📚Недавно для книжного магазина БММ сделала подборку книг по визуализации. Не все осталось в наличии, но тут то, что точно можно ухватить:
- «Графики лгут. Как стать информационно грамотным человеком в мире данных?» от Альберто Кайро. Это одна из моих любимых книг про графики и как они нас обманывают, а некоторые этим пользуются.
- «Визуализация данных. Полный и исчерпывающий курс для начинающих» от Тамары Манценр. Прямо такая полноценная книга про все самое важное в визуализации. У нее еще есть классные записи лекций на ютубе.
- «Как лгать при помощи статистики» от Даррена Хаффа. Хорошо идет вместе с Кайро про обманывающие графики, потому что все идет от цифр.

И не про датавиз, но полезное в связке про данные «Думай медленно... решай быстро» Канемана и «Чёрный лебедь» Талеба.

До 1 сентября по промокоду DATAVIS можно получить скидку -10%, а еще и при регистрации будет действовать -25% и они суммируются.

Если хотите почитать что-то легенькое в отпуске.

Если хочется почитать что-то основательное про ИИ и посмотреть красивых слайдов, то вот вам альманах "Искусственный интеллект" от МФТИ.

Выпуск №12 содержит ежегодный отчет, подводящий итоги года и публикующий показатели отрасли Искусственного интеллекта в России.

Хорошо подойдет для всяких презентаций инвесторам, так как тут обзоры рынков, тенденции и вот это вот все.

Крутая визуализация

19 июля исполняется 130 лет со дня рождения поэта Владимира Маяковского. Ведущий представитель футуризма творил на рубеже эпох и застал глобальные перемены в жизни российского общества. В его поэзии отражены исторические и биографические события.

Так, образы в поэзии Маяковского до и после революции 1917 года различаются. В топ-50 существительных дореволюционного периода входят "любовь", "женщина" и "мама", после 1917 года их сменили "рабочий", "товарищ", "дело" и "крестьянин".

Маяковский является революционным поэтом не только потому, что с самого начала активно поддерживал советское правительство, но и из-за его новаторского подхода к поэзии. Он искал новый язык, подбирал необычные рифмы, создавал неологизмы и первым стал активно использовать оформление стихотворений "лесенкой", так как считал обычную пунктуацию маловыразительной. Первую поэму с графической подачей "Про это" Маяковский написал в 1923 году.

Основной силой поэзии Маяковский считал ритм, подбирал его, мыча еще почти без слов, и искал в звуках вокруг. Также поэт уделял внимание драматургии произведений, продумывал ее заранее. Так, в статье "Как делать стихи?" Маяковский изобразил стихотворение "Сергею Есенину" с помощью схемы.

Подробнее о том, как и о чем писал Маяковский, — в нашей инфографике.

#ТАСС_Инфографика

Бесконечно долго можно смотреть на три вещи:
👉как горит огонь
👉как течет вода
👉как внедряют 1С

Очередная миро доска.
Не так красиво, как могло бы, но выглядит, что полезно. 🔥
Надо по изучать на досуге. 🧐
65 маркетинг-метрик екома для управления привлечением трафика, работы над конверсией и прибыльностью интернет-магазина 🛒

Метрики скомпонованы по уровням. Отдельно описаны взаимосвязи между ними так, чтобы было понятно – какая из метрик на какую влияет. Очень удобно для понимания причинно-следственных связей

Автору карты: Александр Игнатенко. 😍

Прислали интересную штуку untools.co – подборка инструментов для принятия решений, системного мышления, разрешения проблем и конфликтов, а также выстраивания коммуникации. Понравилось, что внутри есть примеры и доп ресурсы.

Кажется, отличный инструмент для подготовки к стратегическим сессиям. Есть еще гайд по подбору инструментов в зависимости от задачи.

В пекло Баланс! 🔥

Настало время поговорить откровенно, почему в нашем сервисе отсутствует Баланс. 😱
Мое неуважение к Балансу вызвано тем, что я не знаю, зачем этот отчет нужен.

Обычно, кроме сакрального "как же без баланса", говорят о таких аспектах:
1. Баланс позволяет проверить правильность составления иных форм (по сути с его помощью ПиУ можно перевести в ДДС). 🔒
2. С помощью Баланса можно определить стоимость бизнеса. 💰
3. Баланс позволяет управлять стоимостью бизнеса. 📈

Первый пункт справедлив. Действительно в бухгалтерском учете Баланс позволяет проверить корректность учета.
Сходимость Баланса показывает, что все операции нашли свое отражение в учете и ничего не "потерялось".
В этом смысле финансисту достаточно знать, что бухгалтер сдал отчетность в налоговую.
Значит баланс сошелся, значит все операции отражены.
Нет смысла тратить чернила и копировать к себе эти цифры. 🤷‍♂️

Со вторым пунктом я катастрофически не согласен.
Как определить стоимость бизнеса по балансу, я не знаю. 🤯

Обычно, финансисты говорят о строке баланса "Собственный капитал".
Стоит заметить, что в России баланс обычно состоит из 2 частей: Активы и Пассивы. Тогда как зарубежом Eqity выделяют как полноценный раздел баланса.
В основе этой идеи лежит то, что если вычесть из активов все долги, то останутся Активы на сумму равную собственному капиталу и это эквивалентно ликвидационной стоимости компании.
Однако против Собственного капитала в Активах может ничего не лежать.
А именно, там могут находиться "нематериальные активы" или "гудвилл". То есть то, что по факту продать будет невероятно сложно и акционер в случае остановки бизнеса останется ни с чем.
Тогда хитрые финансисты придумали термин "Балансовая стоимость" на английском Book value или Tangible book value.
Это активы минус долги, минус НМА, минус Гудвилл.
Казалось бы вот что-то твердое, на что мы можем опереться в балансе для оценки стоимости компании! 🤩

Но нет. 😨

Если вы посмотрите на рынок ценных бумаг, то увидите, что, например, компания МТС имеет отрицательную балансовую стоимость (это вызвано тем, что они размывают акционерную стоимость выплачивая дивиденды из кредитов). Но при этом компания генерирует стабильный денежный поток и ее акционеры не готовы отдавать ее за 0. 🤔

С другой стороны есть компания Лента, у которой высокая Балансовая стоимость (порядка 130 млрд рублей). При этом компания стоит на рынке всего 80 млрд. В то же время Магнит, который имеет такую же Балансовую стоимость (130 млрд) оценивается рынком в 600 млрд.
Это связано с тем, что Магнит имеет значительно более высокую рентабельность своих активов, умеет генерировать прибыль, платит дивиденды и вообще молодцы. 😀

Повторюсь: я не знаю как определить стоимость бизнеса по балансу, а значит и управлять ей с помощью этого отчета я не смогу.

В тоже время я не отрицаю ценности показателей склада и дебиторской задолженности, которые действительно помогают управлять прибылью бизнеса и денежным потоком, что действительно определяет его стоимость.

У меня все, буду рад вашим идеям и мыслям на этот счет. ❤️

Это интересно

https://youtube.com/shorts/fH-eOCRaUzQ?feature=share

Вы просили нас рассказать про себя и то, что мы считаем в нашем бизнесе.
Что ж - их есть у меня. 🕵️‍♂️

Расскажу как экспериментировал с расчетом LTV - суммы, которую приносит клиент за весь срок жизни. 🏃‍♀️

Этот показатель зависит от Retention - процента продлевающихся клиентов.
Мы считаем 2 показателя Retention:
С1 - продление в первый раз,
Сн - продление в последующие периоды.
Мы заметили, что в первый раз продлевается меньше клиентов, так как не все успешно начали использовать сервис.
Однако если уж внедрились, то вероятность продления дальше существенно выше.

Соответственно мой вопрос как продакта, предпринимателя, человека в конце концов, на какой показатель выгоднее влиять:
С1 или Сн? Что принесет больше денег моему бизнесу? 💰

Может показаться, что тема узкая.
На самом деле наша практика работы с клиентами на услуге Финансовый директор, показывает, что подобная модель актуальна для многих бизнесов:
у вас салон красоты? клиент ходит на ноготочки раз в месяц? 💅
Та же самая подписная модель: тут есть и отток после первого визита (не понравился мастер) и ретеншн последующих визитов (не напомнили вовремя, сходил в другой салон и вот уже привычка изменилась) и ЛТВ клиента. Вот тут, к слову, рассказано, как мы считали все эти показатели для салона красоты из Калининграда.

Автосервис? Раз в год к вам ездят на ТО и колодки? 🚗
Тут вообще все как у нас, к нам тоже раз в год приходят заплатить за систему отчетности, а потом наслаждаются отчетами, собирающимися как часы. 🚅

В общем тема касается всех, что по цифрам? 🧐

Вы удивитесь, но выводы контр интуитивны! 😳

Я взял 4 варианта С1:
25% - каждый четвертый клиент останется с нами,
30% - каждый третий клиент останется с нами,
50% - каждый второй клиент останется с нами,
70% - три из четырех клиентов останется с нами (3 из 4 - это 75%, но мне удобнее 70%).

И 4 варианта Сн:
50% - клиент продлевается и не продлевается с равной вероятностью 🤷‍♀️
70%, 80% - клиент скорее продлевается, чем не продлевается. 👌
90% - только смерть и эмиграция могут заставить клиента прекратить сотрудничество. ❤️

Допустим, сейчас ситуация в бизнесе выглядит так:
С1 30% и Сн 80% - 2 из 3 клиентов уходят после первого контакта, остается только 1 из 3 и дальше "нормально продлевается".

Что делать? повысить С1 до 50% или Сн до 90%?

Моя интуиция подсказывает мне, что если я сделаю значимо лучше С1 (раньше я подходил каждому третьему, а теперь буду подходить каждому второму) это значительно лучше, чем немного повысить Сн - было отлично, стало идеально.
Скорее всего, поэтому я все еще не так богат как Безос, потому что математика показывает, что при
С1 50% и Сн 80% - срок жизни клиента 42 месяца,
а при С1 30% и Сн 90% - срок жизни клиента 48 месяцев.

Иными словами, если я повышу Сн до 90% - это даст мне на 6 месяцев оплат больше, чем рост С1. 😱

Если вы хотите сами поиграться с цифрами, то вот ссылка на таблицу - копируйте к себе и играйте. 🤩
Поспешите, завтра отдам таблицу маркетологам, они как пить дать ее закроют и только за контакты будут предоставлять. 🥶
Лайки и репосты приветствуются 😆

Смотрю канал этого парня с четверга.
Это прямо музыка для ума.
Так интересно рассказывает о ритейле.
Причем не просто истории, а именно то как устроены решения в рознице, как они максимизирует свою прибыль.

Именно так и должен работать топ менеджер, управленец, финдир в конце концов.

https://youtu.be/OySpUMZCdUw
https://youtu.be/hfcubiLBb8Q

Все же видели эту нарезочку с тиньковым?
концовка просто топовая :)

Прям бомбическая штука! 💣

Коллекция из 176 карточек с когнитивным искажениям (с примерами и пояснениями) в формате PDF для чтения, где удобно.

Бонус: отдельная папка с 100 искажениями при разработке продуктов (сайт или zip архив).

Первоисточник: 😎 RUSPM

​​Не ИИ отнимет рабочие места у людей… их отнимут инфорги.
По оценкам IBM, наступает новая эра в разделении труда между людьми и машинами.
Опубликованный IBM Institute for Business Value аналитический отчет озаглавлен «Дополненная работа в автоматизированном мире, управляемом ИИ».

Это первый в мире отчет на тему количественного и качественного влияния ИИ на профессиональную занятость:
• анализирующий эту тему с позиций кардинально новой парадигмы – новое разделение труда между людьми и машинами;
• исходящий из двух принципиальных предпосылок:
1. что революция в области ИИ достигла переломного момента, и дальше скорость изменений скакнет на порядок;
2. что не ИИ заменит людей, а люди, использующие ИИ, заменят людей, которые этого не умеют/ не хотят / не могут

Не трудно догадаться, что идущими на замену тех, кто не умеет, не хочет или не может, в первую очередь, будут инфорги (люди, проводящие в цифровой реальности больше, чем во сне – подробней см. здесь)

Ключевые прогнозы отчета, крайне важные для каждого работающего человека.
1. В ближайшие три года 40% работающих должны будут переквалифицироваться в связи с внедрением ИИ. Это означает, что переквалификацию должны будут пройти 1,4 млрд человек из 3,4 млрд человек мировой рабочей силы.
2. Эта переквалификация подразумевает умение встроиться в новое разделение труда между людьми и машинами и освоение навыков «дополненной работы», когда партнерство человека и машины кратно повышает производительность труда и обеспечивает экспоненциальный рост отдачи от бизнеса.
3. Примерный процент рабочих мест, перейдущих к «дополненной работе», составит:
три четверти в сфере маркетинга (73%) и обслуживания клиентов (77%) и более 90% в сфере закупок (97%), рисков и соблюдения нормативных требований (93%) и финансов (93%) …..

Особо следует отметить радикальную смену приоритетов в наиболее важных навыках, требуемых от работников с наступлением эпохи дополненной рабочей силы (см. приложенную диаграмму).

Как же ошибались те родители, что вложились в STEM обучение своих детей!
Как же ошибались те из нас, кто считал, что знание компьютера и иностранного языка всегда пригодятся!
Как же ошибались те лидеры бизнеса, что полагали будто самой ценной способностью их персонала в 21 веке будет способность к инновациям и творчеству!

#ИИ #РынокТруда #Инфорги

Хочу поделиться наблюдением.
Я держу свои накопления на фондовом рынке. Давно, упорно и безуспешно.🙈
В этом году фондовый рынок рос как не в себя.
Были месяцы, когда я каждый день смотрел как счет растет на 20-50 000 в день. 🤩
Это никак не связано с моими талантами: рынок рос безоткатно с октября и не заработал на нем только совсем отчаянный.
Каждый день мой внутренний пессимист говорил: это не может продолжаться вечно, скоро все рухнет и ты опять увидишь привычный минус на счете.😆
(и вообще, я внутренний реалист, а не пессимист 😛)

Рынок рос. 🗓

И вот пришел август. 🍉
Баланс счета застопорился в верхней точке.
Затем случился доллар по 100 и рынок начал грустить.
Минус 100 000 от верхней точки за два дня, знаете ли, не сильно радуют. 😩

При этом у меня в портфеле только бриллианты:
Лукой, Самолет, Сбер, Пик, Русагро, ЛСР, Магнит и Мать и дитя. 💎

Как продашь эти кеш машины. А вдруг завтра все попрет вверх?
Вдруг все заработают, а я нет?

Это ощущение называется FOMO. Fear of missing opportunity. 🤑
Оно является самым большим двигателем на рынке ценных бумаг, но не только.

Таким образом сохраняя портфель, в котором было очень много прибыли и не продавая акции из-за FOMO, я получал мощный стресс.
А вот состояние стресса - это уже очень плохо, так как оно понижает когнитивные способности (да, вот такое слово я знаю) и в целом ухудшает работоспособность.

А делюсь я с вами тем, что смог принять очень тяжелое и при этом единственно верное решение:
я просто продал 50% портфеля. Оставил только те акции, обладание которыми не формировало у меня стресса.
И вышел из состояния стресса.
Вернулся в ресурс 🧘‍♂️ 😆😂😆

Мне кажется, посмотреть на ситуацию со стороны и принять решение, которое убирает стресс из жизни - это очень хороший и ценный навык.
При этом часто не делаешь этого не по каким-то объективным причинам, а просто потому что не думал, что так можно. 🤷‍♂️

Поделился. 😀
Будет круто, если напишите интересны такие темы или нет.
И вообще, что интересно: заходите в комментарии. 😉

Сегодня встретил цитату:

«Ребенку с молотком любой предмет кажется гвоздём» 🔨
Брейли и Майерс.

Цитата, крутая и, что интересно это фразу из известной книги по финансам.📗

Мне сразу приходит на ум, то, что бухгалтер всегда пытается решить проблему с помощью 1С, финансист с помощью Эксель, а руководитель с помощью крика.
В целом реально, важно постоянно пополнять свой арсенал инструментов, как технологических, так и интеллектуальных.

Освоили таблицы - научитесь в графики. 📈
Умеете делать пайчарты, изучите как делать кроссфильтрацию или график водопада.
Изучили все это - загляните в Power BI или Tableu.

Изучили план-факт анализ, посмотрите про факторный анализ, ABC анализ, XYZ анализ, факторный анализ. 🔍
Вон, позавчера писали, что майкрософт в эксель встроили Python, а Гугл в Таблицы встроил GPT.

В общем, реально если у нас в руках молоток, не надо все вокруг считать гвоздями.

Ссылка на книгу.
Цена абсолютно конская, если кто-то решиться купить - дайте потом почитать. 😁