Когда надо остановиться и перестать оптимизировать расходы в угоду прибыли? 🤔

Цель бизнеса — зарабатывать деньги.

Удивительно, как много споров собирает это утверждение. В посте выше я объяснил, почему тезис верен, но дам пояснения.

Продукт, который нравится тебе и людям, и продукт, который зарабатывает деньги — это разные продукты. И какой делать всегда выбираешь ты.

Например, занимаешься производством обуви и хочешь сделать хорошо. Покупаешь лучшее оборудование и материалы, разбираешься в тонкостях, делаешь минимальную маржу, получаешь обувь за 30 тыс. рублей за пару. Найдутся ценители качества, и они будут готовы платить. И если их будет достаточно, сможешь что-то заработать.

Но стоит понимать, что рандомная фабрика из Китая, которая производит кроссовки на один сезон за 1000 рублей, точно заработает больше тебя. Потому что их интересует маржа, а не качество.

Их качество не интересует не просто так, а потому что люди готовы за это платить. Тебе придется смириться, что «качество» в голове у тебя. А большинству просто надо что-то вместо шлепок надеть.

Люди что, готовы платить за говно?

Прикинь, в этом сегменте — да. Да и не только в нем, везде. Просто потому что «говно» это для тебя, а для них это норм решение. И базово, тебе всегда надо прямо постараться, чтобы зацепить сегмент думающих людей, разделяющих твое «качество».

✍️ Отсюда вывод: не надо целиться в сегмент, где много денег. Надо либо целиться в сегмент, которому хочешь помочь. Либо в сегмент, которому нужно то качество, что ты даешь.

То есть можно пойти от аудитории, а можно от продукта. Сильно безопаснее идти от аудитории, но это уже тема для другого поста.

Лично я изначально выбрал баланс, где морали было 100%, прибыли 0%. Её отсутствие не позволяло делать сервис достойного уровня.

Поэтому сейчас мы выбраем делать жизнь небольшой в масштабах рынка группы людей кратно легче. Мы работаем на этих людей, обходим других кандидатов и продавливаем компании. Мы делаем так, что люди получают лучшее, что возможно. Кто готов за это платить — наши любимые клиенты. Кто не готов — будет приятно их обойти.

Монетизация появляется либо на обмане, либо на благодарности. В случае обмана продаешь лохам за дешево то, что почти бесплатно. В случае благодарности даешь результат и зарабатываешь с него.

Хотел вчера написать другой пост, перенес его на понедельник. Но думаю, эта мысль тоже расширит контекст. Ставь 🔥, если однозначно да.

⛔️ Почему тебе НЕ нужен стартап, и как на самом деле зарабатывать деньги

В бизнесе есть только два пути к богатству, но один из них — это ловушка для тех, кто не понимает правил игры.

Способ 1: заработать на прибыли. Строишь бизнес с положительной юнит-экономикой, чтобы доходы превышали расходы. Потом выводишь деньги, попутно отдавая половину налоговой.

Способ 2: заработать на приросте стоимости актива. Построил компанию → продал компанию. Или купил долю → продал дороже. Это основа венчура и всего финансового рынка.

Кажется, что второй вариант — билет в клуб миллиардеров. Всё логично:
— Прибыльный бизнес — это долго и тяжело;
— Норма прибыли обычно не космическая;
— Можно заработать миллионы, но миллиард? Почти нереально.

А венчур и финансовый рынок? Настоящий цирк! Ни одна финансовая организация даже не создает реальной ценности. Они просто познали дзен в дирижировании активами и эксплуатации жажды потребления. Не зря розничные кредиты — это топ-1 категория доходов банков.

Но вот где кроется дьявол 👹

Большинство ребят, кто хочет «свой проект», рассчитывают поднять денег от инвесторов и сразу строить космолет. Остановись и подумай:

1. Ты, скорее всего, ничего не поднимешь;
2. А если случайно получится — тебе как первоходу гарантированно влепят блок на вывод дивидендов;
3. Шансов заработать на экзите почти нет, а возможности заработать на прибыли тебе точно задушат.

Поэтому самый безопасный путь — это НЕ делать стартап.

Вместо этого:
— Сделай небольшой пет-проект, который приносит тебе просто +1 зарплату;
— Масштабируй его настолько, насколько позволяет рынок и твое желание;
— И только потом думай о чем-то большем.

Помни: миллиарды — это круто, но сначала прикрой свою жопу стабильным кэшфлоу. Иначе ты просто станешь еще одним стартапером, который горит идеей, но на йога-кэмп собирает деньги на кикстартере.

Что выберешь?
🦄 — Рискованный стартап и 0.000001% шанс на миллиард (но пока доширак)
🤑 — Прибыльный бизнес и стабильный кэшфлоу уже сейчас

Всё, что ты хотел знать про монетизацию, но боялся спросить 😎

Монетизация — это способ превратить твой продукт в денежную машину. Не просто «как заработать», а как сделать так, чтобы твоя идея не просто радовала пользователей, но и кормила тебя.

Мир делится на две категории: те, кто думает о монетизации в последний момент, и те, кто делает это с первого дня. Угадай, кто обычно выживает?

Базовые схемы монетизации, которые должен знать каждый:

— Прямые продажи: юзер платит один раз, получает продукт навсегда. Старая школа, всё просто.
— Подписка: платит регулярно, пока пользуется. Самая вкусная модель для бизнеса.
— Freemium: даешь базу бесплатно, а за самое сочное берешь деньги.
— Транзакционная модель: берешь % с каждой операции. Чем больше операций, тем больше денег.

Как выбрать то, что подойдет именно тебе?

Во-первых, смотри на свою аудиторию. Если делаешь продукт для корпораций, они легко заплатят 100к в месяц. Если для студентов — даже 100 рублей могут быть много.

Во-вторых, анализируй рынок. Если все вокруг используют подписки, а ты единственный, кто просит заплатить сразу 10к, то приготовься к пустым глазам юзеров.

В-третьих, будь честен с собой: какую проблему ты решаешь? Если без твоего продукта людям больно, они готовы платить больше. Если просто «немного удобнее» — не жди миллионов.

Самая большая ошибка, которую я вижу у ребят, кто делает свои проекты: слишком долго откладывать монетизацию. Кто-то боится отпугнуть первых юзеров, кто-то надеется на инвесторов, которые «потом разберутся».

Но у меня есть плохие новости: если ты не умеешь брать деньги с пользователей, то это не бизнес. Это хобби, которое съедает твое время.

Монетизация — это не просто фича в твоем продукте. Это часть его ДНК, которая должна быть встроена с самого начала.

Какую модель монетизации ты хотел бы использовать в своем проекте?
🔥 — подписка, она самая лучшая
❤️ — прямые продажи, ничего мудрить не надо
⚡️ — freemium, хочу много пользователей
💯 — транзакционка, чтобы масштабировалось само

🤡 Нищие IT-шники и фаундеры с LinkedIn горят с меня, потому что я говорю, что «Цель бизнеса — зарабатывать деньги»

Особенно бомбит у тех, кто 5 лет пилит свой «идеальный продукт» и до сих пор сидит без клиентов. Они продолжают оправдывать себя «созиданием».

А я горжусь тем, что заставляю их крыть меня в три короба! Потому что мои методы работают, а мои участники гайдбука регулярно получают повышения и растят свои проекты.

Когда видишь результат своей работы — похуй, что там думают диванные эксперты.

🤬 Знаешь, что меня реально бесит? Когда талантливые ребята просирают годы, потому что «сначала надо сделать идеальный продукт». Или «органически вырасти». Или «подождать, пока рынок созреет».

Всю жизнь я задавал себе один вопрос:

Почему одни продукты взлетают, а другие умирают в первый месяц? Или, еще хуже, существуют на аппарате поддержания жизни в виде кошелька фаундера.

Потратил годы жизни и несколько миллионов рублей, чтобы найти ответ. Он оказался неприятным: большинство основателей делают всё неправильно. Я сам всё делал неправильно.

Мне пришлось изучить:
— Почему говняные продукты часто продаются лучше качественных;
— Как запускаться без команды и инвестиций;
— Где реально находятся деньги на рынке;
— Что на самом деле убивает продукты.

Было больно. Но факт, что со всем я столкнулся лично в careerspace заставил изменить картину мира. Пришлось выкинуть половину того, во что я верил.

🎯 Но результат того стоил:
— Компания выросла до $1М за 2024 и сейчас растет x2 год к году;
— Запустил успешный сайд-проект в виде гайдбука по продукту;
— Купил первый Порше за кэш и коплю на квартиру без ипотеки.

✍️ И теперь хочу поделиться этой системой. Я упаковал всё в 5 серий, где показываю:
— Как находить идеи для продуктов, которые дают 80% денег при 20% усилий;
— Как запускаться за 90 дней без команды;
— Как масштабировать до 5-7-10 твоих текущих зарплат;
— Как четко понимать что и в какой момент делать, чтобы удваивать свой доход.

Никакой воды и «визуализации успеха». Только то, что работает прямо сейчас:
— Проверенные схемы с цифрами
— Реальные кейсы
— Пошаговые инструкции
— Конкретные примеры

У тебя два варианта:
1. Продолжать верить в сказки от нищих фаундеров из соц. сетей;
2. Получить работающую систему и начать зарабатывать больше сейчас.

Чтобы смотреть сериал:
1. Переходи в бота
2. Нажимай Start
3. Выбирайте «Сериал для богатых»
4. Смотри первую серию

Если ты уже в боте:
1. Переходи в бота
2. Напиши «Сериал»
3. Смотри первую серию

Если ты уже на гайдбуке — посмотри наш закрытый канал, оставил там для тебя послание.

То что я расскажу обычно продают по 300к за курс. Рассказываю бесплатно, потому что заебало смотреть, как толковые ребята просирают свой потенциал.

Привет! Расскажу немного о себе, потому что сегодня присоединилось много новых людей 👋

Меня зовут Ярослав Хромов, я сооснователь careerspace.app — мы находим работу за людей. 75М+ выручка за 2024 и 70% gross margin. На март 2025 — х2 по фин. показателям год к году.

До своей компании я работал в роли Senior Product Analyst в Wakie (ex-YC), Fura (оценка >$100М) и Turbo (куплен Газпром-нефтью). Начинал карьеру в GfK (топ-3 market research). Учился в МГУ на технической специальности.

Сейчас я CEO careerspace, и мой фокус на том, как зарабатывать бабки через решение задач других людей.

Что я делаю:
— зарабатываю бабки;
— помогаю другим зарабатывать бабки;
— получаю удовольствие от работы каждый день, и хз, что такое ворк-лайф бэланс;
— считаю, что из авто бывают только бензиновые, а лучшие это Porsche;
— самое важное, люблю свою жену.

Чего я не делаю:
— не верю в эзотерическую хрень;
— не занимаюсь поисками себя на Бали;
— не подаюсь в YC и не строю убыточную венчурную шарагу;
— не хожу на бесконечные встречи, звонки и конференции вместо работы;
— не делаю сам то, что можно отдать на аутсорс, потому что ценю своё время.

Топ моих любимых постов собран тут: Топ 15 постов про деньги и то, как их заработать на продуктах и командах 🤑

And one more thing:
У меня мания систематизации информации, и я превратил её в драйвер своего продукта для души. Но о нем расскажу чуть позже)

Всем добро пожаловать на канал!

😬 Знаешь, что меня больше всего бесит в разговорах про запуск продуктов? Эти бесконечные мифы про «качество», «уникальность» и «идеальный рынок». Я сам в это верил, пока дважды не обжегся по полной.

Во второй серии рассказываю свою историю о том, как просрал 1.5 миллиона рублей на «идеальном» продукте. И главное — что я понял после этого провала. Спойлер: все совсем не так, как учат на бизнес-курсах.

Увидишь реальные примеры пацанов, которые делают серьезные деньги, и поймешь, почему у них получается. И нет, это не про «гениальные идеи» или «10 лет опыта».

В 2025 году правила игры изменились. То, что работало раньше, больше не работает. Но появились новые возможности, которые 95% людей просто не видят.

Выбор простой: либо ты продолжаешь верить в старые сказки, либо узнаешь, как на самом деле создаются продукты на миллион.

Читай в моем сериале

7 моих активностей, которые закончились провалом 👎

Со стороны может показаться, что у меня все просто и легко получается. Но это не так. Рубрика «не надо искать себе оправданий» объявляется открытой.

1. У меня было с десяток пабликов во Вконтакте, которые я менеджерил в школьные и студенческие годы. Единственное, что я мог — делиться интересным из Интернетов, этим и занимался. Ноль денег, зато с молодости узнал, что люди могут навалить кучу говна даже за бесплатный продукт. Так же узнал, что случайно можно собрать «сообщество», которое тебя, оказывается, слушает.

2. У меня был интернет-магазин галстуков-бабочек под заказ, тоже в ВК. Нас было 3 «сооснователя». Я вел паблик, кореш шил бабочки, а третий хз чем занимался. Так я узнал, что просто сделать паблик и рассказать о нем друзьям — мало. И что третий часто бывает лишний. К слову, 1 штуку мы продали, 500 рублей оборот!

3. Мне 12 раз отказали на собеседовании по раздаче флаеров! Я готов был за 100р в час на улице раздавать их весь день, но не прошел отбор. Так я узнал, что когда тебя просят заполнить на линейной позиции анкету, в графе «когда можешь работать» надо отвечать «всегда», а не реальность. И вообще, что за маленькие деньги приходится работать больше, чем за большие.

4. У меня был интернет-магазин гироскутеров. Я потратил 9 месяцев на запуск, а темка жила год. Одна продажа, 29990р оборот! Тогда я узнал, что надо сначала обеспечить себя заказами, а затем пилить сайт.

5. Я работал в SMM агентстве, меня уволили за то, что я предлагал, как сделать лучше, а всем надо было просто поддерживать как есть. После я отправил 100 холодных писем прямым клиентам, получил 1 ответ в виде звонка в 6 утра. Был один вопрос «Сколько?», я сказал «20 тыс в мес», мне сказали «А что так дорого?» и бросили трубку. Тогда я узнал, что такое нецелевые лиды.

6. Поняв, кому нужно то, что я умею, пытался найти работу снова. Уже из 50 откликов 5 собесов, из которых везде отказ по причине «ну вы же студент». Хотя я готов был работать 24/7. Один отказ особенно обидный был в крутом сервисном центре BMW. К слову, я туда возил своего волка 5 лет спустя и припомнил им этот момент. Тогда я понял, что иногда обстоятельства сильнее тебя.

7. Когда нам на 3 курсе сказали ищите практику, я пошел искать работу и нашел с 1 отклика на HH. В чем провал? Я узнал, что менеджеры, кто меня на 7-10 лет старше, зарабатывают по 90 тыс. рублей, и понял, что это не предел моих мечтаний в 30+ лет. И первый раз задался вопросом, а что же тогда надо делать, чтобы заработать хотя бы на машину?

И вот это все произошло еще до того, как я закончил университет. Дальше — еще интереснее: первый «взрослый» стартап и его провал, переход в IT, второй стартап, 5 пивотов, несколько раз на грани банкротства, деньги в пакетах и тотальное убеждение всех вокруг, что ты занимаешься хуйней.

Интересно?
Ставь 🔥 и расскажу об этом в ближайшее время

Старт продаж на 9-й сезон Гайдбука + новый трек по запуску кэш-машинки 🤑

Продуктовый Гайдбук — инструмент, который помог уже 567 участникам получить рост в карьере и деньгах.

Но главная новость сезона не в этом...

Постоянно слышу от вас вопрос: «Яр, а как перейти от теории к практике? Знания есть, а денег нет»

И да, эта проблема реальна как никогда. Особенно сейчас, когда:
— Компании режут бюджеты и увольняют даже крутых спецов
— Найм замедлился в 3-5 раз по сравнению с прошлыми годами
— Зарплаты подросли только у тех, кто может напрямую приносить бабос

❗️Внимание, такого ещё не было 👇

Впервые в рамках Гайдбука запускаю интенсив-трек «Запуск Кэш-машинки с Нуля». Это практическая 2-месячная программа для тех, кто хочет:
— Создать дополнительный источник дохода на 100-500к ₽/мес параллельно с работой;
— Упаковать свой опыт и знания в продукт, который будет постоянно приносить деньги;
— Застраховаться от жести на рынке труда и подготовить «запасной аэродром»;
— Запустить проект, который реально взлетит (особенно если раньше ты обжигался).

Почему кэш-машинка, а не пет-проект?

Кэш-машинка — продукт, который будет приносить тебе деньги с минимальным участием. Это не про пассивный доход (его не существует), а про создание системы, которая масштабируется и не ломается. А пет-проект это то, что запилил и забыл.

Что будет на треке:
— Живые онлайн-сессии раз в неделю;
— Задания на практику по твоему проекту;
— Закрытый чат участников;
— Доступ к моим личным наработкам, которых нет в гайдбуке, но в бизнесе без них невозможно.

Если коротко, мы пройдем путь от выбора идеи, подходящей именно тебе, до первых денег за 2 месяца.

Отзывы, наполнение, формат и бесплатный фрагмент по ссылке. Там же детали по треку: https://firstanalyticsguide.notion.site/

Как мне привозили деньги в пакете на тонированном Range Rover 🛞

Пост с личной историей из бизнеса зашел, поэтому делюсь еще одной.

Когда-то я жил с мыслью, что в НАСТОЯЩЕМ бизнесе после того, как ты придумал идею, надо сразу поднимать инвестиции. Из них уже платить себе зпшку и потом думать над монетизацией.

Денег мне сначала никто не дал, поэтому я пошел делать MVP. От безысходности, а не потому что так хотел.

С горем пополам в итоге я договорился на раунд. Он постоянно откладывался, и когда мне уже конкретно пригорело, большой дядя мне сказал:

«Ярослав, ну давай тебе водителя своего отправлю, он тебе денег передаст».

Без договора, без ничего, просто по понятиям. Я такой: «Ну давай». Сказал и забыл, потому что думал, как обычно, слова ничем не закончатся. Скидываю адрес, где я буду вечером тусить.

Спокойно иду в компы. Сижу там, у меня катка. Звонит телефон, там уважаемый дядя, беру трубку. Он говорит:
«Ярослав, Коля подъехал, выйди, пожалуйста, деньги забери».

Выхожу, вечер, льет дождь, пацаны курят у входа. Подъезжает Range Rover тонированный, перегораживает дорогу, встает на аварийку. Оттуда выходит здоровый мужик с пакетом бумажным и смотрит на меня, и говорит:
«Ярослав?»
«Да», — отвечаю я.
«Вам тут просили передать», — говорит мужик и протягивает мне бумажный пакет.

Беру его, говорю спасибо и возвращаюсь спокойно в свои компы доигрывать катку. Сказать, что пацаны в курилке ахуели, ничего не сказать. Да я тоже был под впечатлением.

Сколько мне передали денег, не отжали ли их у меня в компах, что я с ними потом сделал и что мне за это было, на днях расскажу в своем личном ТГ-канале, где я больше пишу за жизнь и то, что стремно писать на 15 тыс. человек )))

Лучше не подписывайтесь, чтобы я мог продолжать там писать что хочу

Лучший маркетинг продукта — слова твоих клиентов 📞

В B2C если продукт зашел на 3 из 5, то это повод навалить вонючую кучу. Но вот хороший отзыв пишут, только если продукт зашел на 10 из 5.

Поэтому я благодарен ребятам с Гайдбука, что они находят время и присылают отзывы. Причем не в формате одной строки, а прямо время тратят и пишут супер подробно.

Я уже выкладывал три подборки отзывов, посмотреть их можно тут:
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.1
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.2
Отзывы на Продуктовый гайдбук, ч.3

Там отзывы от ребят:
— Бизнес-аналитик -> Head of Product
— Product Designer -> Product Manager
— Brand Manager в FMCG
— Data Scientist, PhD -> Product Analyst
— PM -> Head of Product
— ML Engineer -> Head of ML
— BI Analyst -> Product Analyst
— Middle PM -> Senior PM
— Developer -> Technical PM
— Middle Product Manager -> Senior PM
— C-Level в компании топ-3 Heavy Industry
— System Analyst -> Сооснователь бизнеса
— гос. корпорация -> Product Analyst
— Middle Data Analyst -> Senior DA

😎 Это четвертая часть отзывов. Делюсь ими, чтобы подсветить как именно гайдбук помогает

У меня был запрос на систематизацию и расширение своих знаний - хотелось разложить все по своим местам и знать, где подсмотреть нужную информацию.
<...>

Гайдбук оказался именно тем инструментом, который полностью удовлетворил мой запрос и превзошел мои ожидания.

Антон,
Product Manager Fintech
Полный отзыв

Гайдбук меняет восприятие мира и то, как мир функционирует. А меняет так, что вы начинаете делать больше денег. Вы же за этим сюда пришли?

Founder, Crypto Startup
Полный отзыв

Искал структурированные материалы, с хорошей аргументацией, без пиздабольства о высоком, ненужной хуйни и доказательством через авторитет. Собственно что искал, то и нашел

Даниил,
Developer
Полный отзыв

Гайдбук — это менторство, комьюнити, ламповые эфиры, которые дарят тебе смелость, огромное чувство опоры и веры в себя на пути к жизни мечты

Лейсан,
гос. корпорация -> Product Manager
Полный отзыв

Гайдбук стал надежной опорой по многим продуктовым темам. За полтора года с ним я начал понимать, как работает бизнес, и вышел на доход х3.5, попав в компанию мечты.

Даня,
гос. корпорация -> Product Analyst
Полный отзыв

Спасибо вам, ребята, за тёплые слова! Желаю, чтобы все у вас всегда получалось, солнце светило ярко, еда была вкусной, а продукты росли так, чтобы вы делали их в кайф, а не потому что надо ❤‍🔥

#отзывы_гайдбук

Почему 90% продактов не нужны бизнесу? ⛔️

Недавно разговаривал с одним CEO, и он сказал: «У нас есть продакт, но я не понимаю, что он делает».

Это не единичный случай. Многие продакты просто делают вид, что работают, а бизнесу нужны люди, которые реально влияют на результат.

Вот что я вижу в работе большинства продактов:

1. «Я управляю бэклогом». Отлично, а что это дает бизнесу? Если ты просто перекладываешь задачи из колонки в колонку, ты не продакт, ты администратор. Настоящий продакт понимает, как каждая задача влияет на бизнес-метрики.

2. «Я провожу интервью с пользователями» Супер, а что дальше? Если ты не можешь перевести инсайты в конкретные действия, которые принесут деньги, твои интервью бесполезны.

3. «Я пишу требования». Круто, а как это повлияет на бизнес? Если ты не можешь объяснить, как твои требования помогут заработать больше денег, ты не продакт, ты технический писатель.

4. «Я хожу на митинги». Отлично, а что это дает бизнесу? Если твои митинги не приводят к конкретным результатам, ты не продакт, ты организатор встреч.

Настоящий продакт:
— Понимает бизнес-модель компании;
— Знает, какие метрики реально влияют на деньги;
— Умеет переводить идеи в конкретные действия;
— Может объяснить, как его работа помогает зарабатывать;
— Говорит на языке бизнеса, а не только на языке процессов.

Если ты хочешь быть тем самым продактом, который реально влияет на бизнес, тебе нужно научиться думать как бизнес. Это не про процессы и митинги, это про понимание того, как продукт превращается в деньги.

Ставь 🔥, если согласен, что продакту нужно разбираться в бизнесе, а не просто ходить на встречи.

И пиши в комментариях, с какими из перечисленных проблем сталкивался лично ты.

7 парадоксов продуктовой разработки 😵‍💫

Знаешь, что объединяет продакта, который пишет таски, и того, кто их не пишет? Оба могут быть бесполезны для бизнеса.

Вот что я заметил за годы работы:

1️⃣ Чем больше у команды инструментов для ускорения разработки, тем медленнее они работают. Jira, Confluence, Miro — и вот уже месяц на согласование.

2️⃣ Чем чаще кто-то говорит «у меня был кейс», тем меньше он реально сделал. Особенно если кейс был «стратегическим».

3️⃣ Чем больше презентаций о продукте, тем меньше в нем пользователей. Прямая зависимость.

4️⃣ Чем громче компания кричит про «семейную атмосферу», тем ниже там зарплаты. Проверено.

5️⃣ Чем больше фич в бэклоге, тем меньше денег в кассе. Магия.

6️⃣ Чем чаще кто-то говорит «это стратегически важно», тем больше он хочет скрыть, что это никому не нужно.

7️⃣ Чем больше отчетов по запуску фичи, тем выше вероятность, что запуск ничего не дал. Особенно если отчет на 20 слайдов.

Какой парадокс я забыл? Пиши в комметарии

Как убедить CEO в своей идее за 5 минут 😎

Недавно мой подход помог трём знакомым защитить свои идеи перед CEO. Причём одна из идей получила бюджет в 5 млн прямо на встрече

Делюсь фреймворком, который реально работает:

1. Первые 30 секунд — бизнес-метрики
— «Сейчас мы теряем 2 млн в месяц на...»
— «Мы можем заработать +5 млн в меся на...»
— «30% клиентов уходят из-за...»

2. Следующая минута — решение
— Максимум 3 ключевых пункта
— Обязательно с цифрами результата
— Обоснование, почему это лучшее решение

3. Две минуты — быстрая демонстрация
— Прототип или мокап
— Только ключевой флоу
— Фокус на главной боли

4. Минута — ресурсы и сроки
— Чёткий дедлайн
— Конкретный ответственный
— Реальный бюджет (чем меньше, тем лучше)

5. Последние 30 секунд — риски и их решения
— Отработки главных возражений
— Что делать если все пойдет не по плану
— Кто и какую ответственность понесет

Три важны правила:
1. Начинай с денег — CEO думают категориями прибыли, а не процесса;
2. Будь готов к прерываниям — у тебя может быть только 2 минуты из 5;
3. Имей план Б — если скажут «нет», предложи вариант проще. Вообще всегда лучше предлагать минимум 2 варианта.

💡 Как понять, что твоя идея «зашла»:

Если CEO начал задавать вопросы — это хороший знак. Отвечай коротко и только по делу.

Чего точно делать нельзя ⛔️ :
— Начинать с технических деталей;
— Говорить «возможно», «наверное» и «попробуем»;
— Не иметь оценку потенциального результата и рисков;
— Думать, что идею будешь реализовывать не ты.

Сохраняй себе, используй для важных переговоров. В диалоге с прямым руководителем, даже если он не СЕО, будет полезно)

Почему джуны получают больше сеньоров 🤯

Когда я перешел из маркетинговых исследований в IT, я был джун+. Но моя зарплата в 100к была выше, чем у сеньоров в 90к в другой компании. За 2 года я вырос до 250к. Как? Расскажу.

История 1️⃣: «Я знаю всё»

Познакомился с Сашей на митапе. Сеньор с 7-летним опытом в крупном банке. Зарплата — 150к. Почему? «Я эксперт в своей области, зачем мне что-то менять?»

Саша не учился новым технологиям последние 5 лет. Его стек устарел. Компания держит его из-за экспертизы в legacy-коде. Но новых задач ему не дают.

История 2️⃣: «Драйв и результат»

Мой путь в IT начался с простого: я задавал много вопросов, осмысливал ответы, думал и наверстывал все знания, работая по 12 часов 6 дней в неделю на протяжении 3 месяцев, чтобы соответствовать. После, перешел на лайтовые 7-8 часов и 5 дней.

Быстро выполнял задачи, предлагал что сделать сверху, показывал как это влияет на бизнес. И это дало результат: 100к быстро превратилось в 250к .

Секрет в том, что ценят даже не столько результат (хотя это идеально), а стремление его дать.

Я даже плачу бонусы людям иногда не потому что они сделали какой-то выдающийся результат, а потому что вижу, как они ебашат. Это драйв, который заставляет двигаться вперед.

Что происходит на рынке?

1. Сеньоры часто застревают в зоне комфорта. Знают один стек, один подход, один способ решения задач.

2. Джуны приходят с горящими глазами. Учат новое, экспериментируют, не боятся ошибок.

3. Компании платят не за опыт, а за ценность. Новые технологии = новые возможности для бизнеса.

Что делать сеньорам?

Не ждать повышения за стаж. Учиться новому, пробовать разные подходы, выходить из зоны комфорта. Опыт — это хорошо, но только если он не превращается в якорь.

💬 А что последнее изучил ты? Делись в комментарии

Как организовать себе «майские» каждый день 🏕

Ну что, майские на носу! Уже предвкушаешь, как будешь чиллить 4 дня, потом всего 3 дня работы и снова халявный отпуск? Особые хитрицы наверняка успели взять отпуск на 3 несчастных рабочих дня на следующей неделе. Есть же прекрасное чувство, что наебал систему?

Очень приятно, когда компания платит, а ты отдыхаешь. Но что, если я скажу, что вообще-то так можно жить каждый день?

Если работаешь в небольшой прикольной компании или делаешь свой проект, в жизни сильно больше ярких дней и больше гибкости. Не круто ходить в стеклянный офис на 50 этаж 5 дней в неделю. Круто получать удовольствие от жизни почти каждый день.

Это возможно, если работаешь на результат, а не по часам. Тогда и по позже можно прийти, и по раньше уйти, побольше заработать или поменьше потратить на бессмысленные поездки в офис в метро.

Пока идут выходные, за которые бизнес всем заплатил, подумай:

1️⃣ Кайфовая ли у тебя работа? Позволяет ли она тебе жить той жизнью, что ты хочешь?

Если нет — велком в карьерную поддержку.
Если да — второй вопрос для тебя.


2️⃣ Чем ты занимаешься на майских? Кто зарабатывает на твоем развлечении? Не хотел бы ты сделать проект в сфере, на которую ты сам готов тратить деньги?

И когда уже вернемся с майских, кое-что тебе расскажу по второму пункту.
Хороших праздников и помни, за чей они счет! 👍