Любой человек готов купить любой продукт. Если он его не покупает, значит, ты плохо поработал 🤔

Например:

Представь, скажу тебе: «Купи пластиковую карточку за $10 тыс». Ты покрутишь у виска и скажешь: «Нафига?»

Я отвечу, что это не просто карточка, а карточка Pokemon с персонажем Sharizard из лимитированной коллекции и её реальная цена $250 тыс. В этот момент цена в $10 тыс уже покажется не такой высокой.

Мне останется отработать только возражение «если так выгодно, почему сам не продашь за 250?», и когда у меня получится, ты найдешь $10 тыс, даже если у тебя их нет: влезешь в долги, возьмешь кредит под 30%. В итоге купишь и будешь счастлив, потому что будешь думать, что сделал хорошее вложение.

Запомни:

— История вокруг продукта решает. Даже если ты хз, кто такие покемоны и кто такой Шаризард, то история о том, что это оч уникальная штука, сработает, особенно если я дам пруфы.

— Цена абсолютно никогда не важна. Важно соотношение ожидаемой пользы и цены покупки. 250к явно больше 10к, поэтому цена уже не кажется завышенной.

Люди готовы купить любой продукт, если они понимают, какую выгоду они от него получат.

А вот какие продукты люди покупают лучше всего писал тут:

👹 Лучше всего покупают продукты, которые закрывают один из 7 смертных грехов

Как быстро заработать много денег и быстро их не просрать 🤑

В моей картине мира бизнесы бывают скучные и веселые. Скучные — это типа банки, страхование, недвижимость, налоги, юриспруденция, продажи и т.д. То есть сферы, заниматься которыми, на самом деле, скучно: там нет хайпа, быстрых денег, и форбс про тебя не напишет. Раунд зарейзить тяжело, до дивидендов доходят не только лишь все.

Например, careerspace и карьерная поддержка в частности относятся к такому бизнесу. Камон, делать сервис по поиску работы пиздец как скучно, сложно, да еще и говна на тебя сваливается за то, что ты какого-то дизайнера из ТрансМашКакаш не трудоустроил в Apple.

Зато у скучных ниш есть суперпреимущество — вечность проблемы 🏕

Люди всегда будут искать работу, покупать страховки, жилье и еду. Всегда будут существовать банки или другие фин. институты, регулируемые унылыми дядьками в пиджаках.

Чем более устойчива решаемая тобой проблема, тем более устойчив твой бизнес.

Веселые сферы называют темками. Это то, как можно по-быстрому залутать бабла (или не залутать).

Например, купить майнеры биткойна, сделать продукт фулл на основе API от OpenAI, запилить NFT, прикупить земли в Roblox, да даже маски ковидные или виральная B2C-механика в нескам-приложении — это тоже оч весело в моменте. Клюшка есть, инвесторы денег дают, форбс пишет, красота.

Весело — это значит, что вот ты нащупал «золотую жилу», вышел в «голубой океан», нашел СОКРОВИЩЕ ведь ты сука ПИРАТ (не трудяга-работяга, а пират, работа для которого не предполагается).

Главная проблема веселого бизнеса — в неустойчивости решаемой проблемы

Например, если ты тот, кто сделал NFT с обезьянами, смог нагнать ажиотажа и скамануть людей, продав им воздух за пару млн $, — молодец, деньги получены. Вопроса два: как дела с совестью и сможешь ли повторить? Если совесть — понятие субъективное, то если повторить не сможешь, то дальше все, так и будешь жить прошлым успехом.

В прошлом успехе нет проблем, если есть осознание прошлости опыта. Но, как говорится, чтобы не быть балаболом в моменте, хорошо бы иметь возможность показать справочку легитимности своего мнения всегда. Но это тема для отдельного поста.

Веселый бизнес — это не всегда скам, если что. Иногда это просто какая-то круто залетевшая штука, которую надо вовремя продать или стабилизировать.

Например, стоит продать прилу с фильтрами на телефон или прилу со сторизами вместо картинок, потому что рано или поздно это все равно повторят. Нельзя запретить другим людям делать сторизы.

А стабилизировать — это когда ты создаешь конвейер по производству «хайповых» штук и делаешь постоянные рисечи, чтобы снова «залететь». Привет, весь gamedev.

Почти все клюшки случаются именно в B2C, причем условно бесплатном для пользователя. А у таких продуктов очень шаткая привычка. Массовая аудитория как пришла, так может и уйти, когда поймет, что хайп не оправдан или нашли что-то более интересное.

Мой сетап: делаю бизнес в скучной нише настолько весело, насколько можно + параллельно рассматриваю возникающие веселые темки как инструмент для разбавления скукоты или масштабирования своего предпринимательского опыта на новые продукты

Ставь 🔥, если пост зашел. А если с чем-то не согласен, аргументируй в комментариях

Как стать хорошим продактом, переучившись из любой профессии? 🤯

Главная задача продакта — зарабатывать деньги. Для этого есть разные инструменты, главный из которых — исследования. Поясню этот момент.

В процессе создания продукта есть этап discovery. Это когда ты придумываешь, ЧТО сделать, чтобы добиться желаемого. Основа discovery — интервью с пользователями, продуктовые исследования и вижн. Про каждый пункт можно говорить долго, но суть в том, что надо смотреть, что люди говорят, что они делают и как это матчится с тем, что ты хочешь построить.

Иерархия навыков такая: сначала появляются исследования и общение с людьми, потом вижн. Логика простая: что проще, то и идет сначала.

Для исследований вообще люди не нужны, только данные об их поведении. С интервью уже сложнее, плюс в корпах далеко не всех до них допускают, а вижн вообще вырабатывается только с опытом и насмотренностью (вау, да, она есть не только в дизайне).

Поэтому самый логичный и простой вариант — сделать переход в продакты именно через продуктовые исследования. Ими как раз занимаются продуктовые аналитики (PA).

Задача PA сводится к тому, чтобы сделать так, чтобы люди оставались в продукте подольше и денег приносили побольше. Просто же?

На деле оказывается сложнее, потому часть людей бежит от цифр и решает остаться «больше по людям и процессам». В этом ничего плохого нет, просто это не продакты.

Короче, из любой профессии можно перейти в продакты, если делать это через продуктовую аналитику. По-другому — только в говнопродакты.

Шутка в том, что есть куча чуваков, которые считают себя топовыми продактами, но на деле выполняют 80% работы проджекта или бизнес-аналитика. Особенно часто такое происходит на внутренних продуктах в корпах, интеграторах и аутсорсерах. Ещё бывает в B2B-сервисах, где роль продукта не так важна за счёт его монополии.

Классный продакт может запустить свой пет-проект с нуля сам абсолютно один, вот прям совсем один. Если ты не можешь это сделать, значит, ты не продакт.

Поэтому и системному аналитику, и проджекту, и BI, и BA, и, прости господи, «дата»-аналитику, если они хотят стать продактами, путь в продуктовую аналитику. Только через неё сможешь стать нормальным спецом и обретешь необходимые харды.

С этой базой будешь продактом нарасхват. Причем не только на всякие мутные продукты, но и на четкие B2C-сервисы. Но имей в виду: это сложный путь. Если тебе что попроще надо, то лучше просто потыкай кнопку отклика на вакансиях на хх и не парься.

Как с чистой совестью заработать денег, скаманув кучу людей? 😈

Есть разные подходы к созданию продукта. Я придерживаюсь того, что надо давать пользу — тогда люди будут платить. Но это сложный путь, можно проще.

Чтобы заработать на пользе, тебе нужен «качественный» трафик. Он определяется твоим рынком.

Например, для меня качественный трафик — люди, которые хотят зарабатывать деньги через работу с продуктом и бизнесом.

Объективно, это небольшая доля аудитории ТГ. Большинство трафика тут и в Интернете — мусор.

Вот пара примеров мусорных ниш в Телеграм:

«Продажи» — 38 тыс. каналов на тему скидок, купонов, халявных розыгрышей.

«Букмекерство» — 27 тыс. каналов на тему сигналов, договорняков и того, как заработать миллион, поставив 500 рублей.

Для сравнения, в категории «Карьера» всего 11 тыс. каналов, в «Маркетинге» — 15 тыс, а в «Бизнесе» — 32 тыс.

Недавно делал аналитику для себя: у меня получилось, что 78% каналов в ТГ — это треш-трафик. Возникает вопрос, что с ним делать?

Можно на нем зарабатывать.

Например, простой вариант — давать реферальные ссылки на казино или букмекеров и зарабатывать с партнерок. Почему нет, если единственное, что хотят эти люди, — просто «урвать халяву». Это ты как умный человек понимаешь, что её нет. Но если кто-то не понимает, не надо его переубеждать: твое время дороже. Просто возьми и заработай на этом.

Знаю челика, который таким образом заработал на GT3, 5 квартир и летает бизнес-джетом.

Второй вариант — делать продукты, нацеленные ну совсем на лохов, и монетизировать рекламой.

Например, есть приложения под Android типа «Быстрая зарядка». Суть в том, что открываешь аппку, тебе показывается 5 реклам, затем на фронте рисуется, что твой телефон заряжен. Да, без провода, просто на экране. Гонишь туда треш-трафик. Поскольку лохи никому не нужны, то стоят дешево. Да, зарядки нет и удержания нет. Но 5 реклам-то ты уже показал.

Знаю через одно рукопожатие типа, который такими аппками заработал себе и на Urus, и на виллу и, в принципе, уже может не работать больше.

Ну и третий вариант — это заставить людей тапать в экран и искренне верить, что они из воздуха будут получать деньги. Как говорится, в крипте зашквар — обещать листинг и его не сделать. Но если сделал и обвалил монету, это окей.

Кстати, не все тапалки плохие, но это тема для отдельного поста.

Треш-трафик будет всегда, и его всегда будет много. Вопрос — кем будешь ты в этой истории: трешем, борцом с ним или тем, кто на этом зарабатывает.

Что скажешь: возможно, не надо пытаться давать пользу, а стоит просто доить лохов?))

Делись своим мнением в комментариях

Почему компании, которые все любят — корпорации зла? 🤡

«Казик, беттинг, крипта и порнуха — четыре всадника апокалипсиса, после которых тебя никуда не возьмут на работу», — так скажет тебе любой московский лосось с флакона за чашечкой тыквенного латте.

Вот 5 примеров, которые помогут тебе его заткнуть:

🏠 Airbnb и краткосрочная аренда — в их квартирах убивают, насилуют и обворовывают, а скрывает это их PR-служба. Помимо совсем дичи, такие квартиры создают проблему с нехваткой жилья для долгосрочной аренды, поэтому в Европе Airbnb запрещают.

🛞 Электросамокаты в аренду — низкий порог доступа к технике позволяет куче имбецилов творить на дорогах дичь: от езды вдвоем до бросания самокатов где попало. Первое достало даже компании, и они делают рекламу «не будь петухом», а второе мотивирует государство внедрять запреты.

⚡️ Tesla и электромобили — как экологично! Ага, а ещё очень экологично, что 75% электричества вырабатывается на угле, нефти и газе, а не ветре, воде и солнце. А литий для батареек добывают дети голыми руками в Африке. А ещё «экологи» не научились перерабатывать батарейки, поэтому просто их закапывают.

🤑 Страхование — напомню, что всё имущество страхуется с дисконтом. То есть если ты разложишься на тачке за 5 лямов, вернут, дай бог, 4. При этом КАСКО будет стоить 250к в год, и в случае чего страховая сделает всё, чтобы как можно больше тебе НЕ выплатить. Продать на страхе, отжать в беде — девиз этого бизнеса.

😍 Aliexpress и другие маркетплейсы — бесконтрольный шопоголизм и 20 покупок в месяц по 1000 рублей, потому что у CPO есть KPI на повторные заказы. Доставка — тот же дофамин. Может, ты не в курсе, но есть люди, которые живут от доставки до доставки. Ты заходишь на YouTube, а они заходят на WB, потому что им кайф покупать. Насколько морально доить деньги за ненужную хрень у бедных людей?

И так можно рассказать вообще про любую индустрию. И единственный аргумент, который может тут появиться у твоего собеседника:

А как же софтверные компании? Вон там Slack, Sony, Netflix, Spotify и другие. Они-то реально молодцы!

И тут у вас начнётся отдельный большой разговор. Если хочешь узнать, как из него выйти победителем, ставь 🔥. Будет 500, делаю дикий пост.

P.S. Ещё прожми буст, плиз, у меня контента топового для сториз накопилось, а сторизы пропали.

Почему твой стартап никогда не обгонит Google? 🛞

Плох тот стартап, который не мечтает стать монополией и забрать себе кусок рынка. Вопрос только в том, как это сделать в мире кровавого океана, когда все ниши уже заняты и за внимание пользователя нужно бороться.

Последнее время стало модно смотреть на сто тысяч метрик, отслеживать каждый шаг пользователя и верить в то, что это приведет продукт к успеху. Сюрприз — это не так.

Чисто на аналитике невозможно построить великий продукт. Если бы это было возможно, то они бы создавались каждый день, а уже имеющиеся — легко копировались.

В своей статье о том, почему сложно строить продукт исключительно на аналитике, Andrew Chen пишет следующие недостатки использования метрик:

Intuition is fast, A/B tests are slow.

Все справедливо, какой смысл проводить А/Б тест, если ты потратишь на это время, скорее всего, не получишь статистически значимый результат и упустишь окно возможностей. Вот как формулирует эту ошибку автор статьи:

Measuring yesterday when you should be thinking about tomorrow.

Часто люди забывают, что метрики показывают результат твоих прошлых действий. Если хочешь его улучшить, нужно что-то изменить.

Если осознаешь это, то вот твой шанс обогнать Гугл и любую другую корпорацию — делай то, что он себе не может позволить, принимай решения быстро и рискуй по-крупному, только так можно прийти к успеху. Это же подтверждает следующая цитата из статьи:

If we have data, let’s look at data. If all we have are opinions, let’s go with mine.

Перестань поклоняться данным, начни на них опираться и принимать смелые решения. Успех не заставит себя ждать 🤑

Полную версию читай тут: https://andrewchen.substack.com/p/why-its-so-hard-to-be-data-driven

Сохраняй, чтобы не забыть!

Лучший маркетинг продукта — слова твоих клиентов 📞

В B2C если продукт зашел на 3 из 5, то это повод навалить вонючую кучу. Но вот хороший отзыв пишут, только если продукт зашел на 10 из 5.

Поэтому я благодарен ребятам с Гайдбука, что они находят время и присылают отзывы. Причем не в формате одной строки, а прямо время тратят и пишут супер подробно.

Я уже выкладывал первую подборку отзывов, посмотреть её можно тут:
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.1

Там отзывы от ребят, кто вырос:
— PM -> Head of Product
— ML Engineer -> Head of ML
— BI Analyst -> Product Analyst
— Middle PM -> Senior PM
— Developer -> Technical PM

Это будет вторая часть отзывов. Делюсь ими, чтобы подсветить как именно гайдбук помогает

Придя на новую позицию, я сфокусировался на увеличении удержания клиентов. Благодаря подходу к анализу данных и предложениям, вынесенным из гайдбука, этот проект оказался успешным.

По итогу моя команда была расширена, а зарплата увеличилась на 50%.

Гайдбук стал не просто источником знаний, а настоящей библиотекой, из которой я постоянно черпаю новые идеи и решения для поставленных задач.

Дима,
BA -> Head of Product
Полный отзыв

Для меня гайдбук это мультитул, который всегда под рукой, и в нужный момент помогает мне четко, понятно и предсказуемо решить нужную мне задачу, коих в стартапе великое множество

Алексей,
Product Designer -> Product Manager
Полный отзыв

Если б я просто собирала инфо в открытых источниках и общалась с людьми из профессии, так легко и всесторонне я бы не погрузилась

Наташа,
Brand Manager в FMCG
Полный отзыв

Точно могу сказать, что мои ожидания от покупки гайдбука не только оправдались, но и многократно окупились

Георгий,
Data Scientist, PhD -> Product Analyst
Полный отзыв

Спасибо вам, ребята, за тёплые слова! Желаю, чтобы все у вас всегда получалось, солнце светило ярко, еда была вкусной, а продукты росли так, чтобы вы делали их в кайф, а не потому что надо ❤‍🔥

#отзывы_гайдбук

Рассказываю, как заработать деньги на продукте. IT или не IT — вообще не важно, принципы одни и те же 🤑

Нужно ответить всего на 5 вопросов:
1. Решает ли продукт задачу людей?
2. Зарабатываешь ли ты на продукте?
3. Стабилен ли твой доход?
4. Как его масштабировать?
5. Как найти короткий путь к деньгам?

Рассказываю, как ответить на первый вопрос, а дальше посмотрим по количеству огоньков.

Решает ли продукт задачу людей?

Если да, они будут пользоваться продуктом и после первого использования. Если нет — продуктом пользоваться не будут. Это объясняется биологически.

Тебе кайф, когда организм вырабатывает определённые гормоны. Один из них — дофамин.

Он вырабатывается, когда ты получаешь ответ на свой запрос в мир, и этот ответ тебе нравится.

Например, открываешь инстаграм, там рилз с машинкой. Ты такой: «Дааа, прикольная, а что там дальше?» В момент «дааа» выработался дофамин, и ты скроллишь ленту дальше. Этот биологический механизм называется дофаминовой петлёй.

Фокус в том, что создатели продуктов создают эти петли и «подсаживают» на них людей. Угадай с одного раза, на что это похоже ))

Есть решение задачи — есть дофамин, продолжаешь пользоваться. Если продолжаешь пользоваться = удерживаешься. Именно поэтому удержание клиентов — это следствие того, что продукт решает задачу.

И этого не знает 90% продактов. А ты теперь знаешь, поздравляю! 🤓

Задача Product Creator — составить такую последовательность действий в продукте, от которой у человека сработает дофаминовый цикл и выработается зависимость.

Обычно в продукте главный цикл всегда один, называется он циклом естественного использования продукта: Organic Habit Loop (OHL). Чем он проще, тем лучше.

Например, у YouTube это: открыл ролик -> посмотрел ролик -> открыл следующий.

У любой соцсети: открыл ленту -> понравился пост -> смотришь ленту дальше.

У карьерной поддержки careerspace: нужна работа -> получил работу -> пришёл, когда снова нужна.

Цикл есть не только у IT-компаний, а у любого бизнеса. Просто в IT он наиболее очевиден.

Внимание: если ты не знаешь, какой OHL у вас в компании, значит, ты не понимаешь, за счёт чего вы вообще существуете. Разберись с этим в первую очередь.

250 🔥 и рассказываю, как это измерять

Почему продакт в стартапе ничего не решает? 😈

Каждый фаундер сталкивается с необходимостью роста команды, если, конечно, хочет, чтобы бизнес развивался. Но помимо того, что нужно найти, привлечь и удержать людей, придется определиться с тем, кто будет принимать ключевые решения и в какой момент.

Casey Winters (реальный эксперт в продуктах) написал статью, где основной тезис в следующем:

Companies are not democracies, and founders have the right to run the company any way they want.

Фаундер смог создать эту компанию и удержать на плаву, а значит его мнение всегда будет решающим, нравится тебе это или нет.

Но есть и хорошая новость. Фаундер не может постоянно принимать решения по каждому вопросу, иначе компания начнет стагнировать.

Поэтому если у тебя есть экспертиза и достаточное количество времени, проведенного в команде, постепенно сможешь забрать на себя больше ответственности. Главное грамотно это делать и не предлагать херни.

Интересно, что подобная схема работает и в отношение клиентов продукта.

Casey пишет:

When startups are small, most founders and employees tend to think the customer knows best.

Очевидно, что в момент запуска компания доверяет опыту пользователя и выстраивает процессы исходя из его пожеланий.

При росте продукта уже пользователь будет подстраиваться под процессы внутри, чтобы получить максимальную ценность при взаимодействии с продуктом. И тут начинается челлендж, потому что есть сферы, где клиент считает, что он «знает лучше». Вопрос тогда, а что пришел?

Например, мы в карьерной поддержке НЕ делаем только резюме, потому что это бесполезно. Резюме ничего не значит без правильной карьерной стратегии и откликах. Но большинство сервисов плевать и они с радостью клепают «продающие резюме».

По итогу, в стартапах всё решает фаундер и клиент. Но есть момент, когда может настать и твоя очередь и тут важно все сделать правильно.

Полная статья по ссылке: https://caseyaccidental.com/founder-intuition-team-expertise/

Сохраняй, чтобы не потерять 🔥

Для меня гайдбук, в первую очередь, помощник в ситуации, когда никто не подскажет, куда развиваться и двигаться дальше, и где искать ответы на вопросы)

Даша работает дата-аналитиком в онлайн-кинотеатре. Купила гайдбук после рекомендации другого участника, с которым познакомилась на конференции. Её впечатлило, что человек хорошо разбирался в теме, задавал крутые вопросы и позитивно отзывался о гайдбуке.

Помимо того, что Даша обращалась за структурой и полным видением бизнеса, она также хотела понять, как стать хорошим наставником для начинающих аналитиков и это отлично удалось.

Гайдбук на 100% оправдал ожидания и продолжает приносить пользу на работе, несмотря на то, что не все главы изучены досконально. И это еще раз отлично доказывает, что гайдбук — инструмент для работы, а не курс на один раз.

Даша, желаю карьерных успехов! Уверен, что с таким настроем ты легко продвинешься на работе 😎

#отзывы_гайдбук

Гениальность предпринимателя — законными способами сделать так, чтобы другие люди стали ему должны 😎

Гениальность сотрудника — найти предпринимателя, который умеет «выбивать долги», и подсосаться к нему, просто чтобы быть рядом.

«А можно как-то поуважительнее?», — скажешь ты. «Извини, но я ставлю доходчивость выше приличий», — отвечу я.

Не каждому дано делать бизнес, и это ОКЕЙ. Его не надо делать, если можешь не делать. Намного спокойнее, безопаснее и надежнее просто хорошо делать свою работу и получать за это справедливые деньги.

Но факт остаётся фактом: кто деньги приносит, тот ими и распоряжается.

В компаниях часто бывает диктатура, и это нормально. Твоя задача — найти компанию, в которой диктатура будет тебе по душе.

Помни, что конечную ответственность за предприятие несёт только основатель, а все остальные просто отдыхают. Компания закроется — они завтра найдут новую работу (с карьерной поддержкой точно). Но для основателей это прямо крах. Поэтому за такие риски они имеют справедливый reward.

Но любой предприниматель понимает, что с ростом сила диктатуры слабеет, и надо делегировать, порой достаточно сильно. И тут всплывает второй факт, самый важный для тебя.

Важнее предпринимателя только команда. А лучшие топ-менеджеры — это взращённые внутри.

Лояльность — процесс двусторонний, и она чаще важнее эффективности. Другое дело, что эффективность позволяет лояльность культивировать.

Эффективность выражается в том, чтобы предлагать и реализовывать полезное и НЕ предлагать, и тем более НЕ реализовывать херни.

Нет ничего хуже для компании, чем нищий фаундер 😱

Нищета — она, в первую очередь, ментальная, а не фактическая. Чел должен как минимум хотеть заработать, а как максимум уже быть при бабле. Потому что если чел даже не хочет заработать, то ты точно не заработаешь.

Есть несколько типов нищих фаундеров. Избегай их, если хочешь зарабатывать деньги:

1. Публичные страдальцы. Это чуваки, которые типа «как простые люди»: ездят на бомж-тачках, носят одни носки 10 лет и живут в подвале.

Тут два подтипа:

a. Психопат-аскет, типа фаундера IKEA. Классный бизнес? Вопросов ноль. Но как у любого ритейла, да еще и бюджетного, там мизерная маржа. А твои любимые бонусы платятся именно из нее. Нет маржи, нет бонусов, нет сумки Гуччи у твоей жены.

b. Фейковый бомж. Цукерберг — идеальный пример. Обычный парень-кудряшка в штанишках и футболочке. Обычной черненькой, просто Loro Piana за 500 евро. Они так делают, потому что им выгодно, чтобы хомячки считали их «простыми» людьми.

Такие, кстати, ок: они не идиоты и понимают, на чем делаются бабки. Но тут важно понимать, что он может захотеть и тебя развести на тему «братан, ну деньги не важны, зато смотри какая идея». Будь осторожен.

2. Венчурные мечтатели. Те самые типы, которые застряли в 2010, все еще подаются в каждый батч YC и говорят «щас зарейзим и сделаю тебе повышение»

Привлеченные бабки — это ок, когда есть выстроенная экономика. Но не когда они вкладываются в проекты, где DAU считается по ивенту «push_received»

Венчур — это разводняк с трех сторон, но это тема для другого поста. Суть в том, что:

— фонды обманывают стартапы, давая деньги заведомо провальным историям, чтобы потом отжать тех после закрытия;

— фаундеры обманывают фонды, ставя себе зп 10к зеленых на pre-seed и команде в 3 человека, фейлят проекты из раза в раз и рейзят заново;

— все вместе они обманывают сотрудников, обещая светлое будущее и деньги «вот-вот».

Поэтому если денег в компании нет, а фаундер вместо того, чтобы их добывать, подается сейчас в зимний батч YC25, то увольняйся скорее.

3. Менторы, стартап-трекеры и ходители по конференциям.

Типы, которые говорят, что у них свой бизнес, но при этом зарабатывают на личных консультациях.

Последнее ок, если есть свой рабочий бизнес. И не ок, когда ты фейлишь раз за разом и при этом пытаешься кого-то учить. Это уже не серийный фаундер, а серийный неудачник.

Главная их ошибка — они думают, что все знают. Они чаще всего срут в комментариях и высказывают свое веское мнение, когда их никто не спрашивал.

Такой чел заруинит компанию просто своим высокомерием, помноженным на некомпетентность. Беги скорее от таких людей.

Есть много крутых фаундеров, и обычно они:
— не говорят «дорого» и не спрашивают «сколько стоит», а уточняют «что мне это даст» и всегда находят деньги;
— не ходят на конференции, только если это в явном виде не дает клиентов их бизнесу;
— почти никогда не делают менторство или наставничество, потому что это занимает тонну времени;
— гордятся правильными деньгами: gross profit, repeat revenue и net profit в совсем хороших случаях;
— общаются со стратегами для партнерств и потенциального M&A, но не молятся на деньги от фондов;
— делают в бизнес в сферах, в которые мало кто хочет вписываться, по разным причинам. Но они вписываются, потому что там точно есть бабки.

Фаундер-бомж — это большая проблема, потому что тебя он не послушает, а сам поумнеть вряд ли сможет (только если что-то ударит по голове). Я тоже был таким. Но мне ударило по голове несколько раз, и пришлось меняться. Больно, неприятно, но это дало результат.

200 🔥 — и рассказываю топ-3 вещи, которые поменяли видение бизнеса и позволили наконец съехать с бомж-хаты на первом этаже гетто-района.

Канал про продукты продукты и деньги в них: @firstanalyticsguide

Подписывайся, тут хотеть много денег почетно, а не стыдно