Гайдбук дал мне хорошую базу в этом плане, уже не представляю свою рабочую жизнь без него.
Самое главное — гайдбук смог соединить в моей голове несколько разных рабочих сфер, например, доставку ценности, дизайн, экономику, ux, customer development. Раньше было непонятно, как это все вообще сочетается-то?:)
Диана — пришла на гайдбук после прохождения нескольких курсов по продуктовой аналитике и продакт менеджменту и не пожалела.
Гайдбук помог выстроить в голове целостную картину работы бизнеса, перестать фокусироваться на отдельных метриках и начать работать над их причинами: процессами внутри продукта.
Гайдбук написан так, что его можно проходить в своем темпе и решать только те задачи, которые актуальны на работе прямо сейчас.
Диана, рад слышать, что гайдбук помог начать качественно решать рабочие задачи и получить повышение зарплаты. Спасибо тебе за доверие!
#отзывы_гайдбук
🔥23❤11❤🔥5
Почему продакт в стартапе ничего не решает? 😈
Каждый фаундер сталкивается с необходимостью роста команды, если, конечно, хочет, чтобы бизнес развивался. Но помимо того, что нужно найти, привлечь и удержать людей, придется определиться с тем, кто будет принимать ключевые решения и в какой момент.
Casey Winters (реальный эксперт в продуктах) написал статью, где основной тезис в следующем:
Фаундер смог создать эту компанию и удержать на плаву, а значит его мнение всегда будет решающим, нравится тебе это или нет.
Но есть и хорошая новость. Фаундер не может постоянно принимать решения по каждому вопросу, иначе компания начнет стагнировать.
Поэтому если у тебя есть экспертиза и достаточное количество времени, проведенного в команде, постепенно сможешь забрать на себя больше ответственности. Главное грамотно это делать и не предлагать херни.
Интересно, что подобная схема работает и в отношение клиентов продукта.
Casey пишет:
Очевидно, что в момент запуска компания доверяет опыту пользователя и выстраивает процессы исходя из его пожеланий.
При росте продукта уже пользователь будет подстраиваться под процессы внутри, чтобы получить максимальную ценность при взаимодействии с продуктом. И тут начинается челлендж, потому что есть сферы, где клиент считает, что он «знает лучше». Вопрос тогда, а что пришел?
Например, мы в карьерной поддержке НЕ делаем только резюме, потому что это бесполезно. Резюме ничего не значит без правильной карьерной стратегии и откликах. Но большинство сервисов плевать и они с радостью клепают «продающие резюме».
По итогу, в стартапах всё решает фаундер и клиент. Но есть момент, когда может настать и твоя очередь и тут важно все сделать правильно.
Полная статья по ссылке: https://caseyaccidental.com/founder-intuition-team-expertise/
Сохраняй, чтобы не потерять 🔥
Каждый фаундер сталкивается с необходимостью роста команды, если, конечно, хочет, чтобы бизнес развивался. Но помимо того, что нужно найти, привлечь и удержать людей, придется определиться с тем, кто будет принимать ключевые решения и в какой момент.
Casey Winters (реальный эксперт в продуктах) написал статью, где основной тезис в следующем:
Companies are not democracies, and founders have the right to run the company any way they want.
Фаундер смог создать эту компанию и удержать на плаву, а значит его мнение всегда будет решающим, нравится тебе это или нет.
Но есть и хорошая новость. Фаундер не может постоянно принимать решения по каждому вопросу, иначе компания начнет стагнировать.
Поэтому если у тебя есть экспертиза и достаточное количество времени, проведенного в команде, постепенно сможешь забрать на себя больше ответственности. Главное грамотно это делать и не предлагать херни.
Интересно, что подобная схема работает и в отношение клиентов продукта.
Casey пишет:
When startups are small, most founders and employees tend to think the customer knows best.
Очевидно, что в момент запуска компания доверяет опыту пользователя и выстраивает процессы исходя из его пожеланий.
При росте продукта уже пользователь будет подстраиваться под процессы внутри, чтобы получить максимальную ценность при взаимодействии с продуктом. И тут начинается челлендж, потому что есть сферы, где клиент считает, что он «знает лучше». Вопрос тогда, а что пришел?
Например, мы в карьерной поддержке НЕ делаем только резюме, потому что это бесполезно. Резюме ничего не значит без правильной карьерной стратегии и откликах. Но большинство сервисов плевать и они с радостью клепают «продающие резюме».
По итогу, в стартапах всё решает фаундер и клиент. Но есть момент, когда может настать и твоя очередь и тут важно все сделать правильно.
Полная статья по ссылке: https://caseyaccidental.com/founder-intuition-team-expertise/
Сохраняй, чтобы не потерять 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥42❤13😱3
Для меня гайдбук, в первую очередь, помощник в ситуации, когда никто не подскажет, куда развиваться и двигаться дальше, и где искать ответы на вопросы)
Даша работает дата-аналитиком в онлайн-кинотеатре. Купила гайдбук после рекомендации другого участника, с которым познакомилась на конференции. Её впечатлило, что человек хорошо разбирался в теме, задавал крутые вопросы и позитивно отзывался о гайдбуке.
Помимо того, что Даша обращалась за структурой и полным видением бизнеса, она также хотела понять, как стать хорошим наставником для начинающих аналитиков и это отлично удалось.
Гайдбук на 100% оправдал ожидания и продолжает приносить пользу на работе, несмотря на то, что не все главы изучены досконально. И это еще раз отлично доказывает, что гайдбук — инструмент для работы, а не курс на один раз.
Даша, желаю карьерных успехов! Уверен, что с таким настроем ты легко продвинешься на работе
#отзывы_гайдбук
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥29
Почему в B2B продукты более отсталые, чем в B2C? 👹
— говорят некоторые из ребят, которые оставляют заявку на гайдбук.
Основа гайдбука действительно из B2C. Сделал так, потому что в B2C более продвинутые практики и более сильные продукты. B2B всегда отстает.
Например, сначала софт продавали по лицензиям, потом появились подписки B2C, и только затем это подхватили B2B, создав направление SaaS.
В B2B все долго, потому что надо сто раз все согласовать, внести кучу правок и получить говно вместо сильной гипотезы на выходе. В итоге за время, пока можно было протестировать двадцать гипотез, B2B тестирует одну, и то слабую.
Мало тестов — мало обратной связи. Много согласований — срок получения обратной связи улетает в космос. В этом и кроется причина отсталости B2B: дольше цикл обратной связи и меньше клиентов, которые могут её дать. Поэтому B2B-продукты всегда были и будут отстающими.
Успех в B2B больше всего зависит от продаж. Что продали, то разработка и сделала. Желательно молча, быстро и без вопросов.
При этом есть компании, которые понимают, что B2B тоже хотелось бы масштабировать, и они стараются больше идти в продукт. Довольно быстро они приходят к SaaS-модели. Когда фокус на разработке одного продукта.
SaaS — топ-1 сегмент для инвестиций VC, потому что предсказуемый денежный поток + минимизация костов на разработку и поддержание.
Штука в том, что в SaaS один в один те же методы работы над продуктом, что и в B2C. Те же Use Cases, модель монетизации и роста, когорты, удержание и прочие радости жизни. Поэтому если работаешь в SaaS, то гайдбук — мастхэв.
Если не в SaaS, но в B2B около IT, то гайдбук тоже полезен. Главный бенефит в таком случае — станешь «самым умным в этой комнате». А с этим фактом расти в B2B не особо сложно.
Бенефит возможен, потому что у тебя будут знания и навыки, которых нет у коллег. Ведь когда ты прокачивался на лучших практиках, они искали «что-то для B2B».
Лучшее подтверждение моих слов — это кейс Кати. Она работала вообще BizDev в международном Enterprise. В итоге смогла сделать переход внутри компании и уйти именно в разработку продукта. Одна из причин — «задавала много правильных вопросов».
Её отзыв вот тут: https://news.1rj.ru/str/firstanalyticsguide/151
«Сомневаюсь, что гайдбук поможет, потому что он больше про B2C, а мне про B2B нужно»
— говорят некоторые из ребят, которые оставляют заявку на гайдбук.
Основа гайдбука действительно из B2C. Сделал так, потому что в B2C более продвинутые практики и более сильные продукты. B2B всегда отстает.
Например, сначала софт продавали по лицензиям, потом появились подписки B2C, и только затем это подхватили B2B, создав направление SaaS.
В B2B все долго, потому что надо сто раз все согласовать, внести кучу правок и получить говно вместо сильной гипотезы на выходе. В итоге за время, пока можно было протестировать двадцать гипотез, B2B тестирует одну, и то слабую.
Мало тестов — мало обратной связи. Много согласований — срок получения обратной связи улетает в космос. В этом и кроется причина отсталости B2B: дольше цикл обратной связи и меньше клиентов, которые могут её дать. Поэтому B2B-продукты всегда были и будут отстающими.
Успех в B2B больше всего зависит от продаж. Что продали, то разработка и сделала. Желательно молча, быстро и без вопросов.
При этом есть компании, которые понимают, что B2B тоже хотелось бы масштабировать, и они стараются больше идти в продукт. Довольно быстро они приходят к SaaS-модели. Когда фокус на разработке одного продукта.
SaaS — топ-1 сегмент для инвестиций VC, потому что предсказуемый денежный поток + минимизация костов на разработку и поддержание.
Штука в том, что в SaaS один в один те же методы работы над продуктом, что и в B2C. Те же Use Cases, модель монетизации и роста, когорты, удержание и прочие радости жизни. Поэтому если работаешь в SaaS, то гайдбук — мастхэв.
Если не в SaaS, но в B2B около IT, то гайдбук тоже полезен. Главный бенефит в таком случае — станешь «самым умным в этой комнате». А с этим фактом расти в B2B не особо сложно.
Бенефит возможен, потому что у тебя будут знания и навыки, которых нет у коллег. Ведь когда ты прокачивался на лучших практиках, они искали «что-то для B2B».
Лучшее подтверждение моих слов — это кейс Кати. Она работала вообще BizDev в международном Enterprise. В итоге смогла сделать переход внутри компании и уйти именно в разработку продукта. Одна из причин — «задавала много правильных вопросов».
Её отзыв вот тут: https://news.1rj.ru/str/firstanalyticsguide/151
🔥27💯8❤6👀1
Основная польза, которую я получила — это полное погружение в новую для меня нишу. Смогла цифрами подкрепить стратегию и составить планы на ближайшие 5 лет по масштабированию. <...>
Самое главное — мне нравится и я знаю, на какие цифры могу опереться, чтобы быть уверенной, что иду по верному пути.
Невероятно душевный отзыв пришел от Оли. Она уже давно работает системным аналитиком, но ей мало просто выполнять свою работу. Ей хотелось понимать как думает бизнес и как давать ему больше пользы.
Изучив гайдбук, Оля была очень удивлена, что большинство людей вообще делают все не как надо. Поэтому не удивительно, что 95% компаний закрывается.
И тут напрашивается логичный вывод: если знаешь как надо, то почему самому не попробовать что-то сделать? Оля именно это и сделала. Она решила помочь мужу, привести его бизнес к продуктовому подходу.
Бизнес НЕ IT и Оля, как настоящий спец, не опустила руки, сказав, что «не получится», а подумала головой и смогла перенести продвинутые IT практики на, повторюсь, НЕ IT.
И это отличает Олю от тех, кто находит себе оправдания.
Оля, спасибо тебе за доверие, за душевный отзыв и за то, что ты из тех людей, благодаря которым мир движется вперед! Успехов вам в ваших проектах, упорство обязательно будет вознаграждено 💰
#отзывы_гайдбук
🔥37❤12⚡5
Гениальность предпринимателя — законными способами сделать так, чтобы другие люди стали ему должны 😎
Гениальность сотрудника — найти предпринимателя, который умеет «выбивать долги», и подсосаться к нему, просто чтобы быть рядом.
«А можно как-то поуважительнее?», — скажешь ты. «Извини, но я ставлю доходчивость выше приличий», — отвечу я.
Не каждому дано делать бизнес, и это ОКЕЙ. Его не надо делать, если можешь не делать. Намного спокойнее, безопаснее и надежнее просто хорошо делать свою работу и получать за это справедливые деньги.
В компаниях часто бывает диктатура, и это нормально. Твоя задача — найти компанию, в которой диктатура будет тебе по душе.
Помни, что конечную ответственность за предприятие несёт только основатель, а все остальные просто отдыхают. Компания закроется — они завтра найдут новую работу (с карьерной поддержкой точно). Но для основателей это прямо крах. Поэтому за такие риски они имеют справедливый reward.
Но любой предприниматель понимает, что с ростом сила диктатуры слабеет, и надо делегировать, порой достаточно сильно. И тут всплывает второй факт, самый важный для тебя.
Важнее предпринимателя только команда. А лучшие топ-менеджеры — это взращённые внутри.
Лояльность — процесс двусторонний, и она чаще важнее эффективности. Другое дело, что эффективность позволяет лояльность культивировать.
Эффективность выражается в том, чтобы предлагать и реализовывать полезное и НЕ предлагать, и тем более НЕ реализовывать херни.
Гениальность сотрудника — найти предпринимателя, который умеет «выбивать долги», и подсосаться к нему, просто чтобы быть рядом.
«А можно как-то поуважительнее?», — скажешь ты. «Извини, но я ставлю доходчивость выше приличий», — отвечу я.
Не каждому дано делать бизнес, и это ОКЕЙ. Его не надо делать, если можешь не делать. Намного спокойнее, безопаснее и надежнее просто хорошо делать свою работу и получать за это справедливые деньги.
Но факт остаётся фактом: кто деньги приносит, тот ими и распоряжается.
В компаниях часто бывает диктатура, и это нормально. Твоя задача — найти компанию, в которой диктатура будет тебе по душе.
Помни, что конечную ответственность за предприятие несёт только основатель, а все остальные просто отдыхают. Компания закроется — они завтра найдут новую работу (с карьерной поддержкой точно). Но для основателей это прямо крах. Поэтому за такие риски они имеют справедливый reward.
Но любой предприниматель понимает, что с ростом сила диктатуры слабеет, и надо делегировать, порой достаточно сильно. И тут всплывает второй факт, самый важный для тебя.
Важнее предпринимателя только команда. А лучшие топ-менеджеры — это взращённые внутри.
Лояльность — процесс двусторонний, и она чаще важнее эффективности. Другое дело, что эффективность позволяет лояльность культивировать.
Эффективность выражается в том, чтобы предлагать и реализовывать полезное и НЕ предлагать, и тем более НЕ реализовывать херни.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥42❤10😁10💯6
Предо мной стояла цель изменить свой карьерный путь и перейти с работы в государственном органе на роль продуктового аналитика в корпорации.
Спойлер: работа продуктовым аналитиком не заставила себя долго ждать.
Эльмира пришла на гайдбук с желанием изменить карьерный трек и перейти в объективный продукт.
Гайдбук помог разобраться продуктах, бизнесе, как они работают и зарабатывают деньги. А это в свою очередь помогло быстро найти работу по душе.
Отдельно меня порадовало то, что Эльмира подсветила эфиры, на которых не только отвечаю на вопросы ребят, но и разогняю разные неочевидные штуки. Буду продолжать в том же духе)
Эльмира, спасибо тебе за доверие! Желаю тебе дальнейших карьерных успехов 🚀
#отзывы_гайдбук
🔥21❤9😁3🙏2😢1
Нет ничего хуже для компании, чем нищий фаундер 😱
Нищета — она, в первую очередь, ментальная, а не фактическая. Чел должен как минимум хотеть заработать, а как максимум уже быть при бабле. Потому что если чел даже не хочет заработать, то ты точно не заработаешь.
Есть несколько типов нищих фаундеров. Избегай их, если хочешь зарабатывать деньги:
1. Публичные страдальцы. Это чуваки, которые типа «как простые люди»: ездят на бомж-тачках, носят одни носки 10 лет и живут в подвале.
Тут два подтипа:
a. Психопат-аскет, типа фаундера IKEA. Классный бизнес? Вопросов ноль. Но как у любого ритейла, да еще и бюджетного, там мизерная маржа. А твои любимые бонусы платятся именно из нее. Нет маржи, нет бонусов, нет сумки Гуччи у твоей жены.
b. Фейковый бомж. Цукерберг — идеальный пример. Обычный парень-кудряшка в штанишках и футболочке. Обычной черненькой, просто Loro Piana за 500 евро. Они так делают, потому что им выгодно, чтобы хомячки считали их «простыми» людьми.
Такие, кстати, ок: они не идиоты и понимают, на чем делаются бабки. Но тут важно понимать, что он может захотеть и тебя развести на тему «братан, ну деньги не важны, зато смотри какая идея». Будь осторожен.
2. Венчурные мечтатели. Те самые типы, которые застряли в 2010, все еще подаются в каждый батч YC и говорят «щас зарейзим и сделаю тебе повышение»
Привлеченные бабки — это ок, когда есть выстроенная экономика. Но не когда они вкладываются в проекты, где DAU считается по ивенту «push_received»
Венчур — это разводняк с трех сторон, но это тема для другого поста. Суть в том, что:
— фонды обманывают стартапы, давая деньги заведомо провальным историям, чтобы потом отжать тех после закрытия;
— фаундеры обманывают фонды, ставя себе зп 10к зеленых на pre-seed и команде в 3 человека, фейлят проекты из раза в раз и рейзят заново;
— все вместе они обманывают сотрудников, обещая светлое будущее и деньги «вот-вот».
Поэтому если денег в компании нет, а фаундер вместо того, чтобы их добывать, подается сейчас в зимний батч YC25, то увольняйся скорее.
3. Менторы, стартап-трекеры и ходители по конференциям.
Типы, которые говорят, что у них свой бизнес, но при этом зарабатывают на личных консультациях.
Последнее ок, если есть свой рабочий бизнес. И не ок, когда ты фейлишь раз за разом и при этом пытаешься кого-то учить. Это уже не серийный фаундер, а серийный неудачник.
Главная их ошибка — они думают, что все знают. Они чаще всего срут в комментариях и высказывают свое веское мнение, когда их никто не спрашивал.
Такой чел заруинит компанию просто своим высокомерием, помноженным на некомпетентность. Беги скорее от таких людей.
Есть много крутых фаундеров, и обычно они:
— не говорят «дорого» и не спрашивают «сколько стоит», а уточняют «что мне это даст» и всегда находят деньги;
— не ходят на конференции, только если это в явном виде не дает клиентов их бизнесу;
— почти никогда не делают менторство или наставничество, потому что это занимает тонну времени;
— гордятся правильными деньгами: gross profit, repeat revenue и net profit в совсем хороших случаях;
— общаются со стратегами для партнерств и потенциального M&A, но не молятся на деньги от фондов;
— делают в бизнес в сферах, в которые мало кто хочет вписываться, по разным причинам. Но они вписываются, потому что там точно есть бабки.
Фаундер-бомж — это большая проблема, потому что тебя он не послушает, а сам поумнеть вряд ли сможет (только если что-то ударит по голове). Я тоже был таким. Но мне ударило по голове несколько раз, и пришлось меняться. Больно, неприятно, но это дало результат.
200 🔥 — и рассказываю топ-3 вещи, которые поменяли видение бизнеса и позволили наконец съехать с бомж-хаты на первом этаже гетто-района.
Канал про продукты продукты и деньги в них: @firstanalyticsguide
Подписывайся, тут хотеть много денег почетно, а не стыдно
Нищета — она, в первую очередь, ментальная, а не фактическая. Чел должен как минимум хотеть заработать, а как максимум уже быть при бабле. Потому что если чел даже не хочет заработать, то ты точно не заработаешь.
Есть несколько типов нищих фаундеров. Избегай их, если хочешь зарабатывать деньги:
1. Публичные страдальцы. Это чуваки, которые типа «как простые люди»: ездят на бомж-тачках, носят одни носки 10 лет и живут в подвале.
Тут два подтипа:
a. Психопат-аскет, типа фаундера IKEA. Классный бизнес? Вопросов ноль. Но как у любого ритейла, да еще и бюджетного, там мизерная маржа. А твои любимые бонусы платятся именно из нее. Нет маржи, нет бонусов, нет сумки Гуччи у твоей жены.
b. Фейковый бомж. Цукерберг — идеальный пример. Обычный парень-кудряшка в штанишках и футболочке. Обычной черненькой, просто Loro Piana за 500 евро. Они так делают, потому что им выгодно, чтобы хомячки считали их «простыми» людьми.
Такие, кстати, ок: они не идиоты и понимают, на чем делаются бабки. Но тут важно понимать, что он может захотеть и тебя развести на тему «братан, ну деньги не важны, зато смотри какая идея». Будь осторожен.
2. Венчурные мечтатели. Те самые типы, которые застряли в 2010, все еще подаются в каждый батч YC и говорят «щас зарейзим и сделаю тебе повышение»
Привлеченные бабки — это ок, когда есть выстроенная экономика. Но не когда они вкладываются в проекты, где DAU считается по ивенту «push_received»
Венчур — это разводняк с трех сторон, но это тема для другого поста. Суть в том, что:
— фонды обманывают стартапы, давая деньги заведомо провальным историям, чтобы потом отжать тех после закрытия;
— фаундеры обманывают фонды, ставя себе зп 10к зеленых на pre-seed и команде в 3 человека, фейлят проекты из раза в раз и рейзят заново;
— все вместе они обманывают сотрудников, обещая светлое будущее и деньги «вот-вот».
Поэтому если денег в компании нет, а фаундер вместо того, чтобы их добывать, подается сейчас в зимний батч YC25, то увольняйся скорее.
3. Менторы, стартап-трекеры и ходители по конференциям.
Типы, которые говорят, что у них свой бизнес, но при этом зарабатывают на личных консультациях.
Последнее ок, если есть свой рабочий бизнес. И не ок, когда ты фейлишь раз за разом и при этом пытаешься кого-то учить. Это уже не серийный фаундер, а серийный неудачник.
Главная их ошибка — они думают, что все знают. Они чаще всего срут в комментариях и высказывают свое веское мнение, когда их никто не спрашивал.
Такой чел заруинит компанию просто своим высокомерием, помноженным на некомпетентность. Беги скорее от таких людей.
Есть много крутых фаундеров, и обычно они:
— не говорят «дорого» и не спрашивают «сколько стоит», а уточняют «что мне это даст» и всегда находят деньги;
— не ходят на конференции, только если это в явном виде не дает клиентов их бизнесу;
— почти никогда не делают менторство или наставничество, потому что это занимает тонну времени;
— гордятся правильными деньгами: gross profit, repeat revenue и net profit в совсем хороших случаях;
— общаются со стратегами для партнерств и потенциального M&A, но не молятся на деньги от фондов;
— делают в бизнес в сферах, в которые мало кто хочет вписываться, по разным причинам. Но они вписываются, потому что там точно есть бабки.
Фаундер-бомж — это большая проблема, потому что тебя он не послушает, а сам поумнеть вряд ли сможет (только если что-то ударит по голове). Я тоже был таким. Но мне ударило по голове несколько раз, и пришлось меняться. Больно, неприятно, но это дало результат.
200 🔥 — и рассказываю топ-3 вещи, которые поменяли видение бизнеса и позволили наконец съехать с бомж-хаты на первом этаже гетто-района.
Канал про продукты продукты и деньги в них: @firstanalyticsguide
Подписывайся, тут хотеть много денег почетно, а не стыдно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥449❤46💯13😱3👌1🕊1👀1🦄1
Благодаря твоему гайдбуку и постам на околопродуктовые темы, я в 45 вернулся в реальность. <...>
Применяю в работе, в разъебе коллег и при подготовке материалов.
На гайдбук периодически приходят очень серьезные люди уровня C-Level крупных корпораций. Один из таких — Олег
Олег пришел еще 1.5 года назад с запросом на расширение кругозора. Для меня это было большим удивлением, что человек с таким опытом стремится учиться и освежать свои знания
И как же я был рад, когда гайдбук смог помочь посмотреть на мир по новому даже человеку с таким опытом. Олег, спасибо тебе за твою открытость к новому!
Сейчас такие профессионалы приходят регулярно. Поэтому меня особенно веселят наивные предположения молодых ребят, которые считают, что «и так все знают». Реальные профессионалы никогда так не говорят, успел убедиться в этом сотни раз
Олег, спасибо за доверие и желаю успехов в будуших проектах!
#отзывы_гайдбук
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥35😁14✍8💯5❤3
Топ-3 вещи, которые изменили мое видение бизнеса и позволили наконец съехать с бомж-хаты 🏕
Мы с женой жили на первом этаже пятиэтажки с решетками на окнах. Каждый день в нашу квартиру тянуло дым беломорканала от соседки-бабки, бомжи ссали под окнами, а алкаши ломились в нашу дверь.
Нашей мечтой было съехать как можно скорее, но денег не было. Вот что я бы сказал себе тогда, чтобы ускорить переезд.
📞 Продукт никогда не продаст себя сам
Нет ничего тупее мысли, что достаточно сделать хороший продукт, и он сам себя продаст. Чуваки с флакона называют это «PLG-стратегией».
PLG как один из циклов роста — супер-пупер, но как икона в красном углу — точно нет. Иконой должен стать твой отдел продаж.
Вспомним любимые Figma, Notion и другие SaaS-сервисы. Все они зарабатывают основные деньги на Enterprise-тарифах. А что такое Enterprise? Хардкорные B2B-продажи.
Да, если продукт заебись, он может генерить какие-то деньги и даже быть прибыльным. Но за реальными деньгами стоят только продажи.
И не надо мне говорить про Netflix или Spotify. Во-первых, это контент-заводы, а не софтверные компании. Во-вторых, у обоих есть B2B-направление, потому что они понимают, что на подписках по $10 много не заработаешь, даже если твои клиенты — все.
Именно так я запускал гайдбук, и это был самый успешный запуск с нуля в моей жизни.
🤯 Деньги зарабатываются не с прибыли
Для меня стало новостью, что нельзя просто заработать прибыль и вывести её в дивиденды. Точнее, можно, но тогда будет очень мало. Поэтому есть два варианта:
1. Терпеть, пока прибыли не станет так много, чтобы ты прям кайфанул.
2. Придумать что-то еще, более маржинальное.
Проблема второго варианта в том, что оно обычно плохо масштабируется, и тут уже решает скилл предпринимателя. Кто менее скилловый — просто продает консультации, кто более скилловый — запускает продукт с априори высокой маржой.
Например, реклама в ТГ-канале относится именно к масштабируемому продукту с высокой маржой.
А что по корпорациям? — спросишь ты. Ну там ребята зарабатывают скорее с перепродаж акций на бирже, а не с выплат дивидендов. Надо ли отдельно пояснять, что финансовая биржа — это такое наебалово человека, что наставникам с патриков и не снилось?
🖕 Все вокруг хотят, чтобы ты ничего не заработал
Государство повышает налоги, банки — комиссии, клиенты сливаются, сотрудники просят повышения зарплаты — все это происходит у тебя в понедельник.
Весь мир построен для бедных. Все сделано так, чтобы ты ничего не заработал. Поэтому второй скилл после продаж для тебя — это умение решать проблемы и думать, как сохранить и приумножить свои честно заработанные деньги.
Тут углубляться в тему не буду, по понятным причинам. Но идея, думаю, ясна: хочешь жить — умей вертеться и, желательно, дружи с такими же людьми. Если в окружении будет хотя бы 1-2 человека, кто сильно богаче тебя, то всегда будет у кого спросить.
Послесловие
Понимаю, что если работаешь в найме, все, что я написал, может показаться странным или непонятным.
Но я предупреждал, что это будет про то, что мне помогло съехать с бомж-хаты. Я не говорил, что это будет приятно или просто.
Более того, я не считаю себя королем жизни, отнюдь. Для меня в текущий момент такими кажутся ребята, кто делает $100k в день лично или $1M компанией. Если такие есть — с радостью послушаю в комментариях, в чем я не прав.
Мы с женой жили на первом этаже пятиэтажки с решетками на окнах. Каждый день в нашу квартиру тянуло дым беломорканала от соседки-бабки, бомжи ссали под окнами, а алкаши ломились в нашу дверь.
Нашей мечтой было съехать как можно скорее, но денег не было. Вот что я бы сказал себе тогда, чтобы ускорить переезд.
Нет ничего тупее мысли, что достаточно сделать хороший продукт, и он сам себя продаст. Чуваки с флакона называют это «PLG-стратегией».
PLG как один из циклов роста — супер-пупер, но как икона в красном углу — точно нет. Иконой должен стать твой отдел продаж.
Вспомним любимые Figma, Notion и другие SaaS-сервисы. Все они зарабатывают основные деньги на Enterprise-тарифах. А что такое Enterprise? Хардкорные B2B-продажи.
Да, если продукт заебись, он может генерить какие-то деньги и даже быть прибыльным. Но за реальными деньгами стоят только продажи.
И не надо мне говорить про Netflix или Spotify. Во-первых, это контент-заводы, а не софтверные компании. Во-вторых, у обоих есть B2B-направление, потому что они понимают, что на подписках по $10 много не заработаешь, даже если твои клиенты — все.
Мой урок: привлекаешь клиентов, продаешь то, чего нет, затем делаешь MVP и берешь за него деньги.
Именно так я запускал гайдбук, и это был самый успешный запуск с нуля в моей жизни.
Для меня стало новостью, что нельзя просто заработать прибыль и вывести её в дивиденды. Точнее, можно, но тогда будет очень мало. Поэтому есть два варианта:
1. Терпеть, пока прибыли не станет так много, чтобы ты прям кайфанул.
2. Придумать что-то еще, более маржинальное.
Проблема второго варианта в том, что оно обычно плохо масштабируется, и тут уже решает скилл предпринимателя. Кто менее скилловый — просто продает консультации, кто более скилловый — запускает продукт с априори высокой маржой.
Например, реклама в ТГ-канале относится именно к масштабируемому продукту с высокой маржой.
А что по корпорациям? — спросишь ты. Ну там ребята зарабатывают скорее с перепродаж акций на бирже, а не с выплат дивидендов. Надо ли отдельно пояснять, что финансовая биржа — это такое наебалово человека, что наставникам с патриков и не снилось?
Государство повышает налоги, банки — комиссии, клиенты сливаются, сотрудники просят повышения зарплаты — все это происходит у тебя в понедельник.
Весь мир построен для бедных. Все сделано так, чтобы ты ничего не заработал. Поэтому второй скилл после продаж для тебя — это умение решать проблемы и думать, как сохранить и приумножить свои честно заработанные деньги.
Тут углубляться в тему не буду, по понятным причинам. Но идея, думаю, ясна: хочешь жить — умей вертеться и, желательно, дружи с такими же людьми. Если в окружении будет хотя бы 1-2 человека, кто сильно богаче тебя, то всегда будет у кого спросить.
Послесловие
Понимаю, что если работаешь в найме, все, что я написал, может показаться странным или непонятным.
Но я предупреждал, что это будет про то, что мне помогло съехать с бомж-хаты. Я не говорил, что это будет приятно или просто.
Более того, я не считаю себя королем жизни, отнюдь. Для меня в текущий момент такими кажутся ребята, кто делает $100k в день лично или $1M компанией. Если такие есть — с радостью послушаю в комментариях, в чем я не прав.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥76❤30😁18⚡7❤🔥3✍1
Кто верит в людей, тот в продажах не работал 🤡
В своей работе Product Creators любят делать продукт «для людей». Вообще, это распространённая тема, особенно в пет-проектах, когда работают в скучной B2B-конторе, а хочется делать что-то для кайфа. А кайф — это для ЛЮДЕЙ, так что начинают пилить B2C-проекты.
Естественно, обычно им впадлу закатывать рукава своей белой рубашки (или худи) и лезть руками в коричневую жижу под названием продажи.
Они предпочитают пойти на интенсив по ЖТБД, просветиться, как делать кастдевы, прочитать «Спросите маму» — и теперь-то они готовы зарабатывать бабки.
Нет
Знаешь, почему они работают в скучной B2B-конторе? Потому что на её услуги есть спрос. И B2B-бизнес явно сейчас переживает лучшие времена, чем B2C.
В основе любого B2B лежат продажи. Если их не будет, то даже в SaaS с чеками в $10-50 долго не проживёшь. Если есть продажи, то есть дяди и тёти, которые фулл-тайм на зум-коллах продают то, что ребята из продукта (а чаще фаундер) придумали.
Так вот, почему-то в B2C часто думают, что продажи не нужны. И это действительно так, если мы говорим про сервисы, которые зарабатывают на рекламе (хотя тут нужны продажи B2B), или с супернизким чеком (игры, ок).
Но если ты пытаешься продать что-то дороже 5-10-15 тысяч рублей, то без продаж не обойтись.
Когда ты делаешь продукт и думаешь, что твоя аудитория — какие-то особенные одуванчики, как ты, и потому ты не будешь им продавать, ведь они сами купят твой гениальный продукт — считай, что ты всё проебал.
Потому что твоя аудитория, как и у любого продукта:
— Не хочет ни за что платить, и ты должен уметь запросить эти деньги. Если говорят «дорого», отвечай: «Ты бедный». Если ты сам не веришь, что твой продукт может стоить N, никто в это не поверит.
— Не делает то, что обещает. Если человек сказал, что ему всё нравится, но не заплатил, значит, что ему всё же что-то не нравится (почти всегда) или он реально собирает деньги (почти никогда).
— Считает, что она умнее тебя. В вопросе, который решает твой продукт. И если это так, значит, ты не доказал, что ты тут босс. А если клиент считает, что он умнее тебя, он не купит.
Эти три простые вещи ты узнаешь в первую неделю работы в продажах — и узнавать их больно и неприятно.
Дальше идёт выбор.
1. Сложить лапки, перестать общаться с «не такими» людьми и пойти дальше рисовать макеты, делать дашборды или пилить фичу по ТЗ сверху.
2. Проглотить всё это и попросить добавки. Выяснить, что тебя триггерит. Обычно это конфликт между твоим представлением о продукте и тем, как его видят люди. И если ты сможешь этот конфликт разрешить, у тебя случится PMF.
Продажа — это всегда конфронтация. Ты вторгаешься в пространство другого человека и просишь его деньги. И только если ты уверен в себе и продукте, ты сможешь эти деньги взять так, что человек тебе ещё и спасибо скажет.
Если будешь бегать от конфронтаций, пилить проект в стол и считать, что хороший продукт сам себя продвинет, то закончишь с очередной доской, календарём или емейл-клиентом в 2024 году. Стоит ли объяснять, что не много ума надо, чтобы искренне верить, что это сейчас кому-то нужно?
Пойми, за что ценят твой продукт, научись эту ценность доносить и увеличивать. И пусть люди чаще говорят тебе «спасибо».
В своей работе Product Creators любят делать продукт «для людей». Вообще, это распространённая тема, особенно в пет-проектах, когда работают в скучной B2B-конторе, а хочется делать что-то для кайфа. А кайф — это для ЛЮДЕЙ, так что начинают пилить B2C-проекты.
Естественно, обычно им впадлу закатывать рукава своей белой рубашки (или худи) и лезть руками в коричневую жижу под названием продажи.
Они предпочитают пойти на интенсив по ЖТБД, просветиться, как делать кастдевы, прочитать «Спросите маму» — и теперь-то они готовы зарабатывать бабки.
Нет
Знаешь, почему они работают в скучной B2B-конторе? Потому что на её услуги есть спрос. И B2B-бизнес явно сейчас переживает лучшие времена, чем B2C.
В основе любого B2B лежат продажи. Если их не будет, то даже в SaaS с чеками в $10-50 долго не проживёшь. Если есть продажи, то есть дяди и тёти, которые фулл-тайм на зум-коллах продают то, что ребята из продукта (а чаще фаундер) придумали.
Так вот, почему-то в B2C часто думают, что продажи не нужны. И это действительно так, если мы говорим про сервисы, которые зарабатывают на рекламе (хотя тут нужны продажи B2B), или с супернизким чеком (игры, ок).
Но если ты пытаешься продать что-то дороже 5-10-15 тысяч рублей, то без продаж не обойтись.
Когда ты делаешь продукт и думаешь, что твоя аудитория — какие-то особенные одуванчики, как ты, и потому ты не будешь им продавать, ведь они сами купят твой гениальный продукт — считай, что ты всё проебал.
Потому что твоя аудитория, как и у любого продукта:
— Не хочет ни за что платить, и ты должен уметь запросить эти деньги. Если говорят «дорого», отвечай: «Ты бедный». Если ты сам не веришь, что твой продукт может стоить N, никто в это не поверит.
— Не делает то, что обещает. Если человек сказал, что ему всё нравится, но не заплатил, значит, что ему всё же что-то не нравится (почти всегда) или он реально собирает деньги (почти никогда).
— Считает, что она умнее тебя. В вопросе, который решает твой продукт. И если это так, значит, ты не доказал, что ты тут босс. А если клиент считает, что он умнее тебя, он не купит.
Эти три простые вещи ты узнаешь в первую неделю работы в продажах — и узнавать их больно и неприятно.
Дальше идёт выбор.
1. Сложить лапки, перестать общаться с «не такими» людьми и пойти дальше рисовать макеты, делать дашборды или пилить фичу по ТЗ сверху.
2. Проглотить всё это и попросить добавки. Выяснить, что тебя триггерит. Обычно это конфликт между твоим представлением о продукте и тем, как его видят люди. И если ты сможешь этот конфликт разрешить, у тебя случится PMF.
Продажа — это всегда конфронтация. Ты вторгаешься в пространство другого человека и просишь его деньги. И только если ты уверен в себе и продукте, ты сможешь эти деньги взять так, что человек тебе ещё и спасибо скажет.
Если будешь бегать от конфронтаций, пилить проект в стол и считать, что хороший продукт сам себя продвинет, то закончишь с очередной доской, календарём или емейл-клиентом в 2024 году. Стоит ли объяснять, что не много ума надо, чтобы искренне верить, что это сейчас кому-то нужно?
Пойми, за что ценят твой продукт, научись эту ценность доносить и увеличивать. И пусть люди чаще говорят тебе «спасибо».
🔥89💯23❤17✍10⚡1❤🔥1
5 топовых вакансий для Product Creators 👨💻
Когда-то давно делал подборку вакансий, которые считаю прямо крутыми. Потом забросил эту тему. Сейчас решил реабелитировать. Дай фидбек. Если зайдет, мб включу в контент план и они будут регулярно
1. Царь данных в Buddy.ai
Вакансия больше для дата-инженеров и разрабов, потому что фокус на создание надежного DWH и центра истины. Но есть и задача с метриками. Если за нее зацепиться, можно быстро вырасти внутри
Откликаться тут
2. Senior Data Analyst в Хантфлоу
Отличная опция, чтобы перейти с внутреннего или необъективного продукта в полноценно рабочий. Большая часть задач про внутренние процессы, но есть реальный вариант повлиять на деньги компании, и свои как следствие.
Откликаться тут
3. Senior Продуктовый аналитик в Точку
Размытое описание задач, зато топовая компания. Будет большой простор для работ по удержанию, вовлечению и монетизации. Всему тому, что приводит к росту внешнего объективного продукта. Опыт можно продать потом куда угодно.
Откликаться тут
3. Продуктовый дизайнер в Город в Т-Банк
Стандартные задачи, но прикольный продукт. Редко кто пытается делать что-то новое, в основном подражают. Уверен, что в Т-Банке точно можно научиться делать что-то новое. Особенно когда ничего не подгорает.
Откликаться тут
5. Стажер в команду развития продукта в Пачку
Отличный пример, когда импортозамещение здорового человека. Отличный шанс начать карьеру в классной компании с интересными задачами. Если бы я был студентом, пошел бы за бесплатно, тк слишком хороши перспективы. А тут еще и деньги платят.
Откликаться тут
Будет хотя бы 200 🔥, включаю в контент-план и будут регулярно
Когда-то давно делал подборку вакансий, которые считаю прямо крутыми. Потом забросил эту тему. Сейчас решил реабелитировать. Дай фидбек. Если зайдет, мб включу в контент план и они будут регулярно
1. Царь данных в Buddy.ai
Я бы просил 500к+, заграница да еще и с раундом. Что нет, когда да
Вакансия больше для дата-инженеров и разрабов, потому что фокус на создание надежного DWH и центра истины. Но есть и задача с метриками. Если за нее зацепиться, можно быстро вырасти внутри
Откликаться тут
2. Senior Data Analyst в Хантфлоу
Я бы просил 300к+ если идеально подходил и 200к, если бы делал переход
Отличная опция, чтобы перейти с внутреннего или необъективного продукта в полноценно рабочий. Большая часть задач про внутренние процессы, но есть реальный вариант повлиять на деньги компании, и свои как следствие.
Откликаться тут
3. Senior Продуктовый аналитик в Точку
Я бы просил 350к+, но и 250к ок, слишком хороша позиция, много что можно поделать
Размытое описание задач, зато топовая компания. Будет большой простор для работ по удержанию, вовлечению и монетизации. Всему тому, что приводит к росту внешнего объективного продукта. Опыт можно продать потом куда угодно.
Откликаться тут
3. Продуктовый дизайнер в Город в Т-Банк
Я бы просил 300к+, это ж банк, но не факт что дадут
Стандартные задачи, но прикольный продукт. Редко кто пытается делать что-то новое, в основном подражают. Уверен, что в Т-Банке точно можно научиться делать что-то новое. Особенно когда ничего не подгорает.
Откликаться тут
5. Стажер в команду развития продукта в Пачку
Я бы согласился на 30к только так, потому что за человека без опыта и это много
Отличный пример, когда импортозамещение здорового человека. Отличный шанс начать карьеру в классной компании с интересными задачами. Если бы я был студентом, пошел бы за бесплатно, тк слишком хороши перспективы. А тут еще и деньги платят.
Откликаться тут
Будет хотя бы 200 🔥, включаю в контент-план и будут регулярно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥239❤12🆒3
Самое ценное в жизни, на мой взгляд, — стабильность. Когда она есть, можно жить без тревоги 😇
Когда создаешь любой продукт, поиск PMF и генерация прибыли — это не что иное, как переход от состояния «жгу деньги» к «выхожу в ноль», а затем к «зарабатываю».
Это касается как фаундеров, так и ребят, кто работает в командах. Сюрприз: ваши зарплаты напрямую зависят от того, как перформит продукт.
Есть одна метрика, которая показывает, есть ли в продукте стабильность. А значит, и возможность работать уверенно, без лишнего стресса.
Эта метрика — выручка, но не простая.
Выручка может быть новой и повторной. Новая — это первые платежи клиентов; повторная — это когда платят второй раз и более.
Помнишь про важность удержания? Чем оно выше, тем больше повторная выручка. А чем выше она, тем стабильнее живет компания, а следовательно, и ты.
Важно не только наличие повторной выручки, но и её тренд на рост от когорты к когорте. Когда так происходит, продукт живет здоровой жизнью.
Если есть повторная выручка — у тебя есть шанс получать деньги стабильно, если нет — то и стабильности нет.
Исключение — рынки с высокой оборачиваемостью. Там клиент дешевле, потому что потребность возникает сама собой, её не нужно культивировать.
Например, люди поступают в вуз раз в жизни (абсолютное большинство), но при этом каждый год выпускаются школьники, которым нужно куда-то поступать.
Потому что она меньше зависит от притока новых клиентов. А чем меньше ты зависишь от чего-либо, тем лучше.
🤓 В следующий раз, когда пойдешь на собес, спроси у нанимающего про долю повторной выручки, чтобы понять, что контора завтра не закроется.))
Но учитывай, что он может её не знать. И это, кстати, тоже показатель.
Ну и помни: как и с любыми цифрами, важно не значение в моменте, а динамика. И если сейчас у компании повторная выручка 20%, это немало. Особенно если год назад было 0–5–10%.
Когда создаешь любой продукт, поиск PMF и генерация прибыли — это не что иное, как переход от состояния «жгу деньги» к «выхожу в ноль», а затем к «зарабатываю».
Это касается как фаундеров, так и ребят, кто работает в командах. Сюрприз: ваши зарплаты напрямую зависят от того, как перформит продукт.
Есть одна метрика, которая показывает, есть ли в продукте стабильность. А значит, и возможность работать уверенно, без лишнего стресса.
Эта метрика — выручка, но не простая.
Выручка может быть новой и повторной. Новая — это первые платежи клиентов; повторная — это когда платят второй раз и более.
Помнишь про важность удержания? Чем оно выше, тем больше повторная выручка. А чем выше она, тем стабильнее живет компания, а следовательно, и ты.
Важно не только наличие повторной выручки, но и её тренд на рост от когорты к когорте. Когда так происходит, продукт живет здоровой жизнью.
Если есть повторная выручка — у тебя есть шанс получать деньги стабильно, если нет — то и стабильности нет.
Исключение — рынки с высокой оборачиваемостью. Там клиент дешевле, потому что потребность возникает сама собой, её не нужно культивировать.
Например, люди поступают в вуз раз в жизни (абсолютное большинство), но при этом каждый год выпускаются школьники, которым нужно куда-то поступать.
Чем выше доля повторной выручки, тем стабильнее компания.
Потому что она меньше зависит от притока новых клиентов. А чем меньше ты зависишь от чего-либо, тем лучше.
Но учитывай, что он может её не знать. И это, кстати, тоже показатель.
Ну и помни: как и с любыми цифрами, важно не значение в моменте, а динамика. И если сейчас у компании повторная выручка 20%, это немало. Особенно если год назад было 0–5–10%.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥60❤17💯9
Почему скорость — самое важное в зарабатывании бабла🤑
Много кто хочет хорошо жить, но мало кто хочет для этого что-то делать. Я-то уж точно знаю, потому что руками выстраивал все продажи в карьерной поддержке и гайдбуке.
Каждый второй приходит и говорит, как он хочет получать 300к в секунду и быть директором всего.
Но потом выясняется, что 80% людей хочет кнопку «бабло». Есть ещё вопросы, почему марафоны желаний настолько денежная модель?
Чтобы зарабатывать на работе, надо работать головой. Причём в трёх направлениях:
1. Найти место, где рост вообще возможен. Большинство не справляется с этим пунктом никогда. Так и работают в своём «ТрансМашКакаш» за 150к и боятся рыпнуться. Поэтому мы и сделали карьерную поддержку.
2. Постоянно развиваться и прокачивать свои скиллы в теме заработка денег для бизнеса. Это долго, сложно, и этому никто не учит. Чтобы решить эту задачу, я сделал продуктовый гайдбук, который помогает всем Product Creators: аналитикам, продактам, маркетологам, дизайнерам и т.д.
3. Идти и руками делать свои задачи: написать текст, сформулировать выводы из данных, закодить микросервис, составить фин. модель. То есть сделать что-то, у чего есть конечный результат. И при этом не ныть, что «у меня ничего не получается», а собрать свои яички в кулачок и пойти херачить.
Первые два пункта я, Арина и вся команда careerspace уже облегчила донельзя. Осталось пойти и применить.
И есть люди, которые это делают. Они выходят на крутые работы, решают сложные задачи, растят бизнесы и зарабатывают на этом. Особенно так делают ребята с гайдбука и из карьерной поддержки, кто не препирается на каждом шаге, а просто делает, что мы говорим (тут есть имба инсайт, но это тема для отдельного поста).
Но остаются люди, и они всегда будут, кто постоянно откладывает на потом, ноет, как ему тяжело, «думает» и пытается всё делать сам. Вот они всегда будут в конце поезда под названием жизнь. Для тебя, как реальной акулы, это только в плюс. Ведь тебе не надо быть самой крутой акулой, достаточно быть круче, чем мальки вокруг.
Всё это было про работу в найме. В своём бизнесе всё ещё хуже:
— не успел запуститься в тайминг — проебал рынок;
— откладываешь первые разговоры с клиентами «до MVP» — проебал продукт;
— долго не запускаешь продажи — проебал выручку;
— долго занимаешься тем, от чего тошнит — проебал годы жизни.
Всё не страшно, кроме последнего. Но чтобы ответить себе «а не долго ли», надо посмотреть со стороны. И сделать это сегодня, а не откладывать на потом.
Ставь 🔥, если считаешь, что жить надо сейчас, а не потом.
Много кто хочет хорошо жить, но мало кто хочет для этого что-то делать. Я-то уж точно знаю, потому что руками выстраивал все продажи в карьерной поддержке и гайдбуке.
Каждый второй приходит и говорит, как он хочет получать 300к в секунду и быть директором всего.
Но потом выясняется, что 80% людей хочет кнопку «бабло». Есть ещё вопросы, почему марафоны желаний настолько денежная модель?
Чтобы зарабатывать на работе, надо работать головой. Причём в трёх направлениях:
1. Найти место, где рост вообще возможен. Большинство не справляется с этим пунктом никогда. Так и работают в своём «ТрансМашКакаш» за 150к и боятся рыпнуться. Поэтому мы и сделали карьерную поддержку.
2. Постоянно развиваться и прокачивать свои скиллы в теме заработка денег для бизнеса. Это долго, сложно, и этому никто не учит. Чтобы решить эту задачу, я сделал продуктовый гайдбук, который помогает всем Product Creators: аналитикам, продактам, маркетологам, дизайнерам и т.д.
3. Идти и руками делать свои задачи: написать текст, сформулировать выводы из данных, закодить микросервис, составить фин. модель. То есть сделать что-то, у чего есть конечный результат. И при этом не ныть, что «у меня ничего не получается», а собрать свои яички в кулачок и пойти херачить.
Первые два пункта я, Арина и вся команда careerspace уже облегчила донельзя. Осталось пойти и применить.
И есть люди, которые это делают. Они выходят на крутые работы, решают сложные задачи, растят бизнесы и зарабатывают на этом. Особенно так делают ребята с гайдбука и из карьерной поддержки, кто не препирается на каждом шаге, а просто делает, что мы говорим (тут есть имба инсайт, но это тема для отдельного поста).
Но остаются люди, и они всегда будут, кто постоянно откладывает на потом, ноет, как ему тяжело, «думает» и пытается всё делать сам. Вот они всегда будут в конце поезда под названием жизнь. Для тебя, как реальной акулы, это только в плюс. Ведь тебе не надо быть самой крутой акулой, достаточно быть круче, чем мальки вокруг.
Всё это было про работу в найме. В своём бизнесе всё ещё хуже:
— не успел запуститься в тайминг — проебал рынок;
— откладываешь первые разговоры с клиентами «до MVP» — проебал продукт;
— долго не запускаешь продажи — проебал выручку;
— долго занимаешься тем, от чего тошнит — проебал годы жизни.
Всё не страшно, кроме последнего. Но чтобы ответить себе «а не долго ли», надо посмотреть со стороны. И сделать это сегодня, а не откладывать на потом.
Ставь 🔥, если считаешь, что жить надо сейчас, а не потом.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥200❤15✍10💯2😱1
Лучшая сегментация клиентов в работе с монетизацией — Customer States 🎎
Постоянно говорю, что не вся выручка хорошая. Важно уметь её сегментировать и анализировать.
Выручка не берётся из воздуха. Она появляется, потому что конкретные люди в конкретный момент времени тебе платят.
Что это за люди и когда они платят, определяется бизнес-гипотезой. Гипотеза находится в контексте. Главный фактор контекста, который можно поменять, — точка зрения клиента. На основе неё и делается сегментация Customer States.
Люди по текущему статусу делятся на четыре состояния:
1. Potential Customers — ещё не платили, но с высокой вероятностью заплатят;
2. Existing Healthy Customers (EHC) — стабильно платят, самые ок чуваки;
3. At-Risk Customers — были EHC, но сейчас есть риск, что отвалятся;
4. Churned Customers — были EHC, но перестали платить.
Заметь, суперважно, что чуваки были EHC! Это важно, потому что ты будешь анализировать не только текущее состояние, но и то, как люди перетекают из состояния в состояние.
Они нужны, чтобы понять, как бизнес может зарабатывать больше. Если более формально, то цель работы с Customer States — перевод всех в EHC и заработок на Expansion.
Некоторые потребители находятся в своём Use Case, и им больше не нужно. Если начать им предлагать тратить больше, они сочтут это навязчивым и могут вообще отказаться от использования продукта.
Как конкретно определить каждый сегмент и что с ним дальше делать, чтобы растить Expansion выручку, тут грузить уже не буду. Всё это есть в гайдбуке.
Ставь 🔥, если такие харды заходят. И сохраняй себе сегментацию, чтобы не потерять) 100% на работе пригодится.
Постоянно говорю, что не вся выручка хорошая. Важно уметь её сегментировать и анализировать.
Выручка не берётся из воздуха. Она появляется, потому что конкретные люди в конкретный момент времени тебе платят.
Что это за люди и когда они платят, определяется бизнес-гипотезой. Гипотеза находится в контексте. Главный фактор контекста, который можно поменять, — точка зрения клиента. На основе неё и делается сегментация Customer States.
Люди по текущему статусу делятся на четыре состояния:
1. Potential Customers — ещё не платили, но с высокой вероятностью заплатят;
2. Existing Healthy Customers (EHC) — стабильно платят, самые ок чуваки;
3. At-Risk Customers — были EHC, но сейчас есть риск, что отвалятся;
4. Churned Customers — были EHC, но перестали платить.
Заметь, суперважно, что чуваки были EHC! Это важно, потому что ты будешь анализировать не только текущее состояние, но и то, как люди перетекают из состояния в состояние.
Результатом анализа должны стать причины, почему так происходит, численные значения для понимания масштаба проблемы и твои рекомендации по улучшению ситуации.
Они нужны, чтобы понять, как бизнес может зарабатывать больше. Если более формально, то цель работы с Customer States — перевод всех в EHC и заработок на Expansion.
Нюанс: НЕ все Existing Healthy Customers могут дать Expansion Revenue.
Некоторые потребители находятся в своём Use Case, и им больше не нужно. Если начать им предлагать тратить больше, они сочтут это навязчивым и могут вообще отказаться от использования продукта.
Как конкретно определить каждый сегмент и что с ним дальше делать, чтобы растить Expansion выручку, тут грузить уже не буду. Всё это есть в гайдбуке.
Ставь 🔥, если такие харды заходят. И сохраняй себе сегментацию, чтобы не потерять) 100% на работе пригодится.
🔥113❤12✍5👀3
Почему деньги не дадут тебе больше комфорта? ✈️
У Арины скоро день рождения, думали, куда поехать. Выбрали, забронировали отель, смотрю билеты.
Вспоминаю европейские самолеты и думаю: что-то впадлу лететь в экономе, может, есть бизнес?
Есть! И не сильно дороже, начинаю проверять, чтобы не был лоховской бизнес, как тот, что я видел пару месяцев назад, когда возвращался из Москвы.
Лоховской бизнес — это тот же эконом, только сиденья другого цвета и отделены шторкой. То есть это не тот бизнес, где ты можешь с кайфом разложить сиденье, а где весь твой бонус в том, что из трех сидений в ряд между вами никого не сажают. Ну, то есть так, как это должно было бы быть в адекватном мире.
Я решил, что это вызов, и решил понять, где мой бизнес-класс?
Выяснил следующее. В Европе ты либо бомж, либо ну очень богатый. Если что, я пока отношусь к бомжам.
В Европе нет бизнес-класса. Те кайфовые сиденья, что крутятся в рекламе Qatar, British Airways или Condor, летают не в Европе, лол.
Главные рейсы для бизнеса, если подумать, достаточно очевидны: это длинные перелеты между Европой, США и Азией. Причем не всех городов, а мировых столиц: Лондон, Дубай, Париж, Франкфурт, Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Гонконг, Сингапур, Сеул.
Вот там на одно направление и время по несколько компаний. И они, конечно же, конкурируют между собой. Поэтому бизнес-классы там лучше всего.
Португалия же, отшиб Европы, и она мало кому нужна, кроме пенсионеров из UK, африканцев и выходцев из СНГ. Поэтому летают тут или местный Аэрофлот, либо бомж-компании типа Vueling.
При этом в Европе есть неочевидная для меня, как человека из России, частная авиация. Это когда ты едешь в аэропорт, где нет людей, садишься в маленький самолет и летишь куда тебе надо. Такая авиация бывает двух видов: условные бизнес-джеты и маленькие пропеллерные самолетики.
На вторых далеко не улетишь, а вот первые интереснее.
Можно как забронировать весь рейс, так и выкупить место. Решил посмотреть, сколько это может стоить. Но вот открытие: из Лиссабона и Кашкайша (там есть частный аэропорт) на нужные нам даты нет ни мест, ни полных самолетов.
«Ну нихера себе, самолет, ну ты дал» — справедливо заметишь ты. Но не переживай. Ты же помнишь, я ранее сказал, что я еще бомж в Европейской категории. Так вот, тут оно и проявляется.
Забукать джет из Лиссабона на 3 часа полета стоит от 20 тыс. долларов. Если самолет больше чем на 3-4 места, то это будет 30-40 тыс. легко.
В принципе, если вас 6 человек и вы хотите кайфануть, то по 5к скинуться — норм, я считаю. Но сейчас это не мой случай.
Кстати, иногда можно залететь на рейс по дикой скидке. Например, список рейсов со скидками есть вот тут: GlobeAir Empty Leg Flights.
По количеству перелетов можно заметить, что топовые локации около треугольника Женева-Милан-Ницца. Были в тех местах в августе, есть мысли, но они тянут на отдельный пост.
Короче, деньги далеко не всегда дадут комфорт. А вот большие — дадут всегда. Если можешь платить $10K/час за перелет, будешь как в кино. Вопрос в том, стоит ли быть как в кино того, чтобы прыгать выше головы?
Пиши в комментарии, что думаешь
У Арины скоро день рождения, думали, куда поехать. Выбрали, забронировали отель, смотрю билеты.
Вспоминаю европейские самолеты и думаю: что-то впадлу лететь в экономе, может, есть бизнес?
Есть! И не сильно дороже, начинаю проверять, чтобы не был лоховской бизнес, как тот, что я видел пару месяцев назад, когда возвращался из Москвы.
Лоховской бизнес — это тот же эконом, только сиденья другого цвета и отделены шторкой. То есть это не тот бизнес, где ты можешь с кайфом разложить сиденье, а где весь твой бонус в том, что из трех сидений в ряд между вами никого не сажают. Ну, то есть так, как это должно было бы быть в адекватном мире.
Я решил, что это вызов, и решил понять, где мой бизнес-класс?
Выяснил следующее. В Европе ты либо бомж, либо ну очень богатый. Если что, я пока отношусь к бомжам.
В Европе нет бизнес-класса. Те кайфовые сиденья, что крутятся в рекламе Qatar, British Airways или Condor, летают не в Европе, лол.
Главные рейсы для бизнеса, если подумать, достаточно очевидны: это длинные перелеты между Европой, США и Азией. Причем не всех городов, а мировых столиц: Лондон, Дубай, Париж, Франкфурт, Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Гонконг, Сингапур, Сеул.
Вот там на одно направление и время по несколько компаний. И они, конечно же, конкурируют между собой. Поэтому бизнес-классы там лучше всего.
Португалия же, отшиб Европы, и она мало кому нужна, кроме пенсионеров из UK, африканцев и выходцев из СНГ. Поэтому летают тут или местный Аэрофлот, либо бомж-компании типа Vueling.
При этом в Европе есть неочевидная для меня, как человека из России, частная авиация. Это когда ты едешь в аэропорт, где нет людей, садишься в маленький самолет и летишь куда тебе надо. Такая авиация бывает двух видов: условные бизнес-джеты и маленькие пропеллерные самолетики.
На вторых далеко не улетишь, а вот первые интереснее.
Можно как забронировать весь рейс, так и выкупить место. Решил посмотреть, сколько это может стоить. Но вот открытие: из Лиссабона и Кашкайша (там есть частный аэропорт) на нужные нам даты нет ни мест, ни полных самолетов.
«Ну нихера себе, самолет, ну ты дал» — справедливо заметишь ты. Но не переживай. Ты же помнишь, я ранее сказал, что я еще бомж в Европейской категории. Так вот, тут оно и проявляется.
Забукать джет из Лиссабона на 3 часа полета стоит от 20 тыс. долларов. Если самолет больше чем на 3-4 места, то это будет 30-40 тыс. легко.
В принципе, если вас 6 человек и вы хотите кайфануть, то по 5к скинуться — норм, я считаю. Но сейчас это не мой случай.
Кстати, иногда можно залететь на рейс по дикой скидке. Например, список рейсов со скидками есть вот тут: GlobeAir Empty Leg Flights.
По количеству перелетов можно заметить, что топовые локации около треугольника Женева-Милан-Ницца. Были в тех местах в августе, есть мысли, но они тянут на отдельный пост.
Короче, деньги далеко не всегда дадут комфорт. А вот большие — дадут всегда. Если можешь платить $10K/час за перелет, будешь как в кино. Вопрос в том, стоит ли быть как в кино того, чтобы прыгать выше головы?
Пиши в комментарии, что думаешь
🔥76🤯22❤13💯2🤓2🫡1
Есть фаундеры, которые думают, что можно легко сделать успешную компанию, нанять «топовых» менеджеров и чиллить на Бали 🌴
Мне их не жаль. Но жаль людей, которые у них работают.
Для основания успешной компании нужно пахать больше своих сотрудников да еще и без выходных.
Но оно того стоит, потому что если тебе повезет, то большое плечо риска кратно окупится. А если боишься что не окупится, то даже начинать не надо.
Недавно прочитал статью от Wade Foster, который сделал Zapier (B2B SaaS, который помогает автоматизировать выполнение задач, связывая различные сервисы, $310M в год выручка 2023). У чувака есть справочка, что он шарит, поэтому к нему стоит прислушаться.
Вот топ-3 тезиса из его статьи, которые мне зашли больше всего:
— Сразу думай, как будешь продвигать и продавать продукт. С огромными компаниями зачастую сложно конкурировать не потому что у них продукт лучше, а потому что у них процесс маркетинга и продажи настроен на голову выше.
— Если продукт решает проблему, он может позволить себе быть не идеальным. Неважно насколько идеален твой продукт или бизнес процесс. Если Value Proposition человека не возбуждает, то никакого качества продукт не поможет.
— Прекращай делить решения на хорошие и плохие, есть только более и менее прибыльные и то, что позволяет твоя совесть. В статье это выглядит мягче, но у меня нет задачи оставить тебя в мире иллюзий.
Кстати, если хочешь узнать про все тезисы, а их там всего восемь, то переходи по ссылке и читай полную статью.
Сохраняй себе, чтобы не потерять и отправить при случае своему продакту или боссу, когда тот скажет, что «монетизацию потом прикрутим» ))
Мне их не жаль. Но жаль людей, которые у них работают.
Для основания успешной компании нужно пахать больше своих сотрудников да еще и без выходных.
Но оно того стоит, потому что если тебе повезет, то большое плечо риска кратно окупится. А если боишься что не окупится, то даже начинать не надо.
Недавно прочитал статью от Wade Foster, который сделал Zapier (B2B SaaS, который помогает автоматизировать выполнение задач, связывая различные сервисы, $310M в год выручка 2023). У чувака есть справочка, что он шарит, поэтому к нему стоит прислушаться.
Вот топ-3 тезиса из его статьи, которые мне зашли больше всего:
— Сразу думай, как будешь продвигать и продавать продукт. С огромными компаниями зачастую сложно конкурировать не потому что у них продукт лучше, а потому что у них процесс маркетинга и продажи настроен на голову выше.
What they (фаундеры) don’t realize is that the thing that actually helps Salesforce win is not necessarily that the product is amazing, it’s that they have an incredible distribution engine that is really difficult to compete against
— Если продукт решает проблему, он может позволить себе быть не идеальным. Неважно насколько идеален твой продукт или бизнес процесс. Если Value Proposition человека не возбуждает, то никакого качества продукт не поможет.
Customers were willing to wade through some choppy set-up waters because they weren’t getting the problem solved anywhere else.
— Прекращай делить решения на хорошие и плохие, есть только более и менее прибыльные и то, что позволяет твоя совесть. В статье это выглядит мягче, но у меня нет задачи оставить тебя в мире иллюзий.
Startup leaders should ask themselves: Are we winning because we’re making good calls? Or are we doing well in spite of ourselves?
Кстати, если хочешь узнать про все тезисы, а их там всего восемь, то переходи по ссылке и читай полную статью.
Сохраняй себе, чтобы не потерять и отправить при случае своему продакту или боссу, когда тот скажет, что «монетизацию потом прикрутим» ))
🔥73❤21💯6🤓4👀3👏1
Почему можно сделать возврат за товар, но нельзя сделать возврат зарплаты за херовую работу? 🤬
Недавно задумался над этим вопросом и сформировал свою точку зрения.
Но прежде чем её выражать, хочу послушать твою. Велком в комментарии👨💻
Недавно задумался над этим вопросом и сформировал свою точку зрения.
Но прежде чем её выражать, хочу послушать твою. Велком в комментарии
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁32🔥18💯8❤5
Приехал в Амстердам, топ-5 первых впечатлений 🇳🇱
Мне нравятся тревел блоги. Особенно много смотрю кудрявого парня. Он продал мне идею, что Амстердам это один из лучших городов Европы. С тех пор хотел это проверить и примерить для себя.
Пока я тут меньше суток, первые впечатления такие:
1. Как русский человек, говоря про Европу представляю себе именно вот такое: чисто, уютно, недешево, все говорят на идеальном английском, улыбаются. Часто видны радужные флаги, значимое число арабов, запах травы начинаешь узнавать и встречаются маргиналы. Амстердам для меня отличное отражение Европы.
2. Погода здесь чисто Питер. Солнце, шторм, солнце, ветер, дождь, солнце и все это за 2 часа. Очень порадовался, что живу в Португалии, а не тут, у нас хотя бы 9 месяцев в году кайфуешь.
3. От выхода из самолета до центра города дорога заняла у нас 30 минут! Ехали на поезде, 9 минут и ты в городе за 7 евро с человека, вау. Наслышан, что здесь рай для любителей общественного транспорта. Я не фанат, но опыт интересный.
4. Есть нормальные заведения для завтраков, обедов и ужинов. Пока ощущение, что их сильно больше, чем в Лиссабоне. Особенно радует, что бариста в курсе что есть что-то кроме эспрессо.
5. Красивые дома, улицы, магазины. Есть ощущение цивилизации и развитого мира. Ради него и приезжал.
В целом, пока Амстердам нравится, понимаю почему в него переезжают. Как минимум, тут есть работа на которой платят деньги. Как максимум, понимаю, что людей здесь может заставить остаться жить навсегда.
Пойду дальше исследовать. Желаю хороших выходных!
Мне нравятся тревел блоги. Особенно много смотрю кудрявого парня. Он продал мне идею, что Амстердам это один из лучших городов Европы. С тех пор хотел это проверить и примерить для себя.
Пока я тут меньше суток, первые впечатления такие:
1. Как русский человек, говоря про Европу представляю себе именно вот такое: чисто, уютно, недешево, все говорят на идеальном английском, улыбаются. Часто видны радужные флаги, значимое число арабов, запах травы начинаешь узнавать и встречаются маргиналы. Амстердам для меня отличное отражение Европы.
2. Погода здесь чисто Питер. Солнце, шторм, солнце, ветер, дождь, солнце и все это за 2 часа. Очень порадовался, что живу в Португалии, а не тут, у нас хотя бы 9 месяцев в году кайфуешь.
3. От выхода из самолета до центра города дорога заняла у нас 30 минут! Ехали на поезде, 9 минут и ты в городе за 7 евро с человека, вау. Наслышан, что здесь рай для любителей общественного транспорта. Я не фанат, но опыт интересный.
4. Есть нормальные заведения для завтраков, обедов и ужинов. Пока ощущение, что их сильно больше, чем в Лиссабоне. Особенно радует, что бариста в курсе что есть что-то кроме эспрессо.
5. Красивые дома, улицы, магазины. Есть ощущение цивилизации и развитого мира. Ради него и приезжал.
В целом, пока Амстердам нравится, понимаю почему в него переезжают. Как минимум, тут есть работа на которой платят деньги. Как максимум, понимаю, что людей здесь может заставить остаться жить навсегда.
Пойду дальше исследовать. Желаю хороших выходных!
🔥98❤13✍10💯3❤🔥2
Почему нельзя сделать возврат зарплаты сотрудника? 🤔
В комментариях к посту выше был тезис, с которым я согласен: в жизни ты выбираешь либо стабильность, либо деньги. Кто несёт больше рисков, тот зарабатывает кратно больше, и это правильно.
Человек, работающий на работе, зарабатывает условный фикс. И он его получит при следующей выплате зарплаты, независимо от того, плохо он поработал или хорошо. Получит просто по факту, потому что такой договор.
Поскольку компания берёт на себя все риски, она тоже хочет их минимизировать.
Мне понравилась мысль из комментариев:
Но я согласен с ней лишь отчасти.
Да, ты смотришь на результативность, но есть параметр важнее, и почему-то о нём никто не сказал.
Как руководитель, ты, конечно, будешь рад, если человек будет показывать какой-то результат в деньгах. Но в реальности ты ожидаешь хотя бы добросовестного выполнения обязанностей и гарантий со стороны человека, что он не свалит завтра, потому что выгорел.
И на собеседовании ты зачастую проверяешь не харды, а именно софты. Потому что научить делать технические вещи можно легко. А вот научить человека не быть мудаком гораздо сложнее, если вообще возможно.
Так, ищем сейчас мемолога в careerspace. Объективно, вакансия топ. Откликов под сотню. Но 80% кандидатов отлетают, потому что по тому, как человек общается, уже нет доверия.
За лояльность я готов платить больше, чем за экспертизу. Искренне считаю, что лояльной командой можно сделать гораздо больше, чем с «топовыми» экспертами.
И деньги в этой системе — элемент гаранта: человек гарантирует тебе лояльность, ты гарантируешь ему определённый доход.
Если ты как фаундер пытаешься вернуть зарплату, подрывается доверие к тебе.
Но и об обратном забывать не надо. Если ты работаешь в найме и открываешь резюме на HH с пометкой «готов к предложениям», постоянно жалуешься, отпрашиваешься на day-off три раза в месяц, не делаешь extra 5% и каждый квартал просишь повышения зарплаты без ощутимых результатов, то не удивляйся, если тебя уволят одним днём.
Если тебе не выплатят зарплату один раз, представь, как ты сгоришь, ведь ты ПЛАНИРОВАЛ, что деньги будут. Почему тогда руководитель не должен сгореть, если ты подрываешь его доверие? Он ведь тоже ПЛАНИРОВАЛ, что ты будешь нормальным работником.
Стараюсь нанимать людей так, чтобы у меня даже мысли не возникало, типа «вернуть бы твою зарплату». И среди менеджмента careerspace нет ни одного человека, кто бы не соответствовал этому критерию.
А если в целом по компании такие мысли появляются, значит, это мой проёб, и надо вопрос с человеком скорее решать. Потому что здоровая атмосфера в команде важнее любых денег.
В комментариях к посту выше был тезис, с которым я согласен: в жизни ты выбираешь либо стабильность, либо деньги. Кто несёт больше рисков, тот зарабатывает кратно больше, и это правильно.
Человек, работающий на работе, зарабатывает условный фикс. И он его получит при следующей выплате зарплаты, независимо от того, плохо он поработал или хорошо. Получит просто по факту, потому что такой договор.
Поскольку компания берёт на себя все риски, она тоже хочет их минимизировать.
Мне понравилась мысль из комментариев:
на собеседовании компания проверяет, насколько человек способен давать результат.
Но я согласен с ней лишь отчасти.
Да, ты смотришь на результативность, но есть параметр важнее, и почему-то о нём никто не сказал.
Как руководитель, ты, конечно, будешь рад, если человек будет показывать какой-то результат в деньгах. Но в реальности ты ожидаешь хотя бы добросовестного выполнения обязанностей и гарантий со стороны человека, что он не свалит завтра, потому что выгорел.
И на собеседовании ты зачастую проверяешь не харды, а именно софты. Потому что научить делать технические вещи можно легко. А вот научить человека не быть мудаком гораздо сложнее, если вообще возможно.
Так, ищем сейчас мемолога в careerspace. Объективно, вакансия топ. Откликов под сотню. Но 80% кандидатов отлетают, потому что по тому, как человек общается, уже нет доверия.
За лояльность я готов платить больше, чем за экспертизу. Искренне считаю, что лояльной командой можно сделать гораздо больше, чем с «топовыми» экспертами.
И деньги в этой системе — элемент гаранта: человек гарантирует тебе лояльность, ты гарантируешь ему определённый доход.
Если ты как фаундер пытаешься вернуть зарплату, подрывается доверие к тебе.
Но и об обратном забывать не надо. Если ты работаешь в найме и открываешь резюме на HH с пометкой «готов к предложениям», постоянно жалуешься, отпрашиваешься на day-off три раза в месяц, не делаешь extra 5% и каждый квартал просишь повышения зарплаты без ощутимых результатов, то не удивляйся, если тебя уволят одним днём.
Если тебе не выплатят зарплату один раз, представь, как ты сгоришь, ведь ты ПЛАНИРОВАЛ, что деньги будут. Почему тогда руководитель не должен сгореть, если ты подрываешь его доверие? Он ведь тоже ПЛАНИРОВАЛ, что ты будешь нормальным работником.
Стараюсь нанимать людей так, чтобы у меня даже мысли не возникало, типа «вернуть бы твою зарплату». И среди менеджмента careerspace нет ни одного человека, кто бы не соответствовал этому критерию.
А если в целом по компании такие мысли появляются, значит, это мой проёб, и надо вопрос с человеком скорее решать. Потому что здоровая атмосфера в команде важнее любых денег.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥75💯31❤22✍5🤯1