Первое – Экстремальная краткость и ясность

У вас есть буквально несколько секунд, чтобы захватить внимание. Первое предложение вашего письма или сообщения должно быть максимально релевантным и цепляющим. Вся суть должна быть изложена в 2–3 предложениях. Длинные, витиеватые вступления гарантированно приведут к тому, что ваше сообщение закроют, не дочитав.

Второе – Уважайте «цену переключения»

Ваше сообщение – это ещё один отвлекающий фактор для ЛПР. Чтобы минимизировать «цену переключения» для него, делайте ваши сообщения легко сканируемыми: используйте короткие абзацы, списки, выделение ключевых мыслей жирным шрифтом. Цель — чтобы суть можно было уловить за 5 секунд, просто пробежав глазами.

Третье – Один призыв к действию

Не перегружайте ЛПР выбором. Каждое дополнительное решение увеличивает когнитивную нагрузку. Вместо «Давайте созвонимся, или я могу прислать презентацию, или, может, вам будет интересно почитать наш кейс» используйте одно простое и конкретное действие: «Будет удобно созвониться на 15 минут в среду в 11:00?»

Четвёртое – Уважайте право на отключение

Не пишите ЛПР в нерабочее время (вечером или на выходных), если это не оговорено заранее. Это не только вопрос этикета, но и понимания того, что человеку нужен отдых для восстановления умственных ресурсов. Уважение к личному времени клиента строит долгосрочное доверие.

Пятое – Стратегия касаний важнее одного «идеального» письма.

Поскольку внимание ЛПР фрагментировано, а его уровень энергии постоянно меняется, одно письмо, даже идеально составленное, может попасть в неудачный момент (конец дня, высокий уровень стресса). Поэтому эффективнее выстраивать серию коротких, ценных и ненавязчивых касаний в разное время, а не рассчитывать на одно «идеальное» сообщение.

1. Простые рабочие промпты (или примеры запросов к нейросетям), которые прямо сейчас может использовать продажник, чтобы увеличить КПД.

2. Что Юра наблюдает на зарубежных рынках? Каким ИИ-инструментарием пользуются специалисты по продажам и для каких задач?

3. Что самое важное при взаимодействии с клиентами сейчас и как в этом может помочь ИИ?

4. ТОП-3 совета, как эффективно использовать ИИ.

Один участник играет роль продажника, второй – ЛПР. Проводят переговоры, а потом меняются ролями.

Участвует больше 10 человек в режиме турнирной таблицы: кто выигрывает пару, продвигается дальше и получает нового соперника. Всё, как мы любим. 🫤

Баттл будет проходить сегодня с 11:00 до 13:00. Можно посмотреть за этим здесь в качестве зрителя или же принять участие!

1️⃣ сколько касаний с ЛПР сейчас ОК?

2️⃣ как связать в узел продажи и маркетинг, чтобы получить вау-результат?

3️⃣ какой контент под какого ЛПР делать?

4️⃣ почему мелочи в B2B продажах играют огромную роль и зачем пытаться обучать консервативный рынок?

Намаз Намазов – Руководитель направления по привлечению партнеров Perfluence & СберСеллер.

Тема: Про факапы на позиции РОПа

Андрей Шапран – CEO B2B PORT и автор канала Продажник +1.

Тема: Секретный доклад 🫤

Александр Богданов – Директор по работе с партнерами в Modus.

Тема: Как заработать свой первый миллиард (с партнером)

И вишенка вечера – B2B РАЗГОНЫ.

Круглый стол с практиками и обсуждением самых острых вопросов от продажников и управленцев.

Участники круглого стола:
Сергей Полушкин – Директор по продажам на растущий рынок в BI ZONE.
Дмитрий Молчанов – Коммерческий директор юридической фирмы KELIN.
Михаил Горелов – ex. BDM Яндекса.

NDA, привет!)

Андрей Шапран — коммерческий директор ГК «NDA».

Меня к вам направил (NDA).

Возникла идея, что мы можем быть полезны друг другу.

Мы умеем делать кастомные дэшборды с прикруткой к ним ИИ.

У вас больше 9 000 зарядных станций более чем в 90 городах РФ и не только. Вероятнее всего, необходимо получать, сводить, стандартизировать и обрабатывать информацию по ним (по части back). Вот это могло бы послужить поводом для встречи-знакомства. Мы делали похожие проекты для «NDA», NDA и опять NDA.

Что думаете?)

Привет! Рада знакомству) Я дам ребятам задачу собрать наши запросы по этой части и поставлю встречу ( ориентировочно - на 27-29 июня). Как тебе такой план?

Примерно через 20 дней после начала работы в компании наш новый продажник решил сделать первое холодное касание с ЛПР.

Он выбрал компанию, организующую спортивные ивенты в стиле Iron Man. Написал CEO, кратко описал, чем занимается наша компания, и приложил фотографию с последнего их мероприятия: сколько пластикового мусора осталось после забега (бегуны пьют воду из пластиковых бутылок).

Практически сразу получил ответ от CEO: «Крутая идея». Сделка быстро закрылась – на приличную сумму, где-то на 30 тысяч долларов, что очень достойно для входа!

Сам кейс силён не только из-за денег и скорости, но и тем, что после сделки логотип нашей компании регулярно светился на сайте заказчика, а мероприятие собирало десятки тысяч участников ежегодно, и все видели наш логотип и то, чем занимаемся – Plastic Bank.

Получился не просто быстрый договор, а кейс, который постоянно приносит новых лидов благодаря узнаваемости!