Forwarded from Reveal the Data
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Написали вместе с Игорем Путятиным и Кузьмой Лешаковым статью про то, как сделать быстрый дашборд, используя ClickHouse и DataLens.
В данных 151 миллион строк, при этом графики дашборда грузятся в среднем за 1-2 секунды, хотя есть расчеты уникального количества пользователей и возможность провалиться вплоть до текста отзыва. Это просто какая-то магия! Всегда мечтал о такой скорости работы дашбордов и рад, что получилось сделать такой проект. А как быстро работают ваши дашборды? 🤪
Подробности о технической реализации в статье. На видео скорость загрузки и работы дашборда без кеша, а потыкать дашборд самому можно по ссылке.
#статья #ссылка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥1
Индекс-ИИ-2022.pdf
7.2 MB
Если хочется почитать что-то основательное про ИИ и посмотреть красивых слайдов, то вот вам альманах "Искусственный интеллект" от МФТИ.
Выпуск №12 содержит ежегодный отчет, подводящий итоги года и публикующий показатели отрасли Искусственного интеллекта в России.
Хорошо подойдет для всяких презентаций инвесторам, так как тут обзоры рынков, тенденции и вот это вот все.
Выпуск №12 содержит ежегодный отчет, подводящий итоги года и публикующий показатели отрасли Искусственного интеллекта в России.
Хорошо подойдет для всяких презентаций инвесторам, так как тут обзоры рынков, тенденции и вот это вот все.
Forwarded from ТАСС
19 июля исполняется 130 лет со дня рождения поэта Владимира Маяковского. Ведущий представитель футуризма творил на рубеже эпох и застал глобальные перемены в жизни российского общества. В его поэзии отражены исторические и биографические события.
Так, образы в поэзии Маяковского до и после революции 1917 года различаются. В топ-50 существительных дореволюционного периода входят "любовь", "женщина" и "мама", после 1917 года их сменили "рабочий", "товарищ", "дело" и "крестьянин".
Маяковский является революционным поэтом не только потому, что с самого начала активно поддерживал советское правительство, но и из-за его новаторского подхода к поэзии. Он искал новый язык, подбирал необычные рифмы, создавал неологизмы и первым стал активно использовать оформление стихотворений "лесенкой", так как считал обычную пунктуацию маловыразительной. Первую поэму с графической подачей "Про это" Маяковский написал в 1923 году.
Основной силой поэзии Маяковский считал ритм, подбирал его, мыча еще почти без слов, и искал в звуках вокруг. Также поэт уделял внимание драматургии произведений, продумывал ее заранее. Так, в статье "Как делать стихи?" Маяковский изобразил стихотворение "Сергею Есенину" с помощью схемы.
Подробнее о том, как и о чем писал Маяковский, — в нашей инфографике.
#ТАСС_Инфографика
Так, образы в поэзии Маяковского до и после революции 1917 года различаются. В топ-50 существительных дореволюционного периода входят "любовь", "женщина" и "мама", после 1917 года их сменили "рабочий", "товарищ", "дело" и "крестьянин".
Маяковский является революционным поэтом не только потому, что с самого начала активно поддерживал советское правительство, но и из-за его новаторского подхода к поэзии. Он искал новый язык, подбирал необычные рифмы, создавал неологизмы и первым стал активно использовать оформление стихотворений "лесенкой", так как считал обычную пунктуацию маловыразительной. Первую поэму с графической подачей "Про это" Маяковский написал в 1923 году.
Основной силой поэзии Маяковский считал ритм, подбирал его, мыча еще почти без слов, и искал в звуках вокруг. Также поэт уделял внимание драматургии произведений, продумывал ее заранее. Так, в статье "Как делать стихи?" Маяковский изобразил стихотворение "Сергею Есенину" с помощью схемы.
Подробнее о том, как и о чем писал Маяковский, — в нашей инфографике.
#ТАСС_Инфографика
🔥1
Бесконечно долго можно смотреть на три вещи:
👉как горит огонь
👉как течет вода
👉как внедряют 1С
👉как горит огонь
👉как течет вода
👉как внедряют 1С
🤣1
Очередная миро доска.
Не так красиво, как могло бы, но выглядит, что полезно. 🔥
Надо по изучать на досуге. 🧐
65 маркетинг-метрик екома для управления привлечением трафика, работы над конверсией и прибыльностью интернет-магазина 🛒
Метрики скомпонованы по уровням. Отдельно описаны взаимосвязи между ними так, чтобы было понятно – какая из метрик на какую влияет. Очень удобно для понимания причинно-следственных связей
Автору карты: Александр Игнатенко. 😍
Не так красиво, как могло бы, но выглядит, что полезно. 🔥
Надо по изучать на досуге. 🧐
65 маркетинг-метрик екома для управления привлечением трафика, работы над конверсией и прибыльностью интернет-магазина 🛒
Метрики скомпонованы по уровням. Отдельно описаны взаимосвязи между ними так, чтобы было понятно – какая из метрик на какую влияет. Очень удобно для понимания причинно-следственных связей
Автору карты: Александр Игнатенко. 😍
miro.com
Ecommerce Metrics Cheat Sheet
Forwarded from настенька и графики
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Прислали интересную штуку untools.co – подборка инструментов для принятия решений, системного мышления, разрешения проблем и конфликтов, а также выстраивания коммуникации. Понравилось, что внутри есть примеры и доп ресурсы.
Кажется, отличный инструмент для подготовки к стратегическим сессиям. Есть еще гайд по подбору инструментов в зависимости от задачи.
Кажется, отличный инструмент для подготовки к стратегическим сессиям. Есть еще гайд по подбору инструментов в зависимости от задачи.
В пекло Баланс! 🔥
Настало время поговорить откровенно, почему в нашем сервисе отсутствует Баланс. 😱
Мое неуважение к Балансу вызвано тем, что я не знаю, зачем этот отчет нужен.
Обычно, кроме сакрального "как же без баланса", говорят о таких аспектах:
1. Баланс позволяет проверить правильность составления иных форм (по сути с его помощью ПиУ можно перевести в ДДС). 🔒
2. С помощью Баланса можно определить стоимость бизнеса. 💰
3. Баланс позволяет управлять стоимостью бизнеса. 📈
Первый пункт справедлив. Действительно в бухгалтерском учете Баланс позволяет проверить корректность учета.
Сходимость Баланса показывает, что все операции нашли свое отражение в учете и ничего не "потерялось".
В этом смысле финансисту достаточно знать, что бухгалтер сдал отчетность в налоговую.
Значит баланс сошелся, значит все операции отражены.
Нет смысла тратить чернила и копировать к себе эти цифры. 🤷♂️
Со вторым пунктом я катастрофически не согласен.
Как определить стоимость бизнеса по балансу, я не знаю. 🤯
Обычно, финансисты говорят о строке баланса "Собственный капитал".
Стоит заметить, что в России баланс обычно состоит из 2 частей: Активы и Пассивы. Тогда как зарубежом Eqity выделяют как полноценный раздел баланса.
В основе этой идеи лежит то, что если вычесть из активов все долги, то останутся Активы на сумму равную собственному капиталу и это эквивалентно ликвидационной стоимости компании.
Однако против Собственного капитала в Активах может ничего не лежать.
А именно, там могут находиться "нематериальные активы" или "гудвилл". То есть то, что по факту продать будет невероятно сложно и акционер в случае остановки бизнеса останется ни с чем.
Тогда хитрые финансисты придумали термин "Балансовая стоимость" на английском Book value или Tangible book value.
Это активы минус долги, минус НМА, минус Гудвилл.
Казалось бы вот что-то твердое, на что мы можем опереться в балансе для оценки стоимости компании! 🤩
Но нет. 😨
Если вы посмотрите на рынок ценных бумаг, то увидите, что, например, компания МТС имеет отрицательную балансовую стоимость (это вызвано тем, что они размывают акционерную стоимость выплачивая дивиденды из кредитов). Но при этом компания генерирует стабильный денежный поток и ее акционеры не готовы отдавать ее за 0. 🤔
С другой стороны есть компания Лента, у которой высокая Балансовая стоимость (порядка 130 млрд рублей). При этом компания стоит на рынке всего 80 млрд. В то же время Магнит, который имеет такую же Балансовую стоимость (130 млрд) оценивается рынком в 600 млрд.
Это связано с тем, что Магнит имеет значительно более высокую рентабельность своих активов, умеет генерировать прибыль, платит дивиденды и вообще молодцы. 😀
Повторюсь: я не знаю как определить стоимость бизнеса по балансу, а значит и управлять ей с помощью этого отчета я не смогу.
В тоже время я не отрицаю ценности показателей склада и дебиторской задолженности, которые действительно помогают управлять прибылью бизнеса и денежным потоком, что действительно определяет его стоимость.
У меня все, буду рад вашим идеям и мыслям на этот счет. ❤️
Настало время поговорить откровенно, почему в нашем сервисе отсутствует Баланс. 😱
Мое неуважение к Балансу вызвано тем, что я не знаю, зачем этот отчет нужен.
Обычно, кроме сакрального "как же без баланса", говорят о таких аспектах:
1. Баланс позволяет проверить правильность составления иных форм (по сути с его помощью ПиУ можно перевести в ДДС). 🔒
2. С помощью Баланса можно определить стоимость бизнеса. 💰
3. Баланс позволяет управлять стоимостью бизнеса. 📈
Первый пункт справедлив. Действительно в бухгалтерском учете Баланс позволяет проверить корректность учета.
Сходимость Баланса показывает, что все операции нашли свое отражение в учете и ничего не "потерялось".
В этом смысле финансисту достаточно знать, что бухгалтер сдал отчетность в налоговую.
Значит баланс сошелся, значит все операции отражены.
Нет смысла тратить чернила и копировать к себе эти цифры. 🤷♂️
Со вторым пунктом я катастрофически не согласен.
Как определить стоимость бизнеса по балансу, я не знаю. 🤯
Обычно, финансисты говорят о строке баланса "Собственный капитал".
Стоит заметить, что в России баланс обычно состоит из 2 частей: Активы и Пассивы. Тогда как зарубежом Eqity выделяют как полноценный раздел баланса.
В основе этой идеи лежит то, что если вычесть из активов все долги, то останутся Активы на сумму равную собственному капиталу и это эквивалентно ликвидационной стоимости компании.
Однако против Собственного капитала в Активах может ничего не лежать.
А именно, там могут находиться "нематериальные активы" или "гудвилл". То есть то, что по факту продать будет невероятно сложно и акционер в случае остановки бизнеса останется ни с чем.
Тогда хитрые финансисты придумали термин "Балансовая стоимость" на английском Book value или Tangible book value.
Это активы минус долги, минус НМА, минус Гудвилл.
Казалось бы вот что-то твердое, на что мы можем опереться в балансе для оценки стоимости компании! 🤩
Но нет. 😨
Если вы посмотрите на рынок ценных бумаг, то увидите, что, например, компания МТС имеет отрицательную балансовую стоимость (это вызвано тем, что они размывают акционерную стоимость выплачивая дивиденды из кредитов). Но при этом компания генерирует стабильный денежный поток и ее акционеры не готовы отдавать ее за 0. 🤔
С другой стороны есть компания Лента, у которой высокая Балансовая стоимость (порядка 130 млрд рублей). При этом компания стоит на рынке всего 80 млрд. В то же время Магнит, который имеет такую же Балансовую стоимость (130 млрд) оценивается рынком в 600 млрд.
Это связано с тем, что Магнит имеет значительно более высокую рентабельность своих активов, умеет генерировать прибыль, платит дивиденды и вообще молодцы. 😀
Повторюсь: я не знаю как определить стоимость бизнеса по балансу, а значит и управлять ей с помощью этого отчета я не смогу.
В тоже время я не отрицаю ценности показателей склада и дебиторской задолженности, которые действительно помогают управлять прибылью бизнеса и денежным потоком, что действительно определяет его стоимость.
У меня все, буду рад вашим идеям и мыслям на этот счет. ❤️
🔥3👎2
Вы просили нас рассказать про себя и то, что мы считаем в нашем бизнесе.
Что ж - их есть у меня. 🕵️♂️
Расскажу как экспериментировал с расчетом LTV - суммы, которую приносит клиент за весь срок жизни. 🏃♀️
Этот показатель зависит от Retention - процента продлевающихся клиентов.
Мы считаем 2 показателя Retention:
С1 - продление в первый раз,
Сн - продление в последующие периоды.
Мы заметили, что в первый раз продлевается меньше клиентов, так как не все успешно начали использовать сервис.
Однако если уж внедрились, то вероятность продления дальше существенно выше.
Соответственно мой вопрос как продакта, предпринимателя, человека в конце концов, на какой показатель выгоднее влиять:
С1 или Сн? Что принесет больше денег моему бизнесу? 💰
Может показаться, что тема узкая.
На самом деле наша практика работы с клиентами на услуге Финансовый директор, показывает, что подобная модель актуальна для многих бизнесов:
у вас салон красоты? клиент ходит на ноготочки раз в месяц? 💅
Та же самая подписная модель: тут есть и отток после первого визита (не понравился мастер) и ретеншн последующих визитов (не напомнили вовремя, сходил в другой салон и вот уже привычка изменилась) и ЛТВ клиента. Вот тут, к слову, рассказано, как мы считали все эти показатели для салона красоты из Калининграда.
Автосервис? Раз в год к вам ездят на ТО и колодки? 🚗
Тут вообще все как у нас, к нам тоже раз в год приходят заплатить за систему отчетности, а потом наслаждаются отчетами, собирающимися как часы. 🚅
В общем тема касается всех, что по цифрам? 🧐
Вы удивитесь, но выводы контр интуитивны! 😳
Я взял 4 варианта С1:
25% - каждый четвертый клиент останется с нами,
30% - каждый третий клиент останется с нами,
50% - каждый второй клиент останется с нами,
70% - три из четырех клиентов останется с нами (3 из 4 - это 75%, но мне удобнее 70%).
И 4 варианта Сн:
50% - клиент продлевается и не продлевается с равной вероятностью 🤷♀️
70%, 80% - клиент скорее продлевается, чем не продлевается. 👌
90% - только смерть и эмиграция могут заставить клиента прекратить сотрудничество. ❤️
Допустим, сейчас ситуация в бизнесе выглядит так:
С1 30% и Сн 80% - 2 из 3 клиентов уходят после первого контакта, остается только 1 из 3 и дальше "нормально продлевается".
Что делать? повысить С1 до 50% или Сн до 90%?
Моя интуиция подсказывает мне, что если я сделаю значимо лучше С1 (раньше я подходил каждому третьему, а теперь буду подходить каждому второму) это значительно лучше, чем немного повысить Сн - было отлично, стало идеально.
Скорее всего, поэтому я все еще не так богат как Безос, потому что математика показывает, что при
С1 50% и Сн 80% - срок жизни клиента 42 месяца,
а при С1 30% и Сн 90% - срок жизни клиента 48 месяцев.
Иными словами, если я повышу Сн до 90% - это даст мне на 6 месяцев оплат больше, чем рост С1. 😱
Если вы хотите сами поиграться с цифрами, то вот ссылка на таблицу - копируйте к себе и играйте. 🤩
Поспешите, завтра отдам таблицу маркетологам, они как пить дать ее закроют и только за контакты будут предоставлять. 🥶
Лайки и репосты приветствуются 😆
Что ж - их есть у меня. 🕵️♂️
Расскажу как экспериментировал с расчетом LTV - суммы, которую приносит клиент за весь срок жизни. 🏃♀️
Этот показатель зависит от Retention - процента продлевающихся клиентов.
Мы считаем 2 показателя Retention:
С1 - продление в первый раз,
Сн - продление в последующие периоды.
Мы заметили, что в первый раз продлевается меньше клиентов, так как не все успешно начали использовать сервис.
Однако если уж внедрились, то вероятность продления дальше существенно выше.
Соответственно мой вопрос как продакта, предпринимателя, человека в конце концов, на какой показатель выгоднее влиять:
С1 или Сн? Что принесет больше денег моему бизнесу? 💰
Может показаться, что тема узкая.
На самом деле наша практика работы с клиентами на услуге Финансовый директор, показывает, что подобная модель актуальна для многих бизнесов:
у вас салон красоты? клиент ходит на ноготочки раз в месяц? 💅
Та же самая подписная модель: тут есть и отток после первого визита (не понравился мастер) и ретеншн последующих визитов (не напомнили вовремя, сходил в другой салон и вот уже привычка изменилась) и ЛТВ клиента. Вот тут, к слову, рассказано, как мы считали все эти показатели для салона красоты из Калининграда.
Автосервис? Раз в год к вам ездят на ТО и колодки? 🚗
Тут вообще все как у нас, к нам тоже раз в год приходят заплатить за систему отчетности, а потом наслаждаются отчетами, собирающимися как часы. 🚅
В общем тема касается всех, что по цифрам? 🧐
Вы удивитесь, но выводы контр интуитивны! 😳
Я взял 4 варианта С1:
25% - каждый четвертый клиент останется с нами,
30% - каждый третий клиент останется с нами,
50% - каждый второй клиент останется с нами,
70% - три из четырех клиентов останется с нами (3 из 4 - это 75%, но мне удобнее 70%).
И 4 варианта Сн:
50% - клиент продлевается и не продлевается с равной вероятностью 🤷♀️
70%, 80% - клиент скорее продлевается, чем не продлевается. 👌
90% - только смерть и эмиграция могут заставить клиента прекратить сотрудничество. ❤️
Допустим, сейчас ситуация в бизнесе выглядит так:
С1 30% и Сн 80% - 2 из 3 клиентов уходят после первого контакта, остается только 1 из 3 и дальше "нормально продлевается".
Что делать? повысить С1 до 50% или Сн до 90%?
Моя интуиция подсказывает мне, что если я сделаю значимо лучше С1 (раньше я подходил каждому третьему, а теперь буду подходить каждому второму) это значительно лучше, чем немного повысить Сн - было отлично, стало идеально.
Скорее всего, поэтому я все еще не так богат как Безос, потому что математика показывает, что при
С1 50% и Сн 80% - срок жизни клиента 42 месяца,
а при С1 30% и Сн 90% - срок жизни клиента 48 месяцев.
Иными словами, если я повышу Сн до 90% - это даст мне на 6 месяцев оплат больше, чем рост С1. 😱
Если вы хотите сами поиграться с цифрами, то вот ссылка на таблицу - копируйте к себе и играйте. 🤩
Поспешите, завтра отдам таблицу маркетологам, они как пить дать ее закроют и только за контакты будут предоставлять. 🥶
Лайки и репосты приветствуются 😆
❤7🔥5👍2
Смотрю канал этого парня с четверга.
Это прямо музыка для ума.
Так интересно рассказывает о ритейле.
Причем не просто истории, а именно то как устроены решения в рознице, как они максимизирует свою прибыль.
Именно так и должен работать топ менеджер, управленец, финдир в конце концов.
https://youtu.be/OySpUMZCdUw
https://youtu.be/hfcubiLBb8Q
Это прямо музыка для ума.
Так интересно рассказывает о ритейле.
Причем не просто истории, а именно то как устроены решения в рознице, как они максимизирует свою прибыль.
Именно так и должен работать топ менеджер, управленец, финдир в конце концов.
https://youtu.be/OySpUMZCdUw
https://youtu.be/hfcubiLBb8Q
YouTube
Из молочного киоска в сеть №1 для среднего класса
Как скромный проект по продаже молока на продуктовых рынках превратился в одну из самых быстрорастущих сетей для среднего класса. Из-за чего «ВкусВилл» мог дважды разориться и каким образом избежал этого.
❤4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Все же видели эту нарезочку с тиньковым?
концовка просто топовая :)
концовка просто топовая :)
🤣7
176_когнитивных_искажений_c_примерами_и_пояснениями.pdf
1.5 MB
Прям бомбическая штука! 💣
Коллекция из 176 карточек с когнитивным искажениям (с примерами и пояснениями) в формате PDF для чтения, где удобно.
Бонус: отдельная папка с 100 искажениями при разработке продуктов (сайт или zip архив).
Первоисточник: 😎 RUSPM
Коллекция из 176 карточек с когнитивным искажениям (с примерами и пояснениями) в формате PDF для чтения, где удобно.
Бонус: отдельная папка с 100 искажениями при разработке продуктов (сайт или zip архив).
Первоисточник: 😎 RUSPM
🔥3❤1
Forwarded from Малоизвестное интересное
Не ИИ отнимет рабочие места у людей… их отнимут инфорги.
По оценкам IBM, наступает новая эра в разделении труда между людьми и машинами.
Опубликованный IBM Institute for Business Value аналитический отчет озаглавлен «Дополненная работа в автоматизированном мире, управляемом ИИ».
Это первый в мире отчет на тему количественного и качественного влияния ИИ на профессиональную занятость:
• анализирующий эту тему с позиций кардинально новой парадигмы – новое разделение труда между людьми и машинами;
• исходящий из двух принципиальных предпосылок:
1. что революция в области ИИ достигла переломного момента, и дальше скорость изменений скакнет на порядок;
2. что не ИИ заменит людей, а люди, использующие ИИ, заменят людей, которые этого не умеют/ не хотят / не могут
Не трудно догадаться, что идущими на замену тех, кто не умеет, не хочет или не может, в первую очередь, будут инфорги (люди, проводящие в цифровой реальности больше, чем во сне – подробней см. здесь)
Ключевые прогнозы отчета, крайне важные для каждого работающего человека.
1. В ближайшие три года 40% работающих должны будут переквалифицироваться в связи с внедрением ИИ. Это означает, что переквалификацию должны будут пройти 1,4 млрд человек из 3,4 млрд человек мировой рабочей силы.
2. Эта переквалификация подразумевает умение встроиться в новое разделение труда между людьми и машинами и освоение навыков «дополненной работы», когда партнерство человека и машины кратно повышает производительность труда и обеспечивает экспоненциальный рост отдачи от бизнеса.
3. Примерный процент рабочих мест, перейдущих к «дополненной работе», составит:
три четверти в сфере маркетинга (73%) и обслуживания клиентов (77%) и более 90% в сфере закупок (97%), рисков и соблюдения нормативных требований (93%) и финансов (93%) …..
Особо следует отметить радикальную смену приоритетов в наиболее важных навыках, требуемых от работников с наступлением эпохи дополненной рабочей силы (см. приложенную диаграмму).
Как же ошибались те родители, что вложились в STEM обучение своих детей!
Как же ошибались те из нас, кто считал, что знание компьютера и иностранного языка всегда пригодятся!
Как же ошибались те лидеры бизнеса, что полагали будто самой ценной способностью их персонала в 21 веке будет способность к инновациям и творчеству!
#ИИ #РынокТруда #Инфорги
По оценкам IBM, наступает новая эра в разделении труда между людьми и машинами.
Опубликованный IBM Institute for Business Value аналитический отчет озаглавлен «Дополненная работа в автоматизированном мире, управляемом ИИ».
Это первый в мире отчет на тему количественного и качественного влияния ИИ на профессиональную занятость:
• анализирующий эту тему с позиций кардинально новой парадигмы – новое разделение труда между людьми и машинами;
• исходящий из двух принципиальных предпосылок:
1. что революция в области ИИ достигла переломного момента, и дальше скорость изменений скакнет на порядок;
2. что не ИИ заменит людей, а люди, использующие ИИ, заменят людей, которые этого не умеют/ не хотят / не могут
Не трудно догадаться, что идущими на замену тех, кто не умеет, не хочет или не может, в первую очередь, будут инфорги (люди, проводящие в цифровой реальности больше, чем во сне – подробней см. здесь)
Ключевые прогнозы отчета, крайне важные для каждого работающего человека.
1. В ближайшие три года 40% работающих должны будут переквалифицироваться в связи с внедрением ИИ. Это означает, что переквалификацию должны будут пройти 1,4 млрд человек из 3,4 млрд человек мировой рабочей силы.
2. Эта переквалификация подразумевает умение встроиться в новое разделение труда между людьми и машинами и освоение навыков «дополненной работы», когда партнерство человека и машины кратно повышает производительность труда и обеспечивает экспоненциальный рост отдачи от бизнеса.
3. Примерный процент рабочих мест, перейдущих к «дополненной работе», составит:
три четверти в сфере маркетинга (73%) и обслуживания клиентов (77%) и более 90% в сфере закупок (97%), рисков и соблюдения нормативных требований (93%) и финансов (93%) …..
Особо следует отметить радикальную смену приоритетов в наиболее важных навыках, требуемых от работников с наступлением эпохи дополненной рабочей силы (см. приложенную диаграмму).
Как же ошибались те родители, что вложились в STEM обучение своих детей!
Как же ошибались те из нас, кто считал, что знание компьютера и иностранного языка всегда пригодятся!
Как же ошибались те лидеры бизнеса, что полагали будто самой ценной способностью их персонала в 21 веке будет способность к инновациям и творчеству!
#ИИ #РынокТруда #Инфорги
❤1🤔1
Хочу поделиться наблюдением.
Я держу свои накопления на фондовом рынке. Давно, упорно и безуспешно.🙈
В этом году фондовый рынок рос как не в себя.
Были месяцы, когда я каждый день смотрел как счет растет на 20-50 000 в день. 🤩
Это никак не связано с моими талантами: рынок рос безоткатно с октября и не заработал на нем только совсем отчаянный.
Каждый день мой внутренний пессимист говорил: это не может продолжаться вечно, скоро все рухнет и ты опять увидишь привычный минус на счете.😆
(и вообще, я внутренний реалист, а не пессимист 😛)
Рынок рос. 🗓
И вот пришел август. 🍉
Баланс счета застопорился в верхней точке.
Затем случился доллар по 100 и рынок начал грустить.
Минус 100 000 от верхней точки за два дня, знаете ли, не сильно радуют. 😩
При этом у меня в портфеле только бриллианты:
Лукой, Самолет, Сбер, Пик, Русагро, ЛСР, Магнит и Мать и дитя. 💎
Как продашь эти кеш машины. А вдруг завтра все попрет вверх?
Вдруг все заработают, а я нет?
Это ощущение называется FOMO. Fear of missing opportunity. 🤑
Оно является самым большим двигателем на рынке ценных бумаг, но не только.
Таким образом сохраняя портфель, в котором было очень много прибыли и не продавая акции из-за FOMO, я получал мощный стресс.
А вот состояние стресса - это уже очень плохо, так как оно понижает когнитивные способности (да, вот такое слово я знаю) и в целом ухудшает работоспособность.
А делюсь я с вами тем, что смог принять очень тяжелое и при этом единственно верное решение:
я просто продал 50% портфеля. Оставил только те акции, обладание которыми не формировало у меня стресса.
И вышел из состояния стресса.
Вернулся в ресурс 🧘♂️ 😆😂😆
Мне кажется, посмотреть на ситуацию со стороны и принять решение, которое убирает стресс из жизни - это очень хороший и ценный навык.
При этом часто не делаешь этого не по каким-то объективным причинам, а просто потому что не думал, что так можно. 🤷♂️
Поделился. 😀
Будет круто, если напишите интересны такие темы или нет.
И вообще, что интересно: заходите в комментарии. 😉
Я держу свои накопления на фондовом рынке. Давно, упорно и безуспешно.🙈
В этом году фондовый рынок рос как не в себя.
Были месяцы, когда я каждый день смотрел как счет растет на 20-50 000 в день. 🤩
Это никак не связано с моими талантами: рынок рос безоткатно с октября и не заработал на нем только совсем отчаянный.
Каждый день мой внутренний пессимист говорил: это не может продолжаться вечно, скоро все рухнет и ты опять увидишь привычный минус на счете.😆
(и вообще, я внутренний реалист, а не пессимист 😛)
Рынок рос. 🗓
И вот пришел август. 🍉
Баланс счета застопорился в верхней точке.
Затем случился доллар по 100 и рынок начал грустить.
Минус 100 000 от верхней точки за два дня, знаете ли, не сильно радуют. 😩
При этом у меня в портфеле только бриллианты:
Лукой, Самолет, Сбер, Пик, Русагро, ЛСР, Магнит и Мать и дитя. 💎
Как продашь эти кеш машины. А вдруг завтра все попрет вверх?
Вдруг все заработают, а я нет?
Это ощущение называется FOMO. Fear of missing opportunity. 🤑
Оно является самым большим двигателем на рынке ценных бумаг, но не только.
Таким образом сохраняя портфель, в котором было очень много прибыли и не продавая акции из-за FOMO, я получал мощный стресс.
А вот состояние стресса - это уже очень плохо, так как оно понижает когнитивные способности (да, вот такое слово я знаю) и в целом ухудшает работоспособность.
А делюсь я с вами тем, что смог принять очень тяжелое и при этом единственно верное решение:
я просто продал 50% портфеля. Оставил только те акции, обладание которыми не формировало у меня стресса.
И вышел из состояния стресса.
Вернулся в ресурс 🧘♂️ 😆😂😆
Мне кажется, посмотреть на ситуацию со стороны и принять решение, которое убирает стресс из жизни - это очень хороший и ценный навык.
При этом часто не делаешь этого не по каким-то объективным причинам, а просто потому что не думал, что так можно. 🤷♂️
Поделился. 😀
Будет круто, если напишите интересны такие темы или нет.
И вообще, что интересно: заходите в комментарии. 😉
👍9
Сегодня встретил цитату:
«Ребенку с молотком любой предмет кажется гвоздём» 🔨
Брейли и Майерс.
Цитата, крутая и, что интересно это фразу из известной книги по финансам.📗
Мне сразу приходит на ум, то, что бухгалтер всегда пытается решить проблему с помощью 1С, финансист с помощью Эксель, а руководитель с помощью крика.
В целом реально, важно постоянно пополнять свой арсенал инструментов, как технологических, так и интеллектуальных.
Освоили таблицы - научитесь в графики. 📈
Умеете делать пайчарты, изучите как делать кроссфильтрацию или график водопада.
Изучили все это - загляните в Power BI или Tableu.
Изучили план-факт анализ, посмотрите про факторный анализ, ABC анализ, XYZ анализ, факторный анализ. 🔍
Вон, позавчера писали, что майкрософт в эксель встроили Python, а Гугл в Таблицы встроил GPT.
В общем, реально если у нас в руках молоток, не надо все вокруг считать гвоздями.
Ссылка на книгу.
Цена абсолютно конская, если кто-то решиться купить - дайте потом почитать. 😁
«Ребенку с молотком любой предмет кажется гвоздём» 🔨
Брейли и Майерс.
Цитата, крутая и, что интересно это фразу из известной книги по финансам.📗
Мне сразу приходит на ум, то, что бухгалтер всегда пытается решить проблему с помощью 1С, финансист с помощью Эксель, а руководитель с помощью крика.
В целом реально, важно постоянно пополнять свой арсенал инструментов, как технологических, так и интеллектуальных.
Освоили таблицы - научитесь в графики. 📈
Умеете делать пайчарты, изучите как делать кроссфильтрацию или график водопада.
Изучили все это - загляните в Power BI или Tableu.
Изучили план-факт анализ, посмотрите про факторный анализ, ABC анализ, XYZ анализ, факторный анализ. 🔍
Вон, позавчера писали, что майкрософт в эксель встроили Python, а Гугл в Таблицы встроил GPT.
В общем, реально если у нас в руках молоток, не надо все вокруг считать гвоздями.
Ссылка на книгу.
Цена абсолютно конская, если кто-то решиться купить - дайте потом почитать. 😁
👍2
Еще одна цитата, еще одна книга.
Недавно закончил читать книгу Жизнь и смерть биржевого спекулянта.
Эта книга о Джесси Ливерморе - трейдере начала прошлого века. 📈
Он сколотил состояние на падении во время великой депрессии благодаря своей стратегии и принципам инвестирования.
И получил прозвище мальчик медведь. 🧸
Книга очень хорошая для тех, кто интересуется биржей, регулярно входит во всякие топы, но сейчас не об этом.
Сложилось так, что Ливермор несколько раз банкротился и терял состояние (в пару миллионов долларов).
Вместо естественной реакции на такое событие 🍷, он анализировал произошедшее 😱
Каждый раз он приходил к выводу, что наибольшие потери он получал тогда, когда отходил от своих принципов.
Эта важная мысль.
Я предлагаю на ней сфокусироваться, проговорить ее.
1. Сформулируйте свои принципы. 🥇
(не браться за новую задачу, пока не закончили предыдущую.
или, например, пить чай с лимоном. 🫖)
2. Следуйте им! 💥
(прям реально не беритесь за новое дело, пока старое не закончили!)
(или купите в офис лимон. я вот купил 🍋)
Если вы дочитали прямо до сюда, то накидайте в комментарии свои принципы, которым следуете (или хотели бы следовать). 👇
#книги, #цитаты
Недавно закончил читать книгу Жизнь и смерть биржевого спекулянта.
Эта книга о Джесси Ливерморе - трейдере начала прошлого века. 📈
Он сколотил состояние на падении во время великой депрессии благодаря своей стратегии и принципам инвестирования.
И получил прозвище мальчик медведь. 🧸
Книга очень хорошая для тех, кто интересуется биржей, регулярно входит во всякие топы, но сейчас не об этом.
Сложилось так, что Ливермор несколько раз банкротился и терял состояние (в пару миллионов долларов).
Вместо естественной реакции на такое событие 🍷, он анализировал произошедшее 😱
Каждый раз он приходил к выводу, что наибольшие потери он получал тогда, когда отходил от своих принципов.
Эта важная мысль.
Я предлагаю на ней сфокусироваться, проговорить ее.
1. Сформулируйте свои принципы. 🥇
(не браться за новую задачу, пока не закончили предыдущую.
или, например, пить чай с лимоном. 🫖)
2. Следуйте им! 💥
(прям реально не беритесь за новое дело, пока старое не закончили!)
(или купите в офис лимон. я вот купил 🍋)
Если вы дочитали прямо до сюда, то накидайте в комментарии свои принципы, которым следуете (или хотели бы следовать). 👇
#книги, #цитаты
Forwarded from Product Management & AI
9 хаков по оптимизации цен (на основе исследований)
1. Используйте эффект якоря для закрепления высокой ценности
Благодаря эффекту якоря, можно закрепить в сознании пользователя высокую ценность продукта через его "изначально высокую цену", которая может быть высокой... лишь на максимальном премиум-тарифе, но притягивая при этом общее восприятие продукта к более высокому уровню.
2. Усиливайте эффект якоря
Высокая ценность хорошо усиливается эффектом точной цены.
Из-за него более точные значения цен (пример, $485 или $520) воспринимаются лучше, чем округленные (пример, $500).
Про последние покупатели думают, что округление сделано не в их пользу (и они правы).
3. Округляйте правильно
Круглые цены ($100) обрабатываются мозгом быстро и лучше работают при эмоциональных покупках.
Неокругленные цены ($150) обрабатываются чуть дольше, поэтому они больше подходят для рациональных покупок.
4. Используйте "Правило $100"
Если цена на ваш продукт < $100, показывайте скидку в процентах (25%).
Если цена > $100, показывайте абсолютное значение ($25).
Чтобы усилить воспринимаемую величину скидки, снова используйте округление.
5. Взимайте плату с самой первой версии
Во-первых, платные пользователи более вовлечены в продукт и его использование, потому что хотят окупить свои $ использованием продукта.
Во-вторых, вы будете развивать платный продукт, а не заниматься в 2023 году благотворительностью.
+ подобное вовлечение работает как отвлечение, которое приглушает боль пользователя... от его расставания с $.
6. Используйте псевдо-валюты
Почему геймеры одна из самых платежеспособных аудиторий?
Потому что все эти кристаллы, койны, ключи, сундуки, очки и прочие штуки интегрированы не только для вовлечения, но и для того, чтобы уменьшить... боль от расставания с деньгами.
Создавая промежуточное средство между деньгами пользователя и непосредственно платежом, вы можете искажать его восприятие самого факта оплаты
– пользователи смещают своё внимание с того, ЧЕМ и СКОЛЬКО они платят на то, ЗА ЧТО они платят.
Причина искажения банальна – мозг ленится пересчитывать точные конвертации между такими "валютами".
7. Поднимайте цены по чуть-чуть, но систематически
Многие продакты боятся поднимать цены, и ждут момента, когда им об этом скажут СЕО/инвесторы. Резкое повышение цен в продуктах всегда проходит болезненно и осадочек всегда остаётся.
И если вы взимаете $45, то разовое увеличение цены на $40 до уровня $85 будет более ощутимым, чем два увеличения до того же уровня, но по $20.
Разбив на меньшие суммы и периоды, у пользователей будет время чтобы протестить и ощутить выгоды от выросшей цены и обновленного продукта, а у вас, чтобы снять данные и подумать над ними.
8. Объясняйте и сглаживайте повышение цен
"Почему наши тарифы меняются? Мы постоянно улучшаем продукт, оптимизируем и добавляем новый фунционал, который экономит ___ и ___, но, в тоже время, может быть требователен к ____ ресурсам.
Чтобы поддерживать эффективность работы продукта, в редких случаях мы также оптимизируем его тарифы, чтобы предлагать вам самые выгодные условия.
И поскольку ____ расходы связанные с добавлением ____ увеличились, с 27 сентября 2023 увеличиваются тарифы".
Подобный подход неплохо работает и в сторону тех, кто отвечает за сам продукт.
Чувствуешь, что текущий статус продукта/рынка не способствует повышению тарифов? Всё верно чувствуешь :)
9. Поднимайте цены на все версии/тарифы продукта
Если вы запускаете новую версию/тариф вашего продукта (расширенный/более дорогой), аналогично поднимайте цены на старую версии/планы, а не замораживайте или понижайте их.
Причин снова несколько:
а) кто будет платить за поддержку и старой и новой версии, когда переход на новую может растянуться?
б) поднимая стоимость новой версии, вы поднимаете в сознании пользователей ценность продукта.
Оставляя старую цену на прежнем уровне вы кидаете в сознание пользователя якорь из п. №1 на низкую цену-ценность, что усугубляется тем, что по сравнению с низкой ценой, новая/дорогая цена начинает казаться... чрезмерно завышенной.
😎 RUSPM
1. Используйте эффект якоря для закрепления высокой ценности
Благодаря эффекту якоря, можно закрепить в сознании пользователя высокую ценность продукта через его "изначально высокую цену", которая может быть высокой... лишь на максимальном премиум-тарифе, но притягивая при этом общее восприятие продукта к более высокому уровню.
2. Усиливайте эффект якоря
Высокая ценность хорошо усиливается эффектом точной цены.
Из-за него более точные значения цен (пример, $485 или $520) воспринимаются лучше, чем округленные (пример, $500).
Про последние покупатели думают, что округление сделано не в их пользу (и они правы).
3. Округляйте правильно
Круглые цены ($100) обрабатываются мозгом быстро и лучше работают при эмоциональных покупках.
Неокругленные цены ($150) обрабатываются чуть дольше, поэтому они больше подходят для рациональных покупок.
4. Используйте "Правило $100"
Если цена на ваш продукт < $100, показывайте скидку в процентах (25%).
Если цена > $100, показывайте абсолютное значение ($25).
Чтобы усилить воспринимаемую величину скидки, снова используйте округление.
5. Взимайте плату с самой первой версии
Во-первых, платные пользователи более вовлечены в продукт и его использование, потому что хотят окупить свои $ использованием продукта.
Во-вторых, вы будете развивать платный продукт, а не заниматься в 2023 году благотворительностью.
+ подобное вовлечение работает как отвлечение, которое приглушает боль пользователя... от его расставания с $.
6. Используйте псевдо-валюты
Почему геймеры одна из самых платежеспособных аудиторий?
Потому что все эти кристаллы, койны, ключи, сундуки, очки и прочие штуки интегрированы не только для вовлечения, но и для того, чтобы уменьшить... боль от расставания с деньгами.
Создавая промежуточное средство между деньгами пользователя и непосредственно платежом, вы можете искажать его восприятие самого факта оплаты
– пользователи смещают своё внимание с того, ЧЕМ и СКОЛЬКО они платят на то, ЗА ЧТО они платят.
Причина искажения банальна – мозг ленится пересчитывать точные конвертации между такими "валютами".
7. Поднимайте цены по чуть-чуть, но систематически
Многие продакты боятся поднимать цены, и ждут момента, когда им об этом скажут СЕО/инвесторы. Резкое повышение цен в продуктах всегда проходит болезненно и осадочек всегда остаётся.
И если вы взимаете $45, то разовое увеличение цены на $40 до уровня $85 будет более ощутимым, чем два увеличения до того же уровня, но по $20.
Разбив на меньшие суммы и периоды, у пользователей будет время чтобы протестить и ощутить выгоды от выросшей цены и обновленного продукта, а у вас, чтобы снять данные и подумать над ними.
8. Объясняйте и сглаживайте повышение цен
"Почему наши тарифы меняются? Мы постоянно улучшаем продукт, оптимизируем и добавляем новый фунционал, который экономит ___ и ___, но, в тоже время, может быть требователен к ____ ресурсам.
Чтобы поддерживать эффективность работы продукта, в редких случаях мы также оптимизируем его тарифы, чтобы предлагать вам самые выгодные условия.
И поскольку ____ расходы связанные с добавлением ____ увеличились, с 27 сентября 2023 увеличиваются тарифы".
Подобный подход неплохо работает и в сторону тех, кто отвечает за сам продукт.
Чувствуешь, что текущий статус продукта/рынка не способствует повышению тарифов? Всё верно чувствуешь :)
9. Поднимайте цены на все версии/тарифы продукта
Если вы запускаете новую версию/тариф вашего продукта (расширенный/более дорогой), аналогично поднимайте цены на старую версии/планы, а не замораживайте или понижайте их.
Причин снова несколько:
а) кто будет платить за поддержку и старой и новой версии, когда переход на новую может растянуться?
б) поднимая стоимость новой версии, вы поднимаете в сознании пользователей ценность продукта.
Оставляя старую цену на прежнем уровне вы кидаете в сознание пользователя якорь из п. №1 на низкую цену-ценность, что усугубляется тем, что по сравнению с низкой ценой, новая/дорогая цена начинает казаться... чрезмерно завышенной.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2👍1
Forwarded from Клуб анонимных аналитиков
Дашборд с ОДДС для сети лапшичных
Дашборд для коммерческого директора и основателя сети лапшичных. Нужен был управленческий отчет, аналог ОДДС, в удобном для восприятия виде.
В плане визуализации здесь нет ничего необычного. Основная сложность была в “добычи” информации из облачной 1С и ее преобразовании в нужный вид.
Учет в сети ведется только в 1С:Бухгалтерии. Никто из руководства настолько не хотел копаться в ней, что был согласен даже на обычный отчет в Google-таблицах или Excel. Наш студент Алексей Добров решил проблему с помощью Power BI.
Он внес в их 1Ску поправки, которые позволили собрать на дашборде сразу управленческий учет. Наглядный срез по всем юрлицам небольшой сети лапшичных в одном месте.
Работа студента произвела вау-эффект. В первые же недели управление сетью вышло на качественно новый уровень. Благодаря дашборду в моменте можно было понять, как эффективнее распределить бюджет и за счет чего повысить прибыль.
Тот случай, когда хотели хорошо, а получилось еще лучше.
Дашборд для коммерческого директора и основателя сети лапшичных. Нужен был управленческий отчет, аналог ОДДС, в удобном для восприятия виде.
В плане визуализации здесь нет ничего необычного. Основная сложность была в “добычи” информации из облачной 1С и ее преобразовании в нужный вид.
Учет в сети ведется только в 1С:Бухгалтерии. Никто из руководства настолько не хотел копаться в ней, что был согласен даже на обычный отчет в Google-таблицах или Excel. Наш студент Алексей Добров решил проблему с помощью Power BI.
Он внес в их 1Ску поправки, которые позволили собрать на дашборде сразу управленческий учет. Наглядный срез по всем юрлицам небольшой сети лапшичных в одном месте.
Работа студента произвела вау-эффект. В первые же недели управление сетью вышло на качественно новый уровень. Благодаря дашборду в моменте можно было понять, как эффективнее распределить бюджет и за счет чего повысить прибыль.
Тот случай, когда хотели хорошо, а получилось еще лучше.
👍2🔥2