Благодаря твоему гайдбуку и постам на околопродуктовые темы, я в 45 вернулся в реальность. <...>

Применяю в работе, в разъебе коллег и при подготовке материалов.

На гайдбук периодически приходят очень серьезные люди уровня C-Level крупных корпораций. Один из таких — Олег

Олег пришел еще 1.5 года назад с запросом на расширение кругозора. Для меня это было большим удивлением, что человек с таким опытом стремится учиться и освежать свои знания

И как же я был рад, когда гайдбук смог помочь посмотреть на мир по новому даже человеку с таким опытом. Олег, спасибо тебе за твою открытость к новому!

Сейчас такие профессионалы приходят регулярно. Поэтому меня особенно веселят наивные предположения молодых ребят, которые считают, что «и так все знают». Реальные профессионалы никогда так не говорят, успел убедиться в этом сотни раз

Олег, спасибо за доверие и желаю успехов в будуших проектах! 😎

#отзывы_гайдбук

Топ-3 вещи, которые изменили мое видение бизнеса и позволили наконец съехать с бомж-хаты 🏕

Мы с женой жили на первом этаже пятиэтажки с решетками на окнах. Каждый день в нашу квартиру тянуло дым беломорканала от соседки-бабки, бомжи ссали под окнами, а алкаши ломились в нашу дверь.

Нашей мечтой было съехать как можно скорее, но денег не было. Вот что я бы сказал себе тогда, чтобы ускорить переезд.

📞 Продукт никогда не продаст себя сам

Нет ничего тупее мысли, что достаточно сделать хороший продукт, и он сам себя продаст. Чуваки с флакона называют это «PLG-стратегией».

PLG как один из циклов роста — супер-пупер, но как икона в красном углу — точно нет. Иконой должен стать твой отдел продаж.

Вспомним любимые Figma, Notion и другие SaaS-сервисы. Все они зарабатывают основные деньги на Enterprise-тарифах. А что такое Enterprise? Хардкорные B2B-продажи.

Да, если продукт заебись, он может генерить какие-то деньги и даже быть прибыльным. Но за реальными деньгами стоят только продажи.

И не надо мне говорить про Netflix или Spotify. Во-первых, это контент-заводы, а не софтверные компании. Во-вторых, у обоих есть B2B-направление, потому что они понимают, что на подписках по $10 много не заработаешь, даже если твои клиенты — все.

Мой урок: привлекаешь клиентов, продаешь то, чего нет, затем делаешь MVP и берешь за него деньги.

Именно так я запускал гайдбук, и это был самый успешный запуск с нуля в моей жизни.

🤯 Деньги зарабатываются не с прибыли

Для меня стало новостью, что нельзя просто заработать прибыль и вывести её в дивиденды. Точнее, можно, но тогда будет очень мало. Поэтому есть два варианта:

1. Терпеть, пока прибыли не станет так много, чтобы ты прям кайфанул.
2. Придумать что-то еще, более маржинальное.

Проблема второго варианта в том, что оно обычно плохо масштабируется, и тут уже решает скилл предпринимателя. Кто менее скилловый — просто продает консультации, кто более скилловый — запускает продукт с априори высокой маржой.

Например, реклама в ТГ-канале относится именно к масштабируемому продукту с высокой маржой.

А что по корпорациям? — спросишь ты. Ну там ребята зарабатывают скорее с перепродаж акций на бирже, а не с выплат дивидендов. Надо ли отдельно пояснять, что финансовая биржа — это такое наебалово человека, что наставникам с патриков и не снилось?

🖕Все вокруг хотят, чтобы ты ничего не заработал

Государство повышает налоги, банки — комиссии, клиенты сливаются, сотрудники просят повышения зарплаты — все это происходит у тебя в понедельник.

Весь мир построен для бедных. Все сделано так, чтобы ты ничего не заработал. Поэтому второй скилл после продаж для тебя — это умение решать проблемы и думать, как сохранить и приумножить свои честно заработанные деньги.

Тут углубляться в тему не буду, по понятным причинам. Но идея, думаю, ясна: хочешь жить — умей вертеться и, желательно, дружи с такими же людьми. Если в окружении будет хотя бы 1-2 человека, кто сильно богаче тебя, то всегда будет у кого спросить.

Послесловие

Понимаю, что если работаешь в найме, все, что я написал, может показаться странным или непонятным.

Но я предупреждал, что это будет про то, что мне помогло съехать с бомж-хаты. Я не говорил, что это будет приятно или просто.

Более того, я не считаю себя королем жизни, отнюдь. Для меня в текущий момент такими кажутся ребята, кто делает $100k в день лично или $1M компанией. Если такие есть — с радостью послушаю в комментариях, в чем я не прав.

5 топовых вакансий для Product Creators 👨‍💻

Когда-то давно делал подборку вакансий, которые считаю прямо крутыми. Потом забросил эту тему. Сейчас решил реабелитировать. Дай фидбек. Если зайдет, мб включу в контент план и они будут регулярно

1. Царь данных в Buddy.ai

Я бы просил 500к+, заграница да еще и с раундом. Что нет, когда да

Вакансия больше для дата-инженеров и разрабов, потому что фокус на создание надежного DWH и центра истины. Но есть и задача с метриками. Если за нее зацепиться, можно быстро вырасти внутри
Откликаться тут

2. Senior Data Analyst в Хантфлоу

Я бы просил 300к+ если идеально подходил и 200к, если бы делал переход

Отличная опция, чтобы перейти с внутреннего или необъективного продукта в полноценно рабочий. Большая часть задач про внутренние процессы, но есть реальный вариант повлиять на деньги компании, и свои как следствие.
Откликаться тут

3. Senior Продуктовый аналитик в Точку

Я бы просил 350к+, но и 250к ок, слишком хороша позиция, много что можно поделать

Размытое описание задач, зато топовая компания. Будет большой простор для работ по удержанию, вовлечению и монетизации. Всему тому, что приводит к росту внешнего объективного продукта. Опыт можно продать потом куда угодно.
Откликаться тут

3. Продуктовый дизайнер в Город в Т-Банк

Я бы просил 300к+, это ж банк, но не факт что дадут

Стандартные задачи, но прикольный продукт. Редко кто пытается делать что-то новое, в основном подражают. Уверен, что в Т-Банке точно можно научиться делать что-то новое. Особенно когда ничего не подгорает.
Откликаться тут

5. Стажер в команду развития продукта в Пачку

Я бы согласился на 30к только так, потому что за человека без опыта и это много

Отличный пример, когда импортозамещение здорового человека. Отличный шанс начать карьеру в классной компании с интересными задачами. Если бы я был студентом, пошел бы за бесплатно, тк слишком хороши перспективы. А тут еще и деньги платят.
Откликаться тут

Будет хотя бы 200 🔥, включаю в контент-план и будут регулярно

Самое ценное в жизни, на мой взгляд, — стабильность. Когда она есть, можно жить без тревоги 😇

Когда создаешь любой продукт, поиск PMF и генерация прибыли — это не что иное, как переход от состояния «жгу деньги» к «выхожу в ноль», а затем к «зарабатываю».

Это касается как фаундеров, так и ребят, кто работает в командах. Сюрприз: ваши зарплаты напрямую зависят от того, как перформит продукт.

Есть одна метрика, которая показывает, есть ли в продукте стабильность. А значит, и возможность работать уверенно, без лишнего стресса.

Эта метрика — выручка, но не простая.

Выручка может быть новой и повторной. Новая — это первые платежи клиентов; повторная — это когда платят второй раз и более.

Помнишь про важность удержания? Чем оно выше, тем больше повторная выручка. А чем выше она, тем стабильнее живет компания, а следовательно, и ты.

Важно не только наличие повторной выручки, но и её тренд на рост от когорты к когорте. Когда так происходит, продукт живет здоровой жизнью.

Если есть повторная выручка — у тебя есть шанс получать деньги стабильно, если нет — то и стабильности нет.

Исключение — рынки с высокой оборачиваемостью. Там клиент дешевле, потому что потребность возникает сама собой, её не нужно культивировать.

Например, люди поступают в вуз раз в жизни (абсолютное большинство), но при этом каждый год выпускаются школьники, которым нужно куда-то поступать.

Чем выше доля повторной выручки, тем стабильнее компания.

Потому что она меньше зависит от притока новых клиентов. А чем меньше ты зависишь от чего-либо, тем лучше.

🤓 В следующий раз, когда пойдешь на собес, спроси у нанимающего про долю повторной выручки, чтобы понять, что контора завтра не закроется.))

Но учитывай, что он может её не знать. И это, кстати, тоже показатель.

Ну и помни: как и с любыми цифрами, важно не значение в моменте, а динамика. И если сейчас у компании повторная выручка 20%, это немало. Особенно если год назад было 0–5–10%.

Почему скорость — самое важное в зарабатывании бабла🤑

Много кто хочет хорошо жить, но мало кто хочет для этого что-то делать. Я-то уж точно знаю, потому что руками выстраивал все продажи в карьерной поддержке и гайдбуке.

Каждый второй приходит и говорит, как он хочет получать 300к в секунду и быть директором всего.

Но потом выясняется, что 80% людей хочет кнопку «бабло». Есть ещё вопросы, почему марафоны желаний настолько денежная модель?

Чтобы зарабатывать на работе, надо работать головой. Причём в трёх направлениях:

1. Найти место, где рост вообще возможен. Большинство не справляется с этим пунктом никогда. Так и работают в своём «ТрансМашКакаш» за 150к и боятся рыпнуться. Поэтому мы и сделали карьерную поддержку.

2. Постоянно развиваться и прокачивать свои скиллы в теме заработка денег для бизнеса. Это долго, сложно, и этому никто не учит. Чтобы решить эту задачу, я сделал продуктовый гайдбук, который помогает всем Product Creators: аналитикам, продактам, маркетологам, дизайнерам и т.д.

3. Идти и руками делать свои задачи: написать текст, сформулировать выводы из данных, закодить микросервис, составить фин. модель. То есть сделать что-то, у чего есть конечный результат. И при этом не ныть, что «у меня ничего не получается», а собрать свои яички в кулачок и пойти херачить.

Первые два пункта я, Арина и вся команда careerspace уже облегчила донельзя. Осталось пойти и применить.

И есть люди, которые это делают. Они выходят на крутые работы, решают сложные задачи, растят бизнесы и зарабатывают на этом. Особенно так делают ребята с гайдбука и из карьерной поддержки, кто не препирается на каждом шаге, а просто делает, что мы говорим (тут есть имба инсайт, но это тема для отдельного поста).

Но остаются люди, и они всегда будут, кто постоянно откладывает на потом, ноет, как ему тяжело, «думает» и пытается всё делать сам. Вот они всегда будут в конце поезда под названием жизнь. Для тебя, как реальной акулы, это только в плюс. Ведь тебе не надо быть самой крутой акулой, достаточно быть круче, чем мальки вокруг.

Всё это было про работу в найме. В своём бизнесе всё ещё хуже:
— не успел запуститься в тайминг — проебал рынок;
— откладываешь первые разговоры с клиентами «до MVP» — проебал продукт;
— долго не запускаешь продажи — проебал выручку;
— долго занимаешься тем, от чего тошнит — проебал годы жизни.

Всё не страшно, кроме последнего. Но чтобы ответить себе «а не долго ли», надо посмотреть со стороны. И сделать это сегодня, а не откладывать на потом.

Ставь 🔥, если считаешь, что жить надо сейчас, а не потом.

Почему можно сделать возврат за товар, но нельзя сделать возврат зарплаты за херовую работу? 🤬

Недавно задумался над этим вопросом и сформировал свою точку зрения.

Но прежде чем её выражать, хочу послушать твою. Велком в комментарии 👨‍💻

Почему нельзя сделать возврат зарплаты сотрудника? 🤔

В комментариях к посту выше был тезис, с которым я согласен: в жизни ты выбираешь либо стабильность, либо деньги. Кто несёт больше рисков, тот зарабатывает кратно больше, и это правильно.

Человек, работающий на работе, зарабатывает условный фикс. И он его получит при следующей выплате зарплаты, независимо от того, плохо он поработал или хорошо. Получит просто по факту, потому что такой договор.

Поскольку компания берёт на себя все риски, она тоже хочет их минимизировать.

Мне понравилась мысль из комментариев:

на собеседовании компания проверяет, насколько человек способен давать результат.

Но я согласен с ней лишь отчасти.

Да, ты смотришь на результативность, но есть параметр важнее, и почему-то о нём никто не сказал.

Как руководитель, ты, конечно, будешь рад, если человек будет показывать какой-то результат в деньгах. Но в реальности ты ожидаешь хотя бы добросовестного выполнения обязанностей и гарантий со стороны человека, что он не свалит завтра, потому что выгорел.

И на собеседовании ты зачастую проверяешь не харды, а именно софты. Потому что научить делать технические вещи можно легко. А вот научить человека не быть мудаком гораздо сложнее, если вообще возможно.

Так, ищем сейчас мемолога в careerspace. Объективно, вакансия топ. Откликов под сотню. Но 80% кандидатов отлетают, потому что по тому, как человек общается, уже нет доверия.

За лояльность я готов платить больше, чем за экспертизу. Искренне считаю, что лояльной командой можно сделать гораздо больше, чем с «топовыми» экспертами.

И деньги в этой системе — элемент гаранта: человек гарантирует тебе лояльность, ты гарантируешь ему определённый доход.

Если ты как фаундер пытаешься вернуть зарплату, подрывается доверие к тебе.

Но и об обратном забывать не надо. Если ты работаешь в найме и открываешь резюме на HH с пометкой «готов к предложениям», постоянно жалуешься, отпрашиваешься на day-off три раза в месяц, не делаешь extra 5% и каждый квартал просишь повышения зарплаты без ощутимых результатов, то не удивляйся, если тебя уволят одним днём.

Если тебе не выплатят зарплату один раз, представь, как ты сгоришь, ведь ты ПЛАНИРОВАЛ, что деньги будут. Почему тогда руководитель не должен сгореть, если ты подрываешь его доверие? Он ведь тоже ПЛАНИРОВАЛ, что ты будешь нормальным работником.

Стараюсь нанимать людей так, чтобы у меня даже мысли не возникало, типа «вернуть бы твою зарплату». И среди менеджмента careerspace нет ни одного человека, кто бы не соответствовал этому критерию.

А если в целом по компании такие мысли появляются, значит, это мой проёб, и надо вопрос с человеком скорее решать. Потому что здоровая атмосфера в команде важнее любых денег.

5 топовых вакансий для Product Creators 👨‍💻

B прошлый раз вакансии зашли хорошо, поэтому продолжаю рубрику, как обещал.

1. Product Manager в amoCRM

Начать можно с 200-250к, а дальше я бы пробовал договориться на % с принесенных денег.

Если точнее, то в их международный проект. Супер возможность получить глобальный опыт, работая в стабильной РФ компании с деньгами и на русском языке. Бонусом идет топовый фаундер, который понимает цель бизнеса и готов повышать тех, кто помогает её достигать.
Откликаться тут

2. Продуктовый аналитик в Золотое Яблоко

Смело 200+ можно, а дальше договаривался бы на бонусы с % от прироста денег.

Работа над программой лояльности. Супер возможность, потому что можно применять две главные продуктовые сегментации: Retention & Engagement User States и Customer States. Они основа для роста LTV, а значит и влияния на главный результат бизнеса.
Откликаться тут

3. Аналитик ML в FixPrice

Думаю 150 оптимально, 180 потолок для конкретно данной вакансии. Но для старта это вышка.

Отличная возможность для перехода из разработки и Data-инженерии в ML среду для начинающих ребят. Дальше с этим опытом можно двигаться в AI. Единственный минус, что компании заточена на выжимание 2% маржи.
Откликаться тут

4. Product Analyst Team Lead в Flowwow

Думаю 200 если не было опыта управления людьми и 300, если опыт был и успешный.

Вакансии для ребят с опытом и желанием расти вертикально. Под управлением 3 человека. А фокус можно сделать на поиске точек роста и генерации предложений по их реализации. Вакансия интереснее, чем продакт-менеджерская, потому что твоя ценность будет очевидна.
Откликаться тут

5. Product Designers в Mindbox

Думаю 200-250к более чем ок

Похоже на настоящую работу Product Designer, где задачи начинаются не с описания таски в Jira, а с интервью с клиентами. Особенно важно тут углубляться в corner кейсы, а значит будет время подумать и порисовать макеты спокойно.
Откликаться тут

Ставь 🔥, чтобы поддержать рубрику. И работай на работе, которая приносит удовольствие!

На первом курсе универа меня обманули мошенники. С тех пор я ненавижу их и тупость 🤬

Один из прикладных навыков, который я получил в школе, — писать тексты. Ну как научился: мог складывать слова в предложения, а их — в абзацы, наполнять каким-то смыслом, и вот это я называл текстом.

На первом курсе я вынужден был зарабатывать, потому что денег мне не давали. Недолго думая, пошел делать то, что «умел». Не имея опыта и мозгов, я начал откликаться на вакансии копирайтеров и SMM-щиков.

Ну а что? Ничего уметь не надо, а денег платят — целых 15–20 тысяч, топ

Работу нашел через месяц: стал копирайтером в агентстве из Екатеринбурга, вел три паблика в ВК: межкомнатные двери, диваны и фитнес-центр.

Работы было нормально, но я готов был взять еще. В агентстве проектов было всего четыре, больше мне не давали, потому что «другому копирайтеру тоже кушать хочется».

Начал искать проекты на фрилансе. Находил разные задачки по типу «написать статью». Выполнял, вносил правки, зарабатывал. За таску давали 200–500 рублей. Если задача прям непростая, аж 1000.

У меня больше времени уходило на поиск заказа, чем на его выполнение, поэтому доход в час приближался к стоимости пачки лейс с крабом. И я подумал:

надо бы просто поискать дорогие заказы

Не придумал ничего лучше, чем забить в поиск: «статьи на заказ дорого».

Мне достаточно быстро начали попадаться объявления по типу: «заказы от 5000 р за статью».

Недолго думая, я начал изучать их детальнее. Нашел сайт с дорогими заказами, а там — почта для их получения. Написал.

В течение дня мне прислали список статей, которые можно написать, и суммы за выполнение задания. Статьи были непростые, но и суммы — от 3 до 7 тысяч. Вау!

Я подумал, что это то, что мне нужно. Тем более уже тогда ТЖ платил по 10 тысяч за статью — выглядело правдоподобно.

Отвечаю, что готов браться, говорю, какие статьи мне интересны. И мне отвечают:

«Все ок, но чтобы взять статью, надо заплатить 500 р, переводить сюда»

И я такой: бля, попахивает наебаловом. Но вроде заказы адекватные, и ну так хочется заработать, а то устал быть бомжом. Ну окей, думаю, рискну.

Перевожу деньги, жду, жду, пишу с вопросом, жду, пишу с агрессией, жду, жду, понимаю, что я долбаеб 😵

В этот момент мне стало так обидно. И не от того, что я проебал 500 рублей (хотя это и было 10% моих накоплений), а потому что я, чел, который поступил в МГУ и считает себя не идиотом, повелся на такой лохотрон.

Это был первый урок в моей жизни из категории:

Быстро много заработать можно только на тех, кто хочет быстро много заработать

С тех пор я зарекся всегда думать 10 раз, особенно когда мне кажется, что происходит какая-то хуета. Когда кажется — обычно не кажется 🤔

Мошенничество — самое паскудное занятие, которым можно заниматься, на мой взгляд. Это прямой обман в связке с вымогательством. Казик и то более честный: там коммуникация «играй и выигрывай», а не «заплати, и 100% заработаешь».

Желаю тебе проявлять бдительность, помогать менее прошаренным друзьям и родственникам и прямым текстом слать нахуй мошенников, когда они будут с тобой связываться.

Большие деньги без угрозы присесть могут быть только в результате упорной работы. Сил и успехов в ней!

Самое понятное описание, что такое Product Marketing и почему PMM важнее продакта 🤓

Каким бы хорошим ни был продукт, если он не попадает в целевую аудиторию, то он не сможет реализовать свою пользу для людей и, как следствие, не сможет сконвертировать их в клиентов. Без клиентов нет денег у компании — как следствие, нет ресурсов развивать продукт. И платить тебе зарплату в том числе.

Если работа PMM сделана хорошо, то это позволяет продукту достигать нужной ЦА. А значит, поставлять правильных людей в циклы привлечения и конвертировать их в клиентов с высоким LTV.

К сожалению, большинство компаний либо недооценивают значимость продуктового маркетолога, либо не до конца понимают, что он вообще должен делать. А кто понимает, вообще упраздняет функцию Product Management, ставя во главу угла именно Product Marketing. Потому что важно не просто придумать фичу.

Важно понять что нужно людям, сделать фичу, донести её ценность до людей и убедиться, что она дала денег компании, — вот что такое Product Marketing.

В корпоративных реалиях PMM может вовсе не иметь влияния на продукт. Более того, он может не иметь под управлением конкретные маркетинговые каналы. То есть это человек, который может только говорить, но руками сделать ничего не может.

В таком случае, главный инструмент на этой роли — умение убеждать и влиять на людей, которые принимают конечные решения.

✍️ Если устраиваешься на роль PMM или у тебя в компании есть PMM, то хорошо бы выяснить:
— в чем конкретные задачи и реально ли это Product Marketing;
— какие на этой роли есть возможности влияния на продуктовую и маркетинговую часть;
— кому будет подчинение. Потому что в роли, где прямого влияния на инструменты нет, без поддержки сверху сделать что-то, а значит, и показать результат будет невозможно.

Не всегда бизнес виноват в недооценке функции Product Marketing. Часто ребята оттуда сами способствуют появлению недоверия к ним. Чаще всего на это влияет две вещи:

1. Отсутствие связки запусков с метриками бизнеса, особенно деньгами;
2. Реализация одних и тех же процессов без усовершенствования.

Главный рычаг у PMM для увеличения своей значимости в компании — это регулярные, прозрачные, результативные запуски.

Начинаешь с маленьких бюджетов, показываешь результат. Если он есть, получить бюджет больше будет просто.

В Product Marketing есть 4 основных блока:
1. Позиционирование и коммуникация;
2. Финансирование запуска;
3. Формирование стратегии выхода на рынок;
4. Оценка результатов после запуска.

К слову, в течение последних пары недель выпустил в гайдбуке мощные обновления на тему позиционирования. Так что если ты уже там, обязательно изучи! Поймешь как твой продукт зарабатывает лучше, сможешь на это влиять и получать больше денег.

Ставь 🔥 если тема продуктового маркетинга интересна, подготовлю несколько хардовых постов.

Не страшно тратить время на развлечения, страшно заниматься имитацией работы ⛔️

Есть суперизвестный тезис, что не надо много тратить денег на то, что быстро теряет в цене. Особенно если не можешь себе это позволить и вынужден брать кредит. Например, нет ничего тупее, чем взять условный гелик в кредит.

С деньгами всё очевидно, но есть ещё одно место, где этот принцип работает, но на него почему-то все забивают.

Решил о нём написать, потому что недавно перечитывал old but gold статьи, и среди них была как раз одна про это. За авторством Пола Грэма, кстати.

В ней есть моя любимая цитата:

The most dangerous way to lose time is not to spend it having fun, but to spend it doing fake work.

Дальше он раскрывает мысль, но суть следующая: когда тратишь деньги на свои развлечения, то ты хотя бы кайфуешь от этого, живёшь здесь и сейчас и получаешь удовольствие от жизни. То есть твоё время проходит «как надо».

Но вот когда ты не тратишь и занимаешься какой-то фигнёй, а не работой, то ты и не кайфуешь, и не растёшь. Получается, деградируешь.

Поэтому я уже давно взял за правило, что если я хз, что сделать важное здесь и сейчас, то просто иду играть в плойку или гоняю до мыса Рока и обратно по серпантинам. Мозг прочищается, приходят идеи, и вот снова сижу, фигачу.

Почитай статью, она короткая и простая, но заставляет задуматься над своей каждодневной работой: https://www.paulgraham.com/selfindulgence.html

Кстати, у меня есть целый набор статей, тут периодически их публикую. Если нравится и хотелось бы их в одном месте все видеть, ставь 🔥 — что-нибудь придумаю.

Как я планирую заработать денег в следующем году 🤑

В этом году первый раз вывожу себе дивиденды из careerspace. Налоги заплачены, накоплена финподушка, зарплаты отправлены, выделен бюджет на маркетинг, можно и себя порадовать. От старта бизнеса до первых денег, доступных по воле бухгалтерской, прошло от 3 до 5 лет — зависит, как считать.

В следующем году рассчитываю добавить нолик к дивам справа, поэтому решил основательно подойти к формированию стратегии на следующий год.

Что сделал:

1. Провёл анализ рынка и собрал основные драйверы рынка труда в России и мире. Показал, как они связаны между собой и, самое важное, что это значит для нас как компании.

2. Описал, какие ключевые достижения у нас есть за прошлый год и как они повлияют на наши цели в следующем году.

3. Поставил однозначные цели на год по основным направлениям и сделал декомпозицию первого уровня. То есть перевёл от метрик-следствий к метрикам-драйверам — к тем, на которые команде понятно, как влиять.

4. Обозначил, что нужно подготовить каждому руководителю перед стратсессией, которые будут в течение этой и следующих недель.

5. Завязал страт.сессии так, что некоторым отделам придётся поучаствовать в них дважды, потому что процессы взаимосвязаны.

Начинается всё с плана продаж, затем — маркетинг, карьерная поддержка и разработка. Потому что последней надо понять, что хотим и какие планы у отделов. А дальше, исходя из ресурсов, будет понятно, что сможет сделать разработка, и от этого скорректируется GTM-роадмап у маркетинга, а значит, и план у продаж и карьерной поддержки.

Горжусь своими менеджерами, что они уже лучше меня разбираются в своих направлениях. Поэтому в тактических решениях я полностью опираюсь на них.

Понимаю, что сейчас конец года и есть накопленная усталость, поэтому я сделал штуку, которая облегчит им генерацию гипотез и составление планов, как будем зарабатывать бабки. Результат — 83 хорошие идеи за 5 дней.

Пока я наверняка знаю, чего хочу от компании за следующий год. Теперь нужно спланировать, как к этому прийти. Этим и буду заниматься следующие две недели.

Ставь 🔥, если интересно, как я быстро собрал 83 идеи. Будет 183 огонька — расскажу с картинками.

И делись в комментариях, как твой руководитель формирует стратегию и делится ею с тобой?

Кто знает наверняка, как надо жить эту жизнь? 🤔

В прошлом посте рассказал, как собрал 83 идеи для развития бизнеса за 5 дней, и задал вопрос: угадай, у кого подсмотрел фреймворк.

Пост собрал 150 ответов, и только 2 из них были близки к правде. Конкретное слово, которое я хотел услышать, не назвали, но, в целом, правильный ответ есть, и я скажу далее.

Перед этим хочу подсветить один момент.

Учиться стоит у людей, которые эксперты в том, чему ты хочешь научиться.

Например, я написал про идею, связанную с развитием бизнеса. Значит, моя цель — найти кого-то, кто здесь и сейчас зарабатывает бабки и растет год к году.

ВАЖНО

— Чел должен делать что-то, что растет. Тогда о каком FMCG, EdTech или корпорациях из долины мы говорим?

У FMCG можно поучиться, как выстраивать процессы, потому что чуваки 100 лет разливают воду по бутылкам, и почему-то есть люди, кто считает, что работать в такой компании престижно.

У EdTech можно поучиться выстраивать разное позиционирование одних и тех же продуктов под разные сегменты и умению продать людям товар за деньги, которые те никогда в руках не держали. При этом сделать так, чтобы большая часть либо осталась довольна, либо не слишком расстроилась, чтобы бунтовать.

У корпораций из долины можно поучиться подходу: «Построить монополию так, чтобы все думали, что ты сладкий пирожок». А также эксплуатации труда и продажи работы за «идею» и «акции».

— Чтобы у человека можно было чему-то научиться, нужно, чтобы было место, где этот человек чему-то учит. Спасибо, кэп.

В таком случае, откуда можно взять инфу от Nvidia, Dell и Сбербанка?

Nvidia стоит слушать про то, что делать, когда ты рядовая компания, которой просто повезло, и она на хайпе стала ультрабогатой. А ты раздавал сотрудникам слишком много акций, теперь они миллионеры и не хотят работать. Как сделать, чтобы твоя компания не закрылась к хуям — вот что у них можно почитать. Но об этом никто не напишет.

А Dell? Контора живет на том, что коммерческие директора в третьем поколении заебись работают, у них кореша директора по закупкам, и живут они на B2B-контрактах. Как выстраивать такие отношения, чтобы сделки проходили гладко, — вот что было бы круто почитать. Но что-то я не видел таких статей в корпоративном блоге.

Сбер, ну вы серьезно? Компания держится на том, что скажут 3 человека в правлении. По факту это просто государственный орган, просто мимикрирующий по фэнси компанию. И чему стоило бы поучиться у них, так это как сделать вид, что ты селфмейд, хотя на самом деле нет. Задача людей в Сбере — просто выполнять свою работу и не отсвечивать.

Основная зона роста careerspace лежит в маркетинге и продажах. Потому что работу мы находить гарантированно умеем.

Пока все говорят, что невозможно найти работу в декабре, у нас очередной чел на ПА получает 3 приглашения на интервью по пятничным откликам.

Лучше всего в маркетинге и продажах понимают люди в серых темках. Нравится мне это? Нет. Но бизнесу все равно, что мне нравится, ему важно только то, что работает.

Как я копался в этих темках — тема отдельного поста. А этот и так конский, не буду развивать мысль.

Но суть в том, что да. Я нашел эту идею в канале одного владельца iGaming-конторы. Ссылку давать не буду, чтобы не писали: «ООО, РЕКЛАМА, ЛОХОТРОН». Адаптировал под себя, и получилось круто.

Так что по итогу конкурса есть два победителя: первый и второй.Напишу вам в личку, каждому по сертификату на Озон или Зя на 1000 улетит.

Поэтому, отвечая на вопрос из названия поста. Никто не знает общей картины. Но есть люди, которые явно знают в какой-то области больше, чем ты. И да, они могут тебе не нравиться. Но твое игнорирование их делает хуже твоей экспертизе, а не их.

Хочешь быть моралистом — будешь бедным. Научишься брать лучшее от кого угодно и применять это, чтобы строить свою жизнь, — будешь богатым.

Всем денег и отличных выходных!