Замолвлю слово за бартер в дорогих продуктах

Контекст: автор тг-канала уже как несколько недель назад сменил проект. Мало того, что мне пришлось сменить удаленку на офисный формат (и мне даже нравится), так теперь еще и работаю я, в основном, с бартерными интеграциями. Честно, никогда еще в моей жизни не было так много бартерных размещений, как сейчас. Я работаю с достаточно дорогим продуктом — одеждой/экипировкой для активного отдыха, где средний чек 120-150 тысяч рублей. Развлечение это не бесплатное, поэтому сейчас работаем по такой стратегии.

Вот несколько пунктов, которые можно забрать себе, если вы работаете за бартер с блогерами или хотите развивать это направление:

— заключайте договор на бартер, если ваш продукт физический/стоит достаточно (от 5-10к рублей), чтобы все было прописано и не случилась ситуация, что инфлюенсер что-то получил, а потом пропал с радаров

— я думала, что бартер работает уже не так хорошо, как пару лет назад, но, забавно, что чем больше я погружаюсь в это направление, тем больше понимаю: желающих работать за бартер предостаточно! Так что если у вас нет денег на рекламу, это нормально и абсолютно адекватно сделать подборку инфлюенсеров и написать им предложение о бартерном сотрудничестве. Главное условие, чтобы продукт действительно был качественным и нужным инфлюенсеру.

— если бартерный продукт сложный, то задача также сложнее, потому что нужно рассказать про его преимущества или раскрыть все текстом. Я попрактиковала видеосозвоны (!) с блогерами, чтобы все рассказать и наглядно показать. Удивительно, но блогеры реально соглашаются на созвоны, реально слушают, задают вопросы, а еще зрительный контент и личное общение сильно влияют на конверсию в принятие решения в пользу рекламодателя. Так что старые добрые созвоны никто не отменял и их можно применять. Короче говоря, если бы условный Bork только выходил на рынок со своим высоким чеком, он мог бы это практиковать. Но т.к. Bork уже очень известный бренд, да еще и премиум, то ему это, конечно же, не нужно 😑

В целом, сейчас делаю много нового из того, чего не делала. Буду еще делиться инсайтами, но рада, что жизнь позволяет соприкоснуться с различными продуктами: и нефизическими, и физическими, и с чеком до 30 тысяч, и с чеком от 100 тысяч 👀

Про зарплату инфлюенс-менеджера. Рынок работодателей, кого выбирать, чтобы заработать на хлеб с маслом или наработать опыт

Захожу на скользкую, но важную дорожку — зарплата инфлюенс-менеджера. Перед прочтением нужно понимать, что я пишу от лица сотрудника, а не компании, имейте это в виду. Цель текста: помочь юным инфлюенс-менеджерам и, может быть, другим коллегам по цеху выбрать правильный вектор поиска проекта под цели. Описываю личные выводы, проблемы и инстайты. Думала, что все поместится в одну часть, но когда начала писать, поняла, что в одну часть все не вместится 🥱

Погнали!

Контекст: инфлюенс-маркетинг в большинстве компаний рассматривается именно как способ заработка денег в буквальном смысле. Вот вы сделали рекламу, и сразу должны пойти продажи — так думает работодатель. И это работает, но в продуктах FMCG. Во всех других случаях прямую зависимость от рекламы блогеров в продажи провести очень сложно, потому что всегда есть люди, которые прослушали рекламу у блогера, запомнили, через полгода купили без промокода за свои деньги. Как их отследить? Никак! Должны ли эти деньги за продажу пойти в карман инфлюенс-менеджера? Да! Идут ли они туда? Нет! 👍

Как обстоят дела на рынке работодателей: подавляющее большинство (по моим ощущениям) компаний хотят посадить инфлюенс-менеджера либо на очень скромный фикс 30-50 тыс рублей, либо фикс + KPI. Меньшая часть компаний готова предлагать более достойный фикс, которого хватает на нормальную жизнь.

Какие вижу сейчас вакансии на рынке:

Вариант 1: малый бизнес предлагает сдельную оплату труда за вышедшие рекламы в месяц/скромный фикс + KPI/просто скромный фикс
Минусы:
— если это не продукт FMCG, вероятность заработать нормальные деньги низка,
— возможно, вас будут пилить за количество продаж,
— для адекватного существования нужен еще один такой же проект, а лучше 2,
— скорее всего, нет отпусков, больничных, премий, весомых плюшек от компании и гарантий,
— если набираете несколько проектов, то скорее всего работаете уже больше 8 часов в день.
Плюсы:
— гибкость в принятии решений и процессов,
— если набираете несколько проектов, получаете много опыта, быстро растете в сфере,
— гибкость существования — в таких проектах выше возможность получить удаленку и не ходить в офис.

Вариант 2: крупный, устойчивый бизнес, который существует и за счет других каналов маркетинга. Тут к блогерам относятся не только, как к инструменту моментальных продаж, но и как к брендовому влиянию. Зарплата уже выше, чаще всего — это фикс.
Минусы:
— фултайм работа, которую сложнее сочетать с дополнительными проектами,
— уже есть свои регламенты, которым нужно следовать, меньше гибкости в принятии решений,
— работа в большой команде, где ты — винтик в системе и результаты твоего труда сложнее почувствовать,
— меньше гибкости в жизни, скорее всего это либо гибрид, либо офисный формат,
— из-за недостатка свободного времени, гибкости и мотивации, перестаешь быть экспертом в других сферах инфлюенс-маркетинга.
Плюсы:
— зарплата повыше, и можно существовать уже на одном проекте,
— с большей вероятностью есть плюшки и гарантии для сотрудника,
— углубляешь экспертизу во внутренних процессах компании и текущей нише.

Вот то, что сейчас вижу на рынке вакансий. Первых компаний на рынке вакансий вижу много, вторых — сильно меньше. Как правило, вижу, что инфлюенс-менеджеры хотят попасть в "Вариант 2". И немудрено, учитывая, что джун в инфлюенсе на фултайме зарабатывает 40 тысяч рублей, а хочется и квартиру снять, и на хлеб с маслом заработать, и зубы вылечить у стоматолога 🥱

Вторую часть посвящу тому, какой вариант для кого хорош, что делать, чтобы пройти отбор в хорошую компанию, какую стратегию строить дальше. О несправедливости зарплаты инфлюенс-менеджера тоже поговорим. А еще поговорим об инфлюенс-направлении со стороны работодателя, чтобы было честно со всех сторон.

Любые мнения: согласия/несогласия/наблюдения принимаются в комментариях ✌🏻 или можете поставить лайк ❤️, если было полезно.

Лидеры мнений, за которыми следят инфлюенсеры

Как-то давно обещала пост, в котором буду говорить про "звездочек" — тех инфлюенсеров, к которым прислушиваются и другие инфлюенсеры, у которых есть какая-никакая медийность и пока что репутация.

Стоят эти блогеры дорого, но имиджевое влияние, а также перфоманс, когда вы зарабатываете с их рекламы деньги, оправдывает расходы.

Небольшой дисклеймер: я буду говорить про девушек, которые связаны с широкой темой лайфстайла, так как работа сталкивала меня с этим направлением.

1. Ксюша Дукалис
Честно, в том числе, моя большая любовь среди блогеров, которую я уважаю за контент. Контент Ксюши я бы назвала "smart", копаться в сложных темах, поднимать исследования, проводить факт-чекинг и при этом продвигать критическое мышление у аудитории — это сильно. У нее очень лояльная аудитория.
Заходить можно с продуктами широкого потребления, сложными продуктами, ценность которых нужно объяснять, также с темой материнства.

2. Саша Жаркова
Все еще хорошая часть инфлюенсеров, а также "модных" ребят из тусовки маркетологов, программистов, следят за ней. Ключевое слово вайба Саши Жарковой и ее аудитории — проактивность. Основная тема: маркетинг, креатив.
Заходить можно с какими-то интересными идеями и продуктами "вау" формата, которым нужна огласка. Основной минус: не приносит перфоманс-результат, только брендовый выход.

3. Катя Голден
Модель, предприниматель, основательница бренда косметики. У Кати достаточно лояльная аудитория, посты и рилсы хорошо залетают. Основная аудитория: 20-35 лет. Как по мне, хороший вариант для захода в темах бьюти (но тут осторожно, чтобы не было конфликта интересов), фэшн и других.
По эффекту: имиджевый выхлоп 100%, про перфоманс не могу сказать, т.к. лично не работали.

4. Маша Руткис
Девушка, которую знают ребята помладше — зумеры. Лояльная аудитория во всех соц сетях + бонусом можно получить хорошие охваты в рилс или в тик токе. Заходить можно с темой бьюти, лайфстайла, продуктов широкого потребления.
Эффект: имиджевый выхлоп + перфоманс.

Вот такие мысли! Если у вас тоже есть наблюдения за лидерами мнений по лайфстайлу или любым другим нишам — делитесь в комментариях, будет полезно 😑

Инфлюенс-менеджер в 2025 году в России или рынок работодателей. Какие стратегии избрать для развития карьеры и как попасть в крупную компанию

В прошлом посте расписала про те типы компаний, которые вижу сейчас на рынке и какие условия они предлагают.

Краткое резюме:
— если вы начинающий специалист без большого опыта/человек, ищущий подработку к основному проекту/гражданин, которого устраивает работать в маленькой компании за небольшой прайс можно и нужно работать в небольших компаниях. Да, это менее комфортно, потому что нет большого количества плюшек, но вы набираете опыт, который будет потом работать на вас.
— если вы чувствуете, что у вас есть достаточный опыт, и вам надоело перебиваться по несколько подработок, хочется найти компанию с адекватной зп, плюшками, отпусками и т.д., самое время начать готовиться к этому.

По собственному опыту: я нашла работу в июле 2025 года, и я могу сказать, что сейчас в инфлюенс-маркетинге точно не рынок соискателей. Конечно, говорят про кадровый дефицит, но все зависит от сферы. В узких направлениях маркетинга, по ощущениям, я сейчас не вижу потребности в большом количестве специалистов.

Как пройти в хорошую компанию?
— составить хорошее резюме и готовиться к собеседованиям. По моему опыту вход в маленькие компании более прост: там не слишком подробно спрашивают на собеседованиях про опыт, не сильно углубляются в нюансы. В больших устойчивых компаниях спрашивают подробно не только про результат, но и про софт скилы, потому что присутствует большая работа в команде. Здесь нужно готовиться. Я даже делала пост с подборкой полезнейших видео для подготовки к собесу.
— спрашивайте советы у коллег в маркетинге. Классно, если есть знакомые, работающие в крупных компаниях, но если их нет, не жалейте денег и потратьте их на карьерную консультацию. Там за определенное кол-во тысяч рублей вам расскажут про внутрянку компании и на что обращают внимание в резюме.
— заложите время на поиск компании, искать можно долго. Например, из моего опыта: пассивно я искала работу с ноября 2024 года пару раз в месяц, активно начала с мая 2025 года. В итоге, мне понадобилось 2 месяца активного поиска, чтобы найти работу.
— учитесь замечать свою ценность и понимать, сколько она стоит, говорить об этом и доказывать. Это важный пункт, но он должен быть обоснованным во всех аспектах. Делайте ресерчи вакансий, смотрите на количество обязанностей, которые прописаны, общайтесь с коллегами по цеху, подписывайтесь на тг-каналы разных маркетологов и ищите информацию. Не зная рынка сложно оценить себя адекватно.
— обращайте внимание на продукт, которым занимается компания. Мне не раз предлагали заниматься гемблингом, казино, ставками, но... это немного не мой вайб, и я дорожу своей репутацией и совестью 😂 (без обид коллегам, кто трудится в этих нишах, требование работать с "чистыми" продуктами у меня есть только к себе). В таких компаниях много денег, они богатые, можно получать зарплату выше рынка, но некоторые будущие работодатели могут в дальнейшем косо поглядывать на ваше резюме. Думайте стратегически. Еще обращайте внимание продукт это FMCG или нет. По моему субъективному опыту, работать с FMCG продуктом более прибыльно и компании, и инфлюенс-менеджеру.

Итоговый поинт: для того, чтобы пройти в классную (по условиям) устойчивую компанию надо иметь желание. Опыт никто не отметает, но желание и настойчивость, время на поиск и попытки — главные факторы успеха. Наметьте цель и идите к ней. 😎

Напоминаю, что любые мнения и советы, вопросы, принимаются в комментариях. Если меня читают коллеги из крупных, классных компаний, делитесь тем, что вам помогло пройти на текущее рабочее место и как вы устраивались)

❤️ за пост, и я готовлю следующий лонгрид про инфлюенс-маркетинг со стороны работодателя и брендов, потому что обходить этот аспект тоже не хочется.