Основная польза, которую я получила — это полное погружение в новую для меня нишу. Смогла цифрами подкрепить стратегию и составить планы на ближайшие 5 лет по масштабированию. <...>
Самое главное — мне нравится и я знаю, на какие цифры могу опереться, чтобы быть уверенной, что иду по верному пути.
Невероятно душевный отзыв пришел от Оли. Она уже давно работает системным аналитиком, но ей мало просто выполнять свою работу. Ей хотелось понимать как думает бизнес и как давать ему больше пользы.
Изучив гайдбук, Оля была очень удивлена, что большинство людей вообще делают все не как надо. Поэтому не удивительно, что 95% компаний закрывается.
И тут напрашивается логичный вывод: если знаешь как надо, то почему самому не попробовать что-то сделать? Оля именно это и сделала. Она решила помочь мужу, привести его бизнес к продуктовому подходу.
Бизнес НЕ IT и Оля, как настоящий спец, не опустила руки, сказав, что «не получится», а подумала головой и смогла перенести продвинутые IT практики на, повторюсь, НЕ IT.
И это отличает Олю от тех, кто находит себе оправдания.
Оля, спасибо тебе за доверие, за душевный отзыв и за то, что ты из тех людей, благодаря которым мир движется вперед! Успехов вам в ваших проектах, упорство обязательно будет вознаграждено 💰
#отзывы_гайдбук
🔥37❤12⚡5
Гениальность предпринимателя — законными способами сделать так, чтобы другие люди стали ему должны 😎
Гениальность сотрудника — найти предпринимателя, который умеет «выбивать долги», и подсосаться к нему, просто чтобы быть рядом.
«А можно как-то поуважительнее?», — скажешь ты. «Извини, но я ставлю доходчивость выше приличий», — отвечу я.
Не каждому дано делать бизнес, и это ОКЕЙ. Его не надо делать, если можешь не делать. Намного спокойнее, безопаснее и надежнее просто хорошо делать свою работу и получать за это справедливые деньги.
В компаниях часто бывает диктатура, и это нормально. Твоя задача — найти компанию, в которой диктатура будет тебе по душе.
Помни, что конечную ответственность за предприятие несёт только основатель, а все остальные просто отдыхают. Компания закроется — они завтра найдут новую работу (с карьерной поддержкой точно). Но для основателей это прямо крах. Поэтому за такие риски они имеют справедливый reward.
Но любой предприниматель понимает, что с ростом сила диктатуры слабеет, и надо делегировать, порой достаточно сильно. И тут всплывает второй факт, самый важный для тебя.
Важнее предпринимателя только команда. А лучшие топ-менеджеры — это взращённые внутри.
Лояльность — процесс двусторонний, и она чаще важнее эффективности. Другое дело, что эффективность позволяет лояльность культивировать.
Эффективность выражается в том, чтобы предлагать и реализовывать полезное и НЕ предлагать, и тем более НЕ реализовывать херни.
Гениальность сотрудника — найти предпринимателя, который умеет «выбивать долги», и подсосаться к нему, просто чтобы быть рядом.
«А можно как-то поуважительнее?», — скажешь ты. «Извини, но я ставлю доходчивость выше приличий», — отвечу я.
Не каждому дано делать бизнес, и это ОКЕЙ. Его не надо делать, если можешь не делать. Намного спокойнее, безопаснее и надежнее просто хорошо делать свою работу и получать за это справедливые деньги.
Но факт остаётся фактом: кто деньги приносит, тот ими и распоряжается.
В компаниях часто бывает диктатура, и это нормально. Твоя задача — найти компанию, в которой диктатура будет тебе по душе.
Помни, что конечную ответственность за предприятие несёт только основатель, а все остальные просто отдыхают. Компания закроется — они завтра найдут новую работу (с карьерной поддержкой точно). Но для основателей это прямо крах. Поэтому за такие риски они имеют справедливый reward.
Но любой предприниматель понимает, что с ростом сила диктатуры слабеет, и надо делегировать, порой достаточно сильно. И тут всплывает второй факт, самый важный для тебя.
Важнее предпринимателя только команда. А лучшие топ-менеджеры — это взращённые внутри.
Лояльность — процесс двусторонний, и она чаще важнее эффективности. Другое дело, что эффективность позволяет лояльность культивировать.
Эффективность выражается в том, чтобы предлагать и реализовывать полезное и НЕ предлагать, и тем более НЕ реализовывать херни.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥42❤10😁10💯6
Предо мной стояла цель изменить свой карьерный путь и перейти с работы в государственном органе на роль продуктового аналитика в корпорации.
Спойлер: работа продуктовым аналитиком не заставила себя долго ждать.
Эльмира пришла на гайдбук с желанием изменить карьерный трек и перейти в объективный продукт.
Гайдбук помог разобраться продуктах, бизнесе, как они работают и зарабатывают деньги. А это в свою очередь помогло быстро найти работу по душе.
Отдельно меня порадовало то, что Эльмира подсветила эфиры, на которых не только отвечаю на вопросы ребят, но и разогняю разные неочевидные штуки. Буду продолжать в том же духе)
Эльмира, спасибо тебе за доверие! Желаю тебе дальнейших карьерных успехов 🚀
#отзывы_гайдбук
🔥21❤9😁3🙏2😢1
Нет ничего хуже для компании, чем нищий фаундер 😱
Нищета — она, в первую очередь, ментальная, а не фактическая. Чел должен как минимум хотеть заработать, а как максимум уже быть при бабле. Потому что если чел даже не хочет заработать, то ты точно не заработаешь.
Есть несколько типов нищих фаундеров. Избегай их, если хочешь зарабатывать деньги:
1. Публичные страдальцы. Это чуваки, которые типа «как простые люди»: ездят на бомж-тачках, носят одни носки 10 лет и живут в подвале.
Тут два подтипа:
a. Психопат-аскет, типа фаундера IKEA. Классный бизнес? Вопросов ноль. Но как у любого ритейла, да еще и бюджетного, там мизерная маржа. А твои любимые бонусы платятся именно из нее. Нет маржи, нет бонусов, нет сумки Гуччи у твоей жены.
b. Фейковый бомж. Цукерберг — идеальный пример. Обычный парень-кудряшка в штанишках и футболочке. Обычной черненькой, просто Loro Piana за 500 евро. Они так делают, потому что им выгодно, чтобы хомячки считали их «простыми» людьми.
Такие, кстати, ок: они не идиоты и понимают, на чем делаются бабки. Но тут важно понимать, что он может захотеть и тебя развести на тему «братан, ну деньги не важны, зато смотри какая идея». Будь осторожен.
2. Венчурные мечтатели. Те самые типы, которые застряли в 2010, все еще подаются в каждый батч YC и говорят «щас зарейзим и сделаю тебе повышение»
Привлеченные бабки — это ок, когда есть выстроенная экономика. Но не когда они вкладываются в проекты, где DAU считается по ивенту «push_received»
Венчур — это разводняк с трех сторон, но это тема для другого поста. Суть в том, что:
— фонды обманывают стартапы, давая деньги заведомо провальным историям, чтобы потом отжать тех после закрытия;
— фаундеры обманывают фонды, ставя себе зп 10к зеленых на pre-seed и команде в 3 человека, фейлят проекты из раза в раз и рейзят заново;
— все вместе они обманывают сотрудников, обещая светлое будущее и деньги «вот-вот».
Поэтому если денег в компании нет, а фаундер вместо того, чтобы их добывать, подается сейчас в зимний батч YC25, то увольняйся скорее.
3. Менторы, стартап-трекеры и ходители по конференциям.
Типы, которые говорят, что у них свой бизнес, но при этом зарабатывают на личных консультациях.
Последнее ок, если есть свой рабочий бизнес. И не ок, когда ты фейлишь раз за разом и при этом пытаешься кого-то учить. Это уже не серийный фаундер, а серийный неудачник.
Главная их ошибка — они думают, что все знают. Они чаще всего срут в комментариях и высказывают свое веское мнение, когда их никто не спрашивал.
Такой чел заруинит компанию просто своим высокомерием, помноженным на некомпетентность. Беги скорее от таких людей.
Есть много крутых фаундеров, и обычно они:
— не говорят «дорого» и не спрашивают «сколько стоит», а уточняют «что мне это даст» и всегда находят деньги;
— не ходят на конференции, только если это в явном виде не дает клиентов их бизнесу;
— почти никогда не делают менторство или наставничество, потому что это занимает тонну времени;
— гордятся правильными деньгами: gross profit, repeat revenue и net profit в совсем хороших случаях;
— общаются со стратегами для партнерств и потенциального M&A, но не молятся на деньги от фондов;
— делают в бизнес в сферах, в которые мало кто хочет вписываться, по разным причинам. Но они вписываются, потому что там точно есть бабки.
Фаундер-бомж — это большая проблема, потому что тебя он не послушает, а сам поумнеть вряд ли сможет (только если что-то ударит по голове). Я тоже был таким. Но мне ударило по голове несколько раз, и пришлось меняться. Больно, неприятно, но это дало результат.
200 🔥 — и рассказываю топ-3 вещи, которые поменяли видение бизнеса и позволили наконец съехать с бомж-хаты на первом этаже гетто-района.
Канал про продукты продукты и деньги в них: @firstanalyticsguide
Подписывайся, тут хотеть много денег почетно, а не стыдно
Нищета — она, в первую очередь, ментальная, а не фактическая. Чел должен как минимум хотеть заработать, а как максимум уже быть при бабле. Потому что если чел даже не хочет заработать, то ты точно не заработаешь.
Есть несколько типов нищих фаундеров. Избегай их, если хочешь зарабатывать деньги:
1. Публичные страдальцы. Это чуваки, которые типа «как простые люди»: ездят на бомж-тачках, носят одни носки 10 лет и живут в подвале.
Тут два подтипа:
a. Психопат-аскет, типа фаундера IKEA. Классный бизнес? Вопросов ноль. Но как у любого ритейла, да еще и бюджетного, там мизерная маржа. А твои любимые бонусы платятся именно из нее. Нет маржи, нет бонусов, нет сумки Гуччи у твоей жены.
b. Фейковый бомж. Цукерберг — идеальный пример. Обычный парень-кудряшка в штанишках и футболочке. Обычной черненькой, просто Loro Piana за 500 евро. Они так делают, потому что им выгодно, чтобы хомячки считали их «простыми» людьми.
Такие, кстати, ок: они не идиоты и понимают, на чем делаются бабки. Но тут важно понимать, что он может захотеть и тебя развести на тему «братан, ну деньги не важны, зато смотри какая идея». Будь осторожен.
2. Венчурные мечтатели. Те самые типы, которые застряли в 2010, все еще подаются в каждый батч YC и говорят «щас зарейзим и сделаю тебе повышение»
Привлеченные бабки — это ок, когда есть выстроенная экономика. Но не когда они вкладываются в проекты, где DAU считается по ивенту «push_received»
Венчур — это разводняк с трех сторон, но это тема для другого поста. Суть в том, что:
— фонды обманывают стартапы, давая деньги заведомо провальным историям, чтобы потом отжать тех после закрытия;
— фаундеры обманывают фонды, ставя себе зп 10к зеленых на pre-seed и команде в 3 человека, фейлят проекты из раза в раз и рейзят заново;
— все вместе они обманывают сотрудников, обещая светлое будущее и деньги «вот-вот».
Поэтому если денег в компании нет, а фаундер вместо того, чтобы их добывать, подается сейчас в зимний батч YC25, то увольняйся скорее.
3. Менторы, стартап-трекеры и ходители по конференциям.
Типы, которые говорят, что у них свой бизнес, но при этом зарабатывают на личных консультациях.
Последнее ок, если есть свой рабочий бизнес. И не ок, когда ты фейлишь раз за разом и при этом пытаешься кого-то учить. Это уже не серийный фаундер, а серийный неудачник.
Главная их ошибка — они думают, что все знают. Они чаще всего срут в комментариях и высказывают свое веское мнение, когда их никто не спрашивал.
Такой чел заруинит компанию просто своим высокомерием, помноженным на некомпетентность. Беги скорее от таких людей.
Есть много крутых фаундеров, и обычно они:
— не говорят «дорого» и не спрашивают «сколько стоит», а уточняют «что мне это даст» и всегда находят деньги;
— не ходят на конференции, только если это в явном виде не дает клиентов их бизнесу;
— почти никогда не делают менторство или наставничество, потому что это занимает тонну времени;
— гордятся правильными деньгами: gross profit, repeat revenue и net profit в совсем хороших случаях;
— общаются со стратегами для партнерств и потенциального M&A, но не молятся на деньги от фондов;
— делают в бизнес в сферах, в которые мало кто хочет вписываться, по разным причинам. Но они вписываются, потому что там точно есть бабки.
Фаундер-бомж — это большая проблема, потому что тебя он не послушает, а сам поумнеть вряд ли сможет (только если что-то ударит по голове). Я тоже был таким. Но мне ударило по голове несколько раз, и пришлось меняться. Больно, неприятно, но это дало результат.
200 🔥 — и рассказываю топ-3 вещи, которые поменяли видение бизнеса и позволили наконец съехать с бомж-хаты на первом этаже гетто-района.
Канал про продукты продукты и деньги в них: @firstanalyticsguide
Подписывайся, тут хотеть много денег почетно, а не стыдно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥449❤46💯13😱3👌1🕊1👀1🦄1
Благодаря твоему гайдбуку и постам на околопродуктовые темы, я в 45 вернулся в реальность. <...>
Применяю в работе, в разъебе коллег и при подготовке материалов.
На гайдбук периодически приходят очень серьезные люди уровня C-Level крупных корпораций. Один из таких — Олег
Олег пришел еще 1.5 года назад с запросом на расширение кругозора. Для меня это было большим удивлением, что человек с таким опытом стремится учиться и освежать свои знания
И как же я был рад, когда гайдбук смог помочь посмотреть на мир по новому даже человеку с таким опытом. Олег, спасибо тебе за твою открытость к новому!
Сейчас такие профессионалы приходят регулярно. Поэтому меня особенно веселят наивные предположения молодых ребят, которые считают, что «и так все знают». Реальные профессионалы никогда так не говорят, успел убедиться в этом сотни раз
Олег, спасибо за доверие и желаю успехов в будуших проектах!
#отзывы_гайдбук
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥35😁14✍8💯5❤3
Топ-3 вещи, которые изменили мое видение бизнеса и позволили наконец съехать с бомж-хаты 🏕
Мы с женой жили на первом этаже пятиэтажки с решетками на окнах. Каждый день в нашу квартиру тянуло дым беломорканала от соседки-бабки, бомжи ссали под окнами, а алкаши ломились в нашу дверь.
Нашей мечтой было съехать как можно скорее, но денег не было. Вот что я бы сказал себе тогда, чтобы ускорить переезд.
📞 Продукт никогда не продаст себя сам
Нет ничего тупее мысли, что достаточно сделать хороший продукт, и он сам себя продаст. Чуваки с флакона называют это «PLG-стратегией».
PLG как один из циклов роста — супер-пупер, но как икона в красном углу — точно нет. Иконой должен стать твой отдел продаж.
Вспомним любимые Figma, Notion и другие SaaS-сервисы. Все они зарабатывают основные деньги на Enterprise-тарифах. А что такое Enterprise? Хардкорные B2B-продажи.
Да, если продукт заебись, он может генерить какие-то деньги и даже быть прибыльным. Но за реальными деньгами стоят только продажи.
И не надо мне говорить про Netflix или Spotify. Во-первых, это контент-заводы, а не софтверные компании. Во-вторых, у обоих есть B2B-направление, потому что они понимают, что на подписках по $10 много не заработаешь, даже если твои клиенты — все.
Именно так я запускал гайдбук, и это был самый успешный запуск с нуля в моей жизни.
🤯 Деньги зарабатываются не с прибыли
Для меня стало новостью, что нельзя просто заработать прибыль и вывести её в дивиденды. Точнее, можно, но тогда будет очень мало. Поэтому есть два варианта:
1. Терпеть, пока прибыли не станет так много, чтобы ты прям кайфанул.
2. Придумать что-то еще, более маржинальное.
Проблема второго варианта в том, что оно обычно плохо масштабируется, и тут уже решает скилл предпринимателя. Кто менее скилловый — просто продает консультации, кто более скилловый — запускает продукт с априори высокой маржой.
Например, реклама в ТГ-канале относится именно к масштабируемому продукту с высокой маржой.
А что по корпорациям? — спросишь ты. Ну там ребята зарабатывают скорее с перепродаж акций на бирже, а не с выплат дивидендов. Надо ли отдельно пояснять, что финансовая биржа — это такое наебалово человека, что наставникам с патриков и не снилось?
🖕 Все вокруг хотят, чтобы ты ничего не заработал
Государство повышает налоги, банки — комиссии, клиенты сливаются, сотрудники просят повышения зарплаты — все это происходит у тебя в понедельник.
Весь мир построен для бедных. Все сделано так, чтобы ты ничего не заработал. Поэтому второй скилл после продаж для тебя — это умение решать проблемы и думать, как сохранить и приумножить свои честно заработанные деньги.
Тут углубляться в тему не буду, по понятным причинам. Но идея, думаю, ясна: хочешь жить — умей вертеться и, желательно, дружи с такими же людьми. Если в окружении будет хотя бы 1-2 человека, кто сильно богаче тебя, то всегда будет у кого спросить.
Послесловие
Понимаю, что если работаешь в найме, все, что я написал, может показаться странным или непонятным.
Но я предупреждал, что это будет про то, что мне помогло съехать с бомж-хаты. Я не говорил, что это будет приятно или просто.
Более того, я не считаю себя королем жизни, отнюдь. Для меня в текущий момент такими кажутся ребята, кто делает $100k в день лично или $1M компанией. Если такие есть — с радостью послушаю в комментариях, в чем я не прав.
Мы с женой жили на первом этаже пятиэтажки с решетками на окнах. Каждый день в нашу квартиру тянуло дым беломорканала от соседки-бабки, бомжи ссали под окнами, а алкаши ломились в нашу дверь.
Нашей мечтой было съехать как можно скорее, но денег не было. Вот что я бы сказал себе тогда, чтобы ускорить переезд.
Нет ничего тупее мысли, что достаточно сделать хороший продукт, и он сам себя продаст. Чуваки с флакона называют это «PLG-стратегией».
PLG как один из циклов роста — супер-пупер, но как икона в красном углу — точно нет. Иконой должен стать твой отдел продаж.
Вспомним любимые Figma, Notion и другие SaaS-сервисы. Все они зарабатывают основные деньги на Enterprise-тарифах. А что такое Enterprise? Хардкорные B2B-продажи.
Да, если продукт заебись, он может генерить какие-то деньги и даже быть прибыльным. Но за реальными деньгами стоят только продажи.
И не надо мне говорить про Netflix или Spotify. Во-первых, это контент-заводы, а не софтверные компании. Во-вторых, у обоих есть B2B-направление, потому что они понимают, что на подписках по $10 много не заработаешь, даже если твои клиенты — все.
Мой урок: привлекаешь клиентов, продаешь то, чего нет, затем делаешь MVP и берешь за него деньги.
Именно так я запускал гайдбук, и это был самый успешный запуск с нуля в моей жизни.
Для меня стало новостью, что нельзя просто заработать прибыль и вывести её в дивиденды. Точнее, можно, но тогда будет очень мало. Поэтому есть два варианта:
1. Терпеть, пока прибыли не станет так много, чтобы ты прям кайфанул.
2. Придумать что-то еще, более маржинальное.
Проблема второго варианта в том, что оно обычно плохо масштабируется, и тут уже решает скилл предпринимателя. Кто менее скилловый — просто продает консультации, кто более скилловый — запускает продукт с априори высокой маржой.
Например, реклама в ТГ-канале относится именно к масштабируемому продукту с высокой маржой.
А что по корпорациям? — спросишь ты. Ну там ребята зарабатывают скорее с перепродаж акций на бирже, а не с выплат дивидендов. Надо ли отдельно пояснять, что финансовая биржа — это такое наебалово человека, что наставникам с патриков и не снилось?
Государство повышает налоги, банки — комиссии, клиенты сливаются, сотрудники просят повышения зарплаты — все это происходит у тебя в понедельник.
Весь мир построен для бедных. Все сделано так, чтобы ты ничего не заработал. Поэтому второй скилл после продаж для тебя — это умение решать проблемы и думать, как сохранить и приумножить свои честно заработанные деньги.
Тут углубляться в тему не буду, по понятным причинам. Но идея, думаю, ясна: хочешь жить — умей вертеться и, желательно, дружи с такими же людьми. Если в окружении будет хотя бы 1-2 человека, кто сильно богаче тебя, то всегда будет у кого спросить.
Послесловие
Понимаю, что если работаешь в найме, все, что я написал, может показаться странным или непонятным.
Но я предупреждал, что это будет про то, что мне помогло съехать с бомж-хаты. Я не говорил, что это будет приятно или просто.
Более того, я не считаю себя королем жизни, отнюдь. Для меня в текущий момент такими кажутся ребята, кто делает $100k в день лично или $1M компанией. Если такие есть — с радостью послушаю в комментариях, в чем я не прав.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥76❤30😁18⚡7❤🔥3✍1
Кто верит в людей, тот в продажах не работал 🤡
В своей работе Product Creators любят делать продукт «для людей». Вообще, это распространённая тема, особенно в пет-проектах, когда работают в скучной B2B-конторе, а хочется делать что-то для кайфа. А кайф — это для ЛЮДЕЙ, так что начинают пилить B2C-проекты.
Естественно, обычно им впадлу закатывать рукава своей белой рубашки (или худи) и лезть руками в коричневую жижу под названием продажи.
Они предпочитают пойти на интенсив по ЖТБД, просветиться, как делать кастдевы, прочитать «Спросите маму» — и теперь-то они готовы зарабатывать бабки.
Нет
Знаешь, почему они работают в скучной B2B-конторе? Потому что на её услуги есть спрос. И B2B-бизнес явно сейчас переживает лучшие времена, чем B2C.
В основе любого B2B лежат продажи. Если их не будет, то даже в SaaS с чеками в $10-50 долго не проживёшь. Если есть продажи, то есть дяди и тёти, которые фулл-тайм на зум-коллах продают то, что ребята из продукта (а чаще фаундер) придумали.
Так вот, почему-то в B2C часто думают, что продажи не нужны. И это действительно так, если мы говорим про сервисы, которые зарабатывают на рекламе (хотя тут нужны продажи B2B), или с супернизким чеком (игры, ок).
Но если ты пытаешься продать что-то дороже 5-10-15 тысяч рублей, то без продаж не обойтись.
Когда ты делаешь продукт и думаешь, что твоя аудитория — какие-то особенные одуванчики, как ты, и потому ты не будешь им продавать, ведь они сами купят твой гениальный продукт — считай, что ты всё проебал.
Потому что твоя аудитория, как и у любого продукта:
— Не хочет ни за что платить, и ты должен уметь запросить эти деньги. Если говорят «дорого», отвечай: «Ты бедный». Если ты сам не веришь, что твой продукт может стоить N, никто в это не поверит.
— Не делает то, что обещает. Если человек сказал, что ему всё нравится, но не заплатил, значит, что ему всё же что-то не нравится (почти всегда) или он реально собирает деньги (почти никогда).
— Считает, что она умнее тебя. В вопросе, который решает твой продукт. И если это так, значит, ты не доказал, что ты тут босс. А если клиент считает, что он умнее тебя, он не купит.
Эти три простые вещи ты узнаешь в первую неделю работы в продажах — и узнавать их больно и неприятно.
Дальше идёт выбор.
1. Сложить лапки, перестать общаться с «не такими» людьми и пойти дальше рисовать макеты, делать дашборды или пилить фичу по ТЗ сверху.
2. Проглотить всё это и попросить добавки. Выяснить, что тебя триггерит. Обычно это конфликт между твоим представлением о продукте и тем, как его видят люди. И если ты сможешь этот конфликт разрешить, у тебя случится PMF.
Продажа — это всегда конфронтация. Ты вторгаешься в пространство другого человека и просишь его деньги. И только если ты уверен в себе и продукте, ты сможешь эти деньги взять так, что человек тебе ещё и спасибо скажет.
Если будешь бегать от конфронтаций, пилить проект в стол и считать, что хороший продукт сам себя продвинет, то закончишь с очередной доской, календарём или емейл-клиентом в 2024 году. Стоит ли объяснять, что не много ума надо, чтобы искренне верить, что это сейчас кому-то нужно?
Пойми, за что ценят твой продукт, научись эту ценность доносить и увеличивать. И пусть люди чаще говорят тебе «спасибо».
В своей работе Product Creators любят делать продукт «для людей». Вообще, это распространённая тема, особенно в пет-проектах, когда работают в скучной B2B-конторе, а хочется делать что-то для кайфа. А кайф — это для ЛЮДЕЙ, так что начинают пилить B2C-проекты.
Естественно, обычно им впадлу закатывать рукава своей белой рубашки (или худи) и лезть руками в коричневую жижу под названием продажи.
Они предпочитают пойти на интенсив по ЖТБД, просветиться, как делать кастдевы, прочитать «Спросите маму» — и теперь-то они готовы зарабатывать бабки.
Нет
Знаешь, почему они работают в скучной B2B-конторе? Потому что на её услуги есть спрос. И B2B-бизнес явно сейчас переживает лучшие времена, чем B2C.
В основе любого B2B лежат продажи. Если их не будет, то даже в SaaS с чеками в $10-50 долго не проживёшь. Если есть продажи, то есть дяди и тёти, которые фулл-тайм на зум-коллах продают то, что ребята из продукта (а чаще фаундер) придумали.
Так вот, почему-то в B2C часто думают, что продажи не нужны. И это действительно так, если мы говорим про сервисы, которые зарабатывают на рекламе (хотя тут нужны продажи B2B), или с супернизким чеком (игры, ок).
Но если ты пытаешься продать что-то дороже 5-10-15 тысяч рублей, то без продаж не обойтись.
Когда ты делаешь продукт и думаешь, что твоя аудитория — какие-то особенные одуванчики, как ты, и потому ты не будешь им продавать, ведь они сами купят твой гениальный продукт — считай, что ты всё проебал.
Потому что твоя аудитория, как и у любого продукта:
— Не хочет ни за что платить, и ты должен уметь запросить эти деньги. Если говорят «дорого», отвечай: «Ты бедный». Если ты сам не веришь, что твой продукт может стоить N, никто в это не поверит.
— Не делает то, что обещает. Если человек сказал, что ему всё нравится, но не заплатил, значит, что ему всё же что-то не нравится (почти всегда) или он реально собирает деньги (почти никогда).
— Считает, что она умнее тебя. В вопросе, который решает твой продукт. И если это так, значит, ты не доказал, что ты тут босс. А если клиент считает, что он умнее тебя, он не купит.
Эти три простые вещи ты узнаешь в первую неделю работы в продажах — и узнавать их больно и неприятно.
Дальше идёт выбор.
1. Сложить лапки, перестать общаться с «не такими» людьми и пойти дальше рисовать макеты, делать дашборды или пилить фичу по ТЗ сверху.
2. Проглотить всё это и попросить добавки. Выяснить, что тебя триггерит. Обычно это конфликт между твоим представлением о продукте и тем, как его видят люди. И если ты сможешь этот конфликт разрешить, у тебя случится PMF.
Продажа — это всегда конфронтация. Ты вторгаешься в пространство другого человека и просишь его деньги. И только если ты уверен в себе и продукте, ты сможешь эти деньги взять так, что человек тебе ещё и спасибо скажет.
Если будешь бегать от конфронтаций, пилить проект в стол и считать, что хороший продукт сам себя продвинет, то закончишь с очередной доской, календарём или емейл-клиентом в 2024 году. Стоит ли объяснять, что не много ума надо, чтобы искренне верить, что это сейчас кому-то нужно?
Пойми, за что ценят твой продукт, научись эту ценность доносить и увеличивать. И пусть люди чаще говорят тебе «спасибо».
🔥89💯23❤17✍10⚡1❤🔥1
5 топовых вакансий для Product Creators 👨💻
Когда-то давно делал подборку вакансий, которые считаю прямо крутыми. Потом забросил эту тему. Сейчас решил реабелитировать. Дай фидбек. Если зайдет, мб включу в контент план и они будут регулярно
1. Царь данных в Buddy.ai
Вакансия больше для дата-инженеров и разрабов, потому что фокус на создание надежного DWH и центра истины. Но есть и задача с метриками. Если за нее зацепиться, можно быстро вырасти внутри
Откликаться тут
2. Senior Data Analyst в Хантфлоу
Отличная опция, чтобы перейти с внутреннего или необъективного продукта в полноценно рабочий. Большая часть задач про внутренние процессы, но есть реальный вариант повлиять на деньги компании, и свои как следствие.
Откликаться тут
3. Senior Продуктовый аналитик в Точку
Размытое описание задач, зато топовая компания. Будет большой простор для работ по удержанию, вовлечению и монетизации. Всему тому, что приводит к росту внешнего объективного продукта. Опыт можно продать потом куда угодно.
Откликаться тут
3. Продуктовый дизайнер в Город в Т-Банк
Стандартные задачи, но прикольный продукт. Редко кто пытается делать что-то новое, в основном подражают. Уверен, что в Т-Банке точно можно научиться делать что-то новое. Особенно когда ничего не подгорает.
Откликаться тут
5. Стажер в команду развития продукта в Пачку
Отличный пример, когда импортозамещение здорового человека. Отличный шанс начать карьеру в классной компании с интересными задачами. Если бы я был студентом, пошел бы за бесплатно, тк слишком хороши перспективы. А тут еще и деньги платят.
Откликаться тут
Будет хотя бы 200 🔥, включаю в контент-план и будут регулярно
Когда-то давно делал подборку вакансий, которые считаю прямо крутыми. Потом забросил эту тему. Сейчас решил реабелитировать. Дай фидбек. Если зайдет, мб включу в контент план и они будут регулярно
1. Царь данных в Buddy.ai
Я бы просил 500к+, заграница да еще и с раундом. Что нет, когда да
Вакансия больше для дата-инженеров и разрабов, потому что фокус на создание надежного DWH и центра истины. Но есть и задача с метриками. Если за нее зацепиться, можно быстро вырасти внутри
Откликаться тут
2. Senior Data Analyst в Хантфлоу
Я бы просил 300к+ если идеально подходил и 200к, если бы делал переход
Отличная опция, чтобы перейти с внутреннего или необъективного продукта в полноценно рабочий. Большая часть задач про внутренние процессы, но есть реальный вариант повлиять на деньги компании, и свои как следствие.
Откликаться тут
3. Senior Продуктовый аналитик в Точку
Я бы просил 350к+, но и 250к ок, слишком хороша позиция, много что можно поделать
Размытое описание задач, зато топовая компания. Будет большой простор для работ по удержанию, вовлечению и монетизации. Всему тому, что приводит к росту внешнего объективного продукта. Опыт можно продать потом куда угодно.
Откликаться тут
3. Продуктовый дизайнер в Город в Т-Банк
Я бы просил 300к+, это ж банк, но не факт что дадут
Стандартные задачи, но прикольный продукт. Редко кто пытается делать что-то новое, в основном подражают. Уверен, что в Т-Банке точно можно научиться делать что-то новое. Особенно когда ничего не подгорает.
Откликаться тут
5. Стажер в команду развития продукта в Пачку
Я бы согласился на 30к только так, потому что за человека без опыта и это много
Отличный пример, когда импортозамещение здорового человека. Отличный шанс начать карьеру в классной компании с интересными задачами. Если бы я был студентом, пошел бы за бесплатно, тк слишком хороши перспективы. А тут еще и деньги платят.
Откликаться тут
Будет хотя бы 200 🔥, включаю в контент-план и будут регулярно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥239❤12🆒3
Самое ценное в жизни, на мой взгляд, — стабильность. Когда она есть, можно жить без тревоги 😇
Когда создаешь любой продукт, поиск PMF и генерация прибыли — это не что иное, как переход от состояния «жгу деньги» к «выхожу в ноль», а затем к «зарабатываю».
Это касается как фаундеров, так и ребят, кто работает в командах. Сюрприз: ваши зарплаты напрямую зависят от того, как перформит продукт.
Есть одна метрика, которая показывает, есть ли в продукте стабильность. А значит, и возможность работать уверенно, без лишнего стресса.
Эта метрика — выручка, но не простая.
Выручка может быть новой и повторной. Новая — это первые платежи клиентов; повторная — это когда платят второй раз и более.
Помнишь про важность удержания? Чем оно выше, тем больше повторная выручка. А чем выше она, тем стабильнее живет компания, а следовательно, и ты.
Важно не только наличие повторной выручки, но и её тренд на рост от когорты к когорте. Когда так происходит, продукт живет здоровой жизнью.
Если есть повторная выручка — у тебя есть шанс получать деньги стабильно, если нет — то и стабильности нет.
Исключение — рынки с высокой оборачиваемостью. Там клиент дешевле, потому что потребность возникает сама собой, её не нужно культивировать.
Например, люди поступают в вуз раз в жизни (абсолютное большинство), но при этом каждый год выпускаются школьники, которым нужно куда-то поступать.
Потому что она меньше зависит от притока новых клиентов. А чем меньше ты зависишь от чего-либо, тем лучше.
🤓 В следующий раз, когда пойдешь на собес, спроси у нанимающего про долю повторной выручки, чтобы понять, что контора завтра не закроется.))
Но учитывай, что он может её не знать. И это, кстати, тоже показатель.
Ну и помни: как и с любыми цифрами, важно не значение в моменте, а динамика. И если сейчас у компании повторная выручка 20%, это немало. Особенно если год назад было 0–5–10%.
Когда создаешь любой продукт, поиск PMF и генерация прибыли — это не что иное, как переход от состояния «жгу деньги» к «выхожу в ноль», а затем к «зарабатываю».
Это касается как фаундеров, так и ребят, кто работает в командах. Сюрприз: ваши зарплаты напрямую зависят от того, как перформит продукт.
Есть одна метрика, которая показывает, есть ли в продукте стабильность. А значит, и возможность работать уверенно, без лишнего стресса.
Эта метрика — выручка, но не простая.
Выручка может быть новой и повторной. Новая — это первые платежи клиентов; повторная — это когда платят второй раз и более.
Помнишь про важность удержания? Чем оно выше, тем больше повторная выручка. А чем выше она, тем стабильнее живет компания, а следовательно, и ты.
Важно не только наличие повторной выручки, но и её тренд на рост от когорты к когорте. Когда так происходит, продукт живет здоровой жизнью.
Если есть повторная выручка — у тебя есть шанс получать деньги стабильно, если нет — то и стабильности нет.
Исключение — рынки с высокой оборачиваемостью. Там клиент дешевле, потому что потребность возникает сама собой, её не нужно культивировать.
Например, люди поступают в вуз раз в жизни (абсолютное большинство), но при этом каждый год выпускаются школьники, которым нужно куда-то поступать.
Чем выше доля повторной выручки, тем стабильнее компания.
Потому что она меньше зависит от притока новых клиентов. А чем меньше ты зависишь от чего-либо, тем лучше.
Но учитывай, что он может её не знать. И это, кстати, тоже показатель.
Ну и помни: как и с любыми цифрами, важно не значение в моменте, а динамика. И если сейчас у компании повторная выручка 20%, это немало. Особенно если год назад было 0–5–10%.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥60❤17💯9
Почему скорость — самое важное в зарабатывании бабла🤑
Много кто хочет хорошо жить, но мало кто хочет для этого что-то делать. Я-то уж точно знаю, потому что руками выстраивал все продажи в карьерной поддержке и гайдбуке.
Каждый второй приходит и говорит, как он хочет получать 300к в секунду и быть директором всего.
Но потом выясняется, что 80% людей хочет кнопку «бабло». Есть ещё вопросы, почему марафоны желаний настолько денежная модель?
Чтобы зарабатывать на работе, надо работать головой. Причём в трёх направлениях:
1. Найти место, где рост вообще возможен. Большинство не справляется с этим пунктом никогда. Так и работают в своём «ТрансМашКакаш» за 150к и боятся рыпнуться. Поэтому мы и сделали карьерную поддержку.
2. Постоянно развиваться и прокачивать свои скиллы в теме заработка денег для бизнеса. Это долго, сложно, и этому никто не учит. Чтобы решить эту задачу, я сделал продуктовый гайдбук, который помогает всем Product Creators: аналитикам, продактам, маркетологам, дизайнерам и т.д.
3. Идти и руками делать свои задачи: написать текст, сформулировать выводы из данных, закодить микросервис, составить фин. модель. То есть сделать что-то, у чего есть конечный результат. И при этом не ныть, что «у меня ничего не получается», а собрать свои яички в кулачок и пойти херачить.
Первые два пункта я, Арина и вся команда careerspace уже облегчила донельзя. Осталось пойти и применить.
И есть люди, которые это делают. Они выходят на крутые работы, решают сложные задачи, растят бизнесы и зарабатывают на этом. Особенно так делают ребята с гайдбука и из карьерной поддержки, кто не препирается на каждом шаге, а просто делает, что мы говорим (тут есть имба инсайт, но это тема для отдельного поста).
Но остаются люди, и они всегда будут, кто постоянно откладывает на потом, ноет, как ему тяжело, «думает» и пытается всё делать сам. Вот они всегда будут в конце поезда под названием жизнь. Для тебя, как реальной акулы, это только в плюс. Ведь тебе не надо быть самой крутой акулой, достаточно быть круче, чем мальки вокруг.
Всё это было про работу в найме. В своём бизнесе всё ещё хуже:
— не успел запуститься в тайминг — проебал рынок;
— откладываешь первые разговоры с клиентами «до MVP» — проебал продукт;
— долго не запускаешь продажи — проебал выручку;
— долго занимаешься тем, от чего тошнит — проебал годы жизни.
Всё не страшно, кроме последнего. Но чтобы ответить себе «а не долго ли», надо посмотреть со стороны. И сделать это сегодня, а не откладывать на потом.
Ставь 🔥, если считаешь, что жить надо сейчас, а не потом.
Много кто хочет хорошо жить, но мало кто хочет для этого что-то делать. Я-то уж точно знаю, потому что руками выстраивал все продажи в карьерной поддержке и гайдбуке.
Каждый второй приходит и говорит, как он хочет получать 300к в секунду и быть директором всего.
Но потом выясняется, что 80% людей хочет кнопку «бабло». Есть ещё вопросы, почему марафоны желаний настолько денежная модель?
Чтобы зарабатывать на работе, надо работать головой. Причём в трёх направлениях:
1. Найти место, где рост вообще возможен. Большинство не справляется с этим пунктом никогда. Так и работают в своём «ТрансМашКакаш» за 150к и боятся рыпнуться. Поэтому мы и сделали карьерную поддержку.
2. Постоянно развиваться и прокачивать свои скиллы в теме заработка денег для бизнеса. Это долго, сложно, и этому никто не учит. Чтобы решить эту задачу, я сделал продуктовый гайдбук, который помогает всем Product Creators: аналитикам, продактам, маркетологам, дизайнерам и т.д.
3. Идти и руками делать свои задачи: написать текст, сформулировать выводы из данных, закодить микросервис, составить фин. модель. То есть сделать что-то, у чего есть конечный результат. И при этом не ныть, что «у меня ничего не получается», а собрать свои яички в кулачок и пойти херачить.
Первые два пункта я, Арина и вся команда careerspace уже облегчила донельзя. Осталось пойти и применить.
И есть люди, которые это делают. Они выходят на крутые работы, решают сложные задачи, растят бизнесы и зарабатывают на этом. Особенно так делают ребята с гайдбука и из карьерной поддержки, кто не препирается на каждом шаге, а просто делает, что мы говорим (тут есть имба инсайт, но это тема для отдельного поста).
Но остаются люди, и они всегда будут, кто постоянно откладывает на потом, ноет, как ему тяжело, «думает» и пытается всё делать сам. Вот они всегда будут в конце поезда под названием жизнь. Для тебя, как реальной акулы, это только в плюс. Ведь тебе не надо быть самой крутой акулой, достаточно быть круче, чем мальки вокруг.
Всё это было про работу в найме. В своём бизнесе всё ещё хуже:
— не успел запуститься в тайминг — проебал рынок;
— откладываешь первые разговоры с клиентами «до MVP» — проебал продукт;
— долго не запускаешь продажи — проебал выручку;
— долго занимаешься тем, от чего тошнит — проебал годы жизни.
Всё не страшно, кроме последнего. Но чтобы ответить себе «а не долго ли», надо посмотреть со стороны. И сделать это сегодня, а не откладывать на потом.
Ставь 🔥, если считаешь, что жить надо сейчас, а не потом.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥200❤15✍10💯2😱1
Лучшая сегментация клиентов в работе с монетизацией — Customer States 🎎
Постоянно говорю, что не вся выручка хорошая. Важно уметь её сегментировать и анализировать.
Выручка не берётся из воздуха. Она появляется, потому что конкретные люди в конкретный момент времени тебе платят.
Что это за люди и когда они платят, определяется бизнес-гипотезой. Гипотеза находится в контексте. Главный фактор контекста, который можно поменять, — точка зрения клиента. На основе неё и делается сегментация Customer States.
Люди по текущему статусу делятся на четыре состояния:
1. Potential Customers — ещё не платили, но с высокой вероятностью заплатят;
2. Existing Healthy Customers (EHC) — стабильно платят, самые ок чуваки;
3. At-Risk Customers — были EHC, но сейчас есть риск, что отвалятся;
4. Churned Customers — были EHC, но перестали платить.
Заметь, суперважно, что чуваки были EHC! Это важно, потому что ты будешь анализировать не только текущее состояние, но и то, как люди перетекают из состояния в состояние.
Они нужны, чтобы понять, как бизнес может зарабатывать больше. Если более формально, то цель работы с Customer States — перевод всех в EHC и заработок на Expansion.
Некоторые потребители находятся в своём Use Case, и им больше не нужно. Если начать им предлагать тратить больше, они сочтут это навязчивым и могут вообще отказаться от использования продукта.
Как конкретно определить каждый сегмент и что с ним дальше делать, чтобы растить Expansion выручку, тут грузить уже не буду. Всё это есть в гайдбуке.
Ставь 🔥, если такие харды заходят. И сохраняй себе сегментацию, чтобы не потерять) 100% на работе пригодится.
Постоянно говорю, что не вся выручка хорошая. Важно уметь её сегментировать и анализировать.
Выручка не берётся из воздуха. Она появляется, потому что конкретные люди в конкретный момент времени тебе платят.
Что это за люди и когда они платят, определяется бизнес-гипотезой. Гипотеза находится в контексте. Главный фактор контекста, который можно поменять, — точка зрения клиента. На основе неё и делается сегментация Customer States.
Люди по текущему статусу делятся на четыре состояния:
1. Potential Customers — ещё не платили, но с высокой вероятностью заплатят;
2. Existing Healthy Customers (EHC) — стабильно платят, самые ок чуваки;
3. At-Risk Customers — были EHC, но сейчас есть риск, что отвалятся;
4. Churned Customers — были EHC, но перестали платить.
Заметь, суперважно, что чуваки были EHC! Это важно, потому что ты будешь анализировать не только текущее состояние, но и то, как люди перетекают из состояния в состояние.
Результатом анализа должны стать причины, почему так происходит, численные значения для понимания масштаба проблемы и твои рекомендации по улучшению ситуации.
Они нужны, чтобы понять, как бизнес может зарабатывать больше. Если более формально, то цель работы с Customer States — перевод всех в EHC и заработок на Expansion.
Нюанс: НЕ все Existing Healthy Customers могут дать Expansion Revenue.
Некоторые потребители находятся в своём Use Case, и им больше не нужно. Если начать им предлагать тратить больше, они сочтут это навязчивым и могут вообще отказаться от использования продукта.
Как конкретно определить каждый сегмент и что с ним дальше делать, чтобы растить Expansion выручку, тут грузить уже не буду. Всё это есть в гайдбуке.
Ставь 🔥, если такие харды заходят. И сохраняй себе сегментацию, чтобы не потерять) 100% на работе пригодится.
🔥113❤12✍5👀3
Почему деньги не дадут тебе больше комфорта? ✈️
У Арины скоро день рождения, думали, куда поехать. Выбрали, забронировали отель, смотрю билеты.
Вспоминаю европейские самолеты и думаю: что-то впадлу лететь в экономе, может, есть бизнес?
Есть! И не сильно дороже, начинаю проверять, чтобы не был лоховской бизнес, как тот, что я видел пару месяцев назад, когда возвращался из Москвы.
Лоховской бизнес — это тот же эконом, только сиденья другого цвета и отделены шторкой. То есть это не тот бизнес, где ты можешь с кайфом разложить сиденье, а где весь твой бонус в том, что из трех сидений в ряд между вами никого не сажают. Ну, то есть так, как это должно было бы быть в адекватном мире.
Я решил, что это вызов, и решил понять, где мой бизнес-класс?
Выяснил следующее. В Европе ты либо бомж, либо ну очень богатый. Если что, я пока отношусь к бомжам.
В Европе нет бизнес-класса. Те кайфовые сиденья, что крутятся в рекламе Qatar, British Airways или Condor, летают не в Европе, лол.
Главные рейсы для бизнеса, если подумать, достаточно очевидны: это длинные перелеты между Европой, США и Азией. Причем не всех городов, а мировых столиц: Лондон, Дубай, Париж, Франкфурт, Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Гонконг, Сингапур, Сеул.
Вот там на одно направление и время по несколько компаний. И они, конечно же, конкурируют между собой. Поэтому бизнес-классы там лучше всего.
Португалия же, отшиб Европы, и она мало кому нужна, кроме пенсионеров из UK, африканцев и выходцев из СНГ. Поэтому летают тут или местный Аэрофлот, либо бомж-компании типа Vueling.
При этом в Европе есть неочевидная для меня, как человека из России, частная авиация. Это когда ты едешь в аэропорт, где нет людей, садишься в маленький самолет и летишь куда тебе надо. Такая авиация бывает двух видов: условные бизнес-джеты и маленькие пропеллерные самолетики.
На вторых далеко не улетишь, а вот первые интереснее.
Можно как забронировать весь рейс, так и выкупить место. Решил посмотреть, сколько это может стоить. Но вот открытие: из Лиссабона и Кашкайша (там есть частный аэропорт) на нужные нам даты нет ни мест, ни полных самолетов.
«Ну нихера себе, самолет, ну ты дал» — справедливо заметишь ты. Но не переживай. Ты же помнишь, я ранее сказал, что я еще бомж в Европейской категории. Так вот, тут оно и проявляется.
Забукать джет из Лиссабона на 3 часа полета стоит от 20 тыс. долларов. Если самолет больше чем на 3-4 места, то это будет 30-40 тыс. легко.
В принципе, если вас 6 человек и вы хотите кайфануть, то по 5к скинуться — норм, я считаю. Но сейчас это не мой случай.
Кстати, иногда можно залететь на рейс по дикой скидке. Например, список рейсов со скидками есть вот тут: GlobeAir Empty Leg Flights.
По количеству перелетов можно заметить, что топовые локации около треугольника Женева-Милан-Ницца. Были в тех местах в августе, есть мысли, но они тянут на отдельный пост.
Короче, деньги далеко не всегда дадут комфорт. А вот большие — дадут всегда. Если можешь платить $10K/час за перелет, будешь как в кино. Вопрос в том, стоит ли быть как в кино того, чтобы прыгать выше головы?
Пиши в комментарии, что думаешь
У Арины скоро день рождения, думали, куда поехать. Выбрали, забронировали отель, смотрю билеты.
Вспоминаю европейские самолеты и думаю: что-то впадлу лететь в экономе, может, есть бизнес?
Есть! И не сильно дороже, начинаю проверять, чтобы не был лоховской бизнес, как тот, что я видел пару месяцев назад, когда возвращался из Москвы.
Лоховской бизнес — это тот же эконом, только сиденья другого цвета и отделены шторкой. То есть это не тот бизнес, где ты можешь с кайфом разложить сиденье, а где весь твой бонус в том, что из трех сидений в ряд между вами никого не сажают. Ну, то есть так, как это должно было бы быть в адекватном мире.
Я решил, что это вызов, и решил понять, где мой бизнес-класс?
Выяснил следующее. В Европе ты либо бомж, либо ну очень богатый. Если что, я пока отношусь к бомжам.
В Европе нет бизнес-класса. Те кайфовые сиденья, что крутятся в рекламе Qatar, British Airways или Condor, летают не в Европе, лол.
Главные рейсы для бизнеса, если подумать, достаточно очевидны: это длинные перелеты между Европой, США и Азией. Причем не всех городов, а мировых столиц: Лондон, Дубай, Париж, Франкфурт, Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Гонконг, Сингапур, Сеул.
Вот там на одно направление и время по несколько компаний. И они, конечно же, конкурируют между собой. Поэтому бизнес-классы там лучше всего.
Португалия же, отшиб Европы, и она мало кому нужна, кроме пенсионеров из UK, африканцев и выходцев из СНГ. Поэтому летают тут или местный Аэрофлот, либо бомж-компании типа Vueling.
При этом в Европе есть неочевидная для меня, как человека из России, частная авиация. Это когда ты едешь в аэропорт, где нет людей, садишься в маленький самолет и летишь куда тебе надо. Такая авиация бывает двух видов: условные бизнес-джеты и маленькие пропеллерные самолетики.
На вторых далеко не улетишь, а вот первые интереснее.
Можно как забронировать весь рейс, так и выкупить место. Решил посмотреть, сколько это может стоить. Но вот открытие: из Лиссабона и Кашкайша (там есть частный аэропорт) на нужные нам даты нет ни мест, ни полных самолетов.
«Ну нихера себе, самолет, ну ты дал» — справедливо заметишь ты. Но не переживай. Ты же помнишь, я ранее сказал, что я еще бомж в Европейской категории. Так вот, тут оно и проявляется.
Забукать джет из Лиссабона на 3 часа полета стоит от 20 тыс. долларов. Если самолет больше чем на 3-4 места, то это будет 30-40 тыс. легко.
В принципе, если вас 6 человек и вы хотите кайфануть, то по 5к скинуться — норм, я считаю. Но сейчас это не мой случай.
Кстати, иногда можно залететь на рейс по дикой скидке. Например, список рейсов со скидками есть вот тут: GlobeAir Empty Leg Flights.
По количеству перелетов можно заметить, что топовые локации около треугольника Женева-Милан-Ницца. Были в тех местах в августе, есть мысли, но они тянут на отдельный пост.
Короче, деньги далеко не всегда дадут комфорт. А вот большие — дадут всегда. Если можешь платить $10K/час за перелет, будешь как в кино. Вопрос в том, стоит ли быть как в кино того, чтобы прыгать выше головы?
Пиши в комментарии, что думаешь
🔥76🤯22❤13💯2🤓2🫡1
Есть фаундеры, которые думают, что можно легко сделать успешную компанию, нанять «топовых» менеджеров и чиллить на Бали 🌴
Мне их не жаль. Но жаль людей, которые у них работают.
Для основания успешной компании нужно пахать больше своих сотрудников да еще и без выходных.
Но оно того стоит, потому что если тебе повезет, то большое плечо риска кратно окупится. А если боишься что не окупится, то даже начинать не надо.
Недавно прочитал статью от Wade Foster, который сделал Zapier (B2B SaaS, который помогает автоматизировать выполнение задач, связывая различные сервисы, $310M в год выручка 2023). У чувака есть справочка, что он шарит, поэтому к нему стоит прислушаться.
Вот топ-3 тезиса из его статьи, которые мне зашли больше всего:
— Сразу думай, как будешь продвигать и продавать продукт. С огромными компаниями зачастую сложно конкурировать не потому что у них продукт лучше, а потому что у них процесс маркетинга и продажи настроен на голову выше.
— Если продукт решает проблему, он может позволить себе быть не идеальным. Неважно насколько идеален твой продукт или бизнес процесс. Если Value Proposition человека не возбуждает, то никакого качества продукт не поможет.
— Прекращай делить решения на хорошие и плохие, есть только более и менее прибыльные и то, что позволяет твоя совесть. В статье это выглядит мягче, но у меня нет задачи оставить тебя в мире иллюзий.
Кстати, если хочешь узнать про все тезисы, а их там всего восемь, то переходи по ссылке и читай полную статью.
Сохраняй себе, чтобы не потерять и отправить при случае своему продакту или боссу, когда тот скажет, что «монетизацию потом прикрутим» ))
Мне их не жаль. Но жаль людей, которые у них работают.
Для основания успешной компании нужно пахать больше своих сотрудников да еще и без выходных.
Но оно того стоит, потому что если тебе повезет, то большое плечо риска кратно окупится. А если боишься что не окупится, то даже начинать не надо.
Недавно прочитал статью от Wade Foster, который сделал Zapier (B2B SaaS, который помогает автоматизировать выполнение задач, связывая различные сервисы, $310M в год выручка 2023). У чувака есть справочка, что он шарит, поэтому к нему стоит прислушаться.
Вот топ-3 тезиса из его статьи, которые мне зашли больше всего:
— Сразу думай, как будешь продвигать и продавать продукт. С огромными компаниями зачастую сложно конкурировать не потому что у них продукт лучше, а потому что у них процесс маркетинга и продажи настроен на голову выше.
What they (фаундеры) don’t realize is that the thing that actually helps Salesforce win is not necessarily that the product is amazing, it’s that they have an incredible distribution engine that is really difficult to compete against
— Если продукт решает проблему, он может позволить себе быть не идеальным. Неважно насколько идеален твой продукт или бизнес процесс. Если Value Proposition человека не возбуждает, то никакого качества продукт не поможет.
Customers were willing to wade through some choppy set-up waters because they weren’t getting the problem solved anywhere else.
— Прекращай делить решения на хорошие и плохие, есть только более и менее прибыльные и то, что позволяет твоя совесть. В статье это выглядит мягче, но у меня нет задачи оставить тебя в мире иллюзий.
Startup leaders should ask themselves: Are we winning because we’re making good calls? Or are we doing well in spite of ourselves?
Кстати, если хочешь узнать про все тезисы, а их там всего восемь, то переходи по ссылке и читай полную статью.
Сохраняй себе, чтобы не потерять и отправить при случае своему продакту или боссу, когда тот скажет, что «монетизацию потом прикрутим» ))
🔥73❤21💯6🤓4👀3👏1
Почему можно сделать возврат за товар, но нельзя сделать возврат зарплаты за херовую работу? 🤬
Недавно задумался над этим вопросом и сформировал свою точку зрения.
Но прежде чем её выражать, хочу послушать твою. Велком в комментарии👨💻
Недавно задумался над этим вопросом и сформировал свою точку зрения.
Но прежде чем её выражать, хочу послушать твою. Велком в комментарии
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁32🔥18💯8❤5
Приехал в Амстердам, топ-5 первых впечатлений 🇳🇱
Мне нравятся тревел блоги. Особенно много смотрю кудрявого парня. Он продал мне идею, что Амстердам это один из лучших городов Европы. С тех пор хотел это проверить и примерить для себя.
Пока я тут меньше суток, первые впечатления такие:
1. Как русский человек, говоря про Европу представляю себе именно вот такое: чисто, уютно, недешево, все говорят на идеальном английском, улыбаются. Часто видны радужные флаги, значимое число арабов, запах травы начинаешь узнавать и встречаются маргиналы. Амстердам для меня отличное отражение Европы.
2. Погода здесь чисто Питер. Солнце, шторм, солнце, ветер, дождь, солнце и все это за 2 часа. Очень порадовался, что живу в Португалии, а не тут, у нас хотя бы 9 месяцев в году кайфуешь.
3. От выхода из самолета до центра города дорога заняла у нас 30 минут! Ехали на поезде, 9 минут и ты в городе за 7 евро с человека, вау. Наслышан, что здесь рай для любителей общественного транспорта. Я не фанат, но опыт интересный.
4. Есть нормальные заведения для завтраков, обедов и ужинов. Пока ощущение, что их сильно больше, чем в Лиссабоне. Особенно радует, что бариста в курсе что есть что-то кроме эспрессо.
5. Красивые дома, улицы, магазины. Есть ощущение цивилизации и развитого мира. Ради него и приезжал.
В целом, пока Амстердам нравится, понимаю почему в него переезжают. Как минимум, тут есть работа на которой платят деньги. Как максимум, понимаю, что людей здесь может заставить остаться жить навсегда.
Пойду дальше исследовать. Желаю хороших выходных!
Мне нравятся тревел блоги. Особенно много смотрю кудрявого парня. Он продал мне идею, что Амстердам это один из лучших городов Европы. С тех пор хотел это проверить и примерить для себя.
Пока я тут меньше суток, первые впечатления такие:
1. Как русский человек, говоря про Европу представляю себе именно вот такое: чисто, уютно, недешево, все говорят на идеальном английском, улыбаются. Часто видны радужные флаги, значимое число арабов, запах травы начинаешь узнавать и встречаются маргиналы. Амстердам для меня отличное отражение Европы.
2. Погода здесь чисто Питер. Солнце, шторм, солнце, ветер, дождь, солнце и все это за 2 часа. Очень порадовался, что живу в Португалии, а не тут, у нас хотя бы 9 месяцев в году кайфуешь.
3. От выхода из самолета до центра города дорога заняла у нас 30 минут! Ехали на поезде, 9 минут и ты в городе за 7 евро с человека, вау. Наслышан, что здесь рай для любителей общественного транспорта. Я не фанат, но опыт интересный.
4. Есть нормальные заведения для завтраков, обедов и ужинов. Пока ощущение, что их сильно больше, чем в Лиссабоне. Особенно радует, что бариста в курсе что есть что-то кроме эспрессо.
5. Красивые дома, улицы, магазины. Есть ощущение цивилизации и развитого мира. Ради него и приезжал.
В целом, пока Амстердам нравится, понимаю почему в него переезжают. Как минимум, тут есть работа на которой платят деньги. Как максимум, понимаю, что людей здесь может заставить остаться жить навсегда.
Пойду дальше исследовать. Желаю хороших выходных!
🔥98❤13✍10💯3❤🔥2
Почему нельзя сделать возврат зарплаты сотрудника? 🤔
В комментариях к посту выше был тезис, с которым я согласен: в жизни ты выбираешь либо стабильность, либо деньги. Кто несёт больше рисков, тот зарабатывает кратно больше, и это правильно.
Человек, работающий на работе, зарабатывает условный фикс. И он его получит при следующей выплате зарплаты, независимо от того, плохо он поработал или хорошо. Получит просто по факту, потому что такой договор.
Поскольку компания берёт на себя все риски, она тоже хочет их минимизировать.
Мне понравилась мысль из комментариев:
Но я согласен с ней лишь отчасти.
Да, ты смотришь на результативность, но есть параметр важнее, и почему-то о нём никто не сказал.
Как руководитель, ты, конечно, будешь рад, если человек будет показывать какой-то результат в деньгах. Но в реальности ты ожидаешь хотя бы добросовестного выполнения обязанностей и гарантий со стороны человека, что он не свалит завтра, потому что выгорел.
И на собеседовании ты зачастую проверяешь не харды, а именно софты. Потому что научить делать технические вещи можно легко. А вот научить человека не быть мудаком гораздо сложнее, если вообще возможно.
Так, ищем сейчас мемолога в careerspace. Объективно, вакансия топ. Откликов под сотню. Но 80% кандидатов отлетают, потому что по тому, как человек общается, уже нет доверия.
За лояльность я готов платить больше, чем за экспертизу. Искренне считаю, что лояльной командой можно сделать гораздо больше, чем с «топовыми» экспертами.
И деньги в этой системе — элемент гаранта: человек гарантирует тебе лояльность, ты гарантируешь ему определённый доход.
Если ты как фаундер пытаешься вернуть зарплату, подрывается доверие к тебе.
Но и об обратном забывать не надо. Если ты работаешь в найме и открываешь резюме на HH с пометкой «готов к предложениям», постоянно жалуешься, отпрашиваешься на day-off три раза в месяц, не делаешь extra 5% и каждый квартал просишь повышения зарплаты без ощутимых результатов, то не удивляйся, если тебя уволят одним днём.
Если тебе не выплатят зарплату один раз, представь, как ты сгоришь, ведь ты ПЛАНИРОВАЛ, что деньги будут. Почему тогда руководитель не должен сгореть, если ты подрываешь его доверие? Он ведь тоже ПЛАНИРОВАЛ, что ты будешь нормальным работником.
Стараюсь нанимать людей так, чтобы у меня даже мысли не возникало, типа «вернуть бы твою зарплату». И среди менеджмента careerspace нет ни одного человека, кто бы не соответствовал этому критерию.
А если в целом по компании такие мысли появляются, значит, это мой проёб, и надо вопрос с человеком скорее решать. Потому что здоровая атмосфера в команде важнее любых денег.
В комментариях к посту выше был тезис, с которым я согласен: в жизни ты выбираешь либо стабильность, либо деньги. Кто несёт больше рисков, тот зарабатывает кратно больше, и это правильно.
Человек, работающий на работе, зарабатывает условный фикс. И он его получит при следующей выплате зарплаты, независимо от того, плохо он поработал или хорошо. Получит просто по факту, потому что такой договор.
Поскольку компания берёт на себя все риски, она тоже хочет их минимизировать.
Мне понравилась мысль из комментариев:
на собеседовании компания проверяет, насколько человек способен давать результат.
Но я согласен с ней лишь отчасти.
Да, ты смотришь на результативность, но есть параметр важнее, и почему-то о нём никто не сказал.
Как руководитель, ты, конечно, будешь рад, если человек будет показывать какой-то результат в деньгах. Но в реальности ты ожидаешь хотя бы добросовестного выполнения обязанностей и гарантий со стороны человека, что он не свалит завтра, потому что выгорел.
И на собеседовании ты зачастую проверяешь не харды, а именно софты. Потому что научить делать технические вещи можно легко. А вот научить человека не быть мудаком гораздо сложнее, если вообще возможно.
Так, ищем сейчас мемолога в careerspace. Объективно, вакансия топ. Откликов под сотню. Но 80% кандидатов отлетают, потому что по тому, как человек общается, уже нет доверия.
За лояльность я готов платить больше, чем за экспертизу. Искренне считаю, что лояльной командой можно сделать гораздо больше, чем с «топовыми» экспертами.
И деньги в этой системе — элемент гаранта: человек гарантирует тебе лояльность, ты гарантируешь ему определённый доход.
Если ты как фаундер пытаешься вернуть зарплату, подрывается доверие к тебе.
Но и об обратном забывать не надо. Если ты работаешь в найме и открываешь резюме на HH с пометкой «готов к предложениям», постоянно жалуешься, отпрашиваешься на day-off три раза в месяц, не делаешь extra 5% и каждый квартал просишь повышения зарплаты без ощутимых результатов, то не удивляйся, если тебя уволят одним днём.
Если тебе не выплатят зарплату один раз, представь, как ты сгоришь, ведь ты ПЛАНИРОВАЛ, что деньги будут. Почему тогда руководитель не должен сгореть, если ты подрываешь его доверие? Он ведь тоже ПЛАНИРОВАЛ, что ты будешь нормальным работником.
Стараюсь нанимать людей так, чтобы у меня даже мысли не возникало, типа «вернуть бы твою зарплату». И среди менеджмента careerspace нет ни одного человека, кто бы не соответствовал этому критерию.
А если в целом по компании такие мысли появляются, значит, это мой проёб, и надо вопрос с человеком скорее решать. Потому что здоровая атмосфера в команде важнее любых денег.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥75💯31❤22✍5🤯1
5 топовых вакансий для Product Creators 👨💻
B прошлый раз вакансии зашли хорошо, поэтому продолжаю рубрику, как обещал.
1. Product Manager в amoCRM
Если точнее, то в их международный проект. Супер возможность получить глобальный опыт, работая в стабильной РФ компании с деньгами и на русском языке. Бонусом идет топовый фаундер, который понимает цель бизнеса и готов повышать тех, кто помогает её достигать.
Откликаться тут
2. Продуктовый аналитик в Золотое Яблоко
Работа над программой лояльности. Супер возможность, потому что можно применять две главные продуктовые сегментации: Retention & Engagement User States и Customer States. Они основа для роста LTV, а значит и влияния на главный результат бизнеса.
Откликаться тут
3. Аналитик ML в FixPrice
Отличная возможность для перехода из разработки и Data-инженерии в ML среду для начинающих ребят. Дальше с этим опытом можно двигаться в AI. Единственный минус, что компании заточена на выжимание 2% маржи.
Откликаться тут
4. Product Analyst Team Lead в Flowwow
Вакансии для ребят с опытом и желанием расти вертикально. Под управлением 3 человека. А фокус можно сделать на поиске точек роста и генерации предложений по их реализации. Вакансия интереснее, чем продакт-менеджерская, потому что твоя ценность будет очевидна.
Откликаться тут
5. Product Designers в Mindbox
Похоже на настоящую работу Product Designer, где задачи начинаются не с описания таски в Jira, а с интервью с клиентами. Особенно важно тут углубляться в corner кейсы, а значит будет время подумать и порисовать макеты спокойно.
Откликаться тут
Ставь 🔥, чтобы поддержать рубрику. И работай на работе, которая приносит удовольствие!
B прошлый раз вакансии зашли хорошо, поэтому продолжаю рубрику, как обещал.
1. Product Manager в amoCRM
Начать можно с 200-250к, а дальше я бы пробовал договориться на % с принесенных денег.
Если точнее, то в их международный проект. Супер возможность получить глобальный опыт, работая в стабильной РФ компании с деньгами и на русском языке. Бонусом идет топовый фаундер, который понимает цель бизнеса и готов повышать тех, кто помогает её достигать.
Откликаться тут
2. Продуктовый аналитик в Золотое Яблоко
Смело 200+ можно, а дальше договаривался бы на бонусы с % от прироста денег.
Работа над программой лояльности. Супер возможность, потому что можно применять две главные продуктовые сегментации: Retention & Engagement User States и Customer States. Они основа для роста LTV, а значит и влияния на главный результат бизнеса.
Откликаться тут
3. Аналитик ML в FixPrice
Думаю 150 оптимально, 180 потолок для конкретно данной вакансии. Но для старта это вышка.
Отличная возможность для перехода из разработки и Data-инженерии в ML среду для начинающих ребят. Дальше с этим опытом можно двигаться в AI. Единственный минус, что компании заточена на выжимание 2% маржи.
Откликаться тут
4. Product Analyst Team Lead в Flowwow
Думаю 200 если не было опыта управления людьми и 300, если опыт был и успешный.
Вакансии для ребят с опытом и желанием расти вертикально. Под управлением 3 человека. А фокус можно сделать на поиске точек роста и генерации предложений по их реализации. Вакансия интереснее, чем продакт-менеджерская, потому что твоя ценность будет очевидна.
Откликаться тут
5. Product Designers в Mindbox
Думаю 200-250к более чем ок
Похоже на настоящую работу Product Designer, где задачи начинаются не с описания таски в Jira, а с интервью с клиентами. Особенно важно тут углубляться в corner кейсы, а значит будет время подумать и порисовать макеты спокойно.
Откликаться тут
Ставь 🔥, чтобы поддержать рубрику. И работай на работе, которая приносит удовольствие!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥88❤5🫡3✍2
На первом курсе универа меня обманули мошенники. С тех пор я ненавижу их и тупость 🤬
Один из прикладных навыков, который я получил в школе, — писать тексты. Ну как научился: мог складывать слова в предложения, а их — в абзацы, наполнять каким-то смыслом, и вот это я называл текстом.
На первом курсе я вынужден был зарабатывать, потому что денег мне не давали. Недолго думая, пошел делать то, что «умел». Не имея опыта и мозгов, я начал откликаться на вакансии копирайтеров и SMM-щиков.
Работу нашел через месяц: стал копирайтером в агентстве из Екатеринбурга, вел три паблика в ВК: межкомнатные двери, диваны и фитнес-центр.
Работы было нормально, но я готов был взять еще. В агентстве проектов было всего четыре, больше мне не давали, потому что «другому копирайтеру тоже кушать хочется».
Начал искать проекты на фрилансе. Находил разные задачки по типу «написать статью». Выполнял, вносил правки, зарабатывал. За таску давали 200–500 рублей. Если задача прям непростая, аж 1000.
У меня больше времени уходило на поиск заказа, чем на его выполнение, поэтому доход в час приближался к стоимости пачки лейс с крабом. И я подумал:
Не придумал ничего лучше, чем забить в поиск: «статьи на заказ дорого».
Мне достаточно быстро начали попадаться объявления по типу: «заказы от 5000 р за статью».
Недолго думая, я начал изучать их детальнее. Нашел сайт с дорогими заказами, а там — почта для их получения. Написал.
В течение дня мне прислали список статей, которые можно написать, и суммы за выполнение задания. Статьи были непростые, но и суммы — от 3 до 7 тысяч. Вау!
Я подумал, что это то, что мне нужно. Тем более уже тогда ТЖ платил по 10 тысяч за статью — выглядело правдоподобно.
Отвечаю, что готов браться, говорю, какие статьи мне интересны. И мне отвечают:
И я такой: бля, попахивает наебаловом. Но вроде заказы адекватные, и ну так хочется заработать, а то устал быть бомжом. Ну окей, думаю, рискну.
Перевожу деньги, жду, жду, пишу с вопросом, жду, пишу с агрессией, жду, жду, понимаю, что я долбаеб😵
В этот момент мне стало так обидно. И не от того, что я проебал 500 рублей (хотя это и было 10% моих накоплений), а потому что я, чел, который поступил в МГУ и считает себя не идиотом, повелся на такой лохотрон.
Это был первый урок в моей жизни из категории:
С тех пор я зарекся всегда думать 10 раз, особенно когда мне кажется, что происходит какая-то хуета. Когда кажется — обычно не кажется🤔
Мошенничество — самое паскудное занятие, которым можно заниматься, на мой взгляд. Это прямой обман в связке с вымогательством. Казик и то более честный: там коммуникация «играй и выигрывай», а не «заплати, и 100% заработаешь».
Желаю тебе проявлять бдительность, помогать менее прошаренным друзьям и родственникам и прямым текстом слать нахуй мошенников, когда они будут с тобой связываться.
Большие деньги без угрозы присесть могут быть только в результате упорной работы. Сил и успехов в ней!
Один из прикладных навыков, который я получил в школе, — писать тексты. Ну как научился: мог складывать слова в предложения, а их — в абзацы, наполнять каким-то смыслом, и вот это я называл текстом.
На первом курсе я вынужден был зарабатывать, потому что денег мне не давали. Недолго думая, пошел делать то, что «умел». Не имея опыта и мозгов, я начал откликаться на вакансии копирайтеров и SMM-щиков.
Ну а что? Ничего уметь не надо, а денег платят — целых 15–20 тысяч, топ
Работу нашел через месяц: стал копирайтером в агентстве из Екатеринбурга, вел три паблика в ВК: межкомнатные двери, диваны и фитнес-центр.
Работы было нормально, но я готов был взять еще. В агентстве проектов было всего четыре, больше мне не давали, потому что «другому копирайтеру тоже кушать хочется».
Начал искать проекты на фрилансе. Находил разные задачки по типу «написать статью». Выполнял, вносил правки, зарабатывал. За таску давали 200–500 рублей. Если задача прям непростая, аж 1000.
У меня больше времени уходило на поиск заказа, чем на его выполнение, поэтому доход в час приближался к стоимости пачки лейс с крабом. И я подумал:
надо бы просто поискать дорогие заказы
Не придумал ничего лучше, чем забить в поиск: «статьи на заказ дорого».
Мне достаточно быстро начали попадаться объявления по типу: «заказы от 5000 р за статью».
Недолго думая, я начал изучать их детальнее. Нашел сайт с дорогими заказами, а там — почта для их получения. Написал.
В течение дня мне прислали список статей, которые можно написать, и суммы за выполнение задания. Статьи были непростые, но и суммы — от 3 до 7 тысяч. Вау!
Я подумал, что это то, что мне нужно. Тем более уже тогда ТЖ платил по 10 тысяч за статью — выглядело правдоподобно.
Отвечаю, что готов браться, говорю, какие статьи мне интересны. И мне отвечают:
«Все ок, но чтобы взять статью, надо заплатить 500 р, переводить сюда»
И я такой: бля, попахивает наебаловом. Но вроде заказы адекватные, и ну так хочется заработать, а то устал быть бомжом. Ну окей, думаю, рискну.
Перевожу деньги, жду, жду, пишу с вопросом, жду, пишу с агрессией, жду, жду, понимаю, что я долбаеб
В этот момент мне стало так обидно. И не от того, что я проебал 500 рублей (хотя это и было 10% моих накоплений), а потому что я, чел, который поступил в МГУ и считает себя не идиотом, повелся на такой лохотрон.
Это был первый урок в моей жизни из категории:
Быстро много заработать можно только на тех, кто хочет быстро много заработать
С тех пор я зарекся всегда думать 10 раз, особенно когда мне кажется, что происходит какая-то хуета. Когда кажется — обычно не кажется
Мошенничество — самое паскудное занятие, которым можно заниматься, на мой взгляд. Это прямой обман в связке с вымогательством. Казик и то более честный: там коммуникация «играй и выигрывай», а не «заплати, и 100% заработаешь».
Желаю тебе проявлять бдительность, помогать менее прошаренным друзьям и родственникам и прямым текстом слать нахуй мошенников, когда они будут с тобой связываться.
Большие деньги без угрозы присесть могут быть только в результате упорной работы. Сил и успехов в ней!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥128❤44💯26🫡5😁2👌2❤🔥1
Самое понятное описание, что такое Product Marketing и почему PMM важнее продакта 🤓
Каким бы хорошим ни был продукт, если он не попадает в целевую аудиторию, то он не сможет реализовать свою пользу для людей и, как следствие, не сможет сконвертировать их в клиентов. Без клиентов нет денег у компании — как следствие, нет ресурсов развивать продукт. И платить тебе зарплату в том числе.
Если работа PMM сделана хорошо, то это позволяет продукту достигать нужной ЦА. А значит, поставлять правильных людей в циклы привлечения и конвертировать их в клиентов с высоким LTV.
К сожалению, большинство компаний либо недооценивают значимость продуктового маркетолога, либо не до конца понимают, что он вообще должен делать. А кто понимает, вообще упраздняет функцию Product Management, ставя во главу угла именно Product Marketing. Потому что важно не просто придумать фичу.
В корпоративных реалиях PMM может вовсе не иметь влияния на продукт. Более того, он может не иметь под управлением конкретные маркетинговые каналы. То есть это человек, который может только говорить, но руками сделать ничего не может.
В таком случае, главный инструмент на этой роли — умение убеждать и влиять на людей, которые принимают конечные решения.
✍️ Если устраиваешься на роль PMM или у тебя в компании есть PMM, то хорошо бы выяснить:
— в чем конкретные задачи и реально ли это Product Marketing;
— какие на этой роли есть возможности влияния на продуктовую и маркетинговую часть;
— кому будет подчинение. Потому что в роли, где прямого влияния на инструменты нет, без поддержки сверху сделать что-то, а значит, и показать результат будет невозможно.
Не всегда бизнес виноват в недооценке функции Product Marketing. Часто ребята оттуда сами способствуют появлению недоверия к ним. Чаще всего на это влияет две вещи:
1. Отсутствие связки запусков с метриками бизнеса, особенно деньгами;
2. Реализация одних и тех же процессов без усовершенствования.
Начинаешь с маленьких бюджетов, показываешь результат. Если он есть, получить бюджет больше будет просто.
В Product Marketing есть 4 основных блока:
1. Позиционирование и коммуникация;
2. Финансирование запуска;
3. Формирование стратегии выхода на рынок;
4. Оценка результатов после запуска.
К слову, в течение последних пары недель выпустил в гайдбуке мощные обновления на тему позиционирования. Так что если ты уже там, обязательно изучи! Поймешь как твой продукт зарабатывает лучше, сможешь на это влиять и получать больше денег.
Ставь 🔥 если тема продуктового маркетинга интересна, подготовлю несколько хардовых постов.
Каким бы хорошим ни был продукт, если он не попадает в целевую аудиторию, то он не сможет реализовать свою пользу для людей и, как следствие, не сможет сконвертировать их в клиентов. Без клиентов нет денег у компании — как следствие, нет ресурсов развивать продукт. И платить тебе зарплату в том числе.
Если работа PMM сделана хорошо, то это позволяет продукту достигать нужной ЦА. А значит, поставлять правильных людей в циклы привлечения и конвертировать их в клиентов с высоким LTV.
К сожалению, большинство компаний либо недооценивают значимость продуктового маркетолога, либо не до конца понимают, что он вообще должен делать. А кто понимает, вообще упраздняет функцию Product Management, ставя во главу угла именно Product Marketing. Потому что важно не просто придумать фичу.
Важно понять что нужно людям, сделать фичу, донести её ценность до людей и убедиться, что она дала денег компании, — вот что такое Product Marketing.
В корпоративных реалиях PMM может вовсе не иметь влияния на продукт. Более того, он может не иметь под управлением конкретные маркетинговые каналы. То есть это человек, который может только говорить, но руками сделать ничего не может.
В таком случае, главный инструмент на этой роли — умение убеждать и влиять на людей, которые принимают конечные решения.
✍️ Если устраиваешься на роль PMM или у тебя в компании есть PMM, то хорошо бы выяснить:
— в чем конкретные задачи и реально ли это Product Marketing;
— какие на этой роли есть возможности влияния на продуктовую и маркетинговую часть;
— кому будет подчинение. Потому что в роли, где прямого влияния на инструменты нет, без поддержки сверху сделать что-то, а значит, и показать результат будет невозможно.
Не всегда бизнес виноват в недооценке функции Product Marketing. Часто ребята оттуда сами способствуют появлению недоверия к ним. Чаще всего на это влияет две вещи:
1. Отсутствие связки запусков с метриками бизнеса, особенно деньгами;
2. Реализация одних и тех же процессов без усовершенствования.
Главный рычаг у PMM для увеличения своей значимости в компании — это регулярные, прозрачные, результативные запуски.
Начинаешь с маленьких бюджетов, показываешь результат. Если он есть, получить бюджет больше будет просто.
В Product Marketing есть 4 основных блока:
1. Позиционирование и коммуникация;
2. Финансирование запуска;
3. Формирование стратегии выхода на рынок;
4. Оценка результатов после запуска.
К слову, в течение последних пары недель выпустил в гайдбуке мощные обновления на тему позиционирования. Так что если ты уже там, обязательно изучи! Поймешь как твой продукт зарабатывает лучше, сможешь на это влиять и получать больше денег.
Ставь 🔥 если тема продуктового маркетинга интересна, подготовлю несколько хардовых постов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥117❤6⚡6🫡4
Не страшно тратить время на развлечения, страшно заниматься имитацией работы ⛔️
Есть суперизвестный тезис, что не надо много тратить денег на то, что быстро теряет в цене. Особенно если не можешь себе это позволить и вынужден брать кредит. Например, нет ничего тупее, чем взять условный гелик в кредит.
С деньгами всё очевидно, но есть ещё одно место, где этот принцип работает, но на него почему-то все забивают.
Решил о нём написать, потому что недавно перечитывал old but gold статьи, и среди них была как раз одна про это. За авторством Пола Грэма, кстати.
В ней есть моя любимая цитата:
Дальше он раскрывает мысль, но суть следующая: когда тратишь деньги на свои развлечения, то ты хотя бы кайфуешь от этого, живёшь здесь и сейчас и получаешь удовольствие от жизни. То есть твоё время проходит «как надо».
Но вот когда ты не тратишь и занимаешься какой-то фигнёй, а не работой, то ты и не кайфуешь, и не растёшь. Получается, деградируешь.
Поэтому я уже давно взял за правило, что если я хз, что сделать важное здесь и сейчас, то просто иду играть в плойку или гоняю до мыса Рока и обратно по серпантинам. Мозг прочищается, приходят идеи, и вот снова сижу, фигачу.
Почитай статью, она короткая и простая, но заставляет задуматься над своей каждодневной работой: https://www.paulgraham.com/selfindulgence.html
Кстати, у меня есть целый набор статей, тут периодически их публикую. Если нравится и хотелось бы их в одном месте все видеть, ставь 🔥 — что-нибудь придумаю.
Есть суперизвестный тезис, что не надо много тратить денег на то, что быстро теряет в цене. Особенно если не можешь себе это позволить и вынужден брать кредит. Например, нет ничего тупее, чем взять условный гелик в кредит.
С деньгами всё очевидно, но есть ещё одно место, где этот принцип работает, но на него почему-то все забивают.
Решил о нём написать, потому что недавно перечитывал old but gold статьи, и среди них была как раз одна про это. За авторством Пола Грэма, кстати.
В ней есть моя любимая цитата:
The most dangerous way to lose time is not to spend it having fun, but to spend it doing fake work.
Дальше он раскрывает мысль, но суть следующая: когда тратишь деньги на свои развлечения, то ты хотя бы кайфуешь от этого, живёшь здесь и сейчас и получаешь удовольствие от жизни. То есть твоё время проходит «как надо».
Но вот когда ты не тратишь и занимаешься какой-то фигнёй, а не работой, то ты и не кайфуешь, и не растёшь. Получается, деградируешь.
Поэтому я уже давно взял за правило, что если я хз, что сделать важное здесь и сейчас, то просто иду играть в плойку или гоняю до мыса Рока и обратно по серпантинам. Мозг прочищается, приходят идеи, и вот снова сижу, фигачу.
Почитай статью, она короткая и простая, но заставляет задуматься над своей каждодневной работой: https://www.paulgraham.com/selfindulgence.html
Кстати, у меня есть целый набор статей, тут периодически их публикую. Если нравится и хотелось бы их в одном месте все видеть, ставь 🔥 — что-нибудь придумаю.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
13🔥254❤39💯15❤🔥5🤯1
Купил новогоднюю елку первый раз за 15 лет 🎄
В детстве мы наряжали елку дома, а под ней спавнились подарки. Помню это теплое чувство, когда на улице холодно, а дома тепло, елка горит и вкусно пахнет, игрушки мерцают.
Но в старших классах школы произошли некоторые изменения в жизни, и мне сказали «ну все, ты взрослый, какая елка, и так нормально». Я подумал, вырасту — куплю.
Потом универ, пьянки-гулянки и семейный праздник превратился в студенческий. В унике ты уже «все понял» и елка не нужна.
Затем новая ксива, новая работа, новый проездной. Аренда хаты за 50% зарплаты, денег на еду хватает и на том спасибо. Радовался оливьешке на НГ, на елку денег не было.
Когда деньги появились, начали ездить на НГ в отпуск, поэтому смысла в елке не было. А затем случился февраль 2022, переезд 2023, непонимание что будет дальше и новый год превратился просто в период, когда опять никто не работает.
Прошлый НГ мы встретили в квартире, где живем сейчас, спали на полу, а «стол» накрывали на чемоданах. Зато в этом году у нас появилась елка!
Как говорится, «дом в эмиграции это там, где ты встречаешь новый год второй раз подряд». Хз насчет эмиграции, но то что удалось найти кусочек тепла в чужой стране — это факт.
Так что вырос — купил. Как мы её везли — это отдельный прикол, выложу в сториз. В этом году у нас стоит елка, пока правда не украшенная. Но уже атмосферно, душевно и тепло. Хочешь праздника, создавай его сам. Как в принципе и со всем в жизни.
Кстати, продажа елок это отличный сезонный пет-проект. Если можешь найти питомник, где их оптом закупить, а потом можешь грамотно реализовать, то это быстрые большие деньги. Всяко больше получишь, чем от очередного мобильного приложения.
Желаю встретить Новый год в месте, которое можешь назвать домом, с близкими людьми и красивой елкой.
Расскажи, какая у тебя есть традиция на Новый год, которая дарит чувство праздника и тепла?
В детстве мы наряжали елку дома, а под ней спавнились подарки. Помню это теплое чувство, когда на улице холодно, а дома тепло, елка горит и вкусно пахнет, игрушки мерцают.
Но в старших классах школы произошли некоторые изменения в жизни, и мне сказали «ну все, ты взрослый, какая елка, и так нормально». Я подумал, вырасту — куплю.
Потом универ, пьянки-гулянки и семейный праздник превратился в студенческий. В унике ты уже «все понял» и елка не нужна.
Затем новая ксива, новая работа, новый проездной. Аренда хаты за 50% зарплаты, денег на еду хватает и на том спасибо. Радовался оливьешке на НГ, на елку денег не было.
Когда деньги появились, начали ездить на НГ в отпуск, поэтому смысла в елке не было. А затем случился февраль 2022, переезд 2023, непонимание что будет дальше и новый год превратился просто в период, когда опять никто не работает.
Прошлый НГ мы встретили в квартире, где живем сейчас, спали на полу, а «стол» накрывали на чемоданах. Зато в этом году у нас появилась елка!
Как говорится, «дом в эмиграции это там, где ты встречаешь новый год второй раз подряд». Хз насчет эмиграции, но то что удалось найти кусочек тепла в чужой стране — это факт.
Так что вырос — купил. Как мы её везли — это отдельный прикол, выложу в сториз. В этом году у нас стоит елка, пока правда не украшенная. Но уже атмосферно, душевно и тепло. Хочешь праздника, создавай его сам. Как в принципе и со всем в жизни.
Кстати, продажа елок это отличный сезонный пет-проект. Если можешь найти питомник, где их оптом закупить, а потом можешь грамотно реализовать, то это быстрые большие деньги. Всяко больше получишь, чем от очередного мобильного приложения.
Желаю встретить Новый год в месте, которое можешь назвать домом, с близкими людьми и красивой елкой.
Расскажи, какая у тебя есть традиция на Новый год, которая дарит чувство праздника и тепла?
100❤129🔥29❤🔥11🍾8💘6🏆2