать не получится, потому что постоянно нужны инвестиции в доработки и поддержку.
Тем не менее, CoinKeeper стал делом жизни — Чернецкий развивает компанию уже 10 лет. Стартап появился внутри компании i–Free, где фаундер тогда работал. В 2013 году появилось ООО «Дизрапп», соучредителями стали Илья Чернецкий и компания–инвестор.
По данным Crunchbase, общий объем инвестиций в проект — $1,8 млн. Первые $100 тыс. — это 7 млн рублей, которые i–Free вложила в разработку приложения. Чуть меньше года назад CoinKeeper получил 125 млн рублей на запуск в Европе от венчурного фонда МТС взамен на миноритарную долю.
Сейчас кипрской MTS Ventures Limited принадлежит 22,1%, ещё 47,9% — у Noreppa Investments Limited, 30% — у Ильи Чернецкого (данные «Контур.Фокуса»). Речи о включении сервиса в экосистему МТС пока не идет.
В первый месяц существования приложение стало самым продаваемым PFM-сервисом в российском App Store, почти сразу бизнес начал приносить деньги. За четыре года количество пользователей, которые активно пользовались CoinKeeper, достигло 170 тыс. Сейчас — 350 тыс.
Нет признанного всеми учета денег, каждый придумывает свой
Приложение CoinKeeper позиционируется как самое функциональное и удобное на рынке. Есть доступ с разных устройств, интеграция с банками, автоматическая категоризация, прогнозирование трат, лимиты расходов и продвинутая аналитика. Фактически, любой пользователь может настроить индивидуальную систему учета финансов.
Монетизация — за счет подписки. Есть «пожизненная» версия с единоразовой оплатой и premium-подписка с ежемесячной. Можно пользоваться и бесплатно, но очень ограниченно.
Еще в 2017 году Чернецкий был настроен сделать из CoinKeeper полноценный финансовый сервис с учетом расходов, финансовым консультантом и мобильным банком. Кажется, цель не за горами: задел в виде собственной карты уже есть.
Виртуальная банковская карта выпускается в приложении CoinKeeper мгновенно и сразу доступна для пополнения, подключения к Google/Apple Pay, оплаты онлайн или офлайн покупок. Партнер — «Ак Барс Банк». Главное преимущество продукта — контроль за соответствием текущих расходов запланированному бюджету, умные уведомления и прогнозы.
Лучше иметь двух-трех достойных конкурентов, чем 50 задохликов
Удивительно, но за 10 лет существования CoinKeeper умудрился очень слабо засветиться в больших СМИ, публикациями в которых обычно меряются и гордятся фаундеры. Несколько упоминаний в VC, колонка на Ведомостях и BankiRu. Зато сколько упоминаний в бесконечных подборках PFM-сервисов.
Самая яркая коммуникация за все время — открытое письмо в редакцию VC, в котором Илья Чернецкий просит разработчиков прекратить делать PFM-сервисы. Цитаты фаундера из этой статьи мы использовали в качестве подзаголовков к истории о компании — уж очень характерные.
Самые заметные соцсети CoinKeeper — Facebook (4,3 тыс. подписчиков) и Яндекс Дзен (200 подписчиков). В блоге компания дает советы по управлению деньгами и обучает финансовой грамотности, а соцсеть использует для продвижения постов. Правда, активность аудитории и там, и там не очень.
Пока российские власти строят барьеры для использования криптовалют, Украина рассчитывает войти в топ-10 стран по интеграции криптовалют уже к маю 2024 года. Стратегия разрабатывается на государственном уровне с участием Министерства цифровой трансформации и других ведомств.
Цели амбициозные:
• 47% украинцев используют цифровые валюты;
• минимум 10% бизнеса токенизируют активы или применят их в своей деятельности;
• запуск магистерских программ по децентрализованным финансам.
Стратегия развития криптовалютного рынка Украины включает разработку терминологии и законодательной базы, продвижение токенизации реальных активов, создание образовательных материалов и песочницы для проектов экосистемы виртуальных активов, запуск пилотного шлюза «фиат-крипта» и организация покупки хлеба за токены.
Уже до конца года будет принят закон о виртуальных активах и правила их налогообложения, а также внедрена AML-политика для биткоин-бирж, обменников и их клиентов.
Цели амбициозные:
• 47% украинцев используют цифровые валюты;
• минимум 10% бизнеса токенизируют активы или применят их в своей деятельности;
• запуск магистерских программ по децентрализованным финансам.
Стратегия развития криптовалютного рынка Украины включает разработку терминологии и законодательной базы, продвижение токенизации реальных активов, создание образовательных материалов и песочницы для проектов экосистемы виртуальных активов, запуск пилотного шлюза «фиат-крипта» и организация покупки хлеба за токены.
Уже до конца года будет принят закон о виртуальных активах и правила их налогообложения, а также внедрена AML-политика для биткоин-бирж, обменников и их клиентов.
Запасаемся попкорном: кажется, противостояние банков и ЦБ по вопросу регулирования экосистем — это надолго. Регулятор оперативно и публично отреагировал на нападки, но пока не очень аргументированно. Мол, банкиры все неправильно посчитали.
Нужно было использовать базовый капитал, учитывать пятилетний переходный период, генерацию капитала и возможности снижать концентрацию иммобилизованных активов. Да и сами вводные ЦБ еще намерен калибровать. Так что филиальная сеть банков не то что не пострадает, а даже выиграет. Не понятно только, за счет чего.
Недавно похожее противостояние было по вопросу перехода на отечественное ПО, и Минцифры в итоге сдался — менять подрядчиков разрешили по мере истечения лицензий от текущих. Там тоже было много разговоров, взаимных обвинений и публичных заявлений.
Будет ли так же с экосистемами — большой вопрос. Банки поверили в силу публичного восстания, но тут все-таки не инициатива сверху, а прямой интерес регулятора, за который он намерен побороться. И для начала запросит у банков подробности об иммобилизованных активах.
Нужно было использовать базовый капитал, учитывать пятилетний переходный период, генерацию капитала и возможности снижать концентрацию иммобилизованных активов. Да и сами вводные ЦБ еще намерен калибровать. Так что филиальная сеть банков не то что не пострадает, а даже выиграет. Не понятно только, за счет чего.
Недавно похожее противостояние было по вопросу перехода на отечественное ПО, и Минцифры в итоге сдался — менять подрядчиков разрешили по мере истечения лицензий от текущих. Там тоже было много разговоров, взаимных обвинений и публичных заявлений.
Будет ли так же с экосистемами — большой вопрос. Банки поверили в силу публичного восстания, но тут все-таки не инициатива сверху, а прямой интерес регулятора, за который он намерен побороться. И для начала запросит у банков подробности об иммобилизованных активах.
Чем ближе перспектива интеграции цифровых нацвалют в реальную жизнь, тем больше компаний хотят на этом заработать. Благо, рынок пока пустует и дает широкие возможности для глобальных партнерств. Яркий пример — объединение PayU и Cleo, которые совместно намерены обеспечить прием стейблкоинов для сотен тысяч продавцов по всему миру.
Чтобы принимать цифровые валюты, бизнесу не придется интегрировать дополнительное ПО и в принципе думать об этом как об отдельной задаче. Для конечного получателя это будет такой же платеж, как любой другой. Все операции будут проходить на инфраструктуре First DAG — платформа выступит посредником между продавцом и банком для платежей в стейблкоинах.
Обе компании уже широко известны на финтех-рынке и работают в десятках стран мира. Новый продукт ориентирован прежде всего на развивающиеся рынки, где цифровые активы, обеспеченные долларами США и евро, могут служить защитой от волатильности фиатных валют.
Чтобы принимать цифровые валюты, бизнесу не придется интегрировать дополнительное ПО и в принципе думать об этом как об отдельной задаче. Для конечного получателя это будет такой же платеж, как любой другой. Все операции будут проходить на инфраструктуре First DAG — платформа выступит посредником между продавцом и банком для платежей в стейблкоинах.
Обе компании уже широко известны на финтех-рынке и работают в десятках стран мира. Новый продукт ориентирован прежде всего на развивающиеся рынки, где цифровые активы, обеспеченные долларами США и евро, могут служить защитой от волатильности фиатных валют.
После обращения IT-коалиции в ФАС, «Яндекс» пошел навстречу рынку в вопросе «колдунщиков», но и сам в накладе не остался. Все предложенные принципы работают на обогащение данных о пользователях, продвижение экосистемы и отдельных сервисов поисковика. Обязательное условие доступа к «колдунщикам» — подключение Яндекс.Метрики, Яндекс ID и Яндекс.Pay.
Беспринципные принципы
• Передача большого массива пользовательских данных должна происходить через использование Яндекс.Метрики. «Яндекс» получит фактически безграничный доступ к данным пользователей других сервисов — в том числе, конкурентных. Сможет использовать это знание для вовлечения пользователей в свою инфраструктуру.
• Сайт, который хочет получить доступ к «колдунщику», должен поддерживать авторизацию через Яндекс ID. Каждый шаг и транзакция пользователя будут на ладони — легко сделать лучшее предложение и переманить клиента в сервис экосистемы.
• Обязательное использование Яндекс.Pay. Удачное комбо для продвижения сервиса, который пока занимает очень маленькую долю рынка.
Участники рынка недовольны антиконкурентным поведением «Яндекса», к коалиции присоединяется все больше компаний и ассоциаций. Всем им придется выбирать — следовать принципам IT-гиганта и продвигать его экосистему или терять трафик, оказавшись вне обогащенных ответов.
Беспринципные принципы
• Передача большого массива пользовательских данных должна происходить через использование Яндекс.Метрики. «Яндекс» получит фактически безграничный доступ к данным пользователей других сервисов — в том числе, конкурентных. Сможет использовать это знание для вовлечения пользователей в свою инфраструктуру.
• Сайт, который хочет получить доступ к «колдунщику», должен поддерживать авторизацию через Яндекс ID. Каждый шаг и транзакция пользователя будут на ладони — легко сделать лучшее предложение и переманить клиента в сервис экосистемы.
• Обязательное использование Яндекс.Pay. Удачное комбо для продвижения сервиса, который пока занимает очень маленькую долю рынка.
Участники рынка недовольны антиконкурентным поведением «Яндекса», к коалиции присоединяется все больше компаний и ассоциаций. Всем им придется выбирать — следовать принципам IT-гиганта и продвигать его экосистему или терять трафик, оказавшись вне обогащенных ответов.
Газета.Ru
Три антипринципа Яндекса: критики вновь говорят об антиконкурентном поведении
В конце мая в своем корпоративном блоге Яндекс опубликовал требования к онлайн сервисам, которые хотят получить доступ к обогащенным, то есть расширенным, форматам выдачи ответов, на запросы пользователей в поиске Яндекса. Глава поискового направления компании…
Передовые финтехи ищут новые способы привлечения и вовлечения клиентов в свои экосистемы. Один из них демонстрирует Klarna: самый яркий стартап Европы купил немецкий кошелек Stocard, который объединяет банковские и дисконтные карты.
Особенность Stocard в том, что в обмен на скидки для пользователей продавцы-партнеры могут собирать данные о покупках клиентов на основе их местоположения. За такие данные Klarna не пожалела €113 млн. Похожий пример с российского рынка — покупка «Тинькофф Банком» сервиса «Кошелек».
Очевидно, финтехи заинтересованы в том, чтобы получать как можно больше данных о клиентах и использовать их для вовлечения в свои экосистемы. Популярные приложения со скидками — идеальный вариант. Ими пользуется огромное количество людей (в случае Stocard — 60 млн человек), которые могут быть совсем не против воспользоваться новыми финансовыми сервисами. Например, оплатить покупку в рассрочку или каким-нибудь новым способом.
Особенность Stocard в том, что в обмен на скидки для пользователей продавцы-партнеры могут собирать данные о покупках клиентов на основе их местоположения. За такие данные Klarna не пожалела €113 млн. Похожий пример с российского рынка — покупка «Тинькофф Банком» сервиса «Кошелек».
Очевидно, финтехи заинтересованы в том, чтобы получать как можно больше данных о клиентах и использовать их для вовлечения в свои экосистемы. Популярные приложения со скидками — идеальный вариант. Ими пользуется огромное количество людей (в случае Stocard — 60 млн человек), которые могут быть совсем не против воспользоваться новыми финансовыми сервисами. Например, оплатить покупку в рассрочку или каким-нибудь новым способом.
Сервисы и вещи по подписке становятся все популярнее — особенно у самозанятых, которые пока слабо охвачены банковскими цифровыми сервисами. В таких продуктах заинтересованы 88% аудитории (данные Qiwi). В первую очередь ей нужны финансовые преимущества — скидки и кэшбэк, повышенные лимиты на операции без комиссии и пониженные ставки по кредитным продуктам.
Это касается как финансовых сервисов в целом, так и специализированных — конкретно для самозанятых. Из нефинансовых сервисов самым высоким спросом пользуется продвижение. За преимущества люди готовы платить. Примерно половина — до 1 000 рублей в месяц, еще четверть — до 3 000 рублей.
При этом подавляющему большинству самозанятых (86%) не хватает информации о сервисах по подписке. Удивительно, что банки и финтехи так вяло реагируют на спрос. Казалось бы, — вполне понятный сегмент аудитории, на котором с качественным цифровым продуктом и умным маркетингом можно неплохо заработать.
Это касается как финансовых сервисов в целом, так и специализированных — конкретно для самозанятых. Из нефинансовых сервисов самым высоким спросом пользуется продвижение. За преимущества люди готовы платить. Примерно половина — до 1 000 рублей в месяц, еще четверть — до 3 000 рублей.
При этом подавляющему большинству самозанятых (86%) не хватает информации о сервисах по подписке. Удивительно, что банки и финтехи так вяло реагируют на спрос. Казалось бы, — вполне понятный сегмент аудитории, на котором с качественным цифровым продуктом и умным маркетингом можно неплохо заработать.
#ФинтехУспех: Pagaya — израильский финтех, который меняет рынок управления активами с помощью машинного обучения и аналитики бигдаты.
Pagaya появилась в 2016 году в Тель-Авиве. Фаундеры обладали внушительным и очень разным опытом: Гал Крубин (нынешний CEO) долгое время работал в Deutsche Bank, Авитал Пардо занимался анализом данных Fundbox и армии Израиля, Яхав Юлзари успел основать девелоперскую компанию.
Вместе они стремились найти применение машинного интеллекта для секьюритизации — преобразованию актива (обычно ссуды) в рыночные ценные бумаги (например, обеспеченные ипотекой), которые продаются другим инвесторам. Так появилась Pagaya.
Компания использует машинное обучение и аналитику данных для управления инвестициями, уделяя особое внимание рынкам фиксированного дохода (ипотека, автокредиты, корпоративные кредиты) и альтернативным кредитам.
Финансовый успех
Pagaya никогда не раскрывала данные о капитализации бизнеса. В общей сложности за пять лет стартап привлек более $221 млн инвестиций. $102 млн — в июне прошлого года. Раунд возглавил Суверенный фонд благосостояния Сингапура.
В 2019 году выручка Pagaya достигла отметки в $100 млн. За 12 месяцев, которые закончились 31 марта этого года, выручка стартапа составила $300 млн, а прибыль — $100 млн (данные Crunchbase). В связи с возросшим спросом на свои услуги за последний год компания втрое увеличила штат — до 350 человек, 100 из которых работают в США и 250 — в Израиле.
Pagaya управляет активами банков, страховых компаний, пенсионных и суверенных фондов на сумму более $1,6 млрд. Среди известных партнеров — MUFG Union Bank, Siam Commercial Bank, Citigroup и Leumi International. Все они взаимодействуют с компанией на уникальной технологической платформе Pagaya Pulse.
Умный продукт
Устаревшая инфраструктура финансовых компаний ограничивает их возможности — они не могут выдавать так много кредитов, как хотели бы. Pagaya создала мощный финтех-движок, который обеспечивает более эффективную оценку кредитоспособности и рисков.
В отличие от традиционного метода секьюритизации ценных бумаг, обеспеченных активами (ABS), Pagaya практикует индивидуальный подход. Использует ИИ для выбора и покупки индивидуальных займов, анализируя появляющиеся альтернативные классы активов, оценивая их риск и опираясь на «миллионы» факторов для прогнозирования доходности.
Весной по рынку ходили слухи, что Pagaya попытается выйти на биржу путем слияния SPAC с оценкой в $8 млрд, а также рассматривает самостоятельное размещение акций. Так будет проще для дальнейшей деятельности компании. Переговоры с JPMorgan пока идут.
Pagaya появилась в 2016 году в Тель-Авиве. Фаундеры обладали внушительным и очень разным опытом: Гал Крубин (нынешний CEO) долгое время работал в Deutsche Bank, Авитал Пардо занимался анализом данных Fundbox и армии Израиля, Яхав Юлзари успел основать девелоперскую компанию.
Вместе они стремились найти применение машинного интеллекта для секьюритизации — преобразованию актива (обычно ссуды) в рыночные ценные бумаги (например, обеспеченные ипотекой), которые продаются другим инвесторам. Так появилась Pagaya.
Компания использует машинное обучение и аналитику данных для управления инвестициями, уделяя особое внимание рынкам фиксированного дохода (ипотека, автокредиты, корпоративные кредиты) и альтернативным кредитам.
Финансовый успех
Pagaya никогда не раскрывала данные о капитализации бизнеса. В общей сложности за пять лет стартап привлек более $221 млн инвестиций. $102 млн — в июне прошлого года. Раунд возглавил Суверенный фонд благосостояния Сингапура.
В 2019 году выручка Pagaya достигла отметки в $100 млн. За 12 месяцев, которые закончились 31 марта этого года, выручка стартапа составила $300 млн, а прибыль — $100 млн (данные Crunchbase). В связи с возросшим спросом на свои услуги за последний год компания втрое увеличила штат — до 350 человек, 100 из которых работают в США и 250 — в Израиле.
Pagaya управляет активами банков, страховых компаний, пенсионных и суверенных фондов на сумму более $1,6 млрд. Среди известных партнеров — MUFG Union Bank, Siam Commercial Bank, Citigroup и Leumi International. Все они взаимодействуют с компанией на уникальной технологической платформе Pagaya Pulse.
Умный продукт
Устаревшая инфраструктура финансовых компаний ограничивает их возможности — они не могут выдавать так много кредитов, как хотели бы. Pagaya создала мощный финтех-движок, который обеспечивает более эффективную оценку кредитоспособности и рисков.
В отличие от традиционного метода секьюритизации ценных бумаг, обеспеченных активами (ABS), Pagaya практикует индивидуальный подход. Использует ИИ для выбора и покупки индивидуальных займов, анализируя появляющиеся альтернативные классы активов, оценивая их риск и опираясь на «миллионы» факторов для прогнозирования доходности.
Весной по рынку ходили слухи, что Pagaya попытается выйти на биржу путем слияния SPAC с оценкой в $8 млрд, а также рассматривает самостоятельное размещение акций. Так будет проще для дальнейшей деятельности компании. Переговоры с JPMorgan пока идут.
Обычно роуд-шоу перед IPO проводятся за закрытыми дверями только для крупных институциональных инвесторов, но не в случае Robinhood. Компания бросила очередной вызов условностям и сделала трансляцию на сайте доступной всем желающим.
Во время роуд-шоу CEO Влад Тенев, главный креативный директор Байджу Бхатт и главный финансовый директор Джейсон Варник рассказали о финансах компании и планах на будущее, ответили на вопросы общественности. Самые интересные слайды из презентации — в подборке «Финтехно».
IPO Robinhood будет одним из самых крупных розничных размещений за всю историю. И точно одним из самых необычных. В ходе сделки компания зарезервирует до 35% акций для трейдеров собственного приложения. Им не придется ждать начала торгов и выкупать бумаги по более высокой цене.
Во время роуд-шоу CEO Влад Тенев, главный креативный директор Байджу Бхатт и главный финансовый директор Джейсон Варник рассказали о финансах компании и планах на будущее, ответили на вопросы общественности. Самые интересные слайды из презентации — в подборке «Финтехно».
IPO Robinhood будет одним из самых крупных розничных размещений за всю историю. И точно одним из самых необычных. В ходе сделки компания зарезервирует до 35% акций для трейдеров собственного приложения. Им не придется ждать начала торгов и выкупать бумаги по более высокой цене.