Вернемся к волнующей стартаперов теме "какая зарплата должна быть у фаундеров".
На русскоязычном пространстве инвесторы спокойно относятся к тому, что фаундеры указывают себе зарплату, особенно если она объективно ниже среднего по рынку. Стартаперов с экзитами у нас мало. Но есть нюанс, который как минимум неплохо выглядит для инвестора: в команде есть люди без доли или с длинным опционом, зарплата которых больше, чем у основателей.
О чем говорит такая ситуация:
1) Основатели достаточно взрослые, чтобы понимать отличие своего бизнеса от подразделения крупной компании, и думают долгосрочно. Ценность стартапа не в самих фаундерах, а в команде, которую они создают, и вложения в нее эффективнее, чем в себя.
2) Основатели обладают минимальным уровнем скромности и здравого смысла. Конечно, это только один из факторов, но настоящие нарциссы просто не могут себе позволить быть не лучше всех. Если при большой зарплате у фаундера еще и кабинет существенно роскошнее, чем рабочие места команды, или есть личный ассистент на раннем этапе – это повод задуматься. В 2018 году так бизнес не делается.
3) Основатели могут найти людей сильнее в какой-то области, чем они сами. Без этого настоящее масштабирование невозможно. Да, никто не мешает платить кучу денег кому попало, но в таких ситуациях обычно есть много других красных флагов для инвестора.
4) Основатели достаточно верят в свой проект, чтобы не раздавать доли направо и налево.
Знаю несколько случаев, как стартапы выходили на новый уровень именно тогда, когда основатели отказывались от зарплаты. Или уходили, а сэкономленный ФОТ шел на найм сразу нескольких важных для выживания сотрудников подешевле. Такие кризисы помогают с правильной оптикой отношения к финансам компании, но любой инвестор хотел бы, чтобы команда что-то понимала заранее, а не училась на ошибках за его деньги.
На русскоязычном пространстве инвесторы спокойно относятся к тому, что фаундеры указывают себе зарплату, особенно если она объективно ниже среднего по рынку. Стартаперов с экзитами у нас мало. Но есть нюанс, который как минимум неплохо выглядит для инвестора: в команде есть люди без доли или с длинным опционом, зарплата которых больше, чем у основателей.
О чем говорит такая ситуация:
1) Основатели достаточно взрослые, чтобы понимать отличие своего бизнеса от подразделения крупной компании, и думают долгосрочно. Ценность стартапа не в самих фаундерах, а в команде, которую они создают, и вложения в нее эффективнее, чем в себя.
2) Основатели обладают минимальным уровнем скромности и здравого смысла. Конечно, это только один из факторов, но настоящие нарциссы просто не могут себе позволить быть не лучше всех. Если при большой зарплате у фаундера еще и кабинет существенно роскошнее, чем рабочие места команды, или есть личный ассистент на раннем этапе – это повод задуматься. В 2018 году так бизнес не делается.
3) Основатели могут найти людей сильнее в какой-то области, чем они сами. Без этого настоящее масштабирование невозможно. Да, никто не мешает платить кучу денег кому попало, но в таких ситуациях обычно есть много других красных флагов для инвестора.
4) Основатели достаточно верят в свой проект, чтобы не раздавать доли направо и налево.
Знаю несколько случаев, как стартапы выходили на новый уровень именно тогда, когда основатели отказывались от зарплаты. Или уходили, а сэкономленный ФОТ шел на найм сразу нескольких важных для выживания сотрудников подешевле. Такие кризисы помогают с правильной оптикой отношения к финансам компании, но любой инвестор хотел бы, чтобы команда что-то понимала заранее, а не училась на ошибках за его деньги.
http://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/367839-dengi-iz-budushchego-kak-otvechat-na-voprosy-investorov
Хороший текст, хочу отдельно отметить в нем важную мысль.
"Для фаундеров велик риск выгорания. Работать в постоянном стрессе, режиме многозадачности, с грузом ответственности за команду и продукт, да еще в условиях ограниченного времени — это как прокладывать рельсы под идущий поезд. Поэтому учредителям так важна сбалансированная жизнь. Кризис в компании и развод с женой, случившиеся в одно и то же время, могут оказаться разрушительными как для основателя, так и для бизнеса в целом. Бен Хоровиц, сооснователь венчурного фонда Andreessen Horowitz, говорит, что инвестор должен стать для учредителя личным психотерапевтом. Хоровиц считает, что это основная роль, ведь если вы решили вложить свои деньги в проект, то инвестору нужно быть уверенным, что компанией управляет человек с крепкими нервами и устойчивой жизненной позицией."
В этой метафоре важно то, что психотерапевт помогает лишь тогда, когда вы к нему приходите. Среди стартапов, где мы один из главных инвесторов, лучше всего дела идут у тех, которые сами постоянно пишут, звонят и чего-то от нас хотят, не пытаясь решать проблемы в последний момент и не ожидая инициативы от нас. Это, как ни странно, не так часто встречается (впрочем, не очень принято в нашей культуре и ходить к психотерапевту), хотя для любого нормального инвестора работа с уже подписанными проектами – ключевая задача, и время для них найдется даже при самом плотном графике.
Хороший текст, хочу отдельно отметить в нем важную мысль.
"Для фаундеров велик риск выгорания. Работать в постоянном стрессе, режиме многозадачности, с грузом ответственности за команду и продукт, да еще в условиях ограниченного времени — это как прокладывать рельсы под идущий поезд. Поэтому учредителям так важна сбалансированная жизнь. Кризис в компании и развод с женой, случившиеся в одно и то же время, могут оказаться разрушительными как для основателя, так и для бизнеса в целом. Бен Хоровиц, сооснователь венчурного фонда Andreessen Horowitz, говорит, что инвестор должен стать для учредителя личным психотерапевтом. Хоровиц считает, что это основная роль, ведь если вы решили вложить свои деньги в проект, то инвестору нужно быть уверенным, что компанией управляет человек с крепкими нервами и устойчивой жизненной позицией."
В этой метафоре важно то, что психотерапевт помогает лишь тогда, когда вы к нему приходите. Среди стартапов, где мы один из главных инвесторов, лучше всего дела идут у тех, которые сами постоянно пишут, звонят и чего-то от нас хотят, не пытаясь решать проблемы в последний момент и не ожидая инициативы от нас. Это, как ни странно, не так часто встречается (впрочем, не очень принято в нашей культуре и ходить к психотерапевту), хотя для любого нормального инвестора работа с уже подписанными проектами – ключевая задача, и время для них найдется даже при самом плотном графике.
Forbes.ru
Деньги из будущего. Как отвечать на вопросы инвесторов
Чтобы получить финансирование, предприниматель должен быть готов разговаривать с инвесторами на самые разные темы, включая личную жизнь
Основатель Coub делится полезными ссылками.
Forwarded from Anton Gladkoborodov (public) (Anton Gladkoborodov)
Очень крутой проект от NFX (это стартап акселератор, хороший очень). Они сделали серию интервью с известными инвесторами о том как строить дек. И в итоге разрезали эти интервью на короткие ролики по главам дека. Надо тут уточнить, что форма пич-дека стартапа уже достаточно стандартизирована и интервью идут по этим стандартным главам. И в этих коротких интервью можно услышить кучу инсайтов в том как воспринимают инвесторы эти главы и что они хотят слышать.
https://thecompanybrief.com/startup-fundraising-advice/deck
https://thecompanybrief.com/startup-fundraising-advice/deck
Brieflink
Best Startup Fundraising Advice on Pitch Deck Design | BriefLink - NFX
Get advice on startup investor pitch deck structure, design, and templates that top investors from Benchmark, Sequoia Capital, NFX, Greylock, Upfront, First Round Capital, Floodgate, CRV, and more want to see.
Чем отличается жизнь стартапа в Долине от России. В цифрах.
https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=1930975816980531&id=100002043931661
https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=1930975816980531&id=100002043931661
Facebook
Dmitry Potapov
Был на бизнес-завтраке с Максимом Кутузовым, который 4 года прожил и делал it бизнес в Сан-Франциско. Тема «Бизнес в Силиконовой долине. Снимаем розовые очки». Выкладываю основные слайды с...
Forwarded from Sina Tech: Китай, бизнес и технологии (Глеб Федоров)
Вторая волна соцсетей: как скоро падет WeChat?
У главной социальной сети Китая WeChat примерно тот же кризис возраста и роста, что и у Facebook. Соцсеть не успевает за изменением модели потребления контента молодой аудиторией и уже слишком сложна для того, чтобы оставаться комфортной средой для коммуникации.
Это позволяет новым соцсетям находить интересные ниши, в основном связанные с фото и видео, в чем WeChat не сильна, а инвесторам надеяться на то, что среди них окажется новый "единорог".
В течение последнего года Tencent покинули два ключевых сотрудника, которые помогали строить WeChat, - директор по развитию продукта Genie Lin (领英), которую считали человеком №2 после основателя WeChat Allen Zhang, а также Huang Tianqing, который фигурирует среди авторов патентных заявок Tencent.
Оба основали по социальной сети.
Genie Lin создала похожую на Snapchat сеть Pop. Основная "фишка" приложения - прикольные аватарки. Стартап уже поддержал инвестор компаний Mobike и Xiaomi компания Bertelsmann Asia Investments.
Huang Tianqing запустил Echo. Сеть напоминает сториз Snapchat, но в ней еще больше эмодзи и стикеров. Инвесторы оценили компанию в $40 млн. Главный инвестор - компания Gaorong Capital, которая также вложилась в один из самых быстро растущих стартапов Китая Pinduoduo.
О чем говорит пример этих социальных сетей?
В первую очередь о том, что модель потребления контента у молодой аудитории сильно отличается от того, что предлагает WeChat. Главное отличие в том, что общение в таких соцсетях происходит не при помощи текста, а при помощи мультимедиа контента - картинок, видео, аватарок, эмодзи и тп. Второе отличие - в большей простоте социальных сетей в сравнении с мега-приложением WeChat.
Какие еще новые соцсети можно вспомнить в этой связи:
📍 Flow. Пользователи общаются друг с другом на основе интересов. В компанию инвестировала Sequoia Capital China;
📍 Soul. Сеть помогает познакомиться/найти друг друга пользователям с похожими характеристиками. Инвестор - DST Capital;
📍 Soda. Приложение - микс фейсбучной ленты и групповых чатов. В компанию вложился один из самых эффективных VC фондов Китая ZhenFund;
📍 Spot. Карта, на которой картинками показывается, где находятся друзья. В стартап вложился фонд Bertelsmann Asia Investments;
📍 Yignan. Пользователи анонимно общаются с анонимами.
К счастью для WeChat, главная соцсеть Китая не пугает своих партнеров и пользователей неожиданными метаниями, как это делает Facebook, поэтому никто не ожидает скорого заката приложения, которое стало неотъемлемой частью жизни каждого китайца.
Однако привычки пользователей меняются так быстро, а конкуренция настолько высока, что даже сотрудники Tencent признаются в том, что тратят столько же времени на сидение в WeChat, сколько на приложение для короткого видео Duoyin (TikTok) компании Bytedance.
https://www.theinformation.com/articles/breaking-wechats-grip-on-chinas-social-networks
У главной социальной сети Китая WeChat примерно тот же кризис возраста и роста, что и у Facebook. Соцсеть не успевает за изменением модели потребления контента молодой аудиторией и уже слишком сложна для того, чтобы оставаться комфортной средой для коммуникации.
Это позволяет новым соцсетям находить интересные ниши, в основном связанные с фото и видео, в чем WeChat не сильна, а инвесторам надеяться на то, что среди них окажется новый "единорог".
В течение последнего года Tencent покинули два ключевых сотрудника, которые помогали строить WeChat, - директор по развитию продукта Genie Lin (领英), которую считали человеком №2 после основателя WeChat Allen Zhang, а также Huang Tianqing, который фигурирует среди авторов патентных заявок Tencent.
Оба основали по социальной сети.
Genie Lin создала похожую на Snapchat сеть Pop. Основная "фишка" приложения - прикольные аватарки. Стартап уже поддержал инвестор компаний Mobike и Xiaomi компания Bertelsmann Asia Investments.
Huang Tianqing запустил Echo. Сеть напоминает сториз Snapchat, но в ней еще больше эмодзи и стикеров. Инвесторы оценили компанию в $40 млн. Главный инвестор - компания Gaorong Capital, которая также вложилась в один из самых быстро растущих стартапов Китая Pinduoduo.
О чем говорит пример этих социальных сетей?
В первую очередь о том, что модель потребления контента у молодой аудитории сильно отличается от того, что предлагает WeChat. Главное отличие в том, что общение в таких соцсетях происходит не при помощи текста, а при помощи мультимедиа контента - картинок, видео, аватарок, эмодзи и тп. Второе отличие - в большей простоте социальных сетей в сравнении с мега-приложением WeChat.
Какие еще новые соцсети можно вспомнить в этой связи:
📍 Flow. Пользователи общаются друг с другом на основе интересов. В компанию инвестировала Sequoia Capital China;
📍 Soul. Сеть помогает познакомиться/найти друг друга пользователям с похожими характеристиками. Инвестор - DST Capital;
📍 Soda. Приложение - микс фейсбучной ленты и групповых чатов. В компанию вложился один из самых эффективных VC фондов Китая ZhenFund;
📍 Spot. Карта, на которой картинками показывается, где находятся друзья. В стартап вложился фонд Bertelsmann Asia Investments;
📍 Yignan. Пользователи анонимно общаются с анонимами.
К счастью для WeChat, главная соцсеть Китая не пугает своих партнеров и пользователей неожиданными метаниями, как это делает Facebook, поэтому никто не ожидает скорого заката приложения, которое стало неотъемлемой частью жизни каждого китайца.
Однако привычки пользователей меняются так быстро, а конкуренция настолько высока, что даже сотрудники Tencent признаются в том, что тратят столько же времени на сидение в WeChat, сколько на приложение для короткого видео Duoyin (TikTok) компании Bytedance.
https://www.theinformation.com/articles/breaking-wechats-grip-on-chinas-social-networks
The Information
Breaking WeChat’s Grip on China’s Social Networks
Imagine if Facebook’s key lieutenants quit to launch a rival product. In China, something like that just happened. Two of the people who helped develop WeChat, the nearly universal chat app run by Tencent, recently created new social networks called Pop and…
Forwarded from MediaMedia ☮️
Китайская интернет-компания Bytedance признана самым дорогим стартапом в мире. Компания владеет видео-приложением Douyin (TikTok) и новостным приложением Jinri Toutiao (200 млн пользователей).
После очередного раунда инвестиций, во время которых проект получил, как говорят, $3 млрд, общая стоимость Bytedance достигла рекордных $75 млрд.
Руководство китайской кампании планирует на эти деньги активно расширятся на мировой рынок и выходить в новые ниши.
Источник: https://www.thedrum.com/news/2018/10/28/bytedance-crowned-the-world-s-most-valuable-internet-startup-75bn
После очередного раунда инвестиций, во время которых проект получил, как говорят, $3 млрд, общая стоимость Bytedance достигла рекордных $75 млрд.
Руководство китайской кампании планирует на эти деньги активно расширятся на мировой рынок и выходить в новые ниши.
Источник: https://www.thedrum.com/news/2018/10/28/bytedance-crowned-the-world-s-most-valuable-internet-startup-75bn
Отличная серия постов про фандрайзинг вообще и в Долине в частности.
Forwarded from Anton Gladkoborodov (public) (Anton Gladkoborodov)
Как поднимать инвестиции. Часть 1
Посмотрел, что пост про питч дэк собрал больше всего просмотров, похоже тема инвестиций всех интересует. С кем не разговаривал об этом в последнее время всем кажется очень сложной задачей, инкорпорация, юристы, все дела. Я не супер про, но попробую на пальцах объяснить чего и как делать.
В ранней стадии инвестирования все уже настолько упростилось и регламентировалось, что для этого уже не нужны юристы и сложные переговоры. Все автоматизировалось — есть куча онлайн сервисов почти для всего.
1. Где регистрировать компанию?
Если вы планируете работать за пределами России и привлекать в будущем деньги от американских инвесторов, то компанию надо регистрировать в США.
Американские инвесторы не будут инвестировать в компании инкорпорированные в других странах. Прежде всего потому, что они не хотят разбираться в законах других стран. Российские инвесторы тоже не будут инвестировать в компании зарегистрированные в России (кроме государственных фондов, у которых деньги брать не стоит).
2. Как зарегистрировать компанию?
Есть несколько сервисов, которые позволяют зарегистрировать компанию в США. Но я бы выбрал Stripe Atlas (https://stripe.com/atlas). Там за две недели и за $500 будет компания со счетом в Silicon Valley Bank. Заполняешь анкетку на сайте и на выходе готовая компания. Второй хороший вариант — Clerky (https://www.clerky.com). Есть еще несколько других сервисов если вас что-то не устраивает в этих.
3. Что с юридической частью?
Не надо ничего придумывать в юридической конструкции компании. Делайте все со стандартными условиями. Уже все миллион раз продумано и хорошо защищает фаундеров даже друг от друга.
Михаель Сейбел (CEO Y Сombinator) об этом: Once again - go with Clerky or Stripe Atlas and they will set you down the correct path here. This stuff is very cookie cutter and doesn't require any innovation.
4. Где привлекать?
Скажу банальность — привлекать нужно в долине. В России много хороших инвесторов, но большинство плохие. Плохие это «не стандартные условия» (права инвесторов) и «плохие условия» (мало денег за большую долю) и первое хуже чем второе. Выше я говорил, что не стоит брать у государственных фондов именно потому что это будут «не стандартные условия», там еще много других минусов, но это основной. Про российских инвесторов можно вообще написать отдельный пост.
Так вот, вы в долине пообщаетесь с хорошими инвесторами и даже если не поднимите по какой-то причине раунд, вы хотя бы будете различать плохих инвесторов от хороших в России. В долине больше фондов и денег, то есть шансов поднять деньги больше.
Посмотрел, что пост про питч дэк собрал больше всего просмотров, похоже тема инвестиций всех интересует. С кем не разговаривал об этом в последнее время всем кажется очень сложной задачей, инкорпорация, юристы, все дела. Я не супер про, но попробую на пальцах объяснить чего и как делать.
В ранней стадии инвестирования все уже настолько упростилось и регламентировалось, что для этого уже не нужны юристы и сложные переговоры. Все автоматизировалось — есть куча онлайн сервисов почти для всего.
1. Где регистрировать компанию?
Если вы планируете работать за пределами России и привлекать в будущем деньги от американских инвесторов, то компанию надо регистрировать в США.
Американские инвесторы не будут инвестировать в компании инкорпорированные в других странах. Прежде всего потому, что они не хотят разбираться в законах других стран. Российские инвесторы тоже не будут инвестировать в компании зарегистрированные в России (кроме государственных фондов, у которых деньги брать не стоит).
2. Как зарегистрировать компанию?
Есть несколько сервисов, которые позволяют зарегистрировать компанию в США. Но я бы выбрал Stripe Atlas (https://stripe.com/atlas). Там за две недели и за $500 будет компания со счетом в Silicon Valley Bank. Заполняешь анкетку на сайте и на выходе готовая компания. Второй хороший вариант — Clerky (https://www.clerky.com). Есть еще несколько других сервисов если вас что-то не устраивает в этих.
3. Что с юридической частью?
Не надо ничего придумывать в юридической конструкции компании. Делайте все со стандартными условиями. Уже все миллион раз продумано и хорошо защищает фаундеров даже друг от друга.
Михаель Сейбел (CEO Y Сombinator) об этом: Once again - go with Clerky or Stripe Atlas and they will set you down the correct path here. This stuff is very cookie cutter and doesn't require any innovation.
4. Где привлекать?
Скажу банальность — привлекать нужно в долине. В России много хороших инвесторов, но большинство плохие. Плохие это «не стандартные условия» (права инвесторов) и «плохие условия» (мало денег за большую долю) и первое хуже чем второе. Выше я говорил, что не стоит брать у государственных фондов именно потому что это будут «не стандартные условия», там еще много других минусов, но это основной. Про российских инвесторов можно вообще написать отдельный пост.
Так вот, вы в долине пообщаетесь с хорошими инвесторами и даже если не поднимите по какой-то причине раунд, вы хотя бы будете различать плохих инвесторов от хороших в России. В долине больше фондов и денег, то есть шансов поднять деньги больше.
С 5 по 7 ноября буду один отдуваться за весь FunCubator на Вебсаммите в Лиссабоне. Пишите на @mkalashnikov, если там будете и интересно встретиться.
Лонгрид года: правильные метрики роста для стартапов и их инвесторов. Мечтаю, чтобы к нам приходили только основатели, прочитавшие его (ну или способные написать не хуже).
https://andrewchen.co/investor-metrics-deck/
https://andrewchen.co/investor-metrics-deck/
https://medium.com/boost-vc/unsolicited-advice-dont-stare-at-death-ce8213a2077a
Стартапы не умирают из-за того, что у них кончаются деньги. Стартапы умирают из-за того, что у основателей недостаточно веры и упорства.
Стартапы не умирают из-за того, что у них кончаются деньги. Стартапы умирают из-за того, что у основателей недостаточно веры и упорства.
Medium
Unsolicited Advice: Don’t Stare at death.
“We are running out of money in 2 months.”
Как работает формат инвестиций через SAFE. По нашему опыту, это крайне удобно и существенно ускоряет весь процесс – а деньги большинству проектов нужны уже вчера.
https://medium.com/@mikemelanin/isnt-safe-so-safe-f1051dba6094
https://medium.com/@mikemelanin/isnt-safe-so-safe-f1051dba6094
Medium
Isn’t SAFE so safe?
ОК, вы получили приз зрительских симпатий на хакатоне и решили основать стартап со своим другом программистом. Чтобы сосредоточиться на…
Студия веб-сериалов "Дикий Диджитал", в которую мы проинвестировали в прошлом декабре, завоевала первую премию в номинации "Лучший сериал для коммерческих партнерств". #новостипортфолио
Планы у ребят грандиозные, ждем в следующем году мощное масштабирование по всем фронтам.
https://www.facebook.com/victorikravchenko/videos/10216388582654342/
Планы у ребят грандиозные, ждем в следующем году мощное масштабирование по всем фронтам.
https://www.facebook.com/victorikravchenko/videos/10216388582654342/
Facebook
Victori Kravchenko
Ааааааа «Квин» взяла первую награду!!! #дикийdigital #digitalreporter 💃🏻 Ургант, Хилькевич, что вообще происходит?!))
FunCubator выезжает в тур: 23-25 ноября в Минске спонсируем самый сумасшедший хакатон планеты WTH, 25-26 будем в Киеве на самом большом хакатоне Восточной Европы GHW. Где-то будем полностью, где-то частичным составом.
Рады будем встречам на самих мероприятиях или где-то еще.
http://wth.by/
Рады будем встречам на самих мероприятиях или где-то еще.
http://wth.by/
gdeotziv.ru
➤ Лучшие смартфоны 2022 года — Отзывы о мобильных телефонах от реальных покупателей!
Рейтинг товаров в категории смартфоны 2022 на основании отзывов от реальных покупателей. Только правдивые отзывы покупателей с описанием всех достоинств и недостатков каждого мобильного телефона!
Мы сейчас сократили до минимума инвестиции на ангельской стадии: для России это суммы до $50K. Как правило, стартапы, которым такая сумма может помочь, привлекают деньги от знакомых или от профессиональных бизнес-ангелов. Хороший пост о том, на что смотрят ангелы и когда стоит с ними связываться:
https://medium.com/@AKarlov/rider-of-the-angel-investor-ff1030e68254
https://medium.com/@AKarlov/rider-of-the-angel-investor-ff1030e68254
Medium
райдер “ангела”
настоящие вопросы в ответ на письма-чаты о деньгах венчурных
Хороший разбор того, что происходит на рынке рекламы в киберспорте. То, что обещали год назад, уже стало реальностью – за тематическими брендами (техника, энергетики и т.п.) в киберспорт пришли массовые, и следующий год обещает быть в этом смысле еще больше. Среди экспертов – Лина Комкова из нашего портфельного проекта Winstrike.
http://www.sostav.ru/publication/trend-goda-kibersport-v-rossii-reklamodateli-potratili-na-ego-sponsorstvo-bolee-14-mln-34614.html
http://www.sostav.ru/publication/trend-goda-kibersport-v-rossii-reklamodateli-potratili-na-ego-sponsorstvo-bolee-14-mln-34614.html
Sostav
Тренд года — киберспорт: В России рекламодатели потратили на его спонсорство более $14 млн
Sostav представляет оценку сегмента по итогам 2018 года, а также основные векторы его развития в 2019 году